CAPTAO DE RECURSOS:

Planejamento, Projeto e Negociao

Captao de Recursos
- definio

Atividades que se desenvolvem dentro de uma organizao sem fins lucrativos com o objetivo de levantar recursos, de maneiras variadas, junto aos diversos elementos da sociedade, a fim de garantir a sustentabilidade da organizao e de seus projetos.

Captao de Recursos
...HOJE

As empresas esto criando suas prprias estruturas ou contratando organizaes que possam desenvolver projetos com benefcios dos incentivos fiscais. Quais as vantagens?
A Lei 8.313/91, conhecida como Lei Rouanet, permite que os projetos aprovados pela Comisso Nacional de Incentivo Cultura CNIC, recebam patrocnios e doaes de empresas e pessoas, que podero deduzir parcialmente os benefcios concedidos do Imposto de Renda devido.

Captao de Recursos
- Lei Rouanet A Lei 8.313/91, conhecida como Lei Rouanet, permite que os projetos aprovados pela Comisso Nacional de Incentivo Cultura CNIC, recebam patrocnios e doaes de empresas e pessoas, que podero deduzir parcialmente os benefcios concedidos do Imposto de Renda devido. O contribuinte pessoa fsica pode aplicar em projetos culturais at 6% do imposto de renda devido. J para o contribuinte pessoa jurdica este percentual de 4%.

Captao de Recursos
- Lei Rouanet: dimenses A nova diretriz do MinC baseou-se em uma baseouconcepo mais ampliada de Cultura, considerandoconsiderando-a em suas trs dimenses:
1) enquanto produo simblica (foco na valorizao da diversidade, das expresses e dos valores culturais); 2) enquanto direito e cidadania (foco nas aes de incluso social por meio da Cultura); 3) enquanto Economia (foco na gerao de empregos e renda, fortalecimento de cadeias produtivas e regulao).

Captao de Recursos
- Lei Rouanet: segmentos
I - teatro, dana, circo, pera, mmica e congneres; II - produo cinematogrfica, videogrfica, fotogrfica, discogrfica e congneres; III - literatura, inclusive obras de referncia; IV - msica; V - artes plsticas, artes grficas, gravuras, cartazes, filatelia e outras congneres; VI - folclore e artesanato; VII - patrimnio cultural, inclusive histrico, arquitetnico, arqueolgico, bibliotecas, museus, arquivos e demais acervos; VIII - humanidades; e IX - rdio e televiso, educativas e culturais, de carter nocomercial.

Captao de Recursos
- Lei Rouanet: conceitos

Doador: Pessoas jurdicas e fsicas Beneficirio: Ongs, pessoas fsicas e/ou jurdicas de direito privado com ou sem fins lucrativos atuantes na rea cultural. Incentivo: At 100% do investimento (doao ou patrocnio) Principais Requisitos: Pessoa jurdica deve ser tributada pelo lucro real; O projeto cultural deve ser cadastrado e aprovado pelo Ministrio da Cultura;

Captao de Recursos
- Lei Rouanet: forma de contribuio
DOAO Transferncia definitiva e gratuita de recursos em favor de projetos culturais, sendo vedado o uso de publicidade paga para a divulgao desse ato. Podem receber doaes as pessoas fsicas ou jurdicas de natureza cultural sem fins lucrativos, e o Fundo Nacional da Cultura FNC PATROCNIO Podem receber patrocnio as pessoas fsicas ou jurdica de natureza cultural, com ou sem fins lucrativos. O patrocinador somente poder receber 25% dos produtos gerados pelo projeto sem custe-lo integralmente. Se o patrocnio foi de metade do valor do projeto, por exemplo, sua cota ser de at 12.5%, que a metade de 25%.

Captao de Recursos
- Lei Rouanet
ARTIGO 18 da Lei 8.313/91 Quando o projeto est enquadrado pelo MinC no art.18 os recursos pagos a ttulo de patrocnio ou doao pode ser integralmente deduzido do imposto de renda devido, no sendo permitido o seu abatimento como despesa operacional. ARTIGO 26 da Lei 8.313/91 Neste caso o valor do patrocnio ou doao pode ser abatido como despesa operacional. E o investidor poder deduzir o valor do Imposto de renda devido o equivalente a 40% do total da doao ou 30% do total de patrocnio.

