Estive em um evento no Domingo 29/05/2022, com mais 16 empreendedores que

pagaram R$5k para estar nesse evento e com nada mais que Jon Benson (criador da VSL)
e Mike Filsame (criador dos WebinarJam, upsell, webinários de vendas e várias outras
ferramentas).

Foi um evento do estilo informal, com muitas perguntas de tudo que queríamos saber de
VSL e ele respondendo 100%, e muitas sacadas fora da curva.

Antes, somente rapidamente como consegui ir nesse encontro SEM PAGAR NADA!

Bom, eu estava no Afiliados Brasil, e meus funcionários me obrigaram a tirar uma foto
com ele. Chegando lá, eu nem sabia o que falaria com ele, mas chegando perto dele
pensei como chamar atenção dele estrategicamente.

Foi aí que ao falar com ele disse: "Hello Jon, only one VSL that I made with your method
made me 27 million reais". (Olá Jon, apenas um VSL que fiz com seu método me rendeu
27 milhões) [esse produto agora está com 33 milhões]

Ele disse: "Congratulations, you're gonna be here tomorrow?"

Aí eu disse, sim, e então ele me convidou para esse evento exclusivo com poucas pessoas,
no papel estava escrito para não chamar ninguém, por isso fui sozinho.

Confesso, até pensei que seria uma furada, que ele faria um evento somente para vender
algo mais para nós. (já que a palestra dele no AB foi somente para vender, e ele mesmo
assumiu que errou muito por isso)

Então fui um pouco blindado já para isso, mas te falar, foi totalmente diferente, foi algo
que nunca imaginaria que teria oportunidade de ter.

Ps. Uma oportunidade como essas é algo que realmente não temos todo dia, talvez
numa vida, então fizemos perguntas diretas por 3h e ele respondia todas, imagina sentar
a frente de um cara que faturou com suas cartas de vendas mais de 1 bilhão e 200
milhões de dólares.

Eu mesmo não imaginava que seria tão transparente como foi, e sendo sincero, poderia
até vender esse conteúdo abaixo, mas quero trazer para vocês um pouco do que absorvi.

Essa primeira parte foi de perguntas e respostas, tudo que anotei trouxe para vocês aqui,
a segunda parte foi um mini curso de criação de avatar que ele trouxe, mas isso deixarei
para nosso curso de Copywriting que está saindo.

Eu sinceramente, fico feliz de trazer esse conteúdo para vocês, e diria que ele por si só já
vale uma mentoria inteira, espero que gostem como eu gostei!!!

Então vamos direto ao ponto, as sacadas:

Como sabemos se um vídeo de vendas está validado?

Óbvio que colocando a frente de seus clientes em potencial, mas testando a fundo a
forma ideal para você analisar se um vídeo de vendas vai converter bem a longo prazo.

Verificando se a taxa de rejeição não tem quedas durante o vídeo, fiz dois gráficos aqui
para explicar o que ele representou no evento:

Reparem na imagem acima, gráfico da VSL do Segredo da Ejaculação:

Existe uma queda inicial brusca, isso é normal, porque muita gente curiosa acessa a
página e acaba desistindo já nos primeiros minutos.

Mas o importante é que quando entra na história mantém mais de 50% (de todos que
ficaram após o primeiro minuto) com certa estabilidade até chegar na oferta, tendo nova
queda quando revelado preço, mas mantendo certa estabilidade acima de 5% (do total)
até o final do vídeo.
Agora vamos ver a imagem do Frases da Conquista, com seus mais de 27 milhões em
vendas, um vídeo com 786 mil visualizações:

Reparem, com 1min de vídeo somente 35% de retenção.(até parece Ruim)

Mantém certa estabilidade e no momento da oferta chegamos a 15,5%, um pouco menos

da metade dos 35%.

Mas chega ao final de todas perguntas e respostas acima de 5% de toda audiência.

Esse é um vídeo de vendas que tem incríveis 3% de conversão do tráfego.

Analisando os dois casos, com certeza o vídeo 1 tem melhores métricas, mas o vídeo 2
apesar de ter uma perda inicial maior também vende bem.

