Olá, Seja Bem Vindo(a)!

Meu nome é Lucas Secundino, eu sou criador e autor do Blog: Web

Descomplicada.
Trabalho com Marketing Digital à aproximadamente 2 anos, e hoje vivo
exclusivamente do meu Negócio Online. Claro, nem sempre foi assim, antes
de trabalhar online a minha vida era bem complicada, falarei mais sobre tudo
isso ao longo do e-book...
Enfim... sou formado em Técnico em
Administração, e adoro assuntos como
Empreendedorismo, Negócios e Marketing Digital.
Criei o projeto Web Descomplicada, junto
com a Isadora, com o intuito de ajudar pessoas que
desejam se tornar Empreendedores Digitais e realizar vendas através da
internet, de forma simples e descomplicada.
Minha intenção através deste E-Book é passar um pouco do meu
conhecimento e ajudar a dar um norte para aqueles que desejam aprender
Marketing Digital e iniciar um Negócio Online.
Caso queria acompanhar mais o meu trabalho, clique nos links abaixo:

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 Sumário
Olá, Seja Bem Vindo(a)! ............................................................................. 2
Por que você deveria ler este e-book? ...................................................... 5
Na internet todos começam do Zero ........................................................ 6

Resumo da I .......................................................................................... 10

Negócios Online e Marketing Digital ....................................................... 11

Você sabe o que é Marketing Digital? .................................................. 12

Resumo do Capítulo 1 .......................................................................... 13

Como Vender Online Mesmo sem ter um Produto ................................. 14

Vantagens de se trabalhar como afiliado ........................................... 15

O que são Produtos Digitais? ............................................................... 16
O que são Infoprodutos? ..................................................................... 16
Resumo do Capítulo 2 .......................................................................... 16

Conceitos fundamentais para Iniciar e Descomplicar o seu Marketing

Digital .................................................................................................................. 18

Página de Vendas ................................................................................. 18

Tráfego.................................................................................................. 18
Conversão ............................................................................................. 21
Página de Captura (Landing Page) ...................................................... 24
Leads ..................................................................................................... 25
Funil de Vendas .................................................................................... 25
Resumo do Capítulo 3 .......................................................................... 27

Pesquisando e Encontrando seu Nicho de Mercado Lucrativo ............. 28

 O que é um Nicho de Mercado? ........................................................... 28
Qual a Importância de Escolher um Nicho de Mercado? ................... 29
Como Escolher O Nicho De Mercado? 5 Passos Simples.................... 29
1º Passo: Defina em qual mercado você quer atuar........................... 30
2º Passo: Analise seu Público-Alvo ...................................................... 30
3º Passo: Avalie se você tem o conhecimento necessário ................. 30
4º Passo: Observe se existe demanda ................................................. 31
5º Passo: Analise a concorrência ......................................................... 32
Exemplos de Nicho de Mercado .......................................................... 32
Resumo do Capítulo 4 .......................................................................... 33

Como Escolher Produtos que vendem e identificar Páginas de Vendas

campeãs .............................................................................................................. 34

Analisando produtos na Hotmart ....................................................... 35

Identificando uma boa página de vendas! ......................................... 36
Resumo do Capítulo 5 .......................................................................... 38

Estrutura: O Segredo por trás das Vendas Automáticas ........................ 40

Como as vendas automáticas acontecem? ........................................ 40

O que é uma Estrutura de Vendas e por que isso é importante? ....... 41
Exemplo de Estrutura de Negócios Online ......................................... 43
Como criar uma Estrutura de Vendas Online? .................................... 45
Resumo Capítulo 6 ............................................................................... 45

Método Único e Simples mais utilizado para Criar Negócios Online

iniciando do Zero ................................................Erro! Indicador não definido.
 Por que você deveria ler este e-book?
Nas próximas páginas tentarei passar de forma simples e
descomplicada um pouco do conhecimento que adquiri após fazer diversos
treinamentos de Marketing Digital.
Em outras palavras, é um ebook gratuito com conteúdo de
treinamentos pagos. Darei o melhor de mim em cada linha, mas preciso do seu
comprometimento com o conteúdo para que assim você tenha um melhor
aproveitamento.
Se ainda tem dúvidas se deve ou não ler este e-book, saiba que o
conteúdo deste e-book é ideal para você que:
• Busca uma forma de iniciar o seu Negócio Online, mas não sabe
por onde começar;
• Já aplicou alguma estratégia de Marketing Digital, mas ainda não
fez a sua primeira venda;
• Sonha em viver de internet pois não aguenta mais o mercado de
trabalho atual;
• Já investiu em treinamentos, mas ainda não encontrou um
método que realmente funciona.
 Introdução