Captao de Recursos
- Lei Rouanet: algumas dvidas
possvel cobrar ingressos ou vender o produto Cultural produzido pelas leis de incentivo? - 25% do produto cultural pode ser direcionado para o Patrocinador,20% deve permitir a acessibilidade e o resto pode ser comercializado. O Ministrio pode cortar o oramento de um projeto? Sim. Qual o gasto limite com mdia em um projeto? 20% do valor total do projeto. Prazos: 3/4Meses Quem pode propor projetos? Ongs, pessoas fsicas e/ou jurdicas de direito privado com ou sem fins lucrativos atuantes na rea cultural que possuam no contrato social objeto Cultural. Existe valores limite para projetos? No. Qual a taxa e administrao permitida pelo MINC? 15%, podendo existir um valor at 10% destinado a captao de recursos.

Captao de Recursos
- Lei Rouanet: requisitos

O projeto escolhido deve estar previamente aprovado pelo Minc e se encontrar dentro do prazo para a captao de recursos. O Projeto pode ser enquadrado no artigo 18 ou no artigo 26 da Lei Rouanet. O enquadramento em um ou outro artigo da Lei feito pelo Ministrio da Cultura no momento da aprovao do projeto.

Captao de Recursos
- Lei Rouanet: economia A atividade cultural no Brasil movimenta hoje uma receita liquida de R$156 bilhes de reais e para cada milho de reais investido em cultura gerado imediatamente 160 novos postos de trabalho direto e indireto. Como atividade econmica, a cultura representa o quarto item na lista de consumo de bens e servios dos brasileiros, ficando atrs apenas de habitao, alimentao e transporte.
Dados: MINC

Captao de Recursos
- Lei Rouanet: economia
Setor cultural ocupa mais de 3,5 milhes de brasileiros e governo federal o que menos aporta oramento para a cultura. Atuavam no setor cultural, em 2003, de acordo o IBGE, 269.074 empresas e organizaes (rgos da administrao pblica e sem fins lucrativos) responsveis pela ocupao de 1.431.449 pessoas. Existiam em 2003, 142.875 empresas do setor cultural nos trs segmentos econmicos: Indstria, Comrcio e Servios, ocupando 1.055.866 pessoas, ganhando 5,1 salrios mnimos em mdia.
Fonte: IBGE

Captao de Recursos
- Lei Rouanet: investidores em cultura

A Eletrobrs gosta de Msica e Exposio e tem uma certa queda para apoiar projetos de Livros (de arte). Em 2005 no deixou de fora nenhum segmento, embora o menos prestigiado tenha sido Patrimnio/Restaurao. Na rea de Msica apoiou Maria Bethnia Canta Vincius (R$ 400 mil) e o Festival Poro do Rock, tambm com R$ 400 mil. Prestigiou o Carnaval de Recife com R$ 300 mil e o Bossa Nova in Concert, com R$ 250 mil. Diversificou bastante com projetos menores (de at R$ 100 mil) Investiu R$ 14 milhes em 2005.

Captao de Recursos
- Lei Rouanet: investidores em cultura

Tm uma poltica prpria de investimentos dirigida para seus Centros Culturais em trs Estados e Distrito Federal. Aplicou em 2005 perto de R$ 24 milhes em projetos culturais. O segmento que mais prestigiou foi Cinema (24 projetos), mas com preferncia para Festivais exibidos em seus espaos, como o Festival Internacional de Animao do Brasil Anima Mundi 2005/2006 (R$ 351 mil). Mas depois de Cinema, o BB deu preferncia para Msica, segmento que teve 19 projetos apoiados, entre eles a Festa de Arromba 40 anos da Jovem Guarda (R$ 680 mil), o item Exposies e Mostra foi quem mais se beneficiou de patrocnios do Banco. O maior deles foi para a Mostra de Antoni Tpies, artista catalo que exps seus trabalhos no Centro Cultural do Rio com investimento de R$ 2,8 milhes e o segundo tambm para uma importao artstica: Henry Morre no Brasil uma Retrospectiva (R$ 580 mil).

