Making The First Circle Work (PDFDrive)

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Fazendo o primeiro
Trabalho de Círculo:
A base para a duplicação no marketing de rede
RANDY GAGE
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Segunda edição. Impresso nos Estados Unidos da América.
Dados de Catalogação na Publicação da Biblioteca do Congresso

Gage, Randy.
Fazendo o primeiro círculo funcionar: a base para a
duplicação no marketing de rede / Randy Gage.
pág. cm.
Inclui índice.
LCCN: 2010936775
ISBN-13: 978-0-9673164-5-1
ISBN-10: 0-9673164-5-6
1. Marketing multinível. I. Título.
HF5415.126.G345 2010 658,8'72

QBI10-600195
Dedicação
Para Glen e Craig. Obrigado por fazer a caixa de areia que

me trouxe de volta ao playground.
Índice
Dedicatórias .................................................. ................3
Introdução................................................. ........ 9
Capítulo 1: Onde mora a duplicação .............................. 13
Capítulo 2: O Poder da Mente..............................15
Capítulo 3: Fazendo a coisa certa..................................21
Capítulo 4: Aumente o Volume..............................25
Capítulo 5: Fazendo chover..................................................31
Capítulo 6: Regar a raiz principal..............................35
Capítulo 7: Assumindo o TicketMaster..............................37
Capítulo 8: Promovendo, Não Anunciando.........43
Capítulo 9: Mantendo-se fora das valas.........49
Capítulo 10: Liderando a Tribo..............................55
Sobre o autor............................................... ........65
Informações Adicionais.................................................67
Recursos ................................................. ...............68

Também por Randy Gage
Como construir uma máquina de dinheiro multinível

A ciência do marketing de rede
Por que você é burro, doente e falido

e como ficar inteligente, saudável e rico!
101 chaves para sua prosperidade
37 Segredos Sobre a Prosperidade
7 Leis Espirituais da Prosperidade
Aceite sua abundância!
Mente de prosperidade
Introdução 9
Introdução
Foi durante uma turnê sul-americana e eu estava em algum

aeroporto com José Lopez. Estávamos saboreando pechuga de
pollo, frijoles e mandioca e ele mencionou o evento que eu havia
realizado na noite anterior.
“Aquele treinamento que você fez sobre o primeiro círculo seria

uma ótima ideia para um livro.” Ele disse: “Você deveria escrever isso”.
Mencionei que já tinha alguns livros planejados. “Ok,” ele continuou,
“mas eu acho que é uma ideia muito boa e as pessoas realmente
precisam dela. É muito importante começar a duplicação.”
Bem, quanto mais eu pensava sobre isso, mais sentido fazia…
Tantas pessoas procuram nos lugares errados por duplicação ou

se perguntam se ela existe. Eles erroneamente culpam seus
resultados abaixo do ideal em seu patrocinador ou nas pessoas de
sua equipe. Mas isso não resolve o problema real: ou seja,
definimos o tom para nossa organização e modelamos o
comportamento.
E, infelizmente, por causa da natureza humana, parece que cerca

de 90% das coisas ruins são duplicadas e apenas cerca de 40 ou
50% das coisas boas. Portanto, o que fazemos no topo da
organização tem um enorme efeito sobre o que acontece nos vários
níveis abaixo.
Definimos a cultura da equipe e essa cultura se manifesta de forma

positiva ou negativa. Mas definitivamente se manifesta de alguma
forma.
10 Fazendo o Primeiro Círculo Funcionar
Então é disso que trata este pequeno livro. Ele contém insights poderosos
sobre como você pode definir a velocidade do pacote e determinar a
rapidez com que sua equipe se desenvolve, que tipo de princípios a
organização segue e o nível de duplicação que você experimentará nos
níveis mais baixos.
Este é o verdadeiro componente do Marketing de Rede; o Tao da

liderança. E, como todos os exemplos de verdadeira liderança, não se
trata de ordenar aos outros como agir, mas simplesmente modelar o
comportamento que você deseja ver acontecer. A primeira pessoa que
você lidera é você mesmo.
Portanto, espero que você tome a decisão de assumir a responsabilidade

pelo seu negócio e pare de buscar o sucesso em outras pessoas e outros
lugares. Se você se comprometer a fazer o primeiro círculo funcionar,
você escolherá criar o sucesso sozinho, em seus próprios termos.
Randy Gage
Miami Beach, Flórida
julho de 2010

Onde a duplicação mora 13
Capítulo um
Onde mora a duplicação
A Lei do Primeiro Círculo
Lembro-me de reclamar com meu patrocinador sobre meu time um dia.

A maioria do meu pessoal parecia ser preguiçosa, nunca trazia
convidados para as reuniões e só queria esperar pelo seu próprio grupo
para torná-los ricos. Eu me perguntei por que eles não poderiam ser
mais parecidos comigo.
Infelizmente, esse era o problema. Eles foram.
E essa é a coisa fascinante sobre esse negócio maravilhoso e incrível,

mas louco e frustrante que chamamos de Marketing de Rede. Porque
tudo o que fazemos volta ao primeiro círculo – aquele que diz “Você”
nele.
Agora, esse não é um ponto de vista popular para ser compartilhado

nos negócios hoje. Os planos de remuneração dos planos Matrix,
Binary e Quadra certamente criaram alguma cultura de direitos nos
negócios. Muitas pessoas exigem o transbordamento e o veem como
seu direito de nascença. Então, se o patrocinador não construiu uma
boa parte de sua estrutura para eles, eles são rápidos em colocar a
culpa no patrocinador pelos resultados menos bem-sucedidos que
estão experimentando.
Ainda outros colocam a culpa em sua equipe. É muito fácil culpar nosso
povo e insistir que eles não fizeram o suficiente para nos tornar ricos.
Mas, é claro, não há funcionários em nosso negócio e lideramos
exércitos de voluntários.
O cheque de bônus que você recebe todo mês tem seu nome nele, de
mais ninguém. Depois de aceitar isso, você está pronto para criar
sucesso. E para fazer isso, você deve operar de acordo com a Lei do
Primeiro Círculo.
Somos responsáveis por ir primeiro, testar o caminho, encontrar o que funciona

e depois compartilhar essas informações com aqueles que trazemos para o
negócio. Somos uma combinação única de mentor, treinador, professor,
comandante e parceiro.
As pessoas não trabalham para nós, elas trabalham para si mesmas. Mas, é
claro, o que eles fazem impacta nossos próprios resultados e receitas.
O melhor treinamento que já tive para Marketing de Rede veio de fora do

negócio. O que me ajudou mais do que qualquer outra coisa foi o trabalho que
fiz à frente do Conselho de Curadores da minha igreja e de algumas outras
organizações sem fins lucrativos, porque em cada caso eu estava trabalhando
com um exército de voluntários. E quando você não pode contratar e demitir
pessoas, você é forçado a aprender como inspirar, liderar e fazer parcerias para
um objetivo comum.
Então é aí que começamos, porque você pode fazer todas essas coisas pela
maneira como você executa o primeiro círculo. E o primeiro círculo é a única
coisa que você pode realmente controlar…
Você pode dizer que vai patrocinar dez pessoas este mês, mas não pode
controlar isso, porque cada cliente em potencial toma sua própria decisão sobre
assinar ou não a inscrição. Você pode definir uma meta para atingir um
determinado nível em um determinado tempo, mas, novamente, isso também
não está sob seu controle.
Este livro é sobre as coisas que você pode controlar. E o paradoxo é que quando
você controla seu próprio círculo, isso influencia todos os outros círculos de sua
organização. Você faz com que determinado comportamento aconteça, mas
você o faz modelando o comportamento você mesmo e sendo o exemplo que
as pessoas decidem duplicar.
O que você aprenderá ao longo do caminho é que você não aumenta sua rede.
Você aumenta seu pessoal, e eles crescem a rede.
Mas tudo isso começa com você e os princípios, comportamento e cultura com
os quais você lidera. Então, se você está pronto para isso, vamos entrar nisso…
O Poder da Mente 15
Capítulo dois
O poder da mente
Como a atitude afeta seus resultados
É uma bela manhã de sábado no sul da Flórida. Estou dirigindo o

Viper, Van Morrison cantando “Domino” no estéreo. Há uma
caminhonete preta dirigindo ao meu lado, com a janela abaixada e um
cachorrinho adorável inclinado contra o vento, apenas observando a
cena.
Seus olhos arregalados, orelhas varridas pelo vento e língua de fora

demonstram o estado requintado de nirvana canino que ele está
experimentando. O disco muda para Stevie Ray Vaughn, e acho que a
vida é muito boa.
No dia anterior, um dos caras do meu time de softball tinha ligado para
dizer que seu carro havia sido assaltado. Ele estava saindo da casa da
mãe e precisava desabafar, porque ela o havia avisado sobre deixar
coisas no carro e lhe dado a rotina de “eu avisei” em vez de simpatia.
Perguntei se os ladrões haviam quebrado sua janela. Eles não tinham,

então eu pensei que era uma boa notícia, já que o salvou desse
aborrecimento. Então perguntei se sua luva de softball estava no carro.
Acontece que estava sendo consertado, então não estava lá.
Comentei como isso foi afortunado, porque as luvas podem levar
meses para serem amaciadas e parecerem “perfeitas”. Ele concordou
que isso era sorte, mas mencionou que seu velho bastão havia sido roubado.
Respondi que ele deveria estar feliz por ser o antigo, não o novo de
US$ 300 que ganhou no Natal.
“Você é um orador tão motivacional!” ele exclamou, soando quase

exasperado. “Você vê o positivo em TUDO!”
Culpado como acusado. Eu acredito que há coisas boas que vêm de

todas as coisas ruins, e estou muito otimista. Isso é uma mentalidade.
E a mentalidade pode ter mais a ver com o sucesso do que qualquer
outra coisa que possamos ter. Porque nossa mentalidade cria nossa
atitude e nossa atitude determina as ações que tomaremos. Ou não
tome.
Se você acredita que as pessoas são céticas, você as abordará com

essa dúvida no fundo da mente e provavelmente manifestará um
ceticismo que normalmente não existiria. Se você espera ser rejeitado,
provavelmente será. Se você espera que os membros da equipe
sejam negativos e desistam, eles provavelmente não o decepcionarão.
Por outro lado, se você acredita que sua oportunidade é incrível e

