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CURITIBA
2018
FERNANDO HENRIQUE TEIXEIRA
LEONARDO BAGGIO ORTOLANI
CURITIBA
2018
RESUMO
As hortas verticais de proporção industrial já são uma realidade em locais distintos como
Estados Unidos, Japão e Reino Unido. Essas fazendas em lugares fechados são pioneiras,
e o conceito que elas utilizam pode ser aplicado em uma escala menor, como por exemplo
a nível residencial. Para desenvolver essa ideia, esse trabalho busca uma base de conheci-
mento para o desenvolvimento desse tipo de horta, abrangendo seus possíveis impactos na
maneira que produzimos comida, o jeito que enxergamos a distribuição de alimentos, os
benefícios ambientais que a horta vertical traz consigo e os aspectos técnicos que são ne-
cessários para a construção da horta. Usando a metodologia SCRUM foi desenvolvido um
protótipo para provar a viabilidade do conceito, ao mesmo tempo em que era construído
um modelo de negócio para responder a questão da sustentabilidade de um empreen-
dimento para comercializar hortas verticais automatizadas e de baixa manutenção. Os
resultados corroboram que há possibilidade exploração comercial.
1 INTRODUÇÃO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
1.1 Contextualização do tema . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
1.2 Caracterização da oportunidade . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
1.3 Objetivos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
1.4 Justificativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
2 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
2.1 Horta vertical . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
2.1.1 Hidropônico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
2.1.2 Aeropônico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
2.1.2.1 Sistemas aeropônicos comerciais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
2.1.2.1.1 Tower Garden . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
2.1.2.1.2 AeroFarms . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
2.1.3 Iluminação . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
2.1.4 Resíduos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
2.1.5 Segurança alimentar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
2.1.6 Sementes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
2.2 Bombas hidráulicas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
2.2.1 Classificação de acordo com a transmissão de energia . . . . . . . . . . . . 27
2.2.2 Bombas dinâmicas ou turbo bombas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
2.2.2.1 Bombas Centrífugas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
2.2.2.2 Bombas regenerativas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
2.2.2.3 Bombas de fluxo axial ou propulsoras . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
2.2.2.4 Bombas de fluxo misto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
2.2.3 Bombas Volumétricas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
2.2.3.1 Bombas Rotativas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
2.2.3.2 Bombas alternativas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
2.2.4 Outras classificações de bombas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
2.2.4.1 Posicionamento do eixo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
2.2.5 Seleção da bomba hidráulica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
2.2.5.1 Perdas de carga e cálculo da altura manométrica . . . . . . . . . . . . . 31
2.2.6 Escolha da bomba . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
2.3 Automação . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
2.3.1 Sistema CLP . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
2.3.2 Arduino . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
2.3.3 Raspberry Pi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
2.3.4 Acionamento por temporizador . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
2.4 Água e Nutrientes para as Plantas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
2.4.1 Peixes e o Ciclo do Nitrogênio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43
2.5 Perspectiva do Modelo Construtivo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43
3 METODOLOGIA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
3.1 Metodologia de Pesquisa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
3.2 Metodologia de Desenvolvimento de Produto . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
3.3 Justificativa das metodologias . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
4 ANTERIORIDADE PATENTEARIA . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
5 DESENVOLVIMENTO DO PROTÓTIPO . . . . . . . . . . . . . . 57
5.1 Análise da utilização da metodologia SCRUM . . . . . . . . . . . . . . . . 65
5.2 Dimensionamento da bomba hidráulica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
8 MODELO DE NEGÓCIOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77
8.1 Segmento de mercado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77
8.2 Beachhead market . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
8.3 Perfil do usuário final . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
8.4 Mercado Total Endereçável (TAM) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
8.5 Definição da Persona . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81
8.6 Estudo do ciclo de vida comercial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
8.7 Aspectos detalhados do produto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83
8.8 Quantificar proposta de valor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
8.9 Os próximos 10 clientes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
8.10 Foco central do produto (core) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85
8.11 Posição competitiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85
8.12 Unidade de Tomada de Decisão (DMU) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85
8.13 Mapeamento do processo de aquisição pelo cliente . . . . . . . . . . . . . . 86
8.14 Follow-on TAM . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87
8.15 Canvas Business Model . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
8.16 Comercialização . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
8.17 Valor do ciclo de vida (LTV) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
8.18 Mapear processo de venda . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
8.19 Cálculo do Custo de Aquisição de Cliente (COCA) . . . . . . . . . . . . . 90
8.20 Identificar pressupostos chave . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91
8.21 Testar pressupostos chave . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91
8.22 Definir Mínimo Produto Comercial Viável (MVBP) . . . . . . . . . . . . . 92
8.23 Show dogs will eat the dog food . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92
8.24 Desenvolvimento de plano de produto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93
9 CONSIDERAÇÕES FINAIS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
Referências . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
A APÊNDICES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101
A.1 Apêndice A . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101
A.2 Apêndice B . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102
A.3 Apêndice C . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103
A.4 Apêndice D . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
A.5 Apêndice E . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
A.6 Apêndice F . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
A.7 Aspectos organizacionais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
A.7.1 Cronograma da Primeira Etapa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
A.7.2 Cronograma da segunda etapa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
9
1 INTRODUÇÃO
Segundo Lal (2016) há hoje cerca de 7,4 bilhões de pessoas no mundo, porém
este número será de 9,7 bilhões em 2050, sendo que o maior crescimento será em países
em desenvolvimento. Estimativas do autor apontam que, o aumento da produção agrícola
para suprir a demanda futura da população mundial deve ser de 60% a 70% entre 2005 e
2050, e, apesar de haver crescimento expressivo nos últimos anos, será muito difícil atingir
este número com os padrões de produção atual.
Segundo o IBGE o Brasil utilizou em 2016, 72 217 881 hectares de área dedicadas
a agricultura, porém o rendimento médio para os principais produtos plantados no solo
brasileiro não passa de 10.600 kg/ha. No livro The Vertical Farm (DESPOMMIER, 2010),
é afirmado que as rápidas mudanças climáticas esperadas nos próximos 50 anos terão
grande impacto na agricultura tradicional. Segundo estudos do autor, para cada 1 grau
Celsius de aumento na temperatura atmosférica, haverá uma perda de 10% da área que
hoje é utilizada para agricultura. Esses dados comprovam a importância de um país como
o Brasil, mesmo com grande território disponível para agricultura, necessitar se preocupar
com a maneira como praticará agricultura no futuro.
qualquer tipo de produto ou serviço de forma autônoma, sem recorrer ao que é oferecido
em larga escala no mercado.