Na internet todos começam do Zero

Talvez você ainda não tenha iniciado o seu Negócio Online pois acredita
que precisa de muito recurso para iniciar, ou até mesmo pensa que precisa de
ter muitos seguidores, e uma grande audiência online. A verdade é que você
não precisa de nada disso para começar o seu negócio online.
O que muitos não sabem é que a grande maioria de empreendedores
digitais e influenciadores começam literalmente do ZERO, sem seguidores,
sem inscritos, sem contatos, sem nenhuma audiência e até mesmo sem ter um
produto para vender.
Outro fator em que muitos travam é o fato de terem ou não que investir,
e a verdade é que é possível sim começar sem investir, mas caso você queira
jogar o jogo de gente grande, e realmente ter um negócio online de forma
profissional e com as possibilidades de ter alto faturamento e lucratividade,
você precisa sim investir em seu Negócio.
Mas veja bem, iniciar um negócio online requer muito menos
investimento do que um negócio tradicional, eu mesmo iniciei sem grandes
investimentos, utilizando um notebook velho e uma cadeira de balanço (vou
te mostrar logo abaixo).
No final de 2018 quando estava terminando o curso técnico de
Administração, eu já havia largado um estágio frustrante, no qual acabei
permanecendo por um curto tempo. Mandava diversos currículos e fazia
entrevistas, mas não conseguia arrumar um emprego e estava decido que iria
conseguir uma forma de conseguir a minha fonte de renda.
 Comecei a pesquisar na internet por formas de empreender e ganhar
dinheiro online, e foi nessa mesma época em que eu conheci o Marketing
Digital e a possibilidade de criar um Negócio Online.
Em uma dessas pesquisas acabei conhecendo um Método de criação de
negócios online, algo único que eu nunca tinha visto antes. Era um
treinamento de Marketing Digital completo, era exatamente o que eu
precisava, mas mesmo assim eu ignorei essa oportunidade, decidi não investir
e continuei a minha vida.
Já em 2019, mesmo depois de ter terminado o curso de Administração,
continuei sem conseguir emprego, mesmo tendo feito diversas entrevistas e
enviado diversos currículos, era muito frustrante, eu precisava tomar uma
decisão.
Resolvi então pesquisar novamente por formas de iniciar o meu negócio
online, e acabei encontrando cursos com ofertas parecidas com o Método que
eu tinha encontrado anteriormente, só que dessa vez encontrei opções mais
baratas, que na verdade não passavam de falsas promessas.
Após ter comprado diversos “cursos baratos” e ter desperdiçado meu
dinheiro, com “treinamentos” que no final das contas não ensinavam como
criar um Negócio Online de verdade, eu me sentia extremamente frustrado e
desanimado do mercado digital, mas claro, eu não desisti.
Já quase na metade do ano de 2019, eu me deparei novamente com a
mesma oferta que já tinha visto meses atrás, o Método que se dizia ser o mais
utilizado na criação de negócios online.
O nome do treinamento era Fórmula Negócio Online. No entanto, eu já
estava frustrado com tantos fracassos e cursos que não me levavam a lugar
nenhum.
 Um pouco desconfiado eu resolvi baixar um E-book Gratuito,
disponibilizado pelo Alex Vargas, o produtor do Fórmula Negócio Online, e foi
nesse dia que “a chave virou”, apenas naquele e-book tinha mais conteúdos
do que nos cursos pagos que eu já tinha feito antes, parecia que dessa vez eu
realmente havia encontrado alguém que sabia exatamente ensinar o que
prometia e que poderia me ajudar a alcançar os meus resultados.
Foi então em maio de 2019, que resolvi entrar para o Fórmula Negócio
Online, mesmo sem ter dinheiro para investir no treinamento. Falando bem a
verdade, naquela época a situação era tão complicada que eu não tinha nem
mesmo internet, e o notebook era ganhado e já estava bem velho.
Mas independente da dificuldade, eu tinha que tomar uma decisão, eu
precisava agir, ou continuaria vivendo nas mesmas condições. Decidi então
me inscrever para o Fórmula Negócio Online e iniciar o meu próprio negócio
de uma vez por todas.
E foi dessa forma que eu iniciei o meu negócio online, e inclusive fiz as
minhas primeiras vendas.
 Como eu costumo dizer, esse foi o meu primeiro Setup:
• A Cadeira de Balanço da minha vó;
• A mesa da cozinha, também da minha vó rsrs’;
• Um Notebook já bem velho que minha namorada me deu (que
inclusive tinha teclas estragadas);
• Teclado emprestado do meu primo;
• E o mouse… o mouse era meu mesmo rsrs’
Numa situação de incerteza e totalmente improvável eu iniciei o meu
negócio online.
Naquela época, eu estava desempregado e não tinha dinheiro, e acabei
acumulando contas no cartão de crédito, e contava com ajuda de familiares
para conseguir pagar, eu sei, era vergonhoso...
Decidi novamente procurar uma oportunidade de emprego, pois eu não
tinha nem o suficiente para pagar a internet, foi então que consegui um
estágio remunerado. Mesmo conseguindo o estágio eu não desisti do meu
negócio online, ainda era apenas o começo.
Apesar de agora ter dinheiro para pagar minhas contas e começar a
investir no meu negócio online, agora eu não tinha tempo. Naquela mesma
época eu tinha conseguido uma bolsa integral para uma faculdade, então me
dividia entre a faculdade, estágio e o meu negócio online, ou seja, eu tinha
pouquíssimo tempo disponível para dedicar ao meu próprio negócio.
Antes sem dinheiro e agora sem tempo, e mesmo assim não desisti. Eu
tinha decido que iria ter o meu negócio online e era o que eu mais almejava.
As poucas horas que eu tinha e os finais de semana eu dedicava a
estudar o Fórmula Negócio Online, e foi através desse curso que eu finalmente
entendi o que era trabalhar com internet de forma profissional, ao contrário
de outros cursos que eu já tinha feito, este sim realmente ensinava um método
de verdade.
Depois de 3 meses, mesmo com pouco tempo para dedicar ao meu
negócio, os resultados começaram a surgir, logo eu já estava faturando mais
do que o dobro do que recebia no estágio.
Resolvi então abandonar o estágio e me dedicar mais ao meu negócio
online. Foi uma decisão difícil, mas que valeu a pena.
Hoje eu me dedico exclusivamente ao meu negócio e posso dizer que
vivo dos meus ganhos online, e quero contribuir para ajudar cada vez mais
pessoas a alcançarem resultados na internet.
Criei a Web Descomplicada com o propósito de ajudar empreendedores
a realizarem vendas através da internet, pois acredito que a internet é uma das
principais ferramentas para fazer negócios e famílias prosperarem.
O nosso conteúdo ainda nem começou, e espero que ao longo dessa
leitura eu consiga compartilhar com você o máximo de conhecimento
possível, de forma que descomplique a sua jornada no mercado digital e que
te mostre um caminho para iniciar o seu negócio online.

