FastStart

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Guia de Implementação Rápida v1.3
BRUNOPICININI.COM
Introdução
Seja bem-vindo(a)!
Esse é um guia de implementação rápida para Profissionais, Empreendedores e

Experts.
E é engraçado que ele surgiu como um dos famosos “problemas bons de se ter”:
muito conteúdo.
Como falei já inúmeras vezes, eu busco sempre melhorar o meu treinamento. Então,
ao longo dos anos, adicionei mais aulas, melhorei outras, criei novos templates, e
assim por diante.
O resultado?
Um possível excesso de informação que mais atrapalha que ajuda. Até porque, afinal,
nosso objetivo não é ficar horas vendo conteúdo por diversão, certo? Se fosse isso,
seria melhor ir ver Netflix.
Nosso objetivo é conseguir mais clientes, aumentar nosso faturamento, e alcançar a

nossa liberdade financeira.
Concorda?
Que bom. Porque é com esse pensamento em mente que eu tento te ajudar de todas
maneiras possíveis.
Antes de continuarmos, deixa só eu explicar como eu costumo ver os 3 grandes

públicos que eu tenho em mente quando eu crio qualquer material. São eles:
● Empreendedores: na verdade todos somos empreendedores, mas cada um da

sua maneira. Nesse caso específico, chamo de empreendedores todos aqueles
que comercializam produtos e/ou serviços e que não se encaixam nas duas
categorias abaixo.
● Profissionais: profissionais autônomos e liberais.
● Experts: pessoas que, como eu, vivem de empacotar e vender o seu

conhecimento em diferentes formatos (ebooks, cursos, palestras, etc.).
Todos os direitos reservados © BRUNOPICININI.COM

Tanto o conteúdo como os meus próprios funis de vendas se encaixam nesse
modelo. Não necessariamente é o melhor, mas é o que melhor funciona para eu
conseguir te ajudar da melhor forma.
Ah, antes que esqueça:
Lembre-se de pedir acesso à nossa comunidade caso ainda não tenha feito.
Por lá conversamos mais, tiramos dúvidas, exploramos ideias e mostramos casos de

sucesso.
Também muitas novidades eu acabo postando antes por lá, pela facilidade.
Então clique no link aqui e peça o seu acesso seguindo as orientações.
Combinado?
Vamos agora então ver o que recomendo como o caminho mais rápido (FastStart)
para implementar tudo o que irá aprender aqui no treinamento.

Mindset
Algo muito importante antes de continuarmos é a questão de lidar com expectativas
durante todo o processo. Porque eu garanto:
Eu posso passar as melhores e mais completas informações… mas ainda assim na

hora de aplicar não é tão fácil. E é natural que isso seja assim.
Afinal, é a minha experiência de anos resumida em algumas aulas. Por mais que eu dê
o meu melhor para sintetizar tudo o que você precisa, ainda assim na hora de aplicar
no seu negócio é esperado que não seja tão direto.
Inclusive, é muito importante que você assista a aula "O Mindset dos Campeões"
dentro do módulo "Comece Aqui". Ali falo bastante sobre isso. Dou também diversas
dicas de como melhor lidar com esse jogo mental que irá nos acompanhar por todo o
percurso.
Agora, por que falo isso?
Digo isso porque diversas vezes aparece perguntas em nossa comunidade do tipo:
“Não consigo ver como encaixo isso no meu negócio…”
Só que, como quero alertar você, isso é normal que aconteça em um primeiro
momento.
Mesmo eu, com toda experiência que tenho, quando vou criar novas campanhas
sempre dá aquela travadinha. Tenho que tirar um tempo e botar os neurônios pra
funcionar. E ainda assim às vezes não anda. Mas tudo isso faz parte.
Precisamos insistir. Mesmo que em um primeiro momento pareça tudo difícil, temos
que persistir. Fazer o que for possível e publicar. Ver o que acontece. Que tipo de
resultado e feedback gera.
E a partir daí tentar de novo. E de novo. E de novo. Até dar certo.
Portanto, nas próximas vezes que acontecer de "travar", antes de postar algo na
comunidade, procure revisar as aulas e todo o material. 95% das perguntas estão já
respondidas aí. Com todo o material possível, exemplos e tudo mais.

Objetivos
Como já falamos, nosso objetivo é conseguirmos mais clientes, aumentarmos nosso
faturamento e colocar mais dinheiro no bolso, correto?
Beleza. Então qual é o caminho mais rápido para fazer isso? É isso que quero tentar
responder neste Guia de Implementação Rápida.
É o seguinte:
Assim como comentei em meu livro, Curtidas Não Pagam As Contas®, o meu grande
objetivo não é ocupar o seu tempo. Se fosse possível, eu entregaria um vídeo de 5
minutos com 3 passos e diria:
“Faz assim que é tudo o que você precisa!”
Mas chuta só?
Não é assim que as coisas funcionam.
Então o que nos resta? Bingo — aulas completas para te passar o que você precisa
pra ter resultados.
Prefiro nesse caso ter aulas demais (que é o que temos agora), e agora criar um guia
desses pra te ajudar a ir reto no que você mais precisa agora…
…do que ter de menos e te deixar sem resposta.
Faz sentido?
Portanto, não se assuste com a quantidade de conteúdo. Você não precisa (e nem
deve) assistir tudo de uma vez só. Vou mostrar pra você o que é essencial que você
assista, em que ordem e como implementar.
Tudo para que você obtenha os melhores resultados no menor tempo possível.
Então bora ver isso agora mesmo!

Como o treinamento está dividido
O que você tem acesso se divide em alguns componentes.
Irei comentar a funcionalidade de cada um. Mas assim, na dúvida, segue a ordem que
as aulas estão disponibilizadas que está ótimo!
Eu montei todo um currículo e revisei diversas vezes. Eu já ajustei e regravei todas as

aulas três vezes. Tudo para garantir que o conteúdo seja o mais claro e direto
possível. Ainda assim, quero tentar facilitar ainda mais. Deixar claro o que recomendo
que você faça.
Pois bem, vamos começar.
O que você tem acesso então:
● Comunidade Mestres do Marketing®: nossa comunidade oficial no Facebook. É

ali que trocamos ideias, compartilhamos experiências e nos ajudamos;
● Sistema Acelerador de Marketing®:aqui é onde recomendo assistir todas

aulas com calma. É o Marketing Raiz. A base de tudo, independente do que
você faça. Porque marketing é marketing. Ponto. Mesmo que talvez alguma
tenha algo que "você já sabe", não pule. Revise, recorde, faça anotações. Eu
semprevolto nos fundamentos. É ali que está 98% da resposta de qualquer
problema de marketing que tivermos. E isso vale não só pra marketing, mas pra
tudo — esportes, vida, etc.;
● Código dos Experts Milionários:esse é o meu treinamento sobre como criar um

curso online do zero para depois vendê-lo com o marketing digital. Se é do seu
interesse, assista à vontade. Esse também tem como base o módulo de
Marketing Raiz antes de fazermos qualquer coisa. Se o seu objetivo é somente
criar e ganhar dinheiro com um curso online, você pode pular direto para este
módulo. No entanto, o ideal seria que você assistisse as aulas do módulo
anterior. Porque são elas que irão te dar uma boa base e conhecimento de
marketing que depois você aplica em tudo o que você fizer.
● Marketing Magnético®:aqui você pode ir sob demanda. São aulas sobre

assuntos diversos. Veja só o que você precisa. Quer anunciar no Facebook?
Tem aula sobre isso. Como criar o seu site? Tem também. E assim por diante;

● Acervo "Copie e Cole" de Marketing: aqui é onde coloco todos templates e
modelos pra você "copiar e colar". Há templates de e-mails, anúncios, vídeos,
posts, e assim por diante. Também, use conforme a necessidade;
● MasterClasses e Highlights:aqui vale o mesmo que o Marketing Magnético e o

Acervo — vá conforme demanda.Assista as aulas e leia os tópicos que
interessam a você.
● Outros & Extras: aqui você encontra algumas aulas extras como Glossário,
Ferramentas Recomendadas, acesso ao plugin para criação de páginas
(Elementor), entre outros.
Esta é a visão básica do que você tem acesso.
O principal, independente do que você faça, venda ou seja, seria assistir todas aulas
do módulo de Introdução (há importantes dicas de mindset ali), e também do Sistema
Acelerador de Marketing® (que é onde ensino o Marketing Raiz®).
Assistindo esses 2 módulos, você já estará 95% na frente dos outros.
Ali é a minha tentativa (porque não é nada fácil) de resumir um conhecimento e

experiência de 10+ anos, 17.000+ alunos, e 8-dígitos de faturamento (R$10+ milhões
em vendas) com uma empresa criada do zero literalmente do meu quarto.
Te garanto:
Foram muitos erros e tempo e dinheiro perdido até chegar aqui.
Quanto mais você tentar atalhar, pior será. Confie em mim, já tentei fazer isso
inúmeras vezes. O melhor é aprender de uma vez por todas como o Marketing Raiz®
funciona e ter ele como base para tudo o que você for fazer.
É um investimento de tempo (porque de dinheiro já foi) que você faz UMA vez… e te
trará dividendos para o resto da sua vida. Eu garanto.