Captao de Recursos
- Lei Rouanet: investidores em cultura

Esta gigante gacha com muitos interesses em Minas diversifica seus investimentos principalmente em Msica e Museu/Centro de Estudos/Centro Cultural e nesta linha o Museu Iber Camargo recebeu quase R$ 6 milhes para suas etapas de reforma. A Bienal de Artes Visuais do Mercosul (R$ 1 milho) e o Festival de Jazz de Ouro Preto (R$ 785 mil) foram os projetos que mais dinheiro receberam. Pequenos projetos como Meninos na Arte, Teatro, Coral e Dana (R$ 30 mil) e Ballet de Arte Espaol/Turn (R$ 25 mil) foram alguns deles. Ao todo a Gerdau aplicou R$ 13,9 milhes em projetos culturais durante 2005.

Captao de Recursos
- Lei Rouanet: investidores em cultura

Brao do conglomerado Bradesco, das que compem o grupo da empresa esta foi a que mais investiu em projetos culturais, porm metade de suas aplicaes foi destinada ao Cirque Du Soleil R$ 3,3 milhes. Mais R$ 1,1 milho foi para o Festival Internacional de Inverno de Campos de Jordo e o restante distribudo entre mais sete projetos, sendo dois de Livro, um para Msica, dois para Patrimnio/Restaurao e um Teatro. O investimento em 2005 foi de R$ 6,4 milhes.

Captao de Recursos

Planejamento

Planejamento -oi investimento social privado

Investimento social privado o repasse voluntrio de recursos privados de forma planejada, monitorada e sistemtica para projetos sociais, ambientais e culturais de interesse pblico.

A preocupao com o planejamento, o monitoramento e a avaliao dos projetos intrnseca ao conceito de investimento social privado e um dos elementos fundamentais na diferenciao entre essa prtica e as aes assistencialistas.

Planejamento
- sobre estratgias

preciso motivar parceiros/patrocinadores para que possam ver com clareza como os recursos investidos esto sendo revertidos em benefcios para a comunidade e para a soluo de um problema no qual eles tambm acreditam.

Planejamento
- sobre o investidor O que preciso descobrir
Que motivaes impulsionam uma organizao a investir numa causa especfica. Quais os critrios adotados pelo investidor na escolha de um projeto social. Qual seria a percepo de resultado necessria que justificasse o investimento. Como poderia aproximar o investidor para que a minha causa tambm seja a dele.

Planejamento
- sobre o resultado

O investidor social, alm de projetos bem elaborados, planos de avaliao, entre outros, comea a exigir tambm resultados que dem visibilidade e agreguem valor ao seu negcio; sendo possvel, desejam auferir lucro.

Planejamento
- resultado social

Produto Social a adoo de um compromisso, atitude ou procedimento que transforme positivamente a realidade social em que um grupo, comunidade ou sociedade esto inseridos.
Miguel Fontes

Planejamento
- conhecendo nosso negcio
Qual o mercado no qual estamos inseridos? Qual o problema social que o projeto objetiva combater? Que pessoas e organizaes esto engajadas nessa causa? Quais so os objetivos especficos deste projeto e que metas pretendemos atingir para cada um desses objetivos? Que estratgias/mtodos foram escolhidas para atingir as metas? Quais so os recursos necessrios para a realizao de cada uma destas atividades? Que tipo de impacto positivo o investidor ter em apoiar esta causa?

Planejamento - iniciando o projeto

Para que obtenha o mximo de apoio, um objetivo de captao de recursos deve estar relacionado com a misso da organizao. Quando estiver formando o conceito da captao de recursos tenha em mente que diferentes objetivos requerero diferentes estratgias. Avalie cuidadosamente quanto dinheiro voc precisa captar para atingir seu objetivo. Determine todos os custos no somente para a realizao do objetivo, mas tambm os custos envolvidos no prprio processo de captao. Pea o que voc realmente precisa, mas por outro lado, atenha-se a realidade.