Resumo da introdução

Você consegue sim iniciar o seu Negócio Online do Zero, e esse caminho
será muito mais simples se caso você tenha um método validado e que
realmente funcione. Tendo acesso a um treinamento de qualidade, os
resultados só dependem de você, inicie e se dedique ao seu negócio e
conquiste o que você tanto sonha.
 Capítulo 1

Negócios Online e Marketing Digital

Atualmente a internet possui mais de 4 bilhões de usuários, e isso
representa grandes oportunidades de negócios online. No entanto, o mercado
tem se tornado cada vez mais competitivo, e por isso, aprender Marketing
Digital é de grande importância.
No início de um negócio online, ou até mesmo antes de iniciar, uma das
coisas que mais travam os novatos é a escolha do nicho de mercado. Mesmo
que pareça chato ou desnecessário escolher um nicho de mercado, é
exatamente essa escolha que vai fazer com que você drible a concorrência e
comece na frente em seu negócio online.
Se você ainda não definiu o seu nicho de mercado, fique tranquilo, nos
próximos capítulos eu vou te ajudar de forma simples e prática, a
descomplicar a sua escolha de nicho de mercado.
Existem diversos tipos de negócios online, alguns mais complexos de se
iniciar e outros mais simples.
O mais simples para quem deseja iniciar é o Marketing de Afiliados.
Como afiliado você não precisa de ter um produto, você não precisa de fazer
entrega, não precisa de prestar suporte entre diversas outras coisas. A únicas
coisas que um afiliado profissional precisa é de Tráfego e Conversão, mas
fique tranquilo, vou falar sobre tudo isso ao longo do e-book.
 Você sabe o que é Marketing Digital?

Antes de prosseguirmos com o conteúdo, preciso ter certeza de que

você já sabe o que é Marketing Digital. Por mais que isso pareça uma questão
boba, é de grande importância, pois, muitas pessoas possuem uma definição
errada do que realmente é o Marketing Digital.
Um negócio online é um negócio que acontece na internet, e assim
também é o Marketing Digital. O Marketing Digital nada mais é do que
Marketing aplicado com estratégias e ferramentas digitais.
Ao contrário do que muitos pensam, Marketing Digital não é apenas
vender na internet, ou vender produtos digitais. Marketing Digital são ações
de comunicação e atração de clientes para o seu negócio, seja físico ou digital.
Em outras palavras, você tem um Negócio e utiliza a internet para atrair
clientes para consumirem os seus produtos e serviços.
Entendendo que Marketing Digital não é apenas vender na internet, e
sim usar a internet para atrair milhares de clientes, chegamos à conclusão de
que podemos utilizar o Marketing Digital para Negócios Online, mas também
para os tradicionais negócios físicos.
E foi justamente o conhecimento e a habilidade de aplicar Marketing
Digital que salvou diversos negócios durante a pandemia, ou seja, mais do que
nunca, aprender Marketing Digital se tornou essencial.
Ficou claro que aplicar estratégias de Marketing Digital para Negócios
físicos é de grande importância, mas se o que você deseja é ter um Negócio
Online, saiba que aprender Marketing Digital é obrigatório.
 Resumo do Capítulo 1

Negócios Online e Marketing Digital estão em alta e oportunidades não

faltam. Existem diversas formas de você iniciar o seu negócio online e uma
delas é o Marketing de Afiliados, onde você não precisa de ter um produto para
começar.
 Capítulo 2

Como Vender Online Mesmo sem ter um

Produto
Eu acredito que a grande maioria dos que estão buscando iniciar um
Negócio Online não possui ainda um produto pronto, mas isso não é um
problema, você pode sim começar o seu Negócio Online mesmo sem ter um
produto.
Essa forma de você iniciar o seu Negócio Online e realizar vendas sem
ter o seu próprio produto se chama Marketing de Afiliados.
O Marketing de Afiliados é um sistema onde afiliado é a pessoa ou
empresa que divulga produtos de outras empresas, e recebe comissões
sempre que uma venda é concretizada através da sua indicação.
Para começar a trabalhar como afiliado é bem simples. Primeiramente,
basta se cadastrar em uma Plataforma que ofereça um Programa de Marketing
de Afiliados.
Algumas plataformas com Programas de Afiliados são:
• Hotmart;
• Monetizze;
• Eduzz;
• Braip;

Através da Hotmart você consegue se afiliar apenas a Produtos Digitais,

ou seja, Cursos Online, E-books, Ferramentas Digitais, etc.
 Já pela Monetizze, Eduzz e Braip você pode se afiliar a Produtos Digitais
e Produtos Físicos, esses produtos físicos em sua maioria são encapsulados,
suplementos, etc.
De início, recomendo que você acesse cada uma dessas plataformas,
realize seu cadastro de forma gratuita e veja qual delas te agrada mais.
A Plataforma que eu mais utilizo e recomendo é a Hotmart, e apesar de
possuir apenas Produtos Digitais e Infoprodutos, estes são os que pagam as
maiores comissões.

Vantagens de se trabalhar como afiliado

• Baixa barreira de entrada: Qualquer um pode ter um cadastro

em uma plataforma de afiliados e ter seu link de afiliado;
• Possibilidade de se iniciar sem fazer investimentos: iniciar um
negócio como afiliado não depende de altos investimentos, se
comparado a um negócio físico;
• Altas comissões: as comissões por vendas de produtos digitais
variam entre 30% a 60%;
• Poder trabalhar em casa: você só precisa de um computador e
celular ambos com internet para começar;
• Não é necessário ensino superior: você não precisa de nenhum
tipo de formação acadêmica para trabalhar como afiliado. Mas
claro que ter conhecimento nunca é demais;
• Excelente forma de monetizar o seu canal no YouTube ou Blog.
 O que são Produtos Digitais?

Produtos Digitais podem ser definidos como materiais produzidos em

formato digital, como por exemplo:
• Área de membros;
• Jogos;
• Aplicativos;
• E-books;
• Cursos Online;
• Mentorias;
• Músicas.
Os produtos digitais não possuem estrutura físicas, e por isso não
precisam de armazenamento ou frete.

O que são Infoprodutos?

Os Infoprodutos são materiais de informação distribuídos em formato

digital. A grande maioria destes produtos são criados no formato de cursos
online, mas existem diversos outros formatos. Alguns destes formatos são:
• E-books;
• Apostila Digital;
• Mentorias;
• Planilhas.