alguém seria louco por não participar, você manifestará mais
inscrições. Se você espera que seu pessoal se desenvolva e construa,
eles provavelmente o farão. As expectativas são uma ferramenta
muito poderosa em seu arsenal de desenvolvimento de liderança.
Deixar as pessoas saberem que você espera grandes coisas delas
as inspira e as ajuda a desenvolver a confiança de que precisarão para fazê-lo.
Agora, se você é como a maioria das pessoas, você foi programado

com vírus mentais negativos e isso fez com que você desenvolvesse
crenças e expectativas negativas em um nível subconsciente.
(Este é o tópico de um livro anterior que escrevi intitulado Por que
você é burro, doente e quebrado, e como ficar inteligente, saudável e
rico!)
Quando você tem crenças negativas, isso pode criar muitos

comportamentos que reduzirão muito suas chances de sucesso nos
negócios. Por exemplo, você poderia pré-julgar as pessoas e decidir
que elas não estariam interessadas. E porque você nunca se
aproxima deles, certamente perderá algumas pessoas que realmente
fariam o negócio e o fariam bem.
O Poder da Mente 17
Quando você tem uma mentalidade negativa, cada pequeno desafio se

transforma em uma distração e as distrações matam o crescimento. Cada
pedido pendente, aumento de preço ou mudança de plano de compensação
se transformará em uma chance para uma sessão de puta. E ninguém
participando de sessões de vadias está construindo um negócio.
Quando você tem uma mentalidade positiva, as distrações não o afetam. Você
os aceita como parte do processo e mantém o foco em seu objetivo.
Obtendo a ajuda de que você precisa…
Francamente, não acho que alguém possa permanecer positivo por si mesmo
no mundo de hoje. Há simplesmente muita programação negativa em todos
os lugares. Está difundido em todos os canais da mídia, em muitas das
pessoas ao seu redor (mesmo as bem-intencionadas), e até mesmo na religião
organizada e no governo. A única maneira de manter sua mentalidade correta
é através do tempo diário de autodesenvolvimento dedicado à programação
positiva.
Isso pode vir na forma de:
• Áudios que você ouve
• Vídeos que você assiste
• Livros que você lê
• Eventos que você participa
• As pessoas com quem você se associa
Agora, a coisa mais fácil de fazer no dia a dia é alimentar sua mente com
livros, áudios e vídeos. Tirar um tempo pela manhã para definir sua consciência
antes de sair de casa terá um enorme efeito nos resultados que você terá
durante o dia. Você atrairá pessoas e circunstâncias vibrando na consciência
superior.
Mas isso não acontecerá por acaso.
Você tem que ter um programa estruturado de autodesenvolvimento.

Você deve reservar um tempo a cada dia e torná-lo sagrado.
As manhãs são melhores para definir o tom do dia, mas também é bom ler
algo positivo antes de ir para a cama à noite. Deixe sua mente subconsciente
ter algumas coisas boas para processar enquanto você dorme. Nunca
assista ao noticiário antes de dormir e não comece o dia lendo um jornal.
Comece e termine cada dia com uma programação positiva para neutralizar
toda a negatividade a que você estará exposto no resto do tempo.
Por favor, não confunda esses recursos de autodesenvolvimento com

ferramentas de treinamento empresarial. Você vai precisar de ambos. Se
sua empresa ou linha de patrocínio possui um programa de envio automático
de livros, CDs ou DVDs, você tem muita sorte. Eles irão alimentá-lo com
uma dieta constante do tipo de material que você precisa.
Se você não tiver um sistema de assinatura como esse, precisará comprar

seus próprios materiais. Procure coisas que o ajudem a desenvolver sua
mente, corpo e alma. Ter uma base espiritual forte é muito útil para uma
mentalidade adequada. Portanto, verifique com seu líder espiritual os
trabalhos que serão úteis para o seu programa de desenvolvimento.
Existem alguns trabalhos clássicos que definitivamente devem ser integrados

ao seu programa. Estes incluem os seguintes livros:
Como um homem pensa

Pense e Enriqueça
A magia de pensar grande
O poder do pensamento positivo
Como fazer Amigos e Influenciar Pessoas
A Ciência da Mente
O homem mais rico da Babilônia
O Poder da Mente 19
Você também encontrará programas de áudio e vídeo de Jim Rohn, Wayne

Dyer e Deepak Chopra que fornecem ótimo conteúdo para acelerar seu
crescimento pessoal.
Falhando em direção ao sucesso…
No livro As a Man Thinketh, há uma seção sobre fracasso.

O autor James Allen afirma: “Mesmo que ele falhe repetidas vezes em
realizar seu propósito (como ele necessariamente deve fazer até que a
fraqueza seja superada), a força de caráter adquirida será a medida de seu
verdadeiro sucesso, e isso formará um novo começo. ponto para o futuro
poder e triunfo.”
E como isso é verdade em nosso negócio!
Você realmente entende isso? Veja bem, não se trata de evitar rejeição ou
desafios. Os desafios são os trampolins que desenvolvem o caráter e as
habilidades que, em última análise, permitem que você prevaleça.
O poder dos sonhos…
Falamos muito sobre sonhos em nosso negócio. Isso é necessário, porque

são nossos sonhos que nos farão encontrar tempo, enfrentar os medos e
perseverar nos desafios.
Você deve estar disposto a lutar por seus sonhos contra a negatividade do
rebanho. Reduza seu tempo com os ladrões de sonhos.
Seja o investidor número um em seu sonho. Se você não investir em si

mesmo, provavelmente é um mau investimento para qualquer outra pessoa.
Alimente seu sonho diariamente. Gaste mais em seu autodesenvolvimento

do que no café.
Construa seu próprio sonho ao invés de pegar emprestado os sonhos

dos outros. Sinta, veja, cheire, prove. Construa um sonho tão atraente
que o atraia para ele. Em seguida, use afirmações e mapas de
prosperidade para mantê-lo em sua consciência.
Seu sonho precisa ser tão grande quanto você. E se você o torna
maior, ele o torna maior.
Fazer uma declaração pública do seu sonho recrutará as pessoas

que o ajudarão e exporá aquelas que o prejudicariam. Portanto, faça
sua declaração e reserve um tempo todas as manhãs para trabalhar
em sua atitude e autodesenvolvimento.
O oposto do sucesso não é o fracasso; é mediocridade. O fracasso é

realmente parte do processo de sucesso. E para alcançar o verdadeiro
sucesso em nossa profissão (ou qualquer profissão que valha a
pena), você deve estar disposto a pagar esse preço – o preço de
construir habilidades e caráter.
Agora, nenhum de nós gosta de enfrentar rejeição, deixar as pessoas

desistirem ou qualquer uma das dezenas de outros desafios que você
enfrentará para desenvolver uma equipe forte. Mas se você praticar o
autodesenvolvimento diário, reconhecerá esses desafios pelo que
eles são e trabalhará com eles para alcançar o sucesso do outro lado.
Fazendo a coisa certa 21
Capítulo três
Fazendo a coisa certa
Estabelecendo um padrão de integridade
A mensagem na minha caixa de entrada era convidativa. Um dos membros da

minha equipe no exterior estava escrevendo para dizer que um pin rank de nível
médio de outra linha estava procurando trocar de linha. Ela não estava feliz com
seu patrocinador e queria se juntar ao nosso time.
Ela sugeriu que poderia se inscrever com o número de identificação do governo

do marido, que era desconhecido para a empresa.
Ela também disse que sua equipe estava em sincronia e disposta a acompanhá-
la.
O volume certamente teria sido bom…
Mas eu rejeitei imediatamente, porque não era a coisa certa a fazer. Não quero
uma guerra com outras linhas e não gosto quando alguém tenta roubar alguém
da minha equipe. E certamente não posso reclamar de tal ação se a sancionar
em minha própria equipe. Além disso, adormeço melhor à noite quando sei que
operei com integridade durante todo o dia.
Em nossa organização, operamos por dez qualidades essenciais que enraízamos

na cultura em todos os níveis. Um dos princípios incluídos nessas qualidades
essenciais é sempre fazer a coisa certa.
Se você fizer isso em sua organização, verá uma gama completa de benefícios
em seus negócios e em sua vida.
Como tudo o que estamos discutindo neste livro, tudo começa com você. Quando
você demonstra que o negócio é feito com integridade, esse comportamento se
tornará o padrão em toda a equipe. Isso não significa que você nunca terá
pessoas ruins. Às vezes você vai. Mas eles acharão a cultura intolerável e
rapidamente passarão para outro lugar.
Acho que um dos elementos mais atraentes do nosso negócio em relação

ao mundo corporativo é a integridade que praticamos. No mundo do dia de
trabalho, há uma mentalidade de rato come rato e as pessoas são
recompensadas por minar os outros para parecerem melhores. O drama
de coisas como política de escritório, discriminação e escândalos contábeis
está se esgotando em muitas pessoas nesse espaço.
Eles olham para o nosso mundo e veem um sistema onde o sucesso vem
de pessoas ajudando outras a alcançarem o sucesso, onde a linha de
patrocínio é paga para alcançar e orientar sua equipe, e há espaço ilimitado
nos níveis mais altos de sucesso. Isso é muito intoxicante e está atraindo
muitos refugiados da força de trabalho tradicional.
Para manter isso em vigor, você precisa estar atento às maneiras como
sua equipe faz negócios. E isso começa com você...
Sua palavra é boa?
Você respeita o material protegido por direitos autorais ou está fazendo

cópias falsificadas?
Você está cumprindo todas as leis locais e pagando seus impostos?
Você respeita os convidados de outros distribuidores em eventos

abertos e garante que eles se inscrevam com a pessoa que os
convidou?
Você está pagando pelos materiais de marketing e eventos e seu

cheque está bom?
Você respeita a santidade dos votos matrimoniais, tanto os seus como

os dos outros?
Você mantém suas reivindicações de produtos e depoimentos para

aqueles aprovados pela empresa?
Fazendo a coisa certa 23
Você está representando sua própria renda e o potencial de

ganhos de sua empresa com precisão e honestidade?
Todas essas coisas fazem parte do quadro maior de como você

administra o negócio. Quando você o administra com integridade,
você atrairá e reterá boas pessoas, sua equipe saberá como
responder em qualquer situação e você estará operando de acordo
com as leis da prosperidade. Você alcançará o sucesso mais cedo,
e seu sucesso resistirá a desafios temporários para resistir ao teste do tempo
E, mais importante, você se sentirá bem com o seu negócio e
obterá muito mais satisfação com ele.