Planejamento
- fontes de financiamento
Indivduos Empresas Fundaes e ONGs (nacionais e internacionais) Agncias Internacionais de Cooperao (USAID, CIDA, GTZ, PNUD) Recursos Pblicos Governamentais Projetos de Gerao de Renda Bancos Eventos

Captao de Recursos

Elaborao de Projeto
Existem recursos... mas faltam bons projetos.

Elaborao de Projetos
- O que so Projetos Sociais?

Projetos so ferramentas de ao que delimitam uma interveno quanto aos objetivos, metas, formas de atuao, prazos, responsabilidades e avaliao. Projetos sociais so uma forma de organizar aes para transformar determinada realidade social ou alguma instituio.
Schuckar, M.

Elaborao de Projetos
- Requisitos

Pessoas com vocao; Boa articulao Social e Poltica; Visibilidade e Sustentabilidade; Transparncia

Elaborao de Projetos
- Requisitos

Projetos sociais: tendncias e desafios

nfase na ao local; Articulao entre esferas de governo: unio, estados e municpios; Gesto em Rede; Execuo de projetos ou programas.

Elaborao de Projetos
- Requisitos

Perfil do Gestor Capacidades

Compreenso dos contextos polticos, sociais e institucionais; Comunicao e negociao; Definir, delegar e cobrar responsabilidades; Agilidade de avaliao; Motivar pessoas, administrar conflitos e frustraes e capacidade de gerenciamento; Valorizar e promover a visibilidade do projeto e seus resultados.

Elaborao de Projetos
- Requisitos

Apoio e Fomento
Fundaes e ONGs; Financiadores; Agncias de Cooperao; Bancos;
Neste nvel o projeto se relaciona com a captao de recursos financeiros e a articulao global de polticas. importante perceber as condies de possveis financiadores e as relaes polticas decorrentes destes possveis apoios.

Elaborao de Projetos
- Requisitos

Mediao e Articulao
Importante haver um equilbrio entre captao de recursos financeiros e articulao de parcerias em torno do projeto. Desta forma, as articulaes em torno de polticas pblicas tem sua importncia relacionada com a construo de projetos em comum, o que implica nas definies em torno da misso de cada organizao.

Elaborao de Projetos
- Formato e Etapas

Um bom projeto deve...

Ter comeo, meio e fim; Ser claro, objetivo e conciso; Ter a participao dos trs setores (Pblico, Privado e 3 Setor); Ser auto-sustentvel; Ter objetivos quantificveis; Ter oramento real.

Elaborao de Projetos
- Formato e Etapas

Estrutura do Projeto
Dados da Instituio; Justificativa; Objetivo geral; Objetivo Especfico; Plano de Implementao; Monitoramento e Avaliao; Resultados Esperados; Oramento e Cronograma; Anexos.

Elaborao de Projetos
- Formato e Etapas

Dados da Instituio
(Identificao) Nome Endereo completo Site e correio eletrnico Registro jurdico (CNPJ, etc) Dados Cadastrais

Elaborao de Projetos
- Estrutura do Projeto

Dados da Instituio
(Qualificao breve histrico) Misso; Posicionamento; Experincias projetos anteriores e atuais; Parcerias; Prmios e certificaes; Resultados obtidos; Currculo dos profissionais da instituio.

Elaborao de Projetos
- Estrutura do Projeto

Justificativa
(Por que o projeto deve ser implementado) Demonstrar relao do projeto com problemas sociais relevantes: importncia; Destacar os benefcios que trar populao; Reforar a misso da Instituio; Destacar o papel estratgico do projeto.

Elaborao de Projetos
- Estrutura do Projeto

Objetivo Geral

Dizer o que pretende na forma direta O que se quer transformar a partir do projeto a ao mais distante, a mais longe, o ponto de partida para todas as aes do projeto

Elaborao de Projetos
- Estrutura do Projeto

Objetivos Especficos
a resposta desejada da populao alvo, devem prever resultados quantificveis. Define o tempo; o nmero de pessoas e a faixa etria.
Responde as perguntas: O que? Quando? Quanto? Referente a populao alvo do projeto, no a instituio Resultado com foco na mudana e/ou benefcio que se deseja ou prope para a populao alvo. Mudanas positivas quantificveis. Os resultados esperados esto diretamente lincados aos objetivos especficos.