Jon não falou efetivamente em termos de %, só falou em manutenção de estabilidade da

audiência, um gráfico mais linear como os de cima, mas resolvi pegar esses dois casos de
sucesso para fazer uma análise profunda e identificar o padrão que ele disse.

Acredito que agora temos uma boa métrica de como vamos analisar nossos vídeos de
vendas daqui pra frente!
Já ia esquecendo, perguntaram, e se tiver boa retenção mas não tiver vendas?

Sua oferta está ruim, melhore e refaça a oferta, deixe mais irresistível. Reter é mais difícil
do que entregar algo de mais valor!

Qual a parte mais importante do vídeo de vendas? (a pergunta feita foi, qual a parte
do vídeo devemos focar mais)

1. O primeiro minuto, ele faz toda diferença em reter a audiência, se conseguir reter
boa parte da audiência com 1min de vídeo, com certeza terá uma carta de vendas
com bastante sucesso.
2. A segunda parte mais importante são as perguntas e respostas, elas são
responsáveis por cerca de 80% das vendas da VSL, então precisam ser bem
estratégicas. Vamos falar sobre isso abaixo.
80% das vendas acontecem nas Perguntas e Respostas

Olha as métricas dos vídeos, 5% se mantém até o final, então realmente as perguntas e
respostas tem um papel muito interessante em nossas vendas. Porém precisamos de
perguntas e respostas estratégicas, quebrando objeções na pergunta e na resposta.

E ainda mais, o ideal é uma pergunta emocional, com uma resposta lógica, para trazer
mais sinceridade e realidade ao jogo de perguntas e respostas.

Em vez de ser simples, como todos fazem, do tipo:

Quanto tempo tem de garantia?

Quantos quilos vou perder em uma semana?

Posso comer o que quiser e vou emagrecer?

Essas perguntas acima são chatas, em vez disso use:

P. Meu irmão perdeu 4kg em uma semana, será que vou conseguir o mesmo resultado?
R: Que bom o resultado dele, não é normal terem resultado assim tão rápido, o normal é
conseguir cerca de 3kg a 5kg em duas semanas

Outro exemplo:

P: É normal eu estar emagrecendo mesmo comendo pizza?

R: Olha, em nosso método não recomendamos você comer pizza ou alimentos
gordurosos todos os dias, mas comer 1 ou duas vezes por semana não vai atrapalhar seu
processo de emagrecimento.

Pegou a essência?

Faça perguntas como se fosse realmente a audiência perguntando para você.

E responda como se fosse um especialista comprometido com a verdade.

Olha, não sei se você enxergou o potencial disso, mas acredito que se leu esse
conteúdo até aqui já valeu seu tempo.
Vídeo de vendas ou texto na página de vendas o que converte mais?

Vídeo sempre converte mais. A razão é que áudio + leitura são absorvidos 68% mais pelo
cérebro do que somente leitura ou somente áudio. Por isso, palavra por palavra do que é
dito tem que estar nos slides, isso faz a pessoa entrar em estado de flow hipnótico. O que
retém a pessoa é o flow não o entretenimento. O flow é mantido pelo ritmo da leitura,
dando ênfase no final de cada frase, isso faz a copy se tornar super hipnótica e super
persuasiva.

E o que colocar em negrito ou em vermelho durante o texto?

Os bullet points, que são simplesmente pequenos pedaços de texto que focam a atenção
do leitor nos principais recursos e benefícios. Eles quebram pedaços densos da copy para
que seja mais fácil ler e digerir a copy. Podem ser problemas em comum, benefícios
falados na headline, tópicos do produto, métodos do produto, fatos interessantes,
estatísticas importantes e assim vai.
Com ou sem uma pessoa real no vídeo?

Quando tem uma pessoa no primeiro minuto do vídeo, converte ainda mais. Mas nos
testes eles identificaram que não necessariamente é pela pessoa, mas sim pelos players
das redes sociais que cada vez mais deixam o áudio em mudo antes de clicar em cima, e
gera muito mais curiosidade clicar para ver o vídeo quando tem alguém falando do que
quando tem apenas texto de fundo passando.