Aumente o Volume 25
Capítulo quatro
Aumentar o volume
É como você é pago
Lembro-me de receber um telefonema de um amigo me convidando

para ir à casa dele para ouvir sobre o jogo do avião. Ele disse que eu
deveria trazer $ 5.000 em dinheiro e me certificar de não convidar
nenhum policial ou repórter. eu recusei.
Algumas semanas depois, ele me informou que havia pilotado o jogo

e embolsado mais de $ 75.000 em dinheiro. No entanto, seis meses
depois, ele estava cantando uma história diferente…
Acontece que as autoridades prenderam o anel logo após ele ter

sacado, e ele teve muitos familiares e amigos que perderam seu
dinheiro. Claro que eles o culparam, e ele disse que foi o pior erro que
já cometeu.
Em jogos de dinheiro e pirâmides, as pessoas sempre se machucam.

Em oportunidades legítimas de marketing de rede, ninguém precisa
se machucar. Então qual é a diferença?
No Marketing de Rede legítimo, não avaliamos custos de treinamento

ou taxas de headhunters. Somos pagos apenas pelo volume produzido
pelos produtos ou serviços entregues ao consumidor final. Isso
significa que seu cheque de bônus está diretamente vinculado ao
volume de sua organização.
Agora, como tudo o que estamos falando, você não pode controlar o
volume da sua rede. Mas, mais uma vez, o padrão que você
estabeleceu no primeiro círculo afetará diretamente o que acontece
nos demais.
Você pode fazer isso de três maneiras:
1. Os produtos ou serviços que você e sua família

consumir.
2. Os produtos ou serviços que você oferece como amostras.

3. A base de clientes que você desenvolve.
Vejamos cada um deles por sua vez:
1. Os produtos ou serviços que você e sua família

consumir.
Se sua empresa fabrica um produto, você nunca deve comprar esse

produto de outra empresa por qualquer motivo. Você tem que ser seu
melhor cliente e comprar em sua própria loja.
A dona do Burger King não come no McDonald's.
Por favor, não sabote seu negócio economizando em seus próprios

produtos. Não posso dizer quantas pessoas falham porque a primeira
pergunta que fazem é “Qual é o volume mínimo que preciso atingir para
ser pago?” Se essa é a sua mentalidade, você deveria largar este livro
agora e continuar com seu trabalho no Walmart.
Você já viu alguém alcançar altos níveis de sucesso em qualquer coisa

perguntando sobre o mínimo que ele ou ela pode obter?
Não compre apenas de si mesmo; compre MUITO. Quanto mais de seus

produtos ou serviços você usar, melhor você os conhecerá.
É provável que você obtenha melhores resultados, tenha um depoimento
melhor e desenvolva uma história mais apaixonada. Quanto mais fortes
forem a sua história e testemunho, maior será o seu volume.
Quanto mais produtos sua equipe o vir usando – ou apenas em evidência

em sua casa – mais eles usarão. Depois
Aumente o Volume 27
20 anos de aconselhamento com membros da equipe, posso

garantir que pessoas com altos níveis de uso pessoal sempre têm
altos níveis de volume em sua equipe.
O outro grande erro que você vê muitas pessoas cometem é chorar

mal e reduzir o uso do produto. Eu não posso começar a dizer
quantas pessoas eu conheci que afirmam que não podem gastar
US $ 200 por mês em seus produtos, mas seu cheque de bônus
já está em US $ 500 por mês, US $ 700 por mês e às vezes muito mais.
Você está recebendo US$ 500 ou US$ 700 por mês por causa
desses produtos. Nesse estágio, você nunca deveria estar tentando
viver do negócio; você deve investir em cultivá-lo. E o melhor
investimento é usar uma ampla variedade de seus próprios
produtos e ter uma ótima história para contar.
2. Os produtos ou serviços que você distribui como

amostras.
Não cometa o erro de tentar aumentar os lucros economizando

em amostras. Na realidade, isso reduz drasticamente suas
inscrições e isso é a morte do seu volume. Seja generoso com as
amostras.
Toda vez que alguém for a uma apresentação com você, tenha
um belo pacote de amostras de produtos para ela levar para casa.
Seu produto é sua melhor propaganda.
3. A base de clientes que você desenvolve.
Essa área é a que influenciará seu volume de maneira mais intensa.
O fato é que abrir um negócio e ser seu próprio patrão não é para
qualquer um. Mas seus produtos muito provavelmente são.
Portanto, haverá muitas pessoas que optarão por não fazer o negócio que
poderia se beneficiar de sua linha de produtos. E para aproveitar ao

máximo isso, há algumas coisas que você precisa fazer.
Primeiro, crie um espaço seguro para pessoas que não estão

interessadas em construir uma grande rede, mas estão entusiasmadas
com os produtos e querem comercializá-los. Não tente intimidá-los a
participar de reuniões de oportunidade ou fazer outros requisitos de
construção de negócios, se isso não for o que eles gostam. Se eles
querem apenas ser varejistas, apoie-os nessa decisão e dê a eles a
ajuda de que precisam.
Certifique-se de que, quando os clientes em potencial recusarem a

oportunidade de negócios, você os informe que adoraria tê-los como
clientes. Explique a facilidade de seu programa direto ao cliente, se sua
empresa tiver um. Deixe-os saber que eles sempre terão a garantia de
um serviço amigável e personalizado de você, e você valorizaria muito o
negócio deles.
Ganhei milhões de dólares como construtor de negócios em Marketing

de Rede. Mas empalidece em comparação com os milhões de dólares
em renda adicional que perdi no passado por não fazer um trabalho
melhor na criação de uma base de clientes.
Eu pensei que todo o dinheiro estava nas construtoras, então me

concentrei nelas e basicamente disse às pessoas que só queriam ser
clientes que eu estava ocupado demais para lidar com elas. Grande erro,
é claro, porque minha equipe seguiu minha liderança. Tivemos um
consumo forte na rede, mas um volume de clientes de varejo patético.
Faça as contas…
Digamos que seu consumo médio em seu grupo seja de US$ 100 por
mês. Você tem 1.000 membros da equipe, você é pago em um volume
de $ 100.000. Agora suponha que cada um deles tenha uma base média
de clientes de US$ 200. Agora você está sendo pago em um volume de
$ 300.000. Você acabou de multiplicar seu cheque de bônus por
Aumente o Volume 29
o poder de três. Em vez de ganhar $ 500 por mês, você está ganhando $
1.500. Em vez de $ 8.000, você está ganhando $ 24.000. Ou, em vez de
levar para casa $ 30.000, você está arrecadando $ 90.000.
E quanto mais tempo você estiver no negócio, maior deve ser seu volume
médio. Se você é relativamente novo, pode ter apenas três ou quatro
clientes. Se você está há um ano, deve ter pelo menos dez ou 15. E se você
e seu pessoal-chave estão há cinco anos ou mais, é muito possível que seu
pessoal tenha 30 ou 40 clientes. E então você está multiplicando seus bônus
pela potência de dez, 20 ou 30 vezes.
Portanto, compre liberalmente em sua própria loja. Dê a todos os seus

clientes potenciais uma boa seção transversal de produtos para provar. E
nutrir uma grande base de clientes.
O volume pessoal em seu círculo é o que vai ser multiplicado muitas vezes,
por toda a equipe. E é aí que você começa a adicionar zeros no final do seu
cheque de bônus!

Fazendo chover 31
Capítulo Cinco
Fazendo chover
Trabalho ocupado versus atividades geradoras de renda
Estou em uma cruzada – uma cruzada para criar as expectativas adequadas sobre
o que é preciso para fazer o negócio.
Ainda ouço pessoas recrutando com um argumento de que o negócio pode ser
iniciado em quatro ou cinco horas por semana.
Sem chance.
Ninguém constrói uma rede trabalhando com esse tipo de programação. Claro que
você pode construir um pequeno negócio de varejo com essas horas, mas você não
pode duplicar uma grande rede.
Para começar o negócio em regime de meio período, você precisa dedicar pelo
menos dez a 15 horas por semana. Porque assim que você conseguir um ou dois
corredores, eles vão precisar que você esteja disponível para eventos e ligações,
trabalhando com algumas linhas de longa distância e ajudando em outras coisas que
não podem ser feitas em quatro ou cinco horas por semana.
Mas esse não é o verdadeiro problema…
Podemos ir à convenção da sua empresa e pedir que mostrem as mãos de todas as

pessoas que trabalham pelo menos dez horas por semana e 90% das pessoas têm
as duas mãos no ar e as movem como se não se importassem!
Mas aqui está o problema com isso…
Desculpe, crianças, mas passar cinco horas conversando no Facebook e enviando

alguns tweets não é realmente construir o negócio.
Verificar seu back office a cada cinco minutos para ver qual é o seu
volume e se alguém inscreveu novos membros da equipe não está
construindo o negócio.
Ligar para todo o seu pessoal da linha de frente e afirmar como você
está “animado” não resolve.
Organizar seu estoque de comprimidos vitamínicos em ordem

alfabética em suas prateleiras de estoque não aumenta seu cheque de bônus.
Limpar sua mesa, colocar seus arquivos em dia e colocar tudo em

sua pasta em seu devido lugar são atividades nobres e você
certamente receberá sua recompensa no céu. Mas não é por isso que
você é pago.
Lembre-se – somos pagos apenas pelo volume produzido pelos

produtos que chegam ao consumidor final. Período. E produzimos
volume apenas de duas maneiras:
1. Obtendo perspectivas para apresentações onde eles se

juntam ao negócio.
2. Levar os clientes em potencial a apresentações em que eles

não entram no negócio, mas decidem se tornar clientes.
Essas são as duas únicas atividades pelas quais você é pago.

