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Dias para transformar seu conhecimento

profissional em produto e lançar seu primeiro produto
digital (ideal para profissional liberal)
1. Semana 1
1.1. Dias 1 a 7

1.1.1. Preparação

1.1.2. Persona

1.1.2.1. Pra quem vc vai vender?

1.1.2.2. Hipótese

1.1.2.2.1. Mapa da Empatia

1.1.2.2.1.1. Defina seu cliente ideal

1.1.3. Explorando interesse

1.1.3.1. Estou pensando em criar um programa XPTO

1.1.3.2. Quando o assunto é XPTO quais são os seus

principais desafios?

1.1.3.3. Quando o assunto é XPTO quais são os seus maiores

desejos?

1.1.3.4. Onde

1.1.3.4.1. Rede social e rede de relacionamento própria

(pode usar um google form).

1.1.4. Estabeleça a meta de vendas

1.1.4.1. 12 vendas

1.1.5. Preço ancorado

1.1.5.1. 10 mil reais

 1.1.5.2. 5000 mil reais

1.1.6. Preço de venda

1.1.6.1. 997 / ano

1.1.6.2. 497 / ano

1.1.7. Montagem da proposta da Entrega

1.1.7.1. Programa de 4 a 8 semanas com entregas ao vivo

via zoom ou aulas no youtube sobre o assunto XPTO.

1.1.7.1.1. Prefira entregar ao vivo

1.1.7.2. Telegram + Grupo do Facebook

1.1.7.2.1. encontros mensais a partir do mês 2 ou 3 para

aprofundar o assunto após os blocos principais.

1.1.7.3. Sumario

1.1.7.3.1. Escreva o sumário

1.1.7.3.1.1. Módulo 1

1.1.7.3.1.1.1. Introdução + Passo 1 do seu assunto /

caminho do sucesso

1.1.7.3.1.1.1.1. Siga os passos do conteúdo sobre

entrega

1.1.7.3.1.2. Módulo 2

1.1.7.3.1.2.1. Passo 2 do seu assunto / caminho do

sucesso

1.1.7.3.1.3. Módulo 3

1.1.7.3.1.3.1. Passo 3 do seu assunto / caminho do

sucesso
 1.1.7.3.1.4. Módulo 4

1.1.7.3.1.4.1. Passo 4 do seu assunto / caminho do

sucesso

1.1.7.3.1.5. 1 ou 2 encontros extras (tira dúvidas ou

bonus especial)

1.1.8. Montagem da proposta de venda

1.1.8.1. Roteiro

1.1.8.1.1. Oferta Irresistível

1.1.8.1.1.1. Complementar

2. Semana 2
2.1. Dias 8 a 14

2.1.1. Captação e Antecipação

2.1.2. Página de captura do Evento online e ao vivo de

lançamento

2.1.2.1. Exemplos

2.1.3. Criativos de anúncios para convidar para participarem

do seu evento

2.1.4. Uso do grupo de whatsapp para aumentar o desejo e a

participação no dia do evento online

2.1.5. Configuração do produto na Hotmart ou Monetizze

2.1.5.1. Calendário

2.1.5.2. Video de boas vindas

2.1.6. OBS: Revisite o Plano de Trafego Massivo

2.1.6.1. Plano de Webinar

2.1.6.1.1. Conteudo
 2.1.7. Cenário 1000 lista

2.1.7.1. 2 mil

2.1.7.1.1. R$ 2k

2.1.7.1.1.1. R$ 4 mil

2.1.8. Participantes 100

2.1.8.1. 200 participantes

2.1.9. Vendas 5

2.1.9.1. 12 vendas

2.1.9.1.1. 12 mil

2.1.9.1.1.1. 6 mil

3. Semana 4
3.1. 16 a 28

3.1.1. Vender e Entrega

3.1.1.1. Vende e Começa a Entrega Ao vivo

3.1.1.2. Obs: Revisite o Plano de Webinar

3.1.2. IMPORTANTÍSSIMO

3.1.2.1. Não se esqueça de comemorar. Este é um grande

dia e você passou muito tempo dando duro. Vá ao seu
restaurantes preferido, tome uma taça de vinho, compre um
objeto de desejo ou dê a si mesmo qualquer outro agrado.
Você merece!

3.1.2.2. Pense sempre em 3 lançamentos para frente. O que

você pode fazer para usar este lançamento como um
trampolim para o próximo? O que você aprendeu que pode
ajudá-lo a criar algo ainda melhor da próxima vez?
4. Semana 3
4.1. 15 a 21

4.1.1. O Quadro Geral de Um Lançamento

4.1.1.1. 1- Certifique-se de que o seu produto ou serviço

tenham uma proposição de valor claro. O que os seus
clientes recebem pelo dinheiro que pagam pela sua oferta?

4.1.1.1.1. TRANSFORMAÇÃO.

4.1.1.2. 2- Decida quais serão os bônus, incentivos ou

recompensas para os primeiros compradores. Como eles
serão recompensados pela compra imediata?

4.1.1.3. 3- O seu lançamento é de alguma forma divertido /

atraente? (Lembre-se de levar em consideração os não
compradores, alem dos compradores. Se as pessoas não
querem comprar, será que elas não gostariam de ouvir ou
ler sobre o lançamento?)

4.1.1.4. 4- Se o seu lançamento for on-line, você gravou

uma mensagem em vídeo ou áudio para complementar o
Webinar?

4.1.1.5. 5- Você criou expectativa em relação ao

lançamento? Os clientes potenciais estão empolgados?

4.1.1.6. 6- Você incorporou senso de urgência – não do tipo

falso, mas uma razão concreta para comprar agora – no
lançamento?

