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7 Pilares de uma Proposta IRRECUSÁVEL de Consultoria

em Marketing Digital
1. PILAR 1
1.1. Conheça a pessoa para quem você vai apresentar

1.1.1. participação em alguma rede social

1.1.2. time de futebol

1.1.3. política

1.1.4. comida

1.1.5. gosto por esporte

1.1.6. casado

1.1.7. se tem filhos

1.1.8. gosta de viajar

2. PILAR 2
2.1. Nunca envie a proposta sem apresentar (presencialmente ou
online)

2.1.1. prévia de quanto custa a sua consultoria

2.1.2. + ou - você pode me falar o valor para que já tenha uma

ideia

2.1.3. Ceder a essa pressão

2.1.4. minha taxa de conversão era menor que 40%

2.1.5. Lembre-se que:

2.1.5.1. nós vendemos serviço e não produto

2.1.6. sempre reunião online ou presencialmente

2.1.6.1. olho no olho

3. PILAR 3
 3.1. Prepare o Dossiê do Cliente

3.1.1. Arquivo que contempla uma análise do cliente, seus

concorrentes, público-alvo e mercado. Nesse mesmo arquivo
tem diversos prints que serão usados de forma estratégica
durante uma reunião.

3.1.2. Eu separo em média 30 a 40 minutos para preparar esse

dossiê

3.1.3. ROBUSTO

3.1.4. IDENTIFICAR MAIS OPORTUNIDADES E APRESENTAR PRO

CLIENTE

3.1.5. CRUCIAL

4. PILAR 4
4.1. Junto com a Proposta, tenha uma ou duas pequenas ações

4.1.1. MICRO-AÇÕES

4.1.2. GOOGLE NEU NEGÓCIO

4.1.3. ANÁLISE DO CONTEÚDO QUE ELE LEVA PARA AS REDES

SOCIAIS

4.1.4. TEMPO DE VELOCIDADE DO SITE

4.1.4.1. medidas para fazer com que essa situação melhores

4.1.5. VALOR PARA O SEU CLIENTE

5. PILAR 5
5.1. Observe os sinais do cliente

5.1.1. PNL

5.1.2. INVOLUNTARIAMENTE NOSSO CORPO EMITE SINAIS

5.1.3. Se você souber ler estes sinais

6. PILAR 6
6.1. Nunca releve o preço sem antes fazer 3 perguntas-chave
 6.1.1. #1

6.1.1.1. Tudo o que mostrei até agora está claro?

6.1.1.1.1. sim

6.1.1.1.2. não

6.1.2. #2

6.1.2.1. As ações apresentadas fazem sentido para você?

6.1.3. #3

6.1.3.1. De tudo o que eu mostrei até o momento, o que lhe

chamou mais atenção?

6.1.3.1.1. QUENTE

6.2. slide coringa no paper comercial

6.2.1. CRONOGRAMA DE COMO VAI FUNCIONAR A

CONSULTORIA

6.2.1.1. caramba andré, gostei da sua organização.

6.2.1.2. prévia

7. PILAR 7
7.1. NÃO TENHA MEDO DE FALAR O SEU PREÇO

7.1.1. VERGONHA DE FALAR O PREÇO

7.1.2. MOSTRA QUE VOCÊ NÃO TEM CONFIANÇA NAQUILO QUE

ESTÁ APRESENTANDO OU FALANDO

7.1.3. TIRO NO PÉ

7.1.3.1. FRIO, CONGELANTE

7.1.4. R$ 2K MÊS

7.1.4.1. GORDURINHA PARA PODER QUEIMAR

 7.2. Tenha sempre uma carta na manga

7.2.1. NEGOCIAÇÃO DA PROPOSTA

7.2.2. UM BÔNUS COM UMA PALESTRA

7.2.3. DISNEY:

7.2.3.1. R$ 3 A 4K PALESTRA 60 MINUTOS

7.2.3.2. PALESTRA SEGUIDA DE WORKSHOP

8. BÔNUS:
8.1. Aprenda estratégias de NEGOCIAÇÃO

8.1.1. Eu já fiz dois cursos de negociação

8.1.1.1. Um na FGV

8.1.1.2. Outro particular/presencial de 2 dias

9. Breve cenário
9.1. Trabalho com Marketing Digital desde 2008 no meu primeiro
estágio na área

9.2. Sou Consultor desde 2009, ano que fundei e criei o blog O
Melhor do Marketing

9.3. Mais de 500 clientes atendidos em diversos nichos

9.4. Não há nada mais broxante do que prospectar um cliente,

agendar uma reunião e na hora de apresentar a proposta você
recebe um sonoro:

9.4.1. Vou pensar

9.4.2. Não

9.4.3. Acho que não é o momento

9.4.4. Muito caro

9.4.5. Vou ouvir outros consultores e agências

9.4.6. Acho que não vai funcionar pra mim

9.4.7. Gostei muito, mas vou deixar para depois