Estratégia

5 Dígitos
1. O que eu fiz?
1.1. minha história

1.1.1. sai de Piraju

1.1.2. queimei a ponte

1.1.3. eu tinha medo

1.1.4. abri um negocio em 2012 que nao deu certo

1.1.5. em 2017 estava desempregada

1.1.6. decidi que nao dependeria mais de ngm

1.1.7. curso de make

1.1.7.1. produção de conteúdo

1.1.7.2. hashtag

1.1.7.3. clientes chegando

1.1.8. mas eu nao sabia como cobrar

1.1.8.1. agencias vendiam meu trabalho e eu não

1.1.8.2. na verdade tinha uma crença:

1.1.8.2.1. Trabalho, esforço e riqueza

1.1.8.2.1.1. Não confunda estar ocupado com ser

produtivo

1.1.8.2.2. Mérito e riqueza não é a mesma coisa. Você

não merece enriquecer, você trabalha para isso.

1.1.8.2.3. Sorte é um elemento importante, mas não é o

mais importante.

1.1.8.3. Sua postura precisa mudar.

 1.2. Por que eu faço o que faço

1.2.1. sou viciada em resultados

2. O que voce precisa para enriquecer

2.1. Marketing = aparecer

2.2. vender

2.2.1. vender mais caro para uma pessoa

2.2.2. vender mais para a mesma pessoa

2.2.3. vender mais e mais caro

2.3. voce precisa acreditar no que vende a amar o que vende.

Precisa saber o que esta fazendo para transmitir energia na
comunicação

3. O pior cenário
3.1. quando você sabe onde ir, você continua mesmo perante o
fracasso. É isso que te fará enriquecer

3.2. Acertar traz vitória financeira e sucesso

3.3. Errar traz vitória no aprendizado, que é igual a sucesso e a

levará para ganhos financeiros se persistir.

3.4. Resultado traz apoio

3.4.1. Não acreditem nos seus amigos que dizem que o que
voce quer vender é muito bom. Acredite no dinheiro que sai do
bolso do seu cliente.

3.5. Não sei que negócio abrir ou que profissão seguir

3.5.1. o que é mais fácil pra voce, o que é natural pra você, o
que é mais rápido pra voce

4. 3 perguntas fundamentais para saber o movimento

4.1. 1 - O que eu quero?

4.1.1. seus desejos precisam estar de acordo com a realidade

4.2. 2 - Qual o preço estou disposto a pagar para isso?

 4.2.1. dormir pouco, ficar sem sair, ouvir coisas dos outros.
Exemplo: HOJE DECIDI.

4.2.2. Seja bom em uma única coisa e delegue todo o resto

4.3. 3 - Qual a recompensa que terei?

4.4. veja o que tem por tras da decisão corajosa que fez com que
um negócio chegasse ao sucesso.

5. AGORA
5.1. exercício do despertador

6. A primeira coisa
6.1. Você precisa entender a essência do seu negócio

6.1.1. Seu negócio surgiu por causa de uma história sua

6.1.2. Eu faço o que faço por sempre ter o sonho de ser

famosa. Fui podada na infância.

6.1.3. Pergunta: Por que você faz o que faz? Olha para sua
história.

6.1.4. Ao sermos apresentada a pessoas, nos interessamos

pela história delas e por aquilo que ela conta

6.1.5. histórias são fáceis de memorizar - empresas que

entendem isso ficam na mente das pessoas por mais tempo

6.1.5.1. não é atoa que a boticário vende tanto em datas

festivas

6.2. Contar histórias

6.3. Do bem

6.3.1. Criada por “jovens cansados da mesmice”

6.3.2. seus sócios largaram os empregos tradicionais para

virarem especialistas em suco

6.3.3. Laranjas da fazendinha

6.3.4. A história que vende precisa ter essa conexão

 6.3.5. A história pode ser mais pratica ou narrada com a
jornada do herói

6.3.5.1. histórias criam conexão - As Laranjas vêm da

fazenda do senhor Francisco do interior de São Paulo, um
esconderijo secreto que nem Capitão Nascimento poderia
descobrir

6.3.6. Valor e promessa

6.3.6.1. duas coisas nao poderia mudar nunca: Qualidade no

sabor, saudável na produção e produtores orgânicos de
pequenas fazendas.