Todo o resto é uma distração. E distrações custam dinheiro.
A diferença entre as pessoas que ganham algumas centenas ou

milhares de dólares por mês e aquelas que criam liberdade financeira
para si mesmas é esta: como elas gastam inicialmente essas dez a 15
horas por semana. Isso é o que separa os amadores dos profissionais.
Fazendo chover 33
Os amadores passam muito tempo com o trabalho ocupado. Os profissionais

dedicam o máximo de seu tempo possível às atividades do rainmaker.
Uma das melhores coisas que você pode fazer para maximizar sua
produtividade e renda é planejar sua semana. Reserve 45 minutos no fim de
semana e agende a semana seguinte. Determine exatamente quando serão
suas dez a 15 horas e o que você fará durante essas horas.
Reserve um tempo para enviar convites, colocar clientes em potencial em

apresentações e fazer o acompanhamento. Essas são as atividades do
fazedor de chuva que constroem volume.
Isso não é ciência de foguetes. Mas esse planejamento provavelmente fará

mais para expandir seus negócios do que qualquer outra estratégia que
você possa implementar.

Regando a raiz 35
Capítulo Seis
Regar a raiz
Construindo de baixo
Então, no último capítulo, falamos sobre como você faz chover.

Agora vamos falar sobre como direcionamos essa chuva para produzir
mais frutos. Antigamente, quando todos trabalhávamos em planos de
compensação separatistas, chamávamos isso de “estratégia raiz”.
E embora os planos de compensação tenham evoluído e a

implementação em outros planos possa ser um pouco diferente, o
princípio básico por trás disso é tão poderoso hoje quanto sempre foi.
A analogia por trás disso é a raiz principal que toda árvore tem.
Esta é a raiz principal que atinge as profundezas da terra para trazer
água e nutrientes para o crescimento da árvore. E quanto mais profunda
a raiz principal cresce, mais alta e mais forte a árvore crescerá acima
do solo. O mesmo princípio se aplica à duplicação.
A maioria das pessoas trabalha sua organização de cima para baixo,

concentrando-se em seus inscritos pessoais. Com o princípio da raiz
principal, você trabalha de baixo para cima, criando volume e emoção
nos níveis mais baixos, o que tem uma reação em cadeia nos níveis acima.
Existem algumas maneiras de fazer isso…
A primeira é através de quaisquer apresentações e reuniões em casa

que você faz localmente. Digamos que você faça uma reunião em casa
na casa de Jack e Sue, que são pessoais para você, e seus convidados
Abe e Becky se juntam ao negócio. Você transfere a próxima reunião
para a casa de Abe e Becky, convidando Jack e Sue para participar.
Você os informa que vai ajudar a trabalhar no grupo deles, ajudando a
treiná-los no processo até que estejam prontos para assumir o comando.
Suponha que nessa reunião Chris e Carmen se juntem. Você agenda

a próxima reunião na casa deles, convidando Jack e Sue e Abe e
Becky. Você continua esse processo, nível por nível, construindo
impulso até que alguém (espero que Jack e Sue, mas não
necessariamente) o tire de você.
Você pode fazer um processo semelhante com linhas de longa

distância. Você verifica seu back office e procura pessoas que
mostram uma faísca, não importa em que nível estejam. (Alguém se
qualifica como faísca por patrocinar muitas pessoas ou mostrar um
crescimento de volume.) Quando você vir uma faísca, alimente o fogo
derramando gasolina sobre ela! Você faz isso entrando em contato e
informando a essas pessoas que você está disposto a viajar para a
cidade delas e fazer algumas apresentações e treinamentos para elas.
Claro, isso os excita, mas também move essa emoção por toda a
linha de patrocínio acima deles. Certifique-se de estar em contato
com os líderes acima e mantenha-os a par do que está acontecendo
abaixo deles. Portanto, quanto mais baixo você trabalha, melhores
resultados você cria.
Muitas pessoas no negócio trabalham apenas com as pessoas em

sua faixa de pagamento. Acho que isso é um grande erro. Quando
entro no meu back office e procuro pessoas com potencial, não me
importa o quão longe elas estão no grupo ou se estou sendo pago
por elas. Trabalhar com pessoas abaixo de sua faixa de pagamento
acabará produzindo cheques de bônus mais altos de seu pagamento
e cria segurança de longo prazo na organização.
Em seguida, vamos ver outra coisa que você controla – a participação

do seu grupo nos eventos locais…
Assumindo o TicketMaster 37
Capítulo Sete
Assumindo o TicketMaster
Crescendo seu mercado com eventos
A maneira mais rápida e forte de expandir seus negócios é primeiro

construir em seu mercado local onde você mora. Isso lhe dá experiência,
confiança e renda que lhe permitirão construir linhas de longa distância.
Então as linhas de longa distância devem complementar a cabeça de
ponte que você criou em seu mercado local. E a maneira como você
cresce seu mercado local é com eventos locais.
Agora, isso não está na moda dizer hoje. Há um monte de gurus

autoproclamados pregando que os eventos ao vivo estão mortos e você
pode construir melhor pela Internet a partir de casa em seus chinelos de
coelho. Eles estão dizendo às pessoas o que elas querem ouvir e isso
torna mais fácil “explorar os mineiros”. Mas eles estão fazendo um grande
desserviço às pessoas que os seguem.
Enquanto escrevo isso, sou nível elite platina em três companhias aéreas
e apenas me classifiquei como ouro em uma quarta. Eu preciso de outra
viagem de avião como eu preciso de um buraco na minha cabeça. Mas eu
viajo para fazer eventos ao vivo porque eles funcionam. Participo dos
eventos em meus mercados locais e apoio os eventos locais dos membros
da minha equipe de longa distância.
Hoje existe uma grande disparidade entre os que “têm” e os “não têm” no
Marketing de Rede. E acredito que a forma como as pessoas abordam os
eventos é a maior diferença entre os dois grupos. As pessoas com
duplicação entendem a importância dos eventos, e as outras pessoas
estão procurando atalhos, tentando fazer o negócio sem eles.
Veja este cenário…
Alguém inicia um grupo no Facebook em torno de um tópico como um

negócio baseado em casa, marketing de rede ou a área de sua linha de
produtos. Uma vez que as pessoas se juntam ao grupo, ele começa a
enviar propostas em intervalos regulares para prospectar esses estranhos.
Ele vai te dizer que reuniões são antiquadas, ninguém gosta de ir a elas,
e ele está construindo um negócio virtual online.
Ele está vivendo na ilusão.
A mesma coisa com todos esses “marketing de atração” e outros que

promovem programas de publicidade “pagamento por clique” para
prospectar estranhos à procura de distribuidores. Alguns deles realmente
dizem a seus seguidores para não falarem com seu mercado caloroso ou
realizarem reuniões ao vivo.
Eles usam termos como “old school” e “new school” com o objetivo de
tentar sugerir que estratégias básicas de senso comum, como conversar
com pessoas que você conhece, estão de alguma forma fora de contato
com o ambiente de hoje.
A maioria desses gurus não constrói uma rede; eles ganham dinheiro
minerando os mineiros vendendo sistemas, ferramentas ou leads para
eles. Alguns são proficientes em publicidade paga por clique e constroem
algo. Mas você descobrirá que a maioria das pessoas que eles trazem
para o negócio se enquadra em duas categorias:
A categoria um é composta por aquelas pessoas com mentalidade de

loteria que procuram atalhos para fazer o negócio. Eles acham que esses
métodos da “nova escola” de alguma forma eliminam o trabalho necessário
para o sucesso. Invariavelmente eles falham e desistem.
A segunda categoria inclui pessoas que desejam sinceramente construir

e estão dispostas a trabalhar. Infelizmente, paga-
publicidade por clique requer uma certa quantidade de tempo e

habilidade. As pessoas que não sabem como fazê-lo bem podem perder
dinheiro rapidamente. E fazê-lo bem requer conhecimento e habilidade
que não são facilmente duplicados pela pessoa comum. Portanto,
embora a publicidade paga por clique possa funcionar de maneira
limitada, ela não duplica bem. Lembre-se do axioma mais importante do
Marketing de Rede: não é se algo funciona, mas se é duplicado. As
reuniões funcionam e as reuniões são duplicadas. E eles fazem algumas
coisas que não podem ser duplicadas de outra forma.
Vamos voltar ao MLM 101: a diferença entre jogos a dinheiro e marketing

de rede legítimo. Não recebemos taxas de headhunter, recrutamento ou
treinamento. Nós somos pagos no volume. E o volume vem quando o
produto chega ao consumidor final.
Então, como fazemos isso?
Convidando candidatos para apresentações, levando-os a apresentações

e acompanhando-os após as apresentações. Somos pagos apenas
quando as pessoas entram no negócio e compram produtos, ou não
entram no negócio, mas ainda compram produtos. Portanto, as únicas
atividades reais de chuva são aquelas que produzem esses resultados.
Todo o resto é trabalho ocupado.
Agora, só para ficar claro, não estou dizendo que não há lugar para
webcasts, conferências por Skype, teleconferências, CDs, DVDs e
muitas outras grandes tecnologias disponíveis para nós hoje. Essas
coisas podem ser muito úteis para construir o seu negócio. Mas se você
tentar substituí-los por eventos ao vivo, sua duplicação e resultados
serão prejudicados.
Devemos trazer candidatos através de um processo de recrutamento, e

uma parte vital disso é um evento local bem executado. Isso pode ser
semanal, duas vezes por mês ou mensalmente.
Eu sei que parece mais fácil ficar em casa de pijama do Batman e

construir online, mas isso é tentar hackear o jogo. O único queijo grátis
está na ratoeira. Nada pode substituir a prova social e outras dinâmicas
que ocorrem em um evento ao vivo.
Você precisa trazer os candidatos por meio de algum tipo de primeira

olhada (geralmente por meio de uma apresentação em casa, uma reunião
individual, webcasts ou uma ferramenta de marketing) e, em seguida, usar
os eventos locais maiores para tirá-los da cerca. Os eventos locais
determinam quem se torna cliente, construtor de negócios ou nenhum dos
dois. Portanto, todo mercado precisa configurar um evento regular o mais
rápido possível.
Então, uma vez definida a estrutura do evento, você deve entrar no

negócio de venda de ingressos…
Você se torna sua própria versão local do Ticketmaster.