Resumo do Capítulo 2

Neste capítulo entendemos que através do Marketing de Afiliados é

possível iniciar o seu negócio online mesmo sem ter um produto próprio.
Entendemos o que são Produtos Digitais e Infoprodutos, além de conhecer as
principais plataformas de afiliação da atualidade.
 Capítulo 3

Conceitos fundamentais para Iniciar e

Descomplicar o seu Marketing Digital
O Marketing Digital pode parecer complicado caso você não saiba ou
não entenda alguns conceitos básicos fundamentais. Sem conhecer estes
conceitos todo material ou curso de marketing digital irá parecer complexo, e
acredite há cursos que não ensinam estes conceitos, então vamos aprender
cada um deles logo abaixo.
Não precisa se apegar a todos os conceitos agora, ou tentar decorar
cada um deles. Inicialmente o importante é que você conheça cada um deles
e ao longo da sua jornada você irá se familiarizando e cada um deles se tornará
natural.

Página de Vendas

A Página de Vendas como o próprio nome já diz é uma página criada com
o intuito de vender um produto ou serviço. Geralmente conta com uma
descrição completa do que está sendo oferecido, a oferta do produto e o botão
de compra. Nós próximos capítulos vou te mostrar como identificar uma boa
página de vendas, seja para você se afiliar ou criar a sua.

Tráfego

Este talvez seja o principal conceito que você precisa entender e dar
importância ao estudar Marketing Digital. Tráfego é basicamente o número de
pessoas que acessam a sua Página de Vendas, Site, Blog etc. Quanto mais
Tráfego você tiver, maiores são as suas chances de vender. Por isso eu disse
que esse é o principal conceito do Marketing Digital, pois sem tráfego você não
vende.
Um bom exemplo para você entender melhor o que é o tráfego é o
seguinte... Imagina que existem 2 lojas de roupas, e toda as duas possuem
excelentes vendedores, no entanto em uma dessas lojas entra bastante
pessoas para conhecer e ver os produtos, enquanto na outra quase não entra
ninguém. É fácil entender qual dessas lojas irá vender mais, muito
provavelmente a loja onde mais pessoas entram.
Na internet é a mesma coisa, quanto mais pessoas acessando as suas
páginas, melhor, ou seja, quanto mais tráfego de qualidade, mais você vende.
Antes de explicar como você consegue Tráfego, preciso explicar quais
são os 2 tipos de tráfego do mercado digital, o Tráfego Orgânico e o Tráfego
Pago. Confira as Definições abaixo:
• Tráfego Orgânico: é o tráfego que você obtém de forma
espontânea vindo de Pesquisa ou das redes sociais. Este tráfego
se obtém em maior parte através da criação de conteúdos na
internet. Muitos consideram este tráfego gratuito, o que não é
totalmente verdade já que demanda tempo para a criação de
conteúdo e também demora tempo para gerar resultados. De
qualquer forma o Tráfego Orgânico é essencial para um negócio
online e é a melhor forma de geração de tráfego para quem está
começando e possui pouco dinheiro para investir.
• Tráfego Pago: é obtido através de Anúncios Patrocinados, onde
você paga para criar anúncios de forma estratégica. Sabe quando
você pesquisa algo no google e os primeiros resultados possuem
 a palavrinha “Anúncio”? ou quando você vai assistir um vídeo no
Youtube e começa a passar uma propaganda? Ou quando você
está rolando o Facebook ou Instagram e aparece uma publicação
escrito “Patrocinado”? Todas essas situações são Anúncios
Patrocinados, onde o anunciante paga por estes anúncios para
gerar tráfego, por isso chamados de Tráfego Pago.

Principais fontes de Tráfego Orgânico:

• Youtube;
• Instagram;
• Blog com estratégia de SEO;
• Pinterest (para levar mais tráfego para o Blog);

Principais fontes de Tráfego Pago

• Facebook Ads (para criar anúncios no Instagram e Facebook);
• Google Ads (para criar anúncios na pesquisa do google, sites e
canais do Youtube).
Obs.: Atualmente vem crescendo bastante os anúncios no Tiktok Ads e
Pinterest Ads, então também vale a pena ficar de olho.

Qual tráfego é melhor? Tráfego Pago ou Tráfego Orgânico?

Após conhecermos as opções de Tráfego ficamos nos questionando
qual dos dois é o melhor. Sabendo que pode surgir essa dúvida já vou
adiantando, tanto o Tráfego Pago e o Tráfego Orgânico são essenciais para o
crescimento de um Negócio Online. O ideal é começar com o que se adequa
melhor com a sua estratégia, mas a longo prazo sempre o melhor a se fazer é
ter ambos os tráfegos, tanto orgânico tanto o tráfego pago, ou seja, através da
criação de conteúdos e criação de anúncios.

Conversão

Este também um outro ponto de grande importância no seu negócio

online. A Conversão acontece quando um usuário realiza uma ação que você
deseja. Por exemplo, se você está vendendo um produto, você deseja que o
usuário compre o seu produto, então quando a venda for realizada dizemos
que você “converteu” um visitante em um cliente.
Em um negócio online, assim como em qualquer outro negócio,
desejamos vender o máximo possível, ou seja, desejamos ter uma alta taxa de
conversão.
Existem diversas formas de se aumentar a sua taxa de conversão, as
principais delas são:
• Copywriting;
• Design;
• Remarketing;
• Gatilhos Mentais.
Explicarei como funciona cada um dessas habilidades, mas antes
precisamos entender o que é a taxa de conversão e depois explicarei como
você aumenta ela.
Uma forma simples de você entender a sua taxa de conversão é a
seguinte... Se você receber 200 Clique no seu link, e 4 comprarem, você tem
uma taxa de conversão de 2%. Para chegarmos a este valor basta calcular da
seguinte forma:
Nº de vendas / Nº de clicks * 100% = Taxa de conversão.
 Ou seja:
4/200*100% = 2% de Conversão
Como vimos anteriormente, tráfego são os visitantes que você recebe
em suas páginas, ou seja, nesse exemplo os 200 clicks foram visitantes que
acessaram a sua página de vendas, e essa é a quantidade de tráfego que você
obteve.
Agora imagine um cenário onde você possui a mesma quantidade de
clicks, mas agora você conseguiu aumentar a sua taxa de conversão para 4%,
ou seja, dobrou a sua taxa de conversão. Com isso, agora ao conseguir 200
clicks você realiza 8 conversões.
É por isso que Tráfego e Conversão são de extrema importância, pois
quanto maior for a sua quantidade de tráfego e maior for a sua taxa de
conversão, mais você consegue vender.
Agora se atente a um detalhe... no exemplo acima, temos uma
conversão de 4%, onde 8 pessoas compram e 192 pessoas apenas veem a
oferta e não compram. Não seria interessante entrar em contato novamente
com essas 192 pessoas e tentar vender ainda mais? Isso é o que chamamos de
Remarketing, uma estratégia de vendas onde você aparece novamente para
quem já viu a sua oferta e ainda não comprou.
Falarei mais sobre Remarketing e outras técnicas de conversão logo
abaixo.