Objetivo: conseguir mais clientes
Para começarmos o guia em si, eu vou partir de uma premissa básica:
O seu objetivo é conseguir mais clientes, aumentar o seu faturamento, colocar mais
dinheiro no bolso, ter mais tempo livre, crescer o seu negócio e alcançar a sua
liberdade financeira.
Partindo disso é que vamos armar toda nossa estratégia.
Dito isso, há uma ordem ideal para assistir às aulas para tentarmos obter os melhores
resultados no menor tempo possível.
A ordem em si é a que está no curso. Isso não tem muito mistério. O que muda é
quando você põe em prática alguns dos conceitos antes de continuar na sequência. E
é isso que quero te ajudar neste guia.
Primeiro, deixa eu listar os grandes passos, e depois analisaremos um por um ok?
1. A Primeira campanha
2. Marketing Raiz®
3. A Segunda Campanha em Diante
4. A Estratégia de Venda Otimizada (EVO)
5. Marketing De Gente Grande
6. O Triângulo do Crescimento
Abaixo você terá a explicação de cada um deles.

[Novo] Checklists
Para te ajudar e te guiar melhor, criei (e estarei criando mais) checklists para você
seguir. Assim te ajuda direcionando e deixando claro o que você precisa fazer.
Ali não contém todas as tarefas com cada detalhe específico, mas sim um meio
termo entre a visão geral — que você encontra aqui abaixo em Execução — e os
passos mais detalhados.
A ideia dele é quebrar em passos específicos o que recomendo em cada seção de

nosso guia. Se o que você encontrar neste guia aqui na parte 5. Execução de cada
seção já for o suficiente, ótimo — pode seguir por aqui.
Caso contrário, os checklists vão mais a fundo e detalham cada passo.
Para acessar, visite o seguinte link:
https://brunopicinini.com/checklists
Por ora você tem os passos iniciais. Com calma adicionarei todos os outros, bem
como criarei mais checklists de acompanhamento para as diversas aulas que temos
em nosso treinamento.
Ali também você encontra as instruções de como usá-la, apesar de ser em sua maior
parte autoexplicativa.
Vamos então à nossa primeira campanha!

1. A Primeira campanha
Vamos então com o primeiro passo para criar a sua primeira campanha
1) Objetivos
Ter o mínimo de conhecimento necessário para criar uma primeira campanha com o
objetivo de se conseguir clientes rapidamente.
2) Ferramentas e Habilidades Necessárias
● Identificar uma possível oferta para divulgarmos;
● Filtrar o público com a maior chance de conversão.
● Escolher o canal mais adequado.
3) Aulas Recomendadas
1. Módulo "Comece Aqui": todas.
2. Módulo "Sistema Acelerador de Marketing®":
a. Todas as aulas até a aula Campanha “Clientes Já!”.
b. Vídeo 3 (Proposta) da aula [Blueprint] 4. Mensagem.
3. Módulo "Marketing Magnético®": assumindo que você começará no Instagram

com posts orgânicos ou pagos, aqui o que recomendo:
a. Como Conseguir Tráfego
b. Facebook Ads: O Guia Completo
4. Módulo "Acervo “Copie & Cole” de Marketing"
a. Facebook Ads

4) Instruções
Como esta é a sua primeira campanha, estou tentando passar o mínimo possível para
que você possa já criá-la.
Agora, muito também vai depender do que você já tem e o que já sabe hoje.
Por exemplo: talvez você já tenha um site completo. Talvez você já tenha uma isca
digital. Talvez você já tenha criado anúncios antes. Nada disso é obrigatório. No
entanto, tudo pode ajudar dependendo de como você quiser montar a sua primeira
campanha.
O ideal mínimo para uma campanha seria:
1. Um anúncio: se puder, considere já investir em anúncios pagos. Não é tão difícil

e é disparado a melhor habilidade que você pode adquirir como empreendedor e
profissional. Saber investir em publicidade com lucro é a maneira mais
consistente, confiável e previsível de se gerar riqueza. Senão, comece com
posts orgânicos. O único porém é que dependendo de quantos seguidores você
tem, o alcance será baixo e insuficiente.
2. Um destino: eventualmente você precisará de uma página (Marketing

Magnético® > Landing Page) para enviar as pessoas. É ali que você tem total
liberdade para fazer um marketing completo. No entanto, para começarmos,
talvez você possa direcionar diretamente para o seu WhatsApp ou Inbox.
3. Uma oferta: por oferta entenda-se qualquer produto e/ou serviço que você
ofereça. É a resposta da pergunta mais importante: “O que eu ganho em troca
do meu dinheiro? Como isso vai melhorar a minha vida?”
Se você conseguir já montar o que precisa com as aulas que indiquei acima, ótimo.
Caso contrário, fique à vontade para ver mais aulas conforme a necessidade. Há aulas
para tudo o que você precisar: criação de páginas, mail marketing, isca digital, etc.
A ideia aqui é tentar, sem mudar muito o que você já tem e com sorte, conseguir
alguns resultados. Nem sempre é possível. Mas vale a tentativa.
Mais provável é que para resultados melhores e mais duradouros precisaremos fazer
mais mudanças. Raramente são pequenos truques ou dicas que irão mudar a sua
vida. Mas com calma a gente olha isso e eu te acompanho na execução, fechado?

5) Execução
Lembro com carinho dos primeiros U$0,19 que ganhei em um clique com um anúncio
do Adsense (Google) em um dos 100+ sites que havia criado quando comecei. Mas
essa é uma história para outra hora.
O que importa é o seguinte:
Conseguirmos as nossas primeiras pequenas vitórias é fundamental.
Por isso iremos tentar colocar uma campanha no ar o quanto antes. Tanto para que,
com sorte, a gente consiga alguns novos clientes e vendas, e também possamos ver e
sentir como as coisas funcionam.
Para isso, veja então as aulas que recomendei acima e depois atente-se a aula
Campanha “Clientes Já!”. É nesta aula que você irá encontrar as instruções para criar a
sua primeira campanha.
É uma campanha bem simples. Iremos fazer um anúncio direto sem rodeios focando
em um público alvo ideal com uma oferta simples.
Para isso, siga os seguintes passos:
1. Escolha uma Oferta: o que você quer divulgar? É um produto? Um serviço? Um

free trial de algum software seu? Defina e foque em uma única oferta neste
primeiro momento. Vamos simplificar porque a simplicidade é linda.
2. Determine o Público Alvo: quem você considera o público ideal para o que você
tem a oferecer? Quem mais se beneficiaria? Qual é a combinação de Oferta +
Público que já funciona melhor hoje no seu negócio (aquele que vende ou gera
mais lucros)?
3. Siga à risca o template passado: por ora, siga o template que eu passei à risca.
Não tente inventar. Não me venha com "Mas eu acho que…", "Eu prefiro…".
Primeiro, siga as regras. Depois, com bastante experiência, você pode se
arriscar a quebrá-las.
4. Coloque para rodar: libere sua criação para o mundo! Publique. Poste. Fale com
as pessoas. Crie anúncios. Seja como for, coloque para rodar.

6) Observações
● Expectativas: nessa hora, vale ter as expectativas no lugar. Esta é uma

campanha bem específica. Mesmo que dê certo, ela talvez não tenha muito
alcance (depende do seu momento atual). Então, crie-a com a única expectativa
de aprendizado. Aí fica impossível você perder: se gerar vendas, ótimo! Se não
gerar, você aprendeu algo. E assim seguimos. Acostume-se com esse mindset
de "eu sempre ganho: ou deu certo, ou aprendi algo". É primordial e requisito
básico para o sucesso de longo prazo.
● Copywriting: se ainda não viu muito sobre isso, com calma você irá aprender
mais sobre Copywriting. Copywriting é a ciência barra arte de persuadir com
palavras. De causar uma ação, seja qual for (vendas, cadastro, visita,
mensagem, etc.). Eu estudo copywriting literalmente todos os dias. Pego
diferentes campanhas de terceiros e estudo-as. Ela é a base para um bom
marketing. Conforme você aprimorar a sua "copy", mais você irá vender.
● Regra 41/39/20: na hora do sucesso de qualquer campanha, a Regra 41/39/20

impera. Ela que dita que 41% do sucesso é o Público que recebe a mensagem;
39% é a Oferta que você faz; e 20% é o Criativo, o seu anúncio/post em si.
● O sucesso começa muito antes: percebe agora quando eu falo de Marketing

Raiz® por que a grande maioria faz errado? Acham que é tendo o post perfeito
que irá magicamente resolver seus problemas. A verdade é que o sucesso de
qualquer campanha começa muito antes, quando você define seu público e o
que você tem a oferecer.
● O Público Ideal: também entenda que por mais que você defina o público
perfeito, não é 100% garantido que quem passar pelo seu anúncio/post é este
público ideal. As redes e o Google são cada vez melhores em encontrar o
melhor público com maiores chances de conversão para você. Às vezes até
audiências que nem havíamos considerado. Mas é um processo de otimização
para refinar isso, e que vamos estudar mais além.
● Preparar, Fogo, Apontar: na comunidade às vezes perguntam “Bruno, o que

você acha desse post?”. Se houver algo muito gritante, eu vou mencionar. Mas
na maioria dos casos, muito melhor que a minha opinião é a opinião do
mercado. Coloque para rodar e veja o que acontece. Depois, otimize.