com. Em janeiro você vende ingressos para o evento de fevereiro. Em
fevereiro, você vende para março, março para abril e assim por diante
para sempre.
Preço dos bilhetes com descontos de quantidade. Compre um bloco por

mês e incentive sua equipe a fazer o mesmo. Por exemplo, você pode
precificar seus ingressos em US$ 20 na porta, US$ 10 com antecedência,
cinco por US$ 35 e dez por US$ 50. Ao criar esses descontos, você
descobrirá que a maioria das pessoas comprará em blocos. E porque eles
compram em blocos, eles vão acabar com mais convidados para a próxima
reunião, e depois mais recrutas. Aqui está o porquê:
A reação normal da natureza humana é que as pessoas compram um

ingresso para si mesmas. Então eles imaginam que se eles conseguirem
um convidado, eles vão comprar um para eles. Então talvez eles tenham
um convidado no próximo mês, talvez não.
Agora vamos supor que você compre um bloco de dez. Durante todo o mês você
está trabalhando para preencher esses nove bilhetes extras. Realisticamente, você
provavelmente não vai. Você provavelmente tem quebra. Mas comemore a ruptura!
Porque ao fotografar para nove convidados, é muito provável que você acabe com
cinco, seis ou sete. Com números como esses, você provavelmente patrocinará
pelo menos dois ou três. Você garante que cada um compre um bloco de dez, e o
processo começa tudo de novo…
A diferença agora é que você tem uma base maior comprando ingressos, fazendo
convites e se matriculando. Assim, a cada mês a reunião cresce.
Mesmo quando você patrocina pessoas à distância, você as ensina como

implementar esse mesmo processo em sua cidade.
É assim que você desenvolve uma grande organização – construindo uma forte
rede de eventos locais. Em seguida, a lista de todos os eventos locais pode ser
postada no site da empresa ou da equipe e todos em todos os lugares podem ver o
calendário de eventos.
Quando os membros da sua equipe veem eventos acontecendo em cidades do país

(ou do mundo), eles começam a pensar em quem eles conhecem lá e podem enviar
para aquele evento local. As cidades estabelecem relações recíprocas para cuidar
das perspectivas umas das outras e então as coisas podem realmente entrar em
alta velocidade.
Uma observação importante:
Acho que um mercado ganha tração permanente quando os eventos quebram a

barreira de 250 pessoas. Há suficiente prova social e entusiasmo gerado para
mantê-lo avançando. Mas acredito que isso ocorra gradualmente ao longo de um
período de meses.
Se os números crescem rápido demais, não há liderança local

suficiente para apoiar o crescimento e geralmente retrocede.
Você pode ter visto isso se já patrocinou algum tipo de super vendas
dinâmicas no negócio. Ela pode ter uma enorme esfera de influência
e às vezes pode colocar várias centenas de pessoas em uma sala
em seu primeiro mês ou dois. Mas na maioria das vezes uma
resposta tão avassaladora é sobre o culto à personalidade dessa
pessoa e a reunião não se sustenta.
No entanto, se você fizer um evento que comece com 15 ou 18

pessoas e aumente gradualmente para mais de 250 durante um
período de cinco ou seis meses, geralmente terá uma linha segura.
Uma vez que você tenha os eventos locais no lugar, você os usa
para alimentar os principais eventos. Qual é o próximo elemento do
primeiro círculo que você pode controlar e o que veremos a seguir…
Promover, não anunciar 43
Capítulo Oito
Promovendo, não anunciando
Construindo para grandes eventos
Os eventos locais que discutimos no Capítulo Sete são o que faz com que os
candidatos se tornem clientes ou construtores de negócios.
Uma vez que eles são construtores de negócios, precisamos ajudá-los a aprender
habilidades, construir crenças e desenvolver confiança. É aí que os grandes eventos
ou “majors” entram em jogo.
Os principais são eventos de destino de dois ou três dias que geralmente envolvem
viagens, um hotel e refeições. Eles geralmente são realizados duas a quatro vezes
por ano. (Eu costumava fazer isso trimestralmente. Mas como o custo e o incômodo
das viagens aumentaram, passamos a fazer isso três vezes por ano em minha
organização.)
Em toda a profissão, vi nomes para eles como Family Reunion, Mastermind

Weekend, Go Diamond Weekend, Spring/ Summer/ Outono/ Inverno Leadership ou
Dream Weekend.
O outro grande evento é a convenção da sua empresa.
Você descobrirá que esses grandes eventos são onde as decisões que mudam a
vida são tomadas. É aqui que as pessoas decidem fazer do negócio uma carreira e
se esforçam para alcançar os altos escalões dentro de sua empresa. Os altos níveis
de energia, o grande número de participantes e a prova social fornecida nesses
eventos facilitam esse processo.
O que você verá é que surtos de avanços de classificação sempre seguem os

principais eventos. As pessoas que os frequentam saem com intensa paixão,
aprenderam novas habilidades que podem colocar em prática imediatamente e seu
nível de crença geralmente é alto.
Eles muitas vezes encontraram os líderes corporativos e a liderança de

campo pela primeira vez. Eles tiveram a chance de apertar as mãos, olhar
em seus olhos e talvez tirar uma foto com eles. Eles ouviram suas histórias
de como superaram desafios para alcançar o sucesso. Ouvir como os
outros superaram os desafios exatos que estão enfrentando é o que os
membros de sua equipe precisam para voltar para casa e entrar em ação
maciça.
Os cinco propósitos dos grandes eventos…
Falamos muito sobre a importância dos grandes eventos e porque você

deve participar deles. No entanto, às vezes as pessoas ainda pensam que
se formaram a ponto de não precisarem delas. Grande erro…
Eles analisam o investimento envolvido e tentam justificar por que não

precisam ir. Eles dizem que vão pular só esse porque o dinheiro está curto
ou racionalizam que por terem participado de outros eventos eles sabem
o que vai ser ensinado. Este é um pensamento tolo e pode impedir que
mais pessoas alcancem o sucesso do que qualquer outra coisa.
Há cinco razões pelas quais realizamos grandes eventos. E todo mundo

– e eu quero dizer todo mundo – está sempre precisando de uma dessas
cinco coisas.
Eles são:
1. Adquira conhecimento
2. Melhore a atitude
3. Mude o comportamento
4. Desenvolva habilidades
5. Construa a crença
Acredito que os melhores grandes eventos proporcionam sessões

abordando as seguintes áreas:
• Histórias de sucesso pessoal (são ótimas para criar confiança nos

membros da equipe e esta sessão também pode ser feita no início
do evento e também como uma reunião de oportunidade.)
• Treinamento em produtos
• Treinamento de habilidades nas competências essenciais de conhecer

pessoas, trabalhar a lista de candidatos, convidar e acompanhar. •
Desenvolvimento de liderança
• Tarefas ou “ordens de marcha” dadas na última sessão para que as

pessoas tenham um plano de jogo específico para sair do evento
Se você tem um bom relacionamento com sua empresa e eles vão apoiar
seus eventos, é ótimo ter o CEO, presidente ou vice-presidente também
falando, compartilhando sua visão para a empresa e o suporte que eles
fornecem ao campo.
Cobrir as bases com sessões como essas garante que seus grandes
eventos sejam bem-sucedidos e produzam resultados poderosos nos poucos
meses seguintes. E no final de cada evento, você inicia imediatamente a
campanha para o próximo grande evento.
E essa é realmente a essência do que você fará pelo resto de sua carreira
– trabalhando evento a evento.
Outro problema com o qual você terá que lidar quando sua organização
crescer são as complicações de viagem. Minha empresa é internacional e
minha organização está agora em mais de 50 países. As pessoas na Rússia
não vão a muitos eventos nos EUA. Mesmo que estejam dispostas a vir
aqui, muitas vezes não conseguem vistos.
Da mesma forma, as pessoas da Ásia não são muito propensas a viajar

para a Europa e vice-versa. Então, na verdade, tenho que agendar meus
grandes eventos em quatro continentes diferentes. Se o seu grupo crescer
em todo o mundo, você terá que fazer algo semelhante.
Promovendo, não anunciando...
Agora você provavelmente encontrará resistência de seu novo pessoal

inicialmente para se inscrever nos grandes eventos. O custo da viagem e
o tempo longe de casa podem assustá-los. Isso é apenas porque eles não
entendem o valor do que estão prestes a experimentar. Espere ouvir coisas
como “Entrei no negócio para ganhar dinheiro, não para gastá-lo!”
A maioria das pessoas vive de salário em salário e sua reação imediata é

chorar mal com a sugestão de fazer qualquer investimento. Com os Majors
não será diferente. É importante que você não compre a história deles.
Você tem que transmitir com convicção por que eles precisam estar lá.
Deixe-os saber que é um investimento e não uma despesa – um
investimento em seu futuro e seu sucesso.
Você não pode simplesmente anunciar eventos e esperar que seu pessoal
se registre. Você tem que promovê-los.
E como tudo o que discutimos aqui, isso começa com você.