Como aumentar a Conversão e vender mais?

É bem comum que Afiliados e Produtores Digitais iniciantes se deparem
com a seguinte situação... Abrem a plataforma da Hotmart, e veem que
tiveram diversos clicks, mas não conseguiram realizar nenhuma venda.
 Se você está conseguindo tráfego de maneira correta, isso pode ser um
problema de conversão.
Para aumentar a conversão você precisa que a sua página de vendas
seja Persuasiva, de forma que o visitante tome a ação que você deseja, ou seja,
compre.
Você deve aprender e aplicar técnicas de Copywriting, Design,
Remarketing e Gatilhos Mentais caso queira ter uma alta conversão.
Se você não sabe o que são cada uma desses termos, explicarei logo
abaixo, vamos lá:
• Copywriting: habilidade de mostrar através de palavras o motivo
pelo qual a pessoa deve realizar uma ação. Também conhecido
apenas como Copy, Copywriting é a habilidade de escrever textos
persuasivos, de forma com que o visitante entenda que o produto
que está sendo vendido é o que ele realmente deseja e precisa, e
tome a decisão de compra. Copywriting é com certeza uma das
habilidades mais poderosas das vendas online, e deve estar
presente em toda a sua comunicação de vendas. Pretendo
escrever outro E-book tratando somente de Copywriting;
• Design: resumidamente o design é a “aparência” da sua página,
caso você tenha uma página bagunçada e que não desperte
credibilidade no seu visitante ele imediatamente irá fechar a
página e não irá comprar.
• Remarketing: como o próprio nome indica, remarketing é fazer
marketing novamente para a mesma pessoa. Dificilmente as
pessoas compram algo na primeira vez em que veem por isso,
mostrar uma mesma oferta para a mesmas pessoas mais de uma
 vez pode ser determinante para o consumidor tomar a decisão de
compra.
• Gatilhos Mentais: os polêmicos gatilhos mentais são decisões
que o cérebro toma de forma automática. Em comunicações de
vendas estes gatilhos são usados aos montes, de forma que
influencia o consumidor a tomar a decisão de compra. Basta você
ligar a televisão e ver diversas propagandas dizendo “Só
amanhã”, “Última Semana”, ou até mesmo ao entrar em um E-
commerce e ver alguma mensagem dizendo “Últimas unidades”.
Esse tipo de comunicação faz com que o consumidor tome a
decisão muitas vezes até por impulso. Claro que o ideal é não
inventar mentiras, persuadir não é manipular ou enganar o
consumidor, e sim entregar para ele o que ele realmente deseja e
precisa. Não vou alongar mais sobre o assunto de Gatilhos
Mentais por enquanto, pois precisaria de escrever um E-book
completo somente sobre isso. Caso queira pesquisar e aprender
mais sobre Gatilhos Mentais os principais gatilhos são: Prova,
Antecipação, Urgência, Escassez e Autoridade.

Página de Captura (Landing Page)

As páginas de capturas geralmente são páginas onde você cadastra em

um formulário informações simples como nome e e-mail, em troca de algo
gratuito, como um mini curso, aulas, planilhas, ou um e-book como este. Essas
páginas possuem apenas 1 objetivo, transformar o visitante em Lead (próximo
assunto que irei tratar).
 Muitas vezes você pode se deparar com alguém chamando uma Página
de Captura de Landing Page (do inglês, Página de Aterrisagem). Na verdade
tanto as Páginas de Capturas quanto as Páginas de Vendas, são tipos de
Landing Pages, no entanto, aqui no Brasil, geralmente as páginas de vendas
são chamadas apenas de Páginas de Vendas, enquanto as Páginas de Captura
também são chamadas de Landing Page.

Leads

Leads são contatos de pessoas com potencial de se tornarem seus

clientes. Basicamente uma pessoa se torna seu Lead quando se cadastra em
sua Landing Page. Ou seja, quando o tráfego acessa a sua Página de Captura e
se cadastra, acontece uma conversão, aquele visitante agora é um Lead.
Os Leads são muito importantes, pois a maioria das pessoas não
compram na primeira vez em que veem uma oferta, e quando você tem o
contato do Lead você consegue entrar em contato com essa pessoa várias
vezes, seja para enviar novos conteúdos ou para fazer ofertas.
No Brasil também se utiliza muito o WhatsApp para captura de leads,
onde você atrai contatos para o seu WhatsApp com o intuito de realizar
vendas.

Funil de Vendas

Um funil de vendas é a jornada de compra pela qual os seus visitantes

irão passar antes de efetuar uma compra de algum produto ou serviço que
você ofereça na internet.
Um funil geralmente possui as seguintes etapas: Visitante > Lead >
Oportunidades > Cliente. Por exemplo, você recebe um visitante em uma
Página de Captura, este visitante se cadastra e assim se torna seu Lead
(contato com potencial de se tornar cliente), assim que este visitante se torna
seu Leads você consegue criar diversas oportunidades de vendas através de
novos conteúdos, dessa forma nutrindo seu Lead com informações até que
este Lead fique “quente” e compre o seu produto.