Extra: Tráfego Pago ou Orgânico?
Essa é uma dúvida comum:
“Bruno, você recomenda tráfego pago ou gratuito?”
Falando assim parece óbvio a escolha né? Por que eu não escolheria o gratuito? Mas
a verdade é que não é bem por aí. Entenda:
Primeiro, entenda o seguinte: não existe tráfego gratuito. Ponto.
Você sempre paga. A diferença é que um você paga com dinheiro, o outro com tempo.
Quando eu tenho a possibilidade, eu sempre procuro pagar com dinheiro. Esse eu
posso fazer mais. É renovável. O tempo não.
Nem sempre foi assim, claro. E se você não está na situação de poder pagar com
dinheiro, sem problemas — então pague com o seu tempo.
Publique conteúdos nas redes. Interaja. Participe. Tudo na esperança de alimentar

suas redes e, com (bastante) sorte, você ter um alcance orgânico o suficiente para
poder alcançar os seus objetivos.
Pessoalmente, eu não gosto muito. Por mais de um motivo:
1. É uma corrida sem fim: há vídeos e artigos que publiquei anos atrás que
continuam trazendo tráfego? Claro. Mas são poucos. E pra grande maioria de
profissionais e empreendedores essa não é uma estratégia confiável.
2. Tem sempre alguém fazendo mais: você pode cair na armadilha de ter que viver
postando e alimentando as redes. Tem sempre alguém fazendo mais. Claro que
você pode terceirizar e ter um time para produzir conteúdo. Se você tem
condições, conhecimento e expertise para treinar uma equipe que produza
conteúdos tão bons que faça as suas redes crescer, ótimo. É uma estratégia
totalmente válida. Aproveitar nuggets como costumamos falar de outros
conteúdos. Mas já te adianto: não é tão fácil assim gerar resultados
consistentes dessa maneira. É possível? É. Só não é tão fácil.
3. As exigências são cada vez maiores: ahhhh… lembro da época que Instagram
era postar 1x por semana no Feed e deu. Hoje você tem feed, reels, stories,
IGTV, lives… e a lista segue. Se você gosta de fazer isso, ótimo, faça. De
verdade. Só entenda que tudo tem um custo.

É por essas e outras que eu tomei a decisão de focar e basear o meu negócio
praticamente 100% em tráfego pago.
Eu prefiro o conforto de saber que, se uma hora eu acertar a mão em determinada

campanha ou conteúdo, esse eu posso escalar até a lua. Posso só ir aumentando o
orçamento e continuar vendendo.
Com o orgânico, você está limitado ao alcance atual da sua conta.
Óbvio que é lindo e todo mundo gostaria de ter centenas de milhares de seguidores
engajados (porque só ter seguidores não significa patavinas) onde tudo o que você
precisa fazer é postar e contar o dinheiro entrando.
No entanto, para 95% dos negócios que ajudo, isso não é uma realidade.
Criar conteúdos esporádicos, sem problema. Eu mesmo faço isso quando estou afim.
Mas meu foco principal é poder escalar conteúdos e ofertas com tráfego pago. Até,
hoje em dia, toda vez que eu vou criar qualquer conteúdo eu primeiro penso:
Como eu crio este conteúdo de uma maneira que eu possa depois usá-lo para
anúncios?
Eu inverti o jogo. Primeiro eu penso nos anúncios. Se der e fizer sentido, publico como
conteúdo levemente adaptado. Não são todos anúncios que podem virar conteúdo. E
não são todos conteúdos que podem virar anúncios.
Na verdade, até podem… mas não segure a respiração esperando por resultados.
Portanto, a resposta final é uma decisão pessoal. Uma que você deve tomar baseado
em seu momento atual e preferências.
Eu tendo a preferir tráfego pago pelos motivos explicados acima. Sinto uma liberdade
muito maior. Me livro de qualquer obrigação de ter que postar senão os deuses do
algoritmo irão me ignorar.
Além disso, com tráfego pago, se você acertar a mão, você pode começar a ver
resultados imediatos. Sem precisar de seguidores, nem nada. Já no orgânico é um
processo mais lento, de longo prazo.
Entretanto, como falei, essa é uma decisão pessoal de como *eu* vejo e acredito que
meu negócio pode andar melhor. A sua poderá ser diferente da minha.
Caso queira, pode até ler um artigo completo, onde exploro alguns desses pontos.

2. Marketing Raiz®
1) Objetivos
Aprender a metodologia e os conceitos básicos do que chamo de Marketing Raiz®.
Este será a base para todos os próximos passos e qualquer outro projeto que você
decida se dedicar no futuro.
● Entender como os fundamentos do Marketing Raiz® funcionam.
● Aprender a como se posicionar e se diferenciar da concorrência e colegas.
● Descobrir como reformatar o negócio para que este possa aproveitar um

melhor plano e estratégia de marketing.
1. Módulo "Sistema Acelerador de Marketing®":
a. O restante das aulas até a [MasterClass] Marketing de Conteúdo.
2. Módulo "Código dos Experts Milionários": caso você trabalhe como Expert
vendendo cursos, ebooks e outros infoprodutos, então assista todas as aulas
deste módulo. Caso contrário, pode pulá-lo.
3. Módulo "Marketing Magnético®": assista as aulas conforme você precisar se

informar e aprender mais sobre determinado assunto. Tenha uma visão geral do
que está aí incluído. Assim toda vez que você precisar algo você sabe onde
achar.
4. Módulo "Acervo 'Copie & Cole' de Marketing": mesma coisa que o módulo
anterior — sob demanda. Consulte a aula conforme a necessidade.

4) Instruções
Esta é a parte de mais aprendizado e concepção. Apesar que uma boa parte você já
assistiu na primeira etapa.
É aqui onde você aprende os principais conceitos e fundamentos do Marketing Raiz®.

Estes que irão ditar como você cria cada campanha. Independente de onde, o que e
quando você as criar.
Também é importante que você dedique um bom tempo para assistir e absorver as
lições passadas. É uma base teórica que depois irá facilitar (e muito!) a sua vida.
É também com base nisso que você irá aprender agora que depois vamos para o
passo seguinte: a sua segunda campanha em diante.
Feito isso, vamos usar tudo o que você aprendeu para agora definir, em traços largos,
como será o seu negócio daqui para adiante. E já aviso:
Espere mudanças radicais.
Muitos começam o curso achando que "basta aprender alguns truques de como criar
um post que gera mais engajamento e tudo se resolve". Nada poderia estar mais
longe da verdade.
Não são truques e macetinhos que irão salvar o seu negócio. Precisamos ir além.
Muitas vezes começamos acreditando que o nosso negócio, o nosso público e o que
oferecemos é uma coisa… e terminamos descobrindo que demos uma volta 360º e
mudamos completamente a nossa estrutura. É bem normal isso acontecer.
No mundo de startups chamam isso de pivotar. Mudar o foco. Tentar de novo. Tudo
para descobrirmos a nossa Estratégia de Venda Otimizada ("EVO") que iremos ver a
seguir.
Portanto, conforme assiste às aulas e faz anotações, mantenha a cabeça aberta. Não
assuma já que você vai só "melhorar o que você já tem". E se for necessário fazer
mudanças maiores? E se estas mudanças, apesar de um primeiro momento darem
mais trabalho, depois gerarem mais resultado com menos esforço?
Seria um passo para trás para 2… 5… ou quem sabe 10 passos para frente.
Portanto, mente aberta e simbora lá!

5) Execução
O principal desta parte é assistir às aulas com toda atenção possível e fazer os
exercícios recomendados. Todos têm um propósito em mente. Cada um deles irá te
ajudar a avançar na hora de bolar o seu plano completo de marketing.
Conforme você avançar na aula, busque responder aquelas perguntas mais

importantes. Aquelas que mais fazem diferença no seu negócio. Como exemplos:
● Qual é o melhor público para o seu negócio? Eu costumo olhar por 3 critérios:
(1) Com quem eu gosto de trabalhar?, (2) Qual é a combinação de público e
oferta com maior potencial de crescimento?, e (3) Quem mais se beneficia da
minha ajuda?
● Qual é a melhor oferta que eu posso criar? Como eu posso oferecer o meu
produto/serviço dentro de uma oferta tão completa — com bônus, garantias,
condições, e outros — que a pessoa teria que estar completamente louca para
recusar o que eu tenho a oferecer?
● Qual é o meu Posicionamento ideal? Eu quero ser o barato e ganhar no volume?

O meio termo com um valor agregado bom? Ou de repente ir para um mercado
de luxo e cobrar 10x mais que os outros? Todos podem funcionar. Só não todos
ao mesmo tempo. Escolha o seu e vá até o fim.
● Qual é o meu Ponto De Diferenciação? Como posso me diferenciar dos outros?

