TheChecklist TodasasTrilhas Atual

Alexandre Viveiros
THE CHECKLIST
4ª Edição
Atibaia
Edições Biblioteca Nacional
2022
“ Cedo ou tarde, você
vai descobrir - assim
como eu - que existe
uma diferença entre
conhecer o caminho e
trilhar o caminho.
Morpheus - Matrix
ANTES DE COMEÇAR, PRECISO TE
ALERTAR SOBRE ISSO...
Eu não fiz nada sozinho.
E arrisco dizer que ninguém bem sucedido até hoje conseguiu fazer
algo relevante por conta própria.
Logo, eu gostaria de começar esse material revelando os segredos

do sucesso do The Checklist. Aqui estão eles:
Deus
Por ter me dado a vida e o talento de me comunicar bem.
Maria Helena
Por me amar e acreditar em mim, mesmo quando eu mesmo não
acreditava. Por me falar sempre a verdade, mesmo que às vezes
eu preferisse que ela mentisse :)
Davi e Noah
Por serem luz nessa Terra e fazerem de mim uma
pessoa melhor a cada dia. Vocês são a fonte de tudo.
Carol Jund
Por estar lá no Dia 1 da criação do The Checklist. Por acreditar
na transformação que o produto leva para nossos clientes e por
ser uma das pessoas mais leais à nossa causa.
Vinícius Freitas
Por ter feito a primeira página de vendas do The Checklist, por todos
os conselhos que já me deu e por ser a pessoa mais inteligente
dessa empresa.
1
Armando Porto
Por ter sido a primeira pessoa a se oferecer para trabalhar de graça
no projeto, pelas nossas conversas malucas e por se recusar a
“virar as costas” para mim, quando outros o fizeram.
Luiza Brissac
Por abraçar sem medo todas as roubadas que eu a coloquei. Por
editar os nossos vídeos pacientemente, pelos memes e por trazer
leveza para a nossa comunicação.
Thiago Cassanelli
Por ter aceitado o desafio de criar esse material gráfico lindo em
PDF que você está lendo. Por todas as ideias, layouts, páginas,
logos, mapas, ícones e principalmente, pela sua paciência.
Como eu disse: Eu não fiz nada sozinho.
E é por isso que eu gostaria - antes de começarmos sua jornada rumo

ao topo - de finalizar essa parte com uma grande lição:
Ernest Hemingway
2
O JOGO
1ª PARTE DA TRILHA
Sobre o Autor.......................................................... 07
Continue Online...................................................... 10
2ª PARTE DA TRILHA
Planejar ou Não Planejar?..................................... 12
Construa um Negócio Imparável........................... 15
Inicie a Jornada.................................................... 27
CAMINHE SEUS PRIMEIROS 7 KM
Defina o seu Posicionamento.................................. 29
Defina a Grande Ideia do Projeto/Negócio........... 32
Defina o Cliente Ideal................................................. 42
Defina os seus Inimigos........................................... 45
Valide a Grande Ideia................................................. 47
Entreviste o Especialista........................................... 50
Defina o Produto/Serviço......................................... 53
QUASE LÁ............................................................ 55
3
3ª PARTE DA TRILHA
AQUEÇA ANTES DE CAMINHAR
Não basta ser Bom. Precisa parecer Bom........... 57
CAMINHE MAIS 2 KM
Monte um Negócio Digital Inteiro com uma
Única Ferramenta...................................................... 59
Coloque seu Projeto Digital no Ar........................... 60
QUASE LÁ............................................................ 64
4ª PARTE DA TRILHA
Entenda os 3 Pilares de um Negócio..................... 66
CAMINHE MAIS 3KM
Defina os Processos de Pré Venda........................ 70
Defina os Processos de Venda............................... 80
QUASE LÁ............................................................ 82
5ª PARTE DA TRILHA
Campanha de Venda Direta (Perpétuo)................. 84
CAMINHE MAIS 6 KM
Fase 1 - Criação para Venda................................... 88
Fase 2 - Execução..................................................... 117
QUASE LÁ............................................................ 122
4
6ª PARTE DA TRILHA
Campanha de Venda com Live............................... 124
CAMINHE MAIS 22 KM
Fase 1 - Criação para Captação............................. 127
Fase 2 - Criação para o Evento Online.................. 139
Fase 3 - Execução do Evento.................................. 143
Fase 4 - Criação para a Venda................................ 145
QUASE LÁ............................................................ 154
7ª PARTE DA TRILHA
Campanha de Venda com Série de Vídeos.......... 156
CAMINHE MAIS 23 KM
Fase 1 - Criação para Captação............................. 160
Fase 2 - Criação para Execução da Campanha.. 171
Fase 3 - Execução do Evento.................................. 220
Fase 4 - Execução das Vendas...............................
QUASE LÁ............................................................ 244
ARQUIVOS SECRETOS.......................................... 245
5
SOBRE O AUTOR
ALEXANDRE VIVEIROS
20 anos de experiências malucas e

fantásticas me trouxeram até aqui.
Já fui funcionário, dono de empresa,
prestador de serviço, empresário
quebrado e consultor de planejamento
estratégico.
Como consultor, fiz algumas empresas

ganharem milhões até que em 2013
enlouqueci com o tal do “marketing digital” e quase destruí meu
casamento. Alguns anos, crises e lançamentos ruins depois, descobri
que tudo era uma preparação divina para o momento em que eu ia
me conectar com as pessoas certas e explodir.
E foi o que aconteceu.
De Setembro de 2017 para cá, participei ativamente de mais de 65

Lançamentos 20 Especialistas de 15 Nichos em 7 Modelos de Negócios
diferentes que resultaram em mais de R$ 500 milhões de reais em
faturamento para os meus clientes.
Foram lançamentos para as seguintes empresas e especialistas:

Bastidor Digital – Tiago Brunet
7
1ª PARTE DA TRILHA
Hypnobox – Robson Stalyn

Academia de Gestão da Emoção – Dr. Augusto Cury
Bunker – Rodrigo Cohen
Keep Learning – Murilo Gun e Bianca Sollero
Starte-se – Seja Extraordinário
Inversa – Pedro Cerize e Olivia Alonso
Empiricus - Felipe Miranda e Lerry Granville
Infomoney – Thiago Salomão e Bianca Juliano
E foi só depois de todos os meus erros e acertos até aqui. Depois de

ter escalado a montanha dezenas e dezenas de vezes nos últimos
anos, foi que me senti confortável em lançar o meu método, a minha
forma de ver esse universo digital.
Cada parágrafo, cada exemplo e cada técnica dentro desse documento

foi planejado exatamente da forma como eu recomendo que você o
faça.
Não importa se tem experiência ou não, uma vez que você me escolheu
para ser seu guia nessa jornada, recomendo fortemente que siga tudo
o que está aqui, na ordem.
Algumas coisas podem parecer básicas, e o são. Porém preciso te

alertar: geralmente são os detalhes básicos que tiram muitas pessoas
da escalada.
Rumo ao seu Topo!
8
CONTINUE
ONLINE...
Acesse a nossa plataforma para executar as tarefas abaixo.
Elas são fundamentais para o seu progresso e sem contar que existem
presentes bloqueados esperando por você em cada parte da trilha.
[ ] Inicie o Jogo DESBLOQUEIE O SEU

[ ] Baixe os PDFs PRESENTE
[ ] Entenda Como Jogar [ ] Jogue Offline
[ ] Escolha seu Jogador
EXECUTE AS SUAS ENFRENTE O CHEFÃO

PRIMEIRAS TAREFAS [ ] Conclua a 1ª Parte da Trilha
[ ] Pare com as Drogas
[ ] Jogue 30 Minutos por Dia
[ ] Coloque a Data
[ ] Faça sua Primeira Venda
[ ] Publique seu Compromisso
[ ] Recupere seu Investimento
[ ] Responda as Perguntas
ACESSAR A PLATAFORMA
9
PLANEJAR OU
NÃO PLANEJAR?
Tio Abraham Lincoln já dizia:
“Me dê seis horas para derrubar uma árvore e eu vou passar as quatro
primeiras afiando o meu machado.”
Fato: planejar é essencial antes de começar qualquer negócio.
É como construir uma casa ou fazer uma cirurgia. É possível fazer

sem planejamento?
Sim.
Mas as chances de dar errado e os riscos são muito grandes.
Construir um negócio (seja ele qual for) é algo que realmente precisa
ser planejado. O problema é que, na prática, a maioria das pessoas:
1# Ou não planejam nada porque não têm a menor ideia de como

fazer isso e estão ocupadas demais “apagando incêndios” do dia-a-dia;
2# Ou planejam demais e nunca tiram do papel porque acham que

precisam adquirir mais um curso, mais uma técnica, para só depois
realmente executar;
11
2ª PARTE DA TRILHA
3# Ou planejam um pouco e logo encaram o Tio Mike Tyson com

sua célebre frase:
“Todo mundo tem um plano até tomar um soco na cara”.
Ilustração por: @lubrisac
Depois de ter experimentado os 3 cenários acima nos últimos 20 anos,

te garanto uma coisa:
O caminho ideal para você construir algo do qual irá se orgulhar em

breve (e que dê dinheiro) passa pelo Tio Tyson.
Então:
• Planeje um pouco;
• Execute rápido;
• Corrija os Erros;
• Repita o Processo.
12
2ª PARTE DA TRILHA
Eu sei que é difícil de acreditar e de aceitar, mas o tio Tysonsempre

estará te esperando do outro lado.
Não importa o seu tamanho.
A boa notícia é que agora você já sabe que ele estará lá.
Que tal se preparar?
Então anota em um post-it essas 4 coisas que eu vou falar agora e

cola na frente do seu computador, porque elas mudaram a minha vida
e os meus resultados completamente.
Não acredite em verdades absolutas*.

Se questione o tempo todo.
Tio Mike Tyson sempre estará do outro lado.
Teste até dar certo. Desistir não é uma opção.
*Sim, estou sendo redundante propositalmente porque a frase fica

mais impactante e assim consigo chamar sua atenção :)
13
2ª PARTE DA TRILHA
CONSTRUA UM
NEGÓCIO IMPARÁVEL
Existem 3 grandes estratégias que toda empresa de sucesso no
mundo usa para continuar existindo e crescendo ao longo dos anos.
Provavelmente esse é o fundamento de negócio mais importante e

negligenciado de todos os tempos, mas se você aplicá-lo - sem dúvida
alguma - seus resultados jamais serão os mesmos.
E o melhor: isso se aplica tanto no mundo físico quanto no digital.
Jay Abraham (escritor, palestrante e CEO do Grupo Abraham) afirma

que, para uma empresa crescer, é necessário focar todos os dias em
3 estratégias:
1# Aumentar o número de clientes;

2# Aumentar o valor da transação média por cliente;
3# Aumentar o número de transações por cliente.
Este é o sistema mais simples, prático e poderoso que existe.Empresas

como Starbucks, McDonald’s e Amazon o utilizam para dominar
diariamente os seus mercados de atuação.
E agora ele também está à sua disposição.
14
2ª PARTE DA TRILHA
IMPORTANTE
Para uma melhor experiência, abra o conteúdo complementar
em vídeo abaixo junto com a sua próxima leitura.
ASSISTIR AO VÍDEO
15
2ª PARTE DA TRILHA
1# ESTRATÉGIA:
AUMENTAR O NÚMERO DE CLIENTES
Um erro muito comum na maioria dos negócios (digitais e físicos) é

investir em divulgação e aquisição de clientes somente no início da
operação.
No caso dos negócios físicos, o empresário geralmente vai lá, faz

algumas campanhas para atrair clientes novos e depois fica torcendo
para que estes tragam outros.
No máximo, às vezes fazem algumas ofertas com desconto, mas que

acabam atraindo o público errado e prejudicando o caixa da empresa.
No caso dos negócios digitais, o caminho mais comum é o empreendedor

investir em campanhas:
• Para vender direto o produto ou serviço;
• Ou para dar coisas de graça (ebooks, série de vídeos...) em troca

do contato (e-mail/telefone) do seu potencial futuro cliente para
tentar posteriormente realizar uma venda.
Não que estas estratégias estejam erradas, mas são incompletas.
Quando Jay Abraham diz que o primeiro passo do método é aumentar

o número de clientes, ele quer dizer de clientes novos pagantes.
Porém não significa que todos estes clientes precisam pagar
16
2ª PARTE DA TRILHA
integralmente pelos seus produtos ou serviços.
Criar campanhas para vender alguns produtos ou serviços “quase

de graça” em determinadas épocas do ano pode trazer uma fonte
constante de clientes novos se você souber fazer do jeito certo.
E qual é o jeito certo?
Montar um plano com 12 ações (uma por mês) em que um produto,

serviço ou pacote seja oferecido por um preço ou condição especial
para atrair clientes novos através de campanhas específicas de tráfego
pago.
Pense no Subway ou no McDonald’s, por exemplo, e você vai entender

porque eles colocam propaganda na televisão te convidando para
experimentar um “lanche novo” ou aproveitar um determinado desconto
em um determinado dia da semana.
Pense: por que uma empresa investe milhões em propaganda para

atrair clientes novos por um preço promocional?
Simples.
O objetivo principal deste tipo de estratégia é:
• Atrair clientes novos para a loja com uma oferta irresistível;
• Atrair clientes antigos que estão há muito tempo sem comprar;
• Usar a 2# Estratégia (que já vou explicar) para fazer este esforço

todo valer a pena.
17
2ª PARTE DA TRILHA
Eu acho genial porque isso cria um processo saudável de aquisição

de novos clientes, manutenção do caixa e crescimento da empresa.
Uma outra maneira simples de executar esta 1# Estratégia - não

necessariamente baixando o preço do seu produto atual - é justamente
criando um outro produto.
É o que chamam por aí de Produto/Serviço de Entrada.
Um produto de entrada, como o próprio nome já diz, tem por objetivo

reduzir a barreira de entrada do cliente.
Ele não necessariamente precisa gerar lucro para a empresa, pois o

seu foco é gerar clientes novos todos os meses.
Quer um exemplo prático de que esta estratégia funciona?
O The Checklist é o meu produto de entrada.
O objetivo dele é entregar muito valor e, ao mesmo tempo, fazer com

que uma parte das pessoas que o utilizarem queira ir para o próximo
nível, que - no meu caso - se trata de um serviço de consultoria.
Mas aqui é importante deixar claro: o produto de entrada não pode ser
algo incompleto. Não se trata de uma versão resumida de algo maior.
O produto de entrada, na verdade, precisa ser um dos seus melhores

produtos, afinal será a primeira experiência que o seu cliente terá com
você.
18
2ª PARTE DA TRILHA
E se a experiência for ruim, se ele sentir que não valeu a pena, se ele
não tiver nenhum resultado, todo o esforço do produto de entrada não
terá feito o menor sentido.
O produto de entrada tem que oferecer a melhor

experiência pelo melhor custo benefício da história
do seu cliente.
Ele precisa pensar: “Eu não acredito que estou tendoacesso a isso,
com esta experiência, por este valor”.
Fechado?
19
2ª PARTE DA TRILHA
IMPORTANTE
Como eu sei que existe um grande risco de você não dar a devida
importância para o que eu acabo de te explicar, te convido a assistir
ao conteúdo complementar abaixo.
Nele eu explico a exata jornada do próprio The Checklist. Explico como

eu construí algo do zero, em um formato que quase ninguém acredita,
sem gastar nenhum real.
Se você quer realmente começar direito, com baixo risco, atraindo

os clientes certos, testando sua comunicação de forma inteligente,
gerando fluxo de caixa para a sua empresa enquanto cria sua audiência
e autoridade, você precisa parar tudo e assistir o conteúdo abaixo:
ASSISTIR AO VÍDEO
20
2ª PARTE DA TRILHA
2# ESTRATÉGIA:
AUMENTAR O VALOR DA TRANSAÇÃO
MÉDIA POR CLIENTE
Toda vez que você visitar o McDonald’s e pedir um lanche, note que a
atendente vai te oferecer + Batata ou + Refrigerante por mais alguns
reais.
O McDonald’s gasta milhões em publicidade para trazê-lo até a loja.

Agora o trabalho dos atendentes é fazer desta visita a mais lucrativa
possível.
Quer outro exemplo?
Supermercado!
Repare nos anúncios na televisão ou naquele jornal impresso. O objetivo

do supermercado não é “ganhar dinheiro” com a venda daqueles
produtos em oferta, mas sim fazer com que os clientes venham até
a loja.
Uma vez dentro da loja, grande parte das vezes o cliente acaba
comprando mais do que achava que precisava quando decidiu ir até lá
Isso é o que chamamos de aumentar o valor da transação média por

cliente.
Você precisa pensar na Jornada Perfeita de Compra do seu cliente.
21
2ª PARTE DA TRILHA
No meu exemplo, o produto de entrada (o The Checklist) prepara você

para construir um negócio do zero ou melhorar a performance do seu
projeto atual por um valor irresistível e com um nível de entrega que
eu desconheço no mercado.
Isso foi construído de forma 100% intencional da minha parte.
E uma vez que você cresce, que você aplica o que eu ensino aqui,
que o nosso relacionamento se fortalece, em algum momento o seu
projeto vai precisar ir para o próximo nível.
E é neste momento que você mesmo estará pronto para comprar o

meu próximo produto ou serviço. Entende?
É exatamente isso que você precisa aplicar na Jornada Perfeita de

Compra do seu cliente para que o valor da transação média por cliente
aumente.
22
2ª PARTE DA TRILHA
3# ESTRATÉGIA:
AUMENTAR O NÚMERO DE TRANSAÇÕES POR
CLIENTE
Se você realmente executar as duas estratégias anteriores corretamente,

esta não será nem um pouco difícil.
O segredo aqui é basicamente você pensar em como fazer o cliente

voltar mais vezes do que de costume.
Se você tem uma pizzaria e seu cliente compra 1 pizza a cada 15 dias,
aqui sua estratégia é pensar em como fazer ele comprar 1 pizza a
cada 10 dias. Só isso.
Se você vende serviço de coaching, por exemplo, a jornada poderia

começar com:
[Gratuito]
1 Sessão Gratuita de Avaliação (online).
[1 Estratégia - Aumentar o Número de Clientes Pagantes]
1 Sessão com 50% de Desconto.
[2 Estratégia - Aumentar o Valor da Transação Média por Cliente]
1 Sessão por Mês com Preço Normal.
[3 Estratégia - Aumentar o Número de Transações por Cliente]
2 Sessões por Mês com Preço Normal ou
4 Sessões por Mês com Desconto de 15%.
A grande sacada aqui é você aplicar todas estas 3 estratégias de
forma planejada e consciente, seguindo o passo-a-passo.
23
2ª PARTE DA TRILHA
Agora é com você.
Se você já possui um negócio, essas estratégias podem literalmente

mudar o seu faturamento de patamar e tornálo imparável a partir
deste momento.
Se você ainda não tem um negócio, se aprofunde nos Checklists

daqui para frente, construa seus produtos/serviços, aprenda a vender
e volte neste tópico em breve.
Eu garanto que vai fazer muita diferença nos seus resultados.
24
IMPORTANTE
E eu sei que você pode pensar, mas Viveiros, eu não tenho
produto ou sou muito pouco criativo para criar produtos do
zero.
Calma. Nesse caso, assista ao conteúdo complementar abaixo.
ASSISTIR AO VÍDEO
25
2ª PARTE DA TRILHA
INICIE A JORNADA
Particularmente eu amo e odeio planejar.
Até hoje, eu ainda não decidi como lidar com isso, mas uma coisa eu
descobri: Dependendo do estágio de vida e de negócio em que você
estiver, planejar não faz o menor sentido.
Se você está muito no começo da jornada: foque na execução.
Estude um pouco, invista pouco e execute muito. Digo isso porque é

caminhando que se faz o caminho.
É durante a jornada que você vai descobrir coisas que são impossíveis
de serem planejadas.
Agora... passada esta etapa, feitas as primeiras vendas, validadas

algumas ideias, eu recomendo que você sente e faça os exercícios
dos checklists abaixo.
Eles são importantes para trazer clareza sobre você, sobre o modelo
de negócio que mais se adequa a seu estilo de vida e até sobre o seu
cliente ideal.
Afinal a ideia é construir um negócio que traga prosperidade financeira,

sim, mas também felicidade. É nisso que eu acredito.
Então vamos lá.
26
2ª PARTE DA TRILHA
Os checklists abaixo passam pelas seguinte etapas:
1# Defina o seu Posicionamento;
2# Defina a Grande Ideia do Projeto/Negócio;
3# Defina o Cliente Ideal;
4# Defina os seus Inimigos;
5# Valide a Grande Ideia;
6# Entreviste o Especialista;
7# Defina o Produto / Serviço.
27
2ª PARTE DA TRILHA
1# DEFINA O SEU POSICIONAMENTO
Nesta primeira etapa, reflita e responda às perguntas abaixo:
1.1 Sobre o Tipo de Negócio Ideal

Você gosta mais da possibilidade de tocar um negócio físico ou digital?
[ ] Físico
[ ] Digital
Você gosta mais da possibilidade de vender produtos ouserviços?
[ ] Produtos Físicos
[ ] Produtos Digitais
[ ] Produtos Físicos e Digitais
[ ] Serviços com Entrega Física
[ ] Serviços com Entrega Digital
[ ] Serviços com Entrega Física e Digital
1.2 Sobre o Modelo de Negócio Ideal

Quais modelos abaixo mais lhe atraem:
[ ] Recorrência (Ex: Modelo Netflix em que a pessoa paga uma

assinatura mensal)
[ ] Perpétuo(Ex: Comércio eletrônico ou Infoprodutos com campanhas
vendendo o ano todo)
[ ] Lançamento(Ex: Estilo Clássico Fórmula de Lançamento com
abertura e fechamento de turmas)
28
2ª PARTE DA TRILHA
1.3 Sobre o seu Estilo de Vida Ideal

Quando o assunto é construir um negócio, você deseja:
[ ] Lidar com muitas pessoas, clientes e funcionários

[ ] Lidar com poucas pessoas, clientes e funcionários
[ ] Construir um grande negócio, grandes estruturas
[ ] Construir uma empresa que possa, inclusive, ser
vendida (um dia)
[ ] Construir um negócio que gere um padrão de vida
confortável, mas que te permita estar mais presente com a
família/viajar
[ ] Construir um negócio que tenha um propósito forte e
gere um padrão de vida confortável
[ ] Construir algo que gere uma boa receita, mas que não
seja sua atividade principal
[ ] Trabalhar em escritório físico
[ ] Trabalhar no modelo Home Office
Perceba que, ao ter que escolher opções, você precisa deixar outras
para trás.
E como diria meu amigo Murilo Gun:
“Escolher é Focar. Focar é Perder.

