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O que é empreendedorismo ?
• Criação de empresas
• Empregado-empreendedor : “intrapreneur”
intraempreendedor. São aqueles que, a partir de uma idéia, e
recebendo a liberdade, incentivo e recursos da empresa onde
trabalham, dedicam-se entusiasticamente em transformá-la em um
produto de sucesso
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O que é Empreendedorismo ?
A revolução nos Estados Unidos
• Pesquisas no tema iniciaram-se há cerca de 30-40 anos
• 5os anos 70 – o tema já era tratado em cerca de 50
Universidades
• Em 1999 em mais de 1.000 Universidades e escolas de 2o.
grau em todo o País !
• Obrigatório em cursos elementares em 5 estados
• Em 1988, em uma população adulta de 120 milhões, 1 em
cada 7 era auto-empregado
• Em 1998, 3 em cada 7 são auto-empregados ou donos do seu
próprio negócio
• O sonho de trabalhar por conta própria existe na maioria do
restante da população
O que é Empreendedorismo ?
5ão sendo uma ciência, não tendo ainda formulado
paradigmas próprios, o empreededorismo é um campo de
estudo que não oferece respostas universais. A profusão
de conceitos é natural em uma área nova. No
empreendedorismo tudo ainda está em aberto. “Estamos em
permanente construção”
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O que é Empreendedorismo ?
O que é Empreendedorismo ?
Uma revolução silenciosa
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O que é empreendedorismo ?
“5ós definimos empreendedorismo como a exploração da
oportunidade independentemente dos recursos que se tem à
mão” Howard Stevenson – Harvard Business School
• Hoje
– EUA – alguém que criou uma empresa :
franqueado, dono de oficina
– Inglaterra : Proprietário dirigente de empresa
– Quebéc : emprega-se o termo nos 2 sentidos
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Quem é o empreendedor ?
* Economista americano – autor de “Capitalismo, Socialismo e Democracia” _ Harper and Brothers – New York
Quem é o empreendedor ?
• “possui funções inovadoras e de promoção de mudanças
que ao combinar recursos em uma maneira original,
servem para promover o desenvolvimento e crescimento
econômicos” Shumpeter - 1934
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Quem é o empreendedor ?
• “é alguém capaz de identificar, agarrar e aproveitar
oportunidades. Para transformá-las em negócio de sucesso,
busca e gerencia de recursos” Jeffrey Timmons - 1994
Quem é o empreendedor ?
“aquele capaz de deixar os integrantes da empresa
surpreendidos, sempre pronto para trazer e gerir novas
idéias, produtos ou mudar tudo o que já existe. É um
otimista que vive no futuro, transformando crises em
oportunidades e exercendo influência nas pessoas para guiá-
las em direção às suas idéias. É aquele que cria algo novo ou
inova o que já existe sempre pesquisando. É o que busca
novos negócios e oportunidades com a preocupação na
melhoria dos produtos e serviços. Suas ações baseiam-se nas
necessidades do mercado”
Maria Inês Felippe - 1999
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Quem é o empreendedor ?
• O termo carrega uma certa magia. Sugere o acesso a fortunas, o
que lhe concede um halo romântico
• Ser um realizador que produz novas idéias através da
congruência entre criatividade e imaginação
• É aquele que desenvolve a arte de empreender, de mudar,
conquistar
• Aquele que inicia algo novo, que vê, enfim, aquele que realiza
antes, aquele que sai da área do sonho, do desejo e parte para a
ação
• São aquelas pessoas cujas características fogem do princípio
estático, imutável
• A tese de que empreendedor é fruto de herança genética não
encontra mais seguidores nos meios científicos
• Características empreendedoras de alguém podem ser adquiridas
e desenvolvidas através de um aprendizado especial
Quem é o empreendedor ?
Teoria Visionária
“é alguém que imagina, desenvolve e realiza visões”
Louis Jacques Filion, Universidade de Montreal - Canadá
Sendo que a visão é uma imagem projetada no futuro, do lugar que se quer ver ocupado
pelos seus produtos no mercado, e da organização necessária para conseguí-lo.
Utiliza cinco elementos de suporte :
– Conceito de si (ou autoconhecimento) – a forma como a pessoa se vê, a imagem que tem de si
mesma (está contida a sua forma de ver o mundo, a motivação). A empresa é uma extensão do ego
– Conhecimento do setor – significa saber tudo sobre ele: tecnologia, mercado, ambiente e a
dinâmica do negócio em si.