Você tem que ser a primeira pessoa a se inscrever para cada evento.
Então você planeja sua campanha.
O evento está a uma curta distância? Você vai caravana ou alugar alguns
ônibus? Se estiver longe, comece a comprar ofertas de passagens aéreas.
Você precisa facilitar os colegas de quarto para reduzir o custo, encontrar
um hotel econômico ou planejar embalar almoços? Faça o que for
necessário para manter os custos baixos e aumentar a participação.
Certifique-se de que seu pessoal entenda que, nos primeiros dois anos,
eles não devem tentar viver fora do negócio.
Eles deveriam estar investindo seu dinheiro de volta no negócio, fazendo-
o crescer. E em nenhum lugar eles terão um melhor retorno sobre o
investimento do que grandes eventos.
Use as ferramentas de inclusão e exclusão para criar a cultura de nunca

perder um curso. Talvez você reconheça pessoas com um broche, fita ou
botão para usar nos eventos locais quando se inscreverem no major. Você
pode manter uma lista no site ou webcasts de registrantes.
Você pode organizar algumas teleconferências ou treinamento especial

centrado no evento e na importância de participar.
Talvez um dos líderes que falará no major possa gravar um vídeo ou uma
conferência por Skype em seu evento local para promover o evento maior.
Todo grande evento merece uma grande campanha.
Estruture sua promoção de venda de ingressos com a estratégia Taproot,

assim como você faz sua construção em profundidade…
Enquanto estiver no fim da fila, venda ingressos para o próximo grande

evento. Em seguida, fale com a pessoa acima e deixe-o saber que seu casal
está inscrito para o próximo major e descubra se ele comprou seus próprios
ingressos. Aí você sobe de novo...
“Você tem cinco pessoas inscritas para o próximo major. Já comprou

seus ingressos?”
Em seguida, enxágue e repita.
“Você tem oito pessoas inscritas para o próximo major. Já comprou

seus ingressos?”
“Você tem 11 pessoas inscritas para o próximo major. Já comprou seus

ingressos?”
“Você tem 23 pessoas inscritas para o próximo major. Já comprou seus

ingressos?”
Comece de baixo e vá até o topo da fila, maximizando suas vendas de

ingressos. Em cada nível, você enfatiza que as pessoas abaixo deles já
estão registradas, para que os membros de sua equipe percebam o que
têm a perder se não estiverem lá. Seu objetivo é chegar a:
O ponto de virada…
Você atinge uma massa crítica de um ponto de inflexão quando tiver pelo
menos 100 distribuidores participando de um grande evento. Depois de
conseguir isso, sua empresa tem tração suficiente para continuar a
crescer sem você.
Mesmo que você desistisse no dia seguinte ao evento, haveria pessoas

suficientes que desenvolveram crença suficiente para permanecer e
continuar construindo, embora você tenha saído.
Há um certo ponto em que a moeda cai e as pessoas simplesmente

“pegam”. E uma vez que você tenha pelo menos 100 distribuidores em
um grande evento (não um evento local), haverá um número suficiente
para manter a duplicação acontecendo, não importa o que aconteça.
Os líderes podem sair, a empresa pode enfrentar desafios ou pode

ocorrer publicidade negativa. Mas uma vez que uma rede tenha tração
suficiente com pessoas comprometidas, ela geralmente supera qualquer
coisa e continua a crescer.
Então, agora discutimos sua atitude, o tipo de cultura que você deseja
criar, como mover o volume, usando a estrutura de raiz principal e o ciclo
de eventos. Vamos olhar para o nosso elemento final, aquele que mantém
todo o resto no caminho certo…
Mantendo-se Fora das Valas 49
Capítulo Nove
Mantendo-se fora das valas
Usando o aconselhamento para desenvolver a liderança
Ok, eu admito. Eu sou velho.
Quando comecei no Marketing de Rede, não tínhamos telefones celulares,

Blackberries, iPads ou e-mail. Colocamos novos pedidos em um envelope e
anexamos algo chamado “selo postal” e esperamos que eles sejam inscritos
antes do final do mês. Praticamente alucinamos quando surgiu uma invenção
incrível chamada máquina de FAX.
Isso significava que você poderia inscrever alguém no último dia ou dois do mês
e ter certeza de que o volume seria contado.
Mesmo assim, você ainda não tinha uma ideia muito boa de onde seu negócio
estava indo.
Se você tivesse uma grande organização, ela estava espalhada por muitos
estados ou províncias e, às vezes, até países. Você sabia o quão bem você se
saiu no mês passado quando o carteiro trouxe seu cheque de bônus este mês.
Se você fosse realmente experiente, pagaria mais pela entrega do cheque pela
FedEx. Ele veio com uma caixa pesada de papel de computador verde e branco,
que listava sua organização. Você passou horas com marcadores, examinando o
relatório e tentando decifrar quem eram seus líderes em ascensão, quais
mercados eram fortes e a quem você deveria entrar em contato.
Avanço rápido para hoje…
Você pode hospedar um webcast com milhares de pessoas, links de inscrição

por e-mail para clientes em potencial e, provavelmente, acompanhar as novas
pessoas e pedidos em andamento em toda a sua organização em tempo real
do seu laptop debaixo de uma palmeira. Seu back office provavelmente

permite que você percorra toda a sua organização, veja quem está no
envio automático e cujo cartão de crédito foi recusado para que o pedido
não fosse processado. Você tem acesso imediato e em tempo real às
informações para gerenciar seus negócios.
Isso facilitou muito a gestão do negócio e nos permite ter uma boa leitura
sobre o que está acontecendo durante o mês. Mas também representa
um perigo.
É fácil ficar tão apaixonado pela tecnologia que achamos que podemos
usá-la para gerenciar nosso pessoal. Mas se aprendi alguma coisa em
25 anos, foi isto:
Você não gerencia pessoas. Você lidera pessoas e gerencia coisas.
E no Marketing de Rede, a melhor forma de fazer isso é por meio de

aconselhamento mensal. Agora, não pense nisso como o tipo de
aconselhamento que você recebe no divã de um psiquiatra. (Embora eu
não esteja negando que há uma abundância disso acontecendo!) Pense
nisso mais como um sistema estruturado de orientação.
Como meu amigo Billy Looper gosta de dizer, o Marketing de Rede

funcionaria perfeitamente se não tivéssemos pessoas envolvidas!
Mas, infelizmente, nós fazemos, e as pessoas trazem seus próprios
problemas. Então, às vezes, no aconselhamento, você está orientando
as pessoas de maneira positiva sobre como corrigir o comportamento
disfuncional que as está impedindo.
Isso pode ser um comportamento como mandar nas pessoas como

funcionários, ter uma atitude negativa ou não agir de maneira moral ou
ética. A maioria de nós não é terapeuta profissional, e não deveríamos
tentar ser. Mas o aconselhamento nos dá a chance de compartilhar as
lições que aprendemos quando cometemos nossos próprios erros no
começo.
Mantendo-se Fora das Valas 51
Você pode direcionar as pessoas para os livros ou álbuns de desenvolvimento

pessoal específicos que as ajudarão. E se você criou uma boa cultura de
autodesenvolvimento, a maioria das pessoas estará aberta ao coaching e
perceberá que você pode ajudá-las a avançar para o próximo nível de sucesso.
Estas são as questões ocasionais que surgem das relações humanas. Mas,
na maioria das vezes, o aconselhamento mensal se concentrará nos
elementos de negócios, como orientar as pessoas sobre onde trabalhar na
organização e como obter uma melhor duplicação.
O aconselhamento é um processo mensal em que você trabalha

individualmente com os principais membros da equipe e avalia todas as
estatísticas comerciais importantes. Alguns dos mais essenciais incluem:
• Número de distribuidores no grupo
• Volume médio
• Número de participantes dos principais eventos

• Avanços de classificação
• Linhas com um líder
• Número total de líderes do grupo
Provavelmente, duas das variáveis mais importantes com as quais você deve
se preocupar são o número de linhas com um líder e o número total de líderes
na organização. Para mim, essas são as duas estatísticas mais críticas que
determinam todo o crescimento futuro.
Sabemos que uma fila pode ter 35 pessoas – mas se nenhum deles for líder,
dentro de três meses a fila provavelmente terá diminuído para uma ou duas
pessoas ou desaparecerá completamente.
Outra linha pode ter apenas duas pessoas, mas se ambos forem líderes, essa
linha pode crescer para 40 ou 50 em poucos meses.
Líderes produzem líderes. Portanto, esse é o fator número um que você

deve observar quando estiver aconselhando.
O aconselhamento é um processo de mão dupla. Você deve aconselhar

as pessoas de sua equipe e também deve receber aconselhamento de
alguém de sua linha ascendente.
Digamos que você seja um Diretor Bronze em sua empresa e o próximo

nível seja Diretor Prata. Você provavelmente se aconselharia com o
primeiro Diretor Prata em sua linha de patrocínio. Agora, uma vez que
você se torne um Diretor Prata, se seu patrocinador ainda for um Diretor
Prata, você não a aconselharia mais. Você iria, em vez disso, ao
patrocinador dela, que é um Diretor Ouro.
Se você quer saber como ser um Diretor Ouro, você tem que conversar
com alguém que já conseguiu isso. Se você quer ser um Diamond Director,
você precisa ser aconselhado por um Diamond Director. Você deve
aconselhar-se com a pessoa upline no próximo nível acima de você.
(Geralmente. Mais sobre isso em um minuto.)
Isso garante que todos tenham alguém com quem se aconselhar e também
que os altos escalões não tenham milhares de pessoas procurando por
eles para aconselhamento. Assim como as linhas de patrocínio funcionam,
você trabalha com seus líderes de linha de frente, que trabalham com seus
líderes de linha de frente, que trabalham com seus líderes de linha de
frente. Se você está em uma linha de patrocínio com um nível ou dois no
mesmo nível que você, suba na organização e você encontrará alguém
que estará disposto a trabalhar com você.
No entanto, só porque seu patrocinador é do mesmo nível que você não

significa que ele seja um mau líder ou que não conheça o negócio. Pode
significar apenas que ela o ajudou a alcançar um crescimento rápido. O
que muitas vezes acontece é que os patrocinadores trazem as pessoas
para seu próprio nível um pouco antes de eles próprios subirem de nível.
Enquanto seu padrinho estiver crescendo, ele ainda poderá aconselhá-lo.
53
Portanto, não se prenda à classificação. Basta procurar alguém que seja positivo,
em crescimento e disposto a trabalhar com você. Se você tem isso, aproveite a
oportunidade.
Seu trabalho é aprender com a experiência dessa pessoa. Ela já terá cometido
os mesmos erros para os quais você está indo, o que significa que você pode
cortar muitos anos de sua curva de aprendizado. Seja de mente aberta e treinável,
pois seu patrocinador tem interesse em seu sucesso.
O aconselhamento é uma atividade muito importante, porque é aí que entram o

verdadeiro desenvolvimento e os avanços da liderança.
Alguns dos treinamentos mais importantes que você pode dar ou receber estão
no que é conhecido como “soft skills” – habilidades necessárias para trabalhar
com pessoas e construir uma equipe. E esse tipo de coaching nunca deve ser
feito em reuniões de grupo, mas individualmente em particular com a pessoa
envolvida.
No entanto, o aconselhamento pode ajudá-lo apenas se você fizer um verdadeiro.

