PRECIFICAÇÃO

DE SERVIÇOS
NA BELEZA
POR ONDE COMEÇAR?
 OS 6
PROBLEMAS
DE NÃO SABER
PRECIFICAR SEUS
SERVIÇOS
PRIMEIRO
Quando não sabemos precificar
nossos serviços trabalhamos no
almoço para pagar a janta.

SEGUNDO
Você trabalha muito, mas parece
que só dá para pagar as contas,
entra dinheiro mas você não vê a
cara dele.

TERCEIRO
Não parar e tirar um dia no mês
para fazer isso pelo seu negócio,
sinto muito mas se não fizer você
não sairá do lugar.
QUARTO
Quando a concorrência não sabe como
precificar os seus serviços, também
encontramos um grande problema:
Prostituição da nossa profissão.

QUINTO
Quando estamos iniciando nossa carreira
ou o nosso salão, temos que entender de
como precificar, pois trabalhamos para ter
LUCRO e não PREJUÍZO.

SEXTO
Cobrar serviços de mechas ou luzes
por medida, geralmente de 30gr,
sem saber o real valor do custo do
produto, custos fixos e custos
variáveis(conta), sem saber quanto
lucrará no final.
Dá trabalho fazer isso? Dá!
Ah Ana, mas tenho que
fazer tudo sozinha?
Precificar meus serviços e
produtos? SIM!
A PRECIFICAÇÃO
DEPENDE TAMBÉM DO
LOCAL QUE ESTÁ SEUS
ATENDIMENTOS, DOS
PRODUTOS QUE VOCÊ
USA, DO SEU
CONHECIMENTO E POR
ÚLTIMO DOS SEUS
CONCORRENTES, e não
da sua cabeça!
ERROS COMETIDOS:
Cobrar pela condição financeira
da cliente;
Fazer promoções sem saber o
CUSTO dos produtos e do
serviço;
Cobrar por medida de produto
sem calcular os custos e lucro.

Fazer promoção com base na

CONCORRÊNCIA, gente cada salão
tem seus CUSTOS FIXOS, ou vocês
pagam o mesmo valor nas contas?

Cobrar sem fazer avaliação, teste

de mechas e diagnostico antes,
são eles que te darão o orçamento
aproximado e quantas horas você
ficará no cabelo, sem contar que a
sua avaliação é importante para
passar autoridade e para a cliente
te mostrar referências de como ela
deseja.
ESTOU COMEÇANDO A
ENTENDER...
QUE BOM, COMPRE UM CADERNO PRA
INICIAR SUA GESTÃO, OU USE SISTEMA
PARA O SEU NEGÓCIO, EXISTEM
VÁRIOS BARATINHOS QUE JÁ VEM
COM ESTA FERRAMENTAS DE GESTÃO
E CONTROLE DE ESTOQUE.
COMO FAZER
ISSO?
PASSO 1
Diariamente: anote a
quantidade de todos os
produtos usados.

PASSO 2
Semanalmente: Faça controle
do seu estoque/Anote o que
falta, peste atenção alguns
produtos já te falam quantas
aplicaçoes rendem, assim fica
facil você saber o custo dele.

PASSO 3
Mensal: Tire um dia para fazer
o seu fechamento do mês, e
aproveite para calcular o
preço dos seus CUSTOS
VARIÁVEIS DAS CONTAS.
PRODUTOS
COMEÇAR CONHECENDO UM OU
DUAS MARCAS DE CADA VEZ, SÓ
ASSIM TERÁ SUCESSO NAS
PRÁTICAS DE COLORAÇÃO.
PARA ISSO VOCÊ DEVE
PESQUISAR:

OS PREÇOS DOS PRODUTOS;

VANTAGENS E FORMAS DE
PAGAMENTO;
REPOR ESTOQUE COM BASE NO
QUE MAIS SAI NO SEU SALÃO;
NA COMPRA DO PRODUTO
BUSQUE INFORMAÇÃO DE
QUANTAS APLICAÇÕES RENDE;
ESCOLHER UM OU DOIS
FORNECEDORES DE
CONFIANÇA.
 Agora sim,
vamos
construir o
preço dos
seus serviços.
NO CASO DE
PROCEDIMENTOS
COM MAIS DE 1
PRODUTO
Deve-se somar todos os produtos usados
no procedimento, vamos usar o
exemplo do serviço de MECHAS ou
LUZES, que geralmente vai muitos
produtos diferentes.
PRECIFICAÇÃO DE
MECHAS OU LUZES
Deve-se somar os custos dos
produtos:
-Custo do Pó descolorante+
-CUSTO do oxidante+
-CUSTO do tonalizante+
-CUSTO do oxidante ou
emulsão+
-CUSTO xampu
-CUSTO máscara de tratamento.
VAMOS PARA A
MATEMÁTICA
CALCULANDO OS GASTOS FIXOS
(DIVIDE POR 30 DIAS E POR 8 HORAS)

valor R$1500/30 dias=50,00

26,66/8hs=6,25

valor R$3,000/30
dias=50,00
VALOR DO ALUGUEL DIVIDIDO POR

50/8hs=12,50
30 DIAS/HORAS TRABALHADAS

DIVIDIDO POR 30 DIAS/HORAS

ALUGUEL
6,25+SUA HORA
12,50= R$18,75
VALOR DO SEU SALÁRIO

CUSTO FIXO
FIXO EM TODOS
OS SERVIÇOS
TRABALHADAS

ESSE CUSTO
VOCÊ SOMA
VALOR DO PRODUTO DIVIDIDO PELA
QUANTIDADE TOTAL DO PRODUTO=
custo por grama ou litro.