Será esse um dos segredos do Frases da conquista?

Eu sempre acreditei que sim, colocar uma persona na frente faz toda diferença, mas por
quanto tempo?

Eles responderam, o papel do vídeo de vendas é fazer a pessoa entrar em um estado de

flow, então precisa estabilizar as pessoas que vão até a oferta, e uma boa parte até o fim
do vídeo.
Slides brancos e texto preto, ou animações ou vídeos de cenas passando?

Slide branco e texto preto converte mais para Jon.

Ele até disse, "bom, eu testei pouco vídeos dentro dos slides, simplesmente por que não
precisa."

Quando a copy está comunicando aquilo que a audiência quer, sem mais, sem menos e
fazendo uma oferta que a audiência espera, nada mais importa. A copy é responsável
pelas vendas e não a imagem de quem vende, e nem muito menos o produto que é
vendido.

Mike até complementou que usar alguns recursos por no máximo 1min e voltar para
slides pode ajudar a entreter e manter atenção, mas não tem grandes ganhos de
conversão que justifiquem sair do simples.

Então, a recomendação principal é, aparecer uma pessoa falando não mais de 1min
seguido, mais de 1min faz o vídeo ficar massante e ter mais evasão do que colocar 1min
alguém aparecendo e, a maior parte do vídeo, ser slide branco e texto preto. Daí até
surgiu uma nova pergunta:
Qual estratégia usar para produtos em nível de sofisticação 4 ou 5, mais alta, com
mais objeções? (mercado de ganhar dinheiro, investimento, emagrecimento)

Uma técnica muito boa a usar é a técnica da Única Coisa.

Como seria isso:

"Me prometeram que eu ficaria rico com daytrade.

Até que eu descobri que a única coisa que eu precisava para ganhar realmente dinheiro
no daytrade era do ponto mágico.

o exato ponto de entrada e saída de operações, que nem os robôs conseguem encontrar

já vou falar disso, mas antes quero que você saiba que não mentiram somente para você

as estatísticas mostram que apenas 1% das pessoas que fazem daytrade tiveram lucro
com a operação

mas quem fica com os lucros,

os bancos, as grandes operadoras financeiras, elas manipulam o mercado de maneira

brutal

e não é culpa sua de você ter visto suas finanças indo para o ralo operando com algum
método de algum guru famoso do instagram, que já nasceu rico e pouca importa para
ele o seu fracasso

eles não te contam os erros deles e muitos operam até no prejuízo falando que estão com
lucro

com apenas 1 objetivo, te fazer comprar os cursos deles e no final ver seu dinheiro virar
pó

simplesmente você não está só nessa jornada

mas a partir de agora você vai conhecer a única coisa que realmente importa quando
assunto é ter lucro na bolsa de valores

é você conhecer o ponto mágico

…"

Fiz uma adaptação da história que ele contou, mas a base é, direcionar uma pequena
história criando um inimigo em comum e direcionando para um mecanismo único novo,
diferente, curioso e totalmente inédito.

A curiosidade vai reter as pessoas a ponto delas quererem comprar de você, ou pelo
menos chegar até sua oferta sem estarem blindadas de algo que já tá massificado no
mercado é que já tentaram vender pra ela.
Qual tamanho de vídeo ideal?

Sabe quem criou a expressão, "não existe vídeo longo, existe vídeo chato", foi o Gary
Halbert o pai da Copy de conversão direta.

Mas quando eles fizeram um teste junto com Frank Kern, Frank bateu o pé e falou, para
uma oferta de 1 dollar não é preciso de mais de 1 minuto de vídeo.

Mas como sabemos: tudo é teste

Testaram Produto de $1 com vídeo de 1 minuto e 7 minutos, 7 minutos ganhou. Frank

Kern estava errado, eita!!!

E para produtos mais caros:

Até 997 não é necessária muita autoridade para vender.

Acima disso, a autoridade de quem vende importa mais do que o tempo do vídeo.