Elaborao de Projetos
- Estrutura do Projeto

Metodologia - Plano de implementao

Aes para se alcanar determinado objetivo especfico, identifica o tempo de execuo de cada atividade.
Utilizao de textos e artigos diversos; Atividades de integrao; Elaborao de questionrio; Produo e exposio de materiais,etc.
Sua funo provar que o projeto atingiu os objetivos em termos quantitativos e qualitativos.

Elaborao de Projetos
- Estrutura do Projeto

Avaliao e Monitoramento

Processo constante de reviso do projeto. Durante a elaborao da proposta. Durante a execuo do projeto. Descrita na metodologia ou parte. Aferio dos resultados (proposto nos O.E.)

Elaborao de Projetos
- Estrutura do Projeto

Oramento e Cronograma
Deve ser objetivo em relao aos gastos; Indicar contrapartidas; Fontes de contribuio local so importantes; Quando possvel, indicar possibilidades de sustentao prpria; Cronograma sobre a atividade e no do objetivo; Citar outros apoios recebidos e outras fontes em negociao.

Elaborao de Projetos
- Estrutura do Projeto

Anexos
(materiais de apoio ao projeto) Folder da Instituio Cartas de apoio Mapas, Fotos, Tabelas, Grficos... Dados estatsticos Breve currculo dos responsveis Documentao legal

Elaborao de Projetos
- Desenvolvimento

Etapa 1 Idia Etapa 2 Elaborao Etapa 3 Realizao Etapa 4 Concluso Etapa 5 Avaliao dos Resultados
Um bom projeto se retroalimenta, prevendo continuidade

Elaborao de Projetos
- Formato e Etapas

Importante
Projeto planejamento e planejamento atividade coletiva; preciso uma boa relao custo/beneficio; Financiador no banco e sim PARCEIRO; No estamos vendendo projetos, mas conquistando parceiros; Conquistar parceiros ter SUCESSO.

Captao de Recursos

Negociao

Negociao
- definio

Negociao o processo de alcanar objetivos atravs de um acordo nas situaes em que existam interesses comuns e conflitantes. A questo que se coloca como faz-lo com a mxima efetividade.

Negociao
- sobre o processo

O processo de negociao pode gerar alteraes no escopo, prazo e oramento. o momento que o investidor/patrocinador analisa os dados apresentados no projeto preliminar e as informaes da anlise situacional para verificar sua consistncia e a relevncia social da iniciativa.

Negociao
- sobre o processo

A solicitao de investimento num projeto social a ltima etapa de um processo de planejamento e investigao, que se no se realizar adequadamente, reduz significativamente as possibilidades de xito. Solicitar um investimento social uma habilidade que requer preparao, experincia e reflexo.

Negociao
- alguns princpios

1- Estabelecer objetivos econmicos razoveis para a campanha de arrecadao - a experincia do passado mais a avaliao do possvel podem dar uma idia para esta definio. 2- Crer firmemente na instituio a que se pertence determinante - se no for assim, dificilmente poderemos pedir isso a nossos potenciais investidores.

Negociao
- alguns princpios 3- Compreender a forma de pensar e sentir do potencial investidor preciso dedicar muito tempo explicando quem somos e o que fazemos e tempo insuficiente ao que o doador pensa e quais so suas expectativas, etc. 4- Estabelecer uma relao de longo prazo - a medida que voc vai conhecendo seu potencial doador sua responsabilidade fornecer informaes que o permita compreender como sua doao presente ou futura pode satisfazer seus prprios desejos, expectativas ou necessidades.

Negociao
- alguns princpios

5- Estar preparado e bem disposto a responder a todo tipo de perguntas e questionamentos sobre sua instituio ou programas que desenvolve. 6- Manter uma atitude profissional - isto no s reflete quem voc , como tambm sua instituio.

Negociao
- alguns princpios

7- Conhecer profundamente sua instituio - se voc ignora aspectos fundamentais de sua instituio, no est preparado ainda para fazer uma solicitao ou deve ir acompanhado de algum que tenha preparo necessrio. 8- Dizer a verdade - se fizer isso, nunca precisar fazer esforo para se recordar do que disse anteriormente.

