Estrutura

na Prática
1. Como aplicar Copywriting na prática
1.1. 3 Passos ANTES de Escrever

1.1.1. 1. Público

1.1.1.1. Quem você quer convencer?

1.1.1.1.1. Em COPYWRITING, o público é definido pelo PROBLEMA em comum.

1.1.1.1.1.1. Crie sua copy para ajudar o cliente a resolver ESTE ÚNICO
PROBLEMA.

1.1.1.1.1.1.1. Liste todos os problemas que você resolve

1.1.1.1.1.1.1.1. Escolha um como principal

1.1.1.1.1.1.2. Você pode criar infinitas copys...

1.1.1.1.1.1.2.1. ...Porém, cada uma delas precisa falar sobre apenas UM

PROBLEMA PRINCIPAL.

1.1.1.1.1.1.2.1.1. Exemplo: Fotografia Newborn

1.1.1.1.1.1.2.1.1.1. Problema: Meu filho vai crescer muito rápido e eu

quero ter fotos para me lembrar de quando ele era pequenininho.

1.1.1.1.1.1.2.1.2. Importante
 1.1.1.1.1.1.2.1.2.1. Quem decide qual é o problema principal que você
vai resolver do seu cliente é VOCÊ!

1.1.1.1.1.1.3. É proibido falar de outros problemas?

1.1.1.1.1.1.3.1. Não, mas trate como problemas secundários

1.1.1.1.1.1.3.1.1. Meu filho vai crescer muito rápido e eu quero ter fotos
para me lembrar de quando ele era pequenininho.

1.1.1.1.1.1.3.1.2. Meus parentes distantes não vão ver meu filho recém-
nascido.

1.1.1.1.1.1.3.1.3. Quero decorar minha casa com coisas pessoais e

importantes para mim, com um álbum do meu filho.

1.1.1.1.1.1.3.1.4. Satisfazer o ego, mostrar as fotos do seu filho lindo

para todo mundo.

1.1.1.1.1.1.3.1.5. Ter algo pessoal e significativo para mostrar para

visitas que forem a sua casa.

1.1.1.1.1.1.3.1.6. O que mais?

1.1.1.1.1.1.3.2. Fale por cima.

1.1.1.1.1.1.3.3. Bullet Points

1.1.2. 2. Oferta
1.1.2.1. O que você vai dar em troca da ação?

1.1.2.1.1. Ebook?

1.1.2.1.2. Desconto?

1.1.2.1.3. Conteúdo?

1.1.2.1.4. Consulta grátis?

1.1.2.1.5. Serviço?

1.1.2.1.6. Perguntas na caixinha do instagram?

1.1.2.1.7. Produto?

1.1.2.1.8. Tudo o que você dá em troca da ação/compra do cliente faz parte da sua
oferta!

1.1.2.1.8.1. Produto

1.1.2.1.8.2. Embalagem

1.1.2.1.8.3. Garantia

1.1.2.1.8.4. Bônus

1.1.2.1.8.5. Atendimento/Suporte

1.1.2.1.8.6. Brindes
 1.1.2.1.8.7. Formas de pagamento

1.1.2.1.8.7.1. Parcelado

1.1.2.1.8.7.2. À vista

1.1.2.1.8.7.3. Cartão

1.1.2.1.8.7.4. Boleto

1.1.2.1.8.7.5. Antecipado

1.1.2.1.8.7.6. Metade antes, metade depois.

1.1.2.1.8.8. TUDO!

1.1.2.1.9. Exemplo Fotografia Newborn:

1.1.2.1.9.1. Ensaio fotográfico Newborn

1.1.2.1.9.2. Atendimento em estudio

1.1.2.1.9.3. Todos os acessórios do ensaio inclusos

1.1.2.1.9.4. Iluminação e equipamento profissional

1.1.2.1.9.5. Assistente de fotografia incluso

1.1.2.1.9.6. Ensaio de no máximo 2h pensando no bem estar do bebê.

 1.1.2.1.9.7. Ambiente silencioso climatizado para conforto do Bebê.

1.1.2.1.9.8. Todas as fotos são tiradas com o bebê dormindo.

1.1.2.1.9.9. Mínimo de 400 fotos para você escolher 50 para tratamento

profissional.

1.1.2.1.9.10. Bônus: todas as fotos digitais do ensaio

1.1.2.1.9.11. Bônus: Album incluso com 50 fotos, com embalagem em veludo.

1.1.2.1.9.12. Bônus: video documentario do ensaio

1.1.2.1.9.13. Garantia: Se você não gostar, eu devolvo 100% do pagamento!

1.1.2.1.9.13.1. Essa é complicada!

1.1.2.1.9.13.2. Às vezes a garantia prejudica a venda!

1.1.2.1.9.13.3. Tira!

1.1.3. 3. Estratégia

1.1.3.1. Como você vai convencer? (qual o formato da sua Copy)

1.1.3.1.1. Post?

1.1.3.1.2. Email?

1.1.3.1.3. Chat?
 1.1.3.1.4. Anúncio?

1.1.3.1.5. Página de vendas?

1.1.3.1.6. Video?

1.1.3.1.7. Live?

1.1.3.1.8. Reunião?

1.1.3.1.9. Apresentação online?

1.1.4. Agora...

1.1.4.1. ...que você já sabe QUEM você quer convencer, O QUE você dará em troca e
COMO você fará isso...