Produtos mais caros não tem limite, importa é passar a mensagem por completo e ter
uma oferta decente e irresistível.

Em testes que eles fizeram, vídeos entre 17 minutos até 2 horas tiveram conversão
similares em diferentes públicos.

A regra básica é:

- Fale o tempo que for necessário para passar toda mensagem

- Fale somente o necessário para não criar novas objeções, isso é bem claro para eles,
páginas de vendas longas ou vídeos longos, além do essencial, criam novas
objeções que devem ser eliminadas.

Então se estiver começando um vídeo novo, comece com 17min e vá aumentando à

medida que sentir necessidade de adicionar novos elementos para oferta
Quanto tempo pode durar uma carta de vendas sem ter quedas nas vendas?

Ele disse “Temos cartas de vendas rodando por 5 a 7 anos sem perda de conversão”, mas
depois de ter acertado na carta de vendas é possível que apenas alguns ajustes na
headline já continuem mantendo o interesse dela por alguns anos.

Frases da conquista está há 6 anos no ar, a única mudança real que fizemos até agora foi
o valor do produto que aumentou para R$167. E mantivemos uma oferta para downsell no
valor anterior de R$97.
Como criar o avatar ideal?

Pense e escreva como o seu avatar e eles vão te escutar.

Resumir a lista de todos compradores em um avatar, apenas um avatar.

Imagina representar o seu comprador ideal em apenas algumas páginas. Precisa usar a
linguagem dele, por mais que você imagine que você seja o avatar do seu produto,
esqueça isso por um momento e olhe para como eles falam.

Mas como espiar o seu avatar?

● Grupo no Facebook
● Plugin Google Discussion. Procurando por tópico + dificuldade

Análise fazendo anotações pegando as palavras exatas que eles usam, tem que ser nas
palavras deles.

e responda

● Quais as frustrações?
● Quais os objetivos?
● O que tentaram antes de falhar?
● Quanto tempo eles tentaram?
● Que produtos ou serviços eles compraram?

Anotação minha

Assumo aqui, sempre tive bastante dificuldade de desenhar um avatar, mas olha como
esse método realmente pode ajudar.

Fiz uma pesquisa rápida usando esse método, busquei:

emagrecer dificuldade
inurl:forum|viewthread|showthread|viewtopic|showtopic|"index.php?topic" |
intext:"reading this topic"|"next thread"|"next topic"|"send private message"

achei logo nos primeiros links o fórum:

https://fisiculturismo.com.br/forum/topic/117795-dificuldade-para-emagrecer/

Olha a história do avatar: (negritos são meus de frases que podemos usar em nossa
copy)
estou há mais de um ano travando uma batalha para conseguir emagrecer e venho
encontrando muita dificuldade! A 9 meses atrás fiz a dieta do Dunkan que me ajudou a
emagrecer 9kgs (dos 85,4 kgs aos 76,5kgs com meus 1,59m de altura) mas ao mesmo
tempo que emagreci comecei a ter vários problemas de saúde (entre eles o principal
foram as crises de sinusite recorrentes) o que me levou a um consultório de uma
nutricionista (que me acompanha a 5 meses agora). A nutri me ajudou a manter o
peso que perdi nos ultimos meses mas ainda me encontro com sobrepeso e gostaria
muito de emagrecer mais, meu objetivo é ter um corpo saudável (atualmente possuo
17kg de gordura visceral e pelo exame de bioimpedancia tenho corpo de 34 anos
sendo que minha idade é 29) e gostaria de chegar nos 65kgs. Acredito que possuo
uma alimentação balanceada e meu principal problema atualmente é encontrar
exercícios que me auxiliem nessa perda.
…

nos dias de GAP treino pegando cada grupo de músculos diferentes em cada treino.
Tenho condromalacia patelar, preciso de um super fortalecimento de pernas mas
alguns aparelhos são restritos por machucarem ou não serem indicados (pelo
ortopedista).

preciso muito de ajuda! Vi no fórum muitas pessoas pedindo ajuda e tendo essa
resposta e melhor ainda, alcançando seus objetivos!!!!