Não precisa ser muito complicado. Muitas vezes até é o mesmo que os outros
fazem, mas só por você focar e falar explicitamente a respeito, já se torna um
diferencial. Caso necessário, reveja a aula no portal. Lembre-se: percepção é
realidade.
● Qual é a Percepção que eu quero ter? Como ela está hoje? O que preciso fazer
para que a percepção do meu público ideal seja aquela mais condizente com o
Posicionamento que escolhi em meu plano?
● Que tipo de negócio e estratégia eu quero seguir? Eu pretendo ou quero

publicar conteúdo todo dia? Quero fazer mais textos, vídeos, podcasts? E
anúncios, o quão confortável me sinto com eles? Outra vez, vale a máxima
anterior: tudo pode funcionar… mas não tudo ao mesmo tempo.

6) Observações
● Percepção é Realidade: lembre-se sempre desta regra — não é só uma questão

de ser, mas sim, e talvez mais importante, de ser percebido. De nada adianta
você ter o melhor produto ou serviço se as pessoas não souberem e
perceberem como tal. É como se você fosse qualquer um. O que me lembra…
● Foco: acredito que este é o conselho que eu dou mais vezes —

peloamordedeusportudoqueémaissagrado… foco! F O C O. Já é difícil fazer uma
boa oferta funcionar. Tentar fazer múltiplas ao mesmo tempo, para múltiplos
públicos, é receita para o fracasso e muito estresse na certa. Portanto… FOCO.
● “Mas serve pra todo mundo!”: não caia na armadilha de achar que o seu público
é "Homens e mulheres, de 24 à 65 anos". Mesmo que isso seja verdade, foque
em uma parcela muito menor inicialmente. Crie campanhas com alguém em
mente. Como você falaria com essa pessoa? Depois veremos maneiras de
como expandir para outros públicos. Mas de início… você já sabe… foco!
● Afie o seu machado: Thomas Jefferson já falava, “Dê-me seis horas para
derrubar uma árvore e passarei as primeiras quatro afiando o machado.” Em
nosso caso, isso quer dizer dedicar um bom tempo semanalmente para pensar.
Pensar e pensar e pensar. Refletir sobre tudo o que você aprendeu. Ver o que
faz sentido pra você… o que você pode aproveitar… como as coisas poderiam
ser melhores. Tony Robbins também já aconselhava: boas perguntas, boas
respostas. Recomendo tirar 1 hora por semana só para pensar. Sem distrações!
● Quem é você?: eu acho simplesmente incrível que muitas pessoas passam uma
vida inteira sem querer se perguntar — e muito menos descobrir — no que elas
são boas. Onde você se destaca? O que você nota que faz melhor que os
outros? Em qual área outras pessoas costumam pedir sua ajuda? Todo negócio
de sucesso começa com você entendendo melhor a si mesmo. Daí parte toda a
base para montar o negócio ideal para você e mais ninguém.
● A escola ensina errado (pra variar): na escola, você tirava uma nota 10 em uma
matéria e uma nota 5 em outra matéria. Chuta só qual te obrigavam agora a se
dedicar mais? Na vida real é o oposto: ignore todas suas notas 5. Transforme
sua nota 10 em nota 100! Especialize-se. A regra é a seguinte: você deve passar
a maior quantidade de horas do dia fazendo aquilo que você é melhor. Aquilo
que só você pode fazer. O resto você elimina, delega ou automatiza.

3. A Segunda Campanha Em Diante
1) Objetivos
Aqui é onde vamos passar a maior parte do nosso tempo até descobrirmos a nossa
EVO, a nossa Estratégia de Vendas Otimizada. A sua EVO é a maneira ideal e mais
otimizada para adquirir clientes. É a sua estratégia que você pode depender toda vez
que precisar aumentar as vendas.
É ela que irá dizer (1) ONDE você encontra os seus clientes, (2) Qual é a sua OFERTA
inicial, (3) QUANTO custa, e (4) O QUE você precisa dizer para convencê-los a comprar.
Usaremos tudo o que aprendemos até aqui para criarmos as próximas campanhas.
● Conceitos e fundamentos básicos do Marketing Raiz® aprendidos e absorvidos,

ao menos em termos gerais (depois na prática é que aprendemos de verdade).
● Estrutura mais completa do que for necessário para campanhas. Site e página
própria, iscas digitais (se for usar), etc.
● Ideias de públicos e ofertas para testarmos.
5. Módulo "Sistema Acelerador de Marketing®" e "Código dos Experts

Milionários": revisar as aulas vistas anteriormente conforme necessário.
6. Módulo "Marketing Magnético®": assista as aulas conforme você precisar se

informar e aprender mais sobre determinado assunto. Tenha uma visão geral do
que está aí incluído. Assim toda vez que você precisar algo você sabe onde
achar.
7. Módulo "Acervo 'Copie & Cole' de Marketing": mesma coisa que o módulo
anterior — sob demanda. Consulte a aula conforme a necessidade.

4) Instruções
Aqui é onde começa o jogo de verdade. Um processo de constante evolução e
aprendizado. Tudo para descobrirmos a nossa Estratégia de Vendas Otimizada (EVO),
que iremos ver no capítulo seguinte.
A moral da história é o seguinte — comentei antes rapidamente, mas vale frisar outra
vez:
Você precisa deve considerar e ponderar sobre o fato que, talvez, o seu negócio não
esteja hoje na estrutura ideal (do ponto de vista do marketing) para alcançar os seus
objetivos.
Talvez o público que você acredita que é o ideal não seja o melhor. Talvez a sua oferta
não seja tão boa assim. Talvez o seu produto e/ou serviço não possui um diferencial
tão grande. Talvez a imagem que você acredita que você projeta não esteja tão clara
para os outros.
São diversos "talvezes".
E cada um deles precisa de uma resposta.
Como descobrir? Esse é o objetivo deste passo. Testar e testar diversas campanhas
até encontrarmos a sua EVO — a sua Estratégia de Vendas Otimizada. E o que é isso?
Ela é a combinação de alguns dos principais fundamentos do Marketing Raiz® que

você aprendeu até aqui. E por isso a importância de se ter uma base teórica forte —
que é o que as aulas recomendadas até então fazem — para agora aplicarmos.
A sua EVO é a combinação dos diversos elementos que compõe um bom plano de
marketing, mas mais especificamente os três que vimos anteriormente na regra
41/39/20:
41% Público, 39% Oferta, 20% Criativo.
A ideia do 41/39/20, ao invés de 40/40/20, é algo que aprendi com um dos meus
mentores, Brian Kurtz. Ex-VP da Boardroom, uma das maiores empresas de
newsletters com venda de marketing direto do mundo. Ele que indica aquele 1% a
mais da importância extra do público certo.

Continuando aqui, é nestes 3 fatores — Público, Oferta e Criativo — que você encontra
sub-aspectos menores que você aprendeu durante as aulas. E que em boa parte imita
a estrutura que você aprendeu para preencher a Blueprint de Marketing.
Portanto, agora, o seu objetivo é fazer múltiplos testes em busca da sua EVO. Esse é
aquele ajuste onde permite você atrair e conquistar o maior número de clientes ideais,
a um custo acessível.
Porque há diversas combinações que podem funcionar… mas isso não significa que
você deveria fazer todas. E nem ao mesmo tempo. O que buscamos é a ideal. Aquela
de maior resultado e ROI (Retorno Sobre Investimento) do seu dinheiro e tempo.
Anote e grave bem isso:
É muito mais fácil alcançar o sucesso com uma EVO única, do que múltiplos
produtos, ofertas e empresas. Outra vez, a simplicidade é linda.
Pense em Red Bull. Quantos produtos eles têm? Não é mais fácil focar 100% das
energias em um único produto? Percebe como facilita sua vida? Isso que buscamos.
Aqui então algumas perguntas para você considerar para encontrar a sua EVO:
● Há algum público "melhor"? E se eu direcionasse o meu marketing para um

público diferente e específico?
● Como posso aprender ainda mais sobre os meus clientes?
● E se você cobrasse 2x, 5x ou até 10x mais?
● Como posso oferecer o que ofereço hoje, mas de um jeito diferente?
● Há alguma tribo já existente que eu possa servir e focar?
● Que imagem eu quero projetar? Como posso melhorá-la?
● Como eu chamo a atenção do meu público-alvo ideal?
● Há algum outro canal ou mídia que talvez possa funcionar melhor para mim?
● No que eu/nós somos bons? No que se destacamos?
● Como está o meu Posicionamento? Está claro? Poderia ser melhor?
● Eu possuo um Ponto De Diferenciação claro? As pessoas sabem disso?