Segundo os autores DERBONA et al. (2016) a prática do faça você mesmo ganha
forças em períodos de crise, quando a diminuição de vagas formais de emprego faz com que
as pessoas tenham mais tempo para desenvolver ideias simples e inovadoras em pequena
escala, porém tais ideais muitas vezes tornam-se negócios viáveis de pequena escala.
características dessa nova técnica visando desenvolver um sistema de baixo custo e que
necessite de pouco cuidado devido a sua automação.
equivalente a 7,3 litros de agrotóxicos por pessoa todo ano, no Paraná esse índice chega
a 8,7 litros de agrotóxicos por pessoa APREAA (2017).
As vantagens que a horta vertical traz consigo podem ser a solução de problemas
sérios até em escala global, como a crescente demanda de alimentos. Dos 9,7 bilhões de
pessoas estimados no mundo em 2050, 70% vão viver em cidades (LAL, 2016), como
as hortas verticais conseguem produzir comida o ano inteiro e são uma solução que se
adapta rápido e bem às cidades, ela pode ser uma das principais ferramentas para a
sustentabilidade do planeta (LAL, 2016).
1.3 OBJETIVOS
Este trabalho tem por objetivo desenvolver uma solução de automação de uma
horta vertical com tecnologia comercial e de baixo custo com perspectivas de mercado.
Para desenvolver o sistema citado, foram determinados os seguintes objetivos específicos:
• Elaborar um MVP (minimum viable product) de horta vertical para casas com
sistema de automação integrado.
Capítulo 1. Introdução 14
1.4 JUSTIFICATIVA
A maior parte do referencial teórico construído para esse trabalho procura abordar
soluções de fazendas verticais em larga escala, discutindo arquitetura para iluminação
natural de prédios e escalabilidade para atender países inteiros. A proposta desenvolvida
nesse trabalho busca atender uma demanda domiciliar ou comercial de pequena escala, que
atenderia o público urbano diminuindo o custo dos alimentos e elevando a sua qualidade.
Esse assunto é necessário principalmente para extinguir eventuais dúvidas que surgiriam
ao desenvolver esse trabalho na ausência do método, o que é abordado em detalhes no
capítulo que descreve a confecção do produto mínimo viável aplicando metodologia.
Todos os tópicos relevantes apresentados até então tem seus escopos explanados
nos capítulos subsequentes, seguindo a ordem lógica para a compreensão em vista do
entendimento geral do tema proposto, partindo da fundamentação teórica.
16
2 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA
Ao longo deste capítulo serão abordados os principais fatores que compõem uma
horta vertical, descrevendo o conceito e importância de cada componente e levantando
informações que serão essenciais para o desenvolvimento de um protótipo.
O suprimento de sementes para as hortas verticais pode ser feito por sementes
comerciais normais, o substrato no qual ela será apoiada pode variar da cultura hidropô-
nica para a aeropônica, podendo germinar em uma matriz de rocha inerte ou em algum
tecido permeável, onde alguns fatores como o pH devem ser testados ao longo da cultura
(BK101, 2017).
A água utilizada segue um circuito fechado, e as únicas perdas são as que ocor-
rem pela própria evaporação da planta, o que acarreta em uma eficiência muito maior
comparado à fazendas tradicionais, nos sistemas hidropônicos a economia esperada é de
70% em relação a agricultura no solo, e no aeropônico 70% em relação ao hidropônico
(DESPOMMIER, 2010). Em lugares com escassez de água ainda é possível acoplar um
desumidificador de ar ao sistema para compensar a perda por evaporação nas folhas.
2.1.1 HIDROPÔNICO
A hidroponia é uma técnica que visa reduzir os parâmetros não controláveis como
clima e ataque de pestes no cultivo moderno (GENÚNCIO, 2016). Os primeiros registros
da utilização de sistemas hidropônicos para fins domésticos e comerciais datam de 1938,
porém foi durante a segunda guerra mundial que o governo norte-americano utilizou em
larga escala esta técnica para cultivo de alimentos nas bases militares.
Capítulo 2. Fundamentação teórica 18
2.1.2 AEROPÔNICO
Aeropônicos é uma técnica para cultivo de plantas dos mais diversos tipos sem
a utilização de solo. Montoya et al. (2017) descrevem a técnica de aeropônicos como a
utilização de sistemas nos quais as raízes das plantas ficam suspensas no ar e são intermi-
tentemente irrigadas com soluções de nutrientes e água. Segundo os autores, a técnica já é
utilizada tanto no âmbito da pesquisa, quanto para o uso de produção comercial agrícola.
A figura 3 ilustra o funcionamento de um sistema aeropônico.
Capítulo 2. Fundamentação teórica 19
devido à gravidade, desce gotejando por entre os orifícios de cada camada conforme pode
ser visto na figura 5. Não é necessário o uso de pesticidas nesse sistema.
2.1.2.1.2 AeroFarms
Até o momento em que este trabalho foi escrito, a AeroFarms já recebeu mais de
50 milhões de dólares para investir no desenvolvimento do seu sistema.
2.1.3 ILUMINAÇÃO
melhor combinação ser a de 90z% de luz vermelha e 10% de luz azul, as diferenças em
relação as outras combinações não foi significativa para a maioria dos parâmetros, que
analisavam o peso, o crescimento e o gosto (HE et al., 2017).
Para um futuro próximo existe a possibilidade do uso de lâmpadas OLED, que são
feitas de plásticos flexíveis e finos que contêm compostos emissores de luz em seu interior,
esses compostos permitem um espectro de luz ainda mais estreito (DESPOMMIER, 2010).
Com a flexibilidade dessa nova tecnologia seria possível otimizar o layout das lâmpadas,
buscando a distância ótima na iluminação das plantas, sendo possível até mesmo enrolar
os OLEDs nelas.
A iluminação é uma escolha fácil para produção em larga escala, mas uma questão
que ainda precisa de um estudo mais aprofundado é a sua viabilidade econômica em
pequena escala, assim como a questão da destinação dos resíduos.