E Perder é Ganhar.”
29
2ª PARTE DA TRILHA
O objetivo aqui é você se questionar, se entender melhor antes de sair

fazendo o que todo mundo está fazendo só porque está dando dinheiro.
Não faça por fazer. Seu objetivo não tem que ser bater recorde, modelar/
copiar os outros o tempo todo.
Você está nessa para criar algo que faça sentido para você, lembra?
30
2ª PARTE DA TRILHA
2# DEFINA A GRANDE IDEIA DO PROJETO
A Grande Ideia do Projeto é o conceito principal por trás do negócio,

produto ou serviço a ser entregue.
É em cima deste conceito que tudo tem que ser construído. Toda a
sua produção de conteúdo, seus lançamentos, seus produtos, seu
pós-venda.
Tudo que você faz tem que convergir para a grande ideia.
Para chegar nessa grande ideia, neste conceito é preciso responder

às seguintes perguntas:
DICA: Quando você não tiver a resposta certa para alguma pergunta,
! descreva o “mundo ideal”, o cenário perfeito para o seu cliente no

futuro.
31
2ª PARTE DA TRILHA
2.1 SOBRE PROMESSA, VISÃO E TRANSFORMAÇÃO
Qual é a grande promessa por trás da sua ideia/produto

ou negócio?
(Exemplo do The Checklist: Você não precisa de mais um curso. Você precisa é
de um checklist com todos os passos de como lançar um produto ou serviço -
digital ou físico - que faça sentido ao seu estilo de vida.)
32
2ª PARTE DA TRILHA
Qual é a visão deste projeto?
(Exemplo do The Checklist: Oferecer uma solução simples, prática e muito direta
que permita às pessoas saírem do campo das ideias e conseguirem realmente
venderem seus produtos ou serviços de forma inteligente, usando a internet
como meio.)
33
2ª PARTE DA TRILHA
Qual é a transformação que a sua ideia/produto ou negócio entrega

para o seu cliente?
(Exemplo do The Checklist: O meu cliente finalmente saiu da teoria à prática em

poucos dias e fez suas primeiras vendas pela internet. Ele parou de ficar pulando
de curso em curso sobre marketing digital e vendas, pois aprendeu que tudo o
que ele precisa é de um bom checklist e mão na massa.
Agora ele sabe o que vender, como vender, quando vender, para quem vender
e isso lhe permitiu finalmente construir um negócio que dá dinheiro, que tem
propósito e está alinhado ao seu estilo de vida.)
34
2ª PARTE DA TRILHA
2.2 SOBRE O SEU CLIENTE
O que vai custar para o seu cliente não ter o seu produto/serviço?
(Exemplo do The Checklist: Não ter o Checklist significa continuar batendo cabeça
tentando aprender com conteúdos gratuitos, ou até mesmo com cursos pagos
que não trazem uma visão mais prática do que fazer em cada etapa do processo.
É continuar sentindo que sabe muito sobre algo, mas não consegue executar
nada. É continuar se sentindo frustrado e perdido, sem ter uma noção de como
sair deste ciclo de aprendiz eterno e sem ter resultado.)
35
2ª PARTE DA TRILHA
Quais são as dores e frustrações de não ter o produto ou serviço?
(Exemplo do The Checklist: Não saber exatamente o que fazer, por que, como,
quando, o que medir e como avaliar se está indo na direção certa na construção
da sua ideia de negócio.)
Qual impacto financeiro?
(Exemplo do The Checklist: Continuar gastando dinheiro com cursos caros,

mentorias e eventos, quando ele poderia ter o mapa de execução de tudo por
um preço muito acessível.)
36
2ª PARTE DA TRILHA
Qual impacto na saúde e na família?
(Exemplo do The Checklist: Viver estressado(a), com esgotamento mental e físico

devido a tantos “estudos” pouco práticos.
Perder o apoio dos familiares ao longo de uma jornada comprida e frustrante em

busca de coisas que não dão resultado. Passar a agir de forma grosseira com
eles por se sentir cada vez menos compreendido e estimulado.”)
37
2ª PARTE DA TRILHA
2.3 SOBRE O SEU PRODUTO/SERVIÇO
Como o seu produto/serviço é diferente dos demais?
(Exemplo do The Checklist: Enquanto muitos por aí querem vender cursos caros e
mentorias de como construir um negócio digital, a nossa proposta é ir na contra
mão e entregar todos os passos de como executar um negócio que faça sentido
para o estilo de vida da pessoa de maneira muito simples e por um investimento
acessível, independentemente se o negócio é físico ou digital.)
38
2ª PARTE DA TRILHA
2.4 SOBRE VOCÊ
Porque você realmente quer desenvolver este projeto?
(Exemplo do The Checklist: Eu quero que mais pessoas consigam sair do estágio
da ideia para a venda no menor espaço de tempo possível.
Eu acredito no empreendedorismo, amo educar e gosto demais de ver as

pessoas sendo transformadas através do meu trabalho.
Por fim, amo a ideia de criar um produto realmente Nível A, entregue em um

formato pouco explorado (e-book/template), com venda recorrente gerando
receita para o meu negócio o ano todo.
E amo a ideia de que, este sendo o meu produto de entrada, ele potencialmente
irá preparar muitos futuros clientes para os meus serviços de consultoria.)
39
2ª PARTE DA TRILHA
2.5 A GRANDE IDÉIA
Descreva em poucas palavras qual é a Grande Ideia do projeto?
(Exemplo do The Checklist: Você não precisa de mais um curso. Você precisa é de
um checklist com todos os passos de como lançar um produto/serviço - digital
ou físico - que faça sentido ao seu estilo de vida.)
40
2ª PARTE DA TRILHA
3# DEFINA O CLIENTE IDEAL
Sua meta é construir um negócio que faça sentido para o seu estilo
de vida, logo você não quer qualquer cliente, nem todos.
Responda às perguntas abaixo para mapear quem é o seu cliente ideal.
3.1 SOBRE O SEU CLIENTE IDEAL
Quais são os principais problemas do seu Cliente Ideal?
(Exemplo do The Checklist: Não ter clareza de tudo o que ele precisa executar
para vender o seu produto/serviço da maneira certa. Não saber analisar se o que
ele fez está certo. Não ter com quem trocar ideias. Não saber como evoluir
e ir para o próximo nível.)
41
2ª PARTE DA TRILHA
O que tira o sono do seu Cliente Ideal?
(Exemplo do The Checklist: Ficar perdido em meio a tantas coisas que precisam
ser feitas e coisas que são faladas no mercado a ponto de não conseguir executar
quase nada, ou não entender direito como medir o sucesso daquela atividade.)
Qual o principal perigo que ele ainda não enxerga?
(Exemplo do The Checklist: Executar estratégias e gastar dinheiro com coisas

que não necessariamente vão trazer retorno para o negócio.)
42
2ª PARTE DA TRILHA
Quais são as maiores oportunidades que o seu Cliente tem pela

frente (e que ele não enxerga)?
(Exemplo do The Checklist: Construir um negócio de receita previsível e escalável

sem precisar fazer tudo o que dizem por aí que ele tem que fazer.)
Quais são os sonhos do seu Cliente Ideal?
(Exemplo do The Checklist: Encontrar um método com todos os passos, do zero

ao avançado, de como construir um negócio que venda o ano todo. E que este
mesmo processo possa ser replicado pela sua equipe sem que ele tenha que
ficar o tempo todo cobrando cada atividade.)
43
2ª PARTE DA TRILHA
4# DEFINA OS SEUS INIMIGOS

Saber com quem você está lidando, contra quem você ou o seu
produto luta é extremamente importante na sua comunicação por
vários motivos:
1 Porque gera conexão, traz as pessoas para a sua causa;

2 Afasta as pessoas que não tem os mesmos princípios que você;
3 Porque ninguém gosta de pessoas mornas, pessoas que ficam
“em cima do muro”;
4 Polêmica Engaja
5 Toda boa história precisa de um Inimigo em Comum
Bora definir seus Inimigos?
O QUE TE DEIXA IRADO?

(Exemplo do The Checklist: Pessoas mentirosas que querem vender
qualquer porcaria para ganhar dinheiro na internet. Falsos mentores,
bajuladores, gente que só copia os outros e principalmente gente
sem empatia)
44
2ª PARTE DA TRILHA
ONTRA QUEM OU O QUE VOCÊ OU SEU PRODUTO LUTA?

(Exemplo do The Checklist: Mintores e Gurus que ficam ostentando
carros, motos e mansões para dar a entender que eles são bem
sucedidos por que tem dinheiro.
Lutamos contra mintores e sua vomitação de regras sem levar em
contar a realidade das pessoas que compram seus produtos.
Somos contra bajuladores, pessoas sem ética; cursos e métodos que
não ensinam nada, copywriters mentirosos, estratégias porcas feitas
apenas pra ganhar dinheiro pelo dinheiro.
Agora, o próximo passo é produzir conteúdos que manifestem

essa sua ira de forma inteligente. Isso trará um posicionamento
verdadeiro para você e sua marca e afastará pessoas que não
valem a pena como clientes para o seu negócio.
Um exemplo do próprio The Checklist que nos ajudou a vender

muito foi a chamada:
Você não precisa de mais um curso.
45
2ª PARTE DA TRILHA
5# VALIDE A GRANDE IDEIA
Chegou a hora de validar se a sua ideia é realmente uma grande

ideia. Para isso, você precisará responder honestamente às seguintes
perguntas:
4.1 SOBRE A VALIDAÇÃO DA GRANDE IDEIA
Você suspirou ao primeiro contato com a ideia?

[ ] Sim [ ] Não
A sua abordagem é realmente única?

[ ] Sim [ ] Não
Se a ideia não fosse sua, você gostaria que fosse?

[ ] Sim [ ] Não
A ideia se adapta com perfeição à estratégia do negócio como um

todo?
[ ] Sim [ ] Não
A ideia poderá ser usada pelo prazo de 30 anos?

[ ] Sim [ ] Não
Se dinheiro não fosse problema e você pudesse investir em qualquer

coisa, ainda assim investiria nessa ideia?
[ ] Sim [ ] Não
46
2ª PARTE DA TRILHA
A ideia está alinhada ao estilo de vida que você quer ter ao invés de
apenas seguir a tendência do momento?
[ ] Sim [ ] Não
A execução da ideia depende 80% de você e 20% de outras pessoas?

[ ] Sim [ ] Não
Você consegue explicar a ideia em 1 ou 2 frases?

[ ] Sim [ ] Não
Se você respondeu Não para qualquer uma das perguntas anteriores,

sugiro que você repense e revise essas questões antes de seguir em
frente, pois desenvolver uma grande ideia é parte fundamental na
construção de um negócio que vende o ano todo.
Se você respondeu Sim para todas as perguntas, seu próximo desafio

é apresentar sua ideia/conceito para pessoas que não são da sua
área de atuação.
E, ao expor sua ideia, busque:
1. Ouvir de verdade e coletar pontos de vista diferentes do seu;
2. Limitar a apresentação para umas 3 pessoas, pois muitas opiniões

vão te atrasar na execução;
3. Reescrever/Melhorar sua abordagem com base nestes feedbacks.
Feito isso, parabéns!
Você está pronto para a etapa mais desafiadora até aqui.
47
2ª PARTE DA TRILHA
IMPORTANTE
Para uma melhor experiência, abra o conteúdo complementar em
vídeo abaixo junto com a sua próxima leitura.
Clique no vídeo para assistir
48
2ª PARTE DA TRILHA
6# ENTREVISTE O ESPECIALISTA
Se você for o especialista/dono do produto, recomendo que encontre

alguém que possa te auxiliar nessa etapa, pois é preciso ir realmente
fundo aqui.
Se você for o lançador, agende uma reunião com o especialista, prepare-

se para gravá-lo em áudio, crie um ambiente confortável entre vocês
e faça as perguntas abaixo.
IMPORTANTE: Deixe o especialista falar da forma que
! quiser e por quanto tempo quiser. Não tente colocar

palavras na boca dele. Apenas escute, sem julgamentos.
5.1 SOBRE O ESPECIALISTA
1) Para começarmos, me conte um pouco de como você começou

nesse mercado até virar um especialista?
2) Você lembra de algum momento da sua história que te marcou

positivamente? E negativamente?
3) Por que [tema do especialista]? Por que você deu um voto de

confiança para esse mercado?
4) Quais foram os seus piores problemas quando você começou

nesse mercado?
5) Como era sua vida antes de conhecer/experimentar essa

transformação (que te tornou um especialista)?
6) Como você se sentia nessa época, antes de ter resultado?
49
2ª PARTE DA TRILHA
7) Por que você resolveu ajudar outras pessoas com isso? O que você
acredita que são seus diferenciais?
8) Porque você acredita que os [público alvo em questão] não conseguem

ter resultados tão expressivos como os seus?
9) Se amanhã depositassem na sua conta 20 milhões de reais e você

pudesse fazer qualquer coisa, o que você faria?
5.2 SOBRE O MÉTODO
10) Você acredita que tem um método, ou apenas um conjunto de

ideias que só funcionam para você?
11) Fale um pouco melhor sobre isso. Me fala um pouco, de forma

resumida, quais são os 3-5 pilares que sustentam tudo o que você
ensina?
12) Como você poderia provar para as pessoas que não te conhecem
que esse método ou conjunto de ideias funciona?
13) Me conta 3 histórias de pessoas que aplicaram o seu método

ou suas ideias. Como foi a transformação da vida dessas pessoas?
Quais os resultados reais?
14) Se você tivesse que resumir tudo o que o seu método proporciona
em uma frase, qual seria a promessa que faria?
15) Me explica um pouco mais a estrutura do seu método ou conjunto

de ideias. Por onde a pessoa começa e onde termina?
16) Qual o principal problema, necessidade ou sonho o seu método

resolve definitivamente na vida da pessoa do outro lado?
50
2ª PARTE DA TRILHA
17) Porque as pessoas deveriam comprar o seu produto/serviço e

não qualquer outro do mercado?
18) É muito difícil executar o seu método? Em quanto tempo uma

pessoa que executa do começo ao fim consegue obter seus primeiros
resultados?
19) Existe algo que eu não te perguntei, mas que você gostaria de falar
a respeito? Algo que faça sentido para esse nosso contexto?
51
2ª PARTE DA TRILHA
7# DEFINA O PRODUTO / SERVIÇO

Uma vez que você cumpriu com todas as etapas anteriores, você
precisa definir sua entrega.
O que o seu cliente vai receber? De que forma ele conquistará o

resultado que você promete?
[ ] Ebooks
[ ] Cursos e Videoaulas
[ ] Programas para Membros / Assinaturas
[ ] Recorrência
[ ] Consultorias e Mentorias
Defina a Estrutura do seu Produto/Serviço

(Exemplo do The Checklist: Na primeira versão do método, vou
entregar um pdf completo com tudo o que a pessoa precisa para
colocar seus projetos no ar da forma mais rápida, inteligente, simples
e com baixo risco possível, sendo:
1 Entenda o Mercado
2 Defina seu Posicionamento
3 Coloque seu Projeto no Ar
4 Defina seus Processos
5 Monte sua Campanha de Vendas (Perpétuo)
6 Monte sua Campanha de Vendas (Live)
7 Monte sua Campanha de Vendas (Sequência de Vídeos)
52
2ª PARTE DA TRILHA
Seguindo esse método a pessoa pode começar do absoluto zero

investindo R$0,00 se quiser. Investindo tempo para aprender, colocar
no ar, conseguir suas primeiras vendas e a partir delas, escalar seus
negócios com dinheiro do próprio negócio).
53
QUASE LÁ...
Parabéns por chegar até aqui, mas agora é que vem a melhor parte.
Elas são fundamentais para o seu progresso e sem contar

que existem presentes bloqueados esperando por você em
cada parte da trilha.
RESPIRE E COMPARTILHE
[ ] Leia suas Respostas e Compartilhe
[ ] Refine suas Respostas
DESBLOQUEIE SEUS PRESENTES

[ ] Acelere o Jogo
[ ] Pegue seu Dinheiro de Volta
[ ] Comece Direito
ENFRENTE O CHEFÃO
[ ] Conclua a 2ª Parte da Trilha
54
NÃO BASTA SER BOM.
PRECISA PARECER BOM.
Ao longo da minha jornada, notei que quase todos os cursos e mentorias
que existem por aí ignoram o passo zero de um projeto.
O setup mínimo inicial que você precisa configurar para levar seu
negócio do universo físico para o digital ou para criar o seu projeto
digital.
Este é um checklist simples, mas eu não poderia deixá-lo de lado, pois

tem algumas coisas que, se você não fizer direito do começo, pode
ser complexo de corrigir depois.
O primeiro deles é ter um bom nome na Internet, um bom domínio.
Um nome claro, um logotipo bem feito e uma página bem diagramada

criam uma percepção de valor por parte do cliente que poucos se
atentam.
Não é por que está começando do zero que você vai ser desleixado,
certo?
Pense em 2 restaurantes, um do lado do outro. Um com uma fachada

bonita, bem profissional. O outro com um letreiro sujo, torto e com a
pintura desgastada.
56
3ª PARTE DA TRILHA
Sem conhecer a comida, para qual você daria uma chance?
Em qual você levaria a pessoa mais importante da sua vida?
Agora pense em 2 sites com as mesmas características aí de cima.

Em qual você arriscaria passar o seu cartão de crédito?
Pois é.
O primeiro passo para você não perder uma venda por bobeira está aí.
Não basta ser bom. Precisa parecer bom.
O checklist abaixo passa pela seguinte etapa:
1# Monte um Negócio Digital inteiro com uma única ferramenta

2# Coloque seu Projeto Digital no Ar
57
3ª PARTE DA TRILHA
1# MONTE UM NEGÓCIO DIGITAL INTEIRO COM

UMA ÚNICA FERRAMENTA
IMPORTANTE
Antes de prosseguir com o checklist abaixo, escolha a opção que mais
se adequa a sua realidade hoje para que eu possa sugerir o conteúdo
complementar que mais faz sentido para o seu momento.
1ª OPÇÃO: Se você não sabe nada da parte técnica (construção de

site, páginas, hospedagem de vídeos) mas deseja começar rápido,
assista ao seguinte material:
58
3ª PARTE DA TRILHA
2ª OPÇÃO: Se você já tem um certo conhecimento da parte técnica

necessária para colocar seu projeto no ar, basta dar continuidade ao
material.
2# COLOQUE O SEU PROJETO DIGITAL NO AR
A seguir, o checklist completo do mínimo que você precisa providenciar

para colocar o seu projeto no ar.
[ ] Encontrar e registrar um domínio (seu nome na Internet)
No Brasil, o melhor caminho é o https://registro.br/
[ ] Registrar suas Mídias Sociais
Eu sei que existem várias, mas o mínimo que você deve registrar são:
• Google (Para criar seu canal no YouTube e anunciar na Rede de

Display);
• Facebook (Para ter sua página no Facebook / Instagram e, claro,

poder anunciar nestas redes);
• Telegram (Para ter seu canal no Telegram. Em alguns mercados, o

Telegram tem virado o novo e-mail. Isso não é obrigatório, mas pode
ajudar na entregabilidade do seu conteúdo em formatos diferentes:
áudio e vídeo, por exemplo).
59
3ª PARTE DA TRILHA
[ ] Habilitar as Contas de Anúncio nas suas Mídias Sociais
[ ] Google AdWords
[ ] Facebook Ads*
[ ] Contratar uma Hospedagem para o seu Domínio / Site
[ ] Contratar Plataforma para Criação das Páginas do seu Site
Geralmente ferramentas de criação de páginas já oferecem hospedagem

inclusa.
Dependendo do seu nível de conhecimento, vale a pena no começo

pagar por elas. À medida que você for crescendo, vai precisar migrar.
Alguns exemplos:
https://pt.wix.com/
https://elementor.com/
https://webflow.com/
[ ] Criar Contas de E-mails para o Domínio Novo

[ ] Contratar Ferramenta para Disparo de E-mails
Alguns exemplos:
https://mailchimp.com/
https://www.activecampaign.com/
[ ] Contratar Plataforma para Hospedagem do Produto
Você pode criar um site fechado para o seu produto ou usar plataformas
prontas.
60
3ª PARTE DA TRILHA
Alguns exemplos:
https://cademi.com.br/
https://www.hotmart.com/pt/club
O HotmartClub oferece a vantagem de ser gratuito, mas para isso

você precisa vender através da plataforma de pagamento deles.
Para quem tem pouco conhecimento técnico e está no começo da

jornada, recomendo como a primeira opção, pois é tudo muito fácil
de configurar e de gerenciar.
[ ] Contratar Plataforma de Pagamento
Alguns exemplos:
https://www.hotmart.com/pt-BR
https://www.eduzz.com/
É preciso sempre avaliar possibilidades, custos e principalmente

suporte técnico, pois o suporte será importantíssimo quando seu
volume aumentar.
[ ] Criar Logo do Projeto
Como eu disse, um bom nome, um bom logo e um bom design

ajudam muito. Se você já tiver o contato de um bom designer, ótimo,
dê preferência a ele.
Caso contrário, você pode contratar Designers através da nossa

plataforma.
[ ] Criar Identidade Visual do Projeto
61
3ª PARTE DA TRILHA
Idem ao item anterior.
[ ] Agendar Sessão de Fotos e Captação de Imagens
Você mesmo pode tirar fotos do produto com a ajuda de alguns

tutoriais da web ou com a ajuda de amigos / parceiros de negócios.
Se não tiver habilidade para isso, contrate um videomaker freelancer

para tirar fotos dos produtos, fotos suas e alguns takes de vídeos.
Estes takes de vídeo precisam fazer sentido com o seu produto,

serviço ou ideia. Eles serão usados posteriormente para construção
de vídeos-convite para campanhas de vendas
E com isso chegamos ao final do checklist do passo zero.
Espero que ele tenha te auxiliado a entender o mínimo necessário que

você precisa para ter sua presença digital bem construída.
Lembrando que, se você tem um negócio físico, tudo o que foi dito
até aqui também vale para ele.
Não basta ser bom. Precisa parecer bom.
62
QUASE LÁ...

[ ] Abrace o Processo
[ ] Divirta-se Enquanto Cresce
DESBLOQUEIE SEU PRESENTE

[ ] Jogue Online
ENFRENTE O CHEFÃO
63
ENTENDA OS 3 PILARES
DE UM NEGÓCIO
Toda complexidade de um negócio - sendo ele pequeno ou grande,
digital ou físico - pode ser resumida em 3 pilares.
1º Pilar - Pré-Venda
2º Pilar - Venda
3º Pilar - Pós-Venda
IMPORTANTE
vídeo abaixo junto com a sua próxima leitura
65
4ª PARTE DA TRILHA
1º PILAR - PRÉ-VENDA
(Conteúdo)
Todo o conteúdo que você produz (desde vídeo demonstrativo do

produto, passando por vídeos de conteúdos de pré-lançamento, e-books,
templates, páginas, artigos, apresentações ou stories no Instagram)
faz parte de uma peça de conteúdo de pré-venda.
Tudo o que vai a público tem por objetivo pré-vender você, suas ideias,
seus produtos (indiretamente) e sua visão de mundo.
Portanto nada do que você publica pode ser ao acaso. Isso também
não significa que você precisa virar um “escravo do conteúdo”.
O planejamento do que você vai publicar, quando e em que formato

precisa ser cuidadosamente definido antes, pois é o conteúdo gratuito
que irá gerar consciência nas pessoas sobre você e o que vende.
É ele que vai despertar o desejo de tomar uma ação. É ele que vai gerar
no seu potencial cliente o desejo de estar ao seu lado.
Neste pilar, aqui dentro do Checklist vou te apresentar opções e te

questionar se realmente você precisa fazer o que todo mundo está
fazendo.
66
4ª PARTE DA TRILHA
2º PILAR - VENDA
(Campanha de Vendas/Lançamento)
Um grande erro, limitador de muitos empreendedores no começo de

suas jornadas no universo digital, é acreditarem que marketing digital
se resume a venda de infoproduto.
Na verdade, eu nem acredito nessa história de marketing digital. Pra

mim, tudo é Marketing e, portanto, também serve para o universo físico.
Se você trocar a palavra “lançamento” por “campanha de venda”, sua

vida ficará mais fácil.
esclarecimento IMPORTANTE
Eu amo lançamentos.
Respiro isso todos os dias, sou aluno do Fórmula de Lançamento desde

2013, devo muito dos meus resultados ao método do Erico Rocha, mas
eu gosto de encarar um lançamento como uma campanha, porque
isso me traz flexibilidade para executar algumas etapas da forma que
faz mais sentido para o meu momento.
Nesse pilar de Campanhas / Lançamentos, aqui no Checklist vou

detalhar os tipos de campanhas que acredito fazerem mais sentido
para você poder executar dependendo de cada situação.
67
4ª PARTE DA TRILHA
Vou falar sobre o que fazer, como fazer, por que fazer e o que avaliar.
Este é o capítulo mais detalhado do livro, pois meu objetivo é que você
consiga executar o máximo possível das campanhas, afinal o coração
de um negócio são as vendas.
São as vendas que pulsam todo o restante.
3º PILAR - PÓS-VENDA
(Entrega do Produto/Serviço))
Vendeu, agora tem que entregar.
Neste terceiro pilar, vou te mostrar como definir o melhor tipo de

produto para cada tipo de cliente, o que você tem que entregar, de
fato, e como entregar (a experiência dele com o produto).
O objetivo aqui é te ajudar a fazer com que o seu cliente consiga ter
o resultado esperado e, claro, queira comprar mais de você no futuro.
Vamos nessa?
Os checklists abaixo cobrem as seguintes etapas do negócio:
1# Defina os Processos do 1º Pilar - Pré-Venda
2# Defina os Processos do 2º Pilar - Venda
3# Defina os Processos do 3º Pilar - Pós-Venda
68
4ª PARTE DA TRILHA
1# DEFINA OS PROCESSOS DO 1º PILAR - PRÉ-VENDA
A maioria do mercado “prega” que você precisa criar bons conteúdos,

mas poucos de fato explicam o que é um bom conteúdo.
Não quero aqui trazer “mais uma verdade absoluta do universo dos
negócios”, mas sim a minha visão limpa sobre o tema.
O melhor conteúdo é aquele que gera valor para o

seu potencial cliente, é impossível de ser ignorado
e que você poderia vender, que ele pagaria.
Toda a sua linha editorial de conteúdo precisa ser planejada para

gerar este valor na “cabeça” do seu potencial cliente enquanto traz
consciência para o especialista (você) ou para o seu(s) produto(s).
Simples assim :)
MAS COMO GERAR CONSCIÊNCIA PARA O

ESPECIALISTA (VOCÊ)?
Pense: qual é a maneira mais eficiente e prática de alguém mostrar

que sabe fazer um bolo incrível?
Fazendo.
Mostrando os ingredientes, a receita, o passo a passo.
69
4ª PARTE DA TRILHA
Portanto a primeira maneira de gerar “autoridade” instantânea na

mente das pessoas é mostrando o seu dia a dia, os seus acertos,
erros e resultados.
Este é o tipo de conteúdo que conecta sua história e dia a dia à vida
das outras pessoas.
E a verdade é que as pessoas gostam de se relacionar com pessoas

que possuem os mesmos valores que elas, o mesmo estilo de vida.
É o famoso “Cachorro anda com Cachorro. Gato com Gato.”
A segunda maneira de construir “autoridade” instantânea na mente

das pessoas é contar histórias de clientes que você ensinou e mostrar
o resultado que eles tiveram.
Por que?
Porque, ao ver outras pessoas conseguindo, o seu futuro cliente “se

enxerga” conseguindo também. E é aqui que ele pensa:
“Se essa pessoa conseguiu, eu também consigo”.
Sem contar que clientes satisfeitos, com resultados concretos são o

maior ativo de vendas que seu negócio pode ter.
70
4ª PARTE DA TRILHA
Mas como identificar um cliente com resultado concreto?
Primeiro, o que não é um resultado concreto:

• “Eu amei o curso, muito bom, didático com aulas incríveis.”
• “Nossa, esse produto mudou minha vida.”
Quando um cliente diz que o produto/serviço mudou a vida dele, mas

não consegue descrever com clareza (por exemplo: como era sua
vida antes e como é agora), infelizmente as chances são de que ele
é apenas um fã que te respeita muito.
Resultados concretos se parecem mais com isso:

• “Eu não conseguia sair de casa, vivia deprimido e achava que
todo mundo me perseguia. Hoje, com a técnica X, consigo
controlar minha mente, voltei a trabalhar e até arrumei uma
namorada.”
• “Segui o método e, 12 meses depois, estou falando inglês
em um nível de conversação que me permitiu conseguir um
novo emprego.”
• “Eu demorei 3 meses para entender, mas quando consegui
aplicar direito, transformei R$10.000,00 em R$32.000,00
em 27 dias.”
Quanto mais concreto o resultado, melhor a história. E quanto melhor

a história, mais vendas.
O fato é que a audiência precisa sair dos seus conteúdos com os

seguintes pensamentos:
71
4ª PARTE DA TRILHA
• “Nossa, isso faz muito sentido pra mim e é simples de

aplicar. Vou fazer agora.”
• “Uau, como eu continuo aprendendo mais sobre isso?”
• “Se essa pessoa conseguiu, eu também consigo.”
• “Olha só quem ele conhece, com quem ele anda. Quero ser
assim e ter este resultado também.”
Alguns exemplos de conteúdos que geram consciência para o

especialista:
• Aulas ao vivo de 1 hora com técnicas específicas (duas
vezes por semana);
• Podcast com alunos apresentando seus resultados e como
eles mudaram suas vidas:
IMPORTANTE: sempre conectar essa história com alguma

! técnica do seu método.
• Entrevistas com outros especialistas que não geram

concorrência direta, mas cujo público-alvo sejam o mesmo;
IMPORTANTE: sempre conectar a entrevista a algo que

! você ensine.
• Gravação de palestras em eventos importantes;

• Lives de tira-dúvida com sua audiência sobre o seu mercado;
• Lives de tira-dúvida com seus alunos e audiência sobre os
seus produtos/serviços (abertas ao público);
• Responder a “Perguntas” no Instagram;
• Gravar áudios com suas percepções sobre o mercado para
um canal do Telegram “mais íntimo” para os seus seguidores;
72
4ª PARTE DA TRILHA
• Disponibilizar Checklists, PDFs (ebooks) e Templates que

ajudem sua audiência a executar uma parte específica
daquilo que ela está procurando como resultado;
• Produzir artigos profundos sobre determinados temas ou
reaproveitar conteúdos em vídeo, transformando-os em
textos para o seu site.
COMO GERAR CONSCIÊNCIA PARA O PRODUTO
Se você fizer do jeito certo, parte dos conteúdos que trazem consciência
para o especialista também trazem para o produto de forma leve e
natural.
São eles:
• Aulas ao vivo de 1 hora; Podcast com alunos; Checklists,
PDFs e Templates, e Lives de tira-dúvida sobre o mercado
ou sobre os seus produtos/serviços.
Já outros, nem tanto:

• Entrevistas com outros especialistas; palestras em eventos
importantes; responder a “Perguntas” no Instagram e gravar
áudios para um canal do Telegram.
Independente disso, há um jeito estratégico de adicionar essa camada

de consciência para o produto. E é mais simples do que você imagina.
Sempre que possível - e de forma leve - faça pequeno ganchos com

seus produtos e serviços ao longo da sua comunicação, usando
frases como:
73
4ª PARTE DA TRILHA
• “Inclusive, ensino isso no meu programa XYZ.”

• “No meu grupo de mentoria, já tratamos sobre este problema.”
• “Um cliente meu que atendo há 2 anos tinha esse tipo de
resultado.”
• “Eu tenho um material mais profundo sobre essa técnica
dentro do meu curso.”
• “Vou contar aqui rapidamente como eu resolvi isso para um
cliente meu.”
• “Vou abrir uma aula do meu curso hoje para ficar mais claro
de explicar para vocês essa técnica.”
Percebe a sutileza?
Mas Importante: Você não precisa fazer isso em todos os conteúdos,

até porque, se fizer, vai se tornar “previsível” para sua audiência.
O segredo é usar o gancho quando ele realmente surgir.
Não forçe a barra.
Evite a todo custo vender diretamente nestes conteúdos, pois a ideia

é que eles fiquem disponíveis nos canais para sempre, certo?
O gancho é para gerar interesse na audiência, fazê-los ficarem

curiosos, interessados em pesquisar mais a respeito. Não para vender
diretamente.
Se você fizer da forma certa, cada conteúdo publicado contribuirá

para mais autoridade e mais venda. Pense sempre no longo prazo.
74
4ª PARTE DA TRILHA
Agora, para fecharmos esta parte, antes de produzir os conteúdos,

responda às seguintes perguntas:
1.1 SOBRE O FORMATO
Qual(is) formato(s) se adequa melhor ao seu estilo?
[ ] Áudio
[ ] Vídeo
[ ] Texto
1.2 SOBRE A FREQUÊNCIA
Com qual frequência você pretende publicar seus conteúdos?
[ ] Semanalmente
[ ] Diariamente
[ ] Quinzenalmente
[ ] Mensalmente
1.3 SOBRE A PRODUÇÃO DE CONTEÚDO
O seu conteúdo é tão bom que poderia ser vendido se você quisesse?
[ ] Sim [ ] Não
O seu conteúdo gera consciência na audiência sobre o seu produto?
[ ] Sim [ ] Não
O seu conteúdo gera consciência sobre o especialista (você)?
[ ] Sim [ ] Não
75
4ª PARTE DA TRILHA
O seu conteúdo resolve problemas, necessidades ou sonhos do seu

potencial cliente?
[ ] Sim [ ] Não
Lembre-se: quanto mais opções Sim você marcar, mais estará no

caminho certo da produção de um conteúdo que gera autoridade e
vendas.
76
4ª PARTE DA TRILHA
1.4 SOBRE SUA LINHA EDITORIAL DE CONTEÚDO
Descreva abaixo os tipos de conteúdo que irá produzir, formato e

frequência.
(Exemplo: Vou produzir:
1 Vídeo-aula ao vivo de 1 hora com técnicas específicas - 1 vez por semana;
1 Podcast (em vídeo) com aluno, apresentando seus resultados e como eles
mudaram sua vida - 1 vez por semana;
1 Entrevista com outros especialistas do mercado - 1 vez ao mês;1 Live de

tiradúvida com sua audiência sobre o seu mercado - 1 vez ao mês;
1 Live de tira-dúvida com seus alunos e audiência sobre os seus produtos/serviços

(abertas ao público) - 1 vez por mês.)
77
4ª PARTE DA TRILHA
Agora é executar.
DICA FINAL: Não adianta nada todo esse esforço de

! produção se você não for distribuir esse conteúdo.
Invista em tráfego pago e faça com que esse conteúdo chegue em

mais e mais pessoas.
IMPORTANTE
Produzir conteúdo e distribuí-lo é essencial para o crescimento do seu
negócio, seja ele digital ou físico. Pensando nisso, sugiro os seguintes
conteúdos complementares.
78
4ª PARTE DA TRILHA
2# DEFINA OS PROCESSOS DO 2º PILAR - VENDA
Chegamos na minha parte favorita: as campanhas de vendas.
Como expliquei anteriormente, as vendas são o coração de um negócio

e, apesar de existirem milhares de formas de se vender uma ideia,
produto ou serviço, separei aqui as que eu usei ao longo dos últimos
anos e que deram muito resultado.
Essas campanhas/lançamentos foram criadas para vender livros,

eventos físicos (conferências), cursos online, clube de recorrência,
serviços de recomendação financeira e mentorias.
Mais especificamente, foram lançamentos para: 15 Especialistas de

10 Nichos em 6 Modelos de Negócios diferentes.
Foram campanhas que venderam programas de:
Coaching; Liderança e Inovação; Gestão da Emoção;
Recomendação de Investimentos; Criatividade; Educação Financeira;

Leilão de Imóveis; Produtividade; Educação Parental e Programas de
MBAs.
Estas campanhas funcionaram tanto para a venda de produtos de

R$39,00 até programas de MBA de R$21.000,00.
79
4ª PARTE DA TRILHA
As Campanhas de Vendas que serão detalhadas a seguir são:

• Campanha de Venda Direta
• *Campanha de Venda com Live
• *Campanha de Venda com Sequência de Vídeos
• *Campanha de Venda - Viveriano
80
QUASE LÁ...

[ ] Leia e Compartilhe com seus Parceiros de Jornada

[ ] Acesse o Calendário Boladão de Conteúdo
[ ] Roube como um Artista
ENFRENTE O CHEFÃO
81
5ª PARTE DA TRILHA
CAMPANHA DE VENDA DIRETA (Perpétuo)
Como o próprio nome sugere, aqui você irá criar uma campanha para
vender diretamente o seu produto ou serviço para o seu cliente em
potencial.
Este tipo de campanha funciona muito bem para produtos de entrada,

com ticket baixo (abaixo de R$200,00). Um exemplo claro é o próprio
The Checklist. Como eu disse, ele é o meu produto de entrada e se
você observar como chegou até aqui, vai entender esta dinâmica.
Particularmente gosto deste tipo de campanha e modelo direto de

vendas pois ele permite:
• Criar um produto rápido;
• Testar a oferta;
• Ajustar o que for preciso ainda mais rápido;
• Reduzir a barreira de entrada de clientes novos;
• Começar a gerar receita;
• Ter seus primeiros clientes;
• Coletar feedbacks dos clientes;
• Aumentar a sua autoridade e base de seguidores.
Note que o The Checklist é - em essência - um e-book. Eu não precisei

gravar e editar vídeos ou todas as outras coisas complexas que você
vê por aí para começar.
O que você precisa entender aqui é que começar é a parte mais
83
5ª PARTE DA TRILHA
importante. E uma vez que você tem clientes, o próximo passo é

coletar feedbacks e ir melhorando cada vez mais o produto
E lembre-se do que falei no começo desta nossa jornada: o importante

é construir um negócio que faça sentido e não se tornar um escravo
dele.
Outros fatores a serem levados em conta aqui são:

• Vender traz paz de espírito e mostra que está no caminho
certo.
• Seus primeiros clientes são o seu laboratório.
• Não há nada de errado em vender todos os dias e com isso
construir “caixa” para campanhas/lançamentos maiores.
Então agora, vamos aos passos deste checklist:
84
5ª PARTE DA TRILHA
IMPORTANTE
85
5ª PARTE DA TRILHA
RESUMO DAS FASES
FASE 1 - CRIAÇÃO PARA VENDA

[ ] Reúna seus Parceiros de Jornada
[ ] Identifique Potenciais Motivos para a Campanha
[ ] Realize a Pesquisa de Entendimento do Público (Interessados)
[ ] Defina a Estratégia da Campanha
[ ] Criar Identidade Visual da Campanha
[ ] Escreva as Copys da Página de Vendas e da Oferta
[ ] Escreva os Anúncios de Venda e Remarketing
[ ] Crie a Página de Vendas da Campanha
[ ] Grave os Anúncios e o Vídeo de Vendas
FASE 2 - EXECUÇÃO
[ ] Execute Anúncios de Venda
[ ] Execute Anúncios de Remarketin
86
5ª PARTE DA TRILHA
FASE 1 - CRIAÇÃO PARA VENDA
Nunca comece nada sozinho. Todos temos pontos cegos, por isso é
importante ter parceiros de jornada, pessoas que te apoiem: parentes,
amigos ou colaboradores.
O importante aqui é reuni-los e jogar as ideias na mesa. Uma vez que

você passou pelas partes anteriores da trilha, aqui você terá muito
material para compartilhar.
Reúna seus parceiros e simplesmente jogue as possibilidades na

mesa. Compartilhe tudo, medos, frustrações, coisas que você ainda
não decidiu.
O The Checklist nasceu de uma conversa despretensiosa. Experimente

estimular isso no seu time, mas sem a pressão de que tudo precisa
fazer sentido no dia 0.
Uma vez que você cumpriu a tarefa anterior, liste os 3 melhores motivos
para a campanha, liste as vantagens e desvantagens de cada uma,
mas sem pirar demais (caso contrário, nada sairá do papel). Depois
escolha 1 e vá para execução.
(Exemplo do The Checklist: Nossa primeira campanha (escolhida)

será direcionada para pessoas que compram cursos e mais cursos
e não conseguem executar, preferencialmente para Copywriters e ou
Lançadores.
Nesse caso, vamos entregar o checklist claro e simples do que fazer,
87
5ª PARTE DA TRILHA
trazendo clareza das etapas através de um pdf, só).

Muitos ignoram essa parte do processo, porém ele é fundamental,

pois é aqui que você já tem o primeiro indicador de temperatura da
sua campanha.
É aqui que você já começa a:
• Medir a sua taxa de engajamento;

• Avaliar (pelas respostas da pesquisa) se você está no caminho
certo;
• Refinar, eventualmente, a comunicação da sua campanha.
Não ignore o que sua audiência pode te dizer e que você ainda não
sabe.
Um comentário pode mudar sua copy. E uma copy pode mudar o

resultado final da sua campanha.
[ ] Desenvolver Perguntas da Pesquisa

Sugestão de Perguntas Estratégicas:
1# Nome
2# Idade
3# Sexo
4# Você considera o seu nível de conhecimento sobre [tema da
sua campanha]:
- Básico
- Intermediário
88
5ª PARTE DA TRILHA
- Avançado
5# Porque você quer aprender mais sobre [tema da sua campanha
ou produto]?
- Sou novo e quero [...]
- Já trabalho com [...] e quero me aperfeiçoar
- Estou em busca de [...]
6# Se você pudesse escolher apenas um problema relacionado a [tema

da sua campanha ou produto] para resolver, qual seria?
7# Qual é o seu maior desafio hoje para [tema da sua campanha ou

produto]?
8# Qual o seu maior sonho hoje para [tema da sua campanha ou

produto]?
9# Se você tivesse a oportunidade de ter 1 hora de consultoria comigo,

o que você me perguntaria?
10# Existe algum tema específico que você gostaria que fosse tratado
por mim nas minhas redes sociais?
Exemplo adaptado para entender o público que me segue nas redes

sociais:
Link da Pesquisa: https://forms.gle/QWMvk7H2xisHsidr5
Aqui você define mais claramente quem você quer atrair primeiro
nessa campanha. Para quem quer oferecer seus produtos/serviços
inicialmente, pensando na maior probabilidade de conversão (vendas)
e claro, na maior probabilidade de terem resultados com o seu produto.
89
5ª PARTE DA TRILHA
E claro, isso pode mudar de acordo com os resultados coletados ao

longo do tempo com a pesquisa.
(Exemplo do The Checklist: A primeira estratégia é focar a comunicação

inicialmente para quem já está familiarizado com o Marketing Digital,
com campanhas de vendas em formato de lançamento.
Queremos atrair Copywriters e ou Lançadores que estão no início da
Jornada, pois estes têm mais chances de terem resultados com o
método e consequentemente, gerarem mais provas de que o produto
entrega o que promete).
90
5ª PARTE DA TRILHA
Tarefa simples, porém importante. Aqui você define o logotipo, as

cores e estilo de fonte da sua campanha.
É uma tarefa simples e, justamente por isso, muita gente ignora e faz
de qualquer jeito.
Neste caso, lembre-se:
Imagem vende!
Dica do Viveiros para Prototipagem:

https://figma.com.br
[ ] Criar IPágina de Vendas da Campanha
A criação da Página de Vendas da Campanha passa pelas seguintes

atividades:
[ ] Definir Estrutura da Página de Vendas da Campanha
Nesse caso, quase sempre aplicamos um estilo padrão que engloba

as seguintes seções de página:
1ª SEÇÃO DA PÁGINA
[ ] Contador no Topo de Página (opcional)

[ ] Promessa
[ ] Vídeo (de preferência legendado)
[ ] Macro Resumo da Oferta (2 linhas)
[ ] Botão “Quero me Inscrever Agora”
91
5ª PARTE DA TRILHA
[ ] X Motivos/Benefícios para “Comprar Agora”

[ ] Chamada Discreta Falando da Garantia
[ ] Bônus Principal (de preferência não use a palavra “bônus” e

tem que ser algo realmente muito bom)
[ ] Botão “Quero me Inscrever Agora e Garantir meu Presente”
[ ] O que Você Vai Receber
DICA SUPREMA DO VIVEIROS

[ ] Foque nos benefícios do método e na transformação,
e não na quantidade de aulas, e o quanto “o curso é incrível
e o especialista é o bonzão”.
[ ] Estudos de Caso/Depoimentos de Alunos
[ ] Valor do Investimento
92
5ª PARTE DA TRILHA

[ ] Foque no empilhamento da oferta, ancoragem de
preço, resumo da oferta e bônus.
[ ] Preço (valor à vista, parcelado e chamada para o chat em
caso de dúvidas)
[ ] Garantia
[ ] Foque em explicar direito a garantia sendo simples e

evitando os clichês dos clichês
[ ] Biografia do Especialista
[ ] Foque em falar da transformação que ele gera, e não

“o quanto ele é o bonzão e super autoridade no assunto”,
porque ninguém quer isso.

[ ] Dúvidas Frequentes
93
5ª PARTE DA TRILHA
[ ] Foque em em quebrar objeções.

[ ] Chat para Dúvidas dos Interessados Durante o Carrinho Aberto
[ ] Deixe atendentes online até as 21:00 durante o

lançamento.
[ ] Deixe o ícone no canto direito inferior da tela visível o
tempo todo. Se você não está usando o recurso de chat
na página, certamente está “deixando dinheiro na mesa”.
[ ] Software de chat recomendado: https://www.tawk.to/
[ ] Fazer teste A/B/C de Copy das Páginas
Neste caso, você deve testar:
[ ] Página A - Usar Estrutura Padrão

[ ] Página B - Usar Estrutura Padrão com Promessa Diferente
[ ] Página C- Usar Vencedor do Teste A/B com uma
Versão Estilo Carta de Vendas Simples
[ ] Criar Layout da Página
[ ] Seguir Identidade Visual Criada

[ ] Usar Fotos da Seção
[ ] Programar Página de Captura
[ ] Configurar Formulário de Captação da Venda (Pré-Checkout)

[ ] Inserção de Pixel de Trackeamento para Remarketing
94
5ª PARTE DA TRILHA
[ ] Configurar Redirecionamento para o Checkout

[ ] Configurar Redirecionamento para a Página de Obrigado
[ ] Copy da Página de Obrigado
[ ] Copy do Vídeo de Agradecimento
[ ] Agradecer e Reforçar Promessa da Campanha

[ ] Falar do E-mail que Foi Enviado com os Dados de Acesso
[ ] Gravar Vídeo de Agradecimento
[ ] Inserir Botões de Notificação de Suporte

[ ] Manychat
[ ] Telegram
[ ] Criar Copy do E-mail de Boas-Vindas
O que precisa ter dentro da copy do e-mail de boas-vindas:
[ ] Headline Impactante
[ ] Agradecimento
[ ] Reforço da Promessa do Produto/Serviço
[ ] Dados de Acesso ao Produto
[ ] Como Acessar o Suporte
[ ] Botão para Acessar o Produto/Serviço
[ ] Criar Automação do E-mail de Boas-Vindas para a Lista de

Compradores na Ferramenta de Disparo de E-mails.
[ ] Escrever a Copy da Páginas de Vendas (+ oferta)
95
5ª PARTE DA TRILHA
Levando em consideração a estrutura apresentada anteriormente, a
copy desta página precisa ser “cirúrgica”.
Cada seção, cada frase precisa ser muito bem planejada, pois cada
segundo de leitura do potencial cliente importa.
Pense que as pessoas chegaram até esta página, na maioria das vezes,
através de um anúncio. É o que chamamos de tráfego frio.
A pessoa não necessariamente te conhece ou te segue, portanto, você

precisa em poucas frases e com impacto, convencê-la a continuar
lendo e a comprar.
Cada segundo importa. Cada imagem importa. Segue abaixo o exemplo

do próprio The Checklist.
Note que eu não necessariamente preciso utilizar todos os itens, afinal,

tudo é teste e adaptação
Se você não tem vídeo, sem problemas. Se você não quer oferecer
um bônus no primeiro momento, tudo certo.
Isso impacta em vendas? Claro! Mas como diz Tio Cherto:
“Não deixe que aquilo que você não pode fazer, te impeça de fazer o
que você pode fazer.”
Bora?
96
5ª PARTE DA TRILHA
[ ] Promessa
Você não precisa de mais um curso
Você precisa de um checklist
[ ] Macro Resumo da Oferta

Depois de escrever e participar de 65 lançamentos que já venderam mais de
500 Milhões de Reais para os meus clientes até agora, eu tomei um decisão:
Compartilhar o checklist completo que eu utilizei (e ainda utilizo) para

lançar um produto ou serviço no digital.
Tenha acesso a um passo a passo simples de entender, apenas com o que

realmente funciona e que acelerou - e muito - o processo de execução de
todos os nossos lançamentos.

Comprar Checklist Agora
[ ] Garantia
Experimente o The Checklist por 7 Dias e decida se ele é para Você.
[ ] 5 Motivos/Benefícios para “Comprar Agora”
5 Principais Motivos para Você comprar o The Checklist hoje.
1# Motivo
O The Checklist foi desenhado para te entregar uma experiência 0% papinho
furado, 100% hardwork.
Aqui você vai economizar horas e horas não perdendo tempo com teorias,
opiniões ou milhares de coisas conceituais que não vão te levar a lugar
algum.
97
5ª PARTE DA TRILHA
Afinal, não adianta saber um monte de coisas legais sobre marketing, mas
não conseguir implementar nada.
2# Motivo
Tudo o que você vai ter acesso funciona tanto para lançamento de produtos
digitais, produtos físicos, eventos e serviços. Eu testei e apliquei em todos os
casos.
O foco é te dar opções, caminhos de como construir um negócio rentável que

faça sentido para sua vida ou até mesmo melhorar o faturamento do seu
negócio atual (seja ele físico ou digital).
3# Motivo
O Checklist é perfeito para quem está começando e ainda melhor para quem
já tem um negócio, pois em ambas as situações, você pode conferir passo a
passo se o que precisa ser feito, está sendo feito.
Você e sua equipe nunca mais vão ficar perdidos sobre o que fazer a seguir.
4# Motivo
Você tem uma solução completa, mas que não precisa ser implementada
tudo de uma vez.
O checklist funciona de forma modularizada, como um canivete suíço. Você

usa o que precisar para o momento e vai melhorando a sua performance,
ponto a ponto, no seu ritmo.
5# Motivo
E o mais importante e valioso de todos: Você terá um canal de suporte por
email para tirar todas as suas dúvidas, sempre que precisar.
Porque eu realmente me importo com o seu sucesso.
(adaptado dentro da 2 seção)
(não utilizada no momento)
98
5ª PARTE DA TRILHA
[ ] O que Você Vai Receber:
Checklists completos, exemplos e orientações importantes sobre o que fazer,
porque fazer e como usar todo o poder do digital para construir ou escalar o
seu negócio atual.
Aprenda a Perder para Ganhar

Saiba no que realmente focar na hora de construir um negócio com o
método “Mike Tyson” de empreendedorismo.
Comece Simples
Descubra o produto mais simples e rápido de criar e como colocá-lo a venda
sem precisar “fazer um lançamento”.
Tenha Clareza
• Aprenda através de checklists direto ao ponto a como:
• Definir o seu posicionamento de mercado;
• Encontrar a grande ideia do seu projeto ou negócio;
• Definir o seu tipo de cliente ideal;
• Validar a sua grande ideia.
Foque no que Importa

Entenda o que você realmente precisa fazer antes, durante e após uma venda.
Descubra como criar conteúdos e produtos que geram autoridade e

despertam o desejo de compra dos clientes, sem “forçar a barra.”
Saiba o que fazer em cada etapa

Tenha acesso aos checklists das campanhas que geraram mais de R$500
milhões de reais em vendas para os clientes que atendi nos últimos.
De lançamento de livros a eventos físicos.

Da venda de cursos online a programas de MBA de R$21.000,00.
99
5ª PARTE DA TRILHA
Checklist é o Poder!
Entregue uma Experiência

Saiba como entregar o que você vendeu e a gerar uma experiência de longo
prazo com os seus clientes.
[ ] Preço
12x de R$9,70 ou R$97,00 à vista
Comprar Checklist Agora
[ ] Garantia
Sua Compra está Totalmente Segura.
Experimente o The Checklist por 7 Dias e decida se ele é para Você.
Ou você fica feliz com o Checklist mais completo e direto ao ponto quando o
assunto é construção de negócios ou você fica feliz com o seu dinheiro de
volta.
É ganhar ou ganhar.
100
5ª PARTE DA TRILHA
Alexandre Viveiros
20 anos de experiências malucas e fantásticas me trouxeram até aqui.
Já fui funcionário, dono de empresa, prestador de serviço, empresário
quebrado e consultor de planejamento estratégico.
Como consultor, fiz algumas empresas ganharem milhões até que em 2013
enlouqueci com o tal do “marketing digital” e quase destruí meu casamento.
Alguns anos, crises e lançamentos ruins depois; descobri que tudo era uma
preparação divina para o momento em que eu ia me conectar com as
pessoas certas e explodir.
E foi o que aconteceu.
Marido, Pai, Estrategista e Copywriter (nas horas vagas).

Alexandre Viveiros participou ativamente de 65 lançamentos para 20
especialistas de 15 Nichos em 7 Modelos de Negócios diferentes nos últimos
3 anos que resultaram em mais de R$500 milhões de reais em faturamento.
Foram lançamentos para as seguintes empresas e especialistas:
Bastidor Digital – Tiago Brunet

Hypnobox – Robson Stalyn
Academia de Gestão da Emoção – Dr. Augusto Cury
Bunker – Rodrigo Cohen
Keep Learning – Murilo Gun e Bianca Sollero
Starte-se – Seja Extraordinário
Inversa – Pedro Cerize e Olivia Alonso
Empiricus - Felipe Miranda e Lerry Granville
Infomoney – Thiago Salomão e Bianca Juliano
Fundador do The Checklist e um grande admirador de pessoas que executam

mais do que falam.
101
5ª PARTE DA TRILHA
1# A Apostila do TheChecklist é Impressa?

Não, a apostila é online e você terá acesso a ela assim que o pagamento for
autorizado. Poderá baixar e ter com você para consultar quantas vezes quiser.
2# O TheChecklist serve para quem está começando?

Sim, ele serve tanto para quem está começando, como para quem já tem
experiência, pois mostra todos os passos e checagens que você precisa fazer
para garantir que o seu lançamento/projeto/negócio seja bem sucedido.
3# E se a apostila não me ajudar?

Você tem 7 dias (tempo mais que suficiente para olhar todo material) para
pedir reembolso. Basta enviar um e-mail que devolvemos 100% do seu
dinheiro.
4# É possível pagar por boleto bancário?

Não. No momento aceitamos apenas pagamento com cartão ou transferência
eletrônica.
[ ] Validar os principais pontos da copy:
[ ] Sim, existe uma promessa clara e uma descrição que gere

interesse na pessoa em ler o restante.
[ ] Sim, alguém que nunca “ouviu” falar do especialista consegue
entender claramente o que o produto oferece.
[ ] Sim, os motivos/benefícios oferecidos pelo produto tratam
“problemas, necessidades ou sonhos” do potencial cliente
[ ] Sim, o que o cliente vai receber descreve um resumo da entrega
do produto, da rota de sucesso do cliente de forma persuasiva.
102
5ª PARTE DA TRILHA
[ ] Sim, o bônus é realmente um bônus que entrega algo que a

pessoa não estava esperando e que vai ajudá-la a resolver outros
“problemas, necessidades ou sonhos”.
[ ] Sim, as informações de garantia e investimento estão claras.
[ ] Sim, as informações no rodapé da página estão claras sobre
os dados da empresa.
[ ] Escrever a Copy da Oferta para o Vídeo de Vendas (opcional)
Se você executou os passos anteriores, aqui você já terá todos os

argumentos para a gravação do seu vídeo de vendas.
Basta adaptar, aprofundar os argumentos e organizá-los na sequência.

[ ] Novidade
[ ] Autoridade
[ ] História | Analogia
[ ] Dor
[ ] Ponto de Virada
[ ] Especificidade
[ ] Revelação
[ ] Promessa
[ ] 5 Motivos
[ ] Garantia
[ ] Preço
[ ] Chamada para a Ação
Abaixo um exemplo de como seria o vídeo de vendas do The Checklist:
103
5ª PARTE DA TRILHA

Depois de participar da construção de copys e estratégias de vendas de 65
lançamentos que já venderam mais de 500 Milhões de Reais para os meus clientes
nos últimos anos...
Eu percebi um padrão.
[ ] Autoridade
Um padrão que se repetiu em todos os projetos e com praticamente todos os 13
especialistas que trabalhei.
Um padrão que acelera todo o processo de um lançamento ou campanha de

vendas.
E eu descobri isso depois de tanto me perguntarem:

- Viveiros, como vocês conseguem lançar tantos experts em tão pouco
tempo?
- Como vocês conseguem chegar neste nível de clareza e obviedade no
lançamento dos produtos?
- Como você conseguiu produzir tantas copys de lançamentos inteiros em
tão pouco tempo?
Confesso, demorou um tempo para eu chegar nesse padrão. Por um motivo

também óbvio:
Quando você está a muito tempo no campo de batalha, você começa a fazer as
coisas em modo tão automático.
É como dirigir um carro.
104
5ª PARTE DA TRILHA
No começo, você se preocupa em ajustar os retrovisores, o cinto, a marcha, a

seta, o freio…
Você fica tenso, se preocupa se está indo rápido ou devagar demais.
Se preocupa se está perto demais do outro carro.
Se preocupa se o carro vai caber naquela vaga.
Eventualmente você até sobe na calçada de vez em quando ou da uma ralada

no carro em algum lugar…
[ ] Dor
Com lançamento de produtos é a mesma coisa.
No começo... você não sabe nem o que é uma página de captura.
Disparador de e-mail? ads? lista de lançamento? pixel de trackeamento, que bicho

é esse?
Eu sei. Eu sei...
Mas assim como o dirigir, chega uma hora... que você está fazendo tudo isso e
nem percebe.
Esse é o modo automático.
Ai, vários lançamentos depois, quando alguém te pergunta algo: as coisas parecem
bem simples.
[ ] Ponto de Virada | Especificidade

Mas precisamente… no dia que eu precisei treinar a nossa nova gerente de projetos
105
5ª PARTE DA TRILHA
.Lembro que eu pensei: como é que eu vou explicar para ela o que a gente faz?
Foi então que eu liguei e disse:
- Carol, seguinte: vou ser sincero, eu só tenho aqui um excel, um checklist

que eu fiz com todas as principais tarefas de um lançamento.
- Abre a planilha ai que eu vou te explicar cada uma delas.
- Vou te explicar porque que é importante, a ordem que as coisas acontecem….
e aí você vai cobrando a galera a partir deste checklist.
E talvez você acredite que foi nesse dia que eu saquei isso, neh?
Mas não foi não.

Na verdade… eu continuei no modo automático.
Até que 1 ano e meio depois, numa reunião de planejamento de conteúdo, a

Carol vira pra mim e diz:
- Alê eu mandei o seu checklist para o pessoal novo lá que vai cuidar dos
lançamentos dos programas de MBA.
E completou:
- Porque se o pessoal seguir o seu checklist lá, vai ser muuuito mais rápido
e assertivo o lançamento.
Bingo.
Foi neste dia que eu entendi o que de fato nos fazia ser muito mais rápidos.
[ ] Revelação
O tal do Checklist.
Tava tudo ali, simples de entender, passo a passo, só com o que realmente
importava e principalmente…
Apenas com as coisas que realmente funcionaram para nós...
106
5ª PARTE DA TRILHA
E eu não sei aqui em que fase do seu negócio ou lançamento você está.
Não sei quantos cursos você já fez.
Mas um coisa eu te digo…
Se você quer uma maneira mais rápida, simples e direta ao ponto de executar
seus projetos no digital… uma coisa é fato:
[ ] Promessa
Você não precisa de mais um curso,

Você precisa de um checklist.
[ ] 5 Motivos
E foi justamente por conta de toda esta jornada que te contei, depois de ver este
método simples funcionar em todos os projetos que participei nos últimos anos
que eu decidi lançar o: The Checklist.
E aqui, agora, deixa eu te explicar resumidamente os 5 principais motivos pelo
qual eu acredito que o The Checklist vai acelerar o seu processo de execução.
1# Motivo
O The Checklist foi desenhado para te entregar uma experiência 0% papinho
furado, 100% hardwork.
Aqui você vai economizar horas e horas não perdendo tempo com teorias, opiniões
ou milhares de coisas conceituais que não vão te levar a lugar algum. Afinal, não
107
5ª PARTE DA TRILHA
adianta saber um monte de coisas legais sobre marketing, mas não conseguir
implementar nada.
2# Motivo
Tudo o que você vai ter acesso funciona tanto para lançamento de produtos digitais,
produtos físicos, eventos e serviços. Eu testei e apliquei em todos os casos.
O foco é te dar opções, caminhos de como construir um negócio rentável que
faça sentido para sua vida ou até mesmo melhorar o faturamento do seu negócio
atual (seja ele físico ou digital).
3# Motivo
O Checklist é perfeito para quem está começando e ainda melhor para quem já
tem um negócio, pois em ambas as situações, você pode conferir passo a passo
se o que precisa ser feito, está sendo feito.
Você e sua equipe nunca mais vão ficar perdidos sobre o que fazer a seguir.
4# Motivo
Você tem uma solução completa, mas que não precisa ser implementada tudo de
uma vez. O checklist funciona de forma modularizada, como um canivete suíço.
Você usa o que precisar para o momento e vai melhorando a sua performance,
ponto a ponto, no seu ritmo.
108
5ª PARTE DA TRILHA
5# Motivo
E o mais importante e valioso de todos: Você terá um canal de suporte por email
para tirar todas as suas dúvidas, sempre que precisar.
Porque eu realmente me importo com o seu sucesso.
[ ] Garantia
E tudo isso com uma compra Totalmente Segura.
E funciona assim: Você compra o The Checklist agora, acessa ele imediatamente
e experimenta por 7 Dias.
Se dentro deste período, você achar que ele não entrega exatamente o que eu
disse até aqui, você pede seu investimento de volta.
Simples assim.
Isso significa na prática que:

Ou você fica feliz com o Checklist mais completo e direto ao ponto quando o
assunto é construção de negócios ou você fica feliz com o seu dinheiro de volta.
É ganhar ou ganhar.
[ ] Preço
E tudo isso por um preço surreal.
12x de R$9,70 ou R$97,00 à vista
Sinceramente, esta é a decisão mais fácil, segura e simples da sua vida.
Concorda?
109
5ª PARTE DA TRILHA

Então clica no botão abaixo deste vídeo e garanta o seu The Checklist agora!
Um abraço!
[ ] Gravar Vídeo de Vendas (opcional)
[ ] Editar Vídeo de Vendas (opcional)
[ ] Criar Anúncios de Venda do Produto ou Serviço
[ ] Criar Anúncios em Vídeo
[ ] Criar Copy em Vídeo para a Venda
[ ] Promessa/Quebra de Padrão/Novidade
[ ] Prova Lógica/Material
[ ] Conteúdo/Por que
[ ] Chamada para a Venda
[ ] Gravar Vídeo
[ ] Se preocupar muito com a captação do áudio
[ ] Usar TP - Teleprompter
[ ] Gravar o mesmo vídeo em locações diferentes e com roupas

diferentes
DICAS SUPREMAS DO VIVEIROS
[ ] Passar o texto para o especialista ensaiar antes.
[ ] Ler com ele para que ele possa sentir o tom.
110
5ª PARTE DA TRILHA
[ ] Deixar o especialista improvisar em algumas falas
(pode ficar melhor que o texto original).
[ ] Você pode usar aplicativo de simulação de TP no
próprio celular.
[ ] Você pode cobrir alguma parte da copy com B-rolls
para deixar mais dinâmico, ou para cobrir partes que o
especialista não performou tão bem no vídeo.
[ ] Editar Vídeo
[ ] Legendar (opcional)
[ ] Colocar trilha que se conecta com o sentimento da campanha
[ ] Especialista fala devagar demais? Sem erro, você

pode acelerar a fala dele em 1.1x ou 1.2x para deixar mais
dinâmico na edição.
[ ] Não sabe onde comprar trilhas? Um site legal para

deixar tudo com uma aparência muito profissional:
https://audiojungle.net/
[ ] Será que vale a pena legendar? Fato: vai trazer uma

imagem muito mais profissional para o projeto e facilitar
na hora de usar em plataformas como o feed do Instagram,
além de tornar o projeto mais acessível ao público em geral.
111
5ª PARTE DA TRILHA
O QUE NUNCA FAZER:
[ ] Trilha alta
[ ] Legendas bonitas, mas que ninguém consegue ler.
[ ] Esquecer de fazer uma Promessa/Quebra de Padrão/ Novidade
no começo.
[ ] Esquecer de colocar a chamada no final convidando para a
pessoa clicar e saber mais/comprar.
[ ] Criar Anúncios em Vídeo - Formato Teaser com Lettering
[ ] Criar Copy do Vídeo-Convite Lettering
[ ] Editar Vídeo
[ ] Subir Criativos Patrocinados

[ ] Formato - YouTube
[ ] Formato - Facebook
[ ] Formato - Instagram
112
5ª PARTE DA TRILHA
[ ] Criar Anúncios em Texto

[ ] Criar Copy dos Criativos em Texto
Aqui considere a divisão da copy em 2 partes:
1ª Parte - Comece com uma destas opções:
-Pergunta
-Promessa
-Problema
-Necessidade
-Desejo
-Curiosidade
-Novidade
-Prova
2ª Parte - Termine com:
-Solução (falar do porquê e como o produto/serviço entrega)

-Chamada para a Venda (Saiba mais/Compre agora)
[ ] Aproveite a copy que você escreveu para os anúncios

em vídeo/teasers com lettering e crie versões em texto
113
5ª PARTE DA TRILHA
[ ] Criar Artes dos Criativos (Imagens para Facebook e Instagram)
[ ] Logo
[ ] Nome da Campanha/Produto/Serviço
[ ] Foto do Especialista/Produto/Serviço
[ ] Chamada para a Ação (Saiba Mais/Compre Agora)
[ ] Derivar Artes com as Mesmas Copys, porém com Fotos Diferentes
114
5ª PARTE DA TRILHA
FASE 2 - EXECUÇÃO
[ ] Executar Anúncios de Venda
[ ] Analisar Performance
[ ] Redirecionar Verbas
[ ] Sugerir Novos Criativos baseados nos 3 que mais
Converteram
[ ] Executar Anúncios de Remarketing

[ ] Sugerir Novos Criativos baseados nos 3 que mais Converteram
115
5ª PARTE DA TRILHA
REVISE A PLAYLIST DO THECHECKLIST
Se você seguiu todos os passos sugeridos até aqui (checklists, perguntas

e conteúdos complementares), isso significa que agora você sabe o
que tem que fazer e já até o fez, certo?
Ótimo!
No entanto, caso tenha deixado algo “passar batido”, estou aqui para
garantir que você tenha acesso a tudo o que você precisa para ter
sucesso no digital, na ordem certa.
Recomendo que você assista ou re assista aos conteúdos abaixo

enquanto monta sua primeira campanha de venda direta.
1. CONSTRUA UM NEGÓCIO
IMPARÁVEL
>> clique para assistir
2. A COISA MAIS
IMPORTANTE QUE EU FIZ
NOS ÚLTIMOS 6 MESES
116
5ª PARTE DA TRILHA
3. AS 4 ETAPAS MAIS
IMPORTANTES
(E NEGLIGENCIADAS) DE
UM NEGÓCIO DIGITAL
4. ENTREVISTA COM O
ESPECIALISTA
5. O PROCESSO DE
CRIAÇÃO DE UM
PRODUTO DO ZERO
7. COMO MONTAR
UM NEGÓCIO DIGITAL
INTEIRO COM UMA ÚNICA
FERRAMENTA
117
5ª PARTE DA TRILHA
8.OS 3 PILARES DE UM
NEGÓCIO
9.COMO PRODUZIR
CONTEÚDO SEM VIRAR
ESCRAVO DELE
10. QUAIS ANÚNCIOS

FAZER EM CADA ETAPA
DO SEU LANÇAMENTO
11. CAMPANHA DE
VENDAS DIRETA
118
5ª PARTE DA TRILHA
Se tem uma “série” muito mais importante que aquela que você
acompanha na Netflix é essa aí de cima.
Se tem um “jogo” que vale muito mais o seu tempo do que aquele que
você joga é esse aí de cima.
119
QUASE LÁ...

RESPIRE E OBSERVE
[ ] Analise e Publique seus Primeiros Resultados
[ ] Revise a Playlist do TheChecklist
DESBLOQUEIE SEU PRESENTE

[ ] Aumente sua Conversão
ENFRENTE O CHEFÃO
120
6ª PARTE DA TRILHA
CAMPANHA DE VENDA COM LIVE
IMPORTANTE
122
6ª PARTE DA TRILHA
Semelhante à campanha de venda direta, o objetivo aqui também é

validar a oferta e obter seus primeiros clientes.
A diferença é que aqui você vai fazer isso em 3 partes:
1ª Parte: Criar interesse na sua audiência (ou público novo) em participar

de um evento ao vivo online em um determinado dia do mês. Captar
leads até lá.
2ª Parte: Realizar o evento e promover a venda do seu produto/serviço

ao final dele.
3ª Parte: Entregar o produto/serviço posteriormente para o seu cliente.
A grande vantagem deste tipo de campanha é que você não precisa

ter necessariamente todo o seu produto pronto antes da venda.
Mas também não é uma regra escrita na pedra. Você pode, sim, já ter
o seu produto/serviço pronto para entrega.
Este tipo de campanha funciona muito bem para produtos/serviços

dos mais variados preços.
Porém, a não ser que você já tenha muita autoridade e audiência

(presença digital), não recomendo que você venda produtos acima de
R$1.000,00 nesse formato.
123
6ª PARTE DA TRILHA
O ideal aqui ainda é validar a oferta, validar o produto e, claro, fazer

suas primeiras vendas.
Dito isso, vamos agora aos passos deste checklist:
RESUMO DAS FASES
FASE 1 - CRIAÇÃO PARA CAPTAÇÃO

[ ] Realize a Pesquisa de Entendimento do Público (Clientes +
Audiência)
[ ] Crie a Identidade Visual da Campanha
[ ] Crie a Página de Captura da Campanha
[ ] Crie Anúncios de Captação para a Campanha
[ ] Teste Anúncios e Refaça Criativos
FASE 2 - CRIAÇÃO PARA O EVENTO ONLINE

[ ] Crie a Copy da Sequência de E-mails Convite
[ ] Crie a Copy de Anúncios “Convite para o Evento Online”
[ ] Teste os Anúncios e Refaça os Criativos
[ ] Crie a Página de Transmissão do Evento
[ ] Escreva a Copy do Conteúdo do Evento e da Oferta
[ ] Crie o Produto na Plataforma de Pagamento
124
6ª PARTE DA TRILHA
FASE 3 - EXECUÇÃO DO EVENTO

[ ] Dispare a Comunicação (via e-mail e mídias sociais)
[ ] Execute o Evento (+ Vendas)
FASE 4 - CRIAÇÃO PARA A VENDA

[ ] Crie a Copy da Sequência de E-mails de Vendas
[ ] Crie e Programe a Página de Vendas da Campanha
[ ] Crie os Anúncios de Venda do Produto ou Serviço
[ ] Dispare a Sequência de E-mail de Vendas
[ ] Teste os Anúncios e Refaça os Criativos de Vendas/
Remarketing


não decidiu.
125
6ª PARTE DA TRILHA


Lançadores.
[ ] Realize a Pesquisa de Entendimento do Público

(Clientes + Audiência)

sua campanha.

certo;
Não ignore o que os seus clientes e audiência podem te dizer e que

você ainda não sabe.
126
6ª PARTE DA TRILHA


1# Nome
2# Idade
3# Sexo
sua campanha]:
- Básico
- Intermediário
- Avançado
ou produto]?


produto]?

produto]?

127
6ª PARTE DA TRILHA

sociais:
nessa campanha.
Para quem quer oferecer seus produtos/serviços inicialmente, pensando

na maior probabilidade de conversão (vendas) e claro, na maior
probabilidade de terem resultados com o seu produto.


Tarefa simples, porém importante. Aqui você define o logotipo, as cores

e estilo de fonte da sua campanha.
de qualquer jeito.
128
6ª PARTE DA TRILHA
Neste caso, lembre-se: Imagem vende!

https://www.figma.com/
[ ] Criar Página de Captura da Campanha
A criação da Página de Captura da Campanha passa pelas seguintes

atividades:
[ ] Definir Copy da Página para Inscrição na Campanha
Neste caso, quase sempre aplicamos um estilo padrão que engloba

4 seções de página.
[ ] Logo da Empresa/Produto
[ ] Chamada - Título Principal (a Promessa)
[ ] Detalhamento Rápido da Chamada (da Promessa)
[ ] Nome da Campanha
[ ] Data da Campanha
[ ] Formulário de Captação (Nome, E-mail e Telefone - opcional)
[ ] O que Você Vai Aprender ao Participar da Campanha
ou
[ ] Benefícios/Motivos para se Cadastrar na Campanha
[ ] Botão com Chamada para o Cadastro
129
6ª PARTE DA TRILHA
[ ] Rodapé com Informações da Empresa

[ ] Orientações sobre Termos de Uso e Política de Privacidade

[ ] Página C- Usar Vencedor do Teste A/B com uma Versão Estilo
Carta de Vendas Simples.

[ ] Configurar Formulário de Captação do E-mail



[ ] Falar do E-mail que Foi Enviado
[ ] Chamada para a Pesquisa
130
6ª PARTE DA TRILHA

[ ] Inserir Botões de Notificação
[ ] WhatsApp
[ ] Telegram
[ ] Programar Página de Obrigado
[ ] Botão para Preencher a Pesquisa
[ ] Criar Copy da Página da Pesquisa
[ ] Introdução - Por que Preencher a Pesquisa

[ ] Mensagem de Agradecimento no Final
[ ] Programar Página da Pesquisa
[ ] Criar Copy do E-mail de Boas-Vindas + Chamada para Pesquisa

O que precisa ter dentro da copy do e-mail da pesquisa:
[ ] Agradecimento
[ ] Reforço da Promessa
[ ] Data do Evento
[ ] Próximo Passo - Preencher a Pesquisa
[ ] Porque é Importante Preencher
[ ] Botão para Redirecionar para a Pesquisa
[ ] Criar Automação do E-mail de Boas-Vindas para as Leads da

Lista na Ferramenta de Disparo de E-mails
131
6ª PARTE DA TRILHA
[ ] Criar Anúncios de Captação para a Campanha

[ ] Criar Copy do Vídeo-Convite
[ ] Conteúdo
[ ] Data do Evento
[ ] Chamada para o Cadastro
[ ] Gravar Vídeo

diferentes

[ ] Você pode usar Aplicativo de simulação de TP no
próprio celular.
[ ] Editar Vídeo
[ ] Colocar trilha que se conecte com o sentimento da campanha
132
6ª PARTE DA TRILHA


O QUE NUNCA FAZER:
[ ] Trilha alta.
DICAS SUPREMAS DO VIVEIROS SOBRE O VÍDEO-

CONVITE:
[ ] Se você já tem os CPLs gravados, você pode usar

trechos deles como teaser para a série.
[ ] Se você já lançou antes, pode usar também as copys de
e-mails que funcionaram bem e adaptar para vídeoconvite.
[ ] Se você já lançou antes, pode analisar quais as 3
copys de anúncios que funcionaram melhor no passado
(em todos os formatos: texto e vídeo) e reutilizá-los em
formatos combinados.
[ ] Tenha pelo menos de 3-5 vídeos-convite com copys/
abordagens diferentes para o time de tráfego testar.
133
6ª PARTE DA TRILHA
O QUE NUNCA FAZER:
[ ] Esquecer de fazer uma promessa no começo.

[ ] Esquecer de falar a data em que vai acontecer a campanha.
[ ] Esquecer de colocar a chamada no final convidando para o
cara clicar e se cadastrar.
[ ] Revelar demais o que vai acontecer na campanha de vídeos.
[ ] Criar Vídeo-Convite no Formato Teaser com Lettering

[ ] Editar Vídeo
1ª PARTE - COMECE COM UMA DESSAS OPÇÕES:
-Pergunta
-Promessa
-Problema
-Necessidade
-Desejo
-Curiosidade
-Novidade
-Prova
2ª PARTE - TERMINE COM:
-Solução (Falar do Evento/Série de Vídeos)

-Data
-Chamada para o Cadastro
134
6ª PARTE DA TRILHA
DICA SUPREMA DO VIVEIROS:

[ ] Aproveite a copy que você escreveu para o vídeoconvite/
teasers com lettering e crie versões em texto.
[ ] Logo
[ ] Foto do Especialista
[ ] Data
[ ] Testar Anúncios e Refazer Criativos

Converteram
135
6ª PARTE DA TRILHA
IMPORTANTE
*Quando o assunto é Tráfego Pago, saiba que você tem um material
complementar fantástico à sua disposição.
136
6ª PARTE DA TRILHA
FASE 2 - CRIAÇÃO PARA O EVENTO ONLINE
[ ] Criar Copy da Sequência de E-mails Convite

[ ] 1# E-mail
[ ] Quando: No dia da Live

[ ] Para quem: Todos da Lista - Período da Manhã
[ ] Conteúdo do E-mail: Live Hoje
Objetivo(s):
• Convidar para uma live de tira-dúvidas à noite;

• Dar conteúdo exclusivo
[ ] 2# E-mail
[ ] Quando: No dia da Live

[ ] Para quem: Todos da Lista - 1 Hora antes
[ ] Conteúdo do E-mail: Live Tira-Dúvidas Daqui a 1 Hora
Objetivo(s) da Live:
• Matar objeções ao vivo;

• Dar um conteúdo diferenciado (que resolva uma dor);
• Mostrar empatia pela audiência;
• Mostrar autoridade no assunto;
• Mostrar que o especialista existe de verdade. :) Lembrar da
garantia;
• Direcionar para a venda.
137
6ª PARTE DA TRILHA
[ ] 3# E-mail
[ ] Quando: No dia da Live - 5 Minutos antes

[ ] Para quem: Todos da Lista - 5 Minutos antes
[ ] Conteúdo do E-mail: Estamos Ao Vivo
Objetivo(s):
• Lembrar que você está ao vivo para a live.
[ ] Criar Copy de Anúncios “Convite para o Evento Online”
[ ] Usar mesma lógica de criação do item Criar Anúncios de

Captação para a Campanha.
[ ] Usar mesma lógica do item Testar Anúncios e Refazer Criativos.
[ ] Criar Página de Transmissão do Evento
[ ] Definir a Estrutura da Página de Transmissão do Evento
[ ] Nome da Live
[ ] Vídeo
[ ] Chat
[ ] Botão “Quero Me Inscrever Agora”
[ ] Escrever a Copy da Páginas de Transmissão
[ ] Copy - Nome da Live
[ ] Copy - Promessa
138
6ª PARTE DA TRILHA
[ ] Definir Layout da Página de Transmissão do Evento
[ ] Programar a Página de Transmissão
[ ] Escrever o Script do Conteúdo do Evento e da Oferta
O Script do conteúdo do evento é importante para que você não
esqueça de nenhum item importante.
Segue um modelo de script:
[ ] Bem Vindos(as)
[ ] Promessa
[ ] Atenção
[ ] Interesse
[ ] Desejo
[ ] Ação
[ ] Prova
[ ] Lógica
[ ] Material
[ ] Objeções
[ ] Conexão
[ ] Procedência
[ ] Autoridade
[ ] Retenção
139
6ª PARTE DA TRILHA
[ ] Conteúdo
[ ] Oportunidade
[ ] Novidade
[ ] Especificidade
[ ] Analogia
[ ] Dor/Problema
[ ] Ponto de Virada
[ ] Método
[ ] Promessa
[ ] Oferta
[ ] Benefícios
[ ]Dor
[ ]Ganho
[ ] O que você vai receber
[ ] O que
[ ] Como
[ ] Quando
[ ] Bônus
[ ] Garantia
[ ] Preço
[ ] Dúvidas
140
6ª PARTE DA TRILHA
[ ] Disparar Comunicação (via e-mail) no dia do Evento
[ ] Disparar Sequência de E-mail Convite

[ ] 1# E-mail - Período da Manhã
[ ] 2# E-mail - 1 Hora Antes
[ ] 3# E-mail - 5 Minutos antes
[ ] Disparar Comunicação (via mídias sociais) no Dia do Evento
[ ] Mídias Orgânicas Tradicionais (Facebook, Instagram e Youtube)

[ ] Comunicar via Telegram
[ ] Comunicar via Manychat
[ ] Enviar Sms
[ ] Abertura
[ ] Fechamento
Para alguns mercados, SMS converte muito bem. Teste!
[ ] Segmentar Base de Pré-Checkout para Disparo Específico
Utilize versões curtas das copys dos e-mails para

disparar nesses outros canais como Telegram e
Manychat. Contudo, não dispare (ao mesmo tempo)
junto com o e-mail.
141
6ª PARTE DA TRILHA
[ ] Executar Evento (e fazer o pitch de vendas)
[ ] Utilizar o que você definiu no item Copy do Conteúdo do

Evento e da Oferta
142
6ª PARTE DA TRILHA
FASE 4 - CRIAÇÃO PARA A VENDA
[ ] Criar Produto na Plataforma de Pagamento
[ ] Criar e Aprovar Produto

[ ] Configurar Preços e Parcelamento
[ ] Criar a Página de Vendas da Campanha
A criação da Página de Vendas da Campanha passa pelas

seguintes atividades:
[ ] Definir Estrutura da Página de Vendas da Campanha
Nesse caso, quase sempre aplicamos um estilo padrão que engloba

as seguintes seções de página:

[ ] Promessa
143
6ª PARTE DA TRILHA
[ ] Chamada Discreta Falando da Garantia.



144
6ª PARTE DA TRILHA
caso de dúvidas)
[ ] Garantia
[ ] Foque em explicar direito à garantia sendo simples e

evitando os clichês dos clichês.



[ ] Foque em quebrar objeções.
145
6ª PARTE DA TRILHA

lançamento.
[ ] Deixe o ícone no canto direito inferior da tela visível o
tempo todo. Se você não está usando o recurso de chat
na página, certamente está “deixando dinheiro na mesa”
[ ] Software de chat recomendado:
https://www.tawk.to/

[ ] Página C- Usar Vencedor do Teste A/B com uma Versão
Estilo Carta de Vendas Simples


[ ] Configurar Formulário de Captação da Venda (Pré- Checkout)
146
6ª PARTE DA TRILHA
[ ] Configurar Redirecionamento para o Checkout


[ ] Falar do E-mail que Foi Enviado com os Dados de Acesso

[ ] Inserir Botões de Notificação de Suporte
[ ] WhatsApp
[ ] Telegram
[ ] Criar Copy do E-mail de Boas-Vindas
O que precisa ter dentro da copy do e-mail de boasvindas:
[ ] Agradecimento
[ ] Reforço da Promessa do Produto/Serviço
[ ] Dados de Acesso ao Produto
[ ] Como Acessar o Suporte
[ ] Botão para Acessar o Produto/Serviço
[ ] Criar Automação do E-mail de Boas-Vindas para a Lista de

Compradores na Ferramenta de Disparo de E-mails
[ ] Criar Anúncios de Venda do Produto ou Serviço
[ ] Usar mesma lógica de criação do item Criar Anúncios de
147
6ª PARTE DA TRILHA
Captação para a Campanha.

[ ] Testar Anúncios e Refazer Criativos de Vendas/Remarketing
[ ] Usar mesma lógica do item Testar Anúncios e Refazer Criativos.
[ ] Disparar Sequência de E-mail de Vendas
[ ] 1# E-mail
[ ] Quando: Abertura do Carrinho - Pós Live
[ ] Para quem: Todos da Lista
[ ] Conteúdo do E-mail: Inscrições Abertas
Objetivo(s):
• Direcionar para a venda;

• Lembrar do bônus e da garantia.
• Lembrar do presente do 1º dia e da garantia.
[ ] 2# E-mail
[ ] Quando: 2º Dia do Carrinho Aberto

Objetivo(s):

• Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o pessoal do chat.
[ ] 3# E-mail
[ ] Quando: 2º Dia do Carrinho Aberta

[ ] Para quem: Todos da Lista - Período Noite
[ ] Conteúdo do E-mail: Inscrições Abertas - Presente válido só
1º dia
148
6ª PARTE DA TRILHA
Objetivo(s):

• Lembrar que faltam 4 horas para expirar o presente do 1º dia;
[ ] 4# E-mail

[ ] Conteúdo do E-mail: Estamos caminhando para o final das
inscrições
Objetivo(s):
• Direcionar para venda;

• Reforçar a importância de entrar NESTA turma;
• Postar algum depoimento de aluno de turma
• anterior (matar objeção).
[ ] 5# E-mail
[ ] Quando: Último Dia do Carrinho Aberto

[ ] Para quem: Todos da Lista - Parte da Manhã
[ ] Conteúdo do E-mail: Último Dia
Objetivo(s):
• Direcionar para venda avisando que é o último dia;

• Relembrar do presente + garantia;
149
6ª PARTE DA TRILHA
[ ] 6# E-mail

[ ] Para quem: Todos da Lista - Parte da Noite
[ ] Conteúdo do E-mail: Acaba daqui a 6 Horas
Objetivo(s):

• Falar das novas formas de pagamento em boleto e cartão;
• Falar da garantia;
[ ] 7# E-mail

[ ] Para quem: Todos da Lista - Noite
[ ] Conteúdo do E-mail: Últimas Horas - Acaba daqui a 3 Horas
Objetivo(s):
• Direcionar para venda avisando que vai fechar;

• Falar das novas formas de pagamento em boleto e cartão;
• Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o pessoal do chat;
• Agradecer.
[ ] Outros Formatos de Entregar Conteúdo e Chamar para a Venda.

150
6ª PARTE DA TRILHA
[ ] Enviar Sms
[ ] Abertura
[ ] Fechamento
[ ] Segmentar Base de Pré-Checkout para Disparo Específico
Utilize versões curtas das copys dos e-mails para disparar

nesses outros canais como Telegram e Manychat. Contudo,
não dispare (ao mesmo tempo) junto com o e-mail.
151
QUASE LÁ...

RESPIRE E PUBLIQUE
[ ] Analise e Publique seus Resultados

[ ] Acesse a Comunidade
[ ] Envie isso para o seu Vídeo Maker
ENFRENTE O CHEFÃO
152
7ª PARTE DA TRILHA
CAMPANHA DE VENDA COM SÉRIE DE VÍDEOS
A campanha de venda com série de vídeos, popularmente conhecida

como Lançamento Interno, é um tipo de campanha em que você conduz
seu público através de um funil de consciência (do especialista até o
produto) por meio de 4 vídeos, em média.
Esse tipo de estrutura é uma das mais complexas de se executar.

Porém, quando bem executada, é capaz de gerar uma explosão de
vendas muito acima do normal.
Eu tenho muito orgulho de ter feito parte de tantos 6 em 7, 7 em 7 e

até um 8 em 7.
Mas vou te falar: Lançamento Interno é “Hardwork, Papai”!
Diferente das campanhas anteriores, aqui o ticket do produto/serviço

pode variar muito.
Eu mesmo já escrevi e participei de lançamentos de produtos de

R$997,00 até R$21.000,00.
Fato: aqui o esforço e investimento são proporcionais ao ganho.
Dito isso, vamos agora aos passos deste checklist:
154
7ª PARTE DA TRILHA
IMPORTANTE
Quando o assunto é Campanha de Vendas com Série de Vídeos,
preciso te alertar que a quantidade de atividades e papéis envolvidos
é bem extensa e por isso, preparamos um material complementar
bem importante:
PS: Esse conteúdo foi batizado pela minha equipe de a Live do

“Óqrinho Quebrado” E eu pensei muito em gravá-la novamente,
porém, achei importante mostrar para você que o conteúdo é muito
mais importante que o resto.
Assista e tire suas próprias conclusões
155
7ª PARTE DA TRILHA
RESUMO DAS FASES

[ ] Realize a Pesquisa de Entendimento do Público (Clientes +
Audiência)
[ ] Crie a Identidade Visual da Campanha
[ ] Crie a Página de Captura da Campanha
[ ] Crie Anúncios de Captação para a Campanha
[ ] Teste Anúncios e Refaça Criativos
[ ] Crie as Copys e Dispare os E-mails de Antecipação
FASE 2 - CRIAÇÃO PARA A EXECUÇÃO DA CAMPANHA

[ ] Defina a Estrutura e as Copys das Páginas de Lançamento
[ ] Escreva as Copys dos Vídeos 1,2,3 e 4
[ ] Grave e Edite os 4 Vídeos
[ ] Escreva as Copys dos Anúncios de Remarketing
[ ] Capte Estudo de Caso (se existir)
[ ] Crie o Produto na Plataforma de Pagamento
[ ] Crie e Programe as Páginas da Campanha
156
7ª PARTE DA TRILHA

[ ] Execute Anúncios de Remarketing (Lembretes)
[ ] Dispare a Comunicação (via e-mail e mídias sociais)
FASE 4 - EXECUÇÃO DAS VENDAS

[ ] Execute Anúncios de Remarketing
[ ] Dispare a Comunicação
[ ] Entregue o Conteúdo (Outros Formatos) e Faça Vendas
[ ] Execute Lives de Engajamento
157
7ª PARTE DA TRILHA


não decidiu.


Lançadores.
158
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Realize a Pesquisa de Entendimento do Público

(Clientes + Audiência)

sua campanha.

certo;
Não ignore o que os seus clientes e audiência podem te dizer e que

você ainda não sabe.


1# Nome
2# Idade
3# Sexo
sua campanha]:
- Básico
- Intermediário
- Avançado
159
7ª PARTE DA TRILHA

ou produto]?


produto]?

produto]?


sociais:
nessa campanha.
Para quem quer oferecer seus produtos/serviços inicialmente, pensando

na maior probabilidade de conversão (vendas) e claro, na maior
160
7ª PARTE DA TRILHA
probabilidade de terem resultados com o seu produto.


Tarefa simples, porém importante. Aqui você define o logotipo, as

cores e estilo de fonte da sua campanha.
de qualquer jeito.
Neste caso, lembre-se: Imagem vende!
https://www.figma.com/
[ ] Criar Página de Captura da Campanha
A criação da Página de Captura da Campanha passa pelas seguintes

atividades:
[ ] Definir Copy da Página para Inscrição na Campanha
161
7ª PARTE DA TRILHA

4 seções de página.
[ ] Logo da Empresa/Produto
[ ] Chamada - Título Principal (a Promessa)
[ ] Detalhamento Rápido da Chamada (da Promessa)
[ ] Data da Campanha
[ ] Formulário de Captação (Nome, E-mail e Telefone - opcional)
[ ] O que Você Vai Aprender ao Participar da Campanha
[ ] Benefícios/Motivos para se Cadastrar na Campanha
[ ] Botão com Chamada para o Cadastro
[ ] Rodapé com Informações da Empresa
[ ] Orientações sobre Termos de Uso e Política de Privacidade

[ ] Página C- Usar Vencedor do Teste A/B com uma Versão
Estilo Carta de Vendas Simples.
162
7ª PARTE DA TRILHA


[ ] Configurar Formulário de Captação do E-mail

[ ] Falar do E-mail que Foi Enviado
[ ] Chamada para a Pesquisa
[ ] Inserir Botões de Notificação

[ ] WhatsApp
[ ] Telegram
[ ] Programar Página de Obrigado

[ ] Botão para Preencher a Pesquisa
[ ] Criar Copy da Página da Pesquisa

[ ] Introdução - Por que Preencher a Pesquisa
[ ] Mensagem de Agradecimento no Final
163
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Programar Página da Pesquisa
[ ] Criar Copy do E-mail de Boas-Vindas + Chamada para Pesquisa

O que precisa ter dentro da copy do e-mail da pesquisa:
[ ] Agradecimento
[ ] Reforço da Promessa
[ ] Data do Evento
[ ] Próximo Passo - Preencher a Pesquisa
[ ] Porque é Importante Preencher
[ ] Botão para Redirecionar para a Pesquisa
[ ] Criar Automação do E-mail de Boas-Vindas para as Leads da

Lista na Ferramenta de Disparo de E-mails
[ ] Criar Anúncios de Captação para a Campanha

[ ] Criar Copy do Vídeo-Convite
[ ] Conteúdo
[ ] Data do Evento
[ ] Chamada para o Cadastro
[ ] Gravar Vídeo
diferentes
164
7ª PARTE DA TRILHA

[ ] Você pode usar Aplicativo de simulação de TP no
próprio celular.
[ ] Editar Vídeo
[ ] Colocar trilha que se conecte com o sentimento da campanha

O QUE NUNCA FAZER:
165
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Trilha alta.
DICAS SUPREMAS DO VIVEIROS SOBRE O VÍDEO-

CONVITE:
[ ] Se você já tem os CPLs gravados, você pode usar
trechos deles como teaser para a série.
[ ] Se você já lançou antes, pode usar também as copys de
e-mails que funcionaram bem e adaptar para vídeoconvite.
[ ] Se você já lançou antes, pode analisar quais as 3
copys de anúncios que funcionaram melhor no passado
(em todos os formatos: texto e vídeo) e reutilizá-los em
formatos combinados.
[ ] Tenha pelo menos de 3-5 vídeos-convite com copys/
abordagens diferentes para o time de tráfego testar.
O QUE NUNCA FAZER:

[ ] Esquecer de fazer uma promessa no começo.
[ ] Esquecer de falar a data em que vai acontecer a campanha.
[ ] Esquecer de colocar a chamada no final convidando para o
cara clicar e se cadastrar.
[ ] Revelar demais o que vai acontecer na campanha de vídeos.
[ ] Criar Vídeo-Convite no Formato Teaser com Lettering

[ ] Editar Vídeo

166
7ª PARTE DA TRILHA
1ª PARTE - COMECE COM UMA DESSAS OPÇÕES:
-Pergunta
-Promessa
-Problema
-Necessidade
-Desejo
-Curiosidade
-Novidade
-Prova
2ª PARTE - TERMINE COM:

-Solução (Falar do Evento/Série de Vídeos)
-Data
-Chamada para o Cadastro

[ ] Aproveite a copy que você escreveu para o vídeoconvite/
teasers com lettering e crie versões em texto.

[ ] Logo
[ ] Foto do Especialista
[ ] Data
167
7ª PARTE DA TRILHA

Converteram
168
7ª PARTE DA TRILHA
FASE 2 - CRIAÇÃO PARA A EXECUÇÃO DA CAMPANHA

[ ] Definir Estrutura e Copy das Páginas do Lançamento

os seguintes elementos de página:
[ ] Menu de Navegação dos Episódios
[ ] Título da Página do Lançamento
[ ] Criar Copy para o Título e Descrição de Cada Episódio
[ ] Área de Comentários
[ ] Área de Depoimentos
[ ] Área de Chamada para Telegram
[ ] Definir Estrutura da Página de Vendas
[ ] Promessa
[ ] Chamada Discreta Falando da Garantia
169
7ª PARTE DA TRILHA



caso de dúvidas)
170
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Garantia

[ ] Foque em explicar direito à garantia sendo simples e
evitando os clichês dos clichês.




[ ] Foque em quebrar objeções.


lançamento.
[ ] Deixe o ícone no canto direito inferior da tela visível
o tempo todo.
Se você não está usando o recurso de chat na página,
certamente está “deixando dinheiro na mesa”.
[ ] Software de chat recomendado: https://www.tawk.to/
171
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Definir Formulário de Pré-Checkout
Por que ter um formulário de Pré-Checkout?
Simples: para que você possa entrar em contato com essas pessoas
“mais interessadas” por SMS, Telefone, WhatsApp durante toda a
semana de carrinho aberto.
Além disso, você pode segmentar esses público e rodar campanhas

de remarketing específicas.
As informações mínimas que você precisa coletar aqui:

[ ] Nome
[ ] E-mail
[ ] Telefone
[ ] Definir Layouts
[ ] Definir Estrutura da Página de Lista de Espera
Por que ter uma página de lista de espera (póslançamento)?
Simples: para que você possa entrar em contato com essas pessoas
“mais aquecidas” e fazer o Lançamento Viveriano.
Sim, eu tenho uma campanha batizada com meu sobrenome :) Explico

mais sobre isso em um outro momento.
Aqui, as informações mínimas que você precisa garantir na página são:

[ ] Copy Falando das Vagas Encerradas
[ ] Formulário de Captação da Lista de Espera
[ ] Programar Páginas
172
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Escrever Copy “Conteúdo de Pré-Lançamento 1”
O primeiro vídeo da série precisa obrigatoriamente trazer uma novidade/

oportunidade/ponto de vista que a pessoa que está assistindo nunca
tinha visto antes.
O ser humano é movido por novidades. Logo é nesse vídeo que você
vai apresentá-lo ao “mundo novo”. Vai fazê-lo prestar atenção em algo
que estava fora do radar dele.
Para construir um excelente vídeo 1, garanta que o público saia dele

pensando:
[ ] “Como eu passei todo esse tempo sem saber disso?”
[ ] “Isso faz muito sentido.”
[ ] “Pelo amor de Deus, eu quero isso pra mim.”
[ ] “Eu nem sei ainda como isso funciona direito, mas eu quero.”
[ ] “Eu quero ser igual a essa pessoa.”
[ ] “Eu quero esse tipo de vida e de resultado para mim.”
[ ] “Quando sai o próximo vídeo?”
173
7ª PARTE DA TRILHA
IMPORTANTE
Para uma melhor experiência, abra os conteúdos complementares
1. DISSECANDO UM
LANÇAMENTO - PARTE 1
2. O CORRETOR DOS
SONHOS
- EPISÓDIO 1
3. O CORRETOR DOS
SONHOS - EPISÓDIO 2
174
7ª PARTE DA TRILHA
Quanto mais itens do checklist acima você marcar ao avaliar a sua

copy, melhor.
Eu já tive a oportunidade de testar vários gatilhos e estruturas de copy

ao longo dos últimos anos e, apesar de não me preocupar com isso
quando estou começando a escrever uma nova copy, internamente o
meu cérebro sempre busca os seguintes gatilhos essenciais:
[ ] Validar a existência destes gatilhos/estrutura no Vídeo 1

[ ] Teaser
[ ] Apresentação
[ ] Promessa
[ ] Prova/Objeção
[ ] Prova/Objeção
[ ] Prova/Objeção
[ ] Por que
[ ] Comparação
[ ] Conteúdo (Contexto da Oportunidade)
[ ] Objeção
[ ] Autoridade
[ ] História
[ ] Jornada do Herói
[ ] Ponto de Virada
[ ] Prova
[ ] Revelação
[ ] Promessa
[ ] Conteúdo
[ ] Sonho
175
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Dor
[ ] Autoridade
[ ] Conteúdo
[ ] Objeções
[ ] Antecipação
[ ] Pergunta Estratégica
Segue o exemplo abaixo de uma copy que possui essa estrutura:
CPL 1 - NOME DO EPISÓDIO: O OBSTÁCULO É O CAMINHO
[ ] Teaser
Ele já vendeu 300 milhões em Imóveis
No maior mercado da América Latina
E você
Nunca ouviu falar dele...
Até agora!
Descubra as Estratégias do “[Nome da Série]”
[ ] Apresentação + Promessa
Olá,
Meu nome é [nome do especialista] e, nesta série de vídeos, eu vou te mostrar o
que você realmente precisa fazer para se tornar um corretor de imóveis de sucesso.
[ ] Promessa
Um corretor que vende todo mês.
Um corretor que vende de 2 a 3 imóveis e fatura de R$15 a R$30 mil reais em

comissões consistentemente.
Um corretor que sabe o que quer e está focado em fazer o seu trabalho dia após
dia.
176
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Provas | Objeções | Especificidade | Dores

Então fica comigo porque, ao longo desta série, eu vou te mostrar como é possível
sair do absoluto zero e ter resultados como do [aluno], que já estava desistindo
desse mercado e recentemente fez 41 mil reais em comissões em apenas 3 meses.
Tem também a história do [aluno], que estava há 5 anos patinando no mercado

imobiliário, vendia de 2 a 3 imóveis no ano, sofria pra pagar as contas de casa e
hoje vende todos os meses.
E o [aluno], que é advogado, largou o concurso público e vendeu nos últimos 30

dias 16 unidades e fez R$160.935.
Exatamente! 160 mil reais em 1 mês.
E, assim como o [aluno], eu ainda poderia citar os casos de vários outros corretores
que eu ajudei e que hoje vivem exclusivamente dessa profissão que eu amo tanto.
[ ] Por que
Inclusive, foram histórias de sucesso como essas que me motivaram a compartilhar
o meu método com mais pessoas nesta série.
[ ] Comparação
Mas aqui eu preciso fazer um alerta:
Eu não sou professor, eu não sou palestrante motivacional, eu não sou coach.
E não tenho nada contra quem é, mas eu preciso deixar claro para você quem
eu sou.
Eu sou um corretor de imóveis, vendedor, ok?
Tudo o que eu vou compartilhar com você é 100% o que eu vivo e aplico em meu
dia a dia.
0% teoria,100% prática.
177
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Conteúdo | Promessa | Disseminação da Ideia

Aliás, aqui já vai uma dica que eu aprendi bem cedo nesse mercado:
Se você realmente quer ter resultados, você precisa andar com quem tem
resultado. Ponto.
Então, para você ser um corretor que vende todos os meses, você precisa andar
com quem?
Com corretores que vendem todos os meses.
[ ] Objeção | Autoridade
Eu sei que, para muitos, ganhar 15 mil, 30 mil, 50 mil reais todos os meses parece
um sonho muito distante, ainda mais no cenário econômico em que a gente vive.
Mas o fato é que, nos últimos 5 anos, eu saí do absoluto zero (zero mesmo) para
ter resultados até maiores que esses mensalmente.
E vi isso acontecendo também com dezenas de corretores que trabalharam/

trabalham comigo atualmente, utilizando essa mesma técnica, como é o caso
do [aluno].
Eu sei que você deve estar se perguntando: “Tá, beleza… Mas como é que você
consegue isso? Que técnica é essa?”
Bom, vamos lá.
[ ] História
Essa história começou, na verdade, no final de 2013, na pior da fase da minha vida.
Eu tinha acabado de fechar uma empresa, estava devendo mais de 200 mil reais,
morando de aluguel… eu estava completamente destruído.
E um dia, andando pela praia, encontrei uns amigos. Aí conversa vai, conversa
vem, eles começaram a me explicar como funcionava esse negócio de mercado
imobiliário.
Confesso que eu fiquei super desconfiado daqueles números.
Porque ganhar 2% em uma venda de 1 milhão, por exemplo, era algo surreal pra
mim.
178
7ª PARTE DA TRILHA
Mas, apesar de saber que eu precisava fazer alguma coisa, eu estava com vergonha
de entrar na corretagem.
Até que um dia eu cheguei em casa (lembro como se fosse ontem) e...Eu vi minha
esposa sentada no chão chorando, chorando muito.
Aquilo foi o fundo do poço pra mim.
Ela estava desesperada com a nossa situação, com as nossas contas.
Lembro até o que ela disse naquele dia: “[Nome do especialista], por favor faça
alguma coisa, porque eu não aguento mais.”
E foi neste dia que eu decidi entrar de cabeça nesse mercado.
Mas é claro que você sabe que não foi tão fácil assim.
[ ] Jornada do Herói | Dor | Similaridade

Eu apanhei muito, muito mesmo. Apanhei do mercado, apanhei dos clientes,
apanhei de corretores concorrentes.
E o apoio? Era zero!
Para você ter ideia, quando eu dizia para alguém da minha família o que eu fazia
ou comentava em roda de amigos, eu sentia um certo desdém.
Eu percebia aquelas risadinhas falsas de canto de boca, sabe?
Tipo: “Não conseguiu dar certo em nada na vida, aí virou corretor de imóveis.”
No começo, como eu estava quebrado, não tinha nem camisa direito para ir
trabalhar.
Eu lembro que meu sogro me deu algumas camisas usadas dele na época. Ele
era maior que eu, então eu tinha que puxar a camisa e fazer um nó na parte de
trás. Depois colocava o blazer por cima e ia trabalhar.
O problema disso é que, mesmo no calor, eu nunca podia tirar o blazer.
Mas apesar de todas essas dificuldades, da falta de incentivo, eu tinha muita

clareza sobre o que eu queria e sobre a promessa que eu tinha feito para a minha
esposa: a promessa de que eu ia dar certo nesse negócio!
179
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Ponto da Virada
E então eu vendi meu primeiro imóvel.
Nossa, foi incrível!
A partir dessa primeira venda, tudo mudou. Eu finalmente vi que a parada era real,
que era possível, e isso deu um gás enorme na minha confiança.
Tanto que, de lá para cá, foi essa confiança, a persistência e outras coisas que eu
já vou explicar que possibilitaram tantas mudanças boas na minha vida.
[ ] Prova
Para resumir essa história…
De janeiro de [20XX] a julho de [20XX], meu time e eu vendemos 300 milhões

de reais em imóveis, batemos o ranking da imobiliária 10 vezes consecutivas e
ganhamos todos, TODOS os prêmios disponíveis.
[ ] Revelação | Objeção
O que eu fiz para sair de empresário falido a número 1 em vendas em 5 anos?
Eu foquei em 4 coisas, 4 pilares simples que transformaram a minha vida e que

agora podem transformar a sua como corretor também.
E, olha, não importa se você está começando nessa carreira ou se você já tem
anos de experiências na corretagem, o que importa é que, se você aplicá-los,
você terá resultado.
[ ] Promessa Indireta
Eu afirmo isso porque é o que eu faço todo dia, é o que o meu time faz todo dia,
e é o que eu já ensinei a dezenas de corretores que hoje fazem entre 15 e 30 mil
reais todos os meses do ano.
Então vamos lá. Anota aí!
Os pilares são: Visão, Intenção, Determinação e Aptidão.
Deixa eu explicar melhor cada um para você...
180
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Conteúdo
1# Pilar: Visão
O erro número 1 da maioria dos corretores que não têm resultado é justamente
não definir o resultado que querem.
Pensa comigo: se você realmente não sabe o que quer, como vai saber se está
indo para o lugar certo?
Então, o primeiro passo é justamente este: sentar e escrever qual é a sua visão.
Para isso, você vai precisar responder a algumas perguntas:Primeira pergunta:
Quais são os seus sonhos?
A vida é feita de sonhos. São eles que vão te ajudar a se manter no caminho nos
dias em que as coisas ficarem difíceis.
Então pega papel e caneta, e escreve aí.
[ ] Sonho
Se o seu sonho é ter uma casa própria e viajar 3 vezes no ano, por exemplo,
escreve. Não se preocupe ainda tem como você vai realizá-los.
Só escreve!
Segunda pergunta: Quais sãos os seus principais objetivos profissionais?
De novo, escreve aí. Quanto você quer ganhar por mês? Quantos imóveis você
precisa vender para atingir este número? E em quanto tempo, a partir de hoje,
você quer chegar nesse resultado?
Terceira pergunta: Como você quer se posicionar no mercado imobiliário?
Quando eu estava escrevendo a minha visão, eu defini que atuaria em apenas 3

bairros da cidade de SP. Isso foi uma escolha consciente. Isso é o que eu chamo
de ter uma visão clara.
181
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Dor
Porque querer vender todo tipo de imóvel para todo tipo de cliente é uma enorme
furada.
Fuja disso!
Defina claramente sua visão. Quanto mais detalhes específicos, melhor.
Beleza? Agora vamos, então, para o 2º pilar.
2# Pilar Intenção
O segundo erro da maioria dos corretores que não têm resultado é não ter um
plano.
[ ] Promessa Indireta
Se no Pilar Visão você definiu, por exemplo, que quer ganhar 30 mil reais por mês
vendendo casas prontas em 3 cidades da sua região, você precisa agora de um
plano dizendo exatamente:
Quantas casas? Quais bairros? Quais tipos de cliente?
Quantas ligações? Quantos atendimentos? Quantos NÃOs você está disposto ou

disposta a ouvir até conseguir um SIM?
Isso é um plano! E é esse plano que vai te dar um foco absurdo.
Experimente.
3# Pilar: Determinação
Agora que você já definiu sua visão e a sua intenção, você só precisa de uma
coisa: executar.
[ ] Sonho
Fato: todo corretor que eu conheço quer ser feliz, ganhar dinheiro, viajar com a
família, morar bem e se divertir.
Até aí, sem problemas.
Porém, no mundo, só existem 2 tipos de pessoas: as que dizem o que querem e
182
7ª PARTE DA TRILHA
as que estão dispostas a passarem pelo processo para chegarem onde querem.
E você? Tá disposto/disposta a passar pelo processo?
Se sim, você precisa focar na execução.
Exemplo:
- Se você disse que precisa fazer 10 ligações todos os dias, faça!
- Se você disse que precisa aprender a fazer anúncios na internet, aprenda.
- Se você disse que iria conhecer tudo sobre os bairros em que você atua,
conheça.
O importante aqui é você seguir o plano que você mesmo escreveu, beleza?
4# Pilar Aptidão
Infelizmente muitos corretores acham que vender imóvel é tirar pedido. Até foi
assim no passado, mas hoje? Esquece.
Esse negócio de você chegar no stand e esperar que o cliente caia no seu colo
já era.
[ ] Autoridade
Os corretores de sucesso que eu conheço e os que eu ajudei a formar sabem que
atualmente a venda acontece muito antes de alguém chegar até você.
Porque? Porque os clientes pesquisam tudo na internet. Anota isso que eu vou
dizer agora:
[ ] Conteúdo
Hoje, 80% de uma venda acontece antes mesmo do cliente pisar na loja.
Agora… se é assim no varejo para comprar eletrônicos, por exemplo, imagine para
comprar uma casa?
Por isso que o 4º pilar é aptidão.
Porque não adianta ter visão, intenção e determinação se, quando o cliente fica
frente a frente, você não sabe como se comportar, ou pior: sabe menos que ele.
183
7ª PARTE DA TRILHA
Acredite, tem muito corretor que sabe menos que o cliente sobre o empreendimento
e a região. E isso é um baita tiro no pé.
Conhecer o empreendimento é básico. Conhecer leis municipais, regras de

financiamento, lucro imobiliário, valor do m2 também é básico.
[ ] Promessa
Agora... se você quer mesmo ser um corretor de sucesso, um corretor que vende
todos os meses e faz de R$15 a R$30 mil por mês, aqui está o avançado, aqui
está o que poucos estão fazendo direito: Marketing Digital.
[ ] Dor
Quando eu falo de digital, não é subir anúncios com fotos toscas em sites gratuitos.
Isso é coisa de amador e sabemos que não dá quase resultado nenhum.
[ ] Conteúdo
Estou falando de campanhas pagas e estruturadas, com conteúdo, com fotos
e informações claras, com sequência de e-mails, automação, funil de vendas...
Estou falando de usar todo o poder das mídias sociais para chegar nos clientes
certos, no momento certo, e sem ser chato.
Eu já sei o que você deve estar pensando agora.
[ ] Objeções | Revelação
“Meu Deus, eu não tenho tempo para aprender todas essas coisas. Como eu vou
fazer tudo isso sozinho?”
Calma. O segredo aqui está na palavra “automação”.
Hoje em dia, existem ferramentas que facilitam todas essas coisas, permitindo
que - com alguns cliques - você monte campanhas, deixe rodar quase tudo no
automático e possa focar no que realmente é importante: o entendimento do
cliente e a venda.
184
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Antecipação | Revelação
E aqui eu preciso repetir o que acabei de falar: um dos maiores segredos dos
corretores de sucesso que eu conheço atualmente está na Automação do seu
Marketing Digital.
Automação é o poder.
Tanto que é sobre isso que vamos falar no 2º episódio dessa nossa série. Nele,
eu vou te mostrar os bastidores de uma das minhas campanhas mais recentes.
Uma campanha de 30 dias em que meu time e eu vendemos 11 Milhões de Reais

e fizemos R$495.000 em comissões.
Isso mesmo! R$495.000 em comissões em 30 dias.
[ ] Chamada para a Ação | Pergunta Estratégica

Mas agora, para fecharmos esse vídeo, deixa um comentário aqui embaixo dizendo
o que você achou desse primeiro episódio, e dizendo qual é a sua meta de ganho
mensal daqui para frente.
Um abraço e até o próximo episódio.
[ ] Escrever Copy “Conteúdo de Pré-Lançamento 2”

O segundo vídeo da série precisa obrigatoriamente trazer uma esperança
concreta para a pessoa que está assistindo de que ela também pode
ter o mesmo resultado.
Depois de ter apresentado o “mundo novo”, é hora de mostrar que
outras pessoas chegaram lá e que ele também pode se seguir suas
orientações.
pensando:
[ ] “Se essas pessoas conseguiram, eu também consigo.”
[ ] “Será que é muito caro conseguir isso?”
[ ] “Quando sai o próximo vídeo?”
185
7ª PARTE DA TRILHA

copy, melhor.
[ ] Validar a existência destes gatilhos/estrutura no Vídeo 2:
[ ] Teaser
[ ] Apresentação
[ ] Promessa
[ ] Dor (ou pode ser ganância)
[ ] Chamada para o Episódio Anterior
[ ] Recapitulação
[ ] Similaridade
[ ] Promessa
[ ] Conteúdo
[ ] Prova
[ ] Conteúdo
[ ] Ancoragem para a Solução
[ ] Dor
[ ] Antecipação
Segue abaixo o exemplo de uma copy que possui essa estrutura:
CPL 2 - NOME DO EPISÓDIO: 11 MILHÕES EM 30 DIAS
[ ] Teaser
Riram das suas Roupas, da sua Profissão e dos seus Sonhos.
Então ele foi lá e fez.
Conheça as estratégias do Corretor de Imóveis que já vendeu 300 Milhões de Reais
E continua vendendo.
186
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Apresentação | Promessa
Olá!
Seja bem-vindo ao 2º episódio da nossa série “[nome da série]” em que eu, [nome
do especialista], estou te mostrando o caminho mais rápido para você finalmente
se tornar um corretor de imóveis de sucesso.
O corretor de 30k, que eu costumo brincar.
[ ] Dor
Então, se você está cansado de ficar apresentando imóveis para os clientes errados,
tomando um “não” atrás do outro, ou (o pior de tudo) não tem nem conseguido
novos potenciais clientes para apresentar os imóveis que você já tem.
Fica comigo, que eu vou te mostrar como você pode virar esse jogo.
[ ] Chamada para o Episódio Anterior | Recapitulação

Agora…
Se você ainda não assistiu ao 1º episódio da nossa série, peço que pause esse
vídeo e vá lá assistir.
Pois nele eu expliquei os 4 pilares fundamentais em que foquei nos últimos 5

anos, e que me levaram do absoluto zero para o número 1 em vendas no maior
mercado da América Latina.
[ ] Similaridade
Mostrei também como pessoas comuns (como eu) e até corretores que estavam
pensando em desistir dessa carreira estão hoje finalmente vendendo todos os
meses.
[ ] Promessa
Logo, se você também quer vender de 2 a 3 imóveis e ganhar comissões de 15
a 30 mil reais todos os meses, anota aí no que você precisará investir pesado
daqui para frente: Na Automação do seu Marketing digital!
Vou falar de novo: Na Automação do seu Marketing Digital.
187
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Conteúdo | Especificidade
Isso é tão estratégico para o seu sucesso como corretor, que agora eu vou te
mostrar os bastidores de uma das minhas campanhas recentes.
Vamos lá?
Logo, se você também quer vender de 2 a 3 imóveis e ganhar comissões de 15
a 30 mil reais todos os meses, anota aí no que você precisará investir pesado
daqui para frente:
Na Automação do seu Marketing digital!
Vou falar de novo: Na Automação do seu Marketing Digital.
Isso é tão estratégico para o seu sucesso como corretor, que agora eu vou te
mostrar os bastidores de uma das minhas campanhas recentes.
Vamos lá?
Aqui está o [nome do empreendimento], um empreendimento localizado na zona

sul de SP. De 189 a 250 metros quadrados, com uma ótima localização, preço
incrível e mais de 32 itens de área de lazer.
Apresentado o projeto, deixa eu te falar exatamente como montamos nossa

campanha.
Primeiro, pegamos todas as fotos do empreendimento, vídeos disponibilizados

pela incorporadora e organizamos internamente essas informações.
Esse início foi fundamental para termos clareza do projeto.
Na sequência, criamos uma página de captura, uma página em que a pessoa via
algumas das principais informações do imóvel. Mas, para que ela pudesse ter
acesso às demais, ela precisava deixar o e-mail e o telefone.
Segundo passo:
Criamos vídeos de conteúdo em que eu explicava mais sobre o empreendimento.
Aqui está um trecho de um dos vídeos.
188
7ª PARTE DA TRILHA
Terceiro passo:
Criamos uma sequência de e-mails para engajar os clientes que se cadastravam

na campanha.
Essa sequência era disparada automaticamente pela ferramenta.
Feito isso, criamos as campanhas de marketing para rodar nas mídias sociais.
Nesse caso, investimos 15 mil reais em anúncios. Guarde bem esse número.
Toda a nossa estratégia mais as campanhas rodaram automaticamente por 30

dias.
E aqui estão os nossos resultados:
• Período da campanha: XX/XX/2018 até XX/XX/2018

• Quantidade de pessoas alcançadas: 126.444- Quantidade de leads
cadastrados: 348
• Quantidade de ligações e contatos: 348
• Quantidade de visitas ao imóvel: 22
• Quantidade de vendas: 5
• Valor total de vendas: R$11.027.000,00
• Comissão sobre as vendas: R$496.215,00
É exatamente isso que você viu. R$496.215 de comissão em 30 dias investindo

15 mil reais em campanhas pagas e automações.
Claro que tivemos trabalho com o planejamento de tudo isso. Lembra da “Visão,
Intenção, Determinação e Aptidão” que falei no vídeo anterior?
Aqui usamos todos eles:
[ ] Conteúdo
1# Passo: Definimos a Visão, o que a gente queria. No caso, vender o [nome do
empreendimento]
2# Passo: Definimos a Intenção, o plano. Aqui escrevemos cada conteúdo, cada
189
7ª PARTE DA TRILHA
passo do funil, cada detalhe da campanha.
3# Passo: Determinação. Aqui nosso time ligou, entrou em contato via WhatsApp,
respondeu aos e-mails e, claro, apresentamos o imóvel.
E por fim…
4# Passo: Aptidão. Imagina se, depois de tudo isso, nosso time e eu não soubéssemos
nada sobre a região? Não estivéssemos preparados para responder a todas as
dúvidas dos potenciais clientes?
Seria um show de horrores, concorda?
[ ] Ancoragem para a Solução

Porém, como nós seguimos rigorosamente o método, sabíamos exatamente o
que estávamos fazendo.
Nós tínhamos clareza do quanto estávamos investindo na campanha, sabíamos

quantos novos leads entravam por dia, detalhe por detalhe.
E eu nem sei se eu deveria abrir tantos detalhes aqui, mas estou compartilhando
isso com você para que entenda de uma vez por todas o quanto a automação e
o marketing digital podem revolucionar sua carreira como corretor.
[ ] Dor | Ancoragem para a Solução

Porque infelizmente o que eu mais vejo por aí são corretores e imobiliárias até
bem intencionadas, mas que vivem do tal do Marketing de Esperança.
Explico.
Marketing de Esperança é aquele em que a imobiliária capta os imóveis, abre as

portas todo dia no mesmo horário, prepara o café do mesmo jeito e espera os
clientes entrarem em contato.
Marketing de Esperança é aquele em que o corretor espera a sua vez para atender
um potencial cliente no stand e reza muito, mas muito para que aquela pessoa
realmente queira comprar algo, para que ela não esteja ali só olhando.
Marketing de Esperança é basicamente esperar. Esperar pelo cliente.
190
7ª PARTE DA TRILHA
Esperar pelo mercado. É ter a esperança de que, quando o mercado melhorar, o

Brasil melhorar, os clientes vão voltar.
Só que, quando você está rodando um negócio, você não pode depender da
esperança, concorda?
Quando você está rodando um negócio, o que você precisa é ter um método que
permita que sua empresa venda todo mês. Ponto.
Por isso que não adianta nada você criar site, página no face, lista no WhatsApp,
ou qualquer outra coisa que já te sugeriram por aí. Porque isso, por si só, não vai
trazer o resultado sozinho.
Você precisa de um método e das ferramentas certas, beleza?
Então, agora que você já entendeu a diferença do Marketing de Esperança para

o Marketing de Resultado (que foi o que eu mostrei ali com a minha campanha),
você precisa tomar uma decisão:
Continuar esperando ou aprender a não depender do mercado?
[ ] Antecipação | Ancoragem da Solução

Se você escolheu a segunda opção, se prepare. Porque, no próximo episódio, eu
vou me aprofundar ainda mais nessa - que eu considero - a jornada fundamental
para você que deseja finalmente se tornar um corretor de sucesso.
Será um episódio inteiro focado em responder às principais dúvidas de vocês que

estão me acompanhando por aqui e também mostrar a ferramenta de automação
mais poderosa que eu conheço, e que usamos aqui na minha imobiliária.
Por fim, vou explicar também como você pode ter acesso ao meu método completo
de vendas, o exato método que já me ajudou a vender mais de 300 milhões de
reais, e que continua me ajudando a bater novos recordes. Todos os meses.
É isso.
Agora deixe um comentário aqui embaixo dizendo o que achou deste episódio,
mande suas dúvidas e vamos em frente!
Um abraço e até o próximo episódio.
191
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Escrever Copy “Conteúdo de Pré Lançamento 3”
O terceiro vídeo da série precisa trazer um mapa claro da solução que

a pessoa precisa para chegar no resultado.
Ou um episódio focado em tirar dúvidas, matar objeções e falar da

oportunidade dela comprar a solução.
Depois de ter apresentado o “mundo novo” e de ter dado esperança

para a pessoa, agora é hora de mostrar o caminho.

pensando:
[ ] “Entendi claramente o caminho para chegar lá.”
[ ] “Meu Deus, eu preciso conseguir uma destas vagas!”
[ ] “Preciso falar com a minha esposa/meu esposo hoje!”
[ ] “Finalmente minha vida vai mudar!”

copy, melhor.

[ ] Teaser
[ ] Apresentação
[ ] Recapitulação
[ ] Promessa
[ ] Objeções
[ ] Solução/Método
[ ] Dor
192
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Benefícios
[ ] Similaridade
[ ] Conteúdo
[ ] Ancoragem na Solução/Método
[ ] Benefícios
[ ] Promessa
[ ] Antecipação/Desprendimento
[ ] Urgência /Escassez
[ ] Dor
[ ] Promessa
[ ] Escassez/Urgência
[ ] Chamada para Pré-Inscrição
[ ] Exclusividade
[ ] Bônus
[ ] Ancoragem de Preço
193
7ª PARTE DA TRILHA
IMPORTANTE
1. DISSECANDO UM
2. O CORRETOR DOS
SONHOS
- EPISÓDIO 3
3. O CORRETOR DOS
194
7ª PARTE DA TRILHA
Segue o exemplo abaixo de uma copy que possui essa estrutura:
CPL3 - NOME DO EPISÓDIO: A FERRAMENTA QUE MUDOU O

JOGO.
[ ] Teaser
[ ] Apresentação
Olá.
Seja bem-vindo ao 3º episódio da nossa série “[nome da série]”.
Hoje eu vou responder às principais dúvidas que recebi até aqui e também explicar
como você pode ter acesso ao meu método completo de vendas.Mas, antes,
preciso te agradecer.
Agradecer às pessoas que deixaram comentários nos vídeos 1 e 2.
A receptividade da série foi muito boa! Nós tivemos vários comentários, várias
perguntas e hoje eu estou aqui para respondê-las.
Antes, um recado rápido…
Se você ainda não assistiu aos vídeos 1 e 2 da nossa série, peço que pause este
e vá lá assistir.
[ ] Recapitulação | Promessa
É muito importante que você veja cada um dos vídeos na sequência para entender
exatamente os fundamentos, tudo o que você realmente precisa para se tornar um
corretor ou corretora que vende de 2 a 3 imóveis por mês e fatura entre R$15.000
e R$30.000 em comissões consistentemente.
No primeiro episódio da série,
Eu expliquei os 4 pilares fundamentais que me fizeram sair do absoluto zero a

número 1 em vendas em poucos anos. São eles: Visão, Intenção, Determinação
e Aptidão.
No segundo episódio, mostrei os bastidores de uma das minhas campanhas
195
7ª PARTE DA TRILHA
recentes. Mostrei todos os números, todas as estratégias. Sem blá blá blá, sem
teorias mirabolantes. Apenas coisas práticas.
Por fim, revelei também nesse 2º episódio o meu maior segredo hoje: a automação
de marketing.
Agora, neste 3º episódio, eu vou continuar me aprofundando nesses fundamentos,

mostrar a ferramenta de automação que eu uso e te explicar sobre o meu método
completo de vendas.
Então vamos às dúvidas.
[ ] Objeções
Primeira pergunta:
# “[Nome do especialista], eu moro no interior do Ceará, meu mercado é bem

pequeno, será que esse seu método, essas ferramentas funcionam aqui?
”Olha, como eu disse nos episódios anteriores, sem ter uma visão clara do que
você quer, será difícil ter qualquer tipo de resultado, seja na capital ou no interior.
Anota aí: visão e confiança, na minha opinião, é o que ganha o jogo.
Você precisa se lembrar que a batalha é sempre você contra você mesmo. Não
existe essa história de mercado pequeno.
Mas, se você colocar em sua cabeça que não dá, que é difícil, com certeza vai
ser mais difícil pra você.
O que eu posso te dizer é o seguinte: se os seus potenciais clientes têm celular e

acessam internet, você tem tudo o que precisa para chegar até eles.
Eles têm celular e acessam a internet?
Agora, voltando à questão central…
Sim, com certeza a ferramenta funciona e - com mais certeza ainda - o método
funciona. Porque ele foge do Marketing de Esperança, que eu já expliquei também.
O meu método foca basicamente em atrair o cliente certo para os imóveis certos
no momento certo, da forma mais previsível e automatizada possível.
196
7ª PARTE DA TRILHA
Só.
# “[Nome do especialista], quais ferramentas são essas que você usa para
automatizar o seu marketing?”
[ ] Dor
No começo, nós usávamos um monte. Era bem mais complicado de gerenciar.
Tinha que ter uma ferramenta para disparar e-mail, outra para gerenciar as
oportunidades, o site para cadastrar os imóveis e ainda tinha o painel infernal de
anúncios do Face.
Foi quando nós encontramos o [nome do produto].
Dentro do [nome do produto], você pode cadastrar seus imóveis, categorizá-lo,

criar páginas de exposição personalizadas, criar sequência de e-mails, criar os
anúncios…
[ ] Benefícios
E o que eu acho mais incrível nessa ferramenta é que está tudo em um lugar só.
Você cria a campanha, sobe os anúncios e, à medida em que as pessoas vão

interagindo neles, os leads já aparecem nessa coluna de interação.
Aí, dependendo da linha de interação que o cliente estiver, ele recebe e-mails
personalizados de acordo com a fase dele. Isso é bom porque gera engajamento
de forma automática e um controle enorme de tudo o que você está fazendo.
Próxima pergunta:
# “Eu sei ‘zero’ mexer com internet, Facebook, essas coisas. Ainda assim você
acha que eu consigo?”
[ ] Similaridade
Com certeza. Eu mesmo não sou um cara super antenado em todas as tecnologias
que tem por aí. Como eu disse, eu sou um corretor de imóveis.
Mas a ideia do [nome do produto] é justamente facilitar isso. Você consegue

gerenciar praticamente tudo a partir de uma única ferramenta.
197
7ª PARTE DA TRILHA
Mas mesmo assim, quando se trata de gerar muito resultado para você e para
sua imobiliária, concorda que todo esforço é válido?
Pelo menos é assim que eu penso.
Aliás, deixa eu te falar outra coisa que mudou o jogo pra mim…
Por muito tempo eu pensei no preço das coisas.
“Ah, tal coisa custa tanto.”
“Nossa, isso aqui é caro demais! “
“Nunca que eu vou pagar um preço desse…”
Mas à medida que eu fui crescendo profissionalmente, tendo resultado e

principalmente andando com gente que tem resultado, eu percebi uma coisa:
[ ] Conteúdo
Os caras de alta performance não ligam para o preço das coisas. Para eles, não
interessa se algo custa R$1.000 ou R$10.000. Isso é irrelevante.
O que eles levam em consideração é quanto aquilo que eles estão comprando
pode trazer de retorno para eles.
E não é só retorno financeiro direto, mas retorno em escala também. Explico.
Têm coisas que você compra por 1 mil reais e, em cerca de 6 meses, podem te
dar o retorno direto de 3 mil reais.
E têm coisas que podem te dar mais do que isso.
[ ] Benefícios
Por exemplo: hoje eu rodo minhas campanhas muito mais rapidamente que antes,
e com a mesma equipe. Hoje, se eu quiser rodar 10x mais campanhas, eu não
preciso contratar mais ninguém.
Por isso que Automação é o Poder.
Porque você ganha na escala, ganha na economia e ganha na gestão.
Agora, se você é um corretor que trabalha sozinho, então - pelo amor de Deus! -
automação é algo que você precisa para ontem.
198
7ª PARTE DA TRILHA
Imagina!
Imagina você deixar as campanhas rodando no automático, os leads entrando,

os e-mails sendo disparados, e você só entrando em contato com o cliente no
momento certo, no momento em que o cliente pede para falar com você?
Eu acho isso demais.
Mas vamos continuar com as perguntas.
# “De tudo o que você aprendeu nesses últimos anos, o que você considera a
coisa mais importante?”
Com certeza a mente.
É como eu vivo falando, a batalha é sempre você contra você mesmo. Se você é
o tipo de pessoa que vive com pensamentos medíocres, os seus resultados vão
espelhar isso.
Por isso que é importante andar com quem tem resultado de verdade. Se você
quer emagrecer, por exemplo, você precisa andar com gente que conseguiu
emagrecer, ou que está buscando o mesmo que você.
[ ] Promessa
Nesse nosso mercado, não é diferente. Se você quer vender todos os meses e
ganhar dinheiro, você precisa andar, respirar, aprender com quem ganha dinheiro.
Ponto.
Próxima pergunta…
Mas vamos continuar com as perguntas.
# “De tudo o que você aprendeu nesses últimos anos, o que você considera a
coisa mais importante?”
Com certeza a mente.
É como eu vivo falando, a batalha é sempre você contra você mesmo. Se você é
o tipo de pessoa que vive com pensamentos medíocres, os seus resultados vão
199
7ª PARTE DA TRILHA
espelhar isso.
Por isso que é importante andar com quem tem resultado de verdade. Se você
quer emagrecer, por exemplo, você precisa andar com gente que conseguiu
emagrecer, ou que está buscando o mesmo que você.
[ ] Promessa
Nesse nosso mercado, não é diferente. Se você quer vender todos os meses e
ganhar dinheiro, você precisa andar, respirar, aprender com quem ganha dinheiro.
Ponto.
Próxima pergunta…
# “[Nome do especialista], como funciona esse seu método, o seu treinamento?
”Olha só…
[ ] Antecipação | Desprendimento
Honestamente, eu nem tinha pretensão de abrir esse meu método para outras
pessoas porque hoje existe um custo de oportunidade grande envolvido.
Mas não seria justo guardar isso só comigo e com o meu time, afinal um dia eu
estava do outro lado, sem resultado, batendo cabeça.
E hoje eu dou muito valor às pessoas que me ensinaram e me ensinam coisas

novas todos os dias. Por isso decidi compartilhar meu método de forma online.
Só que eu já vou logo avisando, como esse é um programa que vai ter o meu
acompanhamento de perto, eu vou limitar bastante o número de vagas que vou
aceitar nesse grupo.
Vai funcionar assim, ó:
[ ] Urgência | Escassez
Na próxima segunda-feira, dia xx/xx e vou enviar o 4º e último vídeo dessa série.
Nele, eu vou detalhar tudo sobre esse meu método chamado [nome do método].
200
7ª PARTE DA TRILHA
E também o que você precisa fazer para garantir o seu lugar.
Eu sugiro que fique atento à sua caixa de e-mail e, assim que você receber o
próximo e-mail, assista ao vídeo e garanta sua vaga o quanto antes.
E aqui vai a minha última dica…
Não deixe para decidir em cima da hora. É sério.
O número de vagas é bem pequeno e depois não adianta falar que eu não avisei.
Não adianta me mandar e-mail.
Eu realmente não sei se teremos outras turmas depois dessa. Como eu disse,
não sou professor, sou corretor.
Então, se você estiver pensando “ah, vou deixar para a próxima, na próxima turma
eu entro”.
Sinceramente? Não sei quando poderei montar outra turma. Então o que eu te
recomendo fazer agora é o seguinte:
[ ] Dor
Para, dá uma refletida se tudo o que eu te falei até aqui faz sentido… Pensa se
você não está cansado de trabalhar sem foco, sem resultado, sem método e sem
ferramenta.
[ ] Promessa
Analisa se tudo o que eu falei até aqui faz sentido para você. Se sim, se você
também quer se tornar um corretor de sucesso, o corretor de 30k que eu brinco,
se prepare para o dia xx/xx às 9:01h.
[ ] Escassez | Urgência
Neste momento, XX.000 pessoas estão participando dessa nossa série.
E é óbvio que o número de vagas que eu vou disponibilizar é infinitamente menor

que isso.
Por que?
Porque eu não vou só treiná-los. Vou acompanhá-los durante os próximos meses.

Vou pegar no pé de cada um, assim como eu faço com o meu time aqui.
201
7ª PARTE DA TRILHA
Mas, para que isso funcione, eu só posso aceitar um número limitado de pessoas
e por esse motivo existe uma chance real das vagas acabarem rápido.
[ ] Chamada para Pré-Inscrição

Portanto, se você já entendeu o que este programa pode fazer pelo seu futuro
financeiro e da sua carreira como corretor, se já refletiu e chegou à conclusão
que o que eu disse até aqui faz sentido, recomendo que você se inscreva na lista
de super interessados clicando no botão abaixo.
Por que?
[ ] Exclusividade
Porque a vantagem dessa lista de super interessados é que, ao se cadastrar, você
vai receber o link de inscrição para o meu programa no dia xx/xx às 08:01h, uma
hora antes de todo mundo.
Exatamente.
Se cadastrando aqui embaixo, você vai receber a oportunidade de garantir a sua

vaga 1 hora antes de todo mundo.
Essa foi a forma que eu encontrei para realmente privilegiar aqueles que já estão
sérios nessa parada. Que já estão comprometidos em virarem corretores 30k.
Então é isso.
Um abraço e… Ah, tem mais uma coisa importante.
[ ] Bônus
Para as pessoas que se inscreverem no primeiro dia do meu programa, vou dar
um presente muito especial também.
Muito especial mesmo!
Quem se inscrever no meu treinamento [nome do produto] no primeiro dia (XX/

XX) até a meia noite terá acesso a [Presente Bônus do 1º dia].
É isso mesmo! Vou compartilhar com esses primeiros alunos [benefício do bônus
do 1º dia].
Para você ter ideia, está [descrever benefício principal do bônus 1]
202
7ª PARTE DA TRILHA
E você irá receber sem nenhum custo.
Mas, importante! Esse bônus só é válido para quem se inscrever no primeiro dia.
[ ] Ancoragem de Preço
Sinceramente… pra mim, só esse presente, só pelo fato de ter acesso a esse [bônus
1], você já sai na frente. Porque ele, pra mim, tem um valor de mais de R$xxxx.
Na verdade, ele tem um valor incalculável.
Afinal… [descrição do benefício do bônus do 1º dia].
É isso. Um abraço e até o próximo vídeo.
[ ] Escrever Material Extra CPL 3
As pessoas adoram materiais em formato PDF, resumos e checklists,

concorda? :)
Pois é isso que você precisa entregar aqui: um resumo bem feito e
diagramado dos 3 vídeos anteriores com + antecipação do que vai
vir no Vídeo de Vendas.
Esse material em pdf ajuda a pessoa a continuar “comprando a sua

ideia”, gera engajamento e acaba sendo mais uma métrica (quantidade
de downloads) para você analisar durante todo o lançamento.
Este não é um passo obrigatório, porém, se você está no jogo do longo

prazo, faça.
Esse material precisa conter:

[ ] Resumo dos Vídeos 1, 2 e 3
[ ] Antecipação do Vídeo de Vendas
[ ] Informar que dia xx/xx/xxxx abre a Turma
[ ] Falar dos Bônus (mas sem ficar vendendo)
[ ] Falar das Condições (mas sem falar o preço)
[ ] Colocar um Botão no PDF e uma Chamada para a
Lista de Pré-Inscrição
203
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Escrever Copy da Oferta (Vídeo de Vendas)
O 4º vídeo da série é o Vídeo de Vendas.
Aqui você precisa resumir toda a jornada, fazer a oferta e eliminar

toda e qualquer objeção.
Depois de ter apresentado o “mundo novo”, levado esperança e

apresentado o caminho, é chegada a hora de caminharmos juntos.
Para construir um excelente vídeo 4 (vídeo de vendas), garanta que o

público saia dele:
[ ] “Beleza, compra realizada. Minha vaga está garantida!”
Aqui não é hora dele sair pensando. É hora dele sair comprando :)

[ ] Introdução
[ ] Dor
[ ] Sonho
[ ] Recapitulação
[ ] Resumo
[ ] Reflexão
[ ] Promessa
[ ] Recapitulação da Prova | Promessa
[ ] Objeção “Isso não funciona.”
[ ] Novidade
[ ] Objeção “Isso é bom demais para ser verdade.”
[ ] Similaridade
[ ] Promessa
[ ] Método
[ ] Oferta
[ ] Quebra de Padrão
[ ] Método
204
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Oferta
[ ] Bônus 1
[ ] Ancoragem | Bônus
[ ] Vantagem
[ ] Urgência
[ ] Bônus 2
[ ] Objeção “Eu não vou conseguir.”
[ ] Exclusividade
[ ] Objeção “Eu não tenho muito tempo.”
[ ] Bônus 3
[ ] Recapitulação da Oferta
[ ] Ancoragem
[ ] Reflexão
[ ] Projeção do Futuro
[ ] Investimento
[ ] Entrega do Produto
[ ] Acessibilidade
[ ] Garantia
[ ] Objeção “Mas e se eu não conseguir/não gostar?”
[ ] Reflexão “Quanto tempo vai levar para fazer sozinho?”
[ ] Promessa
[ ] Contexto
[ ] Objeção “Por que agora?”
[ ] Chamada para Ação (Venda)
Segue abaixo o exemplo de uma copy que possui esta estrutura:
CPL 4 (VÍDEO DE VENDAS) - NOME DO EPISÓDIO: O CORRETOR

30K.
[ ] Introdução
Olá.
Chegou o dia de você finalmente aprender a usar um método de vendas -
205
7ª PARTE DA TRILHA
desenvolvido exclusivamente para corretores de imóveis - que funcione.
[ ] Dor
Chegou o dia de você finalmente sair dessa vida de fazer uma venda a cada 5,6
meses e passar o resto do ano sofrendo pra pagar as contas.
[ ] Sonho
Chegou o dia de você finalmente se tornar um corretor 30k.
[ ] Recaptulação
Ao longo dessa nossa série, eu te expliquei os exatos fundamentos que eu utilizei
para sair do absoluto zero para 300 milhões de reais em vendas no mercado
imobiliário nos últimos 5 anos.
Te mostrei também os meus bastidores, as campanhas, as ferramentas e alguns

dos meus resultados.
Resultados reais, sem enrolação, sem papo furado.
[ ] Resumo
Por último, te provei que - no final das contas - a diferença de um corretor de
sucesso para um corretor que ainda está patinando nesse mercado está na sua
própria mente.
Começa com quem ele anda, o que ele valoriza e em que mundo ele vive.
[ ] Reflexão
E você?
Já parou para pensar com quem você anda?Já parou para pensar o que você
valoriza?Já parou para pensar em que mundo você vive?
[ ] Promessa
Bom… se você está aqui comigo nesse vídeo, eu imagino que você tenha decidido
viver no mundo dos corretores que vendem todos os meses do ano, certo?
[ ] Recapitulação da Prova | Promessa
206
7ª PARTE DA TRILHA
No mesmo mundo do [aluno], do [aluno], do [aluno] e de dezenas de corretores

que eu já formei, e que hoje ganham entre 15 e 30 mil reais em comissões todos
os meses.
[ ] Objeção “Isso não funciona.”

E eu sei que é bem provável que essa ideia de método de vendas com automação
digital que eu apresentei ao longo da nossa série vá contra tudo o que você
acreditava ser o certo para ganhar dinheiro como corretor de imóveis.
Eu te entendo.
[ ] Novidade
Mas a realidade é que o mundo mudou.
O cliente final e suas necessidades continuam as mesmas, mas a forma que você
pode chegar até eles ficou infinitamente mais fácil, mais inteligente, mais assertiva.
Se você souber fazer do jeito certo. Agora… Aqui eu preciso fazer um alerta.
[ ] Objeção “Isso é bom demais para ser verdade.”

Isso significa que, usando o meu método, você vai vender 11 milhões de reais
em 1 mês, como mostrei no 2º episódio?
Muito provavelmente não.
Porque você deve ou já deveria saber que sucesso é uma construção.
[ ] Similaridade
Assim como a construção de um prédio leva tempo, o seu sucesso também
levará tempo.
[ ] Promessa | Método
Mas uma coisa eu posso te afirmar:
Com o método, as ferramentas e o acompanhamento certos, atingir o sucesso,

atingir os números que você sempre sonhou será só uma questão de meses.
E olha só…
207
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Oferta
Deixa eu te explicar o que você recebe ao disputar uma vaga no meu treinamento
online “[nome do treinamento]”.
Ao participar desse programa, você terá muito da minha atenção e da minha

equipe. Nós vamos te acompanhar semanalmente via lives.
Isso mesmo. Durante 3 meses, toda semana, vou entrar ao vivo, tirar suas dúvidas
e também te passar novas orientações ou atualizações importantes sobre esse
nosso mercado.
Eu vou te acompanhar e te cobrar como eu faço aqui com o meu time.
Tudo para que você obtenha resultados consistentes o mais rápido possível.
Eu vou te cobrar como se você estivesse trabalhando aqui do meu lado, beleza?Mas
tem uma coisa.
[ ] Quebra de Padrão
Só ter o dinheiro para participar não te qualifica para esse programa.
Você realmente precisa estar decidido a seguir o caminho.
[ ] Método
Eu desenvolvi esse método baseado nos meus erros e acertos ao longo desses
últimos 5 anos. Sendo assim, você não precisa “inventar a roda”. Basta seguir o
passo a passo que vou te ensinar - sem blá blá blá, sem frescuras - e o resultado
vai acontecer.
Estamos alinhados até aqui?
Legal.
[ ] Oferta
Bom… Além desse acompanhamento semanal durante 3 meses, ao participar
do meu treinamento [nome do treinamento], você terá acesso ao meu método
completo de vendas, estruturado e em um formato simples e didático, em que
as aulas serão liberadas semana a semana.
Dentro dele, você vai aprender a configurar sua mente para o sucesso, planejar
208
7ª PARTE DA TRILHA
suas campanhas, gerenciar seus negócios… Tudo passo a passo.
Você vai entender como o seu temperamento, as suas crenças e os seus

comportamentos podem estar te afastando do sucesso que você tanto deseja.
Vai ter acesso à minha versão mais completa sobre como definir:
Sonhos, Objetivos e Metas de forma mais assertiva.
E vai descobrir como desenvolver as 9 principais habilidades de um corretor de

alta performance, que são:
• Confiança,
• Foco,
• Determinação,
• Humildade,
• Organização,
• Aparência,
• Comunicação,
• Liderança, E, claro, Vendas.
Por fim, separei um módulo só para falar sobre ferramentas digitais.
Especialmente sobre Automação.
[ ] Bônus 1
Aqui, se prepare. Porque você não vai acreditar no que eu fiz.
Lembra que no episódio passado eu falei do poder do [nome da ferramenta de

automação]?
Então. Eu consegui um presente incrível para aqueles que conseguirem uma vaga
no [nome do treinamento].
Eu consegui 6 meses da ferramenta de graça para você.
[ ] Ancoragem | Bônus
Para você ter ideia, a mensalidade do [nome da ferramenta] hoje é de R$XXX,00 por
mês, o que já é muito acessível se você levar em consideração o que ela entrega.
Mas, neste caso aqui, você não vai pagar nada - zero! - durante 6 meses.
Você vai usar a exata ferramenta que eu uso.
209
7ª PARTE DA TRILHA
Sem custo nenhum.
Por 180 dias.
[ ] Vantagem
Eu nem sei se você conseguiu entender realmente a vantagem que isso te dá
frente à concorrência.
[ ] Urgência | Bônus 2 | Objeção “Eu não vou conseguir.”

E mais… Aqueles que se inscreverem no 1º dia (e SÓ no 1º dia) vão ganhar 1 hora
de consultoria via Skype com um dos especialistas em mídias digitais da [nome
da ferramenta] para configurar a sua primeira campanha dentro da ferramenta.
[ ] Exclusividade | Objeção “Eu não tenho muito tempo.”

Detalhe: eles não fazem isso pra ninguém, mas vão fazer pra você.
Eles vão praticamente pegar na sua mão e configurar tudo pra você.
Eu acho esse presente incrível! Porque ele vai te trazer um ganho enorme de tempo
e de aprendizado, fazendo com que você já comece a atrair novos clientes para
os seus imóveis em poucas horas.
Aqui preciso fazer um esclarecimento rápido.
Verba de anúncio é uma coisa, ferramenta da automação é outra. O [nome da

ferramenta] é uma ferramenta de automação, beleza?
Isso significa que você ainda vai precisar investir um pouco em verba de anúncio
para que suas oportunidades cheguem até as pessoas.
Esclarecimento feito, vamos ao último presente para os alunos desta turma do

[nome do treinamento].
[ ] Bônus 3
Preparado?
É o seguinte...
Se você for um dos 10 primeiros corretores a bater a meta de venda que eu vou
210
7ª PARTE DA TRILHA
estipular para os primeiros 90 dias usando o meu método, você vai ganhar um
jantar VIP e mais 1 hora de consultoria comigo aqui em São Paulo.
Esta será uma ótima oportunidade para falarmos sobre os seus negócios e como
fazer para escalá-los ainda mais.
Então resumindo até aqui:
[ ] Recapitulação da Oferta
Ao participar do [nome do treinamento], você terá acesso a:
1# Meu método completo de vendas;
2# Acompanhamento semanal via internet durante 3 meses;
3# 6 meses de [nome da ferramenta] de graça;
4# 1 hora de consultoria com um especialista do [nome da ferramenta] para

configurar tudo para você (válido só para quem se inscrever no primeiro dia);
5# Jantar VIP e 1 hora de consultoria para os 10 primeiros que baterem a meta

que vamos definir em conjunto.
Eu fiz as contas aqui e...
[ ] Ancoragem
O investimento necessário para você ter acesso a todos esses produtos e serviços
separadamente é de R$XX.XXX,00.
Isso mesmo.
Veja:
Treinamento Online - [Nome do Treinamento](Valor R$X.000,00)
Acompanhamento Semanal comigo durante 3 Meses (Valor R$XX.000,00)
Treinamento e Assinatura de 6 meses da Ferramenta [Nome da Ferramenta]
(Valor R$X.000,00)
Total: R$XX.000,00
Honestamente?
211
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Reflexão | Projeção do Futuro

Para alguém que quer se tornar um corretor que ganha de 15 a 30 mil por mês,
investir XX mil reais em qualificação e ferramenta - em minha opinião - não é nada.
Porém eu disse que alguns desses itens eram presentes, certo? E são mesmo.
[ ] Investimento
Logo, para você entrar para esta turma exclusiva do meu treinamento online [nome
do treinamento], você precisará investir apenas 6 parcelas de R$XXX,00 reais.
Isso mesmo: 6X de R$XXX,00.
Isso dá menos de XX reais por dia.
Sinceramente…
Essa é a decisão financeira mais fácil da sua vida. Pelo simples fato de que ela
vai te trazer retorno no curto, no médio e no longo prazo na sua profissão.
[ ] Entrega do Produto | Acessibilidade

Logo você faz de onde estiver, assiste às aulas quantas vezes quiser e pode
retomar de onde parou sempre que precisar.
[ ] Garantia | Objeção “Mas e se eu não conseguir/não gostar?”

“Mas [nome do especialista], e se eu não gostar”
Eu acho difícil isso acontecer. Mas, se acontecer, você faz o seguinte...
Você manda um e-mail pedindo pra sair do programa.
Você vai ter 15 dias pra mandar esse e-mail, ok? Feito isso, nós vamos te devolver
100% do seu investimento.
Você nem precisa dizer o motivo e ninguém vai insistir pra você ficar. Está bom
assim?
212
7ª PARTE DA TRILHA
Um único e-mail dentro de 15 dias e eu devolvo todo seu dinheiro sem enrolação!
Essa é a minha Garantia INCONDICIONAL!
Eu confio tanto no que estamos fazendo aqui, que decidi te oferecer essa garantia.
Porque eu só quero que você continue no programa se estiver 100% satisfeito.
Honestamente, seria muito bom se todo investimento que a gente fizesse na vida
tivesse uma garantia assim, não acha?
Mas beleza, eu assumo o risco por você.
Desta forma,
Ou você compra o treinamento, aplica, tem resultado e fica feliz,Ou você fica feliz
com o seu dinheiro de volta.
É ganhar ou ganhar!
Ainda assim...
[ ] Reflexão “Quanto tempo vai levar para fazer sozinho.”

Se você está achando que 6 parcelas de R$XXX,00 é um valor muito alto para você
Mesmo com essa minha garantia,
Sinceramente…
Você precisa responder para você mesmo:
Quanto tempo e dinheiro você acha que vai precisar para chegar no conhecimento
e no nível de experiência que estou te oferecendo?
Se ele for menor que o valor do treinamento, tudo bem. Faça do seu jeito.
[ ] Promessa
Caso contrário, não perca a chance de se tornar um corretor 30k.
Não perca a chance de realmente atingir os resultados que você sabe que dápara
atingir dentro dessa profissão.
E por fim,
[ ] Contexto | Objeção “Por que agora?”

Caso você esteja pensando “Mas agora é [época do ano/acontecimento factual].
213
7ª PARTE DA TRILHA
Será que não vale a pena esperar?”...
Se você estiver pensando assim, preciso te alertar de uma coisa.
A época em que eu mais vendi na vida foi quando todos os outros corretores
estavam desacelerando.
Isso mesmo!
O melhor momento para você se qualificar, aprender a usar a ferramenta e acelerar

suas vendas é justamente agora que todo mundo está esperando alguma coisa
acontecer.
[ ] Chamada para Ação (Venda)

Bom, é isso.
Clique no botão abaixo e garanta sua vaga.
Um abraço!
214
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Captar Estudo de Caso (se existir)
Provas, provas e mais provas. Quanto mais, melhor. Sempre.
Fato: um dos elementos que mais impacta na escala das vendas desse
tipo de campanha é a sua capacidade de provar que o seu método
realmente funciona e transforma a vida das pessoas.
Por isso gravar vídeos de depoimentos é tão fundamental.
Abaixo segue um roteiro com as perguntas que você precisa fazer ao

seu cliente para extrair bons depoimentos:
Perguntas para Entrevistar o Cliente:

1# Me conte um pouco da sua história.
2# Qual era o seu problema antes de conhecer o produto/serviço?
3# Como você se sentia?
4# Como você conheceu o produto/serviço? Porque decidiu dar
a ele um voto de confiança?
5# Me conte um pouco mais sobre suas dificuldades ao aplicar
o método do produto/serviço?
6# Quais resultados reais que o produto/serviço trouxe para sua
vida?
7# O que aconteceu na sua vida que você nunca imaginou que
seria possível (resultados reais) através do produto/serviço?
8# Como você considera importante esse conhecimento/produto/
serviço para uma pessoa que ainda não o conhece?
215
7ª PARTE DA TRILHA
Veja um exemplo de depoimento seguindo exatamente essas

perguntas:
DEPOIMENTO PRª. TÂNIA COUTO
216
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Gravar CPLs 1, 2, 3
[ ] Gravar Vídeo de Vendas
[ ] Editar CPLs 1, 2, 3
[ ] Editar Vídeo de Vendas
[ ] Revisar + Diagramar Material Extra CPL 3
[ ] Definir Estrutura da Página de Lista de Espera
[ ] Criar Copy para a Lista de Espera

[ ] Implementar Formulário de Cadastro na Lista de Espera
[ ] E-mail
[ ] Telefone
217
7ª PARTE DA TRILHA

[ ] Executar Anúncios de Remarketing
[ ] Anúncios para Promover os Episódios da Série
[ ] Criar Copy para Episódio 1 no AR
[ ] Criar Arte de Anúncios
[ ] Editar Anúncios
[ ] Subir Anúncios
218
7ª PARTE DA TRILHA
IMPORTANTE
1. QUAIS ANÚNCIOS
FAZER EM CADA ETAPA
DO SEU LANÇAMENTO
2. A SEQUÊNCIA DE
E-MAILS DE UM GRANDE
LANÇAMENTO
219
7ª PARTE DA TRILHA
IMPORTANTE
*Quando o assunto é Tráfego Pago, saiba que você tem um material
complementar fantástico à sua disposição.
Clique para acessar
220
7ª PARTE DA TRILHA
FASE 4 - EXECUÇÃO DAS VENDAS

[ ] Execute Anúncios de Remarketing
[ ] Anúncios para Promover a Venda
[ ] Criar Copy dos Anúncios em Vídeo
[ ] Inscrições abertas
[ ] Últimos Dias
[ ] Último Dia
[ ] Gravar Anúncios
[ ] Anúncios para Pré-Checkout

[ ] Criar Copy de Anúncios Segmentados - Pré-Checkout
[ ] Dispare a Comunicação
Esta é outra etapa onde muitos são displicentes. Ignoram a importância

da jornada da comunicação e a intenção que ela tem que ter na semana
do lançamento. Ignorar é “deixar dinheiro na mesa”. Lembre disso.
[ ] 1# E-mail
[ ] Quando: Automaticamente após Cadastro na Série
[ ] Conteúdo do E-mail: Bem vindo + Convite para a Pesquisa
Objetivo(s):
• Verificar se o e-mail da lead é válido;
• Engajar a lead fazendo com que cliquem no link e preencham
a pesquisa;
• Ajudar o serviço de e-mail a entender que não estamos fazendo
spam;
221
7ª PARTE DA TRILHA
• Medir taxas de abertura e cliques (temperatura da lead);

• Validar se a lead que eu estou comprando está correta (via
análise da pesquisa);
• Ajustar a copy ou o tráfego de acordo com as respostas da
pesquisa (se necessário).
[ ] 2# E-mail
[ ] Quando: 1 dia antes da Abertura do CPL 1
[ ] Conteúdo do E-mail: Antecipação da Série
Objetivo(s):
• Lembrar a lead que a série vai ao ar;
• Analisar taxas de abertura e engajamento;
• Antecipar algo interessante que vai ter na série;
• Chamar a atenção da lead para que ela não esqueça da série.
[ ] 3# E-mail
[ ] Quando: No Dia do CPL 1
[ ] Conteúdo do E-mail: CPL 1 no Ar
Objetivo(s):
• Fazer a pessoa assistir ao CPL 1;
• Fazer com que ela deixe um comentário após o vídeo.
[ ] 4# E-mail
[ ] Quando: 24 Horas Depois do CPL 1
[ ] Para quem: Para quem Não Abriu / Abriu, Mas Não Clicou
222
7ª PARTE DA TRILHA
Objetivo(s):
[ ] 5# E-mail
[ ] Para quem: Para quem Clicou
[ ] Conteúdo do E-mail: Antecipação do CPL 2
Objetivo(s):
• Valorizar a pessoa por ter assistido ao CPL 1;
• Gerar Curiosidade sobre o CPL 2;
• Deixar o link do CPL 1 estrategicamente (caso ela não tenha
assistido inteiro ainda);
• Fazer com que ela deixe um comentário após o vídeo ou
compartilhe com alguém.
[ ] 6# E-mail
[ ] Para quem: Para todos da Lista
Objetivo(s):
[ ] 7# E-mail
223
7ª PARTE DA TRILHA
Objetivo(s):
[ ] 8# E-mail
[ ] Conteúdo do E-mail: Antecipação do CPL 3
Objetivo(s):
• Valorizar a pessoa por ter assistido ao CPL 2;Gerar Curiosidade
sobre o CPL 3;
• Deixar o link do CPL 2 estrategicamente (caso ela não tenha
assistido inteiro ainda);
• Fazer com que ela deixe um comentário após o vídeo ou
compartilhe com alguém.
[ ] 9# E-mail
[ ] Para quem: Para todos da Lista
Objetivo(s):
Fazer a pessoa assistir ao CPL 3;
Fazer com que ela baixe um material em PDF
complementar ao CPL 3
[ ] 10# E-mail
224
7ª PARTE DA TRILHA

Objetivo(s):
• Fazer com que ela baixe um material em PDF complementar
ao CPL 3;
• Deixar os links dos CPLs 1, 2 e 3 estrategicamente (caso ela
não tenha assistido inteiro ainda).
[ ] 11# E-mail
[ ] Conteúdo do E-mail: Cadastrar na Lista VIP + Antecipação
do CPL 4
Objetivo(s):
• Valorizar a pessoa por ter assistido ao CPL 3;
• Lembrá-la de se cadastrar na Lista VIP (que vai receber o link
antes de todo mundo);
• Deixar os links dos CPLs 1, 2, e 3 estrategicamente (caso ela
não tenha assistido inteiro ainda).
[ ] 12# E-mail
[ ] Quando: 48 Horas depois do CPL 3
[ ] Conteúdo do E-mail: Antecipação Abertura do Carrinho +
Última Chamada Lista VIP
Objetivo(s):
225
7ª PARTE DA TRILHA
• Lembrá-la de se cadastrar na Lista VIP (que vai receber o link

antes de todo mundo);
• Antecipar o que vai acontecer na abertura do carrinho. Data,
horário e informações importantes.
[ ] 13# E-mail
[ ] Quando: Abertura do Carrinho
[ ] Para quem: Todos da Lista VIP
Objetivo(s):
• Lembrar do bônus e da garantia.
[ ] 14# E-mail
Objetivo(s):
• Lembrar do presente do 1º dia e da garantia.
[ ] 15# E-mail
[ ] Para quem: Todos da Lista - Período da Tarde
226
7ª PARTE DA TRILHA
Objetivo(s):
[ ] 16# E-mail
[ ] Para quem: Todos da Lista - Período Noite
[ ] Conteúdo do E-mail: Inscrições Abertas - Presente válido só
1º dia
Objetivo(s):
• Lembrar que faltam 4 horas para expirar o presente do 1º dia;
[ ] 17# E-mail
Objetivo(s):
• Lembrar do parcelamento e garantia.
[ ] 18# E-mail
227
7ª PARTE DA TRILHA
Objetivo(s):
• Convidar para uma live de tira-dúvidas à noite;
• Dar conteúdo exclusivo.
[ ] 19# E-mail
[ ] Para quem: Todos da Lista - 1 Hora antes de entrar Ao Vivo
[ ] Conteúdo do E-mail: Live Tira-Dúvidas Daqui a 1 Hora
Objetivo(s) da Live:
• Matar objeções ao vivo;
• Dar um conteúdo diferenciado (que resolva uma dor); Mostrar
empatia pela audiência;
• Mostrar autoridade no assunto;
• Mostrar que o especialista existe de verdade
:) Lembrar da garantia;
• Direcionar para a venda.
[ ] 20# E-mail
[ ] Conteúdo do E-mail: Estamos Ao Vivo
Objetivo(s):
• Lembrar que você está ao vivo para a live.
228
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] 21# E-mail
[ ] Conteúdo do E-mail: Estamos caminhando para o final das
inscrições
Objetivo(s):
• Reforçar a importância de entrar NESTA turma;
• Postar algum depoimento de aluno de turma anterior (matar
objeção).
[ ] 22# E-mail
[ ] Conteúdo do E-mail: Últimos Dias
Objetivo(s):
• Reforçar a importância de entrar nessa turma;
• Dar uma aula de degustação;
[ ] 23# E-mail
[ ] Conteúdo do E-mail: Últimos Dias + Experimente no Final de
Semana
229
7ª PARTE DA TRILHA
Objetivo(s):
• Reforçar aula de degustação;
• Dar novas opções de pagamento via boleto e cartão (recorrência);
[ ] 24# E-mail
[ ] Para quem: Todos da Lista - Parte da Manhã
[ ] Conteúdo do E-mail: Último Dia
Objetivo(s):
• Relembrar do presente + garantia;
[ ] 25# E-mail
[ ] Para quem: Todos da Lista - Parte da Tarde
[ ] Conteúdo do E-mail: Acaba daqui a 12 Horas
Objetivo(s):
• Falar das novas formas de pagamento em boleto e cartão;Falar
da garantia;
[ ] 26# E-mail
[ ] Para quem: Todos da Lista - Noite
[ ] Conteúdo do E-mail: Últimas Horas - Acaba daqui a 3 Horas
230
7ª PARTE DA TRILHA
Objetivo(s):
• Direcionar para venda avisando que vai fechar;
• Falar das novas formas de pagamento em boleto e cartão.
• Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o pessoal do chat;
• Agradecer.
[ ] Entregue o Conteúdo (Outros Formatos) e Faça Vendas

[ ] Enviar Sms
[ ] Abertura
[ ] Fechamento

[ ] Segmentar Base de Pré-Checkout para Disparo Específic.

Utilize versões curtas das copys dos e-mails para disparar
nesses outros canais como Telegram e Manychat. Contudo,
não dispare (ao mesmo tempo) junto com o e-mail.
[ ] Analisar Durante a Campanha

[ ] Performance dos Anúncios
[ ] Preenchimento da Pesquisa
[ ] Taxa de Abertura/Clique E-mails
[ ] Vídeo Views CPLs + VV (até o final)
231
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Comentários nos Episódios da Série

[ ] Downloads do Material do CPL 3
[ ] Cadastro na Lista VIP
[ ] Taxa de Cliques - Página de Vendas
[ ] Taxa de Conversão
[ ] Execute Lives de Engajamento
232
7ª PARTE DA TRILHA
REVISE A PLAYLIST DO THECHECKLIST

Se você seguiu todos os passos sugeridos até aqui (checklists, perguntas
e conteúdos complementares), isso significa que agora você sabe o
que tem que fazer e já até o fez, certo?
Ótimo!
No entanto, caso tenha deixado algo “passar batido”, estou aqui para
garantir que você tenha acesso a tudo o que você precisa para ter
sucesso no digital, na ordem certa.
Recomendo que você assista ou re assista aos conteúdos abaixo

enquanto monta sua primeira campanha de venda com Live e com
Sequência de Vídeos.
1. CAMPANHA DE VENDAS
COM LIVE
2. COMO MONTAR
UM TIME PARA O SEU
LANÇAMENTO
233
7ª PARTE DA TRILHA
3. DISSECANDO UM
4. CORRETOR DOS
5. CORRETOR DOS
6. DISSECANDO UM
7. CORRETOR DOS
234
7ª PARTE DA TRILHA
8. CORRETOR DOS
9. QUAIS ANÚNCIOS FAZER

EM CADA ETAPA DO SEU
LANÇAMENTO
10. A SEQUÊNCIA DE
E-MAILS DE UM GRANDE
LANÇAMENTO
235
7ª PARTE DA TRILHA
3# DEFINIR OS PROCESSOS DO 3º PILAR - PÓS-

VENDA
Existem várias maneiras de você entregar o seu produto ou serviço
para o seu cliente, no entanto, antes de tomar tal decisão, leve em
consideração o momento da sua jornada e o seu tipo de cliente ideal.
Você pode vender consultorias online, eventos físicos, templates e

aulas gravadas por exemplo. Ou até combinar todas estas opções.
Independente disso, o mais importante é criar uma experiência de

consumo do seu produto.
Estabelecer o passo a passo do seu método de forma que o cliente

consiga ir avançando e alcançando pequenas vitórias, todos os dias.
Vender é importante, mas entregar e dar suporte ao cliente é o que

fará com que você construa um negócio realmente de longo prazo.
É aqui que muitos “queimam o filme” vendem apenas um vez e depois

“desaparecem”.
Não seja esse tipo de pessoa.
O checklist abaixo tem por objetivo te auxiliar a criar sua primeira

experiência, mas ela não é definitiva.
Continue avançando, evoluindo, melhorando o método todos os dias.
Lute pelo sucesso do seu cliente, tanto quanto pelo seu.
Defina o que e como você vai entregar o produto/serviço e como se

relacionar com ele, levanto em conta claro, a sua estrutura e momento
atual.
236
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Definir Modelo de Entrega do Produto/Serviço

[ ] Texto
[ ] Ebooks
[ ] Templates
[ ] Checklists
[ ] Planilhas
[ ] Vídeos
[ ] Aulas ao Vivo (lives públicas retiradas do ar que vão pra

comunidade)
[ ] Aulas Gravadas(Entregue em módulos)
[ ] Consultorias (online ou pessoalmente)
[ ] Individuais
[ ] Em Grupo
[ ] Eventos ao Vivo (online ou pessoalmente)

[ ] Individuais
[ ] Em Grupo
[ ] Definir Local de Entrega do Produto

[ ] Hotmartclub
[ ] Telegram
[ ] Grupo no Facebook
[ ] Agendamento Online
[ ] Definir Experiência do Cliente
237
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] E-mail ou Vídeo de Boas Vindas

[ ] Dar as boas vindas
[ ] Enviar os dados de acesso ao Produto/Serviço
[ ] Explicar como o cliente aproveita o produto/serviço da melhor
forma.
[ ] Explicar sobre a garantia
[ ] Explicar como entrar em contato com o suporte
[ ] E-mails automáticos 1 vez por semana nas 4 primeiras semanas
[ ] 1 Semana - Tema: O que achou até agora?
O objetivo aqui é acompanhar se o cliente conseguiu acessar o produto,

começou a utilizá-lo e tem alguma dúvida.
Dúvidas no início da jornada são importantes, pois podem melhorar o

produto e consequentemente, reverter em mais satisfação por parte
do cliente.
E cliente satisfeito é cliente que recomenda seus produtos e serviços

para outros.
Você pode também destacar algumas partes do produto que considera

mais relevantes para que ele consuma.
Algo que você sabe que vai gerar mais impacto e potencial de
transformação na vida dele.
238
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] 2 Semana - Tema: Eu tenho um presente para você
O objetivo aqui é surpreender o cliente com um presente inesperado.
Pode ser algum outro curso, uma aula bônus, umcontato mais próximo
via grupo de Telegram.
A intenção é mostrar que: você está por perto, se importa e quer que
ele avance na jornada.
[ ] 3 Semana - Tema: Topa o Desafio?
O objetivo aqui é convidar o cliente a concluir uma determinada parte

do curso em troca de algum outro benefício.
Você pode dizer que ao concluir o módulo X, ele vai receber um acesso
duplo do curso para presentear alguém.
Ou pode dizer que ele vai receber uma pulseira ou livro em casa assim
que concluir a etapa X.
E o cliente pode “provar” esta conclusão te enviando um print de tela

ou foto, dependendo do desafio.
Lembre-se: às vezes o cliente precisa apenas de um “empurrão” para

sair da inércia.
[ ] 4 Semana - Tema: Pesquisa de Satisfação
Aqui o objetivo é enviar pedir para que o cliente responda uma pesquisa
de satisfação do produto.
Pesquisas são excelentes termômetros para saber como seus clientes

estão reagindo ao produto e sobre a sua comunicação.
239
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Lives Mensais de Tira Dúvidas (opcional)
Se você está empenhado no sucesso do seu cliente, manter o contato

com ele ao menos 1x por mês é fundamental.
Dependendo da sua disponibilidade, faça 1 live mensal de tira dúvidas.
Novamente esta é uma grande oportunidade de “conhecer mais seus

clientes” e também de coletar insights para melhorar o produto/
serviço.
240
7ª PARTE DA TRILHA
[ ] Pesquisa de Satisfação
Perguntas Sugeridas:
1 Há quanto tempo você conhece o [Nome do Especialista]?
A) Há bastante tempo (mais de 1 ano)
B) Acabei de conhecer através dos anúncios do [nome do produto}
C) Há mais ou menos 6 meses
D) Há pouco tempo (cerca de 1 a 3 meses)
2 Você já participou da [Nome da Série | Live | Campanha]?
A) Sim, já participei no passado (e virei aluno)
B) Sim, já participei no passado (mas não virei aluno)
C) Não, esta é a minha primeira vez que fico sabendo [Nome da Série
| Live | Campanha]
3 Canal por onde conheceu o [Nome do Especialista]:
A) Youtube (Lives)
B) Youtube (Vídeos do Canal)
C) Instagram
D) Série
E) Campanha
F) Outros
4 Qual sua Idade?

18-24
25-34
35-44
45-54
55-64
65 ou mais
241
7ª PARTE DA TRILHA
5 Porque você comprou o [Nome do Produto]?

Descreva de forma simples o seu principal motivo para aprender [tema
do produto:
6 Com relação a satisfação do produto/serviço, você está:

1 Insatisfeito
2 Satisfeito
3 Completamente Satisfeito
4 Feliz demais e indicando para todos os meus amigos.
7 Com relação a satisfação sobre o nosso suporte, você está:

1 Insatisfeito
2 Satisfeito
3 Completamente Satisfeito
4 Feliz demais
8 De 0 a 10, quanto você recomendaria hoje o nosso produto/serviço

para outras pessoas?
0, 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10
9 Se você respondeu entre 7 e 10 na pergunta anterior.

Gostaria que preenchesse no formulário abaixo o nome e e-mail de
3 pessoas que você acredita que merecem experimentar o nosso
produto/serviço.
Nome
Email
10 Existe alguma pergunta ou assunto que não abordamos e que você

gostaria de comentar a respeito?
242
QUASE LÁ...

RESPIRE E ANALISE
[ ] Analise e Publique seus Resultados
[ ] Revise a Playlist do TheChecklist

[ ] Ganhe R$1.000,00
ENFRENTE O CHEFÃO
243
THE CHECKLIST - ARQUIVOS SECRETOS
Uma dúvida comum entre os clientes das diversas versões

do The Checklist é saber justamente o que existe de
adicional no Plano Alpinismo (Versão Avançada).
Explico.
Além de tudo o que você já recebe nas versões anteriores,

no Plano Alpinismo você tem acesso a:
1. THE CHECKLIST DO
TRÁFEGO PAGO PARA
INFOPRODUTO
>> clique para acessar
2. A CAMPANHA DE
VENDA DO LANÇAMENTO
VIVERIANO
3. COMO EU FAÇO
MINHAS COPYS
244
4. COMO MELHORAR
SUA COPY EM 4X COM 4
TÉCNICAS QUE MUITOS
IGNORAM
245
E ASSIM VAMOS CHEGANDO AO FINAL
DO THE CHECKLIST.
Espero que você tenha gostado da experiência e o utilize,

tanto quanto eu.
Como disse no começo, este material não foi desenvolvido

para ser lido, mas para ser consumido, colocado em prática.
Todas as linhas escritas “lutaram” para estarem aí.
Busquei ser o mais breve, direto e prático possível para

que você não gaste energia à toa.
Por fim, agradeço a Deus pela oportunidade de andar ao

lado de tantas pessoas incríveis e de transformar a vida
de muitas outras através do meu trabalho.
Espero que esse material transforme a sua.
Desejo que esse seja definitivamente o seu guia prático

do dia a dia, pois é o meu :)
Desejo que você cresça muito, venda muito mas que

nunca se esqueça que a única razão do seu sucesso é o
sucesso do seu cliente.
Lute por ele.
Abraços,
Alexandre Viveiros
246
PARA UM MUNDO
COMPLEXO,
SOLUÇÕES
SIMPLES.
Siga no Instagram: @viveiros
Siga no Youtube: Alexandre Viveiros
Linkedin: Alexandre Viveiros
Email para contato: Atendimento@thechecklist.com.br
247

TheChecklist TodasasTrilhas Atual

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TheChecklist TodasasTrilhas Atual

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Alexandre Viveiros

Logo, eu gostaria de começar esse material revelando os segredos

Como eu disse: Eu não fiz nada sozinho.

E é por isso que eu gostaria - antes de começarmos sua jornada rumo

20 anos de experiências malucas e

Como consultor, fiz algumas empresas

E foi o que aconteceu.

De Setembro de 2017 para cá, participei ativamente de mais de 65

Foram lançamentos para as seguintes empresas e especialistas:

Hypnobox – Robson Stalyn

E foi só depois de todos os meus erros e acertos até aqui. Depois de

Cada parágrafo, cada exemplo e cada técnica dentro desse documento

Algumas coisas podem parecer básicas, e o são. Porém preciso te

Rumo ao seu Topo!

[ ] Inicie o Jogo DESBLOQUEIE O SEU

EXECUTE AS SUAS ENFRENTE O CHEFÃO

Fato: planejar é essencial antes de começar qualquer negócio.

É como construir uma casa ou fazer uma cirurgia. É possível fazer

Mas as chances de dar errado e os riscos são muito grandes.

1# Ou não planejam nada porque não têm a menor ideia de como

2# Ou planejam demais e nunca tiram do papel porque acham que

3# Ou planejam um pouco e logo encaram o Tio Mike Tyson com

“Todo mundo tem um plano até tomar um soco na cara”.

Ilustração por: @lubrisac

Depois de ter experimentado os 3 cenários acima nos últimos 20 anos,

O caminho ideal para você construir algo do qual irá se orgulhar em

Eu sei que é difícil de acreditar e de aceitar, mas o tio Tysonsempre

Não importa o seu tamanho.

Que tal se preparar?

Então anota em um post-it essas 4 coisas que eu vou falar agora e

Não acredite em verdades absolutas*.

*Sim, estou sendo redundante propositalmente porque a frase fica

Provavelmente esse é o fundamento de negócio mais importante e

E o melhor: isso se aplica tanto no mundo físico quanto no digital.

Jay Abraham (escritor, palestrante e CEO do Grupo Abraham) afirma

1# Aumentar o número de clientes;

Este é o sistema mais simples, prático e poderoso que existe.Empresas

E agora ele também está à sua disposição.

Um erro muito comum na maioria dos negócios (digitais e físicos) é

No caso dos negócios físicos, o empresário geralmente vai lá, faz

No máximo, às vezes fazem algumas ofertas com desconto, mas que

No caso dos negócios digitais, o caminho mais comum é o empreendedor

• Para vender direto o produto ou serviço;

• Ou para dar coisas de graça (ebooks, série de vídeos...) em troca

Não que estas estratégias estejam erradas, mas são incompletas.

Quando Jay Abraham diz que o primeiro passo do método é aumentar

Porém não significa que todos estes clientes precisam pagar

integralmente pelos seus produtos ou serviços.

Criar campanhas para vender alguns produtos ou serviços “quase

E qual é o jeito certo?

Montar um plano com 12 ações (uma por mês) em que um produto,

Pense no Subway ou no McDonald’s, por exemplo, e você vai entender

Pense: por que uma empresa investe milhões em propaganda para

O objetivo principal deste tipo de estratégia é:

• Atrair clientes novos para a loja com uma oferta irresistível;

• Atrair clientes antigos que estão há muito tempo sem comprar;

• Usar a 2# Estratégia (que já vou explicar) para fazer este esforço

Eu acho genial porque isso cria um processo saudável de aquisição

Uma outra maneira simples de executar esta 1# Estratégia - não

É o que chamam por aí de Produto/Serviço de Entrada.

Um produto de entrada, como o próprio nome já diz, tem por objetivo

Ele não necessariamente precisa gerar lucro para a empresa, pois o

Quer um exemplo prático de que esta estratégia funciona?