1.1.4.1.1. Agora sim, você pode sentar para criar sua copy. Antes disso, "síndrome
da página em branco"

1.2. 5 Passos do COPYWRITING

1.2.1. 1

1.2.1.1. Chamando a Atenção

1.2.1.1.1. Quebra de Padrão

1.2.1.1.1.1. Os Títulos

1.2.1.1.1.1.1. A regra dos 7 segundos

 1.2.1.1.2. Promessa Fantástica

1.2.1.1.2.1. Algo fora do comum, que normalmente as pessoas não prometeriam

no seu nicho.

1.2.1.1.2.2. Ex: "Veja como obter o resultado de 1 ano de academia em apenas 8

semanas."

1.2.1.1.2.3. Importante: PRECISA SER VERDADE!!!!

1.2.2. 2

1.2.2.1. Criando Conexão

1.2.2.1.1. História

1.2.2.1.1.1. Sobre Você

1.2.2.1.1.2. Sobre seu Produto

1.2.2.1.1.3. Sobre seus clientes

1.2.2.1.1.4. Sua empresa

1.2.2.1.2. Por que contar histórias?

1.2.2.1.2.1. Compreendemos e nos conectamos com o mundo através de

histórias!
 1.2.2.1.2.2. Por milhares de anos contar histórias foi a forma de ensinar as
pessoas algo de valor.

1.2.2.1.2.3. Nós "vivemos"a história quando estamos ouvindo ou vendo uma

história.

1.2.2.1.3. Dica Ninja

1.2.2.1.3.1. Nós nos conectamos com o personagem principal da história como

se a história estivesse acontecendo com nós mesmos

1.2.2.1.3.2. Use isso para influenciar as decisões do seu cliente.

1.2.2.1.3.2.1. Lembre-se Sempre, Nós agimos com Emoção e Justificamos

nossos atos com lógica (com histórias)

1.2.3. 3

1.2.3.1. Mostre o Problema

1.2.3.1.1. Todos os negócios resolvem problemas.

1.2.3.1.2. Use esse passo para mostrar para seu cliente que você entende sobre o
problema que ele quer resolver.

1.2.3.1.3. Construa sua Autoridade

1.2.3.1.3.1. Ensine algo

1.2.3.1.3.2. Mostre Resultados Seus

 1.2.3.1.3.3. Mostre Resultados dos seus Clientes

1.2.4. 4

1.2.4.1. Ensine a Solução

1.2.4.1.1. Dê conteúdo de valor!

1.2.4.1.2. Ensine como o cliente pode resolver o problema de forma mais fácil por
conta própria!

1.2.4.1.3. Termine dizendo que você pode resolver o problema de forma mais
rápida, mais eficaz e mais barata que ele fazendo por conta própria ou com algum
concorrente.

1.2.5. 5

1.2.5.1. Faça Sua Oferta

1.2.5.1.1. Somente Depois de dar os 4 primeiros passo, ai sim é a hora de oferecer

algo para ele COMPRAR.

1.2.5.1.2. Construa a oferta mais irresistível que você puder!

1.2.5.1.2.1. De garantias

1.2.5.1.2.1.1. Coloque-se em risco de verdade!

 1.2.5.1.2.1.1.1. O seu cliente vai confiar em você caso ele entenda que
você está se colocando em risco para entregar a melhor experiência
possível para ele. Essa é uma das melhores formas de construir confiança e
relacionamento.

1.2.5.1.2.1.1.1.1. Ex. Garantia de 30 dias incondicional

1.2.5.1.2.2. Dê Bônus relevantes

1.2.5.1.2.3. Revelando o Preço

1.2.5.1.2.3.1. Faça-os acreditar que seu preço é justo para você e para o
cliente.

1.2.5.1.2.3.1.1. Nessa parte é muito importante mostrar que comprar com

você é mais barato e mais fácil do que tentar fazer sozinho ou comprar da
concorrência, se existir.

1.2.5.1.2.3.1.2. Ser mais barato não quer dizer custar menos!

1.2.5.1.2.3.1.2.1. Seu produto pode ter um preço mais alto que o da

concorrência e ainda assim ser mais barato.

1.2.5.1.2.3.1.2.2. Ex: Macbook Pro, 5 anos sem precisar de outro

computador.

1.2.5.1.3. Nunca se esqueça de

1.2.5.1.3.1. Pedir pela venda!

 1.2.5.1.3.1.1. Faça uma CTA - Call to Action

1.2.5.1.3.1.1.1. Chamada para ação

1.2.5.1.3.1.1.1.1. COMPRE AGORA!

1.2.5.1.3.1.1.1.2. CLIQUE AQUI!

1.2.5.1.3.1.1.1.3. SIM, RAFAEL, EU QUERO APRENDER COPYWRITING!

1.2.5.1.3.1.2. Dê o comando para a compra, agora é a hora de tomar uma

decisão, seja ela sim ou não.

1.2.5.1.3.1.3. Deixar para decidir depois é perder uma venda

1.2.5.1.4. Future Pacing

1.2.5.1.4.1. Técnica de PNL

1.2.5.1.4.2. Imagem do Futuro provável sem o produto

1.2.5.1.4.3. Imagem do Futuro sonhado com o produto.

1.2.5.1.4.3.1. Ótimo argumento para finalizar sua carta de vendas.

1.2.5.1.5. Sempre termine com...

1.2.5.1.5.1. Um CTA