– Rede de Relações – influencia na visão. São pessoas da família, amigos, conhecidos, Internet,
participação em congressos e feiras, informações de livros, pesquisas, revistas, jornais, etc
– Energia – é o tempo reservado às atividades profissionais e a intensidade com que elas são
executadas
– Liderança – capacidade de empreendedor de convencer apoiadores (sócios,
colaboradores, financiadores, fornecedores, clientes) de que é capaz de conduzi-los a
uma situação favorável no futuro
O treinamento empreendedor tem por objetivo despertar e aprimorar a capacidade de
construção da visão e a habilidade de desenvolver os elementos de suporte
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Quem é o empreendedor ?
Teoria Empreendedora dos Sonhos
“o empreendedor é alguém que sonha e busca transformar
seu sonho em realidade”
Fernando Dolabela
O sonho estruturante deve ser: congruente com o sistema de valores e a
forma de ser de quem sonha e; ser factível.
A habilidade de tentar, aprender com os erros e, portanto, de evoluir,
constitui a própria construção do saber empreendedor. O
desenvolvimento do empreendedor supõe as seguintes capacidades :
sonhar; agir, persistir e se emocionar na busca da realização do sonho,
estabelecer as conexões autocriativas entre sonhar e realizar. O objeto do
sonho é algo que depende da ação e faz parte de uma realidade que sofre
constantes transformações, impondo um aprendizado que recomeça a
cada dia. O aprendizado através dos erros altera o conceito de fracasso,
que passa a associar-se muito mais ao não fazer do que a resultados
indesejáveis. O fracasso ocorre diante de uma única situação : a
desistência. Tentar, errar, aprender, refazer, acertar e recomeçar.
Quem é o empreendedor ?
Teoria Empreendedora dos Sonhos
O sonho, ao ser realizado, perde a capacidade de gerar emoções na
intensidade que tinha antes. Ele deve renascer, assumindo outra
forma. A percepção de que o processo de realizar também produz
auto-realização. O sucesso está muito mais em buscar do que em
chegar (dimensão interna x parâmetros externos associado ao poder de
manutenção de alta intensidade emocional).
“É aceitável pedir aos aprendizes da vida : “ Faça o que for
necessário para alcançar seu sonho; avalie, reflita, minimize os
riscos de erros e insucesso; aja dentro da ética e do amor; faça
tudo, mas não desista, não morra “
“Esta teoria permite acolher o empreendedor em qualquer tipo de
atividade (além da empresa) “
“Libertar o empreendedor que existe dentro de nós implica que
empreender é uma capacidade da espécie humana. 5atural, como
qualquer outra” Fernando Dolabela
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Ciclo do Empreendedor
Antecipar Decidir
Criar Empreender
Leite -1999
Tipos de Empreendedor
• Empreendedor artesão – o indivíduo é essencialmente um
técnico e escolhe instalar um negócio independente para praticar
o seu ofício
• Empreendedor tecnológico – o indivíduo associado ao
desenvolvimento ou comercialização de um novo produto ou
processo inovador e que monta uma empresa para introduzir
essas melhorias tecnológicas e obter lucro
• Empreendedor oportunista – o indivíduo que enfoca o
crescimento e o ato de criar uma nova atividade econômica e que
monta, compra e faz crescer empresas, em resposta a uma
oportunidade observada
• Empreendedor “estilo de vida” – o indivíduo autônomo ou
que começa um negócio por causa da liberdade, independência
e/ou outros benefícios para seu estilo de vida, que seu
empreendimento tornam possíveis
Young-1990
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Características Perfil Empreendedor
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Características Perfil Empreendedor
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Características Perfil Empreendedor
Intraempreendedorismo
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Intraempreendedorismo
Conceitos - Empreendedorismo
Comportamento e Competência do Empreendedor
• Perseverança
• Iniciativa
• Criatividade
• Protagonismo
• Energia
• Rebeldia a padrões impostos
• Capacidade de diferenciar-se
• Comprometimento
• Capacidade de sonhar de forma realista
• Capacidade ilimitada de trabalho
• Liderança
• Orientação para o futuro (construção do próprio sonho)
• Imaginação
• Pró-atividade (aprender a partir do que deseja fazer)
• Método próprio de aprendizagem
• Tolerância a riscos moderados
• Alta tolerância à ambiguidade e incerteza
• Internalidade – “lócus de controle” – disposição pessoal controle sobre as
próprias ações – eventos próprias ações”
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Conceitos - Empreendedorismo
Empreender em tudo
A necessidade de aquisição de conhecimentos nasce no momento em que o
indivíduo começa a caminhar para a realização do sonho. É a emoção que trás a
tona as características empreendedoras inerentes a espécie humana
Empreender é de todos
Sonhar e buscar a realização dos sonhos são faculdades do ser humano
Conceitos - Empreendedorismo
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Mudanças nas relações de trabalho
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Mudanças nas empresas
• Mudanças no interior das empresas
– Unidade de negócio
– Gestão de objetivos
– Contratos de gestão
– Empregado gestor – empreendedor – o empreendedor
interno
– A formação do profissional com perfil empreendedor !