2.1.4 RESÍDUOS
Hortas verticais tem como subproduto matéria orgânica que não é consumível,
como os restos de raízes por exemplo. Esses restos do processo podem ser reaproveitados
de maneiras distintas. De acordo com Despommier (2010), é possível fazer uma reciclagem
desse material orgânico. Em uma escala de produção elevada, a incineração pode usar esses
restos como combustível para geração de energia, mas dependendo de uma infraestrutura
que não justifica seu uso para pequena escala.
mento adequado para resíduos orgânicos tanto do ponto de vista técnico quanto do ambi-
ental (COLÓN et al., 2010), pois a compostagem gera fertilizantes a partir das minhocas
que desmantelam os componentes das sobras das plantas, quebrando elas em compostos
nitrogenados e matéria orgânica menos complexa. Essa solução não é prática para ope-
rações maiores porque o “retorno energético” obtido é de apenas 10% (DESPOMMIER,
2010), mas a questão ambiental têm importância elevada visto que se relaciona direta e
indiretamente com a segurança alimentar.
De acordo com Despommier (2010), como a horta vertical não precisa de fertili-
zantes, o risco de contaminação de plantas com patógenos humanos pode ser até elimi-
nado, mas ainda é preciso tomar cuidado com bactérias que podem ser carregadas por
humanos ou animais, como a salmonela, mas como o ambiente é controlado o risco de
que haja uma perda total dos vegetais comparado a uma fazenda convencional diminui
significativamente. Segundo o mesmo autor, possíveis problemas de transmissões de do-
enças presentes em hortas convencionais podem ser evitadas com a utilização das hortas
verticais controladas, tais como:
• Vírus
Rotavírus, Hepatite A, Hepatite E, Poliovírus, Norovírus, Adenovírus, Astrovírus
• Bactérias
Salmonella typhi, Shigella, Vibrio Cholerae, Escherichia coli O157:H7, Campylobac-
ter jejuni, Helicobacter pylori, Clostridium difficile
Capítulo 2. Fundamentação teórica 25
• Protozoa
Entamoeba histolytica, Giardia lamblia, Blastocystis hominis, Cryptosporidium par-
vum, Cyclospora cayetanensis, Endolimax nana
• Helmintos
Tênia, Trichuris trichiura, Ascaris lumbricoides, Fasciola hepática, Schistosoma man-
soni, Schistosoma japonicum, Heterophyes heterophyes, Opisthorchis viverrini, Pa-
ragonimus westermani, Clonorchis sinensis
Uma pesquisa feita pro Schueger e Brown usou arranjos de LED com diferentes
espectros de cor para determinar o efeito da luz no desenvolvimento do vírus do mosaico
do tomate em pimentas e do míldio em pepinos, e sua pesquisa demonstrou que é possível
alterar o desenvolvimento das doenças nas plantas através da luz (HE et al., 2017). O
controle das sementes que serão cultivadas também deve ser feito.
2.1.6 SEMENTES
O solo retêm minerais e nutrientes que nutrem a flora, mas as plantas não absor-
vem a terra em si, e sim o que se dissolve na água que passa pelo solo, isso na prática
torna o solo somente algo para segurar as raízes, e como a planta inteira respira, e não
somente as folhas, ao manter as raízes em uma atmosfera de água misturado com nutri-
entes é possível até ter uma planta mais saudável, pois possíveis problemas advindos do
solo – como contaminação, falta de umidade ou excesso de umidade – são eliminados, o
importante então se torna manter o balanço entre ar e água (BK101, 2017).
Segundo Souza (2014) bombas “são dispositivos que cedem parte da energia de
uma fonte motora a um fluido”, visando o transporte do mesmo de um local para outro. A
energia que é cedida para o fluido pode ser fornecida pelo aumento da velocidade, pressão
ou ambos. A figura 8 mostra um fluxograma com os principais tipos de bombas.
Capítulo 2. Fundamentação teórica 27
Segundo Ramos e Silva (2009), as turbo bombas são máquinas nas quais o fluido
Capítulo 2. Fundamentação teórica 28
movimenta-se devido forças desenvolvidas no líquido devido a rotação do fluido através das
pás da bomba. Para todos esses tipos de bombas o conceito do movimento do fluido está
baseado no aumento da energia cinética no propulsor, sendo essa energia posteriormente
transformada em energia de pressão. Nas próximas sessões serão descritos os principais
tipos de turbo bombas de acordo com a trajetória do líquido no rotor e seu respectivo
funcionamento.
• Nas bombas dinâmicas a partida só pode ocorrer quando a mesma encontra-se pre-
enchida pelo fluido, limitação não existentes nas volumétricas
Outro tipo de turbo bomba são as bombas regenerativas. Nesses sistemas o fluido
é arrastado por meio das paletas de tal forma a gerar inicialmente energia cinética. Na
sequência a energia cinética é convertida em energia de pressão devido a redução da
velocidade do fluido na carcaça (SOUZA, 1984). Essas bombas são muito utilizadas em
sistemas nos quais o fluido encontra-se limpo (sem resíduos sólidos) e para o abastecimento
de pequenos reservatórios.
Capítulo 2. Fundamentação teórica 29
Essas bombas possuem rotor com aspecto de hélice de propulsão e podem ter
de 2 a 8 pás. Sua principal aplicação é para irrigação e projetos que demandem grandes
descargas com alturas que podem passar dos 40 metros (PFLEIDERER; PETERMANN,
1979).
A última classificação das turbo bombas de acordo com a trajetória do fluido são
as bombas de fluxo misto. Neste caso o líquido entra no rotor axialmente e a saída é pa-
ralela ao eixo. As pás são curvas e devem ser inclinada em relação ao eixo. Essas bombas
são utilizadas para vazões moderadas e alturas de elevação médias. As principais aplica-
ções também são na área de irrigação e abastecimento de reservatório (SOUZA, 2014) e
(PFLEIDERER; PETERMANN, 1979). A próxima sessão descreverá as subdivisões dos
tipos de bombas volumétricas.
Nas bombas rotativas o líquido sofre ação de forças rotativas gerando o aumento
da pressão do fluido e consequente escoamento. Existem diversas subdivisões de bombas
rotativas como bombas de um só rotor, bombas de pistão radial, bombas de palhetas ou
guias flexíveis, entre outras (PFLEIDERER; PETERMANN, 1979). Porém, este trabalho
não irá abordar o funcionamento de cada uma delas visto que suas aplicações são muito
especificas.