Claro que durante este processo muitas pessoas saem do seu funil de
vendas, ou seja, muitas pessoas entram no topo, e uma quantidade menor é
convertido em vendas na parte inferior do funil, por isso a representação é
feita em formato de funil.
 Resumo do Capítulo 3

Resumidamente, o Funil de Vendas é uma representação estratégica

que envolve todos os conceitos que falamos anteriormente.
O Tráfego é enviado para uma Página de Captura > O usuário se cadastra na
Página de Captura e se torna um Lead > tendo o contato do Lead você
consegue criar diversas oportunidades de venda > O Lead acessa a Página de
Vendas, realiza a compra e é convertido em cliente.
Neste capítulo conhecemos diversos conceitos fundamentais para
entender como funciona o Mercado Digital e os Negócios Online. Acredito que
se você entendeu cada um destes conceitos, você já deve começar a entender
como as vendas online funcionam e deve começar a ver a internet de uma
nova maneira.
 Capítulo 4

Pesquisando e Encontrando seu Nicho de

Mercado Lucrativo
Para iniciar o seu Negócio Online, antes de qualquer coisa você precisa
escolher o seu nicho de mercado. Ao definir o Nicho de Mercado, você cria um
posicionamento mais assertivo, de forma que a sua comunicação com seu
público se torna mais direta e diminui a sua concorrência. Entenda logo abaixo
tudo sobre Nicho de mercado e como você pode definir o seu de forma
simples.

O que é um Nicho de Mercado?

Nicho de Mercado, pode ser compreendido como uma parcela de um

determinado segmento de pessoas, com necessidades e interesses
específicos dentro de um segmento de mercado.
 É necessário que você conheça bem sobre determinado nicho antes de
tentar realizar vendas, pois entendendo o que as pessoas daquele nicho
realmente buscam como transformação, será muito mais fácil criar conteúdo
e realizar vendas.

Qual a Importância de Escolher um Nicho de Mercado?

Alguma das vantagens de ter um Nicho de Mercado definido é possuir

um Público Segmentado e possuir uma Menor Concorrência. Quando você
NÃO define o seu nicho de mercado e oferece todo tipo de produto, a sua
marca perde a especialização.

Como Escolher O Nicho De Mercado? 5 Passos Simples

 Depois de aprender sobre o que é nicho de mercado e entender a
importância que ele tem para o seu negócio online, irei te apresentar 5 passos
para ajudar você a definir qual o nicho de mercado ideal para você atuar.

1º Passo: Defina em qual mercado você quer atuar

O primeiro passo é definir em qual segmento você deseja atuar, nesse

ponto procure buscar por segmentos que você tenha interesse, ou assuntos
que você goste de falar sobre.
Alguns exemplos de segmentos são:
• artesanato;
• dinheiro;
• desenho;
• emagrecimento;
• relacionamento;
• e muitos outros.

2º Passo: Analise seu Público-Alvo

Neste passo é necessário que você avalie as dores do seu público-alvo,

ou seja, identifique os problemas das pessoas que estão inseridas dentro do
segmento que você escolheu. Identifique também que tipo de ajuda essas
pessoas precisam e quais produtos podem ajudar essas pessoas.

3º Passo: Avalie se você tem o conhecimento necessário

É preciso que você faça uma autoavaliação do seu conhecimento,

identificando se você é capaz de interagir e resolver os problemas deste
público.
 Caso já tenha em mente qual mercado deseja atuar, mas ainda sente
que não tem o conhecimento necessário, estude durante alguns dias sobre
este mercado e veja o que você precisa desenvolver para que consiga atender
as necessidades do seu público.

4º Passo: Observe se existe demanda

Com tudo isso em mente, você deve fazer algumas perguntas a si

mesmo:
• Existem pessoas interessadas neste assunto?
• Elas comprariam o produto que você oferece?
• Isso irá te trazer um bom retorno?
Essas perguntas são importantes, pois nada adianta você escolher um
nicho onde não existe pessoas interessadas nisso. O ideal é escolher um nicho
onde exista pessoas interessadas, e que provavelmente irão querer adquirir o
produto que você ofertar.
Uma forma de você identificar se existe demanda para o nicho que você
escolheu é usar a ferramenta Ubersuggest. Nela você pode pesquisar palavras
chaves que tenham haver com o seu nicho e verificar se existem pessoas
pesquisando por este assunto.
Por exemplo, se você escolher o nicho de confeitaria, você pode analisar
se existe busca para palavras chaves como:
• “como fazer doces”
• “como fazer brigadeiro”
• “como vender doces”
Ao identificar que existe buscas para palavras chaves como estas, é
possível entender que há pessoas interessadas em apender a fazer doces e a
vender doces, ou seja, existem pessoas para as quais você pode vender um
curso online de confeitaria.

5º Passo: Analise a concorrência

Depois de definir o seu nicho, o próximo passo é fazer uma análise dos
seus possíveis concorrentes.
Veja como as pessoas do seu nicho estão construindo sua audiência e
como elas se relacionam com a audiência.
Acesse Blogs, Canais de Youtube, Instagram, entre outras redes sociais
de pessoas do nicho que você escolheu.
E veja como os seus concorrentes vendem e como produzem conteúdo,
e claro, veja onde eles estão errando e como você pode fazer melhor.

Exemplos de Nicho de Mercado

Saúde e Boa Forma

• Emagrecimento;
• Comidas Orgânicas;
• Ganho de Massa Muscular;
• Problemas de saúde específicos.

Dinheiro e Negócios
• Investimentos;
• Ganhar Dinheiro;
• Empreendedorismo;
• Marketing.
 Relacionamentos
• Sexualidade;
• Conquista e Sedução;
• Relacionamentos de casal.

Hobbies
• Vídeo Games;
• Tocar Violão;
• Desenhar.

Resumo do Capítulo 4

Neste capítulo conhecemos que é o nicho de mercado e entendemos a

sua importância. Vimos que existem diversos nichos nos quais você pode
trabalhar, e mostrei passo a passo como você pode definir o seu.
Se você busca viver do seu negócio online, não ignore a importância do
nicho de mercado. Esteja sempre se informando sobre os concorrentes e
oportunidades dentro do seu nicho e busque sempre conhecer mais o seu
público-alvo.
 Capítulo 5