MEDIÇÃO DO PRODUTO
GRAMA OU ML = medir tudo
que usar e anotar.

Multiplicamos a
quantidade do
produto usado
DESCOLORANTE

pelo valor da sua

produto
Ex: usei 100gr de
grama ou litro.

CUSTO R$25,00
centavos=
100gr*0,25
CALCULANDO O PÓ

centavos por grama

valor R$100,00/400gr=0,25
EX: PÓ DESCOLORANTE
VALOR DO PRODUTO DIVIDIDO PELA
QUANTIDADE TOTAL DO PRODUTO=
custo por grama ou litro.

MEDIÇÃO DO PRODUTO
GRAMA OU ML = medir tudo
que usar e anotar.

Multiplicamos a
quantidade do
CALCULANDO O

produto usado
DESCOLORAÇÃO

pelo valor da sua

de produto
Ex: usei 200ml
grama ou litro.

CUSTO R$10,00
centavos=
200ml*0,05
por litro
valor R$50,00/Litro=0,05centavos
EX.: OXIDANTE
OXIDANTE USADO NA
VALOR DO PRODUTO DIVIDIDO PELA
QUANTIDADE TOTAL DO PRODUTO=
custo por grama ou litro.

MEDIÇÃO DO PRODUTO
GRAMA OU ML = medir tudo
que usar e anotar.

Multiplicamos a
TONALIZANTE

quantidade do
produto usado
CALCULANDO O

pelo valor da sua

produto
Ex: usei 30gr de
grama ou litro.

CUSTO R$8,95
centavos=
30gr*0,29
por grama
valor R$17,90/60gr=0,29centavos
EX.: TONALIZANTE
VALOR DO PRODUTO DIVIDIDO PELA
QUANTIDADE TOTAL DO PRODUTO=
custo por grama ou litro.

MEDIÇÃO DO PRODUTO
GRAMA OU ML = medir tudo
que usar e anotar.

Multiplicamos a
EMULSÃO OU

quantidade do
CALCULANDO A

produto usado
NO TONALIZANTE

pelo valor da sua

OXIDANTE USADO

produto
Ex: usei 60 ml de
grama ou litro.

CUSTO R$3,00
centavos=
60ml*0,05
por ml
valor R$50,00/1000ml=0,05centavos
EX.: EMULSÃO
CALCULANDO OS
PRODUTOS DE
TRATAMENTO

EX:XAMPUS
valor R$50,00/1000ml=0,05centavos
por ml ou PUMPS

EX: MÁSCARA
valorR$50,00/500gr=0,10
0 POR GRAMA
Geralmente o custo do
xampú é minimo, você
MÁSCARA DE TRATAMENTO

pode medir por PUMPs

VAMOS SUPOR QUE
USAMOS 30gr (de
máscara 3,00 e 4
pumps 0,20= 3,20
balança igual os
A Máscara você
pode medir na

produtos
XAMPÚ

demais
DEVEMOS SOMAR
TAMBÉM OUTROS
CUSTOS VARIÁVEIS

Fora os custos FIXOS E

VARIÁVEIS DE PRODUTO temos
os CUSTOS VARIÁVEIS 2: Água,
Luz, Internet, Telefone, Materiais
descartáveis.
ESTES SÃO DIVIDIDOS PELOS
DIAS TRABALHADOS, EX.:
TROCA O 30 DIAS PELOS DIAS
QUE VOCÊ TRABALHA (Ex.:20
DIAS)E DIVIDE PELAS HORAS
(8hs), você irá descobrir SEU
CUSTO por hora.
VOU CITAR EXEMPLOS :

Água
R$100,00/20 dias=
R$5,00/8hs=0,62centavos por hora
Luz
R$150,00/20dias/8hs=7,50/8hs=0,93centavo
s por hora.
Telefone+Net
R$150,00/20 dias=7,50/8hs=0,93 centavos
por hora
Materiais descartáveis
R$100,00/20=5,00/8hs=0,62 centavos.

Então O CUSTO VARIÁVEL CONTAS POR

HORA É DE R$3,10.
TEMPO DO
PROCEDIMENTO?

NO PROCEDIMENTO DE MECHAS/LUZES
LEVAMOS EM MÉDIA DE 3 A 6 HORAS,
IREI UTILIZAR UM EXEMPLO DE
6 HORAS OK?