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Empregar sai muito caro - Brasil
Quanto custa para empresas gerar um emprego formal –
em % sobre o salário de um horista
Contribuições Sociais
I5SS 20,00
FGTS 8,50
Salário-educação 2,50
Seguro acidente (média) 2,00
Serviços Sociais (Sesi, Sesc, Sest) 1,50
Formação profissional (Senai, Senac, Senat) 1,00
Sebrae 0,60
Incra 0,20
Subtotal A 36,20
Fonte : Exame 15/09/2004
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Empregar sai muito caro - Brasil
Quanto custa para empresas gerar um emprego formal –
em % sobre o salário de um horista
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Empregar sai muito caro - Brasil
• 5o Brasil há 76 MM de trabalhadores
– 30 MM na formalidade (40%)
– 46 MM na informalidade (60%)
• 20 MM empregados
• 15 MM trabalham por conta própria
• 6 MM trabalham sem remuneração
• 4 MM são empregados domésticos
• 1 MM outros
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Empregar sai muito caro - Brasil
• Previsão :
Em 5 anos apenas 20% da população
economicamente ativa será constituída de
empregados (ABPRH)
A Atividade Empreendedora
• A pequena empresa tem sido vista como a solução para aqueles
que sonham em livrar-se do emprego fixo e tornar-se
independentes. Muitas vezes este sonho não leva o investidor ao
sucesso ilimitado
• Não há como garantir o sucesso de um empreendimento. O que
se busca são elementos que permitam a diminuição do risco, e não
sua eliminação
• Normalmente, uma empresa só começa a dar retorno após três
anos, ou mais
• “Alta taxa de mortalidade infantil. No mundo das empresas
emergentes, a regar é falir, e não ter sucesso”
• 35% das pequenas e médias empresas costumam fechar suas
portas depois do primeiro ano de vida
• 56% destas são fechadas após o terceiro ano
• Apenas 3% dos novos negócios sobrevivem mais de cinco anos
Mota - 2000
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Segmentação de tamanho
Definição utilizada pelo Sebrae
Pequena 20 a 99 10 a 49
Ago/04
Brasil 17 152
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PMEs no Brasil
• Crescimento do número de empresas abertas
entre 1997 e 2002
– Interior – 45,5%
– Capitais – 33,9%
• Tempo necessário para legalização de um
negócio
– Brasil - 152 dias
– Colômbia - 40 dias
• Crescimento entre 2001 –2002
– 5o. de sócios e proprietários de empresas – 12,3%
– 5o. de assalariados – 5,7%
Fonte : TV Globo - IBGE
PMEs no Brasil
Classificação de Empresas por tamanho
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Pesquisa PMEs no Brasil
2002 49,4
2001 56,4
2000 59,9
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Pesquisa PMEs no Brasil
Fatores de sucesso
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Pesquisa PMEs no Brasil
Fatores de sucesso
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Pesquisa PMEs no Brasil
Causas das dificuldades
Categoria Ranking Fatores de Sucesso % de
Empresários
Causas 2o. Falta de clientes 25%
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Pesquisa PMEs no Brasil
Perfil das empresas extintas : (continuação)
– Atividades principais exercidas antes
• 30% funcionário de empresa privada
• 25% trabalhador autônomo
• 10% empresários
• 8% donas de casa
• 7% estudantes
• 7% funcionários públicos
– Grau de escolaridade (semelhante das em atividade)
• 29% curso superior completo
• 46% colegial completo até superior incompleto
– Experiência anterior
• 26% nenhum conhecimento prévio no ramo ou experiência em negócios
• 19% apontaram referência de experiência familiar com negócio similar
Fonte : Fatores Condicionantes e Taxa de Mortalidade de Empresas no Brasil - Ago2004
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Pesquisa PMEs no Brasil
Custo socioeconômico advindo da taxa de mortalidade
empresarial no Brasil
Ano Empresas Perdas de Desperdícios
encerradas ocupações econômicos
2000 275.900 882.880 R$ 6,6 bilhões
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Como nos posicionar ...?
