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7 Passos para ser um profissional do Marketing de Rede

Eric Worre

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Este livro é dedicado

Para o Marketing de Rede

Distribuidor. Agradeço-lhe a

Tendo a coragem

Para seguir seus sonhos.

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Agradecimentos

Eu não sou um escritor. Deixe-me dizer-lhe que seguirá daqui para frente. O
caminho que levou a este livro tem sido muito longo e sinuoso. Na verdade, eu já tentei
fazer isso uma meia dúzia de vezes e até contratei alguns ghostwriters (ou "escritores para
me ajudar por fora. Mas no final das contas, eu nunca me se senti seguro, então eu acho que
você não está preso ao que estou oferecendo-lhe com minhas próprias palavras.
Eu não sou o melhor Networker. Existem pessoas muito melhores do que eu sou,
embora eu já tenha aquilo que a maioria das pessoas chamaria de estrondoso sucesso na
carreira. Eu não penso que eu tenho desenvolvido um talento especial para descobrir o que
as pessoas bem-sucedidas e oferecendo-a de uma forma que possa ser facilmente
compreendido.
Marketing de rede tem seu próprio " jargão." Algumas empresas chamam as pessoas
de distribuidores, outros de membros de equipe, e outros ainda são parceiros da marca,
promotores ou associados.
Se o nome é distribuidor ou qualquer um dos outros jargões, por favor, não deixe
que isso te distrair enquanto você lê este livro. Concentrar-se sobre os conceitos, e não os
nomes. Conceitos nunca mudam, enquanto os nomes mudam o tempo todo.
Como vamos iniciar esta viagem juntos, há algumas pessoas importantes que eu
preciso agradecer.
A minha esposa Marina, Deus abençoou o mundo no dia em que você nasceu, e ele
me abençoou o dia em que eu finalmente encontrei você.
Para os meus filhos, Taylor, Alexandra, Daniela, Chandler, e Domenic, e o meu
neto Ethan, estou tão orgulhoso de todos vocês. Não tenho dúvida que você vai fazer
grandes coisas neste mundo.
Para os meus pais e o resto da minha família, não consigo agradecer o suficiente por
todo o vosso amor e apoio durante toda a minha vida. Eu amo a minha família.
Para os milhares de amigos ao redor do mundo, vocês se tornaram a minha
verdadeira família. Eu já ouvi dizer que "a amizade é riqueza." Eu acho que é verdadeiro, e
por causa de vocês, eu sou um homem rico.
Para o Chade Porter, Marketing de Rede Pro não iria funcionar sem você. Muito
obrigado por todo o trabalho e dedicação. Agradeço-lhe muito.
Ao querido Marler Forshee, obrigado por ser o meu editor e ter ajudado a organizar
este livro. Eu não poderia ter feito isso sem você.
E para o Profissional de Marketing de Rede, obrigado por trazer a minha vida de
volta em 1988. Você me fez ser um homem melhor, e eu vou ser eternamente grato.

Introdução

Lembro-me do dia em que eu fui introduzido no Marketing de rede pela primeira

vez. Isso aconteceu em janeiro de 1988. Eu tinha 23 anos de idade e vendia imóveis para
uma pequena empresa de meu pai e seu amigo John Joyce.
Eu era recém-casado com um rapaz. Eu já estava atrás da minha contas, e eu estava
com medo. No ano anterior eu tinha ganhado de comissões cerca de US$ 45.000 mil no
mercado imobiliário, o que foi uma boa coisa. O problema era que eu tinha gastado cerca
de US$ 60.000 , e não economizei nenhum dinheiro para pagar os impostos, o que teria
vencido em apenas alguns meses.
Quando John Joyce veio à minha mesa naquele dia, e disse, "Eric, eu acho que tem
uma forma para nós fazermos algum dinheiro extra," Eu disse, "Diga-me mais!" Ele passou
a dizer que um bom amigo seu tinha algo para nos mostrar e nos convidou para a sua casa.
Então eu entrei no carro com John e o meu pai e nos dirigimos para verificar o que ele nos
apresentaria.
Quando chegamos, ele nos levou-nos a sua sala-de-estar, colocou uma fita no seu
VIDEOCASSETE e reproduziu. Eu sentei e assisti este louco vídeo. Ele estava cheio de
mansões, limusines e depoimentos das pessoas que ganham fortunas virtualmente à noite.
Ele foi então para a parte de cima que eu simplesmente não podia acreditar que era verdade,
eu continuei a dizer a todos eu pensei que era uma ideia ruim e que não estava interessado.
O meu filtro mental não poderia acreditar nestas ideias.
Em seguida, algo interessante aconteceu. João e o meu pai disseram, "OK, isso é
muito ruim. Vamos fazê-lo assim mesmo."
Isto teve um grande impacto sobre mim, porque a única coisa pior do que eu estar
falido era ver estes dois ganhar muito dinheiro sem mim! Assim, mudei a minha atitude,
puxei meu pai ao lado, e perguntei-lhe se ele iria emprestar-me algum dinheiro para me
inscrever. Graças a Deus, ele disse que sim, porque ao decidir tornar-se um Marketing de
rede distribuidora mudou completamente a minha vida.
Quando comecei, eu tratava a minha empresa como a maioria das pessoas fazem,
que é o mesmo que dizer que eu não cuidar como um negócio. Eu entrei, fiz alguns
telefonemas, e esperava o minha posição e distribuição seria o suficiente para eu ter sorte e
fazer uns trocos. E num primeiro momento, funcionou! Eu fiz algum dinheiro, e foi muito
emocionante, apesar de eu ter que divulgar algo para você. Para os primeiros meses, toda a
minha estratégia foi ligar rapidamente para todos os contatos do pai antes de ele ter tempo
de chegar até eles. Achei que se eu ligasse para eles, dissesse que meu pai e John Joyce
estavam envolvidos e conseguisse que eles fossem para uma reunião ou para assistir um
vídeo e, em seguida, se estivessem interessados meu pai não ficaria lutando sobre com
quem ficaria o crédito, uma vez que eu estava na sua organização. Eu tive sucesso limitado
com iste, mas, como você pode imaginar, ele não dura muito tempo.
Assim, três meses depois que começou, o meu incomum Marketing de Rede não
conseguiu uma boa renda. E quando isso aconteceu, a minha atitude positiva
completamente retirou-se. Eu comecei a culpar tudo e todos para a minha falta de sucesso.
O meu upline não estava me dando ajuda suficiente. A empresa não fornecia treinamento
adequado. Não conhecia muitas pessoas. Não me respeitavam, porque eu era tão jovem. Eu
culpei o produto. Eu culpei a sociedade. Eu culpei a economia. Eu culpei todos mas eu
mesmo.
Mas eu tinha um grande problema. Culpar o mundo não estava ajudando a pagar as
minhas contas. E eu tinha andado longe da imobiliária depois do primeiro cheque de
comissão. Estava levando muito tempo para obter uma comissão de venda imobiliária e eu
não tinha diploma universitário, para eu conseguir um bom trabalho pago estava fora de
questão. O único lugar em que eu poderia ir para criar algum fluxo de caixa estava de volta
ao Marketing de rede.
Assim baixei minha cabeça e voltei a trabalhar. Em um primeiro momento, não foi
fácil. Na verdade, nos três primeiros anos eu reconstruir a minha organização sete vezes!
Eu iria construí-la e ela iria quebrar e eu reconstruíria novamente e ela iria falhar. Mais e
mais e mais uma vez.
Após os três anos, eu estava mais do que desencorajado. Eu quase perdi a
esperança. Então, aconteceu algo que mudou a minha vida. Na verdade, foi uma
combinação das duas coisas. Era a noite antes de uma convenção da empresa e eu estava
assistindo um noticiário na televisão. Eles tinham um convidado que foi um especialista em
um assunto que não consigo lembrar agora. O que se passou pela minha mente era: "Como
é que uma pessoa se torne um expert sobre o assunto?" A única coisa que eu conseguia
pensar é que eles devem ter decidido a tornar-se experiente, sabiam tudo o que podiam,
leram muitos livros, falaram com outras pessoas, e aprenderam a usá-lo tão completamente
que se tornou um especialista.
No dia seguinte eu fui para a convenção de empresa e vi grande estrela após após a
grande estrela passar em todos os estágios. E então, era como ser atingido por um
relâmpago. Isso finalmente clicou no meu cérebro, que se eu realmente decidido a fazê-lo,
eu poderia tornar-me um especialista em Marketing de rede. Eu poderia concentrar-me nas
habilidades. Eu poderia praticar até que me tornar um especialista, e ninguém poderia me
parar.
Até aquele momento, eu estava sempre em busca de um ângulo. Eu estava
esperando para ter sorte. Eu estava esperando que um patrocinador de uma grande estrela
pudesse mudar tudo. E eu estava com medo que eu iria perder minha chance se não
acontecesse em breve.
Em um instante, tudo mudou. Percebi que não precisa se preocupar com a sorte.
Posicionamento e distribuição foram agradáveis, mas não é necessário para o meu sucesso a
longo prazo. Eu não tenho de me preocupar com o meu upline, conhecer as pessoas certas,
ou qualquer outra coisa. Tudo o que eu tinha a fazer era me tornar um especialista.
Então neste dia eu decidi mudar o meu foco e desenvolver as habilidades
necessárias para tornar-me um profissional de Marketing em rede. Foi um dia que mudou a
minha vida.
Desde então, minha vida tem sido uma aventura surpreendente. Marketing de rede
se tornou uma carreira para mim. Tenho tempo livre. Eu me encontrei com as mais
fantásticas pessoas ao redor do mundo. Eu tenho sido capaz de tocar e ser tocado pelas
vidas de centenas de milhares de pessoas, viajando por todo o mundo, contribuir para as
causas que são importantes para mim e o mais importante, tornando-se uma pessoa
melhor no processo.
Tudo isso aconteceu para mim e tudo pode acontecer para você também. Neste
livro, eu vou dar-lhe os princípios fundamentais que podem guiar você para se tornar um
profissional de Marketing de rede. Serviram-me bem ao longo das últimas décadas e sei
que ele irá lhe servir bem.
Bem-vindo a uma nova e emocionante aventura!
CAPÍTULO UM

Marketing de rede não é perfeito…é simplesmente MELHOR.

Você se sente inquieto? Você se sente insatisfeito? Você acha que deve haver uma
maneira melhor quando se trata de seu trabalho e a forma como você faz a sua vida?
A boa notícia: Há um caminho melhor, mas é diferente do que aquilo que vos foi
ensinado na escola. Deixe-me explicar.
Como costumo viajar e falar ao redor do mundo, eu gostaria de jogar um jogo
participação da audiência. Peço às pessoas para ajudar-me a criar o melhor negócio e a
dizer-me coisas específicas que gostaria de ter nesse negócio e coisas que gostaria de evitar.
Elas sempre fazem uma lista muito interessante. Se estivéssemos face a face, eu iria fazer a
mesma coisa com você agora. Mas, uma vez que nós não estamos, permitam-me resumir
aquilo que as pessoas de mais de 30 países, disse-me, ao mesmo tempo criando o que eu
gosto de chamar de "a lista da carreira perfeita."
 Normalmente, as pessoas começar a nomear coisas que eles não querem:
Nenhum patrão
Não comutação
Nenhum despertador
Nenhum desemprego
Não existe política
Nenhum compromisso
Não há discriminação
Não há requisito educacional
E então, como as pessoas começam a usar a imaginação de uma maneira mais
positiva, eles começam a visualizar alguns atributos positivos:
Algo de positivo
Excelente produto ou serviço
Renda Ilimitada
Renda Residual
Divertir as pessoas com o seu trabalho
Tempo livre
Algo significativo
Crescimento pessoal
Lotes de regalias
Internacional
Contribuição para causas sociais
Baixo risco
Baixos custos de arranque
Economia-prova
Benefícios Fiscais
Diversão!
Agora, você pode adicionar alguns atributos do seu próprio, mas você não concorda
que é um bom começo? Imagine ser capaz de desfrutar de uma carreira com todos esses
atributos!
Todos os "trabalhos" que eu conheço se encaixam em uma das cinco
categorias:
Blue-collar
White-collar
As vendas
Proprietário de negócio tradicionais
Investir
Blue-Collar Carreiras
Aqui é a Wikipédia defini blue-collar. "Blue-collar worker é um membro da classe
trabalhadora que realiza trabalho manual." A minha definição é alguém que trabalha para
corrigir algo, fazer algo, limpar algo, construir algo, ou servir algo (ou alguém).
Na minha vida, eu tive muitos trabalhos como blue-collar. E, para quem está sempre
envolvido em tal linha de trabalho, existe uma certa satisfação de um trabalho bem feito.
Mas aqui está a grande questão: blue-collar work fornece a lista d carreira perfeita?
A resposta óbvia é não. É certo que pode oferecer em alguns dos atributos. Ela pode ter um
grande produto e um baixo custo inicial ou qualquer número de outros itens da lista, mas se
você realmente olhar para ele, blue-collar simplesmente não leva você até onde você quer
chegar. "A carreira perfeita. ".
White-Collar Carreiras
Aqui é a Wikipédia defini de White-collar,"O termo white-collar worker refere-se a
uma pessoa que executa professional, gerencial ou trabalho administrativo, em contraste
com um blue-collar worker, cujo trabalho exija trabalho manual. Normalmente trabalho de
'white-collar work é realizada em um escritório ou cubículo".
A minha definição é uma pessoa que é empregado por alguém para fazer um
trabalho diferente de trabalho manual ou de vendas.
Muitas pessoas optam por um White-collar carreira, como é um dos mais
socialmente aceitável de opções disponíveis. Ela tem sido há muito tempo visto como uma
segura opção. Recentemente, mudou. O contrato implícito que, se você é fiel à empresa, a
empresa será leal a você, é coisa do passado.
Tenho também sido um trabalhador White-collar em minha carreira. Na minha
experiência, existem dois tipos de pessoas que fazem esse tipo de trabalho: empreendedores
e Hiders.
Empreendedores são pessoas que querem realizar em um nível elevado. Eles são
ambiciosos , motivados e enérgicos. Eles estão cheios de ideias e quer ir até a escada
corporativa, que são grandes atributos para ter. Mas há um aspecto negativo para o
empreendedor.
No momento em que uma pessoa decide ser um empreendedor, ele se tornam um
alvo. Seu chefe vê-lo como uma ameaça ao seu trabalho, para que eles comecem a coloca-
los para baixo ou falar sobre à sua reputação. Seus colegas veem como uma pessoa que vai
envergonha-los ou mantê-los longe de receber uma promoção, então eles começam a fazer
o que podem para minar suas realizações.
Assim, para continuar a ser um grande empreendedor e sobreviver neste ambiente
hostil, uma pessoa tem de se tornar bom em uma coisa que não tem nada a ver com a sua
produtividade e com política. Eles devem aprender a navegar o mundo político diminuindo
os seus inimigos e fortalecer seu relacionamento com os poderosos. Na verdade, algumas
das pessoas mais bem-sucedidas do mundo corporativo não são empreendedores. Eles são
puros aos políticos.
Por isso, se você decidir para trabalhar no ambiente corporativo e para ser um
grande empreendedor, você deve aceitar o fato de que você deve se tornar também um bom
político.
Agora, vamos falar sobre os Hiders. Estas são as pessoas que odeiam política, mas
ainda precisa de um trabalho. Que eles aprendam a não ser o ambicioso empreendedor. Eles
não se destacam. Eles não falam nas reuniões. Eles não trazem novas ideias. Eles ocultam.
Eles mantêm as suas cabeças para baixo e fazem o que eles dizem. Eles fazem apenas o
suficiente para que eles não fiquem falados negativamente. Eles sobrevivem.
E isso tem funcionado há décadas. Mas na nova economia, está se tornando muito
mais difícil de esconder. E as pessoas estão correndo contra o tempo.
Por isso, de volta para a nossa Lista de carreira perfeita: Pode um White-collar
worker fornecer a lista? Mais uma vez, a resposta não - certamente não em muitas áreas.
As vendas
Algumas pessoas optam por ficar longe de ser um "empregado" e se envolver em
uma carreira em vendas. Esta é, sem dúvida, mais aventureiro porque normalmente os
vendedores são pagos na sua produção em vez de por a hora.
Conheci milhares de vendedores. Há um tema comum eu tenho notado ao longo da
minha carreira. O típico vendedor terá um período de tempo onde tudo é perfeição. Tudo o
que tocam vira ouro e eles fazem alguns realmente um bom dinheiro.
Assim que isso acontecer, eles quase sempre definir o seu estilo de vida a que o
nível de rendimento. Eles compram uma casa nova, novos carros, colocar seus filhos nas
melhores escolas, comprar uma casa de férias com as obras. Tudo é grande por um tempo.
E, em seguida, algo muda.
A empresa muda o plano de compensação, seu território é reduzida, o concorrente
mostra, eles perdem a sua melhor cliente, a economia entra em recessão, a nova tecnologia
faz sua oferta valor menor, ou regulamentos do governo alterar sua indústria. Estes são
apenas alguns exemplos. Há centenas de outros motivos para que o vendedor do mundo
pode (e provavelmente vai) ficam mais complicadas.
Quando isso acontece, com o grande estilo de vida que desenvolvemos, agora 40
horas por semana não é suficiente para pagar as contas. Então, vá para a 50 horas por
semana. E, em seguida, 60 anos. E, em seguida, 70 anos. E, em seguida, sua vida fica muito
pequeno. Sim, eles têm as coisas, mas eles não têm tempo para apreciá-lo.
O outro desafio para a carreira em vendas é, não importa como uma pessoa não, eles
ainda começam em zero no dia seguinte. Pode ser cansativo para viver sob esse tipo de
pressão durante um longo período de tempo.
Pode uma carreira em vendas pagar as contas? Certifique-se. Mas ele pode fornecer
a carreira perfeita que temos descrito anteriormente? Mais uma vez, a resposta é não.
Negócio tradicional propriedade
Algumas pessoas optam por o grande sonho de construir o seu próprio negócio onde
eles são os vilões e eles chamam os disparos. É uma ótima ideia, não é? Aqui é a realidade
para a maioria das pessoas.
Etapa uma: Eles usam as poupanças de uma vida inteira, ter novas dívidas, e
muitas vezes dinheiro emprestado de amigos e familiares para começar.
Etapa dois: eles assumir mais dívida pública, sob a forma de contratos de
arrendamento e garantias pessoais em praticamente todos os sentidos.
Etapa três: Agora, ao invés de nos concentrarmos naquilo que eles são bons
(vamos dizer que eles eram ótimos em vendas e decidiu iniciar o seu próprio negócio), têm
de ser todas as coisas para todas as pessoas. Eles atuam como advogado para questões de
natureza jurídica, contador por questões financeiras, baby-sitter para o funcionário,
negociador para comprar as coisas, e agências de cobrança de contas a receber. Mesmo que
elas cheguem para tirar o lixo. Eles estão a fazer TUDO mas a venda, que é o que eles eram
bons no primeiro lugar.
Etapa quatro: Eles lutam. Em vez de possuir o negócio, a empresa possui-las. Eles
são a primeira pessoa para o trabalho e a última pessoa a abandonar. E depois de toda a
gente outra coisa é pago, eles podem ser capazes de levar para casa dinheiro suficiente para
pagar suas próprias contas, deixe sozinho reduzir a dívida que contraíram para iniciar o seu
negócio em primeiro lugar.
Etapa cinco: que sejam bem sucedidos ou não. Eles quer atingir um ponto da
estrada onde o negócio é bem sucedido, ou não, muitas vezes pedido de falência e cair para
trás em uma empresa ou trabalho de venda. E mesmo se eles forem bem-sucedidos, que
geralmente significa uma vida de longas horas e estresse.
Soa romântico não é? Caso você não tenha iniciado o seu próprio negócio antes,
peça aos seus amigos que se essa descrição não é exata. A maior parte das pessoas que
começam seu próprio negócio tradicional não está preocupada em obter um retorno sobre
seu investimento. Eles só querem o retorno de seu investimento. É bastante claro que a
tradicional propriedade de empresas não consegue fornecer a carreira perfeita, como já
descrito.
O investidor
A última categoria de maneiras de ganhar a vida no mundo de hoje é ser um
investidor. E o que você precisa para se tornar um investidor? Dinheiro, certo? Se você não
tem um monte de dinheiro, que vai ser muito difícil de ganhar a vida com o retorno de seus
investimentos, principalmente se você tentar ser conservador para reduzir o risco de perda.
Mas vamos dizer que você faz. Qual é a próxima coisa que você precisa para ser um
bom investidor? É preciso ter conhecimento e habilidades incríveis. Eu conheço mais
pessoas do que eu poderia contar que eram hábeis investidores imobiliários ao longo dos
anos. Mas quando as coisas mudaram radicalmente no mercado imobiliário, suas
habilidades não poderia ajudá-los. Eles perderam grande.
Que você gostaria de investir em alguém tradicional da pequena empresa? Boa
sorte. Na maioria dos casos, você não vai ser um investidor, você é mais provável de ser um
filantropo.
Qual é a sua opinião sobre o mercado de ações? As pessoas fazem muito bem lá,
não? A alguns, pelo menos de vez em quando. Mas eu conheço mais pessoas que perderam
de ter vencido, especialmente na última década. É muito difícil ter garantido retorna quando
você não está no controle. E confie em mim, como um investidor você não está no controle.
Qualquer coisa pode acontecer. E isso pode acontecer da noite para o dia.
Deixe-me dizer-lhe uma história para ilustrar esse ponto. No final de 2001, eu
estava vivendo grandes. Eu tinha vendido uma empresa que eu co-fundou e foi trabalhar
como um consultor muito bem pagos. Pela minha parte da venda, recebi aproximadamente
170.000 acções da stock na nova empresa. Ele foi publicamente negociadas na Bolsa de
Valores de Nova Iorque e a venda por cerca de US$ 44 a partilhar, o que significava o valor
do meu estoque estava em torno de US$7,5 milhões. EU tinha um grande rendimento e um
grande portfolio. Vida foi boa.
Usei parte do estoque para garantir uma casa empréstimo à construção de cerca de 2
milhões de dólares para a casa dos seus sonhos EU estava construindo. Quanto ao resto, eu
não diversificar porque eu conhecia a empresa estava em grande forma com um bom
produto e uma incrível força de vendas.
Em seguida, algo fora do meu controle aconteceu. À noite o estoque passou de US$
37 a partilhar porque um grupo de investidores era dirigido para a empresa e em curto com
a bolsa. Em outras palavras, quanto mais baixo o preço das ações, o mais dinheiro que iria
fazer.
Eu pensei que era ridículo, pois a empresa estava fazendo tão grande, eu comprei
mais algumas ações em US$ 37, usando a minha ações existentes como garantia, sabendo o
preço seria voltar para cima. Ela passou para US$ 33. Eu comprei mais ações. Ela passou
para $27. Comecei a fazer chamadas de margem, o que significava se eu não enviar-lhes
dinheiro, eles estavam indo para começar a vender minhas ações para cobrir as perdas. Eu
não tenho que enviar.
A bolsa continuou a ir para baixo. Ela passou todo o caminho até $10 uma parte e o
meu US$ 7,5 milhão foi passado. Poof! Todos em menos de 90 dias. Agora, o estoque
acabou por trás e a empresa privada foi tomada por US$ 65 a ação. Mas eu não estava lá
para tirar proveito dela. Eu estava arrasado.
Eu poderia ter sido mais inteligente? Certifique-se. Não QUERO cometer erros?
Absolutamente. Mas aqui está a lição: Se você estiver indo para ser um investidor, você
tem que aceitar que as coisas irão ser tomadas fora do seu controle de vez em quando. E
quando isso acontece, ele pode ser muito caro.
Assim, de volta à nossa carreira perfeita Lista. Pode ser um investidor oferecer a
essa lista? Eu acho que não.
Nós falamos sobre blue-collar trabalho, white-collar trabalho, vendas, tradicional
propriedade de empresas e investimentos. E nenhum deles pode oferecer na nossa carreira
perfeita Lista. Assim é a carreira perfeita mesmo possível? A resposta é sim, mas para
chegar lá é preciso que se compreenda que tudo está mudando. Os velhos modelos de
compensação estão mortos ou morrendo, e estamos neste momento a atravessar a maior
mudança económica em qualquer de nossas vidas.
A nova economia
O mundo, como você sabe que ele mudou. Para as pessoas que não reconhecem esse
fato, que será o pior dos tempos. As pessoas que fazem, que será o melhor dos tempos.
Ao longo dos últimos 100 anos, ocorreu um fenômeno interessante. O crescimento
da empresa tornou-se a norma na sociedade. O cofre e respeitada para as pessoas que
existem no local de trabalho foi como um empregado.
Etapa uma: ir à escola para aprender a ser um funcionário.
Etapa dois: Encontrar uma empresa que irá empregar você.
Etapa três: trabalhar para que a empresa há mais de 40 anos.
Etapa quatro: se aposentar.
Nas últimas décadas, a promessa de ser recompensado pela empresa por sua
lealdade e trabalho duro tem sido exposto como um mito. As pessoas começaram a
perceber a lealdade que foram dando a sua empresa ainda não estava a ser dado em troca.
Assim, um outro processo evoluiu.
Etapa uma: ir à escola para aprender a ser um funcionário.
Etapa dois: Encontrar uma empresa que irá empregar você.
Etapa três: Mudar as empresas por vários motivos políticos e económicos em
intervalos de três a cinco anos e ao longo de sua carreira.
Etapa quatro: descobrir que você não consegue se aposentar confortavelmente
após os 40 anos, para continuar a trabalhar.
E agora estamos a atravessar a maior mudança de qualquer de nossas vidas. Ao
longo de um século, as empresas têm pago as pessoas por hora , por semana, ou por o ano.
Isto está mudando a nível global.
O mundo está se movendo no sentido de um desempenho economia. E isso já está
acontecendo. Veja aqui o que isso significa: no futuro, você só vai ser pago para o
desempenho. Você não vai ser pago para o seu tempo mais. Os servidores da indústria
alimentar já vivem a este modelo. Eles recebem um salário muito baixo exigida por lei e
fazem a sua vida por dicas, com base no seu desempenho.
Se você pode imaginar o mesmo modelo aplicado a praticamente todos os trabalhos
do mundo, você vai ver o que está vindo. A pessoa a limpar os quartos de um hotel não
serão remunerados por hora mais. Eles serão pagos por quarto.
Para trabalhadores de escritório, aqui fica um exemplo.
Uma pessoa tem uma $60.000 salário anual.
Passo um: a empresa será menor que o salário de qualquer coisa como $50.000
porque com mercado de hoje, há outras pessoas para levar o trabalho para um montante
inferior.
 Etapa dois: eles vão reduzir a sua "base" salário para algo como $20.000 euros por
ano.
Etapa três: eles vão dizer que a pessoa que eles podem obter um adicional de US$
30.000 ao longo de todo o ano se atingem certos benchmarks de desempenho em uma base
mensal.
Em outras palavras, se eles atingiram seus números, eles podem fazer um adicional
de US$ 2.500 por mês. Agora a pressão está demais, e a empresa é amá-la. Se você não
atingir os números que podem poupar ainda mais dinheiro. Se você NÃO acertar os
números, acho que no seu futuro? Eles estão indo para levantar as suas necessidades.
A não ser que você seja extremamente especializadas, isso vai acontecer com você
se não tiver já. Conte com isso. E isso vai acontecer em cada única profissão no mundo
inteiro. A evolução começou.
Por que isso está acontecendo? Um, é um modelo melhor para a empresa. Eles vão
obter melhores resultados com menos custos. Dois, a nova economia necessita de menos
pessoas, então a empresa tem mais pessoas competindo para menos e menos empregos.
Deixe-me explicar a razão pela qual a nova economia necessita de menos pessoas.
O crescimento exponencial da tecnologia mudou tudo. Há mais de 100 anos,
aproximadamente 90% da população trabalhava na agricultura. Hoje, por causa da
eficiência dramática, é menor do que 1 %, e os postos de trabalho na agricultura estão
longe.
Lembre-se centrais de serviço de atendimento ao cliente onde você falou com as
pessoas? Hoje, fala-se de uma máquina, e esses trabalhos são passados. Lembro-me de
quando as empresas tinham uma enorme quantidade de vendedores? Agora as pessoas para
vendas on-line e os trabalhos são passados. Lembre-se a Blockbuster vídeo e todos os seus
colaboradores? Agora, as pessoas assistem a filmes em seu dispositivo portátil ou tablet os
dispositivos, e esses trabalhos são passados. Eu amo os livros, mas vá para a sua livraria
local enquanto você pode. Que será a história mais rapidamente, e assim, os trabalhos
prestados por essas lojas.
Eu poderia ir sobre e sobre virtualmente qualquer categoria de trabalho no mundo.
Tecnologia e eficiência são eliminar empregos cada único dia, e não há nada que possamos
fazer para detê-lo. Na verdade, ele só vai acelerar. Se você estiver sentado, aguardando para
a economia para saltar para trás e para a criação de emprego para voltar, não o fazem. Eles
não estão voltando.
Assim como os filhos de agricultores viu a escrita na parede e deixou agricultura
para novas vocações, a mesma coisa está acontecendo para as pessoas que trabalham na
velha economia empregos. Para sobreviver, eles precisam de abrir os olhos para esta
realidade e encontrar algo novo.
Marketing de rede é melhor
A melhor maneira que eu sei que não só a sobreviver, mas também a prosperar na
nova economia, é Marketing de rede. Há importantes produtos e serviços no mundo de hoje
que precisam ser promovidas para as pessoas que deles necessitam. Os consumidores ainda
precisam ser educados.
As empresas têm outras opções. Eles podem mergulhar no sempre-mundo
fragmentado de publicidade para obter a palavra para fora, eles podem contratar um grande
e caro força de vendas para vender seus produtos ou serviços, ou eles podem usar
Marketing de Rede para contar sua história para o mundo.
Mais e mais empresas irão optar por usar Marketing de rede porque ele se encaixa
na nova economia. Eles podem fornecer todos os apoio empresarial e pagar aos
distribuidores em uma base puramente desempenho para promover os seus produtos. É
extremamente eficaz, pois na nova economia, palavra-a-boca publicidade continua a
funcionar melhor do que qualquer outra forma de promoção. A empresa pode apenas tomar
o dinheiro que teria gasto em publicidade e promoção e pagar aos seus distribuidores a
espalhar a palavra.
O que isso significa para você como um empresário é que você pode receber todos
os benefícios de negócio tradicional propriedade sem riscos normais. E não haverá limite de
sua renda, porque Marketing de Rede as empresas querem que você faça, na medida do
possível. Se você estiver indo para ser pago para o desempenho de qualquer forma, por que
viver com o pac?
O "Catch" de Marketing de Rede
Tudo isso parece ótimo e é. Mas há um catch, que a maioria das pessoas não vai lhe
dizer. Aqui está ele:
Você deve aceitar uma perda temporária de consideração social de ignorantes.