5) Execução
Com o objetivo de descobrirmos a nossa EVO ideal, primeiro precisamos nos livrar de
qualquer crença de quem somos, como funcionamos e como as coisas deveriam ser.
Comece do zero. Página em branco.
Tudo é possível.
Tudo.
Hoje você pode começar no ponto A e, ao final, terminar no ponto B, onde você cobra
10x mais que hoje, atende um público completamente diferente do que quando
começou, e mudou totalmente o jeito como você se comunica.
Um exemplo: certa vez vi a história de uma maquiadora que começou a vender cursos
de maquiagem. Começou como só mais uma entre tantas. Igual, sem um diferencial,
sendo só mais uma. Nada bom.
Mantendo as opções abertas, ela identificou um fato curioso. Uma boa parcela dos
seus clientes era de um público específico: travestis.
Estes tinham uma necessidade específica de maquiagem. Apesar de muito do que ela
ensinava ser o mesmo, ela se atentou a isso e teve um insight poderoso:
E se eu focasse 100% nesse público?
Bingo. Ela deixou que todas outras milhares de maquiadores continuassem a ser só
mais uma entre tantos, e passou a direcionar o seu trabalho para este público.
Para atender melhor um público específico, ela precisou aprender a dizer "Não." para
tantos outros. Em outras palavras: ela parou de tentar ser tudo para todos!
Portanto… mantenha as portas abertas para diferentes possibilidades.
Comece agora a testar diferentes combinações do que você tem, sempre lembrando
da regra 41/39/20.
Então aqui o que recomendo para você, com cada campanha, testar e observar o
feedback. Gerou vendas? Quanto? A que custo? E os comentários? Há dúvidas?
Você vai ver que quando começa a acertar, tudo começa a ficar naturalmente mais
fácil. Clientes te procuram… não choram por preço… ads dão mais retorno… etc.

Aqui algumas possibilidades de testes e combinações dos mesmos, em uma ordem
de importância decrescente (o mais importante mais acima):
● Públicos: teste demográficos (quem são) e psicográficos (como agem)

diferentes. Talvez o ideal para você seriam Mulheres de ~40 anos, por exemplo?
Ou atender e falar só com tenistas. Ou só pais de gêmeos (eu!).
Exemplo: um empresário com um serviço de dating para encontrar noivas para

homens nos Estados Unidos. Analisando sua lista de clientes, descobriu que
80% se encaixam em um perfil: caminhoneiros, do midwest americano, e com
ao menos um divórcio. Direcionou todo o seu marketing para esse público e o
negócio decolou.
● Ofertas: pare de pensar em produtos e serviços isoladamente. Pense em

pacotes e ofertas. O que mais você pode agregar junto ao que você oferece? Eu
não ofereço um simples treinamento, mas sim uma comunidade, software e
outros agregados juntos, e ainda disponibilizado no formato de uma assinatura
anual. O que você pode agregar junto? Não precisa nem ser 100% relacionado.
Exemplo: um treinamento para corretores aumentou suas vendas só por incluir

junto, "sem custos", uma caneca de café com uma simbologia que as pessoas
se identificavam e que gostariam de ter em casa.
● Preços: não há regra que diz que você deve cobrar o mesmo que os outros.
Dificilmente você oferece um produto ou serviço tão comoditizado a ponto de
não poder mexer no preço. E se não acredita nisso, recomendo ler o meu livro
Curtidas Não Pagam As Contas®, onde conto a história de como uma certa
empresa criar uma campanha multi-bilionária para vender uma das maiores
commodities do mundo: água.
Exemplo: certa vez vendia um treinamento por R$147 e resolvi testar dobrar o
preço para R$297. Resultado: acabou vendendo até mais que o preço original.
Só um pouco a mais (cerca de 5%), mas cobrando o dobro do preço. Por quê?
Porque associamos automaticamente que "mais caro = melhor", o que nem
sempre é verdade. Mas ao cobrar menos, você pode estar literalmente se
vendendo barato e fazendo um desserviço a si mesmo.
Exemplo 2: o meu livro, Curtidas Não Pagam As Contas®, comecei oferecendo

por R$97. Depois, testei diferentes preços: R$67, R$79 e R$97. R$67 acabou
ganhando. Mesmo sendo um valor menor (31% menos), compensou pela
quantidade extra de pessoas comprando e adquirindo outros produtos.
Exemplo 3: um ex-ladrão de mercados transformou o que sabia em um

treinamento para ajudar mercados a reduzirem o roubo que acontecia em seus
estabelecimentos. O roubo em mercados é um dos maiores custos do negócio.
E mais: a maior parte dos roubos não é feita por clientes, mas sim por próprios
funcionários. Inicialmente cobrava U$800 pelo treinamento. Com o incentivo de
outros, adicionou um zero a mais — passou a cobrar U$8.000. Continuou
vendendo e a margem extra agora permitiu divulgar com mais recursos.
Moral da história: não cobre menos; melhore o seu marketing. O preço é decidido
pelo valor que você entrega. Pense quanto um mercado perde com roubos em
um dia. Agora multiplique isso por 30 dias… e depois por 12 meses… e depois
por anos. Percebe como U$8.000 é barato perto da economia que se faz?
● Como você vende: como é o seu processo de vendas hoje? Faz anúncios? É só
por indicação? Trata de preços e outros por inbox, ou possui uma página
completa? Tem algum vídeo ou carta de vendas mais completa? Faz tudo em
um único passo, ou procura antes gerar leads (Funil) para depois vender? Teste
diferentes modelos e processos de venda.
Exemplo: um dentista na Austrália fez algo radicalmente diferente. Ao invés de

aceitar qualquer um, passou a literalmente fechar a porta do consultório e só
aceitar clientes que vinham por indicação. Pense na força de um
Posicionamento assim. Onde você recusa clientes para selecionar os melhores.
Exemplo 2: qualquer produto ou serviço pode ser oferecido como uma

recorrência. Basta ver o avanço de "clubes" no Brasil. Há clubes de vinho, de
carnes, de cervejas, e até de gravatas! Considere e teste diferentes modalidades
de pagamento.
● Benefícios: benefícios podem ser práticos (intrínsecos) ou emocionais

(extrínsecos). A elasticidade do preço está muito mais no segundo do que no
primeiro. Considere focar diferentes benefícios que virão como decorrência do
uso do seu produto ou serviço.

Exemplo: você não consegue explicar como uma bolsa sem marca custa só
R$100, enquanto uma Hermès Birkin Himalayan Crocodile, a bolsa mais cara do
mundo, tem um valor de mercado de R$2.130.000 (yep, 2 milhões). Ambas
servem para carregar coisas. Ambas têm alça. Uma até pode ter um material e
costura melhor, e até ser de mais qualidade… mas justifica a absurda diferença
no preço? Negativo. Você só explica com fatores extrínsecos. O status da
marca. O prestígio. O poder. A sensação de valor que algumas pessoas tiram ao
poderem mostrar ao mundo o quanto podem gastar em uma única bolsa.
● Posicionamentos: como me posiciono no mercado? E como sou percebido lá

fora? Sou o baratex, o meio do caminho, ou a marca de luxo? Qual que eu
gostaria ser? O que a minha marca/empresa/negócio representa? O que as
pessoas associam ao meu nome?
Exemplo: a indústria de carros se separa muito bem. Cada uma domina um

posicionamento, muitas vezes definido por uma palavra. Volvo é segurança.
BMW é driving experience. Mercedes é conforto. Porsche é velocidade e luxo.
Volkswagen é o carro do dia a dia. E assim por diante.
● Pontos De Diferenciação: você tem 30 ideias diferentes para usar como o seu
Ponto De Diferenciação. Cada uma delas pode virar uma campanha, um ângulo,
ou um negócio por si só. Explore-as.
Exemplo: comecei promovendo o meu livro com um título "feijão com arroz":

Certo dia, otimizando a minha página de vendas, decidi reescrever a minha garantia.
Gostei tanto que pensei "Vou testar como o título principal". Ficou assim:
Não só aumentou as vendas em ~30%, como passei a usar esse ângulo em todos
meus anúncios, mais do que dobrando a minha conversão inicial. Os anúncios e a
página passaram a performar melhor. E detalhe: a garantia em si não mudou. Só
comuniquei-a melhor. Um pequeno teste que reverberou em toda campanha.
Exemplo 2: quem costuma ganhar mais, o clínico-geral ou o especialista? Quem

geralmente tem a agenda lotada e só atende particular? O segredo: Especialização.
Não seja o "clínico geral" do seu mercado — especialize-se.
Quando eu tive uma lesão chata de curar no quadril e não tinha jeito de resolver, não
pensei duas vezes em pagar logo uma consulta particular com o melhor especialista
em quadril da cidade.
Exemplo 3: o império da Pizza Hut começou com uma Proposta Única de Vendas
simples: "Pizza quente e fresquinha entregue em até 30 minutos …ou ela é grátis."

● Prospecção: como você prospecta possíveis novos clientes? Depende só de
indicação? É de maneira 100% digital? Ou também usa estratégias no mundo
físico? Será que valeria testar outras maneiras?
● Formatos: qual é o seu formato preferido de comunicação? Você não é

obrigado — e nem deve — tentar fazer tudo ao mesmo tempo. São inúmeras as
opções. Texto, vídeo, fotos, podcasts, etc. Todas podem funcionar. Mas… e você
agora já deve saber onde isso vai chegar… Mas não todas ao mesmo tempo.
Exemplo: eu por muito tempo escrevia artigos. Depois troquei para vídeos.
Depois voltei com artigos e posts no Instagram. Hoje, o que melhor encaixa na
minha estratégia, personalidade e onde acredito que posso me diferenciar, é
criar boas campanhas com publicidade paga (anúncios) e escalar campanhas
aí. Também já me livra da obrigação de ter que postar todos os dias. Mas isso é
o que funciona para mim. O importante é entender o que você quer, e o que
funciona melhor para você.
● Ângulos: todas promoções e ofertas podem ser exploradas de diferentes

ângulos. Os clássicos são prazer e dor: ou a promessa de melhorar a vida de
alguma maneira, ou como eliminar uma determinada dor. Mas além desses
você pode variar. Testar ângulos mais emocionais, outros mais práticos,
destacar diferentes benefícios que o seu produto/serviço oferece, e assim por
diante.
Isso tudo é copywriting. Se encaixa na parte do 20% da nossa Regra 41/39/20.

Mesmo sendo só 20%, um bom criativo pode reanimar uma campanha como
nunca. Já vi acontecer inúmeras vezes. E até por isso que tenho campanhas
rodando há quase 2 anos sem mudar praticamente nada …e que segue
vendendo!
Exemplo: comentei antes do meu livro. Comecei com uma promessa básica.
Depois transformei a minha garantia no meu diferencial e adaptei tudo.
Exemplo 2: o pessoal de finanças costumam usar os ângulos de ganância ou

medo. São os 2 mais fortes nesse mercado. Ou promessas de ganhos (rápidos
e fáceis de preferência), ou criar medo e posicionar o produto como a solução
para o problema. Indo além, há tantas outras emoções que se pode explorar.

Positivas e negativas. Inveja, culpa, otimismo, salvação, luxúria, poder,
esperança, etc. Veja a aula em Acervo > Títulos para uma lista completa.
● Mídias: meu trabalho é 100% digital. Eu não faço nenhum tipo de divulgação
física. Mas isso não significa que você não possa fazer. Por que não considerar
anunciar em outros locais? Televisão, jornal, eventos, e outros. Ou só por trocar
o canal que você divulga pode também dar muito certo.
Procure pensar onde o seu público está e onde faria mais sentido você se
posicionar. O Instagram, hoje, é um que funciona muito bem para quase todos
os públicos. Para um público mais jovem talvez valeria considerar Tik Tok. Veja
o que encaixa na sua personalidade, suas habilidades e seus objetivos.

6) Observações
● Como testar: alguns itens são mais fáceis de testar, outros mais difíceis. Aí vai
um pouco da sua criatividade e análise. Talvez fazer alguns posts ou anúncios
pode ajudar a tirar uma temperatura. Ou promoções temporárias. Muitas vezes
um simples teste A/B online resolve (mando 50% do tráfego para página A, e
50% para a página B). Ou você pode oferecer uma versão Premium da sua
oferta, com um valor de 20 a 30% mais cara, e ver quantos optam por ela. Se
35% ou mais optar pela versão mais cara, considere aumentar os preços.
● Testes que gritam, e não que sussurram: não teste fatores pequenos. Mudar
uma palavra, ou alguns centavos. Teste grandes mudanças. A regra é: se não
tiver a chance de causar um aumento (ou redução) de pelo menos 50%, nem
teste. Se der errado, você volta à versão antiga. Se der certo, você otimizou.
● Primeiro balas de revólver, depois de canhão: no seu brilhante livro "Empresas

feitas para vencer", Jim Collins comenta sobre sempre começar com testes
pequenos — balas de revólver. Depois, aqueles que derem algum sinal de vida,
você vai crescendo… até chegar em balas de canhão.
● Entenda seu cliente a fundo: a base de todo bom marketing é o melhor

entendimento possível do seu cliente. Eu dedico semanalmente um tempo para
me conectar com clientes. Entender quem são… o que precisam… o que
pensam… como encaram a vida. Tudo o que vimos na parte de Mercado, na
Blueprint de Marketing. Cada minuto investido aqui terá ótimo retorno.
● Foco: não tem problema fazer uma grande mudança onde você testa uma
oferta 100% nova, com condições e preços novos, e outro posicionamento. Isso
é ok. É o que tem mais chance de mudar radicalmente a sua vida. Só não pode
fazer isso em múltiplas ofertas, em múltiplos canais, para múltiplos públicos.
Foco. Uma oferta por vez. E depois uma variação por vez.
● Não há derrota. Ou você ganha, ou você aprende: mindset pra você levar pra
vida. Tudo é um grande teste. Foque em progresso, e não perfeição.
● A simplicidade é linda: o grande segredo está em conseguir tornar o complexo

simples. É só o simples que funciona. Se começar a complicar muito, tem algo
errado.

4. A Estratégia de Vendas Otimizada (EVO)
1) Objetivos
Como vimos antes, é a sua Estratégia de Vendas Otimizada (EVO) que irá dizer (1)
ONDE você encontra os seus clientes, (2) Qual é a sua OFERTA inicial, (3) QUANTO
custa, e (4) O QUE você precisa dizer para convencê-los a comprar.
Depois de inúmeros testes, você começará a ter uma certa ideia do que funciona,
quando e de qual maneira. Você já sabe o que você pode esperar de alguns anúncios,
posts, e e-mails. Quantas pessoas, em média, tendem a ler o seu post, clicar e
comprar algo.
Lógico que não é algo fixo. Pode variar. Tanto para cima, como para baixo. Mas, na
média, você tem uma certa noção do que funciona melhor para você para atrair e
conquistar novos clientes.
Agora a ideia é (1) otimizar o que já funciona e (2) continuar testando.
● Você já compreende com clareza o que é o Marketing Raiz®. Sabe analisar e

posicionar tanto o seu negócio, como outros. Você agora já está mais antenado
e analisa cada oportunidade. Você estuda e faz uma engenharia reversa de
anúncios e campanhas. Tudo para gerar ideias e insights para você aplicar.
● Você já tem um mínimo de estabilidade no seu marketing. Tem uma ideia e

noção do que você pode esperar de cada campanha.
● Idealmente, você tem algumas ideias que gostaria de testar.
● Todas as aulas agora são sob demanda. Assista conforme a necessidade.

4) Instruções
Neste ponto, a nossa ideia é pegarmos a versão básica de nossa Estratégia de
Vendas Otimizada e expandi-la.
Não é muito diferente do que fizemos no passo anterior. Seguimos testando tudo o
que for possível e o que fizer sentido. Este é um processo que nunca acaba. Você
segue testando, refinando e otimizando. Até alcançar os seus objetivos …e além!
A diferença é que agora você já tem uma base um pouco melhor. Consegue fazer
testes mais elaborados e precisos. Entende o que pode esperar. Não precisa perder
tanto tempo aprendendo ferramentas e conceitos novos. Conseguimos assim já partir
para a prática mais rapidamente.
Em outras palavras, é agora que a brincadeira começa a ficar divertida!
Quero então passar algumas ideias do que eu costumo considerar na hora de

continuar otimizando e melhorando. Até porque, nesse momento, o que você deve
mais se atentar é a um custo escondido que poucos dão bola:
O custo da oportunidade.
Esse é o custo invisível que você incorre ao optar pela opção A e, ao mesmo tempo,
ignorar e deixar de fazer as opções B, C, D, E, F, G… até o infinito!
Percebe o que acontece?
Você optou pela alternativa A. Esta te dá um resultado X em Y tempo, certo?
Mas e se a alternativa B te dá resultado 3X na metade do tempo?
Ou se alternativa F, que nem estava no seu radar, te dá 10x mas talvez com 2x mais
esforço? Será que vale a pena? Ou melhorar ignorar?
Essa é, disparado, a principal decisão que você precisa tomar:
Onde concentrar e dedicar suas energias?
Ideias não me faltam. Tempo é o que é escasso. Por isso que eu dedico um tempo
para pensar com calma (lembra de afiar o machado, que comentei antes?) antes de
tomar qualquer decisão. Depois que eu me comprometer, eu automaticamente
assumo um custo enorme de todas outras oportunidades que ignorei.
Portanto, escolha com cuidado.

5) Execução
Como base, há sempre três perguntas que eu me faço constantemente para garantir
que eu estou no caminho certo. Aqui elas:
1. Quais são os meus objetivos?
2. Qual é o mínimo necessário para isso?
3. Qual é a maneira mais rápida de chegar lá?
Outra vez invocamos o doutor Anthony Robbins: se você quer boas respostas, então
faça boas perguntas. Precisamos ter clareza onde queremos chegar. Dou um exemplo
prático do meu negócio:
Eu decidi muito cedo que o meu negócio seria o que chamamos de um negócio
lifestyle (lifestyle business). Esses se caracterizam por negócios altamente lucrativos
e enxutos. Para isso, iria simplificar radicalmente tudo. Por isso que [1] atuo em
poucos canais, [2] tenho poucos funcionários (só 1 fixo, de suporte, e alguns
freelancers sob demanda), e [3] poucos produtos (só 2).
Além disso, tenho bem claro a minha lista do que eu não faço sob hipótese alguma.
São elas: consultoria, coaching, mastermind, eventos ao vivo. Não faço. Ponto. Não
gosto, não quero, não preciso. E isso é excelente!
Quantas pessoas podem se dar o luxo de definir no detalhe o que querem e o que não
querem fazer …e seguir à risca? São poucos. Muitos criam negócios que se tornam
algemas de ouro que controlam a sua vida. Pagam as contas… mas tornam-se prisões
onde o dono tem que bater ponto todos os dias. Isso pra mim é o oposto da liberdade
que eu queria.
Portanto, comecei com boas perguntas, defini o negócio ideal, e depois paguei o
preço até torná-lo realidade. Hoje posso dizer que estou extremamente satisfeito e
realizado com o que faço e como vivo. Sim, tenho ambição de crescer mais, mas,
sinceramente, por pura diversão. Mais dinheiro não mudaria em nada como vivo.
E tudo começa sempre com as três perguntas acima. São elas que garantem que eu
sei o que quero, sei como chegar, e estou no caminho certo.
Indo além, quero recomendar algumas outras ideias e pensamentos que podem te
ajudar a quebrar possíveis platôs de faturamento que invariavelmente irão acontecer.

Aqui algumas ideias para considerar:
● O fruto mais baixo: do inglês, low hanging fruit. Além das 3 perguntas acima,
sempre considero qual é alternativa de maior ROI, com menos esforço e tempo.
Isso porque, no meu negócio hoje, há sempre diversas opções. Eu posso criar
uma nova oferta… fazer novos anúncios… explorar um novo canal… criar um
novo workshop… criar uma oferta inteira do zero… criar um treinamento novo…
pensar mais pra ver se tem algo que está passando despercebido… etc. Toda
decisão que eu tomar vem com um alto custo de oportunidade implícito.
● Reinvestimento: quanto dinheiro eu preciso para me sustentar? O quanto eu

quero sacrificar para crescer mais rápido? Quanto mais eu reinvestir de volta no
meu negócio — seja contratando mais gente, expandindo, fazendo mais
campanhas — mais rápido irei crescer. Se você fez o seu trabalho direitinho,
dificilmente haverá qualquer investimento aí fora, seja bolsa, tesouro, fundos,
criptomoedas ou o que for, que pode dar um retorno a longo prazo maior que
reinvestir no seu próprio negócio.
● Deixar a sua oferta ainda melhor: eu busco sempre melhorar tudo o que faço.
Não só nos negócios, mas na vida. Este guia aqui faz parte disso. É a minha
tentativa de dar uma estrutura melhor ao conteúdo. Te ajudar a conseguir
melhores resultados com mais clareza e direção. Como você poderia melhorar
a sua? Outras condições, bônus, garantias? O que você poderia adicionar? Ou
talvez… o que você poderia reduzir e simplificar? Muitas vezes a resposta é
menos, e não mais.
● Adicionar um infoproduto: considere com carinho ter um infoproduto como um

bônus extra que você pode adicionar no que faz. Se você tem uma loja de
roupas para jogadores de beach tênis, por que não incluir um guia com dicas?
Talvez vendê-lo. O módulo Código dos Experts Milionários te ajudará com isso.
● Criar um funil com iscas digitais: considere também prospectar usando iscas
digitais. Há aulas completas sobre isso nos módulos Marketing Magnético® e
Acervo. Avalie a possibilidade de usar algo assim para fazer sua prospecção.
● Pivotar totalmente: ignore tudo. Esqueça tudo. Agora, procure responder: se

você estivesse começando hoje do absoluto zero …o que você faria? Talvez
seria mudar completamente de área e negócio. Por que não? Tudo é possível.
Eu já fiz isso pelo menos três vezes ao longo da minha carreira.

5. Marketing De Gente Grande
Para finalizar este guia, quero deixar algumas considerações de como ir além.
A primeira delas é sobre o Marketing Avançado. Há uma aula sobre isso ao final do
módulo do Sistema Acelerador de Marketing®. Vale assistí-la e revisá-la quando você
chegar até este ponto.
A premissa básica é simples. Explico melhor com um exemplo:
No meu negócio hoje eu tenho dois produtos: a minha comunidade e treinamento, e o

meu livro, Curtidas Não Pagam As Contas®.
O primeiro, eu procuro criar campanhas que eu venda com um certo lucro. O quanto
exatamente varia. Mas com um certo lucro.
Agora, o segundo, o meu livro, este eu procuro vender sem lucro. Faço campanhas e
vou escalando até ficar no zero a zero. Ou seja: se investir R$1.000, quero ter vendido
R$1.000. Se eu investir R$1.000 e vender R$3.000, então eu vou aumentar o meu
orçamento até chegar no zero a zero (breakeven). Por quê? Simples:
O meu objetivo com o livro é adquirir clientes sem custo.
Pensa só: eu não ganhei nada neste momento com a venda do meu livro. Mas e no
futuro? Eu sei que uma parcela que comprou meu livro irá eventualmente assinar o
meu treinamento e comunidade. Percebe como isso muda o jogo?
Simplificando, se eu investir R$1.000 para vender ~15 cópias do meu livro, eu não
perdi e nem ganhei. Mas se um só assinar a minha comunidade — e talvez ficar mais
de um ano — todo esse dinheiro que vem depois é lucro puro.
Faz sentido isso pra você? Percebe como muda o jogo?
Anote bem isto:
A maior vantagem que um negócio pode ter é a capacidade de pagar mais para
adquirir um cliente.
Nos EUA, onde as coisas são mais avançadas, as maiores empresas costumam
inclusive perder dinheiro para adquirir um cliente. Isso porque sabem que em 1, 2 ou
até 5 anos, elas terão lucro. É um jogo completamente diferente.

E o que isso importa a você?
Talvez a gente não precise ir tão longe. Mas o que eu quero que você pense é o
seguinte:
Quanto vale um cliente para você?
E em 1 ano? E 3 anos? E 10 anos? E possíveis indicações que vêm daí?
Muitos às vezes ficam com medo de investir R$500 para conseguir um cliente. Talvez
sua consulta só valha R$250. Nesse caso, você teve um prejuízo de R$250 …em um
primeiro momento. Mas e no futuro? Se a pessoa voltar mais vezes? E indicar outros?
Então considere o seu negócio como um grande investimento.
Claro que antes você precisa estar bem estabelecido, com um fluxo de caixa estável.
Se ainda está com dívidas e contas para pagar, você será obrigado a ter uma visão de
curto prazo. Mas depois disso, comece a ter em vista prazos mais longos.
Até porque tem outra: na venda do meu livro eu faço campanhas mirando o breakeven
(nem lucrei, nem perdi). Mas com isso, não só eu ganhei milhares de novos clientes,
eu também ganhei alcance e promoção gratuita para milhões de pessoas,
literalmente!
Pensa comigo:
Não são todos que passam pelo meu anúncio que irão comprar, certo? Inclusive,
muitos podem até clicar, ler o que eu tenho a dizer, gostar de mim …e ainda assim não
comprar. E tá tudo bem.
No entanto, ao menos agora há milhões de pessoas que já me viram, ouviram falar do

meu trabalho, e talvez até me seguem agora. Percebe o poder disso? São digamos
pequenas sementes que eu vou plantando …sem custo extra algum pra mim!
Todo meu custo está sendo pago pela venda do próprio livro. O resto da divulgação
vem de graça. É inclusive por isso que sugeri anteriormente considerar adicionar um
infoproduto como parte da sua estratégia de divulgação. Para ter mais esta
ferramenta à sua disposição.
Esta é só a visão geral. Depois recomendo que você assista a aula Marketing
Avançado, dentro do módulo Sistema Acelerador de Marketing®, para mais
informações.

6. O Triângulo do Crescimento
Para fecharmos aqui, quero dar uma simplificada geral. Isso para que, caso surjam
dúvidas — e irão surgir — você pode sempre voltar aqui, nestes princípios.
Esta é uma maneira de pensar muito simples que aprendi com um dos meus
mentores, o Jay Abraham. É uma das figuras lendárias do marketing mundial. Alguém
extremamente inteligente e criativo (talvez até demais!).
O Triângulo do Crescimento funciona assim:
Só existem 3 categorias de como crescer o seu negócio.
Todas as estratégias e táticas e dicas e campanhas e promoções irão,

obrigatoriamente, se encaixar em uma delas. São elas:
1. Você pode vender mais.
2. Você pode aumentar o seu ticket médio.
3. Você pode aumentar a frequência com que compram.
É só essas 3. Não há outras. Pode pensar tudo o que você aprendeu e já viu. Você vai
ver: invariavelmente, tudo irá se encaixar em uma destas 3 categorias. E por que isso
é importante?
Porque muitos focam só na primeira — vender mais e conseguir mais clientes. Claro
que pode dar resultados, mas não é necessariamente a mais fácil. Talvez até a mais
difícil. E outra: aumentar suas vendas em 30% talvez não seja tão fácil. Por outro lado,
aumentar 10% em cada categoria é muito mais tranquilo.
Portanto, na próxima vez que bater aquela agonia e desespero de não ter bem certeza
o que fazer, pare e analise as 3 categorias. Procure pensar:
O que eu posso fazer em cada uma delas para melhorar?
Talvez você possa entrar em contato com quem já é ou já foi seu cliente e oferecer
algo novo (categoria 3)? Talvez oferecer um pacote premium ou um upsell de algo que
você já vende (categoria 2)? Ou quem sabe, sim, tentar uma campanha com anúncios
novos (categoria 1)? Seja o que for, todas estratégias se encaixarão em uma destas 3
categorias.