Como Escolher Produtos que vendem e

identificar Páginas de Vendas campeãs

Neste momento da leitura você já conheceu diversos conceitos sobre

Marketing Digital e Negócios Online, já entendeu o que são produtos digitais e
Infoprodutos, já deve ter se cadastrado nas principais plataformas de afiliados
e muito provavelmente já escolheu o seu nicho de mercado.
Se você pretende ser um afiliado, agora você precisa saber identificar
bons produtos para se afiliar e aprender a diferenciar boas páginas de vendas.
Saiba que é necessário que você escolha um bom produto e que este
produto possua uma boa página de vendas, para que tenha sucesso em suas
vendas.
Como você já aprendeu, as vendas acontecem através do Tráfego e
Conversão. E como afiliado, você precisa saber escolher um bom produto, pois
nada adianta mandar tráfego para um produto ruim e com uma página ruim,
você provavelmente vai ter diversos clicks e nenhuma venda.
Por outro lado, escolhendo o produto certo e com uma boa página de
vendas, a sua taxa de conversão tende a ser mais alta.
Ao escolher um produto, não se limite apenas a produtos com altas
avaliações, pode existir bons produtos que estão a pouco tempo no mercado
ou que ainda não tiveram uma boa divulgação e por isso possuem
classificações baixas.
 Logo abaixo, vou te mostrar como você pode escolher a analisar um
bom produto e página de vendas. Como exemplo, vou utilizar a plataforma
Hotmart pois é a plataforma que mais utilizo.

Analisando produtos na Hotmart

Para analisar um bom produto na Hotmart é necessário inicialmente

entendermos 3 índices. Temperatura, Blueprint e Satisfação.
Quando um produto possui altos níveis de Temperatura, Blueprint e
Satisfação, isso indica que este é um produto de qualidade, que é bem vendido
e que as pessoas que o adquirem avaliam muito bem este produto.
Como é o caso do Fórmula Negócio Online:

O Fórmula Negócio Online é um Produto com alta temperatura, alto

Blueprint e uma excelente avaliação.
A seguir irei explicar de maneira bem direta o que significa cada um
destes indicativos.
• Temperatura: indica se o produto vende muito ou pouco. Caso o
produto tenha alta temperatura, significa que é um produto
muito vendido.
 • Blueprint: mostra o quanto o produtor ofereceu de informações
em relação ao produto. Se o Blueprint estiver baixo, indica que o
produtor não está dando a devida atenção ao produto. Então
procure produtos que tenha o Blueprint alto.
• Satisfação: indica o quanto as pessoas que já adquiriram o
produto ficaram satisfeitas com a experiência que tiveram com o
produto. Com a satisfação você identifica se o produto é de boa
qualidade! É importante que o produto seja bem avaliado, pois
quando você indica um produto que você sabe que realmente é
bom você passa a indicar este produto sem medo.

Identificando uma boa página de vendas!

Logo abaixo vou listar diversos pontos e elementos chaves para se

identificar uma boa página de vendas, são estes elementos que vão fazer com
que a página se torne confiável e persuasiva.
Dificilmente você encontrará uma página que possua todos estes itens.
Uma página com apenas alguns deles já mostra que possui boa qualidade.
Principais elementos da Página de Vendas:
• Vídeo: analise se possui um vídeo de vendas, que seja de
qualidade e apresente as transformações oferecidas ao cliente
que adquirir o produto. Este é um dos critérios de maior
importância de uma página de vendas pois ajuda a converter
ainda mais, já que o próprio vídeo pode convencer a pessoa a
comprar o produto, diminuindo um pouco o trabalho de
persuasão do afiliado.
• Informações: uma boa página de vendas possui informações
sobre os benefícios do produto, informações sobre o autor,
garantia, e deixa bem claro o conteúdo do produto que está sendo
oferecido.
• Copywriting: veja se o texto da página convence o usuário e
mostra o por que ele precisa do produto ofertado.
• Quebras de objeções: também é interessante que página de
vendas possua textos que quebrem as objeções do cliente, pois
muitas vezes a pessoa pode ficar com um pé atrás e não se sentir
confiante em adquirir o produto, por isso é interessante possuir
quebras de objeções.
• Prova Social: verifique se na página de vendas possui
depoimentos, prints de clientes satisfeitos, vídeos, fotos de
pessoas que já compraram os produtos e tiveram resultados
agradáveis. Essas provas sociais são importantes pois passam
confiança e credibilidade para o produto e produtor.
• Profissionalismo: analise se a página de vendas é profissional, se
possui cores combinando, boa comunicação visual com o cliente
e se não possui erros graves de português.
• Bônus: um grande diferencial do produto pode ser os bônus
oferecidos juntos do produto principal, pois agregam muito valor
ao mesmo, e isso pode ajudar muito a converter em vendas.
• Verifique se a página é responsiva: Atualmente grande parte das
pessoas acessam a internet através de seus celulares. Uma página
responsiva é uma página que possui boa qualidade tanto no
computador quanto no celular.
 • Garantia: verifique se o produtor coloca na página informações
sobre a garantia do produto, isso aumenta muito a confiança do
consumidor.
• CTA: Call to Action, ou Chamada para Ação, é um botão ou texto
que indica para o leitor o que ele deve fazer. No caso de uma
página de vendas, ela precisa ter um bom CTA para que o usuário
saiba onde clicar para realizar a sua inscrição.

ALERTA!
SE VOCÊ ABRIR UMA PÁGINA DE VENDAS E DE CARA JÁ NOTAR QUE É
UMA PÁGINA RUIM, SIMPLESMENTE FECHE E PROCURE OUTRO PRODUTO!

Resumo do Capítulo 5

Neste capítulo aprendemos a identificar bons produtos na Hotmart

através dos indicadores:
• Temperatura;
• Blueprint;
• Satisfação;
E aprendemos também a analisar boas páginas de vendas através de
elementos como:
• Vídeo de Vendas;
• Informações do produto;
• Copywriting;
• Quebra de Objeções;
• Prova Social;
• Profissionalismo;
• Bônus;
• Responsividade;
• Garantia;
• CTA (Call to Action).
 Capitulo 6

Estrutura: O Segredo por trás das Vendas

Automáticas
Neste Capítulo chegamos a uma das coisas mais legais e polêmicas do
Marketing Digital. Se você tem interesse em Negócios Online, muito
provavelmente você já ouviu falar das possibilidades de fazer vendas de
formas automáticas, vendas enquanto dorme e por aí vai.
A verdade é que sim, isso é possível. Você pode sim ter um negócio
online que vende de forma automática que coloca dinheiro no seu bolso até
mesmo quando você não está trabalhando, tudo de forma honesta e
profissional. Mas veja bem, isso não significa que você não tenha que
trabalhar.

