Créditos Resumo: Aluna Bárbara Calmon.

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 Desafio Membros
Fundadores

Aula 1 - Apresentação e
Mentalidade
Desafio Membros Fundadores
Pedro Quintanilha - Aula de 23/05/2022 - Segunda-feira

Alinhamento de expectativas
➔ Objetivos do desafio:

➔ 1 - Ajudar os alunos a saírem do campo das ideias e acelerar etapas para execução do
plano de assinatura e fazer a primeira venda! YES!
➔ 2 - Retirar aspectos ferramentais dificultadores para implementar a assinatura!
➔ 3 - Democratização e inclusão dos alunos com maior dificuldade em lançar.
➔ 4 - Resumir os conteúdos que seriam estudados por meses no RR.

➔ A primeira semana (23/05 a 27/05) será uma visão geral do processo!

➔ A partir do dia 28/05 será a implementação prática de todas as etapas!
➔ Crescer e contribuir para que todos coloquem o produto no ar!
➔ Haverá premiações para os resultados alcançados.
Tags da aula
➔ Gerar aderência com pessoas que não tem conexão conosco requer abordar um
assunto de interesse delas.
➔ É importante olhar o número de pessoas que flutuam na live para ver o volume de
acesso e quanto mais genérico, maior o número de pessoas.
➔ Amanhã normalmente é nunca!
➔ O seu primeiro webinário será o pior da sua vida, mas é preciso começar!
➔ E depois a dinâmica vai fluir e vamos vender!
➔ O webinário só começa quando eu faço a oferta.
➔ A comunicação do webinar é cíclica e não linear.
➔ Quem fala a verdade não precisa ter memória!
➔ Headline é um entregador de panfleto pelado! rsrs … pois chama a atenção!
➔ A estratégia baseada na verdade é sempre poderosa, por isso temos que estar
prontos para explicar sobre as histórias que colocamos na mesa.
Tags da aula

➔ Algo aderente chama a atenção e tira a pessoa da zona de conforto.

➔ A comunicação ignorável é o maior erro dos iniciantes.
➔ Até podemos nos preparar para o pior, mas sempre olhando para o melhor!
➔ Melhor do que vender é dominar a habilidade do processo (repetir/melhorar).
➔ Um erro comum é mandar a pessoa para página de vendas ao invés do
check-out na hora do pitch durante o webinário.
➔ Eliminar passos para não ter quebra do emocional na hora de vender.
➔ Quanto mais passos o cliente der, mais ele acessa o racional (e NÃO compra).
Tags da aula

➔ No fundo do poço tem um ralo e sempre dá pra ficar pior (chega de vitimismo)!
➔ Precisamos usar os desafios como combustível!
➔ É mais fácil acelerar o que está em movimento.
➔ Tirar da inércia o que está parado é muito mais desafiador (mas é possível).
➔ No final do dia não é sobre a grana, é sobre romper com o que estava travado!
➔ O cara de 1 milhão de seguidores começou com 1!
➔ Não comparar o nosso bastidor com o palco do outro (sempre iremos perder).
ASPECTOS EMOCIONAIS DO DESAFIO - A ALMA DO PROCESSO ESTÁ AQUI!

➔ Ajudar as pessoas deve ser o SENTIMENTO REAL do processo!

➔ Vamos entregar 10x mais do que a gente vender!
➔ Nossos primeiros assinantes são nossas primeiras histórias!
➔ A chave é ser bom em ajudar outros!
➔ O que valida o mentor é o resultado das pessoas que ele ajuda!
➔ A estrela do mentor são os seus alunos!
➔ Quem sobe no pódio não é o mentor e sim os mentorados!
➔ Gerar valor como se não houvesse amanhã!
ASPECTOS EMOCIONAIS DO DESAFIO - A ALMA DO PROCESSO ESTÁ AQUI!

➔ O dinheiro será apenas uma consequência, mesmo que estejamos precisando.

➔ Vamos colocar o dinheiro na prateleira!
➔ Eu posso esperar para você comprar se o produto for perpétuo, mas e você, pode esperar para
viver essa transformação? UAUUUU! Que tag foi essa, Pedro?!
➔ Quando realmente a visão é ajudar pessoas de forma real e sincera, tudo flui!
➔ Tirar o R$ do olho que ele vem para o bolso!
➔ Olhar para as pessoas e não para os números.
➔ Mas, isso não quer dizer ser mole na oferta.
➔ Porque a vida do nosso cliente será melhor com o nosso produto!
➔ Precisamos ir com força até o final (mesmo que seja SIM ou NÃO).
➔ Se você não tem a convicção que a vida da pessoa vai melhorar, troca de produto.
IDENTIFICAÇÃO DE FALHAS

➔ TRÁFEGO - Quando há dificuldade em trazer pessoas.

➔ COPY - Quando trago as pessoas, mas não há aderência e conversão na oferta.
➔ PRODUTO - Quando há vendas e pedidos de reembolso/reclamações de entrega.