Comentários Finais
Este é o fim deste guia, mas só o começo para você.
Como comentei acima, tudo isto é um constante processo de aprendizado, testes e

otimizações. Não há resposta pronta. É testar, testar e testar. Até dar certo.
Quando tiver dúvidas e perguntas, recomendo sempre voltar nos fundamentos.
Assista as aulas necessárias outra vez. Tire um tempo para pensar. Refaça os
exercícios.
E, claro, para mais dúvidas, estaremos sempre lá pela nossa comunidade Mestres do
Marketing® para te ajudar no que for preciso.
Qualquer coisa poste algo por lá. Procure ser o mais específico(a) possível. Diga onde
você está, o que fez, e qual é a sua dúvida.
O pior tipo de pergunta é daquelas "Tô perdido e não sei o que fazer. Me ajudem!".
Isso revela que você não deu tempo ao tempo. Há diversas aulas e mais todo material
— e agora este guia — para te ajudar com os primeiros passos. Algo você tem que ter
feito. Seja um post, uma mensagem, um anúncio, ou uma oferta. Algo. Qualquer coisa
para que a gente possa olhar e comentar.
Muitas vezes pode até ser que está ok e vale publicar e ver o que acontece. A verdade
é que nossa opinião pouco importa. No final, só o mercado dirá se está bom ou não.
Por isso que nem a minha opinião, com mais experiência, será 100% confiável.
Quando identifico algo muito gritante, pode ter certeza que irei te falar. Mas muitas
vezes minha resposta será, "Me parece bom o suficiente. Põe pra rodar e veja o que
acontece". É o que eu faço todos os dias no meu próprio negócio.
E pra finalizar, lembre-se:
Não há derrotas. Ou você ganha, ou você aprende.
Um grande abraço, e nos vemos lá na comunidade!
—Bruno Picinini

Poste os seus resultados na comunidade!
Assim que você começar a rodar campanhas, sejam estas pagas ou gratuitas, e
começar a gerar algum tipo de resultado, poste em nossa comunidade.
Aqui por quê:
1. Você mostra o que tem feito e que funcionou, e assim eu posso comentar em
cima para acelerar ainda mais. O mais difícil é começar. Se você já fez isso,
muitas vezes algumas mudanças simples já levam a campanha para o próximo
nível.
2. Serve como inspiração para os seus colegas, e incentiva-os que postem
também. Dificilmente será alguém em direta competição com você. Portanto,
ao compartilharmos, estaremos nos ajudando.
3. Como o meu tempo é limitado, eu tento filtrar aquelas mensagens que respondo
na comunidade. Aquelas que acredito que a minha resposta irá ajudar o maior
número de alunos. E pode ter certeza: quando vejo resultados, com certeza dou
uma atenção extra.
Feedback
Lembrando que caso você tenha algum comentário ou sugestão, você poderá fazê-lo
no link abaixo:
Caixa de Sugestões do Mestres do Marketing®

Aviso Legal & Isenção de Responsabilidade
E agora aquele aviso legal básico que o jurídico me pede para incluir em todo material
que publico.
Muitas vezes é uma sopa de letrinhas chata. Mas nesse caso simplesmente quer
dizer que nós não prometemos resultados específicos, e nem nos responsabilizamos
por qualquer erro, dano ou problema que possa acontecer ao seguir as
recomendações aqui.
Óbvio que dou o meu melhor para mostrar o melhor caminho. Mas cada negócio e
pessoa é única. Não só há fatores externos que fogem do nosso controle, mas
também é necessário uma bela dose de esforço e paciência para se conseguir bons
resultados. Assim como qualquer coisa que vale a pena nessa vida, tudo isso também
dá trabalho, mesmo que esse seja o que considero o caminho mais curto possível.
Dito isso, aqui o aviso legal oficial:
Este produto não garante a obtenção de resultados. Qualquer referência ao

desempenho de uma estratégia não deve ser interpretada como uma garantia de
resultados. As informações são fornecidas com base em dados derivados de
métodos estatísticos e fontes que acreditamos serem confiáveis. No entanto, na
extensão máxima permitida pela lei aplicável, nós nos isentamos de todas e quaisquer
garantias, representações, condições e garantias com relação à precisão, integridade
ou adequação das Informações. Nós nos isentamos de toda e qualquer
responsabilidade por qualquer tipo de perda ou dano, direto ou indireto, incorrido por
qualquer pessoa como resultado do uso das Informações. Não garantimos nenhum
resultado particular de qualquer uso das Informações.
As informações podem ser prospectivas e incluir o uso de linguagem como

"antecipar", "acreditar", "estimar", "prever", "esperar", "almejar", "planejar", "pretender",
"potencial" , “previsão”, “pode”, “pode”, “poderia” ou “irá” e outras palavras ou
expressões semelhantes (coletivamente, as “Declarações Prospectivas”). Quaisquer
declarações prospectivas representam as nossas visões atuais com relação a
eventos futuros e são necessariamente baseadas em uma série de suposições e
estimativas que, embora consideradas razoáveis por nós, estão inerentemente
sujeitas a negócios significativos, econômicos, competitivos e outros riscos,
contingências e incertezas.

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Guia de Implementação Rápida v1.3

Esse é um guia de implementação rápida para Profissionais, Empreendedores e

Nosso objetivo é conseguir mais clientes, aumentar nosso faturamento, e alcançar a

Antes de continuarmos, deixa só eu explicar como eu costumo ver os 3 grandes

● Empreendedores: na verdade todos somos empreendedores, mas cada um da

● Profissionais: profissionais autônomos e liberais.

● Experts: pessoas que, como eu, vivem de empacotar e vender o seu

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Ah, antes que esqueça:

Por lá conversamos mais, tiramos dúvidas, exploramos ideias e mostramos casos de

Então clique no link aqui e peça o seu acesso seguindo as orientações.

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Eu posso passar as melhores e mais completas informações… mas ainda assim na

Agora, por que falo isso?

“Não consigo ver como encaixo isso no meu negócio…”

E a partir daí tentar de novo. E de novo. E de novo. Até dar certo.

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“Faz assim que é tudo o que você precisa!”

Mas chuta só?

Não é assim que as coisas funcionam.

…do que ter de menos e te deixar sem resposta.

Então bora ver isso agora mesmo!

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Eu montei todo um currículo e revisei diversas vezes. Eu já ajustei e regravei todas as

Pois bem, vamos começar.

O que você tem acesso então:

● Comunidade Mestres do Marketing®: nossa comunidade oficial no Facebook. É

● Sistema Acelerador de Marketing®:​aqui é onde recomendo assistir todas

● Código dos Experts Milionários:​esse é o meu treinamento sobre como criar um

● Marketing Magnético®:​aqui você pode ir sob demanda. São aulas sobre

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● MasterClasses e Highlights:​aqui vale o mesmo que o Marketing Magnético e o

Esta é a visão básica do que você tem acesso.

Assistindo esses 2 módulos, você já estará 95% na frente dos outros.

Ali é a minha tentativa (porque não é nada fácil) de resumir um conhecimento e

Foram muitos erros e tempo e dinheiro perdido até chegar aqui.

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Partindo disso é que vamos armar toda nossa estratégia.

Primeiro, deixa eu listar os grandes passos, e depois analisaremos um por um ok?

3. A Segunda Campanha em Diante

4. A Estratégia de Venda Otimizada (EVO)

5. Marketing De Gente Grande

Abaixo você terá a explicação de cada um deles.

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A ideia dele é quebrar em passos específicos o que recomendo em cada seção de

Caso contrário, os checklists vão mais a fundo e detalham cada passo.

Para acessar, visite o seguinte link:

Vamos então à nossa primeira campanha!

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2) Ferramentas e Habilidades Necessárias

● Identificar uma possível oferta para divulgarmos;

● Filtrar o público com a maior chance de conversão.

● Escolher o canal mais adequado.

1. Módulo "Comece Aqui": todas.

2. Módulo "Sistema Acelerador de Marketing®":

a. Todas as aulas até a aula Campanha “Clientes Já!”.

b. Vídeo 3 (Proposta) da aula [Blueprint] 4. Mensagem.

3. Módulo "Marketing Magnético®": assumindo que você começará no Instagram

a. Como Conseguir Tráfego

b. Facebook Ads: O Guia Completo

4. Módulo "Acervo “Copie & Cole” de Marketing"

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O ideal mínimo para uma campanha seria:

● Sistema Acelerador de Marketing®:aqui é onde recomendo assistir todas

● Código dos Experts Milionários:esse é o meu treinamento sobre como criar um

● Marketing Magnético®:aqui você pode ir sob demanda. São aulas sobre

● MasterClasses e Highlights:aqui vale o mesmo que o Marketing Magnético e o