Negociao
- alguns princpios

9- Ser sincero - quando voc sincero, as pessoas percebem. 10- Vender as conseqncias da doao - o impacto e as conseqncias do ato de doar so importantes.

Negociao
- alguns princpios

11- Avaliar minuciosamente seu potencial doador antes de solicitar uma doao - de que adianta dedicar tempo com quem no tem interesse ou no dispe de recursos para doar? 12- Nunca desqualificar uma outra instituio voc pode ter a tentao de fazer comentrios negativos sobre outras organizaes, no faa, se pensar em fazer, ainda no estar suficientemente preparado para isso.

Negociao
- alguns princpios

13- Ser pontual - o costume no cumprir com os horrios uma armadilha, aproveite a oportunidade para mudar algumas "tradies, se for se atrasar, avise, respeitar o horrio passa uma mensagem positiva. 14- Compartilhar com o doador experincias reais - "Na semana passada, uma famlia nos procurou....".

Negociao
- alguns princpios 15- Solicitar a doao - isso parece bvio, mas no , muitas doaes esperadas no chegam porque na verdade nunca foram solicitadas; no basta contar a histria, necessrio pedir o recurso. 16- Se fizer uma promessa, cumpra - as recentes experincias de promessas no cumpridas em nosso pas depe significativamente contra a confiana que os investidores sociais depositam em nossas instituies; preciso saber o que pode ou no se cumprido, as metas preciso ser muito claras.

Negociao
- alguns princpios 17- Depois de solicitar a doao, fechar a boca tome essa recomendao quase como uma prescrio mdica; a experincia mostra que a ansiedade costuma fazer a fala disparar numa solicitao de investimento social... se o doador decide que no vai doar, antes de "entregar os pontos", pergunte-se: o que voc aprendeu dessa experincia, o que poderia ter feito que no fez, etc... 18- Reconhecer seus erros - evite apontar culpas.

Negociao
- alguns princpios

19- Manter contato com o potencial doador - ele pode no ser um doador hoje mas talvez amanh ou daqui a algum tempo; a ao realizada forma parte do capital de experincia que voc e sua instituio devem acumular como um recurso valioso. 20- Aprender a aceita NO como reposta - muitas pessoas recebem o "no" como uma questo pessoal e isso no assim.

Negociao
- evite alguns erros

- Falar muito e escutar pouco. - No fazer perguntas. - No conhecer suficientemente o doador potencial. - No solicitar a doao. - No pedir uma soma especfica. - No ser flexvel e no ter opes. - Falar ao invs de manter silncio logo aps a solicitao do recurso.

Negociao
- direitos do investidor
1. Informao sobre a misso da organizao. 2. Conhecer o corpo diretor da organizao. 3. Acesso aos balanos financeiros mais recentes da organizao. 4. Segurana que suas doaes sero usadas para o propsito para o qual foram dadas. 5. Receber o reconhecimento e visibilidade apropriados. 6. Assegurar que as informaes sobre o doador so tratadas com respeito e confidencialidade. 7. Eles precisam se sentir a vontade para fazer perguntas, quando estiverem fazendo uma doao, e receber respostas verdadeiras, diretas e imediatas.

CAPTAO DE RECURSOS:
Planejamento, Projeto e Negociao

Site do Rits/Abong Captao de Recursos/legislao

www.rits.org.br/legislacao_teste/lg_testes/lg_mat01_banco_it05.cfm

Site do Rits/Abong Captao de Recursos/onde captar

www.rits.org.br/gestao_teste/ge_testes/ge_mat01_caprec.cfm

Site do GIFE Investimento Social Privado

www.gife.org.br

Site do Ethos Responsabilidade Social Empresarial

www.ethos.org.br

CAPTAO DE RECURSOS:
Planejamento, Projeto e Negociao

Distribuir dinheiro algo fcil e quase todos os homens tm este poder. Porm decidir a quem dar, quanto, quando, para que objetivo e como, no est dentro do poder de muitos e nem tampouco tarefa fcil.

Schuckar, M.