6.3.7. Primeiro veio a história, depois os diferenciais e depois

veio o marketing

6.4. exercício

6.4.1. Qual seu diferencial IRREPLICÁVEL?

6.4.1.1. atendimento não vale e sabor não vale

6.4.1.2. é a história, os detalhes, o sentimento, o jeito que

você faz.

7. Jornada do Herói
7.1. Uma formula narrativa

7.1.1. absolutamente tudo entra na jornada do herói. Passamos

por vários ciclos dentro da nossa vida

7.1.1.1. ex: casamento, trabalho, estudos, família,

desenvolvimento pessoal.

7.1.2. todos os filmes, novelas e séries se encaixam na

jornada.

7.2. Histórias são uma arma de persuasão

7.3. As pessoas acreditam quem tem histórias iguais possuem

valores semelhantes.

7.4. Nas histórias é fácil comunicar seus valores e atrair pessoas

como você.
7.5. Como é a Jornada?

7.5.1. Ato 1

7.5.1.1. Mundo comum – Consciência limitada de um

problema

7.5.1.1.1. eu usava o instagram normalmente como todo

mundo

7.5.1.2. O chamado à aventura – Aumento da consciência

7.5.1.2.1. eu vi que as influenciadores que eu

acompanhava ganhavam dinheiro usando aquilo que eu
gostava de usar como hobbies

7.5.1.3. Recusa ao chamado – Relutância à mudança

7.5.1.3.1. achei que não era pra mim

7.5.1.4. Encontro com o mentor – Superação da relutância

7.5.1.4.1. Encontrei a Eva

7.5.2. Ato 2

7.5.2.1. Cruzamento do limiar – Comprometimento com a

mudança

7.5.2.1.1. Foi quando queimei a ponte

7.5.2.2. Testes, aliados e inimigos – Experimentando a

primeira mudança

7.5.2.2.1. procurei agencias de marketing e pessoas que

pudessem me ajudar a crescer, mas algumas coisas
ainda dão errado

7.5.2.3. Aproximação da caverna profunda – Preparação

para uma grande mudança
 7.5.2.3.1. depois de cair, decide levantar. Foi aí que
comecei a pensar em outra estratégia para trabalhar
sozinha sem ajuda de agências.

7.5.2.3.1.1. tipo Rockbalboa

7.5.2.4. Provação – Tentativa de uma grande mudança

7.5.2.4.1. Coloquei a estratégia em prática, comecei eu

mesma a cobrar depois de analisar o mercado

7.5.2.5. Recompensa – Consequências da tentativa

(melhorias e retrocessos)

7.5.2.5.1. tive meu primeiro salario - 600 no mes

7.5.3. Ato 3

7.5.3.1. Estrada de volta – Rededicação à mudança

7.5.3.1.1. Você entende que ainda precisa melhorar.

Comecei a melhorar meu serviço e aumentar meu preço

7.5.3.2. Ressurreição – Última tentativa de uma grande

mudança

7.5.3.2.1. Queimei a ponte mais uma vez. Mudei de casa

e disse que seria a única forma de fazer dar certo.

7.5.3.3. Retorno com Elixir – Domínio final do problema

7.5.3.3.1. cheguei aos 5 dígitos mensais e comecei a

ensinar. Voltei coma. poção mágica.

7.5.4. MAS AINDA NÃO ESTOU NO ATO 3

7.5.4.1. tudo bem! A maioria não sai do ato 1 - mostre sua

história para quem esta atrás de voce. Ou seja, para seus
clientes e não para concorrentes

8. Arquétipos
8.1. Para que marcas se conectem com pessoas, é necessário que
ela tenha uma personalidade

8.2. Marcas com personalidade definida passam mais confiança

8.3. Jung desenvolveu a teoria dos 12 arquétipos

8.3.1. Os arquétipos ajudam a passar todo o sentimento para o

cliente. Isso faz com que sua comunicação tenha menos
ruídos.

8.3.2. Quando você compra um produto de marca, não está

comprando o produto, está comprando a personalidade da
marca para que você passe a ter essa mesma personalidade.

8.4. Os 12 Arquétipos

8.4.1. O Inocente;

8.4.1.1. inspira pureza, simplicidade e positividade em

relação a si mesmo e ao mundo.

8.4.1.1.1. Produtos infantis

8.4.2. O Sábio;

8.4.2.1. Inteligencia, sabedoria.

8.4.2.1.1. Instituições mais sérias

8.4.3. O Herói;

8.4.3.1. sensação de esforço, dedicação e muito suor

envolvido. Super produtivo e pronto para qualquer desafio.

8.4.3.1.1. Marcas esportivas

8.4.4. O Fora da Lei;

8.4.4.1. espirito Bad Boy, pronto para revolucionar

8.4.4.1.1. Produtos Jovens

8.4.4.1.2. Harley Davidson

8.4.5. O Explorador;

8.4.5.1. grande vontade de descobrir o mundo, ambição,

liberdade

8.4.5.1.1. Motocross

8.4.6. O Mago;

8.4.6.1. mistério, improvisação, ironia, ilusão

8.4.6.1.1. ideias vistas como loucura, RedBull

8.4.7. A Pessoa Comum;

8.4.7.1. Seu principal objetivo é se inserir de forma efetiva

na sociedade

8.4.7.1.1. Rotina

8.4.7.1.2. roupas básicas

8.4.8. O Amante;

8.4.8.1. Produtos e serviços personalizados e exclusivos que

são desejados.

8.4.8.1.1. meu arquétipo!!!

8.4.9. O Bobo;

8.4.9.1. Despreocupados, engraçados e acessíveis

8.4.10. O Cuidador;

8.4.10.1. Preocupado em servir

8.4.11. O Criador;

8.4.11.1. Criativo, cheio de ideias, busca sair do comum.

8.4.12. O Governante.

8.4.12.1. sensação de status, poder, glamour e ostentação.

9. Dores e desejos
9.1. Quem são seus clientes pagantes?

9.2. O que eles procuram e desejam?

9.3. O que eles tem e precisam mudar?

9.4. Como descobrir isso?

9.4.1. enquetes

9.4.2. conversas

9.4.3. formularios

9.5. exemplo

9.5.1. Polishop

10. Produzindo conteúdo

10.1. Linha editorial

10.1.1. as temáticas que são abordadas nas suas redes sociais.

10.1.2. te ajudará a trabalhar a repetição sem cansar sua

audiência.

10.1.2.1. Que ganha nas redes sociais, não é quem inova o

assunto o tempo todo. É quem sabe repetir!

10.1.3. ajuda a ter constância de trabalho sem se sentir

perdida.

10.1.4. 8 Pilares

10.1.4.1. A Linha Editorial Trilhardária não é só a temática, é

seu BRANDING.

10.1.4.1.1. Precisamos saber

10.1.4.1.1.1. Quem você é

10.1.4.1.1.2. O que você faz

 10.1.4.1.1.3. O que tem para oferecer

10.1.4.1.1.4. Como lembrarão de você

10.1.4.2. Pilar 1 - CONTEÚDO FOCO

10.1.4.2.1. Assuntos técnicos do seu nicho

10.1.4.2.2. os explique para uma criança de 10 anos

10.1.4.2.3. Mapeie o seu dia!!

10.1.4.2.4. exemplo

10.1.4.2.4.1. pizzaria: massa, ingredientes, história da

pizza, forno, embalagem...

10.1.4.2.4.2. nutricionista: low carb, ganho de massa

magra, fome...

10.1.4.2.4.3. Loja de roupas: Estilos, estampas,

combinações, acessórios...

10.1.4.3. Pilar 2 - PONTOS DE FORÇA

10.1.4.3.1. 3 pontos de autoridade

10.1.4.3.2. prova

10.1.4.3.2.1. pedidos saindo, bastidores, compras,

movimiento de clientes, realizações pessoais,
realizações do seu negócio

10.1.4.3.3. prova social

10.1.4.3.3.1. feedback de clientes, mensagem de

seguidores, avaliações em aplicativos, comentários nas
fotos

10.1.4.3.4. aprovação social

 10.1.4.3.4.1. pessoas importantes para a sua audiência
falando de você

10.1.4.4. Pilar 3 - ERA UMA VEZ

10.1.4.4.1. Quem é você

10.1.4.4.2. O que te fez fazer o que você faz

10.1.4.4.3. O que marcou sua infância positivamente

10.1.4.4.4. Quais as piores coisas que já passou

10.1.4.4.5. Quais são seus valores

10.1.4.4.6. 6 histórias marcantes

10.1.4.5. Pilar 4 - QUEBRA DE NÃOS

10.1.4.5.1. Quanto maior o preço do produto, mais

objeções você precisa quebrar

10.1.4.5.2. Quebre as objeções

10.1.4.6. Pilar 5 - CLIENTES

10.1.4.6.1. É importante conhecer o que você vende para

entender as necessidades que supre

10.1.4.6.2. Desafios e medos dos clientes

10.1.4.7. Pilar 6 - Posicionamento da IRA

10.1.4.7.1. 5 coisas que acho errado no meu nicho

10.1.4.8. Pilar 7 - Posicionamento do AMOR

10.1.4.8.1. 5 coisas que acredito/defendo no meu nicho

10.1.4.9. Pilar 8 - Migalhas narrativas

 10.1.4.9.1. Migalhas são pequenos elementos que você
dá pra sua Audiência lembrar de você.

10.1.4.9.2. Farão você entrar no subconsciente da sua

deles e morar lá.

10.1.4.9.3. Narrativas, Frases Próprias, Jargões, Histórias,

Filosofias...

10.1.4.9.4. Com isso, você deixará de morar somente no

online e a acompanhará no offline

11. Crescimento
11.1. Crescimento Pago

11.1.1. Quando você investe dinheiro para crescer.

11.1.2. Anúncios: pagar para o Facebook impulsionar suas

publicações para mais pessoas.

11.1.3. Influenciadores Digitais: pagar para uma pessoa que

tem muita visibilidade divulgar seu negócio.

11.2. Crescimento Orgânico

11.2.1. Crie conteúdos virais/compartilháveis

11.2.2. Faça live com outros perfis interessantes;

11.2.3. Tenha um Ponto de Vendas “Instagramável” (que dê

vontade de tirar foto)

11.2.4. Crie um Produto “Instagramável” (que dê vontade de

tirar foto)

11.2.5. Mencione no story perfis interessantes (para que te

repostem)

11.2.6. Crie conteúdo em Comunidades que seu público esteja

reunido (como Grupo de Facebook)

11.2.7. sorteio

11.2.8. Faça concursos culturais, onde o melhor comentário,

 story, post, ganha alguma coisa.

11.2.9. Programa de indicação, quando você estimula seus

seguidores e clientes a falarem de você para ganhar algo

12. Agora é hora de vender

12.1. Banalização do preço

12.1.1. as pessoas vendem Barato, aí voce entra no mercado e

quer vender ainda mais barato e fica nesse ciclo vicioso

12.1.2. voce cobra barato pq tem medo de nao conseguir

vender

12.1.2.1. voce nao ve valor por nao ver como o seu negocio
vale para o cliente

12.1.2.2. vc nao tem noção de quanto vale para o cliente,

em relação a marca e o sentimento que gera nele. Isso pq
voce sabe o quanto custa pra voce

12.1.2.3. o preço justo é quanto o cliente pagaria pelo

produto.

12.1.2.4. para voce ser respeitada e se posicionar precisa

entender o valor daquilo para o cliente

12.1.2.5. se valorize

12.1.2.5.1. se posicione sabendo que voce entrega mais

do que as pessoas estão pagando

12.1.2.5.2. as pessoas precisam se sentir parte de algo ao

comprar o produto

12.1.2.5.3. pra isso é preciso mudar a forma que voce ve

as coisas e mudar seus pensamentos e mentalidade

12.1.2.6. voce já teve o desejo de comprar algo muito caro?

 12.1.2.7. nao é diminuindo seu preço que voce vai conseguir
continuar o seu negocio. Quanto mais barato voce vende,
menos lucro voce tem e mais as pessoas desvalorizam pq
voce nao consegue investir em diferenciais e nao tera
energia para melhorias.

12.1.2.8. coloque diferenciais.

12.1.2.9. marcas vendem caro pq conseguem criar

sentimentos

12.2. nao force venda, ofereça o que a pessoa precisa e nao o

que voce quer vender

12.2.1. oferecer o produto de forma estratégica para gerar

valor e desejo

13. Metas
13.1. o que define uma meta é ter um objetivo claro com uma
data

13.2. Como você está hoje?

13.2.1. Quantos clientes tem?

13.2.2. Quantas vendas faz?

13.2.3. Qual seu faturamento hoje?

13.2.4. Quantas pessoas entram em contato por dia?

13.2.5. Quantos seguidores tem?

13.3. Como você quer que sua rotina esteja daqui 90 dias?

13.4. Como você quer que sua rotina esteja daqui a 5 anos.

14. Aplique por 90 dias