Disciplina: Métodos e Técnicas de Negociação

Professor Fernando José da Rocha Camargo

CARLOS EDUARDO PREVEDEL

GRUPO JFG carloseprevedel@gmail.com

16 08 2022

Diante das estratégias estudadas foram empregadas a estratégia de se colocar no lugar do outro, duro nos
interesses e fléxivel nas posições, comprometer-se com cuidado e ter uma outra alternativa

O Interesse do pequeno produtor é o de ter o seu produto sendo vendido por um grande varejista e poder
alcançar um publico maior e aumentar sua marca, e sendo assim aumentar sua produção.
Já o interesse do Pão de Açúcar e dar oportunidade ao pequeno empresário e mostrar com reuniões e
estratégias que está do seu lado e o auxiliando para sua melhoria continua.

Os relacionamentos sempre foram procurar preservar com o pequeno pois o grupo teve a postura de não cortar
o relacionamento com o forne cedor sem pontuar os pontos de melhoria e o auxiliar. E os interesses foram
valorizados com os forncedores procurando se desenvolver e o grupo procurando sempre os auxiliar, como no
caso da melhoria do prazo de pagamento.

O Resultado na negociação foi bom para ambos os lados, pois o produtor teve a sua marca e produto sendo
apresentado para uma maior quantidade de publico, e o grupo pode ter em suas lojas produtos regionais que muitas
vezes são vendidos em lojas menores e que eles não possuem acesso, devido a estes pequenos empresários não
possuírem grande porte administrativo em suas empresas.

Material didático | Apostila

 Disciplina: Métodos e Técnicas de Negociação

Professor Fernando José da Rocha Camargo

© Professor Fernando José da Rocha Camargo

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