A pessoa que você procura para aconselhamento precisa de informações reais
para trabalhar. Não desenhe 12 linhas se você realmente tiver apenas duas linhas
principais ativas. Caso contrário, o aconselhamento é uma farsa, e o conselho
que você recebe não vai realmente ajudá-lo.
À medida que você cresce…
Você descobrirá que à medida que sua organização cresce e você alcança os
níveis mais altos, o aconselhamento de que você precisa mudará.
Quando você está começando, provavelmente precisará de muito treinamento em
coisas como conhecer pessoas e convidar. À medida que você progride, essas
coisas não serão mais um problema para você.
Assim, seu aconselhamento evoluirá para outras questões, como quando deixar
o emprego, comprar um carro novo ou começar a realizar seus próprios eventos
organizacionais. Da mesma forma, o aconselhamento que você fornece aos
membros de sua equipe deve evoluir à medida que sobem na hierarquia.
Certifique-se de revisar o segmento sobre aconselhamento no meu álbum

de treinamento Duplication Nation . Há muitos insights adicionais sobre o
assunto, bem como um modelo de formulário de aconselhamento que você
pode usar com seu pessoal.
O aconselhamento é o que faz tudo o mais que discutimos nos capítulos

anteriores funcionar. Ele permite que você acompanhe as variáveis de
negócios importantes e tome medidas corretivas antes que os erros
cheguem muito longe no grupo. Isso garante que quaisquer desvios sejam
menores e mantenha todos fora das valas.
Faça o aconselhamento o mais próximo possível do início do mês, porque

a informação necessária para isso tem que ser direcionada para cima.
Digamos que você tenha uma organização iniciante e esteja aconselhando
apenas quatro pessoas. Você precisa coletar seus formulários e agregar
os dados para preencher seu próprio formulário. (Isso seria obter
informações como quantos membros de cada linha participaram do último
evento, quantos ingressos foram vendidos para o próximo, etc.) Assim que
os números do mês anterior estiverem disponíveis no back office, todos
precisa preencher um formulário e enviá-lo para a pessoa que os aconselha.
Encontrar alguém para aconselhá-lo garante que seu primeiro círculo

esteja funcionando. E quando você continua o processo no grupo, faz com
que todos os círculos funcionem melhor.
Liderando a Tribo 55
Capítulo Dez
Liderando a Tribo
Seja o Exemplo
Alguns anos atrás, Seth Godin escreveu um livro chamado Tribos. Não
tem nada a ver com Marketing de Rede. Mas se você oferecesse a
Seth US$ 10 milhões para escrever o livro perfeito para líderes de
marketing de rede, esse teria sido o livro.
Por quê? Porque a própria essência de fazer a lei do primeiro círculo

funcionar é liderar uma tribo. E em nosso negócio, liderar é modelar o
comportamento, ser o exemplo.
Sua obrigação número um no negócio é se tornar bem-sucedido. E,

então, sua obrigação número dois é explorar e ajudar a construir o
sucesso sob seu pessoal. A maioria das pessoas confundem isso.
A verdade é que você não pode mostrar a ninguém como atingir um

pin rank até que você mesmo tenha alcançado esse pin rank. Não
funciona pensar que se você apenas fizer um monte de gente ter
sucesso, então você terá sucesso. Parece bom; Isso parece bom. Mas
isso simplesmente não funciona.
A realidade é que você deve se tornar bem sucedido primeiro. Em

cada etapa você está modelando o comportamento e mostrando à sua
equipe como o próximo nível de sucesso é alcançado. Faça seu
círculo funcionar e sua tribo duplicará alegremente seu exemplo,
criando uma verdadeira duplicação no grupo.
Trabalhe em seu primeiro círculo e observe o quão rápido as pessoas

querem ser como você. Seu objetivo é levar seu pessoal a uma renda
mensal de $ 500 ou $ 600 o mais rápido possível. E lembre-se de
aconselhá-los a não viver fora do negócio, mas a reinvestir tudo em
seus negócios.
Uma vez nesse nível, eles podem pagar por seu autodesenvolvimento,
uso de produtos pessoais e participação em eventos.
E quando eles estão fazendo essas atividades, eles veem um progresso
incremental. Contanto que eles vejam progresso, isso os manterá no
jogo até que eles cheguem ao ponto de não voltar atrás. E uma vez
que eles estão lá, o sucesso deles e o seu sucesso é apenas uma
questão de tempo. Você e eles estarão no caminho para viver seus
sonhos.
Antes de assinar, gostaria de compartilhar com vocês um post que

escrevi no blog do NetworkMarketingTimes. (Espero que você já tenha
descoberto este site, se inscreveu no Relatório de Liderança e
acompanhe as postagens lá. É o ponto de encontro on-line dos
principais líderes de marketing de rede do mundo.)
Este post fala sobre a importância do trabalho que fazemos e porque

você nunca deve desistir. Então, por favor, aceite-o como meu presente
final para você.
Não ouse desistir!

Em nosso negócio, podemos ganhar muito dinheiro, ganhar essas
viagens para locais exóticos e dirigir esses lindos carros bônus. Temos
a chance de realmente obter nossa liberdade.
Mas essa é a questão da liberdade. nunca é de graça...
A liberdade é o subproduto do sucesso, e você deve estar disposto a

pagar o preço pelo sucesso. E o sucesso nunca vai à venda. Você tem
que pagar o preço de mercado. E isso pode ser muito difícil.
Eu sei. Eu lutei por cinco anos neste negócio. Sacrifiquei coisas para
comprar meu pedido mensal de produtos. Alienado todos ao meu redor.
Incomodou-os para se juntarem ao meu negócio. Envolvido em
discussão após discussão.
Eu poderia explicar todas as razões racionais e lógicas que todos deveriam

estar no negócio. E se você quisesse discutir comigo, eu poderia explicar todas
as razões pelas quais você estava sendo um idiota.
Por alguma razão, essa abordagem não funcionou muito bem. Então mudei
para a estratégia número dois…
Implorando.
Mas essa abordagem não funcionou muito melhor. Assim, durante cinco anos,
fui a apresentação após apresentação, comprei fita após fita, participei de
reunião após reunião. Falei sobre viajar pelas praias do mundo enquanto
estacionava meu monte de lixo quebrado fora de vista para que ninguém visse
o que eu estava dirigindo.
Lembro-me da primeira reunião em casa que fiz. Convidou cerca de 14 ou 15

pessoas e esperou, transbordando de emoção. Claro, você sabe o que
aconteceu…
Ninguém veio. Nem uma pessoa.
O bom senso diz que eu deveria ter desistido. Mas os sonhos nunca se tornam
realidade com bom senso. Os sonhos se tornam realidade porque são ousados,
ousados e imaginativos. Porque eles são fortes o suficiente para puxar você
em direção a eles.
Eu poderia ter desistido, deveria ter desistido, teria desistido. Mas cheguei a
uma conclusão que mudou tudo para mim: percebi que era a pessoa mais
ambiciosa que conhecia.
E havia liberdade nessa linha de pensamento – o que acabou levando à

liberdade real.
Eu gostaria de poder dizer que depois de cinco anos eu magicamente apertei

um botão e fiquei rico. Isso não é verdade. Mas as coisas começaram a mudar…
Comecei a entender a importância de um sistema e como funcionava a

duplicação. Comecei o autodesenvolvimento diário, tornando-me menos a pessoa
com quem as pessoas não queriam trabalhar e mais a pessoa com quem
gostavam. Aprendi alguns conjuntos de habilidades.
E hoje eu tenho esses carros exóticos, moro nas casas dos meus sonhos,
contribuo para instituições de caridade de maneira significativa, ganho milhões
de dólares e desfruto da minha liberdade. E embora eu aprecie o dinheiro, os
brinquedos e as viagens, o Marketing de Rede é muito mais do que isso.
Por isso estou te escrevendo...
Eu estive onde a maioria de vocês está e cheguei ao nível que a maioria das
pessoas tem medo de sonhar. Então, deixe-me compartilhar o que aprendi ao
longo do caminho, mas, mais importante, o que eu quero para você.
Aqui estão as quatro coisas que eu quero para você:
1. Viva uma vida de aventura
Pare de assistir atores ao vivo de aventuras em filmes e programas de TV.

É hora de você viver sua própria aventura.
Já voei no Concorde, rezei na Catedral de Cristal, me apaixonei em Paris, tomei

banho no avião A380, subi em um balão de ar quente, observei baleias brincando
no Havaí, meditei em um Templo Shaolin, pilotei um avião, andou de elefante
pela floresta tropical da Tailândia, visitou todas as maiores casas de ópera do
mundo, assistiu a um jogo de bola no Wrigley Field, galopou a cavalo pelas
montanhas e ouviu o chamado para o culto nas mesquitas em Istambul. E estou
apenas começando...
Sua aventura já começou? A vida não é lutar contra o trânsito na hora

do rush, trabalhar em um cubículo ou mandar seus filhos para a creche.
A vida é para viver. E isso significa você.
2. Obtenha sua liberdade
Veja o número um. Você não deve ser acordado com um despertador.
Você deve acordar quando terminar de dormir. Ao acordar, você deve
escolher como vai passar o dia e com quem vai passar. Você deve
pedir do lado esquerdo do menu, não do lado direito.
Liberdade é ter escolhas – seja escolher qual carro dirigir, casa para
morar ou um local exótico em que você deseja passar as férias.
Trata-se de escolher as causas para apoiar, a escola que você quer

que seus filhos frequentem e as pessoas que você quer em sua vida.
Escolhendo viver em voz alta, em cores, com paixão.
3. Injustiça Correta
Quantas vezes você viu uma situação que não estava certa e se sentiu
impotente para pará-la? Quantas vezes você quis corrigir um erro, mas
não teve tempo, dinheiro ou liberdade para fazê-lo?
Eu fui capaz de corrigir muitas injustiças. Mas eu não podia fazer muito
quando estava preso e quebrado. Posso fazer isso agora porque sou
livre.
Quer fazer uma missão nas Filipinas, ajudar as crianças famintas na

África ou ajudar as vítimas do terremoto no Haiti? Faça o que puder
agora, mas para realmente fazer uma diferença significativa, você
provavelmente precisará de tempo, dinheiro e liberdade. O que nos leva a…
4. Mude do sucesso para o significado
Eu sou um ex-lavador de pratos do salário mínimo que se tornou um

multimilionário. Eu sou verdadeiramente abençoado. E, sim, eu aprecio
os carros, casas e dinheiro que este negócio me trouxe.
Descobri que isso o satisfaz por um tempo. Mas então você quer
mais…
Você quer fazer a diferença. Deixar um legado. Construa algo que

sobreviva a você.
É quando a vida realmente começa. É quando você sabe que o mundo

é um lugar melhor porque você está nele – e será um lugar melhor
mesmo depois que você se for.
Talvez você faça isso apoiando as artes, construindo um orfanato ou

salvando a floresta tropical. Talvez seja patrocinando uma equipe da
Liga Infantil, orientando um jovem ou iniciando um abrigo para mulheres
agredidas. Ou todas acima.
Eu não sei o que está em seu coração para fazer, mas eu sei que há
algo. E é isso que eu desafio você a fazer. Sim, desejo liberdade, um
estilo de vida confortável e todas as guloseimas para você. E também
desejo a você amor, significado e levar uma vida significativa.
Não será fácil; Entendi. Significa sacrifício.
Porque significa que às 19h, quando seu cônjuge está em casa e seus
filhos querem brincar, você está saindo para ir a uma reunião. Isso
significa que você perderá a chance de adorar alguns fins de semana
quando estiver trabalhando com uma linha de longa distância em algum
lugar. Significa fazer essas ligações para os candidatos muito depois
que a emoção e a motivação do grande evento se esgotarem.
Mas eu tinha um mantra que me libertou. E isso pode te libertar.