A seleção do tipo bomba hidráulica, bem como sua potência devem levar em
conta primeiramente requisitos do projeto como a vazão e diâmetro interno da tubulação
(RAMOS; SILVA, 2009). Com esses parâmetros definidos, é necessário então calcular a
altura manométrica do sistema, além disso, é desejável que o ponto de trabalho da bomba
esteja localizado no ponto de rendimento máximo do equipamento.
Segundo Souza (2014) a vazão do sistema é a razão entre o volume do fluido que
escoa pela entrada ou saída da bomba em um intervalo de tempo. Comercialmente a vazão
da bomba também pode ser chamada de capacidade da bomba.
Outro fator que deve ser levado em conta para a definição do sistema de bombe-
amento é a viscosidade do fluido (PFLEIDERER; PETERMANN, 1979). Essa caracterís-
tica do líquido influencia no tipo de bomba a ser escolhida e na potência necessária para o
funcionamento do sistema. No caso das hortas verticais o sistema deverá ser dimensionado
para a água que tem viscosidade baixa quando comparada com outros fluidos.
V2
hLK = k (2.1)
2g
Na figura 9 são mostrados os valores do coeficiente de perda de carga para os
acessórios mais comuns utilizados nos sistemas hidráulicos.
VD
Re = (2.2)
ν
ε
Rugosidade relativa = (2.3)
D
Depois de calculado o Reynolds e a rugosidade relativa deve-se analisar o escoamento
do fluido e determinar o valor do fator de atrito (f) por meio do diagrama de Moody
(PFLEIDERER; PETERMANN, 1979). Este diagrama relaciona o número de Reynolds
e a rugosidade relativa com o fator de atrito e pode ser visualizado na figura 10. É
importante destacar que para sistemas nos quais o número de Reynolds é menor do que
2300 o escoamento é classificado como laminar e o fator de atrito não dependerá da
rugosidade, apenas do Reynolds.
Capítulo 2. Fundamentação teórica 33
Com o fator de atrito calculado, deve-se então aplicar os valores na equação (2.4),
conhecida como equação de Darcy-Weisbach (RAMOS; SILVA, 2009). O resultado dessa
equação é o valor da perda de carga distribuída do sistema, ou seja, a energia dissipada
por unidade de peso do fluido escoando.
L V2
hLD = f (2.4)
D 2g
Na prática, para se escolher uma bomba para o sistema, após a definição da altura
manométrica e vazões requeridas, deve ser analisada a curva da bomba segundo Pfleiderer
e Petermann (1979) e Souza (1984). Esta curva relaciona a altura manométrica com a
vazão e a eficiência da bomba. Comumente, os fabricantes de bomba já disponibilizam
essas curvas para cada bomba de seu portfólio. Vale destacar que as curvas são obtidas
através de estudos experimentais com determinado fluido, o qual normalmente é a água,
que é o caso desta aplicação. Caso o sistema de bombeamento não utilize água como
fluido, é necessário aplicar as leis de similaridade que não serão abordadas neste trabalho.
A figura 11 ilustra uma curva de uma bomba da fabricante Schneider.
Capítulo 2. Fundamentação teórica 35
A potência que será consumida pela bomba pode ser calculada, conhecendo-se o
rendimento e vazão da bomba, pela equação (2.6) (SOUZA, 2014) e (RAMOS; SILVA,
2009).
γQH
P otCons = (2.6)
75η
Onde:
• η: rendimento da bomba
Ao longo dessa sessão foram descritos tipos de bomba que garantirão a circulação
de água e nutrientes para todo o sistema de horta vertical a ser desenvolvido neste traba-
lho. Além de suprir a necessidade biológicas das plantas, o correto dimensionamento da
bomba será crucial para reduzir o consumo elétrico e consequente custo de manutenção do
sistema. Conforme já citado, o mau funcionamento ou a falha do sistema de bombeamento
podem fazer com que todas as plantas em cultivo tenham de ser descartadas. Para garan-
tir o funcionamento constante do sistema, atrelado a redução de custo e necessidade de
manutenção da horta vertical, é preciso automatizar o sistema. Para isso, serão discutidos
os principais sistemas de automação ao longo da próxima sessão.
2.3 AUTOMAÇÃO
do parâmetro é medido, porém seus valores não são diretamente alterados. Já a MV é uma
variável controlada, a partir de valores da variável do processo o sistema de automação
pode alterar os valores da MV com o objetivo de manter os valores da PV dentro de uma
faixa de valores considerada ideal.
Conforme já citado anteriormente, água com nutrientes deve ser bombeada para
as raízes das plantas em intervalos. O sistema de bombeamento da agua é de extrema
importância para o sucesso do crescimento das plantas segundo Montoya et al. (2017). O
funcionamento desse sistema, através do monitoramento de parâmetros deve ser contro-
lado, pois uma falha no sistema pode acarretar na perda de todas as plantas cultivadas
devido à falta de água e nutrientes.
• Arquivamento de dados ou envio dos dados para outra plataforma: para consumi-
dores que desejam melhorar ainda mais o desempenho da horta vertical ou queiram
apenas acompanhar seu desenvolvimento é interessante que o sistema de automação
disponibilize de alguma forma os dados que estão sendo por ele monitorados. Isso
Capítulo 2. Fundamentação teórica 39
O uso de CLP para automatização de hortas verticais traz como principal van-
tagem a baixa necessidade de manutenção do sistema (PATIL et al., 2016), porém, de
acordo com o número de sensores necessários e as variáveis controladas, o custo do sis-
tema encarece.
Capítulo 2. Fundamentação teórica 40
2.3.2 ARDUINO
Visando uma solução simples e acessível, Banzi (2011), defendem o uso da plata-
forma aberta arduino, a qual, segundo o autor, é utilizada em diversas aplicações, entre
elas o setor agrícola. A figura 13 ilustra um exemplo de hardware arduino.
O trabalho realizado por Montoya et al. (2017) permite não só controlar e atuar
Capítulo 2. Fundamentação teórica 41
em todas as variáveis que podem influenciar no crescimento das plantas, mas também
alerta para falhas da rede elétrica ou da bomba, o monitoramento continuo e fácil acesso
as variáveis do processo permite atuar caso o sistema de irrigação não funcione, reduzindo
o risco de perda das plantas cultivadas devido à falta de água com nutrientes ou a baixa
qualidade de nutrientes contidas na solução.
2.3.3 RASPBERRY PI
A figura 14 mostra o hardware desse micro computador que pode ser usado como
um controlador de baixo custo. De acordo com Sobota et al. (2013) é possível utilizá-lo
em conjunto com o Arduino utilizando o sistema de controle REX, que torna o Raspberry
Pi em um moderno controlador programável.
O acionamento da bomba que irrigará as plantas da horta vertical pode ser con-
trolado de maneira simples através do temporizador de tomada. Essa forma de controle
de um sistema hidropônico ou aeropônico foi patenteada por Daniel J. Rivest em 1991
nos Estados Unidos. O uso do temporizador basicamente é utilizado para ligar e desligar
a bomba hidráulica em intervalos pré-programados.
Na tese de Hancock (2012) foi identificado que a solução nutritiva deve estar na
faixa de 18 a 24 graus Celsius no verão, podendo ficar entre 10 e 16 graus Celsius no
inverno. Já o nível de oxigênio pode ser mantido dentro do ideal desde que a solução
circule no sistema ou pelo acréscimo de ar comprimido.
da solução e este valor é relacionado com a concentração em partes por milhão na solu-
ção.(Um ppm é equivalente a 1 miligrama de substância por litro de água). Esta relação
varia de acordo com o equipamento utilizado, porém, estudos de Hancock (2012) afirmam
que a condutividade elétrica de 0,5 CE (miliSiemens por cm2 (mS/cm2) normalmente sig-
nifica uma concentração de 350 ppm, o que é um valor normal para sistemas hidropônicos
e aerpônicos.
Conforme citado por Despommier (2010), uma solução de água com nutrientes
deve ser bombeada para as plantas tanto para o sistema hidropônico quanto para o aeropô-
nico. Ao longo da pesquisa dos diferentes sistemas comerciais hidropônicos e aeropônicos
notou-se que diversas fabricantes já oferecem esta solução nutritiva pronta.
Entretanto, uma técnica muito comum e defendida por Lennard (2004) é o uso
de um tanque com peixes para gerar os nutrientes necessários para as plantas. Segundo
o autor, os dejetos liberados pelos peixes na água são ricos em nitrogênio e, após uma
série de transformações químicas, transformam-se em nitrato (HNO3), o qual misturado
na água, é uma solução nutritiva muito eficiente para as plantas.
Toda teoria descrita ao longo da fundamentação teórica será utilizada como base
para o desenvolvimento de um protótipo funcional que tenha diferenciais competitivos
em relação as soluções já existentes no mercado. O método aeropônico, o sistema de
automação, o sistema de recirculação com as bombas e a iluminação se apresentam viáveis
conforme apresentado ao longo desse capítulo, onde foi utilizada metodologia de pesquisa
para agregar conhecimento relevante onde havia necessidade de informação.
45
3 METODOLOGIA
A partir de cada tópico dentro do trabalho é gerada uma pergunta ingênua con-
forme a figura 17, o passo seguinte a esse é entender o tema por trás dessa pergunta e
começar as pesquisas informais - onde o site Youtube é uma das ferramentas mais utiliza-
das. Depois de compreendido o tema começa a pesquisa em base de dados como o portal
de periódicos CAPES, Scopus e Google Scholar. Os artigos são selecionados pela leitura
de seus resumos, depois são compilados por temas e os mais relevantes são lidos e passam
a integrar nossa construção teórica.
• Sprint Backlog: definição do que será feito no Sprint. No caso da ocorrência de mais
de um Sprint, o desenvolvimento deve ser de forma incremental, sempre relativo ao
Backlog anterior.
Capítulo 3. Metodologia 48
• Scrum meeting: protocolo que deve ser seguido para realização da SCRUM.
• SCRUM Master: responsável pela gestão e liderança do projeto e das reuniões, não
necessita deter cargo superior aos demais.
devem ser ordenados por prioridade. A equipe, ferramentas a serem usadas, riscos
do projeto e a eventual necessidade de treinamento dos membros da equipe também
devem constar na fase de planejamento.
A metodologia SCRUM defende que as reuniões sobre o projeto devem ser diárias,
de preferência na mesma hora e local, não ultrapassando o tempo de 30 minutos. Durante
as reuniões, o SCRUM Master ou um porta-voz eleito pela equipe desdobra todas as
informações relevantes e toma as decisões necessárias. Abaixo temos alguns exemplos de
perguntas que devem ser feitas durante as reuniões SCRUM.
Outras considerações de Soares (2004) levam em conta a rigidez com que deve ser
seguidos os requisitos levantados, além de destacar a proposta incremental do SCRUM,
permitindo que um projeto mude ao longo de cada iteração.
Capítulo 3. Metodologia 50
Acredita-se que esta metodologia poderá trazer bons resultados, devido a sua
liberdade no desenvolvimento de cada etapa e no fato de proporcionar um desenvolvimento
rápido de soluções. Experiências dos membros das equipes em seus respectivos estágios
apontam o crescente interesse de empresas em metodologias ágeis e esse fato despertou
também a curiosidade dos membros da equipe para aplicar a metodologia SCRUM neste
trabalho.
4 ANTERIORIDADE PATENTEARIA
• Patente: WO2017165935A8
armazena um mini gerador de nano partículas de solução nutritiva, uma bomba de aeração
com mangueira de ar, uma cápsula abafadora de ruídos e uma régua com sensores de nível.
• Patente: US5502923A
• Patente: US5724768A
Aparato para cultivo aeropônico de plantas que inclui um câmara vertical alon-
gada com plantas em aberturas nas paredes laterais. No topo da câmara tem um ou mais
sprays de nutrientes para molhar as raízes presas nas aberturas. O aparato inclui uma
estrutura pela qual o ar atmosférico é introduzido na câmara e o ar estagnado é exaurido
durante o spray nas raízes das plantas. O spray é desenhado para criar uma área de baixa
pressão dentro da câmara e facilitar a circulação de ar.
• Patente: US8250809B2
para dispersar o líquido pelas aberturas que leva até as raízes. Depois de dispersado e
absorvido o restante da solução de nutriente acumula na base da torre cônica retorna ao
reservatório para reutilização.