4.1.1.7. 7- Divulgue antecipadamente a hora e a data do

lançamento.

4.1.1.8. 8- Revise varias vezes todos os materiais de

vendas…e peça para alguém revisá-los também.
 4.1.1.9. 9- Verifique todos os links da sua página de
gerenciamento de pedidos ou processador de pagamentos e
cheque novamente em um computador e navegador.

4.1.2. Próximos passos

4.1.2.1. 10- Se for um produto on-line, a sua página de

gerenciamento de pedidos e sua conta do Hotmart estão
configuradas adequadamente?

4.1.2.2. 11- Teste repetidamente todos os passos do

processo de pedido. Sempre que alterar qualquer variável
(preço,componentes do pedido, texto etc.), teste tudo
novamente.

4.1.2.3. 12- Você registrou todos os domínios associados ao

seu produto? (Não é caro registrar domínios; seria
interessante comprar também o .com, .net, .org, e todos os
nomes similares disponíveis.)

4.1.2.4. 13- Você fez o upload de todos os arquivos no lugar

certo?

4.1.2.5. 14- Reveja meticulosamente a página de checkout

em busca de erros ou melhorias de fácil implementação.

4.1.2.6. 15- Leia em voz alta importantes comunicações

(mensagem de lançamento, página de compra, página
promocional). Você provavelmente encontrará um erro ou
uma frase obscura que deixou de perceber ao ler
mentalmente.

4.1.2.7. 16- Você ou o seu designer criaram elementos

gráficos customizados para a oferta, inclusive anúncios para
afiliados ou parceiros, se for o caso?

4.1.3. Não se esqueça do dinheiro

 4.1.3.1. 17- Determine uma meta monetária clara para o
lançamento. Quantas vendas você deseja fechar e quanta
renda líquida pretende ganhar? (Em outras palavras, como
deverá ser o seu sucesso?)

4.1.3.2. 18- Avise seu banco sobre a possibilidade de entrar

dinheiro na conta.

4.1.3.3. 19- Crie um plano B para receber fundos se

necessário (abra uma conta adicional, planeje agregar todos
os pagamentos no Hotmart etc).

4.1.3.4. 20- Seria possível incluir outra opção de pagamento

para facilitar o trabalho dos compradores?

4.1.3.5. 21- Para um produto caro, você tem como oferecer

um plano de pagamento? (Observação: é comum oferecer
um pequeno desconto para clientes que pagam à vista. Isso
serve como um incentivo para os clientes que preferem
pagar tudo de uma vez ao mesmo tempo que proporciona
uma alternativa para as pessoas que preferem parcelar o
pagamento.)

4.1.4. Na véspera do Lançamento

4.1.4.1. 22- Adiante ao máximo suas tarefas on-line para se

concentrar no grande dia amanhã.

4.1.4.2. 23- Envie uma atraente mensagem de antecipação

aos seus futuros clientes

4.1.4.3. 24- Prepare um post de blog e quaisquer posts de

midia social necessários (se for o caso).

4.1.4.4. 25- Configure dois despertadores para se certificar

de estar desperto e disponível pelo menos uma hora antes
do horário programado para o lançamento.

4.1.5. No Grande Dia

4.1.5.1. 26- Programe o horário do lançamento para se
adequar ao seu público, não a você.

4.1.5.2. 27- Realize o soft launch – lançamento para um

público limitado – pelo menos dez minutos antes para se
certificar de que tudo está funcionando adequadamente. É
melhor que você encontre os problemas do que deixar que
seus clientes os encontrem!

4.1.5.3. 28- Escreva aos três a cinco primeiros compradores

para agradecer e pergunte: “Deu tudo certo no processo de
compra?” (Benefício paralelo: esses compradores
provavelmente são os seus maiores fãs de qualquer maneira
e apreciarão o tratamento especial.)

4.1.5.4. 29- Envie uma breve mensagem pessoal a todos os

compradores além da mensagem automática de
agradecimento. (Mesmo se não for possível fazer isso para
todos os compradores, tente escrever o maior número que
puder.) Pode ligar tbm.

4.1.5.5. 30- O mais importante:peça ajuda para divulgar a

notícia do lançamento. Muitos leitores, clientes potenciais e
conhecidos estarão dispostos a ajudá-lo, contando aos
amigos e seguidores, mas você precisa pedir.

4.1.5.6. 31- Escreva aos afiliados lembrando-os da nova

oferta.

4.1.5.7. 32- Escreva pra jornalistas ou contatos na mídia,

influencers, se apropriado.

4.1.5.8. 33- Divulgue no Twitter, Facebook,Linkedin e outras

redes sociais das quais você já participa.(Não costuma ser
uma boa idéia entrar em uma rede social só para promover
uma oferta.) Acompanhamento (faça isso antecipadamente)

4.1.5.9. 34- Elabore a mensagem de agradecimento padrão

que todos os compradores receberão ao finalizar a compra.
4.1.5.10. 35- Se for o caso, escreva a primeira mensagem
da série de e-mails de acompanhamento que os
compradores receberão.

4.1.5.11. 36- Elabore um conteúdo adicional para

comunicações futuras e se programe para enviá-las depois
que se recuperar do lançamento. Indo além do esperado

4.1.5.12. 37- Como você pode ir além das expectativas e

surpreender os seus clientes com esse produto? Você tem
como acrescentar produtos adicionais ou algum tipo de
benefício não incluído no material promocional?

4.1.5.13. 38- Você pode fazer algo especial para agradecer

os seus clientes? (Para um lançamento de um produto ou
serviço caro, envie cartões-postais a cada comprador;você
também pode telefonar para alguns de seus clientes.)