eu venho nessa luta para emagrecimento a quase 15 anos. Entre dietas e exercícios,
altos e baixos, efeito sanfonas eternos! Ja fui em vários profissionais (endocrinos,
nutris, professores de ed fisica). Não tenho alterações hormonais (como por exemplo
de tireoide). Acredito que minha dieta seja balanceada mas não consigo acertar dieta
e treino para continuar a emagrecer. Venho mantendo o peso a uns 3 meses ja,
entendo que meu consumo e meu gasto estão similares. Vc tem alguma dica para
comer de verdade, como vc falou?
…
(Outro usuário respondeu ela)

Disse tudo...

Sua dieta está uma merda.....

Não vou lhe acompanhar.....vou apenas lhe direcionar.....

Seu caso não envolve uso de Aes devido fator idade e devido a suas bases de treino e
dieta não estarem estabelecidas.

Seu shape foi maltratado por anos....e se VC QUISER e FIZER.....pode mudar isso em
poucos meses.......

Vamos lá:

Baixe um aplicativo que conte macronutrientes como My fitness pal ou outro de sua
preferência..

E para não sair de mão abanando......bata as seguintes metas.

Proteinas/dia= 130g

Gordura/dia= 75 g

Carboidrato/dia= 100 g

Salada= em pelo menos 2 refeições do seu dia (obrigatório)

alcool/dia= NADA

Agua= 3,5 litros /dia (importante)

Aeróbios= se quer mudar realmente de vida. 2x ao dia todos os dias. Ou 2 hit de 20

minutos (se seu joelho aguentar)ou 2 caminhadas de 40 minutos na velocidade 6 da
esteira.

Aproveite a dica.

Se vc for inteligente irá aproveitar a dica......e se quiser mostrar para mim que foi
capaz.....poste novas fotos daqui 1 mês.....e QUEM SABE SE VC FOR PHODA NO QUE FOI
LHE PASSADO......eu não não continuo esse nosso bate papo!

TMJ

Ela continua no fórum relatando as dificuldades dela.

Ok, então vamos tentar responder as perguntas, vou ser mais simples aqui, mas com
essa uma página do fórum já tenho:

● Quais as frustrações?
○ bioimpedância de 34 anos, tendo 29
○ efeito sanfonas eternos,
○ emagreci e comecei a ter vários problemas de saúde
● Quais os objetivos?
○ ter corpo saudável
○ chegar aos 65kg (perder 12kg)
○ acertar dieta e treino
○ manter o peso que perdi
● O que tentaram antes de falhar?
 ○ Ja fui em vários profissionais (endócrinos, nutris, professores de ed
física)
○ Dieta balanceada (acredita que tem)
○ Dieta dukan
● Quanto tempo eles tentaram?
○ luta pelo emagrecimento quase 15 anos
○ 1 ano sem perder nem ganhar nada
● Que produtos ou serviços eles compraram?
○ Academia
○ Profissionais externos
○ Nutricionista no máximo mantém peso

Não vou buscar mais blogs, mas observando isso, o que apenas uma página de blog já
me trouxe de informação, somente pela observação, acredito que temos um bom
potencial em mãos de montar um bom avatar.

A indicação dele é que você consiga montar pelo menos 10 tópicos para cada pergunta
e a partir daí construir o diário do seu avatar, que ficaria algo assim:

—-

ENTRADA 1: MINHA VIDA ATÉ AQUI

Querido diário, Meu nome é (Rafaela).

Nesta data, tenho (29) anos. (DESCRIÇÃO).

Até que a vida é bem boa, mas quero ser mais do que só “(uma mulher que tenta
emagrecer desde os 14 anos de idade e já tentou de tudo quanto é dieta ou
exercícios sem ter sucesso)”.

Eu realmente quero (chegar aos 65kg, perdendo 12kg do que tenho hoje). E tomei
uma decisão: estou disposto(a) a (acertar dieta e treino) para conquistar isso.