Como as vendas automáticas acontecem?

Graças a Internet, Criação de Conteúdo, Automações e Anúncios Online

e etc... você tem oportunidades de realizar vendas 24 horas por dia, por isso
você consegue realizar vendas mesmo enquanto não está trabalhando.
Vejamos um bom exemplo:
• Você cria um vídeo para o Youtube, e neste vídeo você recomenda
um curso relacionado ao conteúdo do vídeo. Suponhamos que
este vídeo bombe e receba diversas visualizações, provavelmente
você vai realizar várias vendas com este vídeo. Mas veja bem, você
gravou e publicou este vídeo uma única vez, e ele está lá no
 Youtube, disponível 24 horas na internet criando oportunidades
de vendas. Agora imagine quando você tiver diversos vídeos...

No entanto, neste exemplo toda a sua fonte de receita vem de 1 única

fonte. Ou seja, caso este canal do Youtube pare de receber visualizações, você
simplesmente pararia de vender.
As vendas online podem sim acontecer de forma automáticas, lucrativa
e escalável, mas para que isso aconteça da melhor forma, com mais segurança
e construindo um negócio online de verdade, você precisa construir uma
Estrutura de Vendas.

O que é uma Estrutura de Vendas e por que isso é importante?

Existem diversos cursos por aí que dizem te ensinar Marketing Digital e

a criar Negócios Online, no entanto, muitos deles não te ensinam como criar
uma Estrutura, apenas te ensinam a criar contas em redes sociais e a fazer
anúncios online (ou nem isso).
O problema disso, é que dessa forma o seu negócio está nas mãos de
empresas como o Meta e o Google, que podem simplesmente “mudar as
regras” a qualquer momento, ou até mesmo te banir.
Como uma conhecida frase diz, “Não coloque todos os seus ovos em
uma mesma cesta”. E para o seu negócio online não pode ser diferente! Se
você criar apenas 1 estratégia de vendas, e ela parar de funcionar, lá se vai
todo o seu negócio. É por isso que você precisa construir uma Estrutura de
Vendas, baseada na criação de vários Ativos online, que trabalham de forma
automática e lucrativa.
 Existem métodos certos e passo a passo para você criar cada um deles,
e é exatamente isso que você aprende ao entrar para o Fórmula Negócio
Online.
Vou listar logo abaixo alguns dos Pilares que você vai aprender dentro
do Fórmula Negócio Online, para criar a Estrutura do seu Negócio. Confira logo
abaixo:
• Instagram: excelente para criação de conteúdo, relacionamento
com a audiência e vendas;
• Youtube: ideal para quem adora gravar vídeos, além de ser muito
poderoso para vendas, e também conta com monetização por
anúncios;
• Blog: se você assim como eu gosta de escrever textos, criar um
blog pode ser uma verdadeira máquina de geração de vendas e
Leads;
• Pinterest: é muito plataforma não muito conhecida, mas muito
poderosa para a criação de conteúdos em imagens e muito boa
forma de geração de tráfego para o Blog;
• Facebook Ads: uma das maiores ferramentas de anúncios pagos,
possibilita anunciar no Facebook e Instagram;
• Google Ads: através do Goolgle Ads você consegue anunciar na
rede de pesquisa do Google e também no Youtube;
• E-mail Marketing: com uma ferramenta de e-mail marketing
você consegue criar uma poderosa automação de e-mails que são
enviados para sua lista de Leads.
• WhatsApp: muito mais do que um aplicativo de conversas, o
WhatsApp pode ser uma ferramenta poderosa de vendas;
 • Telegram: ótima ferramenta para se comunicar com a sua
audiência, enviar notificações e conteúdo.

Exemplo de Estrutura de Negócios Online

Logo abaixo vou exemplificar como seria um negócio online sem uma
estrutura, onde apenas envia tráfego para a página de vendas, e um negócio
online onde possui uma estrutura mais completa de vendas e automações.

Negócio Online sem estrutura de Vendas

Neste exemplo acima você possui apenas 1 fonte de tráfego e envia todo
o seu tráfego para a página de vendas, a grande maioria não compra e nunca
mais vê uma oferta sua, pois você não possui o contato do lead.
Além disso, se você tiver qualquer tipo de problema com a fonte de
tráfego, o seu negócio simplesmente para de vender.

Negócio Online com Estrutura de Vendas Profissional

 Neste exemplo temos uma estrutura de vendas mais completa, onde
temos várias fontes de tráfego, que podem mandar tráfego tanto para uma
página de captura quanto para uma página de vendas.
Os visitantes que acessarem a Página de Captura podem se cadastrar, e ao
efetuar este cadastro, o visitante se torna um Leads, e é direcionado para uma
página de obrigado, onde você agradece por ter se cadastrado, explica como ele
vai receber o material e em seguida já apresenta para ele a página de vendas do
produto que você divulga.
Ao mesmo tempo e automaticamente, ele vai receber um e-mail com o
material que você prometeu, e entrará em uma automação de e-mail onde será
enviado para o Lead novos conteúdos e ofertas, dessa forma você terá diversas
oportunidades de vendas, além de construir um relacionamento com o Lead.
 Como criar uma Estrutura de Vendas Online?

Talvez possa parecer muito complexo criar uma estrutura como a do

exemplo anterior, e confesso, se você tentar criar sem ajuda ou sem
conhecimento, vai demorar muito tempo e não irá funcionar como esperado.
Se você deseja aprender como criar um Negócio Online de forma
simples e descomplicada, tudo passo a passo, vendo a sua estrutura de vendas
ser construída clique a clique, confira todos os detalhes do próximo Capítulo.

Resumo Capítulo 6

Neste capítulo entendemos o quanto é importante a criação de uma

estrutura de vendas online. Através da criação de uma estrutura conseguimos
ter um negócio mais escalável, sólido e lucrativo. Com a criação e uma
estrutura, mesmo se algo parar de funcionar teremos diversas outra fontes de
tráfego e conversão. Além disso, vimos como uma estrutura com automação
de e-mail marketing pode realizar vendas de forma automática.