• O espírito empreendedor é hoje uma questão de
postura e competitividade pessoal
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Empreender como opção de Carreira
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Empreender como opção de Carreira
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Fontes de Idéias
• Pesquisa universitária
• Olhar nas ruas, observação do que se passa em volta
• Idéias que deram certo em outros lugares
• Experiência adquirida enquanto consumidor
• Experiência no emprego, empregos anteriores
• Contatos profissionais (advogados de patentes, contadores, associações empreendedores)
• Consultoria (dar consultoria pode ser uma fonte de idéias)
• Mudanças demográficas e sociais
• Caos econômico, crises, atrasos (estabilidade as oportunidades são mais raras)
• 5egócios existentes (negócios em falência)
• Como usar as capacidades e habilidades pessoais
• Imitação
• Dar vida a uma visão
• Transformar um problema em uma oportunidade
• Descobrir algo que já existe (melhorar, acrescentar)
• Combinar de uma nova forma
• Franquias e patentes
• Feiras e exposições
Idéia e Oportunidade
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Empreendedor, Idéia e Implementação
Plano de negócio
?
Estas 2 relações acontecem
antes/depois do Plano de
Negócios e são fundamentais. Criação do
Dependem do conceito de si Empreendimento
(auto conhecimento)
Potencial Evangélico
500 32 1 10.000
milhões milhões milhão de novos
de reais de fiéis empregos pontos
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Plano de Negócios
Plano de Negócios
• A metodologia de Plano de 5egócios é muito utilizada na
Europa, Canadá e USA
• É uma linguagem para descrever de forma completa o que é
ou o que pretende ser uma empresa. Forma de pensar sobre o
futuro do negócio (aonde ir, como ir mais rapidamente, o que fazer durante o
caminho para diminuir incertezas e riscos)
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Plano de Negócios
Identificar Operacionalizar
oportunidades o negócio
Desenvolver Procurar
Definir
conceito benchmarks Avaliar estratégia
potencial de competitiva
Identificar Reduzir os lucro e
riscos riscos crescimento
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1a Etapa–Identificar a Oportunidade de Negócio
Fórmulas
• Identificação de necessidades
• Observação de deficiências (destruição criativa. Ex. Caneta
tinteiro)
• Observação de tendências
• Derivação da ocupação atual
• Procura de outras aplicações. Ex. Apicultura melhorando
a produção de cítricos
• Exploração de hobbies
• Lançamento de moda
• Imitação do sucesso alheio
Coletar informações
Filosóficas
• Alguém já teve esta mesma idéia ?
• Quais os resultados ?
• Como está este mercado ?
• Como funciona a indústria ?
• Quem são os clientes ?
• Quem são os fornecedores ?
• Quais os produtos substitutos e porque não funcionam ?
Práticas
• Como estão instalados ?
• Qual o investimento inicial ?
• Qual o tempo de maturação ?
• Qual o pay-back ?
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1a Etapa–Identificar a Oportunidade de Negócio
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2a Etapa–Desenvolver o conceito do negócio
• É necessário identificar,
Desenvolver conceito ainda :
– Problemas de ordem pessoal
Identificar riscos
– Problemas relacionados com a
inovação
Procurar benchmarks
– Problemas de comercialização
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2a Etapa–Desenvolver o conceito do negócio
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2a Etapa–Desenvolver o conceito do negócio
Desenvolver conceito
• Qual o potencial de lucro do
negócio ?
Identificar riscos • Em quanto tempo ?
• Qual o Plano de Marketing para
Procurar benchmarks o negócio ?
• Qual o ciclo de vida do negócio?
Reduzir os riscos
• O que fazer se o negócio chegar
Avaliar potencial de ao final do ciclo ?
lucro e crescimento • Que outros caminhos podem ser
trilhados ?
Definir estratégia
competitiva • Rascunhe um Plano Financeiro !
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3a Etapa-Montar Plano de Negócios e Ir à Luta
1. O projeto
1.1 - Resumo Executivo (duas páginas no máximo)
O resumo executivo é o lugar onde você resume todas as idéias
e planejamentos, transforma as partes soltas de sua empresa
num todo, e resume tudo o que está propondo. Portanto o
resumo deve ser elaborado por último
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3a Etapa-Montar Plano de Negócios e Ir à Luta
2. Os Empreendedores
2.1 – Perfil Individual dos Sócios
2.2 – Estrutura Organizacional
2.3 – Motivação
Algumas das principais questões que você deverá estar apto a responder são :
• Qual a razão para começar seu próprio negócio ?
• O histórico dos empreendedores credenciam-nos para ter sucesso neste novo
projeto ?
• Quais são os executivos principais e quais são as suas funções ?
• O que eles já fizeram que possa sugerir que serão bem-sucedidos na empresa ?
• De quem mais você precisa e como se encaixa na sua organização ?
• Quem poderia convidar para ingressar ou ser parceiro de sua empresa ?
• Como a empresa pretende se estruturar para levar adiante sua estratégia ?
Obs : A existência de parcerias já firmadas (formalizadas, por exemplo, através de uma carta de
interesse), é bem vista quando da avaliação da viabilidade técnica do projeto. Se possível,
procure firmar estas parcerias e anexe as cartas de interesse obtidas em seu plano de
negócios. Após a elaboração desta parte, faça o seu “check-list”
3. Plano de Marketing
3.1 – Ambiente do 5egócio
3.2 – Definição do Produto
3.3 – Características Técnicas do Produto
3.4 – Estudo de Mercado Alvo 5acional/Internacional
3.5 – Avaliação Contínua do Projeto
3.6 – Concorrência
Obs : As premissas de crescimento de mercado devem estar apoiadas, sempre que possível, em
análises quantitativas sólidas. Após a elaboração desta parte, faça o seu “check-list”.
Algumas das principais questões que você deverá estar apto a responder são :
• Qual a necessidade de mercado que a empresa pretende atender ?
• Que tendências e mudanças criaram estas necessidades ?
• Como se espera que esta tendência continue ?
• Quais são os clientes que a empresa espera atender ?
• O que provocou esta necessidade para estes clientes ?
• Como isto os afeta ?
• Como isto varia nos diferentes segmentos de mercado ?
• Se o produto é melhor, qual o valor da qualidade para estes clientes ?
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3a Etapa-Montar Plano de Negócios e Ir à Luta
4. Plano de Vendas
4.1 – Estratégia geral de vendas
4.2 – Distribuição
4.3 – Política de preços
4.4 – Propaganda e Promoção
4.5 – Pós venda e garantia
Obs : Após a elaboração desta parte, faça o seu “check-list”
Algumas das principais questões que você deverá estar apto a responder são :
• Qual o segmento e nicho de mercado que pretende atingir ?
• Quais as necessidades de seu público alvo, em termos de abrangência de solução e
preço ?
• Qual a forma de empacotamento ?
• A empresa licenciará a tecnologia, produzirá e venderá os produtos, distribuirá no
mercado ?
• Quais os canais de distribuição ?
• Como a empresa posicionará seu produto frente à concorrência ?
• A empresa dispõe de material publicitário acerca de seus produtos/serviços ?
• Quais os esforços da empresa no sentido de melhorar, manter ou proteger sua
imagem ?
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3a Etapa-Montar Plano de Negócios e Ir à Luta
Algumas das principais questões que você deverá estar apto a responder são :
• Em que estágio de desenvolvimento encontra-se o seu projeto ?
• Qual a previsão de lançamento da primeira versão ?
• Qual a perspectiva de lançamento de novas versões ?
• Como a empresa pretende minimizá-lo ?
• Quais são os principais riscos tecnológicos ?
• Como a empresa pretende minimizá-los ?
• Que outros riscos existem ?
• Quais são os principais riscos de mercado?
5. Plano Financeiro
6.1 – Investimento inicial
6.2 – Despesas fixas
6.3 – Resultado financeiro projetado
6.4 – Projeção do movimento de caixa
Obs : Após a elaboração desta parte, faça o seu “check-list”
Algumas das principais questões que você deverá estar apto a responder são :
• Como a empresa espera recuperar o investimento que está realizando ?
• Que estrutura de custos a empresa espera para desenvolver sua atividade ?
• Quão rentável o negócio da empresa espera ser ?
• Que montante de capital a empresa espera levantar agora ? Quanto mais adiante ?
• Quando a empresa espera tornar-se rentável ?
• Qual a taxa de retorno esperada ?
• Como os investidores encontrarão liquidez para seus investimentos ?
• Qual é a atual estrutura de controle acionário ? Os investidores atuais farão novos
aportes ?
• Que premissas são utilizadas nas projeções financeiras ?
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