Eu sei, eu sei...Eu já tentei conseguir isso antes...e fracassei. E sinto (só me trouxe
problemas de saúde) em relação a isso. Mas meu comprometimento cresceu...é quase
desespero.

Foi uma série de eventos. Acho que minha motivação primária é (ter um corpo
saudável), mas me RECUSO a (fazer lipoaspiração) para atingir meus objetivos. (Tem
uma amiga minha muito querida que morreu na mesa de cirurgia). Para mim, foi
terrível. Tem de haver um jeito melhor.
Então por que tomei essa decisão? Simples: me cansei de (não conseguir sair do peso
que estou hoje). Isso me causa problemas terríveis, como (efeitos sanfona eternos),
(alterações hormonais) e (dores no joelho pelo peso em excesso). E se isso não tiver
fim, posso acabar (uma saúde de 50 anos num corpo de 30).

E não posso chegar nesse ponto...Não vou chegar a esse ponto.

—-

Foi um exercício que fiz bem rápido, mas já deu para ter uma boa linha de pensamento
de como você pode construir um avatar, com as palavras dele, sem você realmente ter
vivido essa experiência!
Quer mais?

Espero que você tenha gostado desse conteúdo!!!

Para mim esse conteúdo vale puro ouro, por isso eu precisava registrar e compartilhar
com quem pode se aproveitar dele. (foi um conteúdo criado para minha mentoria, mas
como não pretendo abrir novas vagas tão cedo, estou compartilhando com algumas
pessoas)

Se você recebeu esse material, é por que acredito de verdade que pode te ajudar!

Agora, deixa eu falar um pouco de mim, caso ainda não me conheça!

Eu sou Leonardo Zanette, sócio do Fernando Muniz, trabalhamos forte nesse mercado de
Marketing Digital desde 2012, quando eu ainda era Policial Rodoviário Federal e Fernando
tinha um ecommerce pequeno na internet.

Tivemos nossos primeiros grandes resultados como afiliados, em meados de 2015,

fazendo mais de 6 dígitos por mês ainda como afiliados.

Nos tornamos gerentes de afiliados, logo depois criamos nosso primeiro Info Produto
campeão, que foi o Frases da Conquista, hoje com 30 milhões em vendas, e fazendo mais
de 1 milhão todo mês, agora nas versões portugues e espanhol. [Aproveitando, somente
em agosto de 2022 fizemos com tráfego em espanhol 230 mil dólares em vendas, no
primeiro mês de venda desse produto para o exterior.]

No final de 2016 começamos no mercado de encapsulados, com alguns produtos que

superaram sozinhos mais de 50 milhões em vendas, caso do SSX e Herus Caps.

Fizemos nesse período de encapsulados nosso maior recorde, mais de 6 dígitos de

recebimento por dia, durante 395 dias seguidos.

Mas por que to contando esses números? Com toda sinceridade, não é por ego ou para
me parecer melhor que ninguém, é simplesmente para mostrar que pessoas comuns
podem fazer muito além do que sonham e também para dar parâmetros do que é
possível.

Meus maiores saltos foi quando vi alguém mostrar que era possível, meu objetivo é
inspirar você e mostrar que é real.

E a partir desse resultado, e de todas as ferramentas que criamos para nós, resolvemos
lançar nossa própria plataforma: a Perfect Pay.

Desde 2018 venho focado somente na Perfect Pay, para conseguir fazer nossos
produtores e afiliados venderem mais todos os dias, criando recursos e ferramentas que
falo com muito orgulho: "já fomos copiados por outras plataformas", isso para mim é o
maior indicativo de sucesso do nosso trabalho!
Se quiser conhecer um pouco mais sobre a Perfect Pay e os recursos que somente nós
temos para ajudar você, veja esse link aqui:
https://docs.google.com/document/d/1lz8CsPXQgMI1Q8QgwhlcZXxTZQAIUzOhFFfBH-9B
Uqk/edit#

Se quiser me encontrar para bater um papo ou falar sobre os assuntos deste livro
(feedbacks ou ideias para acrescentar), o melhor local é o instagram:
https://www.instagram.com/leonardozanette/