ENTÃO SERIA CUSTOS FIXOS

R$18,75 MULTIPLICADO POR 6h=
R$112,50
CUSTOS VARIÁVEIS 2 TAMBÉM
MULTIPLICA R$ 3,10*6= 18,60
 VAMOS FINALIZAR NOSSO
EXEMPLO ONDE LEVAMOS 6
HORAS DE SERVIÇO:
Custos Fixos:
(Aluguel, salário*[6horas])
R$112,50
Custo variável 1 (produtos):
R$50,15
Custos variável 2 (contas) *
[6HORAS]R$18,60

SOMA-SE TODOS OS CUSTOS :

112,50+50,15+18,60= R$181,25
CUSTO CRU PELO PROCEDIMENTO
DE MECHAS OU LUZES.
Ah isso não é pra mim
Ana!
Calma, você não precisará fazer esses
cálculos de CUSTOS VARIÁVEIS 1 (DE
PRODUTOS) sempre, indico pelo menos
duas vezes por ano ou a cada aumento
no valor do produto cosmético
(geralmente em Março tem reajustes de
produtos), OS CUSTOS FIXOS TAMBÉM
FAÇA UMA VEZ POR ANO.

Já os cálculos de CUSTOS VARIÁVEIS 2

(CONTAS MENSAIS) precisa ser feito uma
vez por mês.
VOCÊ PRECISA CRIAR
UM HÁBITO APENAS:
USAR BALANÇA OU MEDIDOR,
PESAR E ANOTAR OS PRODUTOS USADOS
TODAS AS VEZES.

MAS COMO IREI SABER DAR O

ORÇAMENTO PRA CLIENTE ANTES DE
FAZER?
COM A EXPERIÊNCIA
QUE VOCÊ JÁ TEM OU
A QUE VOCÊ TERÁ EM
CRIAR ESSE HÁBITO,
FICA FÁCIL SABER
QUANTO IRÁ DE
PRODUTO NO
CABELO DA CLIENTE.
Atenção!!!
Lembrando que depende da
avaliação, diagnóstico e teste de
mecha para formar o seu
orçamento.

Os exemplos que irei dar abaixo são

baseados no procedimento de mechas
ou luzes, mas lembre-se que LOIROS
SEMPRE TERÃO MAIOR QUANTIDADE
DE PRODUTOS ENVOLVIDOS, então SE
NO TESTE o cabelo abrir o fundo de
clareamento fácil e sem repasse, poderá
utilizar esses exemplos:
 GERALMENTE A
QUANTIDADE DE PÓ
DESCOLORANTE
VARIAM ENTRE:

Curtinhos são na linha da

orelha.
CURTINHOS DE 30GR A 90GR
Depende da técnica.
Curtos são até a linha do
queixo.

CURTOS DE
90GR A 120GR
Exceto global sempre dará
mais que essa quantidade.
Curtos a médios vai do
queixo até o ombro.
CURTOS A MÉDIOS DE
120GR A 150GR;
Vai do ombro até a linha da
axila.
MÉDIOS A LONGOS DE
150GR A 180GR;
Cabelos longos vai da linha do
axila abaixo.
LONGOS DE 180GR A
300GR OU MAIS.
APÓS CALCULAR TUDO
AGORA É HORA DE:

1- ADICIONAR A MARGEM DE
LUCRO ( GERALMENTE 50% DO
VALOR CRU DOS CUSTOS).


MEU CUSTO CRU TOTAL É DE

R$181,25
MARGEM DE LUCRO 50%
ENTÃO ADICIONO R$90,62
TOTAL É DE R$271,87 QUE SE
ENQUADRAM EM CABELOS 
CURTOS (100gr de pó).


2- APÓS ACRESCENTAR OS 50%

PESQUISE 3 CONCORRENTES E
O LOCAL ONDE ATUA, SE
ACHAR QUE DÁ PRA
AUMENTAR 100% DO VALOR
CRU, AUMENTE SEU LUCRO.

SE VER QUE ROLA OS 100% DE LUCRO, O

PREÇO FINAL DO NOSSO EXEMPLO SERÁ
R$362,50, SE ENQUADRA EM CABELOS 
CURTOS.
OPÇÃO MAIS SIMPLES:
Existem profissionais que
cobram por quantidade de
produto geralmente a medida
de 30gr, ou seja fazem o serviço
e no final passa o valor para
cliente de acordo com o que
usou, PODE SER UMA OPÇÃO
AGORA QUE VOCÊ JÁ
APRENDEU COMO CALCULAR
OS CUSTOS E LUCRO.
AGORA QUE VOCÊ
APRENDEU
PRECIFICAR UM
SERVIÇO QUE
ENVOLVE VÁRIOS
PRODUTOS E CUSTOS
FIXOS E VARIÁVEIS 1 E
2, FICARÁ FÁCIL
PRECIFICAR SEUS
SERVIÇOS QUE
ENVOLVAM APENAS
SUA MÃO DE OBRA.
LEVE A SÉRIO A SUA
CARREIRA, A SUA
EMPRESA, O
SEU NEGÓCIO
O CAMINHO PARA A ILHA DA
LIBERTAÇÃO DA LUCRATIVIDADE
ESTÁ ATIVADO!
AGORA FAÇA OS CÁLCULOS
BASEADOS NOS SEUS PRODUTOS,
CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS.

a
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