Isso significa por um tempo, as pessoas ainda vivem no mar e tentar funcionar no
antigo sistema irá pensar menos em você. Eles não entenderão. Eles vão pensar que você é
louco por estar envolvido no Marketing de rede.
E na verdade, a palavra "aceitar" não é totalmente precisa. Você precisa fazer mais
do que isso. É preciso abraçar a perda temporária de consideração social de ignorantes.
Você está vendo o futuro antes que ele se torne evidente para toda a gente. Você é o
inteligente. Você é a pessoa que está a tomar medidas para viver uma vida melhor.
Há uma razão pela qual as pessoas vão pensar menos de você, e não é só porque
eles estão presos no sistema antigo. Deixe-me ver se posso ajudá-lo a compreender melhor
esta situação, porque, se você decidir fazer Marketing de rede a sua profissão, é importante
que conheça.
A maioria das pessoas que quer se juntar a uma empresa Marketing de rede ou
conhece alguem que tem. Isso é o que passa pela mente de praticamente qualquer pessoa
que decide se envolver. "Hmm, posso pensar em cinco ou seis pessoas que poderiam fazer
isso também! A minha irmã seria ótimo! O meu amigo adora esse tipo de coisa. Sei que
esta outra pessoa que poderia ser surpreendente! Ok, eu vou participar."
Em outras palavras, eles não estão ingressando em uma profissão. Eles estão apenas
esperando para ter sorte, inscreva-se algumas pessoas para cobrir suas próprias despesas de
arranque, e sentar-se para trás e esperar o dinheiro para rolar. A sedução de ser pago para os
esforços da outra pessoa é poderosa, mas muitas vezes mal entendido.
Eles não tenham iniciado um verdadeiro negócio. Eles apenas comprado um bilhete
de loteria glorificado. Imagine um bilhete de loteria com seis scratch-off spots. Essas
manchas representam cada uma das pessoas, a nova pessoa pensa que, certamente, se
juntar. Eles abordam as pessoas e tentar convencê-los a aderir. E por causa da sua falta de
habilidade, a maioria delas acabam com nada - assim como o bilhete de loteria. Esta torna-
se outra oportunidade perdida, e uma vez que eles tenham agido em trabalhadores não
qualificados a ignorância, eles podem ter danificado algumas amizades assim.
Por isso, rasgar o bilhete e, em vez de assumir a responsabilidade por não realmente
começando seus negócios, elas culpam Marketing de Rede e certifique-se de dizer ao
mundo: "Olhe, estive lá. Eu tenho feito isso. Eu conversei com cada pessoa que conheço, e
Marketing de rede simplesmente não funciona. Guarde o seu dinheiro."
 É isso que estás a lidar com, se você escolher este como uma profissão e as opiniões
dos ignorantes que pensam que eles fizeram tudo certo e ele não funciona. Se isso vai ser
muito difícil lidar com Marketing de rede, então não é para você. Mas se você pode
abraçar, o mundo é teu.
As pessoas que aderirem a este ter pago muito dinheiro. As empresas irão pagar
montantes ilimitados para pessoas que podem ajudar os cegos ver, quem pode educar os
ignorantes, que pode construir uma comunidade de pessoas que pensam.
Algumas pessoas gostam de dizer, "percepção é a realidade." Eu odeio esse
ditado. Todos os grandes líderes do mundo ter ignorado durante séculos. E se Nelson
Mandela tinha dito percepção é realidade? E se Martin Luther King Jr. tinha dito percepção
é realidade? O que aconteceria se Steve Jobs tivesse dito percepção é realidade? Os grandes
líderes do mundo disse: "A realidade é a realidade, e eu vou fazer tudo o que for possível
para ajudar as pessoas a compreender a verdade."
A verdade é que Marketing de rede não é perfeito. É simplesmente MELHOR. E
que é realidade!
O CAPÍTULO DOIS

Se você estiver indo para ser envolvido no Marketing de Rede, decidir ser um
profissional. Decidir ir Pro.

Há três categorias de pessoas no Marketing de rede. Eu já vi todos eles e tenho sido

de todos eles. Eles são os vários puzzles, os amadores e os profissionais.
Vários puzzles
Vários puzzles tratam a profissão como um bilhete de loteria. Eles estão esperando
para bater a grande com o menor esforço possível. Quando comecei, eu era um Poser,
esperando a volta de meu pai e seu parceiro siga as pegadas. Felizmente para mim, eu tenho
alguns resultados e que me manteve, pelo menos a curto prazo. Mas acho que você pode
concordar comigo que restante no Poser categoria é uma má ideia. Dentro de
aproximadamente 90 dias, saímos da categoria e se tornou um amador.
Os amadores
Os amadores se concentrar em coisas diferentes. Uma das coisas que I continuou a
concentrar-se em como amador foi sorte. Eu estava realmente esperando para ter sorte e
sinal de que monster distribuidor que estava indo para me fazer rico. Todos nós já ouvimos
as histórias de algumas pessoas que tiveram suas vidas completamente mudadas por um
sinal. Na realidade , mesmo que algumas dessas histórias são verdadeiras, ele realmente não
serve nossa profissão muito bem, pois faz com que as pessoas gastam o seu tempo
esperando por esse grande sucesso.
A segunda coisa que eu me concentrei em como um amador é a oportunidade. Eu
estava sempre preocupado com prazos. Cheguei no início é suficiente? Eu poderia ser o
mais jovem de nível superior pessoa na empresa? Como muitos outros líderes já estavam no
meu mercado local? Estavam lá muitos para competir contra? Foram lá foi suficiente para
obter uma verdadeira dinâmica? Como era a empresa? Ela foi muito grande? Fez eu perder
a curva de crescimento? Ela foi muito pequena? Eu estava obcecado com a idéia de tempo.
A terceira coisa que eu foco no como um amador foi posicionamento. Eu estava na
organização? Que outras pessoas tenham uma melhor posição do que eu? Talvez eu não
tenha o direito upline. Eu faria melhor em outro lugar?
E a quarta coisa que incidiram sobre como amador foi atalhos. Eu estava sempre em
busca de um ângulo. Qualquer gadget que veio para baixo a estrada, eu estava pronto para
isso. Anúncios em jornal? Ok. Ajudar queria sinais ao lado da estrada? Vamos fazê-lo.
Passando-se panfletos no shopping? Estou no. Indo porta a porta? Vamos tentar fazê-lo. A
Internet não existia quando eu era um amador. Imaginem só como louca, eu teria sido toda
a Internet táticas que eu poderia ter usado para distrair-me. O que isso significava era, cada
vez que eu ouvi de alguns brilhantes nova abordagem sendo treinado por alguém no
mundo, eu estava entrando para tentar encontrar o atalho.
E então, eu finalmente tomei a decisão de ir Pro. A Wikipedia a definição de
profissional é, "uma pessoa que é paga para realizar um conjunto de tarefas especializadas e
para completar eles para uma taxa." A minha definição de uma rede profissional de
Marketing é, "uma pessoa que é um perito com as competências necessárias para construir
uma rede grande e bem-sucedida organização de Marketing."
Há uma frase na nossa profissão que faz mais mal do que bem. Ele diz, "a
ignorância do incêndio está melhor que o conhecimento sobre a formação de gelo." a ponto
de esta frase é que é melhor de ser animado e ignorante do que é ser apático e inteligente.
Isso pode ser verdade, mas por que temos que escolher entre um ou outro?
Deixe-me dar-lhe um exemplo. Vamos dizer que você precisa de uma operação. No
hospital você cumprir o seu médico. Ele vem e diz, "Eu estou muito animado para fazer a
operação. Eu estou tão apaixonada por ele, não podia dormir. Ninguém na terra quer ajudá-
lo mais do que eu." Você dizer "Uau, obrigado Doutor. Há quanto tempo você vem fazendo
esses tipos de operações?" e ele responde: "Bem, eu nunca tive qualquer tipo de educação
sobre esta operação, e eu nunca tinha praticado e eu nunca tinha feito um, mas não importa,
porque eu estou tão apaixonada!" Como você vai se sentir? Entusiasmo é grande, mas no
fim das contas, você precisa se casar com essa paixão com habilidade.
Os atletas profissionais irão dedicar horas intermináveis de preparação para
competição, mas quando eles se juntam aos Marketing de rede, eles não vão dar um dia de
esforço para aprender as habilidades. Os médicos irão dedicar uma década de suas vidas, no
enorme gasto financeiro para tornar-se médico, mas quando eles se juntam aos Marketing
de rede, não vai dar um mês de estudo e prática para se tornar um Marketing de Rede Pro.

Em seu livro outliers, Malcolm Gladwell, pesquisas mostraram que demora

aproximadamente 10.000 horas de prática para chegar ao nível de peritos em alguma coisa.
Com quatro horas de trabalho por dia de prática, que adiciona até cerca de sete anos. Essa
fórmula se aplica ao Marketing de rede como bem. Vai levar cerca de sete anos para ser de
classe mundial. A boa notícia é, a profissão é muito falível e você pode ganhar um monte
de dinheiro enquanto você está se tornando um especialista. O truque é não se complacente;
não pare de aprender enquanto você está ganhando.
Quando tomei a decisão de ir Pro, tudo mudou para mim. Parei de me concentrar na
sorte, distribuição, posicionamento, e atalhos. EU mesmo parado com foco no dinheiro. O
meu mundo mudou quando eu comecei com foco nas habilidades e fez o compromisso com
a prática, prática, prática, até que eu domina-los.
Outra coisa que aconteceu quando eu decidi ir Pro. De repente, o meu grupo
começou a crescer. Era como as pessoas podem mudar de sentido, o meu foco e o meu
compromisso com a excelência e que queriam ser uma parte de ti. Pense em um momento
em sua vida quando você foram em torno de uma pessoa comprometida com a excelência.
Ela pode ter sido um professor, um treinador, um chefe ou um amigo. Como é que você se
sente? Foi inspirador, né? Você encontrará que você será uma fonte de inspiração para os
outros, quando você a fazer essa importante mudança.
Linha Inferior: Se você estiver indo para ser envolvidos nesta grande profissão,
decidir fazê-lo direito e tratá-la como uma profissão. Se você ir Pro, esse negócio é grande.
Se você permanecer um Poser ou um amador, você vai ser miserável.
E agora, você notou QUE EU uso a palavra profissão um lote. Que eu faço de
propósito. Marketing de rede é muito mais do que apenas um projeto. Não é uma indústria.
É uma profissão. Se você fazer as coisas direito, é realmente uma escolha de carreira. Ele
pode tirar-te de trabalhar em um emprego que não faz você feliz para um local de total
liberdade.
É por isso que eu chamei o meu site NetworkMarketingPro.com. Aqui está o que eu
digo as pessoas todos os dias: "Minhas Senhoras e meus senhores, o meu desejo para você é
que você decidir para tornar-se um profissional de Marketing de rede que você decidir ir
Pro, pois ele é uma pedra fria que temos um caminho melhor. Agora vamos dizer ao
mundo".
Quando o site lançado em 11 de Março de 2009, eram muito poucas as pessoas
chama-se Marketing de Rede profissionais. Esse não é mais o caso. Milhões de pessoas têm
mudado a forma de pensar sobre o nosso negócio, e tenho muito orgulho do que fato.
Aguardo com expectativa o dia em que é comum as pessoas para ouvir:
Sou um médico, mas eu também sou uma rede profissional de Marketing.
Eu trabalho na construção, mas também tenho uma rede profissional de
Marketing.
Eu sou um atleta, mas também tenho uma rede profissional de Marketing.
Quanto mais as pessoas ouvirem essas palavras, mais o mundo vai estar pronto
para um caminho melhor.
O CAPÍTULO TRÊS

Como em qualquer profissão, você precisa de aprender algumas habilidades

Espero que até agora tenho sido bem sucedido em convencer-vos que Marketing de
rede é uma forma melhor de fazer as coisas. Espero que eu também recebi o ponto em que,
se você estiver indo para ser envolvida, é melhor para se tornar um profissional. O próximo
passo é o reconhecimento de que você precisará para aprender algumas habilidades. Mas
antes de chegarmos a essas habilidades, deixe-me dar-lhe uma boa notícia.
Ao contrário da maioria das profissões, você não vai precisar de muito dinheiro para
a sua educação. Você não terá de tomar para fora empréstimos estudantis e você pode
realmente ganhar enquanto você está aprendendo. Além disso, a profissão não é
tendenciosa. Na verdade, trata-se da mais igualdade de oportunidades na terra. A sua
formação acadêmica, experiência, contatos, idade, raça ou sexo, não vai ser um fator na sua
capacidade para aprender as habilidades necessárias para se tornar um profissional.
E, por fim, este não é complicado. As competências necessárias para o crescimento
de uma grande e bem-sucedida empresa são extremamente programáveis, e você terá um
número surpreendente de pessoas financeiramente motivados para ajudá-lo a aprender.
Há três elementos principais para o seu Marketing de Rede negócios.
Em primeiro lugar, você tem os produtos da empresa. Se algumas pessoas são bem-
sucedidas na comercialização desses produtos e você não, não é o problema. Em outras
palavras, todos os que trabalham na sua empresa tem os mesmos produtos para oferecer ao
público.
 Segundo, você tem o plano de compensação da empresa. Se algumas pessoas estão
fazendo um monte de dinheiro e você não, não é o plano de compensação da falha. Não há
um plano para os homens e uma para as mulheres. Não há um plano para diferentes grupos
etários, ou formações, ou para a cor da sua pele. O plano de compensação é a mesma para
todos.
O terceiro elemento é o mais importante, e esse elemento é você. Você é realmente
a única variável. Todos tem o mesmo produto e o mesmo plano de compensação, mas que
vai ser a diferença entre o sucesso e o fracasso.
Que significa direito aqui e agora, você precisa de tomar toda a responsabilidade
para o seu Marketing de Rede negócios. Decidir hoje nunca culpar ninguém ou qualquer
outra coisa para a sua falta de resultados.
De facto, no Marketing de rede não é algo de uma epidemia em curso. As pessoas
adoram a culpa sua upline (as pessoas acima deles na estrutura) para todos os seus
problemas. "Se o meu upline fez isso para mim ou o que, para mim, tudo poderia ser
melhor."
Se você está empenhado em construir uma grande e bem-sucedida organização,
gostaria de encorajar você a fazer alguma coisa de importante. Eu gostaria que você diga
adeus ao seu upline. Chamá-los e dizer algo como:
"Quero agradecer a esta oportunidade. Eu aprecio isso. Para entrar no negócio para
mim foi importante e eu aprecio você apresentando-me a uma empresa que acredita e que
eu agora acredito no bem. Mas a partir de agora, quando se trata de construir o meu
negócio, vou usar você como um recurso, mas nunca como uma desculpa. Chamar-lhe de
vez em quando. Se você está disponível, que é ótimo. Se você não for, tudo bem também.
Vou construir o meu negócio e EU entender uma coisa: Ele começa e termina comigo."
Tudo muda quando você assumir a responsabilidade total para o seu Marketing de
Rede carreira.
Não é surpresa que você sabe que são apenas sete aptidões básicas necessárias para
construir um grande negócio em Marketing de rede? Sete, e não 70 ANOS. Cada um deles
é bastante básico, mas ela sempre me espanta como pouco esforço as pessoas colocam em
sua aprendizagem. Se um curso universitário eram para ser oferecido no Marketing de rede,
seria um dos mais fáceis para ter aulas. Não é rocket science, mas você vai estar feliz de
saber que é um dos conjuntos de habilidades mais bem pago no mundo.
Vamos explorar cada um deles juntos.
CAPÍTULO QUATRO

Especialidade # 1-Diagnóstico Perspectivas

Quando as pessoas olham no Marketing de rede, uma de suas maiores questões

é, "Não sei quem? Acreditam que se eles sabem um monte de pessoas, eles podem ter
muito sucesso, e se não conhecem um monte de pessoas, eles não têm a menor chance.
Parece lógico, mas é simplesmente não é verdade.
Como eu mencionei no capítulo dois, há três tipos de pessoas no Marketing de
Rede: vários puzzles, amadores e profissionais. Quando se trata de encontrar clientes
potenciais e os vários puzzles fazer uma lista mental de três, quatro ou cinco pessoas
que espero que se juntarão aos seus negócios, e todo o seu futuro se baseia na resposta do
as poucas pessoas. Se tiverem a sorte de ter um deles, eles podem prolongar a vida útil da
sua carreira para um curto período de tempo. Eles podem até fazer uma lista mental de três
ou quatro pessoas. Esperemos que vais acabar por decidir deixar de ser um poser e atualizar
para o amador fileiras.
Que ele vos surpreenda saber que cerca de 80% de todas as pessoas que se unem
abordagem Marketing de rede a tarefa de construir um negócio, vários puzzles? É verdade.
Oito dos 10 distribuidores primeira abordagem os seus negócios com o poser mentalidade.
Eles fazem uma pequena lista mental e veja o que acontece. Eles nunca a desenvolver as
habilidades necessárias. O seu trabalho é para ter certeza de que não está um deles e para
ajudar a sua equipe a fazer o mesmo. Educar as pessoas. Ajudá-los a entender como
poderoso esta oportunidade pode ser se eles a tratam com respeito. Para os vários puzzles, a
sua única oportunidade real é sorte, e que a sorte tinha melhor acontecer rápido.
O segundo grupo é dos amadores. Em vez de uma pequena lista mental, estas
pessoas fazer uma lista escrita, que é um passo na direcção certa. Vamos dizer que fazem
uma lista de 100 perspectivas. Eles cobram lá fora com emoção, mas não muita habilidade.
Eles começar prospecção, e sua lista começa a diminuir. À medida que ele cresce mais
pequenos, o grau de ansiedade cresce mais e mais. Seu maior medo é a falta de pessoas
para conversar. Eu sei que foi o meu maior medo.
Em meus primeiros 20s, a minha lista não era algo para se vangloriar. Como eu
mencionei antes, eu tentei usar os contactos dos meus pais no início do processo, e não
demorou muito para eu executar fora de nomes. Em breve todo o meu mundo sabia o que
estava fazendo e tinha quer dizer sim ou não. Foi assustador. Eu me senti como se eu não
encontrar algumas ótimas pessoas da minha lista e encontrá-los em breve, eu estava indo
para a falhar nesta área de negócio.
Nunca me ocorreu que encontrar qualidade de prospecção foi uma especialidade.
Até este ponto da minha carreira, EU sempre "a lista" como o bilhete para a riqueza. Se
você tivesse uma boa lista, você deseja ser bem sucedido, e se você tivesse um mau, você
tinha de ter sorte ou você iria falhar.
Quando eu vim para o meu momento de definição e empenhada em tornar-se um
profissional, comecei a estudar as pessoas que tinham construído grandes e organizações de
sucesso. Descobri que os profissionais se aproximou encontrar pessoas para conversar
como uma de suas principais habilidades. Ela era parte de seu trabalho para encontrar novas
pessoas. Eles não estavam interessados em sorte. Eles não estavam preocupadas com a falta
de pessoas. Eles desenvolveram a habilidade para se certificar de que isso nunca aconteceu.
Os profissionais iniciaram com uma lista escrita. Mas, em seguida, eles fizeram o
compromisso de foco nunca pare de adicionar à lista. Eles criaram uma coisa chamada
"Ativa Lista de Candidatos", e estou indo para mostrar-lhe como fazer a mesma coisa.
Uma das pessoas que me ensinou a fazer isto muito bem foi Harvey Mackay, autor
da biografia do grande livro como nadar com os tubarões sem ser comido vivo. Harvey é
um bom amigo e é também um dos melhores networkers no mundo. EU uma vez perguntei
a ele como ele construiu um grande e influente lista de amigos. Ele me disse que com a
idade de 18 anos, o pai assentou-se e disse, "Harvey, a partir de hoje e para o resto da sua
vida, eu quero que você pegue a cada pessoa que você encontrar, obter as suas informações
de contato, e encontrar uma maneira criativa para permanecer no toque." Ele fez por mais
de 60 anos, e hoje a sua lista de amigos é superior a 12.000 pessoas. E estes não são apenas
mídias sociais amigos. Eles são verdadeiros amigos, e considero-me feliz por ser um deles.
Se você deseja dominar esta especialidade, siga estes quatro passos simples:
Passo um: Faça sua lista tão abrangente quanto possível. Incluem todas as pessoas
que você pode pensar de. Cada pessoa. Não importa se você acha que eles são uma
perspectiva ou não. O seu banco de dados será um dos seus activos mais importantes. Todo
mundo vai para a lista. Se eles forem negativos, coloque-os na sua lista. Se você odeia-os,
coloque-os na sua lista. Se eles são seus melhores amigos, colocá-las na sua lista. Se eles
disseram, "nunca vou ser envolvido no Marketing de rede," pô-los em sua lista. Se eles são
98 anos de idade, coloque-os na sua lista. Se eles são 18 anos de idade, coloque-os na sua
lista.
É importante fazer isso, pois como você esvaziar sua mente para fora no papel, ele
vai dar mais espaço para novos contatos para encontrar o quarto. Quando você escrever o
seu sobrinho, você vai começar a pensar sobre o círculo de pessoas em torno do seu
sobrinho. Todas estas ligações se tornará evidente para você como você fazer sua lista mais
e mais abrangentes. Pense em tudo de cada organização você já foi envolvido em cada
grupo que você já foi uma parte de tudo o que você já fez. Se você fizer isso direito, vai
acabar sendo centenas e centenas e talvez até milhares de pessoas.
Você não precisa de prospecção que todos na sua lista. Que é até você. Mas é
extremamente importante para fazer o trabalho necessário para realmente captar a sua rede
no papel.
Etapa dois: você já ouviu falar do conceito de que todos somos apenas seis
contatos longe de qualquer pessoa no mundo? Seis graus de separação? Não tenho certeza
se isso é um mito ou se é verdade, mas eu acredito no conceito. Etapa dois é olhar para a
sua lista e pensar sobre as pessoas que conhecem o segundo grau de separação. As
possibilidades são, você vai conhecer a maioria deles também.
Pense sobre os membros de sua família. Que eles sabem? Adicioná-los à sua lista.
Pense em seus amigos. Que eles sabem? Adicioná-los à sua lista. Pense em todos os
relacionamentos em sua vida. Que eles sabem? Adicioná-los à sua lista. Não se preocupe
com o que você vai fazer com essa lista ainda. Nós vamos conversar sobre isso um pouco
mais tarde. Apenas mantenha sua construção.
Etapa três: expandir constantemente sua lista. É por isso que os profissionais
chamam esse "Ativa Lista de Candidatos." Ela nunca pára de crescer. Os profissionais têm
um objetivo de adicionar pelo menos duas pessoas para sua lista cada único dia. Eles
podem não perspectiva deles, mas como Harvey Mackay's pai disse, vão para a lista e você
deve encontrar uma forma criativa de permanecer no toque. Harvey's book Escave o seu
bem antes que você Sede lida com este conceito. Se você pensar sobre isso, um núcleo
especialidade, você vai perceber que não é muito difícil. Você entrar em contato com a vida
das pessoas todos os dias. Basta adicioná-los à sua lista. Você encontrar pessoas on-line
mídias sociais. Adicioná-los à sua lista. Você faz negócios com novas pessoas. Adicioná-
los à sua lista .
O meu amigo Jordão Adler é o autor de praia dinheiro®, e ele é também um sete-
figura-um-ano exerce no Marketing de rede. Ele é um mestre no passo três. Ele
simplesmente vive sua vida e está sempre a fazer novos amigos, e se você olhar para o seu
negócio, quase todas as pessoas, ele é recrutado para a sua grande organização são as
pessoas que não conhecia antes dele começar o Marketing de Rede negócios. Ele é um Pro.
Os profissionais desenvolvem um nível mais elevado de consciência. Eles preste
atenção ao mundo. Eles sabem que vai ser apresentado a novas pessoas todo o tempo.
Vários puzzles e amadores não perceba. Eles apenas passar pelo seu dia dizendo: "O que é
que as pessoas? Não consigo ver todas as pessoas."
Qual seria a dificuldade para levantar a consciência e adicionar duas novas pessoas
por dia à sua lista? Pensar sobre isso. Se você fez isso seis dias por semana, que é mais de
600 novas pessoas por ano. Não que, durante um período de cinco anos e mais de 3.000
pessoas. Você pode ver por que os profissionais não se preocupar com a falta de pessoas
para conversar?
Por favor entenda, eu não estou dizendo que você deve assalto essas pessoas com a
sua argumentação no momento em que são introduzidos. Algumas pessoas no Marketing de
Rede cometer esse erro e não é bom. Basta adicioná-los a sua lista, fazer amigos, criar uma
ligação, e quando o tempo é direito, você pode ajudá-los a compreender o que você tem a
oferecer.
Etapa quatro: Rede de propósito. Profissionais rede de propósito. É difícil
encontrar pessoas novas se você está escondendo do mundo. Chegar lá fora. Ter alguma
diversão. Junte-se a um novo ginásio. Divirta-se com um novo hobby. Voluntários para a
causa do que é importante para você. Encontrar lugares e organizações onde você pode
conhecer pessoas novas. Não só será bom para o seu negócio, mas você também vai fazer
alguns grandes amigos.
O CAPÍTULO CINCO

Especialidade # 2-convidando prospects para compreender o seu produto ou

Oportunidade

Uma vez que você identificou as suas perspectivas, a próxima especialidade é

aprender a bem convidá-los para descobrir mais sobre o seu produto ou oportunidade. Esta
é, de longe, a mais importante habilidade para desenvolver. EU chamar-lhe o
"gateway" especialidade para Marketing de rede. Se você não é bem sucedido em conseguir
alguém para dar uma olhada, então podemos adivinhar o que o seu futuro vai ser parecido
em MLM.
A maioria das pessoas acha que você deve começar com uma grande reputação e
têm muita influência com os outros para dar uma olhada em sua oportunidade. Que
simplesmente não é verdade. Quando comecei em 1988, eu não tinha nenhuma reputação e
não tem nenhuma influência. Quase me escapou à high school, que contará com um
semestre de faculdade antes de descartar, e teve um total de 18 trabalhos, todos antes da
idade de 23. Você acha que eu tinha um monte de respeito na comunidade? Eu tinha zero. E
uma vez que eu estava a US$ 5 a US$ 10 a hora, todos os meus amigos eram o mesmo, de
forma que eles não ajudam muito. A maioria deles ainda estavam vivendo com seus pais.
Mas eu estava desesperada e eu estava imperfeitas. No início, fiz até em números o
que me faltava na especialidade. Chamei todo mundo QUE EU conhecia e deu-lhes a
minha argumentação. Alguns deles se uniram. Mais não foi o que aconteceu. EU colocou
anúncios em jornais locais. Eu dei todas as pessoas que responderam a minha
argumentação. De toda essa atividade, alguns se uniram. Mais não foi o que aconteceu.
Tentei de tudo. Eu era como um caçador com o objetivo de ensacamento um
elefante. Eu fui ao redor com uma pistola/oportunidade na minha mão e tiro em tudo que se
movia. Não me preocupo com as relações. Tudo o que eu cuidava era fazer com que esse
novo recruta. A minha atitude foi, "algumas delas. Alguns não se esquece. O que é que se
faz? Próximo! ".
Mas porque eu era um caçador, todos em torno de mim se sentia perseguido. E eles
começaram a evitar-me. E não era divertido. Pior ainda, as pessoas que eu consegui unir a
minha empresa tentou fazer a mesma coisa que eu estava fazendo, falhou, e, em seguida,
sair.
 Depois de três ou quatro anos de frustração, eu vim para o meu momento de
definição, e começou a estudar pessoas bem-sucedidas em MLM para ver o que eles
fizeram. O que eu achei me surpreendeu. Eles não eram caçadores. Eles foram mais como
agricultores. Eles construíram relacionamentos. Eles construíram amizades. Eles
aprenderam a construir uma relação de confiança com as pessoas com as quais eles se
reuniram e foram capazes de habilmente transferir a convicção de que elas tinham sobre
seus produtos e oportunidade. Seu objetivo não foi de imediato recrutar as suas
perspectivas. Seu objetivo inicial foi o de educar as suas perspectivas sobre o que eles
tinham para oferecer e, em seguida, deixe que estas perspectivas decidir se era algo que eles
queriam fazer.
Este foi um grande mudar de estratégia para mim e eu comecei a olhar para as
coisas de uma maneira diferente. Coloquei-me na perspectiva do calçado e pensou sobre o
que seria interessante para mim, e como alternativa, o que poderia causar-me a colocar os
meus defesas. Eu percebi por que razão os prós tiveram ótimos resultados. Em vez de agir
como os tubarões, eles eram mais como treinadores ou consultores. Eles construíram
relações e, em seguida, ofereceu de bom senso as soluções para os problemas das pessoas.
Quem não gostaria?
A outra coisa que eu notei com os profissionais é que eles não "pitch" seu produto
ou oportunidade. Em vez disso, quando o momento era adequado, eles apenas convidou as
pessoas a fazer uma das duas coisas, baseada no potencial individual da situação.
A primeira coisa que fez foi para convidar as pessoas a frequentam algum tipo de
evento, como um um-contra-um ou dois-em-um encontro com outro membro de sua equipe,
um três-forma conversa ao telefone, uma pequena apresentação do grupo em sua casa, em
um seminário on-line local do hotel, uma reunião, ou alguma empresa maior evento ou
convenção. Profissionais entendem que interação pessoal é um componente crítico no que
se refere à construção de um clima de confiança e transferindo crença, portanto, eles tentam
se conectar com as pessoas tanto quanto possível.
A segunda coisa que fiz foi para convidar as pessoas a rever algum tipo de
ferramenta. Eu sou um grande crente no uso de ferramentas para ajudar a educar a
perspectiva. Ferramentas assumir muitas formas. Há CDs, DVDs, revistas, folhetos, web
sites e apresentações on-line. Com algumas empresas, você pode até mesmo deixar as
pessoas experimentar o produto e considerar isso como uma ferramenta.
A questão não é que a tecnologia continua a evoluir, oferecendo mais e mais formas
práticas de ajudar a educar as perspectivas, mas tenho de inserir uma opinião pessoal com
base na experiência. Embora a tecnologia que nos permite obter rapidamente informações
sobre a qualidade das pessoas, não há nada como um aparelho físico. Em um mundo de bits
e bytes, e Marketing de rede em um mundo onde é importante para construir a confiança, a
ferramenta facilita o físico real.
Os dois métodos utilizados para ajudar a educar a perspectiva, os eventos são as
mais eficazes. Há muitas razões. Não há interacção física do encontro com as pessoas, e
que ajuda a construir a confiança. Não é um elemento importante da "à prova social". Ele é
valioso para a perspectiva de ver que existem outras pessoas envolvidas activamente, e
descobrir o que as pessoas são. Não é a educação sobre o produto e a oportunidade
financeira. Elas passam a ver em primeira mão o tipo de apoio que está envolvido e
percebem que não têm de fazer tudo por si. Na maioria dos casos, não há emoção e a
urgência em relação a estes acontecimentos. Além disso, eles passam a ouvir histórias de
como as coisas estão indo para outras pessoas.
 Esses são alguns dos benefícios. A única desvantagem de eventos é que eles podem
ser difíceis de agendar e confirmar, especialmente para uma marca nova pessoa. Se você
não tiver as habilidades, é bastante comum a convidar vinte pessoas e têm apenas um ou
dois. Que pode ser desanimador.
Para construir uma grande organização e duplicação, descobri que uma ferramenta é
melhor primeiro passo. Lembre-se, nosso objetivo é a educação e a compreensão.
Queremos que as pessoas saibam o que temos e compreender como ele pode beneficiar a
sua vida. A ferramenta é uma ótima maneira para que as pessoas possam ser instruídos (e
esperemos que animado) no meio de sua vida agitada. Talvez eles não tenham tempo para
conduzir por toda a cidade até encontrar-se com você, mas eles poderiam escutar um CD
em seu carro, assistir a um curto-circuito DVD, ler uma revista, ou assistir a uma
apresentação on-line.
Se você olhar para trás em minha carreira, você veria que as ferramentas mudou
tudo para mim. Em 1990 minha empresa saiu com um vídeo que foi dinâmico e
empolgante. Apesar de ter sido terrivelmente caro por US$ 15 cada um, então, valeu a
pena, porque quando você aprendeu a convidar as pessoas a assistir o vídeo, os resultados
foram dramáticos.
Todos na empresa se tornou diário focado em um método de operação que
centralizadas em torno convidando as pessoas para assistir ao nosso vídeo. É permitido sem
distracções. Toda a nossa cultura girava em torno desta estratégia e o nosso crescimento foi
através do telhado. Os eventos eram ainda muito importante, mas eles foram uma segunda
etapa após uma pessoa assistiu ao vídeo.
Com a adopção desta nova abordagem, a minha organização finalmente quebrou, e
eu era capaz de desfrutar da experiência de ter um grupo que cresceu com ou sem mim. Foi
mais divertido do que eu posso descrever. O meu grupo cresceu de algumas dezenas a
algumas centenas e, em seguida, a alguns milhares. Tudo o que fiz foi aprender a bem
sucedida convidar pessoas para assistir a um vídeo, siga-o com um convite para um evento,
e ensine a todos a fazer a mesma coisa.
A segunda carreira inovação tomou a forma de um catequético. Sim, eu disse
cassete. Este foi 1992 e que todos nós tivemos. A empresa estava lançando algo novo e
excitante, e desta vez, eu pessoalmente gravou um áudio que explicou a oportunidade em
pormenor. Temos vendido por 50 centavos cada, que abrangeu os nossos custos, e em
menos de um ano catequético, que vendeu pouco mais de um milhão de cópias. Nós
ensinamos as pessoas a convidar as perspectivas de assumir que a cassete, coloque-o no seu
carro, e ouvi-lo imediatamente. Os resultados foram surpreendentes.
Temos pessoas treinadas para obter 100 cassetes em um primeiro momento, tirá-los
a todos que conheciam e, em seguida, eles se concentrar no dois-a-dia depois disso. Usando
esse sistema simples, o rendimento cresceu para quase US$ 1 milhões por ano.
Diferentes empresas usar ferramentas diferentes e caso as estratégias para o
crescimento de seus negócios. Alguns usam home as partes. Alguns usam apresentações
on-line. Alguns usam um-em-aqueles com revistas e flip charts. Encontrar o que funciona
melhor para sua empresa em particular, desenvolver o seu método de operação diária, e, em
seguida, treinar pessoas como fazer de uma forma eficaz a mesma e convidar seus clientes
potenciais para plug-in.
Como um profissional, você está indo para ser convidando os seus potenciais
clientes a analisar uma ferramenta ou participar de um evento . Veja aqui o que você não
vai estar a fazer: você não vai vender as pessoas e tentar cativar o mundo com a sua
sabedoria. Essa abordagem vai alimentar o seu ego, mas roubar a sua conta bancária.
Deixem-me dar-vos a minha fórmula para independência financeira no Marketing
de rede.
A sua capacidade de obter um grande grupo de pessoas para sempre fazer algumas
coisas simples durante um período prolongado de tempo.

Essa foi a fórmula que ajudou-me quebrar para fora do Marketing de Rede
medíocre, e ele irá ajudá-lo a fazer o mesmo.
Por muitos anos, eu me concentrei e dependia da minha habilidade de persuadir as
pessoas a juntarem-se a mim. Em seguida, eu me formei em encontrar alguns líderes-chave
eu poderia treinar para fazer o que eu estava fazendo. E, por último, eu aprendi a fórmula,
eu apenas lhe deu e começou a se concentrar em conseguir um grande grupo de pessoas de
forma consistente não apenas a algumas coisas simples e para continuar fazendo-os.
Quando isso aconteceu, tudo mudou para melhor.
Esses são os fundamentos. Vamos falar um pouco sobre as emoções de convidar.
Há quatro regras básicas.
Regra número um
Você deve envolver emocionalmente descolar-se do resultado. Isso é extremamente
importante. Lembre-se, nossa meta inicial é a educação e a compreensão. Não é obter um
novo cliente ou assinar um novo distribuidor. Em outras palavras, se você desligar suas
emoções do que resultados e concentrar-se apenas no domínio da educação e do
entendimento, tudo fica muito simples.
Isso parece fácil, mas é muito difícil de fazer. Todos nós pertencemos a este negócio
com a esperança de recrutar algumas pessoas excelentes. É difícil desligar das expectativas.
Mas é preciso que se lembre-se, nós não somos caçadores. Nós não somos os tubarões. O
nosso trabalho é o de educar as pessoas e ajudá-las a compreender o que temos para lhe
oferecer. Atuamos como consultores oferecendo sugestões sobre como as pessoas podem
viver uma vida melhor.
Se você se concentrar em obter um cliente ou um novo distribuidor, você vai
sempre ser decepcionado e você encontrará seus clientes em potencial a fugir de você.
Se você se concentrar sobre a educação e compreensão, você vai se divertir e os
seus potenciais clientes irão apreciar a experiência.
Regra número dois
Seja você mesmo. Assim, muitas pessoas se tornar uma pessoa diferente quando
eles começam convidativo. Isso faz com que todos saibam. Seja você mesmo. Concentrar-
se apenas no seu melhor self.
Regra Número Três
Trazer uma certa paixão. Entusiasmo é contagiante. É bom para ficar um pouco
fired up. Concentre-se. Ouça algumas músicas que inspiram você. Sorria quando você
estiver ao telefone. Asseguro-vos, a sua emoção positiva irá se traduzir em melhores
resultados.
Regra número quatro
Têm uma forte postura. Esta foi uma grande conquista para mim. No primeiro eu
estava tão inseguro. Eu não acho que ninguém vai me levar a sério. Mas como eu assisti os
profissionais, eu notei sua postura. Eles foram corajosos. Eles estavam confiantes. Eles
eram fortes.
Assim, decidi ser ousado, bem. Parei de me pedir desculpas o tempo todo. Em vez
de dizer: "Sim, eu sei que já tinha um monte de empregos até agora na minha vida, mas eu
estou esperando que isso vai ser a mudança que eu estava procurando", eu comecei
dizendo: "Adivinha o que? Estou doente e cansado da vida eu já levou até este ponto e eu
decidi tomar a seu cargo. Eu não apostar contra mim porque estou falando sério." Você
acha que a diferença?
Seja você mesmo, mas ser uma mais ousada. Seja você mesmo, mas ser um forte
auto. Seja você mesmo, mas ser mais auto-confiante, pelo menos quando você está
convidando. Achei que poderia fazê-lo por períodos curtos de tempo no início e, assim
como construir um novo músculo, eu poderia acabar por fazê-lo mais e mais, até que se
tornou uma parte de mim.
Agora que definimos o palco, vamos passar o convite fórmula. Esta fórmula foi
concebida para ser utilizada por telefone ou face a face. NÃO é para ser usado com
mensagens de texto, e-mail, ou qualquer outra ferramenta de comunicação-a apenas no
telefone ou face a face. Isso pode funcionar com o seu mercado quente perspectiva (alguém
que você conhece) ou frio as perspectivas de mercado (alguém que você conheça, vivendo
a sua vida). Eu vou lhe dar alguns exemplos para tanto.
Existem oito passos para um profissional convite. Isso pode parecer complicado,
mas com um pouco de prática, você encontrará fácil difíceis de dominar.
Passo um: estar em uma pressa
Etapa dois: complementar a perspectiva
Passo três: Faça o convite
Etapa quatro: Se eu, certo?
Etapa cinco: Confirmação # 1-obter o comprometimento de tempo
Etapa seis: Confirmação # 2-Confirmar o comprometimento de tempo
Etapa sete: Confirmação # 3-agendar a próxima chamada
Etapa Oito: Obter desligado o telefone
Passo um: estar em uma pressa
Esta é uma questão psicológica. As pessoas estão sempre mais atraído para uma
pessoa que tem coisas acontecendo. Se você iniciar cada chamada ou conversa face-a-face
que dá a impressão de que você está com pressa, você vai encontrar os teus convites será
menor, haverá menos dúvidas, menos resistência, e as pessoas vão ser mais respeitoso do
que você e o seu tempo.
Exemplos para aquecer as perspectivas de mercado.
"Não tenho muito tempo para conversar, mas ele foi realmente importante EU
chegar até você."
"Eu tenho um milhão de coisas acontecendo, mas estou contente por ter apanhado."
"Estou a trabalhar para fora da porta, mas eu precisava falar com você rapidinho."
Exemplos de frio e as perspectivas de mercado.
"Agora não é o momento de entrar no presente e eu tenho que ir, mas… ".
"Eu tenho que correr, mas… ".
Receber a mensagem? Defina o tom com alguma urgência.
Quanto ao exemplo que estou compartilhando com você, não se preocupe muito
com as palavras exatas. Concentrar-se apenas no conceito e usar as suas próprias palavras.
Deixe que as pessoas saibam que você está ocupado, você tem muita coisa acontecendo e
seu tempo é curto, mas que foi importante para você conversar com eles rapidinho. E fazê-
lo com alguma paixão em sua voz.
Etapa dois: complementar a perspectiva
 Isso é fundamental. O elogio sincero (e ele deve ser sincero) abre as portas para a
comunicação real e irá fazer a perspectiva muito mais agradável de ouvir o que você tem a
dizer.
Exemplos para aquecer as perspectivas de mercado.
"Você foi muito bem-sucedido e eu sempre respeitada a forma como você fez
negócios."
"Você sempre foi favorável a mim e percebo que muito." (excelente para utilizar
com os seus familiares e amigos mais próximos.)
"Você tem uma incrível vista para a empresa e podem ver coisas que outras pessoas
não ver."
"Por enquanto tenho conhecido você, pensei que você fosse o melhor naquilo que
faz."
Exemplos de frio e as perspectivas de mercado.
"Você já me deu alguns dos melhores serviços que eu já recebi."
"Você são super afiadas. Posso lhe perguntar o que você pode fazer para viver? ".
"Você fez isso uma experiência fantástica."
A chave para o cumprimentar, ele deve ser sincero. Encontre algo que você pode
dizer honestamente usar para complementar a sua perspectiva e usá-lo. Este simples passo
será literalmente o seu convite duplo resultado. Quando você iniciar com urgência, e um
elogio, torna-se muito difícil para uma pessoa a reagir negativamente ao seu convite. As
pessoas não ouvem elogios muito frequentemente. E se sente bem. Você vai encontrar os
seus potenciais clientes irão tornar-se muito receptivos.
Se você estudar os prós, você vai descobrir que eles estão constantemente
colocando as pessoas de bom humor por meio de seus honestos e sinceros cumprimentos.
Ela ajuda a construir rapport, que ajuda a abrir a mente, e na maioria das vezes, ele ajuda a
alcançar o nosso objetivo da educação e a compreensão.
Passo três: Faça o convite
Esta é uma situação onde um tamanho não serve para todos. Há três tipos de convite
abordagens para a rede profissional de Marketing.
A abordagem direta
Isso é usado quando você está convidando as pessoas a aprender mais sobre a
oportunidade para eles. A maior parte das pessoas usam uma abordagem direta para todas
as suas perspectivas. Ele geralmente vai algo como este: "eu encontrei uma maneira para
você ficar rico! Deixe-me dizer-lhe tudo o que aconteceu. Blah, blah, blah." compreendo a
paixão, mas, na verdade, quem está indo para obter animado sobre isso, a não ser que eles
estão recebendo uma chamada de um milionário?
Isso não significa a abordagem direta não funciona. Ele faz. Ela tem um lugar
importante no seu processo de convite. Mas ele deve ser reservado para as pessoas que
conhecem e o respeito que você ou pessoas que você sabe que estão a procura de algo
melhor.
Exemplos para aquecer as perspectivas de mercado.
"Quando você me contou que vocês (odeio o seu trabalho, precisa de mais dinheiro,
queria encontrar uma nova casa, etc. ), foram-lhe grave ou você estava apenas brincando ao
redor? (Eles vão quase sempre dizer-lhes que eles eram sérios.) Ótimo! Eu acho que eu
encontrei um caminho para você (pode obtê-lo para resolver o problema e fazer com que
isso aconteça) ." Este é para situações em que você conhece uma área da sua insatisfação,
necessidade ou desejo.
 "Eu acho que eu encontrei um caminho para realmente impulsionar o nosso fluxo de
caixa".
"Quando eu pensei em pessoas que poderiam fazer um absoluto fortuna com um
negócio que eu achei, eu pensei em você."
"Você ainda está procurando um trabalho (ou um trabalho diferente)? Eu encontrei
uma maneira de nós dois para iniciar um grande negócio sem todos os riscos."
"Deixe-me lhe fazer uma pergunta, fora o registro. Se não foi um negócio que você
pode começar a trabalhar a tempo parcial a partir de casa que poderia substituir a tempo
inteiro rendimentos, gostaria que os juros que você? ".
Exemplos de frio e as perspectivas de mercado.
"Alguma vez você já pensou em diversificar sua renda? ".
"Você mantém as suas opções de carreira aberta? ".
"Você tem planos para fazer o que você está fazendo agora para o resto de sua
carreira? ".
Você pode seguir estas mercado frio scripts ou qualquer variação com o
seguinte: "Eu tenho algo que pode ser de seu interesse. Agora não é a hora de começar,
mas… ".
A abordagem indireta
Esta é outra ferramenta poderosa para ajudá-lo a obter as pessoas além de sua
resistência inicial e educá-los sobre o que você tem a oferecer. A abordagem indireta é
sobre a perspectiva para pedir ajuda, de entrada ou de orientação. Eu usei esta abordagem
ampla e com grande êxito quando comecei. Por causa da minha falta de credibilidade com
23 anos de idade, eu não poderia obter muito sucesso com uma abordagem direta, de modo
que eu aprendi a jogar-me para baixo e jogar até a perspectiva do ego. Ela funcionou
incrivelmente bem e ainda funciona hoje.
Exemplos para aquecer as perspectivas de mercado.
"Eu acabei de iniciar um novo negócio e estou muito nervoso. Antes de eu ir EU
preciso praticar em alguém simpático. Você se incomodaria se eu praticava em você?" (esta
é uma excelente abordagem para familiares e amigos mais próximos.)
"Eu achei um negócio eu estou realmente animado sobre, mas o que é que eu sei?
Você tem tanta experiência. Que você olhe para mim se eu fiz isso mais fácil para você e
deixe-me saber se você acha que estou fazendo a escolha certa? ".
"Um amigo me disse que a melhor coisa que eu poderia fazer ao iniciar um negócio
é fazer com que as pessoas QUE EU respeito dê uma olhada para ele e me dar alguma
orientação. Você estaria disposta a fazer isso por mim, se eu o fiz simples? ".
Exemplos de frio e as perspectivas de mercado.
Quando você encontrar alguém de outra cidade, estado ou país, e se a sua empresa
faz negócios, você pode dizer:
"Minha empresa está em expansão em sua área. Que você faça-me um favor e tomar
um olhar para ela e deixe-me saber se você acha que ele iria trabalhar onde você mora? ".
Quando você encontrar alguém que pode fornecer uma boa entrada no seu produto,
você pode dizer:
"Comecei um negócio com um produto que eu acho que faz muito sentido, mas eu
gostaria de obter a sua entrada. Você estaria disposto a dar uma olhada e me dar sua
opinião? ".
O Super abordagem indireta
A terceira abordagem é a Super abordagem indireta. Esta abordagem é
extremamente eficiente, pois trabalha com um número de níveis psicológicos. Nesta
abordagem, você dizer a perspectiva que eles não são uma perspectiva e você está apenas
interessado em descobrir se eles conhecem alguém que possa beneficiar o seu negócio. É
muito eficaz.
Exemplos para aquecer as perspectivas de mercado.
"A empresa estou na claro não é para você, mas gostaria de lhe perguntar, que você
sabe que é um objectivo ambicioso, dinheiro e motivados, e que ser entusiasmados com a
ideia de adicionar mais fluxo de caixa de suas vidas? ".
"Quem é que se sabe que pode estar à procura de um comercial muito forte que
pode ser executado a partir do seu lar? ".
"Quem sabe que atingiu a parede com seus negócios e pode estar à procura de uma
forma de diversificar a renda das famílias? ".
"Eu trabalho com uma empresa que está em expansão nesta área e estou à procura
de alguma forte as pessoas que possam estar interessadas em alguns fluxos de caixa
adicionais. Você conhece alguém que poderia aplicar essa designação? ".
Na maioria dos casos, eles vão pedir-lhe para obter mais informações antes de dar-
lhe todos os nomes (atrás que será pedido a curiosidade e intriga, pensando que poderia ser
para eles, mas eles não vão admitir que para você ainda).
Quando lhes pedem para obter mais informações, você pode responder com:
"Isso faz sentido. Você vai querer saber mais sobre ele antes que você veja alguns
de seus contatos." Então você pode simplesmente passar para o passo quatro.
Exemplos de frio e as perspectivas de mercado.
Mercado frio é exatamente o mesmo que para o mercado quente Super abordagem
indireta. Basta usar o warm-mercado scripts ou qualquer variação que é confortável para
você.
Etapa quatro: Se eu, certo?
Esta questão tem sido a minha arma secreta para um tempo muito longo. É de longe
a mais poderosa expressão me deparei em frente na construção de uma grande e bem
sucedida Marketing de Rede negócios.
"Se eu lhe dei um DVD, que você vê-lo? ".
"Se eu lhe dei um CD, que você ouça a ele? ".
"Se eu lhe dei uma revista (ou algum outro material impresso) que lê-lo? ".
"Se eu dei -lhe um link para um site com uma apresentação completa, você deve
verificar para fora? ".
"Se me convidou para um convite especial apenas webinar, você gostaria de
participar ? ".
"Se me convidou você para um convite especial e única chamada em
conferência, que está a ouvir ? ".
Esta questão é tão poderoso, e por uma série de razões.
Em primeiro lugar, é recíproca. Você está dizendo que irá fazer alguma coisa se eles
vão fazer alguma coisa. Como seres humanos, estamos ligados por cabos para responder
positivamente a esses tipos de situações.
Segundo, coloca você em um lugar de poder. Você está no controle. Você não está
pedindo esmola. Você não está pedindo favores. Você está simplesmente oferecendo uma
troca de valores.
E, em terceiro lugar, isso significa que você tem algo de valor para oferecer. Você
está dizendo que você vai fazer alguma coisa, mas não, a menos que a outra pessoa vai
fazer algo em troca. Quando você valoriza o que você tem, as pessoas irão respeitá-lo.
Quando comecei, não sabia sobre este mágico. Eu só dizia coisas como, "Eu
realmente, realmente, realmente, querem que você assista meu vídeo, tente o meu produto,
ouvir este CD, etc." Você pode imaginar os resultados. toda a psicologia do que é fraco. Se
você usar, "Se eu, você, você está tendo um negócio conversa. Se você usar, "Eu realmente,
realmente, realmente, queremos você", agora o som desesperado, e a desesperada
distribuidor não é atraente. Se você já usou essa abordagem você já sabe o que eu estou
falando.
"Se eu, que você," obtém resultados. Ele recebe as pessoas a dizer "sim." Ela ajuda
perspectivas veja o que temos em uma luz diferente. Lembre-se, nosso objetivo é a
educação e a compreensão. "Se eu, que você," nos ajuda a atingir esse objetivo.
Se você começou a chamar com urgência, elogiou a perspectiva, fez o convite e
perguntou-me: "Se eu, que você", a resposta será "sim" quase 100% do tempo, e você pode
simplesmente ir para o passo cinco.
Se perguntar para mais informação em primeiro lugar, basta responder com, "eu
entendo que você deseja obter mais informações, mas tudo o que você está procurando está
no (DVD, CD, carta impressa, link, etc. ). A maneira mais rápida para que você possa
realmente entender o que eu estou falando vai ser para que você analise o material. Por isso,
se é que posso dar a você, que você revê-lo? ".
Se eles disserem não, então agradecer-lhes por seu tempo e seguir em frente. Além
disso, rever as etapas de um a três para ver o que você poderia ter feito melhor. Mas não
dão o seu material para eles.
Assim, você passou os primeiros quatro passos e a pessoa respondeu que sim! O
sucesso! Eles concordaram em rever a sua ferramenta! Isso significa que eles vão seguir?
Nope. Na verdade, apenas cerca de 5% dos seus clientes em potencial irão fazer o que eles
disseram que iriam fazer se você usar apenas as quatro primeiras etapas e 5% não é um
bom número. Para se aproximar de 80 %, você precisa para concluir o processo de convite
profissionalmente.
Etapa cinco: Confirmação # 1-obter o comprometimento de tempo
Você perguntou: "Se eu, que você," e eles disseram sim. O próximo passo é obter
um compromisso com o tempo.
"Quando você acha que você poderia ver o DVD com certeza? ".
"Quando você acha que você poderia ouvir o CD com certeza? ".
"Quando você acha que você poderia ler a revista com certeza? ".
"Quando você pensa que você pode assistir no link de certeza? ".
Não sugerem um tempo para eles. (Esse é outro erro que cometi no início da minha
carreira). Basta fazer a pergunta e esperar por eles para responder. Esta pergunta faz-lhes
pensar sobre sua agenda e seus compromissos, encontrar um lugar para rever a sua
ferramenta, e comunicar que volta para você. Em outras palavras, torna-se real.
Quando você solicita pela primeira vez, "Se eu, que você", e disseram que sim, que
foi um dia. Quando você obtém o compromisso com o tempo, ela começa a ser real. A
única coisa que importa é que eles dão a você uma vez. Não importa o que isso é. Deixe
que eles pensem sobre sua agenda e dizer-lhe quando é que vão ter revisto os materiais com
certeza.
Cerca de 90% do tempo, que te vão dar uma resposta. Os outros 10% do tempo, que
vai ser vaga, dizendo algo como "eu vou tentar fazê-lo em algum momento." Se o fizerem,
então dizer-lhes, "Eu não quero desperdiçar o seu tempo ou o meu. Por que não podemos
simplesmente bloquear em um momento em que você vai ter visto ela de certeza?" Lembre-
se de que eles já disseram que iria revê-la no passo quatro. Este é apenas confirmando o
horário.
A chave de tudo isso é que já disse sim duas vezes. a primeira vez quando eles
responderam: "Se eu, que você," e a segunda vez quando você recebeu um compromisso
com o tempo.
Agora, você pode dar-lhes o aparelho, certo? Errado. Você ainda não está feito. Os
profissionais ter mais alguns segundos para completar mais alguns passos antes que eles
sejam concluídos.
Etapa seis: Confirmação # 2-Confirmar o comprometimento de tempo
Se eles disserem que eles vão assistir ao DVD, terça-feira à noite, a sua resposta
deve ser algo como: "E então, quando eu liguei a manhã de quarta-feira, você terá visto que
de certeza, né?" Se eles dizem que vai ouvir o CD, na quinta-feira de manhã, a sua resposta
deve ser: "E então, quando eu liguei-lhe mais tarde no dia de quinta-feira, você vai ouvi-lo
com certeza, né?" Se eles dizem que vai ver o link no dia 1 de Julho, a sua resposta deverá
ser: "Por isso, se eu vos chamou no dia 2 de Julho, você vai ter olhado para ele com certeza,
né? ".
Eles estarão, naturalmente, dizer sim, ou eles vão ajustar o tempo um pouco. Em
qualquer caso, o significado da etapa seis é que eles já confirmou três vezes e agora eles
estão muito mais propensos a seguir através de e
A chave é, este não é um compromisso que você definir. É um compromisso que
tenho .

Eles disseram que iria rever as matérias, eles voltariam a fazê-lo por um período
específico de tempo e, se você chama-los após isso, eles reviram os materiais. Você fez as
perguntas. Suas respostas feitas a nomeação.
Etapa sete: Confirmação # 3-agendar a próxima chamada
Este passo é simples. Basta perguntar, "Qual é o melhor número e tempo para mim
a chamada?" que vai dar a você o que funciona melhor para eles, e agora você tem um
verdadeiro compromisso. Tudo o que você tem a fazer é se lembrar de chamada quando
você disse que iria chamar.
Eles disseram sim quatro vezes. Todo o concurso demorou alguns minutos, e suas
chances de atingir seu objetivo de educação e compreensão passou de cerca de 5% para
cerca de 80 %.
Etapa Oito: Obter desligado o telefone
Lembre-se, você está em uma pressa, certo? Assim que você confirmar a nomeação,
a melhor coisa a dizer a alguém é algo como "Grande, nós vamos conversar depois. Vai
precisar correr! ".
Muitas pessoas fazem a nomeação e, em seguida, desmanchar os paletes, falando e
falando e falando. Lembre-se, nosso objetivo é a educação e a compreensão e vamos deixar
que a ferramenta de terceiros que a maior parte das obras.
Aqui estão alguns exemplos de todas as oito etapas:
Uma pessoa que você conhece que odeia seu trabalho de abordagem direta
"Olha, eu não tenho muito tempo para conversar, mas ele foi realmente importante
EU chegar até você. Ouça, você é um dos mais inteligentes financeiramente pessoas que eu
conheço e que eu sempre respeitados que sobre você. Quando o senhor disse-me que você
realmente não gosta de seu trabalho, foram-lhe grave ou você estava apenas brincando ao
redor?" (eles dizem que foram graves.)
"Ótimo, eu acho que eu encontrei um caminho para que você possa criar uma
estratégia de saída. Eu tenho um CD que descreve o que estou a falar melhor do que eu. Se
eu lhe dei esse CD, que você ouça a ele?" (eles dizem sim.)
"Quando você acha que poderia ouvi-lo de certeza?" (dizem que terça-
feira.) "Portanto, se eu vos chamou Quarta-feira de manhã , você vai ter analisado com
certeza, né?" (eles dizem sim.)
"Tudo bem, eu vou verificar novamente com você em seguida. Qual é o melhor
número e tempo para mim?" (eles dão a informação.)
"Isso aí. Vamos falar em seguida. Tinha que correr e obrigado!"
UM bom amigo de abordagem indireta
"Olha, eu estou a trabalhar para fora da porta, mas eu precisava falar com você
rapidinho. Você tem um segundo? Grande. Ouça, você sempre foi tão favorável a mim, e
saber que muito.
"Eu acabei de iniciar um novo negócio e estou muito nervoso . Antes de eu ir EU
preciso praticar em alguém simpático. Você se incomodaria se eu praticava em você?" (eles
dizem-se.)
"Ótimo! Se eu lhe dei um DVD que a informação de uma forma profissional, que
vê-lo?" (eles dizem sim.)
"É cerca de 15 minutos de duração. Quando você pensa que você pode vê-lo de
certeza?" (dizem que quinta-feira.)
"Por isso, se eu vos chamou na sexta-feira de manhã, você vai ter analisado com
certeza, certo? Fantástico, qual é o melhor número e tempo para mim?" (eles dão a
informação.)
"Ótimo, vamos falar em seguida. Tinha que correr e obrigado!"
UMA pessoa altamente bem-sucedida de Super abordagem indireta
"Eu sei que você está ocupado e eu tenho um milhão de coisas acontecendo, mas
estou contente por ter apanhado. Você tem sido bem-sucedidos e tenho sempre respeitou a
maneira como você fez negócio.
"I've começou recentemente algo de novo e estou à procura de algum forte as
pessoas. É óbvio que não para você, mas eu não quis deixar de lhe perguntar, que você sabe
que é um objectivo ambicioso, dinheiro motivado e que ser entusiasmados com a ideia de
adicionar uma quantidade significativa de fluxo de caixa de suas vidas?" (eles dizem que
não conhecem algumas pessoas.)
"Eu entendo que você deseja saber mais sobre ele antes de você recomendaria que
as pessoas. Tenho um DVD que explica exatamente o que eu estou fazendo e o tipo de
pessoas que eu estou procurando. É breve.
"Se me enviou um para você, que você revê-lo? (Eles dizem que.) "graças. Quando
você acha que poderia vê-lo de certeza?" (dizem que na próxima segunda-feira.)
"Bom, então se eu chamei-lhe na próxima terça-feira, você vai ter revista de certeza,
né? ".
"Ok, eu vou verificar novamente com você em seguida. Qual é o melhor número e
tempo para mim?" (eles dão a informação.) "Tudo bem, ótimo. Mais uma vez, obrigado, eu
aprecio muito. Falar com você na próxima terça-feira".
UM frio de mercado perspectiva quem é feito um bom trabalho lhe vender
alguma coisa de abordagem direta.
"Agora não é o momento de entrar no presente e eu tenho que ir, mas você está
super forte e aconteceu de eu estar à procura de algum forte as pessoas. Você tem planos
para fazer o que você está fazendo agora para o resto de sua carreira?" (dizem nº.
"Bom. Tenho algo que pode ser de seu interesse. Agora não é o momento para
entrar nela, mas eu tenho um DVD que explica tudo isso em grande detalhe. Se eu dei a ti,
que você vê-lo?" (eles dizem sim.) "quando você acha que poderia vê-lo de
certeza?" (dizem que domingo.)
"Por isso, se eu lhe telefonou Segunda-feira, você vai ter analisado com certeza,
né?" (eles dizem sim.) "Tudo bem, eu vou verificar novamente com você em seguida. Qual
é o melhor número e tempo para mim a chamada?" (eles dão a você a informação.)
"Ok, aqui está ele. Mais uma vez, muito obrigado pelo excelente serviço prestado e
eu vou falar com você em breve".
Você está se sentindo o fluxo de como isso funciona? É evidente que há muitas
variações possíveis para diferentes tipos de perspectivas, mas espero que estes exemplos
ajudam a entender como tudo isso vem junto.
Em termos de scripts, é melhor se você obter os conceitos básicos para baixo e não
se concentrem demasiado duro para o exato script. Vida não funciona dessa maneira. Mas,
se você aprender a deixar seu prospect sabe que você está com pressa, então cumprimentar-
lhes, em seguida, convide-os, em seguida, passar por uma ferramenta com, "Se eu, que
você," em seguida, confirmar com o processo que descrevi, e finalmente consegui desligar
o telefone ou preencha o convidar, você vai fazer apenas multa.
Lembre-se de que, em matéria de contratação, não há boas ou más experiências,
apenas experiências de aprendizado. Em seu caminho para se tornar uma rede profissional
de Marketing, a melhor coisa que pode acontecer é de você para desenvolver as habilidades
necessárias para contratar sob demanda, em qualquer situação. Em seguida, você nunca
mais terá de se preocupar com a sorte. Assim, a prática, a prática.
CAPÍTULO SEIS

Especialidade # 3-apresentar seu produto ou oportunidade para os seus

potenciais clientes

Nós falamos sobre as duas primeiras habilidades de identificar perspectivas e

convidando-os para saber mais sobre seu produto ou oportunidade. Como você aprendeu,
você estará convidando-os a revisar uma ferramenta ou frequentam algum tipo de evento.
Se eles estão analisando uma ferramenta por si e você não estiver por perto, não há
nada que você possa fazer. Apenas siga para cima quando você disse que iria. Se você está
fisicamente com eles, há algumas coisas que você precisa saber para entender, e um dos
maiores é, você não é o problema!
Esta foi uma pergunta difícil para mim aceitar. Quando fui pela primeira vez
começou, eu li tudo o que podia, escutou tudo o que eu podia, e compareceram a todas as
sessões de treinamento que eu pudesse. Eu pensava que a coisa mais importante que eu
poderia fazer era tornar-se um perito em todos os factos relacionados com a minha
empresa, portanto se alguém pediu-me todas as perguntas, eu estaria lá com as respostas.
Soa lógico, certo?
QUERO sentar com alguém e dizer: " Deixe-me dizer-lhe tudo sobre os nossos
produtos. Deixe-me dizer-lhe tudo sobre a nossa empresa. Deixe-me dizer-lhe sobre o
nosso plano de compensação. Deixe-me que lhe diga tudo sobre nosso incrível sistema de
apoio." Há grandes problemas com essa abordagem se você deseja construir um grande e
organização bem-sucedida. Para mim, o primeiro problema, não importa o quanto eu
aprendi, ainda haveria perguntas que conseguiste passar-me. E uma vez que eu estava a
apresentar-me como o perito, se eu tenho confuso, que pode tornar a perspectiva causa toda
a oportunidade.
O segundo problema era, a maioria das minhas perspectivas sabia que não era um
especialista. Por isso, quando me veio a eles e apresentou-me como uma figura de
autoridade, eles sabiam que não era verdade. Na verdade, ele fez os mais cépticos.
O terceiro problema era, mesmo que eu tenha sido bem-sucedida, tornando-se um
especialista, outros distribuidores na minha organização não significa necessariamente ter o
mesmo desejo ou vontade de aprender. Como um resultado disso, eu era a cara de cada
apresentação. Não há nenhuma maneira de se criar uma organização que irá duplicar com
esta abordagem, e sem duplicação, Marketing de rede é apenas um emprego.
Nos primeiros dias, é isso que o Marketing de rede foi para mim de um trabalho. Eu
não tinha nenhuma duplicação porque fiz-me o problema. Mas eu estava determinada e
comecei a observar e tomar cuidado nota de como o mais bem-sucedido dos distribuidores
fizeram suas apresentações.
Os profissionais nunca fez-se o problema. Mais do que isso, eles nunca
apresentaram-se como um perito. Eles agiram como um consultor que se conectaram a
perspectiva para ferramentas, eventos ou outros distribuidores para ajudá-los a se tornarem
pessoas instruídas. Se a perspectiva-se uma pergunta, guia-los para a resposta, mas eles não
dão a resposta diretamente. Isso seduziu-me até que eu comecei a compreender a
duplicação. Os profissionais sabiam que poderiam assinar a pessoa até pelo
deslumbramento com os seus conhecimentos e experiência, mas também sabia que ele iria
levar um longo tempo para sua nova distribuidora para fazer o mesmo, e eles vieram para
cima com uma abordagem mais simples.
Foi por esta altura que ouvi um conceito que mexeu comigo desde que:
No Marketing de rede, não importa aquilo que funciona. O que importa que as
duplicatas.

Este deve ser o princípio orientador de toda rede profissional de Marketing.

As suas vantagens utilização de ferramentas em vez de sua própria sabedoria. Os
profissionais usam eventos ao vivo em vez de suas próprias apresentações. Os profissionais
usam outros distribuidores para dar os factos em vez de lhes dar-se. Os profissionais não
apresentam-se como peritos; eles apenas convidar as pessoas a aprender mais sobre o
produto ou oportunidade e deixe o recursos de terceiros fornecem as informações. O pros
que paixão, entusiasmo, emoção e convicção. Se você alguma vez ver um pro no trabalho,
você vai ver um fogo que é contagiosa. Que paixão, entusiasmo, emoção e convicção a sua
prioridade, então, convidar profissionais e deixe o recursos de terceiros fazer o resto.
Além de aprender como efetivamente apresentar o seu produto ou oportunidade
durante o seu recrutamento pessoal esforços, também é importante para saber como
apresentar a sua oportunidade para grupos de pessoas.
Eu já ouvi dizer (e eu acho que é verdade), "a pessoa com o marcador faz com que o
dinheiro." Em outras palavras, a pessoa na frente da sala dando a apresentação
normalmente tem um rendimento superior à média. Quando fui pela primeira vez começou
eu era glacial tem medo de falar na frente das pessoas, mas eu era ambicioso, e uma vez
que todos disse que isto era uma habilidade importante, eu estava determinado a dominar
ele.
 Comecei por aprender a dar um curto e eficaz testemunho. Aprender a contar a
minha história foi extremamente valioso, na minha empresa e foi para este dia. As pessoas
não estão interessadas em quanto você sabe, mas eles estão interessados em sua história,
enquanto você não deu-lhes a morte com ele.
Eu trabalhei na minha história por um tempo e, depois, um tempo glamouroso ou
dois, aqui está o que eu vim. "Hi! Meu nome é Eric Worre e eu sou um aposentado
underachiever. Eu tinha 18 postos de trabalho até a idade de 23 e estava começando a
pensar que o meu futuro não era tão bom aspecto. Eu estava envergonhado pela minha falta
de resultados e eu estava desesperadamente procurando uma forma de fazer algo da minha
vida. Em Janeiro de 1988, fui apresentado ao Marketing de rede e que mudou a minha vida.
Em vez de ter medo do futuro, agora estou muito empolgado com ele." (e então eu iria
inserir tudo o que era apropriado, com base no meu nível atual de sucesso.)
O tema da minha história foi, se eu pudesse fazê-lo, qualquer pessoa poderia fazê-
lo. E ela funcionou. TENHO usado o tempo todo. Em reuniões no hotel, em casa as
reuniões, em três vias chamadas telefônicas, em chamadas de conferência com o nome dele.
Não importa qual o seu plano de fundo, você pode criar uma envolvente história
pessoal. Tenho encontrado cada boa história tem quatro elementos:
O seu plano de fundo.
As coisas que você não gosta na sua justificativa.
O Marketing de rede ou sua empresa veio para o resgate.
Os seus resultados, ou seja, como você se sente sobre o seu futuro.
Levar algum tempo para criar a sua história e começar dizendo-lhe que cada chance
que tiver.
Em seguida, eu decidido a dominar a minha empresa oportunidade da apresentação.
Mais uma vez, o conceito de modelar pessoas bem-sucedidas entrou em jogo. O alto salário
na minha empresa foi extremamente potente e eficaz. Além disso, ele fez a mesma
apresentação exacta em cada período individual, apenas a palavra por palavra. Então, eu
gravei a apresentação e transcritas pela mão na almofada legal. Quando eu concluir essa
etapa, eu gravei a minha própria voz fazendo a apresentação. Eu fiz, palavra por palavra.
Mesmo as histórias, as mesmas piadas e tudo era exactamente a sua apresentação.
Depois de eu ter sido feito, joguei-o de volta e ele foi terrível! A minha voz não
tinha energia. Eu estava aborrecido. Eu odiava ela. Então, eu gravei-o novamente e
novamente e novamente até que era aceitável. No final das contas, eu tinha um catequético
com a minha apresentação, e ouvi-lo em meu carro. Eu vou apostar que ouvi essa
apresentação 500 vezes, e por esse tempo, que eu tinha memorizado. Eu sabia que para trás
e para a frente. Eu poderia começar a partir de qualquer parte da apresentação e levá-lo de
lá.
Você não vai acreditar a confiança presente me deu. Eu fui de ter medo de fazer a
apresentação para a procura activa de oportunidades para lhe dar! Eu fiz a apresentação em
chamadas de conferência, reuniões em casa, com três chamadas, e qualquer lugar que eu
poderia encontrar. Tornei-me um apresentador regular em nossas reuniões locais e
continuou a mover-se para cima para maiores e melhores locais, mesmo sendo solicitado
para falar em convenções de empresas.
Para mim, a evolução de tornar-se um apresentador passou por várias fases:
Aprender minha história.
Aprender a norma oportunidade apresentação.
Aprendizagem de diferentes apresentações de treinamento.
 Um grande momento de definição como um apresentador veio em 1993. Eu tinha 29
anos de idade, e começa a fazer um nome para mim no Marketing de rede. Eu estava tendo
uma conversa com o CEO da empresa e do número um distribuidor no momento. Não
consigo me lembrar exatamente como o tema veio para cima, mas eu me recordo de ter dito
algo ao CEO como, "Bem, ele (o topo distribuidor) pode ser a melhor networker que estou
agora, mas não posso, de falar-lhe a qualquer momento."
Ela foi concebida como uma piada , mas o CEO levantou a sobrancelha e
disse, "Bom filho, vou te dizer o quê. Temos a nossa grande convenção vindo para cima.
Mais de 14.000 pessoas estarão presentes. Eu vou dar a você a mesma quantidade de tempo
e nós vamos ter uma competição privada. Vou constituído pelo fato de alguns juízes e são
eles que vão votar em quem fez um trabalho melhor."
Uau! Agora eu estava realmente no gancho! EU não era um grande líder. Não tenho
como grande uma organização ou reputação no momento em que a parte superior salário.
Assim, fiz a única coisa que eu poderia controlar. Eu comecei a preparar minha vida
pendurado na balança. Eu escolhi um tema. Eu escrevi o meu falar e reescreve-lo mais e
mais. I fez uma pesquisa. TENHO praticado. EU gravei eu mesmo fazer o discurso. Fiz
tudo o que poderia fazer.
Quando o dia chegou, eu nunca me senti tão nervoso na minha vida inteira. Falar
para 14.000 pessoas é como falar com um oceano. Mas a minha preparação serviu-me bem.
EU estabilizou a minha 29-year-old inseguro auto e entregues.
A resposta foi avassaladora! A multidão correu selvagem, literalmente. Eu me senti
um pouco entorpecido quando eu andei off stage como eles ainda estavam torcendo, e
sentei-me ali, enquanto o topo salário deu o seu discurso. Ele fez um bom trabalho, mas eu
tenho que admitir que você, ela se sentiu tão bem que o CEO vir para cima e me
parabenizar pela conquista nossa pouca competição. Ela foi definitivamente um momento
de definição.
O discurso foi perdida por um tempo muito longo, mas uma cópia foi descoberta
recentemente. Se você gostaria de ouvi-lo, pode fazê-lo acessando este link:
Www.networkmarketingpro.com/calltoaction
A minha voz soa um pouco mais jovem, mas ele ainda está comigo.
Para resumir este conjunto de habilidades, lembre-se de algumas coisas importantes:
Durante a prospecção, você são o messenger e não a mensagem. Ficar fora do
caminho e usar uma ferramenta de terceiros.
Aprender a contar a sua história de uma forma que vai fazer seus clientes potenciais
curiosos para ouvir mais.
Quando se trata de apresentar na frente de um grupo de pessoas, a preparação é
fundamental. Quando você estiver preparado, é divertido.
CAPÍTULO SETE

Especialidade # 4-na sequência até com os seus potenciais clientes

Em MLM, dizem que a felicidade está no seguimento. Eu acho que é verdade,

porque a maioria das pessoas em MLM não siga para cima, pelo menos não como
profissionais. É preciso compreender alguns conceitos importantes se você estiver indo para
dominar essa habilidade.
Conceito # 1-Acompanhamento é fazer o que você disse que ia fazer.
Se você diz que vai ligar para um momento específico, em seguida, fazê-lo. O
Marketing de Rede profissão está cheia de pessoas que recebem todos entusiasmados um
minuto e, em seguida, vá em falta em ação o próximo. Executar o seu negócio através de
um físico ou electrónico calendário. É a pessoa que faz o que eles dizem que vão fazer. As
pessoas vão respeitar.
EU vendido imóveis no ano anterior me envolvi no Marketing de rede. Meu pai e
seu sócio proprietária da empresa. Um dia, eu estava no escritório e um cavalheiro de nome
Chuck Aycock mostrou-se de 10h Encontro com meu pai. Era 09:55 e meu pai não estava
no escritório. EU cumprimentei Chuck e disse-lhe que estava certo de que o meu pai iria
chegar em breve. Às 10h exatamente, Chuck se levantou e disse, "Ele é 10 o'clock. O seu
pai não está aqui. Que ele me ligue se ele quer reagendar a reunião."
EU não podia acreditar. Ele veio todo o caminho até o escritório apenas para deixar
30 segundos após a nomeação? Eu disse a ele, "o Sr. Aycock, tenho certeza que ele vai ser
aqui a qualquer minuto. Não há necessidade de deixar."
E, em seguida, ele me disse algo que nunca esqueci. Ele disse, "Filho, você são o
início ou se você estiver atrasado. Ele é tarde e o meu tempo é precioso. Que ele me dê uma
chamada se ele gostaria de reagendar." E ele deixou!
Meu pai mostrou-se em 10:10 esperando para atender Chuck. Eu disse a ele o que
aconteceu e ele foi tão atordoado como eu estava. O meu pai não era habitualmente
atrasado ou algo do tipo. Manhã em particular que ele era apenas um pouco casual com seu
tempo. Ele reprogramou a nomeação e percebi ao longo dos anos que o meu pai era
SEMPRE cedo para suas nomeações com o Sr. Aycock.
Qual é a lição desta história? Para mim, a lição foi a de que as pessoas se respeitem
a pessoa que não faz o que eles dizem que vão fazer. As pessoas também de respeitar uma
pessoa que valoriza o seu tempo. Se você dizer que você vai acompanhar em um momento
específico ou de um modo específico, quer fazê-lo ou reagendar bem à frente da sua
nomeação.
Conceito # 2-a única razão para ter uma exposição é para definir até a próxima
exposição
Quando comecei, gostaria de concluir cada exposição, dizendo: " O que você
acha?" Ninguém disse-me que foi uma das piores coisas que há para fazer. Senti-me como
uma coisa natural, mas os meus resultados foram terríveis.
Eu pedi a um dos meus primeiros mentores para ajudar e ele disse, "Eric, o único
motivo para ter uma exposição é para definir até a próxima exposição."
Que perdi a conta. Eu pensei que o motivo de ter a exposição foi para obter a pessoa
assinado! Ele passou a explicar que, se você terminar cada exposição por ocasião da criação
do próximo, a perspectiva irá eventualmente ser instruídos sobre a oportunidade e tomar
uma decisão informada.
O objetivo na minha mente mudou de "como chegar" a perspectiva sobre a primeira
exposição para manter vivo o processo de criação do próximo siga-up exposição, então a
próxima e a próxima, até que tomou uma decisão. Quando eu fiz essa pequena melhoria, os
meus resultados melhoraram significativamente.
Já falamos anteriormente sobre a forma como profissionalmente convidar seu
cliente em potencial para dar uma olhada no que você tem a oferecer. No final do
processo, que passou por várias etapas para configurar a próxima exposição, o que significa
que sua chamada de acompanhamento. Que foi o seu próximo compromisso.
Quando você fizer a chamada, você vai perguntar a eles se eles revisaram o
material. Eles vão dizer: "Não, eu não," ou que vai dizer, "Sim, eu fiz." Vamos falar sobre
como você irá configurar a próxima exposição em ambos os casos.
Se eles dizem que não, que eles não tenham a oportunidade de analisar os materiais,
é importante você não mostrar o seu desagrado com a falta de acompanhamento. Parece
engraçado, mas uma grande quantidade de pessoas a saltar sobre as suas perspectivas
com, "Eu pensei que você disse que você seria capaz de ver que com certeza!" Obviamente,
isso não vai ajudar a construir o bom relacionamento que você está trabalhando.
A melhor maneira de responder é: " tudo bem. Entendo às vezes a vida fica agitado.
Quando você acha que poderia fazê-lo de certeza, a certeza?" Agora, você pode dizer "com
certeza, com certeza" é um pouco demais, mas eu tenho usado que durante décadas neste
seguimento, e eu não, porque ele funciona. Em todo o caso, utilizar qualquer idioma que
você gostaria de usar para configurar o próximo tempo e caminhar através dos mesmos
passos para obter a autorização. Uma vez que você tem, inclusive a data e a hora da
próxima chamada (a próxima exposição), e, em seguida, desligar e ligar para ele quando
você disse que iria.
Se você chamá-los no horário programado e eles ainda não analisou o material,
basta repetir o processo até que o façam. Lembre-se, eles são a marcação e você está sendo
o profissional pelo seguinte, como você disse que seria.
Se você chamar o seu prospect e eles dizem sim, que já analisou o material, você vai
perguntar a eles alguns inteligentes perguntas. Em primeiro lugar, você não vai perguntar,
"o que você achou?" Isto apenas convida a parte crítica da perspectiva da mente vêm para
cima com acusações para tentar soar inteligente.
A melhor pergunta de seguimento que já usei antes, "o que você mais gosta?" Esta
pergunta vai levar você em um sentido positivo e vai dar-te pistas como ao nível do seu
interesse. Se dizem que "o produto", então a sua próxima exposição será
provavelmente relacionados com o produto. Se dizem que "liberdade financeira," então a
sua próxima exposição serão relacionadas a oportunidades.
Outra grande questão que se põe é a seguinte "Em uma escala de um a 10, sendo um
deles com juro zero e 10, pronto para começar a usá-lo imediatamente, onde está você
agora?" Com esta pergunta, nada mais de uma é boa. Ela diz que eles têm algum interesse.
A maior parte do tempo você obterá algo como cinco ou seis. Não importa qual o número
que eles lhe dão, tudo que você vai fazer é pedir-lhes como você pode ajudá-los a obter um
número maior. Normalmente a resposta vai ao longo das linhas de como eles responderam:
"O que você fez como melhor? ".
Se a resposta é muito positiva e o número é bastante alto, você pode ir diretamente
para o processo de fechamento (nós vamos cobrir que na próxima seção). Se não é um
óbvio luz verde, então você vai agendar a próxima exposição.
Eles podem querer experimentar o produto, para que você ajudá-los a fazer isso, e
definir uma data e um horário para ligar e verificar a experiência (a próxima exposição).
Talvez eles queiram compreender o plano de compensação, de modo a configurar um
tempo para conviver e rever-lo (a próxima exposição). Talvez eles queiram conversar com
seu cônjuge, para você mandar para casa com os materiais que eles possam compartilhar
com seu cônjuge e configurar uma data e hora em que você (a próxima exposição). Seja lá
o que for, você nunca terminar uma exposição sem definição até a próxima. Nunca! Se
você fizer isso, é sobre.
Isso é o que acontecia comigo no início. Gostaria que se alguém olhar para a
oportunidade. Quando eles tinha feito que, eu diria, "então, o que você acha?" Eles
costumam ter conseguido dizer algo como, "Eu vou deixar que você sabe", ou, "Eu vou
voltar para você," ou, "EU preciso pensar mais sobre isso", ou algo semelhante. E poof,
eles se foram. Então, quando eu tentei chamá-los de volta, eu só estava incomodando eles.
A coisa toda me senti desconfortável.
Depois que eu mudei para nunca terminar uma exposição antes de configurar o
próximo, tudo mudou para melhor. Eu estava sendo profissional. Eu estava no controle. O
cliente tinha um pouco mais de respeito para mim e para a oportunidade. Tudo isso
aconteceu de uma pequena mudança de mentalidade.
Conceito Nº 3-que leva uma média de quatro a seis exposições para a pessoa
média para ingressar
Quando as pessoas não entendem que a única razão para uma exposição é para
definir até a próxima exposição, eles colocaram muita pressão sobre as suas perspectivas e
sobre si mesmos. No "algumas pessoas, algumas não, então, avançar" MLM cultura, as
pessoas um martelo sobre uma pessoa uma vez, e se eles não se associar imediatamente,
eles se movem e nunca siga para cima. Em muitos casos, eles levam um passo adiante,
prejudicando a relação com a perspectiva com a sua atitude.
Os profissionais entendem que leva uma média de quatro a seis exposições para
uma perspectiva de se envolver. Seu objetivo é a educação e a compreensão. É difícil
educar alguém em uma exposição. Por isso, tome-os da exposição a exposição a exposição,
mesmo sabendo que isso vai acabar por afundar no solo. Através desse processo, eles
também construir um forte relacionamento com o cliente. Elas contribuem para reforçar os
laços de amizade, o que ajuda a construir uma relação de confiança, e as pessoas gostam de
trabalhar com as pessoas que elas gostam.
Quatro a seis exposições é uma média, o que significa que, para cada pessoa que
ingressa na primeira exposição, vai ser uma pessoa que leva mais de 10 exposições para
aderir. Você apenas nunca sabe. Algumas das melhores pessoas no Marketing de rede
foram uma prospecção para anos antes que eles finalmente tomou a decisão de participar da
oportunidade.
Mantenha a sua urgência, mas tenham paciência.
Conceito # 4-condensar as exposições para obter melhores resultados
Vários puzzles perspectiva alguém uma vez e passar. Os amadores perspectiva
alguém através de várias exposições ao longo do tempo. Os profissionais se condensam as
exposições no menor espaço de tempo possível.
As pessoas estão ocupadas. Eles estão constantemente distraídos pela vida. Quando
você está aproximando-se deles para dar uma olhada em algo novo, é importante para
manter seu interesse; a melhor maneira de fazer isso é para empilhar as exposições mais
próximo possível.
Se você for lento, você pode começar por ter-lhes confira um vídeo. Depois de
algumas semanas mais tarde, ter-lhes ouvir uma chamada de conferência. Em seguida, um
mês mais tarde, participar de um webinar. E, em seguida, após um mês, convide-os para um
três-forma chamada telefônica com você e outro distribuidor. Este processo lento é difícil
porque entre cada exposição, eles tendem a se distrair com a vida. Ele quase pode ser como
a cada vez.
Por outro lado, se você tem elas confira o vídeo e, em seguida, juntar-se a uma
chamada de conferência e, em seguida, tentar o produto, em seguida, entrar em um
webinar, em seguida, participar de uma experiência de três vias chamada e, em
seguida, vêm para o live meeting (ou qualquer que tenha sido a combinação de exposições
que você usa em sua empresa), e tudo isso em uma semana, você dá a eles a oportunidade
de realmente pensar sobre como isso pode mudar o rumo de suas vidas.
As perguntas e objeções
Em cada etapa do processo de recrutamento, voc㪠vai se deparar com perguntas e
acusações. Isso é natural. Uma grande parte do tempo, a sua perspectiva será apenas
trazendo-os para cima para parecer inteligente. Eles não querem parecer muito fácil, então
eles jogam fora acusações para sentir-se melhor. Como você responde é extremamente
importante. Se você agir na defensiva, você planta uma semente de dúvida em sua mente.
Se o acto ofensivo, você vai perseguir-los longe.
Lembre-se, nosso objetivo é a educação e a compreensão. Não é para ganhar uma
discussão. O nosso trabalho é ajudar os cegos ver. Quando alguém traz à tona um negativo
causa ou, se eles oferecem-lhe uma oposição, tudo o que eles estão realmente a fazer é
ajudá-lo a identificar um dos seus pontos cegos. É útil saber o que estes são para que você
possa assistir seus clientes potenciais para a sua eliminação.
Eu estou indo dar-lhe algumas táticas específicas para ajudar a superar as objeções,
mas a coisa que eu quero que você lembre-se e passar mais tempo se concentrando em são
conceitos. Táticas vêm e vão. Conceitos são imutáveis.
Descobri que as objeções caem em uma das duas categorias: a primeira é
a limitação das perspectivas acreditar nas suas capacidades. Eles não têm certeza de que
eles podem ser bem-sucedida. A segunda é uma crença limitante no Marketing de rede.
Eles não têm certeza Marketing de rede irá ajudá-los a atingir os seus objectivos na vida.

Para ambas as categorias, um dos melhores conceitos é empatia e como você se

relaciona com as pessoas. E a melhor maneira que eu sei que se relaciona com as pessoas é
para que eles saibam que você está exatamente como eles são. Você teve as mesmas
dúvidas, as mesmas perguntas, os mesmos receios, e que conseguiram superá-los. Acredite
ou não, a história (e as histórias dos outros) vai fazer mais por você a superar as objeções
de outra coisa.
Há uma velha táctica chamado "me sinto/senti/encontrado". Que trabalha com o
conceito de empatia. Quando um cliente apresenta uma objeção, você responde, "Eu sei
como você se sente. Eu me sentia da mesma forma. Mas aqui está o que eu achei." Você
pode usar que literalmente e com grande sucesso. Você pode também modificá-la com base
em sua história e a sua perspectiva.
Quando os clientes potenciais têm uma limitação crença nas suas capacidades
As objeções mais comuns desta categoria são as seguintes:
"Não tenho dinheiro", "não tenho tempo", "não é minha coisa", "Eu não sou um
vendedor", "não sei quem", ou "Estou muito velho/jovem demais para ter qualquer
experiência."
Algumas pessoas ensinam sofisticados métodos onde você sinta-se parece ser
inteligente e a perspectiva parece estúpido.
"Você não tem o dinheiro? Você tem um cabo bill? Você tem um celular? Alguma
vez você já vai para o jantar? Você tem um monte de dinheiro. C'mon, acorde! ".
Ou,
"Você não tem tempo? Por quanto tempo você deseja ter essa realidade em sua
vida? Você tem que mudar, se você deseja que a sua vida para mudar! ".
Como você se sente quando lê isso? Como é que ele se sentiria se alguém viesse a
dizer que para você? Muito ruim, certo? Uma abordagem melhor é se relacionar com a
pessoa e sua história.
 Quando uma pessoa me diz, "eu não tenho dinheiro agora," E eu respondo, "Eu
tinha exatamente o mesmo desafio. Não tenho dinheiro suficiente para pagar as minhas
contas, deixe sozinho iniciar um novo negócio. Mas quando eu pensei sobre isso, eu
percebi que eu não tenho dinheiro suficiente para pagar as minhas contas agora, como é que
eu vou mudar isso no futuro? Eu estava cansada de estar por trás. Eu estava cansado de
estar sempre lutando. Eu queria mais da vida. Para que você possa saber o que eu fiz? Eu
encontrei um caminho, e foi a melhor decisão que já tomei. Deixe-me lhe perguntar uma
coisa… se você realmente se sentiu esta foi uma oportunidade para você assumir o controle
de seu futuro financeiro, você acha que poderia encontrar uma maneira de fazer isso
acontecer? ".
Nove vezes fora de 10 eles que concordam em que poderia encontrar um
caminho. Mais uma vez, esquecer as palavras exatas e concentrar-se no conceito. Eu lhes
disse que estava da mesma forma como foram, com a mesma objecção. Eu disse a eles
sobre minha dor. E eu disse-lhes que encontrei uma forma de resolvê-lo. Como resultado,
nós colados. Estamos relacionados uns aos outros. Estávamos no mesmo barco com as
mesmas esperanças e sonhos.
E se eu não tivesse uma história pessoal que poderia comparar com a deles, eu diria
uma outra pessoa da história. Há uma infinidade de histórias dentro de sua empresa que
pode relacionar a praticamente todas as situações. Assim, quando um cliente diz-lhe a sua
objeção, você pode dizer, "Eu sei o que você quer dizer. Eu tenho um amigo que tinha o
mesmo problema exato e deixe-me dizer-lhe a sua história."
Você pode ver como essa abordagem funcionaria com todas as acusações com base
em uma pessoa, crenças limitantes sobre si próprios e as suas vidas? O conceito é simples,
está provado, e os resultados são surpreendentes.
Quando as pessoas têm crenças limitantes sobre Marketing de Rede
Esta categoria inclui:
"Este é MLM? ".
"Esta é uma daquelas coisas? ".
"Este é um esquema de pirâmide? ".
"Eu não estou interessado em MLM."
"Não quero incomodar meus amigos," e,
"Quanto você está fazendo? ".
Vamos começar com o que provoca o medo no coração da maioria das pessoas na
nossa profissão: "É este MLM?" ou variações como, "esta é uma daquelas
coisas?" ou, "este é um esquema de pirâmide?" ou, "Eu não estou interessado em MLM."
Algumas pessoas vão um pouco louco quando ouvem essa pergunta. Eles
dizem, "esquema de pirâmide? Como todas as empresas do mundo? Como o governo?
Você entende como o que? ! ".
Em vez de enlouquecer sobre suas perspectivas, é importante para entender onde
esta pergunta vem de. A minha experiência mostrou-me que normalmente eles conheciam
alguém que aderiram sem sucesso ou outra coisa que eles fizeram por si próprios
(geralmente eles só comprou um bilhete de loteria virtual como descrevi anteriormente e
não pagar). Este cenário representa mais de 90% das pessoas que vão pedir este tipo de
questão. O resto deles já ouviu falar de oportunidades como esta, são legitimamente
cépticos da promessa de ficar rico rápido.
Se pedir este tipo de questão com qualquer tipo de emoção, sei que eles já estiveram
envolvidos em algum ponto, então eu digo, "Espere um minuto. Você tem uma história. O
que é que aconteceu? Você foi envolvido no Marketing de rede em algum momento?" Em
seguida, basta deixá-los saber a sua história. Abre-os para cima. Ele abaixa as suas defesas.
E ele permite que você faça algumas perguntas sobre a sua experiência.
Deixe-me dar-lhe um exemplo típico. Estou indo com o meu processo de convite
quando o cliente diz: "Espere um minuto. Esta é MLM?" e dizem que com emoção. Eu
respondo, "Oh, você tem uma história. Você experimentá-lo em algum ponto? O que
aconteceu? ".
Eles dizem: "Sim, me associei a um empresa a alguns anos atrás, comprou algum
produto e perdi o meu dinheiro." Eu respondo, "o que você acha que foi a razão pela qual
você pode não ter sucesso? ".
Eles dizem, "Bem, o meu amigo falou-me em ti. Eu não tenho muito tempo e achei
que mais pessoas que se juntar à direita, mas não o fizeram. Acho que apenas perdeu o
interesse." Eu respondo, "você acha que realmente deu a ele uma oportunidade justa? ".
Eles dizem "não, não realmente." Eu respondo, "você acha que Marketing de rede
foi o problema? Ou você acha que talvez o seu calendário não foi à direita?" Eles dizem,
"foi provavelmente a distribuição."
Você vê a dinâmica? Eu já tive milhares de essas conversas e todos eles são
ligeiramente diferentes, mas se você colocar algumas questões e são amigáveis por meio do
processo, você tem uma grande oportunidade para ajudá-los a obter livrar-se do seu ponto
cego e dar uma olhada no que você tem a oferecer.
Além disso, você pode se relacionar com ele, dizendo que tinha a mesma objecção
inicialmente e a dizer-lhes como você superou. Se alguém usa a palavra
"pirâmide" comigo, eu sempre digo, "Ah, não. Esquemas de pirâmides são ilegais, e eu
nunca iria estar envolvido com algo ilegal."
Para pessoas que pedem sem a emoção presa, eu costumo responder com "Sim, isso
é Marketing de rede. Você sabe alguma coisa sobre isso?" novamente, estou fazendo
perguntas e aguardando respostas. Entre as respostas, quero fazer mais perguntas, e por
meio do processo que eu possa atingir meu objetivo de educação e compreensão.
"Não quero incomodar meus amigos," é um pouco diferente. Mais uma vez,
relacionando-se com eles, contando a minha história ou outra pessoa da história. E, em
seguida, faço perguntas como, "o que faz você pensar que você estaria incomodando os
teus amigos?" ou, "Se você realmente acredita no produto, que você deixe os seus amigos
sabem sobre ele?" e " Se eu pudesse mostrar-lhe como partilhamos este produto com outros
sem o sentimento ou soando como uma abordagem de vendas, que ajudá-lo? ".
O último desta categoria é, "quanto você está fazendo?" Se você está fazendo
dinheiro já, esta é uma grande questão. Se você não for, a resposta depende de quanto
tempo você está envolvido. Se você for novo, você pode dizer-lhes que você está apenas a
começar. Se você tiver sido em torno de um tempo e não fazer muito dinheiro ainda, você
pode dizer-lhes que você está trabalhando neste período de tempo e são realmente
entusiasmados com o seu futuro. Você também pode dizer que você está animado sobre o
seu futuro com essa empresa porque você sabia as coisas não eram vai mudar se você não
fazer algo para mudá-las.
A outra maneira de responder é de contar sua história e, em seguida, contar histórias
de pessoas que você conhece que estão fazendo um bom dinheiro. Você pode até mesmo
sugerem a criação de uma conversa por telefone com as pessoas, para que eles possam se
sentir mais à vontade com a oportunidade.
Tudo isto requer prática, mas se você pegar os conceitos para baixo, você vai
encontrar de tudo se torna fácil. E a outra coisa que deveria encorajar-vos é que você só vai
ter este punhado de as mesmas objeções para o resto de sua carreira. Não há nada de novo
aqui. Aquilo que tenho listado nesta seção é sobre tudo o que existe. Lembre-se, nosso
objetivo é a educação e a compreensão. Esta é uma parte do processo que faz com
que objetivo uma realidade.
CAPÍTULO OITO

Especialidade # 5-ajudar seus clientes em potencial se tornam clientes ou

distribuidores

Esta especialidade é um subproduto natural de seguir profissionalmente. Enquanto

você caminha através de uma exposição após a exposição, o nosso objectivo da educação e
compreensão será realizado. Mas isso não significa que o cliente venha a sair e pedir-lhe
para um formulário de pedido ou um aplicativo. A tua tarefa é ajudá-los a uma decisão.
A chave para o sucesso nesta área é uma combinação de ter boa postura e a fazer
boas perguntas . Boa postura significa a maneira como você realizar-se. Suas palavras e
ações vão ajudar a sua perspectiva se sentem mais confiantes sobre a adesão a sua
oportunidade ou que irá plantar as sementes da dúvida.
Nos meus primeiros anos de vida, a minha postura foi terrível. Eu estava a
tentar "tirar" as pessoas em vez de perseguir o mais nobre objetivo da educação e a
compreensão, e as perspectivas poderia sentir minhas intenções. EU era muito
emocionalmente ligado ao resultado. Você pode até dizer que eu estava carente. Cada vez
que eu cheguei a essa parte do processo, EU realmente queria. Mais uma vez, a perspectiva
pode sentir o meu envolvimento emocional e que geralmente assusta-los.
A falta de resultados e mesmo sem perceber, eu comecei a assumir as pessoas não
estavam indo para estar interessado. E essa hipótese começou a penetrar em tudo, o que
levou ao resultado previsível da perspectiva não aderir.
A maior parte do tempo eu não estava devidamente preparado. Eu não tenho os
aplicativos, "start-up" materiais, ou de qualquer outra coisa foi necessário. Pense sobre o
impacto subconsciente isso teve sobre a minha perspectiva. Pareceu-me apenas sobre tudo
o que eu tinha projetado uma falta de crença e de uma falta de profissionalismo.
Ao invés de fazer perguntas e ouvir atentamente as respostas, EU só falava e falava
e falava. Eu estava mais focado em ser interessante do que estar interessado. As
perspectivas não gosto disso. Ninguém faz.
Por isso, mais uma vez eu segui o meu padrão de modelagem do profissionais. EU
assisti a tudo dos melhores closers fez e começaram a copiá-los. ENTREVISTEI top
performers para descobrir o que eles fizeram diferente. E lentamente, comecei a ver as
falhas na minha abordagem.
Em primeiro lugar, aprendi que os profissionais estão emocionalmente separada do
resultado. Em outras palavras, seu objetivo é a educação e compreensão, ao mesmo tempo
em que ajuda uma perspectiva tomar uma decisão que iria impactar positivamente suas
vidas. Eles são o oposto dos necessitados. Eles não estão tentando para "obter" ninguém.
Eles estão sinceramente tentando apenas ajudar.
Segundo, eles são muito suposto na sua abordagem. Eles esperam que a pessoa a
entrar porque a sua crença de que a oportunidade poderia beneficiar a perspectiva é tão
forte. Eles são extremamente sólida. Muitos deles estão sinceramente chocados quando
uma pessoa decide não se envolver.
 Terceiro, foi interessante saber que eles promovem-se tanto quanto eles promover o
produto ou oportunidade. O que quero dizer com isso é que eles ajudam a perspectiva que a
decisão, dizendo, "Você pode conseguir-ME!" Quando eles promoverem a si mesmas, não
é como, "Eu vou fazer tudo para você." Ele era mais como, "Nós temos um ótimo produto e
uma grande oportunidade, mas vou tirar essa coisa da parte superior e podemos fazer isso
juntos." Isso permite que as pessoas grande conforto em saber que eles não têm que saber
tudo sobre as suas próprias.
Quarta, eles estão sempre preparados. Sempre. Eles têm tudo o que precisam para
obter uma pessoa iniciada no local.
E o quinto, que faça a pergunta após pergunta após pergunta e são ótimos ouvintes.
Eles agem como um consultor para ajudar uma pessoa com um problema. Os melhores
consultores em todo o mundo têm de fazer um monte de perguntas antes que eles podem
oferecer uma solução. Os profissionais de Marketing usam rede perguntas como a sua mais
poderosa ferramenta.
Como você pode imaginar, ele tomou-me um pouco a figura de tudo isto, e que era
apenas a metade da batalha. Uma coisa é ter a informação e é outra coisa para colocá-lo em
ação. EU não era tão talentoso como os prós, mas eu poderia modelo do que fizeram, para
que eu apenas começou a agir como agiram.
TENHO agido emocionalmente destacados (eu realmente não estava no início); eu
comecei a agir muito suposto que as pessoas iriam juntar-se (eu realmente não estava no
início); eu comecei a dizer às pessoas, "e que você obtenha-ME!" (mesmo que eu não pense
que foi um enorme benefício no início); eu estava sempre preparado; eu comecei
perguntando muito, concentrando-se mais no interesse de interessante.
E, à medida que o tempo ia passando, fui menos e menos, e acreditava-se mais e
mais. O mesmo pode acontecer para você.
Vamos conversar sobre as questões. Se você for um consultor e seu trabalho foi
descobrir se a oportunidade foi uma boa escolha para o seu cliente , o que você faria? Que
você faça perguntas né?
No trabalho para ajudar um cliente em potencial que uma decisão positiva sobre a
sua oportunidade, você vai fazer a mesma coisa. Mas ao invés de perguntar, "o que você
achou? " -que não leva a lugar algum e aprenda a fazer perguntas que levam a uma direção
positiva.
"Não faz sentido para você? ".
"O que você fez como melhor sobre aquilo que você apenas viu? ".
"Muito interessante, não é? ".
"Você pode ver como isso pode ser uma oportunidade para você? ".
Esses exemplos, o que eu uso é o que mais, "o que é que você mais gosta?" A
resposta a essa pergunta é quase sempre positivo e dá-lhe pistas para a área em que eles
estão mais interessados.
Em seguida, eu gostaria de dizer, "Deixe-me lhe fazer uma pergunta. Em uma
escala de 1 a 10, com um significado que têm juros zero e 10, você está pronto para
começar a usar agora mesmo, onde você está?" Eles vão te dar um número. E é geralmente
evidente do seu número que eles nem precisam de mais informações antes de se tomar uma
decisão ou são mais inclinada para começar agora.
Se você sentir que precisa de mais informações, apenas orientá-los para a próxima
exposição que vai ajudá-los a mais. Mas, se você sentir que está pronto para começar, em
seguida, fazer uma série de quatro perguntas. Este "Quatro questão Fechar" tem produzido
resultados sólidos e consistentes ao longo da minha carreira. Se você aprender a usá-lo e
usá-lo, você ficará surpreso com quantas pessoas você pode ajudar.
Pergunta #1: "Com base no que você já viu, se você tivesse que começar a
trabalhar com esta empresa em regime de tempo parcial, aproximadamente quanto você
precisaria para ganhar por mês a fim de tornar isto merece o seu tempo?" ao invés de fazer
esta pergunta, a maioria dos distribuidores dizer coisas como, "Como você gostaria de fazer
US$ 10.000 por mês?" Não faça isso. Em vez de prescrever o que você acha que eles
querem, basta perguntar-lhes o que seria para valer a pena o tempo e esperar a sua resposta.
Pergunta #2: "aproximadamente quantas horas você poderia cometer cada semana
para desenvolver esse tipo de renda?" agora eles têm de ir dentro de sua cabeça e verificar
sua integridade psíquica calendário para ver quanto tempo eles que investir para obter esse
tipo de dinheiro.
Pergunta #3: "Como muitos meses que trabalho os tipo de horas a fim de
desenvolver esse tipo de renda?" Esta pergunta faz-lhes pensar sobre seu nível de
comprometimento se eles querem a receita da questão 1.
Pergunta #4: "Se eu pudesse mostrar-lhe como a desenvolver uma receita de sua
resposta à pergunta # 1) por mês, trabalhando (a sua resposta à pergunta nº 2 horas por
semana ao longo de sua resposta à minha pergunta # 3) meses, você estará pronto para
começar?" A maior parte do tempo, você vai obter uma resposta positiva a esta pergunta. E
quando as pessoas dizem, "Certo, mostrar-me como," você pode puxar o seu plano de
compensação e traçar um plano de jogo razoável para atingir seus objetivos.
Há raras ocasiões quando as pessoas lhe dão números irreais. Eles podem dizer que
querem $10.000 por mês trabalhando duas horas por semana durante um mês. Isso não
acontece com freqüência, mas pode acontecer. Se você enfrentar tal situação, você age
como um consultor e dizer: "me desculpe, mas suas expectativas são altas demais. Você
pode chegar a US$ 10.000 por mês, mas terá mais horas e mais meses do que você está
disposta a comprometer-se. Se você estiver disposta a mudar essas expectativas, podemos
conversar".
Se você não obtiver uma resposta positiva às quatro perguntas, tudo bem. Isso
apenas significa que a perspectiva de ter mais riscos antes que eles estejam prontos.
Agendar a próxima e repita este processo quando você está feito. Esta especialidade terá
prática. Mas é uma especialidade que irá lhe servir para o resto de sua carreira. Se você está
cansado de ter muitas pessoas a pensar sobre o assunto, e não basta tomar medidas, isso vai
ajudar.
CAPÍTULO NOVE

Especialidade # 6-ajudar seu novo distribuidor começar Direito

No Marketing de rede, as pessoas investem muito esforço, tempo e dinheiro para

fazer com que as pessoas assinaram o Tratado, e, em seguida, mandar esse investimento,
deixando seus novos distribuidores a figura tudo para si. Os profissionais não fazem isso.
Eles definem as expectativas adequadas, eles ajudá-lo a obter alguns resultados rápidos e,
em seguida, continuar a guiar o novo distribuidor, através das várias fases da nossa
profissão.
Eu tive sorte o suficiente para ter um mentor, Michael Nelson, que foi muito hábil
em orientar novos distribuidores. Michael não estava no meu upline, mas ele estava
claramente a líder em minha cidade. Além disso, ele tinha uma grande experiência na nossa
profissão. Assim que ouvi o que ele disse, eu vi o que ele fez, e eu perguntei-lhe toneladas
de perguntas.
Para trás naqueles dias, ele tinha um pequeno escritório perto de minha casa, e eu
estava sempre circulando por lá tentando aprender alguma coisa. Michael foi um muito bem
sucedido recrutador. Ele estava sempre trazendo novas pessoas. E para a maior parte das
pessoas, Michael fez muito bem nos negócios. Isso não estava acontecendo para mim. As
poucas pessoas que recrutados não fez nada.
Como eu assisti Michael, eu notei que a cada vez, ele assinou um novo distribuidor,
ele marcou aquilo a que ele chamou de " plano de jogo Entrevista." decidi ao modelo que
ele fez. Por isso, da próxima vez que ele encontrou-se com um novo distribuidor, eu estava
sentado atrás deles, perto o suficiente para tomar notas sobre a sua conversa. Fiz isso várias
vezes, e foi surpreendido ao saber que ele passou por exatamente o mesmo entrevista cada
vez. Pensei que se eu pudesse saber que processo de entrevista, então eu teria uma chance
em seus resultados.
Plano de jogo entrevista - Parte I
Ele validou a decisão de tornar-se um distribuidor. Ele disse coisas como:
" parabéns para a tomada de decisão. Estou orgulhoso de você para tomar as rédeas de sua
vida. De agora em diante, as coisas vão ser diferentes para você e sua família." Ele sempre
levou menos de cinco minutos, mas no final de sua discussão, qualquer dúvida que possam
ter tido sobre como se tornar um distribuidor foi ido. Eles sentiram grande.
Plano de jogo entrevista - Parte II
Ele defina suas expectativas. Ele conhecia a maior parte das pessoas veio ao nosso
negócio com expectativas irreais, de modo que ele sempre dizia as mesmas três coisas:
"Se você for bem sucedido neste ramo de negócios, que vai ser você quem cria esse
sucesso, eu não. E, se você deixar, neste negócio, é que vai ser você que cria que a falha,
não a mim. Você vai ser a diferença entre o sucesso ou o fracasso. Estou aqui para orientá-
lo a cada passo do caminho, mas não consigo fazê-lo para você. Estou aqui para trabalhar
com você, mas não para você. ".
Uau, isso foi um radical conceito e tão diferente do conversas que tive quando eu fui
uma pessoa iniciado! Eu dizia coisas como, "Sou pago por aquilo que você produz, então
eu basicamente trabalho para você! ".
Bem, que tipo de expectativa você acha que no novo distribuidor da mente? Eu
gostaria também de dizer, "vamos construir um negócio juntos", em que não era verdade.
Que é necessário para construir um negócio. Eu poderia ser um recurso, mas eu não podia
fazer isso por eles.
A próxima coisa que disse foi: "O meu trabalho é para ajudar a tornar-se
independentes de mim, tão rapidamente quanto possível. Você concorda que é uma boa
meta? ".
Mais uma vez, foi radical, mas não fazia sentido. Até que ponto, eu tinha um grupo
que era extremamente dependente de mim. Eles apenas fizeram alguma coisa quando me
empurrou. Mas Michael tinha um grupo que produziu em seus próprios sem a sua ajuda
constante. Ele teve a duplicação e a liberdade . Eu não gostava. Este conjunto o
relacionamento até que Michael seria o professor para seu grupo e não o escravo. Ele
poderia mostrar-lhes os conhecimentos e, em seguida, eles poderiam independente
construir, a partir desse ponto para frente.
A terceira coisa que disse foi, "Não há, certamente, altos e baixos como você
construir o seu negócio. Não serão bons momentos e maus momentos. Eu vou saber que
você está em um dos tempos mais difíceis quando você não está me ligando, você não está
mostrando para as reuniões, que não são sobre as chamadas, se eu começar ouvir desculpas
de que tipo de coisa. Quando isso acontecer com você, e isso acontece com todos, como
você quer que eu para lidar com isso? Você quer que eu deixe você sozinho ou você quer
que eu seja persistente e lembrar você por que você tomou essa decisão em primeiro lugar?
".
Isso foi ótimo porque é verdade que todos terão momentos de auto-dúvida. Ele
deixá-los saber que era natural e, ao mesmo tempo, definir a relação e ele estava em uma
posição para transformá-los em volta quando isso aconteceu.
O que Michael realizado com estes três conceitos foi tão diferente de prometer o
mundo, como eu estava fazendo, que era como o dia e a noite. Com a minha abordagem, o
distribuidor que sentar-se para trás e esperar por mim para executar. E se eu nunca foi
muito ocupado ou não podia ajudar por algum motivo, eu me tornei a desculpa fácil para
que as coisas não estavam a funcionar. Com Michael, o seu povo tornou-se independente
rapidamente. Ele iria treiná-los de vez em quando, mas ele não iria permitir que o seu grupo
para usá-lo como uma desculpa para a falta de resultados. Enquanto os meus distribuidores
lutava, sua floresceu.
Plano de jogo entrevista - Parte III
Michael passou por uma iniciação checklist para ajudar a nova pessoa têm a melhor
chance de sucesso. O plano exato seria diferente para cada empresa, mas a ideia era fazer
tudo o que for possível para obter resultados rápidos.
Aqui estão alguns exemplos do que você pode incluir na sua iniciação checklist:
Certifique-se de que o seu novo distribuidor é configurado com produtos
apropriados. Apenas sobre cada empresa tem produtos que podem ser pessoalmente
utilizado pelo distribuidor, por isso certifique-se de que a sua nova pessoa está a fazer.
Dependendo da sua empresa, isso pode incluir um compromisso mensal. É muito
importante que as pessoas desenvolvem uma ligação emocional com os produtos e que só
pode acontecer se eles estão usando-os e, ao mesmo tempo, desfrutar dos benefícios. Além
disso, muitas empresas têm produtos que podem ser coletadas ou usadas em
manifestações. Nesse caso, novos distribuidores devem ter uma alimentação adequada para
que eles sejam devidamente preparados.
Certifique-se de que o seu novo distribuidor é configurado com as ferramentas
adequadas. Conversamos sobre a importância de ferramentas de terceiros para a construção
de uma grande e bem sucedida Marketing de Rede negócios. O seu novo distribuidor deve
estar preparado para ajudar as suas perspectivas com as ferramentas que o profissional
tome-los através do processo de exposição.
Certifique-se de que o seu novo distribuidor fica conectado. Mostre-lhes
como encontrar as coisas no site da empresa, onde os próximos eventos estão sendo
mantidos, quando a liderança exige ou webinars estão sendo feitos, etc. Lembre-se, nosso
objetivo é ajudá-los a se tornarem independentes, tão rapidamente quanto possível. Este é
um importante passo para tornar essa meta uma realidade.
Certifique-se de que o seu novo distribuidor tem uma compreensão básica do plano
de compensação. Eles não precisam de saber, em pormenor no início, mas, pelo menos,
deveriam entender os pontos principais e o que vai acontecer em termos financeiros como
eles se movem através dos primeiros níveis.
Certifique-se de que o seu novo distribuidor tem uma compreensão fundamental de
como convidar os seus clientes potenciais para entender mais sobre o que eles têm a
oferecer. Você pode salvá-los de trabalhar lá fora e falar suas cabeças com pouco ou
nenhum resultado, dando-lhes uma breve visão geral de como e por que um profissional
convite processo funciona.
Plano de jogo entrevista - Parte Quatro
Michael ajudou o novo distribuidor criar um plano de jogo para chegar as primeiras
fileiras e desafiou -os a fazê-lo rapidamente. Ele compreendeu e ajudou-me a entender, que
era uma corrida para ajudar a pessoa obtenha resultados rapidamente. Se eles receberam
reforço positivo precoce, eles continuam. E se eles não fizessem isso, eles tinham uma
tendência a esbater-se.
Cada empresa é diferente, sendo assim, este plano de jogo também será diferente.
Mas pense sobre as simples ações você poderia encorajar as pessoas a tomar durante a sua
primeira semana, para obter os melhores resultados possíveis.
Como eles podem tirar o seu primeiro cliente?
Como eles podem obter seu primeiro distribuidor?
Você pode incentivá-los a participar de sua primeira empresa evento?
Que passos você pode tomar para ajudar-lhes ganhar seu primeiro cheque de
comissão?
O sucesso no Marketing de rede não foi real para mim até que Eu mereci a primeira
verificação. Quando ele chegou, tudo mudou para mim. Eu comecei a realmente sonham
em criar uma vida melhor para mim e minha família. Ajudando a sua nova pessoa saia de
um quick start é vital.
Plano de jogo entrevista - Parte Cinco
Michael sempre terminou por dar algumas atribuições específicas. Uma coisa que
eu aprendi é novos distribuidores almejam sentido e eles respondem incrivelmente bem
para simples tarefas. Michael sempre terminou por dar essas atribuições, juntamente com
um prazo para que eles sejam cumpridos. Ele contou a seu novo distribuidor para voltar a
ele por uma data específica. É como a exposição prospecção processo. Você vai da
exposição a exposição, mas não é quando eles se tornam distribuidores. Os profissionais
continuam em exposição a exposição, a atribuição a atribuição.
O objetivo de tudo isso é para ajudar o novo distribuidor obter "ao longo da
linha." Quando alguém é iniciado, há sempre uma linha entre o sucesso e o fracasso. De um
lado da linha, que é mais fácil de sair de a continuar. Do outro lado da linha, é mais fácil
continuar a sair.
O que pode ajudar uma pessoa a atravessar a linha?
Assinatura o seu primeiro cliente
Assinar a sua primeira distribuidora
A sua primeira comissão verificar
Participando de um grande evento da sua empresa
Fazer amigos dentro da organização
Anunciar suas intenções para o mundo
Promovida a um novo nível
Sendo reconhecido por algum tipo de realização
Há centenas de outras coisas que podem contribuir para uma pessoa chegar a linha.
Como um patrocinador, a tua tarefa é ajudá-los a obter ao longo da linha e PERMANECER
sobre a linha. E a linha realmente nunca vai longe. Ele está sempre lá, e você, como líder,
precisa estar constantemente conscientes de onde as pessoas estão emocionalmente. Desta
forma, você pode continuar a incentivá-los a nunca desistir de seus sonhos.
 CAPÍTULO DEZ

Especialidade # 7-promover eventos

No Marketing de Rede, reuniões fazer dinheiro. O que acontece é que simplesmente

simples. Sim, a tecnologia pode ajudar-nos a estabelecer com as pessoas, de maneiras que
estão a tornar-se cada vez mais eficiente, mas nada substitui interação face a face.
Encontro com as pessoas uma a uma, em pequenos grupos, ou em locais ou eventos
de maiores proporções, terá um enorme impacto sobre o sucesso a longo prazo de qualquer
Marketing de Rede organização. Mas um determinado tipo de evento é o mais poderoso, e
que é o "destino" evento. Ela pode ser uma empresa ou um evento patrocinado pela pela
sua upline liderança, mas um "destino" é um evento onde a maioria dos participantes viajar
para uma cidade diferente, estadia em um hotel, e participar de uma conferência ou
convenção.
Algumas tentam argumentar que o destino caso está morta no mundo das novas
tecnologias e as pessoas não vão viajar para essas coisas mais. Tudo o que posso dizer é
que as pessoas não são melhor remunerados em nossa profissão. Se você estudar o que as
pessoas bem-sucedidas fazem para construir sua rede organizações de Marketing, você vai
descobrir que praticamente cada um deles usa destino eventos como uma pedra angular
para construir o seu negócio.
Há algo de mágico sobre ficar longe do seu dia-a-dia, concentrando-se moagem
totalmente em seus sonhos. Imersão Total, mesmo que seja apenas para um fim-de-semana,
está em boas condições. Você pode usá-lo para reorientar e renovar o nosso compromisso
com o seu futuro e reunir a força necessária para voltar para casa e fazer o que é necessário
para mover o seu negócio para a frente.
Você ganha força a partir das apresentações que você ouve durante o evento. Às
vezes uma pessoa diz algo no momento certo na sua vida, e ele muda para sempre. Há mais
de 20 anos eu estava em uma convenção, quando um cara com o nome de Johnny Daniel
disse, "Você pode dizer o tamanho do homem com o tamanho do problema que recebe-lo."
Essa declaração foi direito para o meu coração e me tem ajudado desde sempre. Se eu ficar
triste ou deprimido, algo dentro de mim diz, "este é o tamanho do Eric?" Eu
respondo, "Não," pick me up, e se movimentar novamente.
Eu tive centenas de momentos ao longo dos anos no destino eventos. Eu dei até
culpar a um evento. Estou decidido a tornar-se um profissional em um evento. Eu percebi
que ninguém poderia me parar em um evento. Eu decidi ir para o topo de um evento. De
fato, como eu penso de volta, não consigo pensar em um único momento importante em
minha carreira que Marketing de rede não aconteceu em um evento. Eles são poderosos.
Além de ganhar força a partir dos apresentadores, você também receberá uma
incrível validação de sua decisão de ser envolvidos. É um conceito chamado de "prova
social", e é muito importante. Como seres humanos, estamos conectados a procurar provas
de fontes fora de nossos próprios pensamentos e experiências. Em um destino caso, você
pode ver muitas outras pessoas que já fizeram a mesma decisão que você tem, e que se
sente bem. Além disso, você pode ver como algumas delas já ultrapassar os seus medos e se
deslocou para os níveis mais altos em sua empresa. Você começa a pensar: "Se eles podem
fazer isso, talvez eu possa fazê-lo também."
Há também alguns positiva pressão dos pares envolvidos. A maioria destino eventos
incluem programas de reconhecimento de quem venceu o concurso, mudou-se para a
próxima categoria, ganhou o top renda, ou falou do palco.
Quando eu fui ao meu primeiro evento e viu todas as pessoas andando por toda a
fase, tive um pensamento: "Da próxima vez, eu vou estar andando em toda essa fase." Foi
inspirador que muitas pessoas que se tinham feito o que eu não tinha feito ainda. Isso me
fez pensar que eu poderia fazê-lo, o que me fez trabalhar sobre um plano para que isso
aconteça. Para além de ser inspirado, EU também não quero mostrar no próximo evento
sem alguma melhora em meus negócios. A pressão dos pares me ajudou enfrentar meus
medos e fazer isso acontecer.
Em geral, o senso de comunidade em um destino caso é reconfortante. Todos nós
vivemos em um mundo cheio de ignorantes quando se trata de Marketing de rede. Que
pode ser desestimulante às vezes. Mas quando vamos para um grande evento, de repente
estamos rodeados por pessoas que pensam como nós pensamos. Eles têm mesmo as
crenças, esperanças, sonhos, aspirações e atitudes positivas. Gastar tempo com este grupo
maravilhoso de pessoas pode literalmente encher-nos de volta para cima novamente para
que possamos ter força para o próximo envio.
Uma vez que você entenda como importante destino eventos são para o sucesso do
seu negócio, você precisa de aprender como efetivamente promovê-los para a sua
organização. É realmente muito simples: quanto mais as pessoas do seu grupo participar de
eventos, mais dinheiro você vai fazer na nossa profissão. Principais líderes saber
exatamente quantas pessoas estão participando e se certifique-se de aumentar esse número a
cada novo evento.
Pensar sobre isso. Tomar duas distribuidoras que têm um grupo de 100 pessoas. O
distribuidor é uma prioridade e recebe todos para comparecer a cada destino importante
evento. Distribuidor B não é uma prioridade, de modo a que apenas um punhado assistir.
Que grupo vai ser mais bem-sucedida? Não é mesmo uma competição.
O primeiro passo para o desenvolvimento de uma cultura que promove a
participação no destino eventos é estar pessoalmente mais comprometidos do que qualquer
outra pessoa a participar, e ajudar outras pessoas a fazer o mesmo. Isso significa que você
precisa para liderar pelo exemplo, e nunca perca um destino caso.
Quando comecei na profissão, eu não sabia como eu estava indo para fazê-lo. Eu
não tenho o dinheiro, e eu não poderia arcar com o tempo; eu tinha os mesmos obstáculos,
como qualquer outra pessoa. Mas algo aconteceu comigo no meu primeiro evento que
mudou tudo. EU raspadas até dinheiro suficiente para chegar lá e foi uma mente-blowing
experience: o palco, as luzes, as pessoas, as histórias que foi incrível.
Durante uma das sessões, eu saí para ir ao banheiro e quando voltei para a entrada
do grande hall de convenções, eu encontrei-me junto a um dos principais rendimentos por
conta de outrem em toda a empresa! É como se junto a uma celebridade. Ele tinha
conseguido o que queria alcançar, e muito mais. Eu estava tentando pensar em algo
inteligente para dizer. Finalmente, EU simplesmente me apresentei e perguntei: "Qual é o
segredo? ".
Hoje eu sei que não é um segredo, e ele poderia ter dito a mesma coisa para mim,
mas em vez disso ele tinha um pouco compaixão e me deu uma lição importante que serve-
me para este dia. Ele disse, "Eric, você vê essa sala? Ela contém cerca de 2.000 pessoas.
Temos esses eventos cerca de três vezes por ano. Aqui é o segredo. No próximo evento,
metade dessas pessoas não vai voltar, mas a outra metade que não será fazendo cerca de
duas vezes a média de todos os outros no quarto. O seu trabalho é estar em 1.000 pessoas,
que vêm atrás. E não pára por aí. No próximo evento da metade desses 1.000 não vai voltar,
mas o 500 que não vai ser fazendo quatro vezes o montante da média da sala. Este continua
de evento para evento. Se você continuar a voltar, você vai acabar sendo um dos mais altos
pagos as pessoas no quarto, e no fim das contas, você vai mesmo encontrar-se apresentando
no palco."
Eu disse, "Que é isso? ", e ele respondeu, "Eric, é óbvio que você vai ter de
continuar a trabalhar em suas habilidades, entre os eventos, mas a minha experiência
mostrou-me que, se você durar mais que as pessoas em nossos eventos de grande porte,
você vai conseguir chegar ao topo." Isso foi muito simples para mim, compreender.
Agradeci-lhe e fez uma proposta de resolução no local para nunca perder um grande evento
da sua empresa.
Não foi fácil. Às vezes, os bilhetes para eventos, por si só, seriam um problema. Eu
fiz isso uma prioridade e encontrou uma maneira de comprá-los. Às vezes crianças foi um
problema. EU incansavelmente pesquisado para babysitters até que se encontrasse alguém
que pudesse confiar. Às vezes eu lutava com a chegar ao evento. Em vez de uma
confortável e agradável vôo direto, às vezes eu tinha que reservar um com duas ou três
ligações. Em vez de voar, às vezes eu tinha de conduzir, mesmo pranchas em um veículo
com um grupo de pessoas para chegar lá. Houve até momentos em que eu reservei um
autocarro e recrutou pessoas na minha área para compartilhar a viagem. O ponto é, eu fiz
isso uma prioridade e eu fiz isso para o caso de não importa o quê.
Quanto à acomodação, hoje eu vou ficar em uma suíte, mas nem sempre foi assim.
No começo, eu muitas vezes dividimos um quarto com tantas pessoas quanto possível. Em
vez do serviço de quarto, que temos que ir ao supermercado e comprar comida para
refeições económicas. E o mini-bar foi estritamente fora dos limites.
Linha inferior, os conselhos que recebi todos esses anos trabalhados. Porque eu era
ambicioso e com fome, eu descobri uma maneira de durar mais do que as pessoas que
foram menos comprometidos e, tal como o top de renda assalariado me tinha dito, meus
rendimentos continuaram a crescer em cada evento.
No topo do que, outra coisa estranha aconteceu. Comecei a me sentir diferente de
todos os outros. Comecei a me sentir como um "Iron Man" eu comecei a ser orgulho do
fato de que eu estava ainda de pé quando outras pessoas perderam a fé. Portanto, se você
estiver mais comprometidos do que qualquer outra pessoa para participar do destino, para
que todos os eventos de importante compromisso vai lhe servir muito bem.
Uma vez que você está totalmente comprometida, a próxima etapa é fazer crescer o
número de pessoas na sua equipe que participar com você. A maioria das pessoas anunciar
o próximo grande acontecimento ao seu grupo, sente-se, e espero que as pessoas se
registrar. Profissionais entendem que existe uma grande diferença entre ser um
"anunciante" e ser um " promotor".
Os promotores fazer do evento uma prioridade em seu grupo. Eles são implacáveis
com a sua mensagem. Eles contam histórias que inspiram as pessoas a agir. Não tomar nada
como garantido e não descansar até que as pessoas tenham registado. Eles pintam uma
imagem na mente das pessoas sobre como é grande o evento será e as vantagens de
participar. Uma coisa que aprendi há muito tempo foi para nunca comprar alguém desculpa,
pelo menos no início. Não consigo dizer-lhe quantas pessoas começou por me dizer os
motivos pelos quais eles não poderiam participar do próximo destino caso, só para
descobrir o motivo foi apenas um pretexto, e não era verdade.
O problema com os amadores é que compram a primeira história e que é o final. A
pessoa diz: "Eu não consigo ficar sem trabalhar", ou, "não posso pagar", ou, "Eu não
consigo organizar creches," ou, "quem vai ver o meu cão?" ou, "há uma festa de aniversário
esse fim-de-semana." e o amador diz, "Oh bem, é o que é. Espero que você possa fazer isso
para o próximo."
O profissional tem uma mentalidade completamente diferente. Quando as pessoas
ouvem uma oposição, eles não compram essa história porque elas sabem que
provavelmente não é real - ou, pelo menos, não reais. Em vez disso, trabalhar com essa
pessoa para ajudá-los a entender o significado e a importância de participar do evento. Em
seguida, faça um brainstorm com eles para descobrir uma maneira de superar os seus
problema inicial. Não consigo dizer-lhe quantas pessoas eu já falei que já tinha decidido
que não iriam participar do próximo evento, e dentro de cinco minutos, eles mudaram suas
mentes e registrado. A lição aqui é contar a sua história. Não compre deles.
Pensar que esta especialidade como se você é uma companhia de capital aberto e o
valor das ações é vinculado diretamente à forma como muitas pessoas que você tem em
cada destino. Se fosse esse o caso, você deve fazer é uma prioridade para ter sempre um
maior número no próximo evento, não? Você pode começar apenas com você, o primeiro
evento, mas, em seguida, o objectivo tem de ser para trazer algumas pessoas com você para
o próximo ano, e para crescer esse número no próximo e o próximo e o próximo. Não há tal
coisa como uma bala de prata no Marketing de rede, mas essa habilidade é tão perto quanto
ele recebe.
CAPÍTULO ONZE

Alguma coisa importante leva tempo

Se uma pessoa começar um negócio tradicional, eles esperam para quebrar mesmo
em seus primeiros anos e possivelmente pagar de volta seu investimento inicial nos
primeiros cinco anos. Mas quando uma pessoa inicia um Marketing de Rede negócios, eles
esperam obter seu dinheiro de volta no primeiro mês, fazer um lucro no segundo mês, e
ficar rico até o terceiro mês. E, quando isso não acontece, elas culpam Marketing de rede!
É como as pessoas não querem que as leis do mundo dos negócios para aplicar em
Marketing de rede. Temos um caminho melhor, mas não estamos vendendo magia feijão
aqui. Qualquer coisa de valor leva tempo para se desenvolver.
Eu aprendi uma grande lição no início de minha carreira Marketing de Rede: De vez
em quando na sua vida, o seu rendimento pode levar a sorte ir. Você pode estar no lugar
certo, na hora certa. Mas se você não crescer rapidamente, como pessoa, de que o novo
nível superior, o seu rendimento vai voltar para baixo para o nível de quem você é
realmente. No final, você só tem que fazer o que você é.
Quantas pessoas você conhece que não bata nele, grande e perdeu tudo? Eu aprendi
essa lição da maneira mais difícil na minha primeira poucos meses em MLM. Em 1988,
juntou-se a uma empresa que tivesse uma $5.000 pacote inicial, tendo pago o patrocinador
entre $1.200 e $2.400 , dependendo de seu nível. Embora eu estou contente por ter a
maioria dos grandes pacotes têm deixado nossa profissão, então uma pessoa poderia fazer
bastante dinheiro rápido.
No meu primeiro mês com essa empresa, que ganhou cerca de US$ 7,400! Como
você deve se lembrar, a minha estratégia foi chamada rapidamente os amigos do meu pai
antes que ele pudesse chegar a eles. Eu estava extasiada! No meu segundo mês, ganhou
cerca de US$ 12.200 . Inacreditável! Mas, em seguida, realidade arrombadas. EU não era
de $12.000 por mês. Eu não tinha trabalhado em minhas habilidades. EU não era
desenvolver-me. Eu só estava na crista da onda. O meu terceiro mês de cheque foi de
US$1.098,60. Olhando para essa verificação foi como olhar-me no espelho. Ela me
mostrou que eu estava. Foi uma sensação horrível.
Minha primeira reação foi sair e culpar tudo e todos para o meu mal. Mas
finalmente eu percebi que, para ganhar mais, eu precisava para tornar-se mais. Eu precisava
trabalhar em minhas habilidades, então eu não tenho que depender da sorte ou da
distribuição ou posicionamento.
Talvez você já tenha ouvido falar, "Você pode ficar rico rapidamente", ou, "Não há
trabalho envolvido," ou, "o produto se vende," ou qualquer número de declarações
exageradas. Mas é preciso aprender a renunciar as falsas e expectativas irrealistas e vão
para o trabalho com você.

O 1/3/ (5/7) Fórmula

Não há uma fórmula que eu já vi trabalhar na nossa profissão. EU chamar-lhe o 1/3/
(5/7) Fórmula. Como uma regra geral, que vai levar você a um ano de se tornar competente
e rentável em Marketing de rede. Você sabe o básico, você vai cobrir as despesas, e você
vai estar aprendendo. Vai demorar cerca de três anos de tempo parcial consistente esforço
para ir full-time. Ele irá demorar cerca de cinco anos de esforço consistente para se tornar
uma seis-figura assalariado ou acima. E vai demorar cerca de sete anos de esforço
consistente para tornar-se um especialista.
Isso não significa que você não pode fazer mais do que isso no curto prazo. Muitas
são as pessoas que fazem isso. Isso apenas significa que, se você pretende continuar a fazer
esse tipo de dinheiro, que você precisa para se tornar um especialista.
Quando você pensa sobre isso, sete anos não é tão ruim, especialmente quando uma
boa parte de a tempo parcial. Você vai ser sete anos mais velha assim mesmo. Você bem
que poderia tornar-se um perito, para esse período de tempo, em vez de apenas passar os
movimentos.
A Aprender
Uma vez que você faça o compromisso de se concentrar em suas habilidades, a
próxima coisa que você precisa fazer é descobrir a melhor maneira de aprender. Uma das
melhores coisas que já aconteceu para mim foi perceber que há experiências ruins e boas
experiências, apenas experiências de aprendizado. Este foi um grande avanço. Em outras
palavras, deixar de lado o resultado e concentre-se no que você pode aprender com cada
experiência. Este tomou tanta pressão de cima de mim. Em vez de estar sempre à procura
de grandes experiências, eu comecei com foco em como muitas experiências que eu poderia
ter, porque, quanto mais eu tinha, mais eu poderia aprender .
Um outro atributo de um alto salário no MLM é que eles são o que eu gosto de
chamar de " um estudante ativo." Como um profissional, eles estão sempre aprendendo,
sempre crescendo, sempre tentar fazer melhor.
Lou Holtz disse que é melhor: "Neste mundo que você está crescendo ou que você
está morrendo para entrar em movimento e crescer."
Eu acho que isso é verdade. Nunca pare de aprender.
Comportamento bem-sucedido modelo
Tente evitar reinventar a roda quando você se envolver com a profissão. O trabalho
já foi feito. Não importa qual é a empresa que você está dentro, é fácil encontrar alguém
que tenha muito sucesso. Não importa se é conseguir clientes, encontrar perspectivas,
convidando, apresentando, na sequência, fechando, fazendo com que as pessoas
começaram, prédio para eventos, ou qualquer outra especialidade, há pessoas em sua
empresa agora que eles dominam. E, ao contrário de outras profissões, as pessoas bem-
sucedidas em sua empresa estão ansiosos para compartilhar seus segredos! Tudo o que você
precisa fazer é seu comportamento e você pode começar a desfrutar os seus resultados.
Estudo
Programas de áudio tem-me sido iniciado. Já no ano de 1988, alguém me deu um
"Bootleg"cópia de uma palestra Jim Rohn Shaklee deu para a empresa. Ele foi chamado, "a
semente e semeador", e que abalou o meu mundo. Eu vou apostar que ouvi que catequético
no meu carro 500 vezes. A partir daí, fez alguns trabalhos de casa com Jim Rohn e adquiriu
o seu "Desafio para ser bem sucedido" programa de áudio. O Sr. Rohn deu-me esperança,
mas, mais do que isso, ele me deu sentido em meu desenvolvimento pessoal contínuo. Que
programa de áudio lançado o meu desenvolvimento pessoal jornada.
Ao longo dos anos, continuei com dezenas de diferentes programas de áudio, todos
incrivelmente útil para manter a minha mente. Há algo mágico em áudio. Ela sussurra em
seu ouvido, lembrando-lhe dos seus sonhos, do seu potencial e como fazer para chegar lá.
Além disso, é repetitiva. Provavelmente você não vai ler um livro sobre e sobre, mas você
vai ouvir um programa de rádio sobre e sobre, especialmente se ele é divertido. E parece
que cada vez é diferente e é, porque são diferentes.
Jim Rohn também me ensinou a ser um leitor. Não importa o que você está tentando
aprender, não é alguém que tem dedicado toda a sua vida ao assunto e está oferecendo a
você por centavos. Levá-los a oferecer.
Em nossos equipamentos eletrônicos-centrada, déficit de atenção social, menos as
pessoas parecem não estar a ler livros. Isso não é verdade para os dirigentes. Pergunte ao
topo ganhando os distribuidores se eles são leitores. Mais importante ainda, pergunte o que
eles estão lendo. EU não era muito de um leitor antes que eu me tornasse uma rede
profissional de Marketing. Mas desde 1988, tenho lido uma média de cerca de quatro livros
por mês. Esses livros marcaram a minha vida e minha carreira para o melhor. Empenhar-se
em apenas 10 páginas por dia e você pode ler um 300-page book em um mês. Esse é um
ótimo começo.
Video
Vídeo é outra grande fonte de aprendizado. Às vezes eu gostaria de assistir a um
programa de treinamento ao invés de apenas ouvir. É parte da razão que decidi usar o vídeo
como meu foco principal no NetworkMarketingPro.com. TENHO encontrado se eu criar
um vídeo curto com informações interessantes todos os dias, as pessoas recebem um
enorme valor. Se você quiser verificar para fora as centenas de vídeos, você pode ir para a
http://networkmarketingpro.com. Trata-se de um serviço gratuito.
On-line
A Internet mudou a forma como aprendemos e coletar informações. Você pode tirar
vantagem dos tutoriais on-line, assistir a vídeos on-line, assistir online webinars, ou até
mesmo assistir os eventos "ao vivo" com tecnologia de streaming.
Eventos
A melhor maneira que eu sei que realmente geram vida-alterando informações é de
assistir eventos ao vivo. Como eu já disse, a maioria dos meus momentos marcantes
provêm de eventos. De um lado, há sempre uma boa informação para uma pessoa que está a
ouvir. Do outro lado, quando você elimina todas as outras distrações da vida e concentrar-
se apenas, como você faz em um evento, você terá a oportunidade de ouvir realmente.
Ambos os lados estão em boas condições.
 Ter o cuidado de distrações.
Com todas as opções disponíveis para você em termos de estudar o seu artesanato,
agora, mais do que nunca, você deve ser cuidadoso sobre o que você permitir que em sua
mente. As pessoas do mundo todo vão tentar distraí-lo com a sua última e maior avanço e
pode ser muito tentador para saltar em todas as oportunidades. Você deve ser focada em um
leque muito restrito de especialidades: Diagnóstico perspectivas, convidando, apresentando,
na sequência, fechando, fazendo com que as pessoas começaram à direita, e promovendo
eventos. Certifique-se de que você dominar essas habilidades antes de adicionar qualquer
coisa à sua lista de "coisas a fazer" .
Tomar medidas
Quase todos da aprendizagem em MLM é no fazer. Se você quer aprender a falar
com as pessoas no telefone e, em seguida, falar com mais pessoas no telefone. Se você quer
aprender a fazer uma apresentação inicial, em seguida, faça mais home apresentações. Você
certamente irá descobrir. Isso não significa que você não deve continuar a busca do
conhecimento sobre as qualificações para o sucesso em MLM, mas não significa que você
não deve esperar para completar o conhecimento antes de tomar uma decisão.
Parte da razão pela qual as pessoas evitar tomar medidas é que elas têm medo que
ficará constrangido. Se você deseja ser bem sucedido no Marketing de rede, você tem de
aprender a definir que o medo. Aqui está o motivo: é muito difícil ter uma boa aparência e
ser melhor ao mesmo tempo. Em vez de ter medo da forma como você olhar como você
está aprendendo e crescendo, ter medo de não agir e viver uma vida em uma fração de seu
potencial .
Deixe-me dar-lhe um conceito que serviu-me durante mais de 20 anos na área de
desenvolvimento de minhas habilidades. No início da década de 1990, um amigo e eu
estávamos procurando uma grande rede produto de Marketing. Temos viajado o país e
encontrou-se com muitas pessoas interessantes. Nossa caminhada nos levou a uma
organização em Michigan chamada o alto alcance Fundação de Amparo à Pesquisa
educacional. Eles tinham um progressivo e forma comprovada para ensinar as crianças a
aprender mais efetivamente.
Alto alcance tem muitos elementos, mas o que mais me impressionou, então é o que
eu usei para este dia, chamado "plano-não-revisão." Veja aqui como a empresa explica o
processo: "No plano do processo de revisão, as crianças fazem planos, realizá-las, e refletir
sobre o que fizeram. Ao fazê-lo, as crianças aprendem a tomar iniciativa, resolver
problemas, trabalhar com outras pessoas, e atingir seus objetivos - a sua situação se torna
mais objetiva e focada. Por que planejar-fazer-ver um bem-sucedido e parte integrante de
sua sala de aula da rotina diária, você vai aprender como você pode promover a
aprendizagem e desenvolver o interesse das crianças e motivação intrínseca."
Enquanto eu ouvir o que eles estavam dizendo sobre como usá-lo como uma
ferramenta de ensino para crianças, a única coisa que foi rolar na minha mente era como eu
poderia usá-lo para mim e para as pessoas da minha organização. Enquanto as coisas não
funcionam, para transformar o produto em alto alcance um Marketing de Rede produto, vou
ser eternamente grato à sua organização para me ajudar e centenas de milhares de pessoas
em todo o mundo a utilizar este conceito para criar um melhor negócio.
Aqui está como eu tenho usado e ensinado o conceito há mais de 20 anos agora.
Escolha uma especialidade que deseja desenvolver.
Faça um plano.
FAÇA o seu plano.
 REVEJA os seus resultados para ver como você pode fazer melhor da próxima vez.
A maioria das pessoas não fazem um plano, eles apenas cobrar e fazer. Ainda mais
as pessoas nunca REVISAR seus resultados para ver como que eles poderiam melhorar.
Você consegue ver como é que este se conecta com nº experiências boas e más
experiências, apenas experiências de aprendizado?
Faça um plano.
FAÇA o seu plano.
ANALISAR os seus resultados, bons ou maus, para ver como você pode fazer
melhor da próxima vez.
Fazer um plano melhor.
NÃO se planejar melhor.
Analise os resultados, bons ou maus, para ver como você pode fazer melhor da
próxima vez.
Nunca deixe de aplicar planejar-fazer-revisão e você vai acabar se tornando um
especialista por meio de tentativa e erro.
Este pequeno "segredo" para a aprendizagem no MLM é um dos mais poderosos eu
tenho compartilhado. Ela tornou-se parte do meu DNA. Espero que o mesmo aconteça para
você.
Ensino
Não é surpresa que você sabe que o ensino é uma das melhores maneiras de
aprender? É verdade. Se você quiser realmente dominar uma coisa, ensinar a outros. Ensino
queimaduras um sulco em seu cérebro como nada mais pode.
Quem você acha que fica com o máximo de benefício do diário - vídeo mostra a
NetworkMarketingPro.com? Era só o que faltava! Eu tenho que pensar sobre isso, preparar
e apresentar a mensagem todos os dias, por isso, ajuda a manter-me forte e na parte superior
do meu jogo. A lição que cada um de vocês deve ser encontrar alguém para ensinar, até
mesmo se você tem apenas uma pessoa do seu grupo. Comece por aí, e como o seu grupo
crescer, procure por mais e mais oportunidades para ensinar. Você vai obter o máximo
benefício.
As suas Associações
Esta é outra importante lição de Jim Rohn. Ele me ensinou a Lei de associação que
diz que você vai se tornar a média das cinco pessoas que gastam a maior parte do tempo.
Você vai pensar como eles pensam, agem como agem, falam como elas falam, e ganhar
como eles ganham. Deixe-me dizer-lhe uma coisa. Esta lei é real. Não se pode lutar contra
ela.
Eu fiz três coisas ao longo da minha carreira, quando se trata de minha associações.
Em primeiro lugar, tenho desassociada com as pessoas que eram tóxicos para a
minha vida. Esta não é uma decisão fácil, mas é um dos mais importantes. Algumas pessoas
irão mantê-lo baixo permanentemente.
Segundo, eu tenho me limitado a minha associação com pessoas negativas ou
pessoas que não estavam me ajudando crescer no sentido dos meus sonhos. EU
simplesmente aprendi a gastar menos tempo com as pessoas e mais tempo em influências
positivas.
E, em terceiro lugar, tenho trabalhado para expandir a minha associação com
pessoas que podem me ajudar a ser uma pessoa melhor e um profissional melhor. Se você
está tentando aprender a tornar-se um especialista em Marketing de rede profissional, não
faz sentido para encontrar uma forma de passar mais tempo com as pessoas que têm as
habilidades que você está procurando?
Se este é um pouco estressante para pensar sobre quando você está olhando para as
cinco pessoas que você está gastando o seu tempo com direito agora, aqui fica uma pequena
dica: a cada seis meses, uma das pessoas em seus cinco vai mudar. Ele vai se movimentar,
obter um novo emprego, iniciar um relacionamento, terminar um relacionamento, algo vai
acontecer. O segredo é que, quando isso acontece, escolher sabiamente quando você está
pensando sobre quem vai assumir o seu lugar. A maioria das pessoas não pensam sobre isso
tudo. Eles apenas permitem que a próxima pessoa cair no mesmo lugar. Esse é um grande
erro. Encontrar alguém que irá te levar. Encontrar alguém que vai te inspirar.
Espero que estas sugestões sobre o processo de aprendizagem tornando-se um
profissional tem sido útil para você. É bom para sonhar grande, mas você também tem que
ser paciente. Qualquer coisa de valor leva tempo. Continuar a desenvolver suas habilidades.
Tornar-se uma permanente dos alunos. Essas habilidades irá fazer um lugar para você para
o resto de sua vida.
Não é mais um conceito que você precisa entender. Tenho analisado o melhor
remunerados no Marketing de rede. Eu já entrevistou e nos tornamos amigos. Você sabe o
que todos eles têm em comum? Elas trabalham duro. Não me leve a mal, eles têm um ótimo
estilo de vida e eles amam o que fazem, mas eles trabalham suas bitucas. Se você deseja
grande sucesso em MLM, você vai ter que fazer o mesmo.
Marketing de rede não tem nada a ver com sorte, distribuição, posicionamento ou
assinatura que magic pessoa que vai fazer você rico. Liberdade é possível, mas não é
gratuito. Ele terá muito trabalho para permanecer coerente quando o mundo tenta distraí-lo.
Ela terá trabalho duro para aprender as habilidades necessárias para o sucesso a longo
prazo. Ele terá muito trabalho para tornar-se o líder que você deveria ser.
Algumas pessoas no Marketing de rede tornar-se infeliz quando eles percebem
trabalho está envolvido. A maioria delas participar de algum tipo de viagem. Quando se
sentem algumas dores de crescimento, eles correm para as colinas. Ser diferente. Ela pode
ser uma tarefa difícil, mas é um bom trabalho e é a melhor maneira que eu conheço para a
pessoa média para gozar de verdadeira liberdade.
CAPÍTULO DOZE

Tudo isso vale a pena

Marketing de rede pode ser um desafio. Trata-se de uma experiência emocional. Os

ups e downs podem ser dramáticas. Mas no final, por tantos motivos, tudo vale a pena.
A carreira que você vai criar
Se decidir tornar-se uma rede profissional de Marketing, você não só irá criar uma
renda para si mesmo, você vai criar uma carreira. Eu penso sobre isso muito. Considere as
habilidades necessárias para ser um médico, um advogado, um grande presidente executivo
da empresa, ou mesmo um mundo-classe músico. Você está falando de um alto nível de
especialidade, bem como um elevado nível de rendimento.
Agora considere as habilidades necessárias para tornar-se uma rede profissional de
Marketing. Eles são minúsculos em comparação! E ainda assim, muitos profissionais de
Marketing Rede desfrute de um nível mais alto de renda e certamente um maior grau de
liberdade.
Se você olhar em qualquer carreira, existe uma barreira de entrada (como é difícil
entrar em) e um benefício a longo prazo (o que você ganha se você). Por exemplo, um
médico pode ter 12 anos de escola mais um estágio. Que inteligência alguns de nós não
tem, dinheiro algum de nós não tem, ou até mesmo possivelmente contatos alguns de nós
não têm. No final, eles começa a desfrutar de um benefício a longo prazo (embora muitos
deles diria que o benefício não vale o investimento).
Há sempre uma relação entre a barreira de entrada e o benefício a longo prazo. Não
há nenhuma pergunta em minha mente que de todas as profissões do mundo, a profissão de
Marketing de rede tem a melhor relação quando você compara a baixa barreira de entrada
com o alto retorno em longo prazo .
Uma das melhores decisões da minha vida foi fazer uma carreira fora do Marketing
de rede em vez de apenas messing ao redor. Tornando-se um profissional fez toda a
diferença, e agora é muito divertido para passar uma boa parte do meu tempo a ajudar
outras pessoas a mesma coisa .
A liberdade que você irá desfrutar
Liberdade é uma interessante palavra. Quando se trata de trabalho, penso que
devemos entender o conceito, mas não todo o significado. Para mim, a liberdade significa
ter opções. O que significa viver a vida que quero viver em vez de vida outras pessoas
querem-me a viver.
Você se lembra da imaginação você teve como uma criança? Imagine a sua vida
sem limites.
Você acorde quando você está feito para dormir.
Você está fazendo o trabalho que está a cumprir e faz você feliz.
Você começar a trabalhar com as pessoas que gosta.
Você não tem de comprometer todo o tempo.
O trabalho quando você se sentir como funciona mas você também jogar quando
você se sentir como jogar.
Você tem que gastar toneladas de tempo com as pessoas que são importantes para
você.
Você está vivendo uma grande vida e não desperdiçando em uma caixa.
Quando você conseguir uma imagem clara do que é a liberdade é tudo, você vai
encontrar o preço que você vai ter que pagar para a sua realização no Marketing de rede é
muito baixa. Enfrentando os seus medos e viver uma vida que é grátis é fácil. Gastar o resto
de seus dias vivendo a vida é difícil.
A qualidade de vida que você vai tocar
Uma coisa é criar liberdade para si e para a sua família. É mais uma coisa para
ajudar outra pessoa fazer o mesmo. Há tantas pessoas lutando neste mundo. Você tem a
capacidade de ajudar as pessoas ver uma imagem maior para si. Você pode dar uma
esperança aos aflitos. Você pode encorajar seus sonhos. Você pode oferecer a eles a
inspiração necessária para enfrentar e superar seus medos.
Uma das minhas maiores alegrias é aparecer em outra pessoa, um testemunho. É
ótimo saber que alguém foi perdida, e de alguma forma eu era capaz de ajudá-los a
encontrar seu caminho. Marketing de rede permite que você faça isso em uma grande
escala. Não só você pode ajudar uma pessoa, mas você pode ajudar centenas ou até mesmo
milhares de pessoas a viver uma vida melhor. E o mais interessante de tudo é que, é apenas
o começo.
É como atirar uma pedra em um lago. Quando ela atinge a água que você vê as
ondas cada vez mais maior, até que eles atinjam cada borda da lagoa. No Marketing de
rede, às vezes, você pode não ver todas as ondulações. Você pode estar ciente do impacto
que você teve sobre uma pessoa na vida e talvez mais um ou dois no charco, mas continuar
a crescer se você vê-los ou não.
É por isso que eu faço o que eu faço. É por isso que escrevi este livro. Sei que
muitas pessoas irão ser impactado positivamente e que uma pedra atirada na água. Mas, em
seguida, eles vão fazer um impacto positivo sobre os outros e as ondulações começam, e
essas pessoas vão fazer o mesmo, e mais e mais e mais uma vez.
Com Marketing de rede, você pode realmente fazer a diferença.
As pessoas que você encontrar-se-á
Marketing de Rede introduziu-me a mais pessoas incríveis. Esta profissão, dá-lhe
uma oportunidade não só para expandir seu grupo de amigos, mas também de ser capaz de
passar mais tempo com eles. Você nunca vai encontrar um mais fervoroso grupo de
empresários em qualquer outra profissão. Essas pessoas amam a vida e gastar o seu tempo,
levantar uns com os outros. Aqui está um exemplo do que isso significa para mim e o que
isso pode significar para você. Você pode atribuir um nome praticamente em qualquer
estado dos Estados Unidos ou de qualquer outro país do mundo, e um amigo aparece
instantaneamente em minha mente.
Marketing de rede também introduziu-me a muitos dos meus heróis. Tenho tido
sorte suficiente compartilhar o palco e tornaram-se amigos com pessoas excelentes,
incluindo Anthony Robbins, Brian Tracy, Denis Waitley, o saudoso Stephen Covey, Tom
Peters, Les Brown, o saudoso Og Mandino, David Bach, Robert Kiyosaki, Harvey Mackay,
Art Williams, Ken Blanchard, Tom Rath, Daniel Rosa, Mark Victor Hansen, Jack Canfield,
Jeffrey Gitomer, Gary Vaynerchuk, Tom Hopkins, e muitos, muitos outros. No topo de
tudo isso, eu tenho sido capaz de aprender com mais milhões de dólares MLM assalariados
que eu poderia contar. Todos eles tiveram um impacto positivo sobre a minha vida e minha
carreira.
Esta profissão também contribuiu para introduzir-me a minha maravilhosa esposa
Marina. Eu estava em Moscou para um grande evento de treinamento MLM e que ela foi
assistir o evento com a família dela. Porque ela poderia falar vários idiomas, ela estava
ajudando a traduzir o backstage. Eu estava ferido. O nosso primeiro encontro foi na Praça
Vermelha à meia-noite, depois do evento, com a neve caindo suavemente em torno de nós.
Nunca vou esquecer ela. Nós estamos juntos desde então. Não estou dizendo que você vai
encontrar o amor da sua vida em MLM, mas estou dizendo que você vai encontrar nas
amizades que duram uma vida inteira.
Os lugares para os quais você vai ver
Se você construir um grande e bem sucedido negócio Marketing de rede um poucos
as coisas vão acontecer. Em primeiro lugar, você vai ganhar algumas viagens que serão
viagens de uma vida. Segundo, você está indo a necessidade de apoiar a sua organização,
expandem-se para todo o território ou país onde a sua empresa atua. E terceiro, você vai ter
dinheiro suficiente e tempo para ir onde quiser.
É dito que a sua vida pode ser medido pelo número e a intensidade de suas
experiências. Se isso é verdade, eu já vivia uma vida muito longo. Eu já estive em todos os
estados dos Estados Unidos, com a excepção do Alasca, e eu vou resolver isso em breve.
Eu também já estive em cerca de 40 países ao redor do mundo. EU mergulho na Grande
Barreira de Coral na Austrália, visitamos a Basílica de Santa Sofia em Istambul, visitou o
twin towers na Malásia, barco desde ao redor James Bond island ao largo da costa da
Tailândia, visitou os acampamentos na Nigéria, andou a enorme roda gigante no porto de
Cingapura, tinha um tour privado da Casa Branca, assistiram o nascer do sol no Dia de Ano
Novo, o Grand Canyon, gozavam de um 30-curso refeição no mundo-famoso El Bulli em
Espanha, navegado por meio dos canais de Amesterdão, andou de balão de ar quente sobre
as Montanhas Rochosas, alugado todo um navio de cruzeiro de 2.000 dos meus amigos
para navegar para as Bahamas, teve jantar sob as estrelas no topo do Hotel de Paris em
Mônaco, visitou a minha herança na Noruega, navegou no Mar Negro ao largo da costa da
Ucrânia, testemunhou o incrível Capela Sistina em Roma, jogou golfe em St Andrews,
Escócia, assistiram a uma Copa do Mundo no Brasil, e rezou no Muro das Lamentações,
em Jerusalém.
Tudo isso e muito mais foi possível porque abracei a grande profissão de Marketing
de rede. O mesmo pode acontecer para você.
As causas que podem contribuir para a
Há lotes de causas meritórias. Você pode dar a seus pais ou alguém da sua família,
ou para uma organização que significa algo para você. Em 2011, pedi Harvey Mackay,
autor de best-seller, bem como um bem-sucedidos empresário e ativista comunitário, para o
seu segredo para o sucesso. Ele me contou essa história.
"Eric, meu pai sentou-se-me para baixo depois que formou-se na Universidade de
Minnesota, 21 anos. Eu estava um pouco pretensiosos, passando a ter sobre o mundo,
vamos começar no topo e trabalhar o meu caminho. E ele disse, 'Harvey, 25 por cento, um
quarto de sua vida, a partir de agora, vai ser dedicada ao trabalho voluntário." Agora eu não
sabia o que significava, outros que eu comecei o voluntariado para tudo. Coração, cancro,
United Way, Escuteiros, de Março do Dimes, Exército da Salvação, tudo. Deixe-me dizer-
lhe que essa experiência tem feito para mim toda a minha vida. Por todos os conselhos e
estar envolvido em todas as instituições beneficentes, tornei-me um melhor comunicador.
Tornei-me um líder melhor. Tornei-me um melhor vendedor, porque tudo o que eu estava a
fazer era levantar dinheiro para as mais de 20 placas que tenho sido. Tornei-me um melhor
gerente de vendas. E você pode imaginar quantas pessoas novas que conheci apenas por ser
um voluntário? Minha rede cresceu enormemente.

"Mas a maior coisa que aconteceu foi a minha sensação de ser um cidadão do
mundo. Saber que você contribuiu para um outro ser humano e ser capaz de ver os
resultados, é uma incrível sensação. Estou muito agradecida ao meu pai, porque seus
conselhos mudou a minha vida. "

Essa entrevista mudou a minha vida porque ela afetou meu pensamento sobre a
contribuição. Sempre pensei que só havia uma maneira de ajudar uma boa causa e que foi
com o seu dinheiro. Mas depois de minha conversa com Harvey, eu percebi, havia três
maneiras de ajudar.
A primeira é com o seu dinheiro. É claro que você pode escrever uma verificação, e
que é maravilhoso. Marketing de Rede pode permitir que você escreva mais controlos que
você jamais poderia imaginar antes.
A segunda é com o seu tempo. Como Harvey disse, você pode dedicar uma parte da
sua vida a causas que são importantes para você. Ele escolheu 25 por cento. Você pode
escolher o que quiser, mas eu encorajo-vos a escolher. E com o tempo, eu não quero dizer
apenas voluntariado algumas horas aqui e lá no abrigo ou algo assim. Refiro-me a dar o seu
tempo para pensamento criativo, a sensibilização e arrecadação de fundos.
E o terceiro é provavelmente mais importante, e que está com a sua influência.
Aproveite o tempo que você vai gastar na sua causa e colocar todas as suas influências.
Inspirar a sua organização para fazer algo grande com você. Promover a sua empresa para
participar. Aproveite a sua rede para fazer grandes coisas. Você é poderoso e muito mais
por causa de seu envolvimento no Marketing de rede. Usar essa influência para o bem. Que
vai mudar a sua vida para melhor.
A pessoa com a qual você vai se tornar no Processo
Marketing de Rede mudou a minha vida para melhor, porque ele me forçou a se
tornar uma pessoa melhor. Como uma profissão, que movem os produtos e serviços para os
clientes que querem, mas o nosso objetivo real é muito mais profundo.
No seu núcleo, esta profissão é uma incubadora para crescimento pessoal.
Você aprenderá como enfrentar os seus medos.
Você aprenderá a resolver problemas.
Você vai aprender a alimentar o seu espírito com resultados positivos e proteger sua
mente de negativos.
Você vai aprender a se tornar mais forte.
Você aprenderá a conduzir.
Quando comecei a profissão eu fiz quase tudo fora do medo. Eu estava com medo
QUE EU não iria conseguir. Estava com receio de ficar sem perspectivas. Estava com
receio de perder a oportunidade. Mas com o passar do tempo, esse medo passou longe.
Estou decidido a concentrar-se sobre mim e minhas habilidades em vez de todas as coisas
que eu não podia controlar, e, a partir daí, tudo se tornou claro. Eu aprendi o verdadeiro
segredo do Marketing de rede.
O maior benefício é não conseguir aquilo que você deseja. O maior benefício é o
que você precisa fazer para se tornar a fim de obter o que deseja. Eu aprendi o que sempre
foi, e o que foi passado para as idades. A viagem é tudo.
Obrigado por esta viagem comigo. Permitam-me concluir, compartilhando o que eu
digo no final de cada Marketing de Rede Pro video. Minhas Senhoras e meus senhores, o
meu desejo para você é que você decide para tornar-se um profissional de Marketing de
rede você decidir ir Pro-porque é uma pedra fria que temos a melhor forma. Agora vamos
dizer ao mundo.
Sobre o Autor
 Eric Worre tem sido um líder no Marketing de Rede profissão há mais de 25 anos.
No decurso da sua estimada carreira como uma das principais produtoras de Marketing de
rede profissional, ele tem:
Ganhou mais de US$ 15 milhões
Construir organizações de vendas totalizando mais de 500.000 distribuidores em
mais de 60 países
Trabalhou como presidente de US$ 200 milhões empresa de venda direta
Co-fundou e trabalhou como presidente de sua própria empresa, TPN-os povos
Network
Trabalhou como um sete-figura-um-ano consultor de marketing para a indústria de
venda directa.
Ao longo do caminho, Eric tem propositadamente se tornou um exímio formador, e
tem realizado eventos ao vivo com mais de 250.000 pessoas em todo o mundo, ensinando-
os a também se tornar Marketing de Rede profissionais. Ele compartilhou o palco com
Anthony Robbins, o saudoso Jim Rohn, Brian Tracy, Denis Waitley, o saudoso Stephen
Covey, Tom Peters, Les Brown, o saudoso Og Mandino, David Bach, Robert Kiyosaki,
Harvey Mackay, Art Williams, Ken Blanchard, Tom Rath, Daniel Rosa, Mark Victor
Hansen, Jack Canfield, Jeffrey Gitomer, Tom Hopkins, e muitos outros.
Em 2009, Eric fundada NetworkMarketingPro.com, o mais assistido no site
formação Marketing de rede profissional, com uma audiência de 137 países ao redor do
mundo. Desde a sua criação, Marketing de Rede Pro tem centenas de vídeos de treino livre
englobando dezenas de entrevistas com os mais emblemáticos e bem-sucedido dos
distribuidores em todo o mundo, e o mais poderoso dos eventos de treinamento em
Marketing de rede profissional.
Ele termina cada um dos seus vídeos com a sua marca registrada: "senhoras e
senhores, o meu desejo para você é que você decide para tornar-se um profissional de
Marketing de rede você decidir ir Pro-porque é uma pedra fria que temos a melhor forma.
Agora vamos dizer ao mundo".
Conecte-se com Eric:
Www.networkmarketingpro.com
Www.facebook.com/nmpro
Www.twitter.com/ericworre