• Patente: US20120279126A1
• Patente: US20140000162A1
5 DESENVOLVIMENTO DO PROTÓTIPO
Fonte: Os Autores
Durante as Sprints todos os esforços do projeto eram focados para execução da-
quela atividade específica, seguindo o conceito ágil pregado pelo SCRUM. De maneira
mais detalhada, os objetivos e resultados de cada Sprint foram:
• Sprint 3 - Produção do protótipo 1: O primeiro passo desta etapa foi levantar todos
os componentes que deveriam ser adquiridos para a produção de um modelo pró-
ximo do produto final, portanto, os seguintes itens foram adquiridos para a seguinte
utilização.
Tubo PVC 3m DN25 1 Tubo interno no qual a água será bombeada do reservatório até o topo.
Bomba de aquário 1000 L/h 1 Bomba que irá bombear a água do reservatório até o topo da horta.
Espuma floral 3 Utilizadas de suporte para as mudas ficarem firmes nas curvas de PVC.
Peneiras 16cm 2 Serão colocadas entre os tubos interno e externo para fazer com que a água
escorra de maneira mais suave.
O nutriente adquirido foi um fertilizante comum para agricultura, que pelas nossas
pesquisas deveria funcionar normalmente na água. Depois de adquirido o nutriente o
experimento com protótipo se iniciou. Foi constatado que a bomba de 2000 litros/hora,
Capítulo 5. Desenvolvimento do protótipo 61
selecionada através dos cálculos da bomba presentes na seção 5.2, tinha uma potência
maior do que era necessária, então, para diminuir a vazão, foi trocado o tubo interno de
1 polegada por um de 2 polegadas o que a princípio funcionou, mas a solução não estava
sendo bem distribuída pelo tubo mesmo com a peneira interna. As mudas de alface e salsa
foram colocadas nos cotovelos junto com espuma floral que servia de substrato ao invés
da terra, e sempre ficavam úmidas.
Devido aos cortes manuais dos tubos, foi necessário fita adesiva para conectar
os módulos sem permitir nenhum vazamento. O foco dessa segunda parte foi executar
o protótipo em módulos. A parte de automação estava sendo construída, e para não
Capítulo 5. Desenvolvimento do protótipo 63
deixar a bomba ligada continuamente como era no primeiro protótipo, foi adicionado um
timer de tomada, para que a bomba ficasse em um ciclo de 15 minutos ligada e 15 minutos
desligada. O resultado ficou com 3 plantas de alface. O protótipo ficou conforme a imagem
30 e os desenho podem ser visualizados nos apêndices A.2, A.3 e A.5.
Uma mudança importante que ocorreu nessa segunda versão foi a troca da fonte
de nutriente. Foi utilizada a mesma solução que se usa para a hidropônia, por ser uma
solução mais confiável. Além disso foram abertos mais dois espaços para plantas nos tubos
e agora o protótipo tinha 5 alfaces que começaram a crescer.
Capítulo 5. Desenvolvimento do protótipo 64
Protótipo 2 Aplicado o conceito de produto modular Validado o sistema de fixação das mudas
Protótipo 2 Inclusão dos ralos dentro dos canos Validado o sistema de irrigação
Protótipo 3 Troca da solução de nutrientes acrescentados na água Validação dos nutrientes a serem utilizados
A escolha do tipo de bomba bem como sua potência foram feitas após a definição
da estrutura do protótipo e de acordo com o referencial teórico descrito na seção 2.2.5.
Primeiramente foi determinado que a bomba estaria submersa, pois isso permitiria uma
estética melhor para o produto e uma economia do espaço ocupado pelo mesmo.
Uma vez definido o tipo da bomba, deveria então ser definida qual a altura ma-
nométrica necessária e as perdas de carga do sistema. A altura geométrica do protótipo
ficou em 1,70 metros. Como a altura a ser percorrida pelo líquido era muito pequena, a
perda de carga por atrito foi desprezada.
A maior dificuldade seria estimar a perda de carga localizada, causada pelos ele-
mentos da tubulação, visto que, por ser uma bomba de aquário, não foi definido nenhum
tipo de bocal que serviria de encaixe entre a bomba e a tubulação interna que transpor-
taria a água do reservatório. Esse encaixe foi feito apenas utilizando fita adesiva, visando
reduzir a perda de vazão no encaixe e melhorando a estabilidade do encaixe entre bomba
e tubulação.
bomba que entregasse menor potência para uma altura geométrica de 1,7 metros deveria
ser implementada. Dessa maneira, uma bomba regulável de vazão entre 600 e 1000 L/hora
foi adquirida e utilizada no protótipo 2 e 3. Conforme mencionado no desenvolvimento do
protótipo, esta troca mostrou-se eficaz e solucionou o problema de vazão enfrentado com
a primeira bomba selecionada.
• Sensor de temperatura – Apesar do Brasil não ter invernos tão rigorosos, grandes
oscilações de temperatura ou picos de frio podem afetar o crescimento das plantas,
para tanto, a temperatura foi monitorada.
• Sensor de luminosidade - Como o produto que está sendo desenvolvido poderá ficar
dentro de locais fechados, é necessário garantir que as plantas sempre recebam uma
quantidade ideal de luz para seu crescimento.
Além dos sensores acima citados também foram acoplados ao Arduino os seguintes com-
ponentes:
Capítulo 6. Desenvolvimento do sistema de automação 69
• Protoboard – utilizado para realizar as conexões dos sensores e módulos com a placa
arduino.
• Tela LCD – Para que o sistema de automação não precise ficar acoplado o tempo
inteiro com o computador, é necessário conectar um display LCD ao processador
Arduino a fim de mostrar os valores dos parâmetros que estão sendo medidos.
• Placa RTC – Esse módulo do Arduino nada mais é do que um relógio, que é utilizado
para monitorar em quais momentos do dia os parâmetros medidos se alteram, bem
como acionar a bomba em determinados intervalo de tempo.
• Relé 5V – Este módulo foi utilizado para ligar e desligar a bomba da água pois,
conforme citado anteriormente, sistemas aeropônicos não precisam receber água e
nutrientes constantemente.
• Shield SD – Módulo que vai acoplado no Arduino e irá gravar todos os parâmetros
que estão sendo medidos para que posteriormente os dados possam ser analisados.
O detalhamento de cada entrada e o porquê dela ser acoplada naquele pino não
serão abortados neste trabalho. Por se tratar de um software de código livre há diversos
exemplos e instruções disponíveis na internet, fazendo com que a preparação dos sensores
e placas seja encontrada facilmente em sites e vídeos. O esquemático final do processador
e todos os outros componentes pode ser visualizado na figura 33. A indicação de quais
componentes foram conectados em cada entrada é apresentado na tabela 4.
Capítulo 6. Desenvolvimento do sistema de automação 70
o sensor nas soluções tampão. Foi programado no processador que toda vez que o sistema
fosse reiniciado, o sensor de PH seria recalibrado (sem necessidade de utilizar as soluções
tampão, uma vez que o fator utilizado na programação já foi encontrado).
Os integrantes da equipe notaram que o sensor precisava ser recalibrado uma vez
ao dia. Logo após a reinicialização do sistema o sensor voltava a funcionar normalmente,
porém, após no máximo um dia, voltava a oscilar. Acredita-se que a utilização de um
outro modelo de sensor possa resultar em uma melhor estabilização da medição do PH.
O momento em que o sensor é reiniciado pode ser observado no gráfico da figura35.
Na semana em que foi feita a análise dos dados, a temperatura estava alta con-
forme demonstrado na figura 37, permitindo com que as plantas crescessem sem proble-
mas. Não é possível afirmar o impacto que uma queda de temperatura teria no desenvol-
vimento das plantas, visto que, durante o desenvolvimento deste trabalho, não ocorreram
registros de temperaturas muito baixas.
A umidade é medida pelo mesmo sensor que mede a temperatura. Seu impacto no
desenvolvimento das plantas não pode ser definido somente pela análise deste protótipo,
porém, a automação das medições é o primeiro passo para definição de faixas ideais de
cada parâmetro de acordo com as plantas cultivadas e tais informações serão úteis para
um futuro desenvolvimento de um produto.
É importante destacar que, a medição de parâmetros que não tem grande impacto
no desenvolvimento das plantas como a umidade, agregam valor ao produto final, visto que
o principal cliente do produto proposto tem interesse em ter acesso a maior quantidade
de informações possíveis sobre as plantas cultivadas, conforme será descrito na análise do
modelo de negócios.
77
8 MODELO DE NEGÓCIOS
10º Foco central do produto (core) 22º Definir Mínimo Produto Comercial Viável (MVBP)
11º Posição competitiva 23º Show dogs will eat the dog food
Vantagens:
• Manejo automatizado
Parceiros:
• Fornecedores de insumos
O que os motiva O desejo de comer melhor, mais saudável e com menos agrotóxicos,
em conjunto com a sustentabilidade e o cuidar da natureza.
Também o espírito de faça você mesmo
O que mais temem Pessoas bem sucedidas e equilibradas no sentido trabalho x vida.
Porque eles estão comprando o produto Para produzir sua própria comida
Curitiba tem uma população estimada de 1.908.359 pessoas, das quais 417.324
possuem renda mensal acima de três salários mínimos (nove salários mínimos em média),
sendo possíveis clientes. Segundo dados do IBGE de 2003, estima-se que a alimentação
compõe em média 17,1% das despesas do brasileiro. Supondo que 20% destas despesas
sejam com hortaliças, cada curitibano com renda superior a três salários mínimos gasta
em média R$ 288,00 mensalmente com hortaliças. Tal despesa poderia ser amenizada ou
substituída por uma solução de horta domiciliar.
Capítulo 8. Modelo de Negócios 81
Estipula-se que este segmento de mercado (voltado à cultura “faça você mesmo”,
associada a estilos de vida saudáveis e sustentáveis) está em crescimento. O número de
cervejarias artesanais no Brasil, por exemplo, aumentou em 39,6% em 2016. Entre 2014 e
2016, as redes de franquias de hamburguerias artesanais cresceram mais de 30%. Ainda,
estima-se que 4% da população brasileira (7,6 milhões de pessoas) seja vegetariana, muitos
veganos, e 28% dos brasileiros têm procurado comer menos carne, segundo o Instituto
Ipsos. Segundo pesquisa da Euromonitor, o setor de alimentação saudável cresceu 98%
entre 2009 e 2014 no Brasil. Estes números indicam que o mercado endereçável está em
expansão.
Definindo um usuário final real, o foco no mercado pode ser mais aprofundado.
Se a empresa atingisse somente um usuário final, este seria a chef de cozinha natural Bela
Gil, cujo perfil está apresentado na tabela 7 abaixo:
Informações pessoais Carioca, 29 anos filha de Flora e Gilberto Gil, Bela Gil é uma chef
de cozinha que busca destacar a importância da alimentação
saudável e consciente.
Esse passo dá uma primeira volta no ciclo do produto para que esse processo
comece a ser refinado. O ciclo consiste resumidamente na percepção da oportunidade de
resolver um problema com o produto, como esse produto será adquirido e se haverá uma
percepção positiva dele que possa trazer um retorno divulgação do mesmo.
plantadas. Na parte inferior é montado um tanque de água com uma bomba que conduz
a água até os níveis mais altos e a água retorna ao tanque por gravidade.
Proposta:
Situação atual:
Como demonstrado no item 8.4, calcula-se que o público alvo gasta, em média,
R$288,00 mensais com hortaliças que poderiam ser cultivadas em uma horta horizontal.
Desta forma, considerando o custo inicial na aquisição do produto, o payback para o
cliente se dá em poucos meses. Além de uma economia mensal, o cliente possui o controle
da procedência do seu alimento, a minimização do impacto ambiental e o consumo de
variedades de plantas de sua preferência que podem estar até mesmo ausentes no mercado
tradicional.
• GreenGo;
• Veg Veg.
Esse passo visa analisar os fatores que influenciam se o consumidor final vai
comprar o produto ou não. Os níveis de influencia variam de pessoa para pessoa, mas é
importante identificar os pontos críticos do processo de decisão o mais cedo possível.
Usuário final: adulto vegetariano ou vegano que vive em grandes cidades. Tem
o problema e usufrui da solução fornecida.
Os clientes querem saber o que estão comendo e querem produzir sua própria
comida por causa disso. Eles sentem a necessidade de serem mais sustentáveis e se ali-
mentarem de maneira melhor, sendo mais econômicos financeiramente nesse processo.
Além das principais razões o sentimento de ter uma horta em casa é uma coisa que os
clientes desejam, seja por produzir alimento ou mesmo pela parte estética e pelo conforto
térmico que as plantas e água vão trazer para o ambiente em que se encontram.
através do youtube.
• Mercados de pequeno e médio porte: seus produtos poderiam ter um selo de quali-
dade e de comida orgânica, agregando valor aos seus produtos e a sua marca.
Capítulo 8. Modelo de Negócios 88
O trip advisor apresenta 1183 opções de locais para comer em Curitiba, entre
restaurantes comuns, especializados e pizzarias. Há pelo menos 10 shoppings de grande
porte em Curitiba e o número de mercados é difícil de estimar. A exploração desses
mercados demanda mais estudo para ter números concretos e confiáveis.
8.16 COMERCIALIZAÇÃO
Mudar um modelo de negócio depois que ele já está instaurado é factível, mas
não é uma tarefa simples. Por isso é importante definir um modelo de negócio sustentável
no início do processo, buscando viabilizar inovações.
Tabela 8 – LTV
TAM 417.324 pessoas
Parcela do mercado 0,10% 0,25% 0,50% 1%
Lucro semestre 1 R$ 62.598,60 R$ 156.496,50 R$ 312.993,00 R$ 625.986,00
O cliente-alvo toma consciência de que ele tem uma oportunidade para produzir
suas próprias hortaliças em casa de forma automatizada quando o produto for divulgado
a ele, seja por meio das redes sociais, blogs ou boca-a-boca.
A divulgação do produto irá expor de forma clara, breve e concisa toda sua
praticidade e viabilidade, permitindo ao cliente-alvo fazer uma análise bem informada
sobre a compra do produto.
A venda será feita, inicialmente, de forma direta através de contato online (website
e redes sociais), com a divisão completa sendo demonstrada na tabela 9. A compra é
efetivada via boleto bancário, cartão de débito ou espécie, online ou no momento da
entrega e instalação.
Capítulo 8. Modelo de Negócios 90
Para ponderar o otimismo com o realismo necessário para operar um negócio são
calculados os custos de aquisição de cliente desde o curto até o longo prazo. Esses números
precisam ser realistas de início e ajustados conforme a experiência dos empreendedores
crescer.
Elencam-se como pressupostos chave para serem testados, ordenados com base
no impacto potencial sobre o negócio e seus custos:
5. Valor e volume de vendas proposto irão gerar receitas suficientes para a pros-
peridade do negócio.
Esse passo consiste em criar o produto mais simples pelo qual o consumidor
pagaria para por em prática as hipóteses do trabalho. O mínimo produto viável proposto
consiste de um dispositivo capaz de realizar as funções básicas propostas pela empresa,
fornecendo aos usuários os alimentos livres de agrotóxicos à baixo nível de manutenção.
O produto possui, portanto:
para entrar neste meio. Portanto, a primeira experiência dos clientes-alvo, ou primeiros
usuários, será conduzida para que ele adote o produto e se torne um promotor do mesmo,
influenciando os grupos em que está inserido.
9 CONSIDERAÇÕES FINAIS
grantes da equipe entusiasmados com o projeto. Outro desafio enfrentado foi desenvolver
um módulo de automação para o protótipo utilizando o Arduino, uma plataforma também
pouco explorada ao longo do curso, mas com grandes aplicações em diversos setores.
Um dos pontos sobre o qual havia muitas suposições e expectativas era sobre o
mercado. Foi utilizado um método de empreendedorismo estruturado, adaptado com o
canvas, para que houvesse um passo-a-passo concreto a ser seguido, pois são muitas as
questões pertinentes que cabem nesse tema, e existem diversas maneiras de abordá-las.
Os resultados numéricos deste capítulo, mesmo que com um viés pessimista, demonstram
a possibilidade de um empreendimento concreto, e são esses resultados que eram a hi-
pótese pela qual esse tema foi escolhido, fundamentando a visão de dar sequência a esse
empreendimento.
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bryanthemum crystallinum grown aeroponically under different blue- and red- leds. Re-
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101
A APÊNDICES
A.1 APÊNDICE A
0
47
A 100
25
2010
1810
1476,23
380
300
A
SEÇÃO A-A
110
APROV.
MANUF.
Protótipo 1
QUALID MATERIAL:
DES. Nº
A4
A.2 APÊNDICE B
0
47
A 100
25
2031
1673
1470
1267
1064
861
380
300
A
SEÇÃO A-A
110
APROV.
MANUF.
Protótipo 2
QUALID MATERIAL:
DES. Nº
A4
A.3 APÊNDICE C
0
54
A 125
25
1857
1755
30
1505
1255
100 15
1005
15,83
755
505
260
A SEÇÃO A-A
SE NÃO ESPECIFICADO: ACABAMENTO: DEBUR AND
NÃO MUDAR A ESCALA DO DESENHO REVISÃO
DIMENSÕES EM MILÍMETROS BREAK SHARP
ACABAM. SUPERFÍCIE: EDGES
TOLERÂNCIAS:
LINEAR:
ANGULAR:
APROV.
MANUF.
Produto comercial A4
QUALID MATERIAL:
DES. Nº
A.4 APÊNDICE D
90,78
6
TRUE R32
64
125
B 24,96
0
,4
84
45°
B
SEÇÃO B-B
APROV.
MANUF.
Módulo
QUALID MATERIAL:
DES. Nº
A4
A.5 APÊNDICE E
Nº DO Nº DA PEÇA QTD.
ITEM
1 Tanque 1
5
2 Tampa 1
3 Tampa da tampa 1
6
4 Módulo 6
5 Topo 1
4
6 Pot 24
7 Conexão roscada 1
8 Suporte 8
9 Pino 48
2
3
1
A
A
SEÇÃO A-A
SE NÃO ESPECIFICADO: ACABAMENTO: DEBUR AND
NÃO MUDAR A ESCALA DO DESENHO REVISÃO
DIMENSÕES EM MILÍMETROS BREAK SHARP
ACABAM. SUPERFÍCIE: EDGES
TOLERÂNCIAS:
LINEAR:
ANGULAR:
APROV.
MANUF.
Montagem
QUALID MATERIAL:
DES. Nº
A4
A.6 APÊNDICE F
23 a 26 de outubro Revisão
Na segunda etapa deste trabalho foi possível aplicar o referencial teórico da pri-
meira parte para construir um protótipo do produto, esse mínimo produto viável foi
capaz de demonstrar a funcionalidade e a viabilidade dos conceitos envolvidos. As etapas
seguiram o cronograma da tabela 12.
Apêndice A. Apêndices 108