Aqui está:
“Farei hoje o que os outros não farão, então amanhã posso fazer o que os
outros não podem fazer.”
Você vai fazer isso por mim? Você vai fazer isso por si mesmo? Você vai
fazer isso para todas as pessoas que você vai ser capaz de ajudar?
A dor da disciplina é muito mais fácil de suportar do que a dor do

arrependimento. Quando você sente medo, você deve professar fé. Porque
a fé é surda, muda e cega.
A fé é surda à rejeição, muda ao fracasso e cega à possibilidade de

derrota. A fé é o firme fundamento das coisas que se esperam, a prova
das coisas que não se vêem. É a confiança de que o que esperamos
realmente acontecerá; dá-nos segurança sobre os resultados que ainda
não podemos ver.
Podemos não ser capazes de ver essas coisas, mas temos uma visão para
elas. É por isso que fazemos o autodesenvolvimento todas as manhãs,
falamos essas afirmações, colocamos essas fotos na geladeira.
Fazer o que fazemos não é fácil. Não deveria ser. Mas é simples. E
importante. Não apenas pela sua liberdade e pelos seus sonhos, mas pela
liberdade e pelos sonhos de todos para quem você fará a diferença. A
maioria das pessoas hoje duvida de suas crenças e acredita em suas
dúvidas. Você tem que ser diferente.
Por favor. Não se atreva a tirar o quadro dos seus sonhos ou as fotos na
geladeira. Não se atreva a deixar seu cônjuge ou filhos vê-lo desistir. Não
ouse desistir dos seus sonhos!
É isso que eu quero te dizer…

Se precisar de ajuda, vá até a Amazon e pegue alguns dos meus

livros. Para treinar nos conjuntos de habilidades necessários para o
sucesso, obtenha a nova edição do meu livro, How to Build a Multi-
Level Money Machine.
Se você tem problemas de dignidade ou acha que pode estar

sabotando seu sucesso, veja Por que você é burro, doente e falido...
e como ficar inteligente, saudável e rico!
Se você não tiver espaço suficiente no seu cartão de crédito agora,

pegue-o na biblioteca. Mas pegue-os. Porque o sonho realmente é
real. Eu sou a prova viva disso. E pode ser real para você.
Vales a pena. Você realmente é. Quando você olhou pela primeira

vez para esse negócio louco e selvagem, você viu algo. Senti algo.
Sabia alguma coisa.
Algo falou com você e despertou sonhos nos quais você não pensava
há muito tempo. E apresentou novos.
Viva esses sonhos. Esse é o meu sonho para você.
-RG
65
Sobre o autor
Provavelmente não há ninguém no mundo mais

qualificado para ajudá-lo a alcançar mais sucesso
no MLM do que Randy Gage. Seu Duplication
Nation (anteriormente How to Earn at least $
100.000 a Year in Network Marketing) é o álbum
de treinamento mais vendido em MLM, e seu
Escape the Rat Race é a ferramenta de
recrutamento nº 1 no mercado. Seus recursos foram
traduzido para mais de 25 idiomas e vendido aos
milhões em todo o mundo. Randy ajudou a
introduzir o Marketing de Rede em lugares como Eslovênia, Croácia,
Bulgária e Macedônia. Ele foi vice-presidente de marketing da empresa e
atuou como consultor para várias empresas, projetando planos de
remuneração, criando materiais de marketing e desenvolvendo sistemas
duplicáveis para elas. Randy conduziu treinamentos para as melhores
empresas do setor e falou em mais de 40 países.
Por meio de seus programas de coaching e consultoria privada, Randy tem

ajudado os maiores ganhadores de renda em várias empresas. Ele
provavelmente treinou mais milionários de MLM do que qualquer pessoa
viva hoje. Mas o mais importante é que Randy ensina com experiência no
mundo real, ganhando milhões de dólares como distribuidor. Randy conduziu
milhares de programas de treinamento e apresentou milhares de reuniões
de oportunidades. Vários anos atrás, ele tirou a poeira de seu quadro branco
e, começando do zero, rapidamente se tornou o ganhador de renda nº 1 em
sua empresa em todo o mundo. Ele sabe o que está funcionando no
mercado agora, e ele vai te ensinar exatamente como alcançar o mega
sucesso nessas condições. Randy ganhou seu dinheiro e continua
trabalhando apenas para o desafio e para apoiar seus inscritos pessoais.
Ele alcançou o equilíbrio perfeito entre trabalho e vida. Quando ele não está
desenhando círculos, você o encontrará jogando na 3ª base do South Florida
Carnivores, andando de bicicleta, correndo carros ou colecionando histórias
em quadrinhos. Seus prazeres culpados são Sci-Fi, Krispy Kreme e assistir “So You T
Randy divide seu tempo entre Miami Beach, Sydney e Paris.
67
informação adicional
Fazendo o primeiro círculo funcionar:

A base para a duplicação no marketing de rede
por Randy Gage
Disponível diretamente em sua livraria local, online em

www.NetworkMarketingTimes.com, ou você também pode
ligar para o número abaixo e solicitar um catálogo.
Ligação gratuita (América do Norte): 1-800-432-4243

Internacional: 1-316-942-1111
Prime Concepts Group, Inc.

1807 S. Eisenhower St.
Wichita, KS 67209-2810 EUA
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marketing de rede e autodesenvolvimento de qualidade, visite-
nos online em www.NetworkMarketingTimes.com.
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Sua fonte on-line para ajudá-lo a recrutar

Melhor, crie volume e ganhe mais
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genéricas de treinamento de MLM e recursos de prosperidade e
sucesso. Estamos dedicados a ajudar aqueles na profissão de
Marketing de Rede a recrutar mais rapidamente, manter seus
representantes por mais tempo e construir uma renda residual a longo prazo.
O Network Marketing Times é uma divisão do Prime Concepts
Group, Inc., e o editor e produtor exclusivo das ferramentas de
treinamento e sucesso de Randy Gage MLM.
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de dinheiro multi-nível!
Completamente reescrita, esta edição fornece informações
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HF5415.126.G345 2010 658,8'72

Para Glen e Craig. Obrigado por fazer a caixa de areia que

Dedicatórias .................................................. ................3

Capítulo 1: Onde mora a duplicação .............................. 13

Capítulo 2: O Poder da Mente..............................15

Capítulo 3: Fazendo a coisa certa..................................21

Capítulo 4: Aumente o Volume..............................25

Capítulo 5: Fazendo chover..................................................31

Capítulo 6: Regar a raiz principal..............................35

Capítulo 7: Assumindo o TicketMaster..............................37

Capítulo 8: Promovendo, Não Anunciando.........43

Capítulo 9: Mantendo-se fora das valas.........49

Capítulo 10: Liderando a Tribo..............................55

Sobre o autor............................................... ........65

Recursos ................................................. ...............68

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Foi durante uma turnê sul-americana e eu estava em algum

“Aquele treinamento que você fez sobre o primeiro círculo seria

Bem, quanto mais eu pensava sobre isso, mais sentido fazia…

Tantas pessoas procuram nos lugares errados por duplicação ou

E, infelizmente, por causa da natureza humana, parece que cerca

Definimos a cultura da equipe e essa cultura se manifesta de forma

10 Fazendo o Primeiro Círculo Funcionar

Este é o verdadeiro componente do Marketing de Rede; o Tao da

Portanto, espero que você tome a decisão de assumir a responsabilidade

12 Fazendo o Primeiro Círculo Funcionar

Onde a duplicação mora 13

A Lei do Primeiro Círculo

Lembro-me de reclamar com meu patrocinador sobre meu time um dia.

Infelizmente, esse era o problema. Eles foram.

E essa é a coisa fascinante sobre esse negócio maravilhoso e incrível,

Agora, esse não é um ponto de vista popular para ser compartilhado

14 Fazendo o Primeiro Círculo Funcionar

Somos responsáveis por ir primeiro, testar o caminho, encontrar o que funciona

O melhor treinamento que já tive para Marketing de Rede veio de fora do

Como a atitude afeta seus resultados

É uma bela manhã de sábado no sul da Flórida. Estou dirigindo o

Seus olhos arregalados, orelhas varridas pelo vento e língua de fora

Perguntei se os ladrões haviam quebrado sua janela. Eles não tinham,

“Você é um orador tão motivacional!” ele exclamou, soando quase

16 Fazendo o Primeiro Círculo Funcionar

Culpado como acusado. Eu acredito que há coisas boas que vêm de

Se você acredita que as pessoas são céticas, você as abordará com

Por outro lado, se você acredita que sua oportunidade é incrível e

Agora, se você é como a maioria das pessoas, você foi programado

Quando você tem crenças negativas, isso pode criar muitos

Quando você tem uma mentalidade negativa, cada pequeno desafio se

Obtendo a ajuda de que você precisa…

Isso pode vir na forma de: