4 - Network Marketing Secrets

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Segredos do Marketing de Rede - 1

Russel Brunson
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Índice
Introdução 1
Seção 1: Os 3 Funis Perdidos 5
Segredo 1: A evolução da rede
funil de marketing 5
Segredo 2: Os 3 Funis Perdidos 15
Segredo 3: Seus 2 Clientes dos Sonhos 24
Seção 2: O Loop Viral 31
Segredo 4: A Ponte da Epifania: Como
Vender sem vender 31
Segredo 5: A Demonstração 38
Segredo 6: A Chamada à Ação (CTA) 41
Segredo 7: A Rede Definitiva
Segredo de Marketing: Duplicação 43
Seção 3: Cavando fundo: os 3 funis perdidos 51
Segredo 8: Explorando a Mecânica

dos 3 Funis Perdidos 51
Segredos do Marketing de Rede - i

Segredo 9: Cavando no funil da ponte 55
Segredo 10: Cavando no Funil da Festa em Casa 59
Segredo 11: Cavando na Reunião do Hotel

Funil 66
Seção 4: O que fazer a seguir 72
Segredo 12: Como começar agora mesmo! 72
Segredo 13: Como preencher seu funil 73
Segredos do Marketing de Rede - ii

Introdução
Corri para casa da escola, irrompendo pela porta. eu tinha 13 anos
ou 14 anos na época, e vi o pacote ali na
o balcão da cozinha. Ainda me lembro das borboletas na minha
estômago quando vi aquela fita cassete em cima de uma pilha de
lixo eletrônico. Agarrei-o, corri para o meu quarto e o abri.
Uma combinação de medo e excitação e nervosismo
É a mesma sensação que você tem no topo de uma montanha-russa
quando você espia por cima da borda pouco antes de uma queda gigante. Era
emocionante e assustador a todos
ao mesmo tempo.
Ao contrário da maioria dos adolescentes, eu tinha isso
estranho hábito de coletar lixo
mail para oportunidades de negócios.
Tudo começou depois que eu encontrei um
revista e ligou para cada
1-800 número que eu poderia encontrar. EU
queria sua “informação gratuita”.
Dentro de semanas, eu estava recebendo 10
a 20 cartas por dia de pessoas
me oferecendo o último get-rich-

esquemas rápidos. Foi incrível.
Mas esta fita cassete era diferente. Não era como os outros.
Foi especial. Liguei a fita em meu Walkman e comecei
audição. A voz do outro lado era de um homem falando sobre
um produto que ele sabia que mudaria o mundo. Ele falou
com tanta paixão e convicção, me fez acreditar em cada

palavra que ele disse.
Depois de falar sobre o produto por quase uma hora, ele
mencionou uma nova oportunidade. Ele explicou como funcionava e
como eu poderia ganhar dinheiro compartilhando esta mensagem com outras pessoas.
Infelizmente para mim, aos 14 anos, eu não tinha cartão de crédito,
e não consegui convencer meus pais a ouvir a fita. E então meu
primeira jornada no marketing de rede terminou antes mesmo de começar.
Mas ainda assim, eu me lembro desse sentimento.
Nos 23 anos seguintes da minha vida, tive todo tipo de rede
experiências de marketing. Construí empresas como distribuidor, fui
maior ganhador de dinheiro e co-fundador de uma rede altamente bem-sucedida
empresa de marketing.
Eu observei como as empresas vêm e vão.
Já vi novos empreendedores começarem e serem bem-sucedidos em
níveis alucinantes, enquanto outros saem do mercado sem
ganhando um centavo.
Também observei pessoas extremamente bem-sucedidas em
o crescimento de suas empresas off-line falhou terrivelmente quando tentaram

fazer a transição para o mundo online.
Como um dos fundadores da empresa de software ClickFunnels,
a pergunta nº 1 que recebo quase todos os dias é...

“Posso usar funis de vendas

para expandir minha
empresa de marketing de rede?”
Eu sempre sorrio com essa pergunta, porque 99% de TODA rede
empresas de marketing foram construídas usando as MESMAS TRÊS
FUNIS (offline).
No entanto, por alguma razão maluca, quando as pessoas começam a fazer negócios
online, eles esquecem completamente como esses três funis
trabalhou para eles e todos os líderes em suas empresas.
Em vez disso, eles ficam online e experimentam qualquer moda nova
e emocionante na época, e esquecer completamente o CORE
ESTRATÉGIA, os FUNIS principais que lhes trouxeram sucesso
até aquele ponto.
Este artigo irá levá-lo aos bastidores dos três
funis que construíram 99% de TODO o marketing de rede bem-sucedido
empresas e mostrar como replicá-las online com
funis de vendas simples. Você será capaz de conectar seu marketing de rede
oportunidade nesses funis em apenas alguns minutos.
Eu também vou te contar um passo que todo mundo esquece. Sinto falta disso
passo e seus funis nunca ganharão o impulso que você precisa para
ser um ganhador de topo.
Preparar? Bom. Eu também!

Seção 1
OS TRÊS
PERDIDO
FUNIS
Segredo Um: O
Evolução da Rede
funil de marketing

Antes de explicar os três funis perdidos e como eles funcionam,
Primeiro, quero orientá-lo na jornada que a maioria dos novos
distribuidores passam quando se juntam a qualquer nova rede
oportunidade de comercialização. Meu palpite é que enquanto você lê
nessas etapas, você provavelmente identificará fases pelas quais já passou
em, ou aqueles em que você está agora.
É interessante, porque quase todo mundo que perguntou
me: “Posso usar funis de vendas para aumentar meu marketing de rede
empresa?" está preso em uma dessas fases, mas aqueles que usam o
três funis (tanto offline quanto online) ignoram todos eles.
O objetivo NÃO É passar pelas fases, é pisar
fora das fases e construa seu império de uma forma completamente
base diferente (que mostrarei no próximo capítulo).
Então sente-se, relaxe, pegue uma pipoca e vamos nessa
viagem rápida juntos.

Fase #1: O Clube da NFL
Depois de ingressar em sua primeira empresa de marketing de rede, a primeira
coisa que lhe dizem é para conversar com seus amigos e familiares sobre os
produtos e a oportunidade que você tem. O problema é que, se seus familiares —
as pessoas que você mais respeita — não se inscreverem ou se falarem mal da
oportunidade que você está oferecendo, isso pode ser devastador. Na verdade,
uma grande porcentagem
das pessoas desistem quase imediatamente depois de falar com entes queridos
os primeiros.
Mesmo que você supere esta primeira rodada e sua família o apoie,
eventualmente o fator de exaustão entra em ação. Você fica sem pessoas e
amigos para quem vender. E se você tentar vender para o

mesmo grupo de pessoas de novo e de novo, eles ficam exaustos por
você e sua mensagem. Eventualmente, eles evitam você completamente.
Quando isso acontece, você é introduzido em um grupo que gostamos de chamar
o clube NFL (sem amigos restantes).
A mídia social tornou nossas redes um pouco maiores, mas ainda é
um grupo finito de pessoas. Depois de postar algumas selfies com seu novo
produto ou pedindo-lhes que enviem uma mensagem se estiverem prontos para sair
seus empregos ou perder peso, você descobrirá rapidamente que está pescando
uma lagoa que geralmente não está muito interessada no que você está vendendo.
E é por isso que crescer por meio de amigos e familiares é tão difícil.
Porque, em vez de sair de sua rede para escalar, muitos
as pessoas simplesmente batem nas mesmas portas de novo e de novo enquanto
observe suas taxas de resposta ficarem cada vez mais baixas a cada postagem.
E bem... é porque não sabem mais o que fazer.

Fase #2: O
Departamento Anti-Vendas
A segunda fase geralmente começa assim que a primeira fase é
final. Com as poucas respostas de familiares e amigos interessados, você
têm, quando estão prontos para comprar, você os envia para o que chamamos de
o “departamento anti-vendas” ou o site corporativo da sua empresa.
A maioria dos sites tem uma aparência bonita, mas eles não estão configurados para serem
pessoas realmente comprem algo. Eles são ruins em converter seu
visitantes em clientes. Esqueça isso ... eles são péssimos.
A maioria dos bons profissionais de marketing de rede pode vender qualquer produto muito bem.
Mesmo que você consiga fazer sua mãe ou sua tia ou tio se apaixonarem
com o produto, e mesmo que você tenha configurado a venda perfeitamente,

você tem que mandar para a empresa comprar de fato, e o
carrinho de compras muitas vezes os confunde com um horrível e desatualizado
experiência de compra.
O site pode ter muitas opções, um shopping desatualizado
carrinho e nenhuma compreensão do valor do carrinho ou das taxas de conversão. Esses
sites de empresas não são capazes de manter a conexão emocional
para o comprador que você iniciou. E assim por diante continua.
Imagine que você está em uma festa e há uma mulher que você
REALMENTE quero convidar para jantar. Você vai até ela e você é
tão suave e incrível e você está pronto para derrubá-la
número. Mas nesse exato momento, você tem que parar e dizer:
“Ok, antes de anotar o seu número, vou

passar você para o meu avô,
que não sabe usar um telefone celular,
adora contar todo tipo de história com
detalhes completamente sem importância
e realmente tem mal hálito. Mas tudo
bem. Ele conseguirá suas informações.
Mesmo se ela quisesse sair com você, ela provavelmente não sairia
porque você a entregou ao vovô.

Estraga prazeres. Data perdida. Mais sorte da próxima vez.
É assim que é enviar compradores interessados para empresas

sites da empresa. Esses sites são criados por advogados, não por profissionais de marketing,
então eles fazem o OPOSTO do que você quer. Eles realmente se repelem
pessoas e afastá-los em vez de prendê-los.
Fase #3:
As Guerras Clônicas
A terceira fase se aproxima de você, geralmente na hora
você está pronto para sair de sua rede e procurar novos
pessoas para vender. Você está diretamente no NFL Club, e você sabe
que se você não for atrás de pessoas fora da sua rede, isso
oportunidade acabará.
É quando você entra... As Guerras Clônicas.

Nesta fase, você está mergulhando no marketing na internet para encontrar
seus leads, gere tráfego e faça vendas. Mas então... uma percepção.
Embora os donos de sua empresa estejam se gabando de seus
números, eles estão dando a todos em seus mais de 300.000 membros
empresa de marketing de rede exatamente o mesmo modelo e
produtos e instruções de como vender.
Eles estão criando uma competição ENORME para você.
As estatísticas mostram que 98% das empresas falham, e é aí que
eles estão vendendo produtos exclusivos e em um espaço sem
milhares de concorrentes idênticos. Imagine as estatísticas se
todos estavam vendendo a mesma coisa da mesma forma que um
milhões de outras pessoas.
Quando 300.000 membros da equipe usando o mesmo modelo com
NENHUMA variação, e essas 300.000 pessoas tentam correr
os mesmos anúncios e campanhas de mídia social, o que acontece? Pessoas
acostume-se com isso e comece a desligá-lo. Em vez de agarrar
atenção das pessoas, torna-se apenas um padrão esperado para
ignorar.
Para ter sucesso online, você precisa sempre manter o
conceito de interrupção de padrão em sua mente. Isso significa fazer
as coisas de forma diferente, mantendo seu público animado, construindo e
personalizando seus próprios funis que interrompem seus padrões diários.
As pessoas que escapam da Fase 3 percebem que os funis e a internet
estratégias de marketing são tão importantes, e implementá-las
o maciço plano padronizado da empresa não é tão eficaz.

Fase #4: Os sem-teto

homem com uma Ferrari
Nem todos chegam à quarta fase. Na verdade, a maioria das redes
os profissionais de marketing não conseguem sair das fases anteriores nem mesmo para experimentar
Este. Então eu vou te dizer o que acontece.
A fase #4 é quando você ganha dinheiro suficiente vendendo o
produto que você começa a pensar que isso realmente pode ser lucrativo
risco. Mas então você é atingido pelo “homem sem-teto com um
Ferrari” problema.
Depois de várias tentativas fracassadas no marketing multinível,
outra oportunidade e usei tudo o que estava aprendendo sobre
funis e marketing na internet, e parecia que eu finalmente tinha quebrado

o código. Em apenas 90 dias, vendi produtos suficientes para ganhar um
Ferrari através da empresa de marketing de rede que eu estava promovendo!
Só havia um problema. Dentro de um ano, minha comissão
cheques caíram para quase zero. Você acredita nisso? Eu tive
tornar-se o sem-teto, sem dinheiro, mas com um carro muito bom.
Ok, ok, eu não era realmente um sem-teto. Mas se isso tivesse sido
meu único fluxo de renda, eu teria sido! Por que isso
ocorrido?
Eu falhei em entender um dos principais fundamentos da rede
marketing: Duplicação. Meus leads não sabiam como criar e

vender para seus próprios leads também.
Eu tinha ganhado um concurso de vendas e um carro, mas não tinha construído por muito tempo
plano de longo prazo para renda residual com uma linha descendente.

Comecei a estudar muito esse conceito, junto com os funis,
porque eu poderia dizer que essas duas partes eram a chave para tudo.
Fuja das fases com funis!
Voltando às raízes de como os profissionais de marketing de rede crescem,
há uma razão pela qual algumas pessoas são tão bem-sucedidas na rede
marketing e ignorando todas essas fases de que acabei de falar.
Eles não estão vendendo para amigos e familiares todos os dias. eles não são
spam nas redes sociais. Eles não dependem de cortador de biscoitos clonados
modelos e o departamento anti-vendas para finalizar a venda. Eles
não se esqueça da importância da duplicação e residual
renda através de uma linha descendente.
Os que estão crescendo usam três funis principais, e isso é
sobre o que vamos falar a seguir.
Segredo Dois:
Os três funis perdidos
Os funis não são difíceis (não deixe ninguém dizer o contrário),
e eles não são mágicos. Na verdade, todos os maiores ganhadores online eram
usando funis em seus negócios... na vida real. Eles simplesmente pegaram
o que funcionou tão bem off-line, em seguida, replicou on-line!
Os funis não são novos, não são mágicos e não somos

reinventando a roda.
Não vamos nos desviar do que já funciona e tem
foi comprovado no mundo real. Estamos simplesmente levando o processo
e fazendo uma versão online dele. Você vê tantas pessoas
tentando todas essas táticas sofisticadas e ofertas de spam - não é isso.
Os três funis online repetem os mesmos conceitos comprovados
que trabalharam em marketing de rede por décadas.
Os funis online imitam a eficácia da venda na vida real.
Eles criam um sistema automatizado onde podemos obter leads para
venha até nós, podemos vender para eles e, o mais importante, podemos
Duplicado!
Para construir esses funis rapidamente, vamos identificar o vendedor
processo que acontece na vida real para que você possa ver como fazê-lo
trabalhar dentro de um funil.

Funil Perdido #1: A Ponte (também

conhecido como Chamadas de Três Vias)
Quando você estuda aqueles que construíram grandes equipes, você vê
eles entendem que quando eles trazem alguém para o seu
equipe, é quando eles estão mais vulneráveis. Eles sabem o mínimo
sobre o produto e eles têm medo sobre as perspectivas que eles
vão apresentar a oportunidade, porque não têm
qualquer credibilidade ou sua própria história ainda.
Então, o que eles costumam fazer é fazer com que o upline entre em um três
telefonar com você, o mais novo membro da equipe e seu potencial
cliente. O líder da linha ascendente assumirá o estresse e o medo

longe de você e discuta o produto e a oportunidade com
seu amigo. Você apresenta o líder, e eles contam a história e
então pergunte para a venda.
Eles criam uma “ponte” entre você e o produto/
oportunidade que você está oferecendo ao seu amigo.
Depois de trabalhar algumas vezes com seu líder upline, você
capaz de ver o processo, ter suas próprias experiências com o
produto e sinta-se mais à vontade para contar suas histórias sobre
porque você acredita no produto/empresa. Neste ponto, você pode
crie sua própria ponte entre seu cliente potencial e o produto /
oportunidade que você está oferecendo a eles.
Aqueles que desenvolvem grandes equipes entendem que, por ter
outra pessoa os ajude a criar a ponte inicialmente, o novo
o profissional de marketing de rede pode aprender os truques e se sentir confortável com
vendendo, antes de terem muita experiência. Eles ficam em três
fazer chamadas com seus novos membros, ajudá-los a fechar vendas e
orientá-los a compreender o processo.
É assim que a duplicação acontece offline usando três vias
chamadas. Funciona hoje, funcionou ontem e continuará funcionando
trabalhar para sempre.
Quando ficamos online, esse processo não muda. Para
alguma razão, quando as pessoas ficam online, elas ficam loucas tentando
nova e brilhante maneira de obter leads, mas se você quiser esses leads
para se inscrever E conseguir que outras pessoas se inscrevam, você precisa
segue os fundamentos.
Como você verá na Seção Três, replicamos esse mesmo
processo on-line com um funil que chamamos de Bridge Funnel.

Funil Perdido #2:

Venda de festa em casa
Ainda me lembro da primeira vez que minha esposa me disse que iria
para uma festa em casa de óleos essenciais. Como um cara de marketing, eu estava tão
excitado, implorei a ela que me levasse junto.
Ela estava tão envergonhada que eu queria ir com ela, mas eu
queria ver a festa em casa em ação e ver o que eu poderia
aprender com o processo. Então, contratamos uma babá para as crianças e
lá fomos nós.
Eu era o único cara na sala, então meio que me escondi nos fundos
e fiquei quieto para não chamar atenção extra que iria
envergonhar minha esposa.
Eu observei cuidadosamente como a demonstração se desenrolou e como o
o anfitrião da festa fez a transição para o campo de vendas. Houve um poderoso

atmosfera na sala porque os convidados estavam assistindo
demos, saindo com outras pessoas que estavam interessadas. Você
podia sentir a excitação crescendo.
Essa anfitriã em particular estava muito nervosa e nem vendeu muito bem, e
mesmo que o argumento de venda não fosse perfeito, a anfitriã contando suas histórias
sobre os óleos essenciais e demonstrando os produtos — essas ações já fizeram a
maior parte das vendas.
As festas caseiras funcionam porque as pessoas podem experimentar o
produto em um ambiente de venda não pressurizado. Há também o benefício adicional
do “FOMO” – o medo de perder. Quando as pessoas veem
outros comprando, isso os ajuda a comprar mais também.
Agora, o poder por trás das festas em casa não são apenas os produtos que
são vendidos lá. O verdadeiro poder vem quando o anfitrião explica como
ela ganhou um monte de produtos grátis para dar a festa e pergunta se mais alguém
gostaria de dar uma! Eles podem fazer isso como um favor para produtos gratuitos
ou podem participar da oportunidade hospedando-se, e o host os ajudará a administrar
sua primeira festa.
É assim que uma parte se transforma em quatro ou cinco outras. Isso é
como a duplicação acontece com as partes em casa.
Mais uma vez, por algum motivo, quando as pessoas ficam on-line, elas se
esquecem dos princípios testados e verdadeiros que usaram para expandir sua
empresa off-line. Na verdade, a primeira vez que vi a verdadeira Duplicação
online foi quando criei um Funil de Festa em Casa. (vou explicar como
funciona na Seção Três, mas quero compartilhar os resultados que obtivemos aqui.)
Usei o Home Party Funnel para ajudar a gerar mais de 1,5
milhões de leads em uma nova empresa em apenas seis semanas... e aumentou meu

própria perna pessoal para a terceira maior da empresa durante esse
tempo!
Ao contrário das festas caseiras da vida real, o Home Party Funnel pode
realmente manter a festa, mesmo após o término do evento ao vivo.
Vamos nos aprofundar mais nisso daqui a pouco.
Funil Perdido #3:

O Encontro do Hotel
Na primeira reunião de hotel a que fui, fui convidado por um amigo.
Meu amigo basicamente me disse: “Ei, eu fui a esta reunião
o outro dia. Esse cara está ganhando muito dinheiro e está fazendo

outra apresentação amanhã. Você quer vir?"
Eu não sei sobre você, mas para mim, a resposta para isso
a pergunta é sempre SIM!
Quando cheguei, havia cerca de 40 a 50 pessoas na sala.
Meu amigo me disse que na semana anterior só havia
cerca de 10 pessoas, mas como cada pessoa trouxe alguns
amigos, o grupo estava crescendo rapidamente.
Com certeza, o apresentador fez um ótimo trabalho no palco. Ele
vendeu o produto e vendeu a oportunidade. Mas então ele fez
algo especial, razão pela qual ele acabou construindo
a maior equipe dentro de sua empresa, eventualmente ganhando milhões.
Ele disse aos que se inscreveram ao final da apresentação
que ele estaria de volta na semana seguinte dando este
mesma apresentação, e se eles queriam que ele fechasse seus amigos
para eles, eles precisavam trazê-los para aquela reunião.
Tão simples, tão poderoso. Essa última etapa é como ele criou o
Duplicação que fez crescer a sua equipa.
Na semana seguinte, havia 75 pessoas na sala. Então 150.
Dentro de um período de tempo muito curto, ele estava realizando reuniões semanais
com 400-500 pessoas.
O Funil de Reunião
do Hotel foi projetado para...
•Apresentar clientes em potencial ao produto
•Criar a oportunidade de ganhar dinheiro

•Mostrar como eles podem desenvolver

suas próprias equipes trazendo
pessoas para as reuniões
Este soco triplo é poderoso porque a apresentação é
geralmente feito por alguém que experimentou algum nível de
sucesso na empresa, você se identifica com a história e deseja
que seja a sua história também.
Este tipo de venda é projetado para recrutar NOVOS LÍDERES, não
apenas amantes do produto.
Quando puxamos este modelo para a internet e para o funil
mundo, chamamos isso de Funil de Reunião do Hotel.
Com quem você está falando?
Em cada um desses cenários, você está conversando com alguém - um
pessoa que possa estar interessada no produto ou que esteja interessada na
oportunidade de negócio. Como você descobre com quem falar
e em que funil?
As pessoas me perguntam o tempo todo: “Eu faço um funil para vender mais
coisas, ou para preencher minha linha descendente, ou o quê?”
Você pode fazer as duas coisas.
Aqui está o que

eu descobri que funciona melhor ...

Segredo Três:
Seus Dois Clientes dos Sonhos
Ao contrário da maioria das empresas que vendem para um tipo específico de
cliente, quando você se junta a uma oportunidade de marketing de rede, você
na verdade tem DOIS.
Sim, você tem dois tipos de clientes completamente diferentes.
Isso não significa que eles não possam ser a mesma pessoa ou começar como um
digite e se torne o segundo tipo. Mas aqui está uma foto rápida de
seus dois tipos de clientes dos sonhos. (E em um minuto, explicarei por que
entender isso é muito importante para não bagunçar seu funil.)

O “Eu amo este produto”

Pessoas x Pessoas que
“Adoro Vender Coisas”
Suzy + John
As pessoas “eu amo este
produto” são todas sobre o produto.
Eles vêm para a festa. Eles veem o produto. eles conseguem
excitado. Eles querem perder mais peso ou ter mais energia,
e ficar tão animado com o produto. Eles querem os resultados e
transformação que o produto traz para suas vidas.

Karen + Steve
As pessoas “eu amo vender coisas”
são os tipos de construtores de
negócios que querem vender.
Essas pessoas realmente não se importam tanto com o produto.

Eles adoram vender coisas. Eles querem ter certeza de que o produto é
bom, mas é mais importante que o produto venda bem porque
eles só querem vender, vender, vender.
Em marketing, chamamos isso de avatar do cliente ideal. Dois
clientes diferentes com duas motivações diferentes. Suzy e

John são motivados pelos resultados que os produtos oferecem. eles não
realmente querem ser empreendedores. Karen e Steve do outro
mão provavelmente não estão tão interessados nos resultados do produto, mas
vai pular na chance de ganhar mais dinheiro!
Eu sei o que você está pensando:
“Bem, na verdade eu conheço pessoas como Suzy e John, e eles compram
o produto e o adoram tanto, que começam a contar aos amigos sobre
e então ELES começam a vendê-lo!”
Eu sei! É incrível, certo? E isso é realmente possível também.
Você pode absolutamente alavancar esta realidade, mas você tem que fazer isso
estrategicamente.
O que liderar
Com no seu funil
Quando você cria um dos três funis perdidos - uma Ponte
Funil, um funil de festa em casa ou um funil de reunião de hotel - você
deve estar sempre falando com apenas UM de seus clientes de sonho, não
Ambos ao mesmo tempo.
Não podemos confundir DUAS mensagens de vendas em nossas campanhas
porque eles se diluem. Podemos insinuar isso (e eu vou te mostrar
como), mas um comprador confuso não compra.
Seu funil precisa liderar com o produto e, em seguida,
durante sua apresentação, você apresenta a oportunidade (use este
modelo se você for mais como Suzy e John acima), ou seu funil
leads com a oportunidade e, em seguida, durante sua apresentação
você apresenta os produtos (use este modelo se você gosta mais

Karen e Steve).
Assim, você ascende alguém do produto ao

oportunidade, ou da oportunidade ao produto.
O verdadeiro poder da internet vem quando você constrói um funil
para atrair cada um dos clientes dos seus sonhos. Você tem um funil para
trazer pessoas que se apaixonarão pelo produto,

e então você tem outro para trazer construtores e líderes
para aumentar sua equipe.
Mas, para começar, basta criar um. Domine um, aprenda como
direcionar o tráfego para um.

A COISA que você deve dominar

Para Funis Online Eficazes
Agora que você pode ver os três principais cenários de vendas da vida real
que correspondem aos funis perdidos, vamos cavar e ir passo a passo
passo a passo para mostrar como criá-los online... em minutos.
Mas aqui vai um aviso: há UMA coisa que você deve dominar
para garantir que cada funil que você configurar seja lucrativo. Não importa
qual funil você escolher primeiro, mas todos os três devem ter isso discado,
ou este sistema não funcionará.
É aqui que a maioria das pessoas erra. Eles acompanham até esse
ponto, entendem a venda na vida real e como ela deve ser replicada online, mas
depois falham em concluir a próxima parte.
Portanto, não pule!
Chama-se Loop Viral.
O Viral Loop é uma sequência de venda que ocorre em cada um dos
três funis perdidos e garante que você está atingindo todos os pontos
necessários para fazer uma venda. O Viral Loop tem quatro componentes
principais:
• Ponte da Epifania
•Demonstração
•Chamada para Ação

•Duplicação
Vamos examinar cada

um deles em detalhes...

Seção 2
o viral
Laço

Segredo #4:
A Ponte da Epifania:
Como vender
Sem vender
O Viral Loop é a chave para não apenas vender alguém em seu
oportunidade de marketing de rede, mas também para conseguir aqueles que você
recrute para criar uma duplicação que aumentará sua linha descendente.
Nesta seção, percorreremos as quatro fases do
o Circuito Viral. A primeira fase é um conceito que chamamos de Epifania
Roteiro da Ponte.
A primeira vez que compartilhei esse conceito com alguém, fiquei
falando com a equipe de liderança em um evento anual para um
conhecida empresa de marketing de rede.
Mas antes de entrar no evento, fiquei no saguão
observando alguns dos distribuidores que esperavam pelo

reunião para começar. Eles estavam tentando prospectar pessoas no
salão. Você poderia dizer que eles eram fãs obstinados de seus respectivos
empresas de marketing de rede, porque eles foram cobertos em
brindes e amostras de seus produtos, e tiveram suas vendas
arremessos memorizados.
Eu os observei tentando falar com essas novas pessoas, e muitos
deles estavam cometendo o pecado nº 1 de vender... sem nem mesmo
percebendo isso. As vítimas... er... prospectos pareciam assustados e inseguros,
e alguns deles estavam até fugindo!
Então, o que esses distribuidores estavam fazendo?
Eles estavam logicamente tentando convencer esses clientes em potencial de que
sua oportunidade de marketing de rede foi a melhor. Eles compartilharam
a ciência por trás de por que seus produtos eram melhores do que seus
concorrentes. Eles falaram sobre a pesquisa, a ciência, o
ingredientes e muito mais.
Embora eles pensassem que estavam vendendo, tudo o que eles estavam realmente
fazendo estava vomitando em clientes em potencial desavisados o que chamamos
"jargão técnico incompreensível."
Meu bom amigo Kim Klaver escreveu um livro chamado If My
O produto é tão bom, por que não posso vendê-lo? Ela tem um capítulo
lá tudo sobre technobabble e como ele é o matador de vendas nº 1
para profissionais de marketing de rede.
Ao entrar na sala, pronto para fazer minha apresentação,
parou e olhou para a multidão. Nesta sala estavam os
120 principais distribuidores, os principais profissionais de marketing de rede da empresa.
No entanto, muitos deles eram as mesmas pessoas que eu tinha visto no saguão
vomitando technobabble.

Eu sabia que eles precisavam de algo completamente diferente de
o que eu havia preparado. Eles precisavam entender que as pessoas
não compre com base na lógica. Eles compram com base na emoção. E para
obter essa emoção, eles precisavam entender um conceito que chamo de
Ponte da Epifania.
Perguntei ao grupo: “Por que você se juntou a esse grupo de marketing de rede?
oportunidade?"
As mãos dispararam instantaneamente.
Alguns me contaram sobre a ciência, outros disseram que se juntaram
por causa da nova tecnologia que criou seus produtos.
Depois de ouvi-los por alguns minutos, eu os interrompi,
e disse-lhes que todos mentiram para mim. Enquanto eles se sentavam, chocados e
silenciado, expliquei então que nenhum deles havia aderido a esta
oportunidade por qualquer uma dessas razões.
No entanto, cada um deles tinha uma história, algo que
fez com que eles se juntassem à sua empresa. Eles tiveram uma emoção
experiência. Então, depois que eles tiveram aquela experiência emocional, depois
eles foram emocionalmente vendidos, então eles começaram a se divertir

o produto deles. Eles estudaram a ciência por trás disso, eles descobriram
por que seus ingredientes eram melhores, e eles tentaram descobrir
como justificar logicamente suas vendas.
E então, o pior aconteceu. Eles levaram tudo isso
lógica (que NÃO os convenceu a aderir a esta rede
oportunidade de marketing) e a usou para tentar convencer outros
pessoas se juntem a eles.
As pessoas não compram coisas com base na lógica; eles compram com base
na emoção, então tente justificar sua compra logicamente. Se você
então pegue essa lógica e tente usá-la como sua ferramenta de vendas, você vai
luta como um comerciante da rede.
Quando você conta sua história sobre como você caiu emocionalmente
amam o produto ou a oportunidade, eles se conectarão com
isso, e então eles se convencerão logicamente mais tarde. Mas
a chave é explicar sua epifania sobre por que você se apaixonou
com o produto.
Então perguntei aos distribuidores sobre os reais motivos que eles tinham
aderiu a esta oportunidade de marketing de rede. Um a um, eles

começou a contar essas histórias incríveis. Histórias com emoção,
significado e momentos aha. Eu desenhei um pequeno retrato do
Epiphany Bridge no quadro branco e comecei a explicar
o que é esse script e por que ele é tão eficaz.
A Epifania
Ponte Script
Tantas pessoas ESQUECEM como era antes de conseguirem
das informações que mudaram suas vidas. Mas você não pode esquecer
isso, porque foi essa jornada que o levou ao produto que você
vendendo. O script Epiphany Bridge ajuda seu cliente em potencial a descer
essa jornada também para que eles possam sentir aquele momento de “Aha!”
Esse conceito é TÃO importante que dediquei um capítulo INTEIRO
a isso em meu livro, Expert Secrets. Você pode pegar uma cópia gratuita de
Segredos de especialistas aqui.
A chave para o seu sucesso de vendas não é se tornar um
vendedor incrível, trata-se de contar sua história de maneira
as pessoas têm a mesma epifania que você teve. quando eles tiverem
aquela mesma epifania que você teve, eles vão se inscrever, assim como você fez.
Algumas pessoas lutam para contar histórias, então dentro do Expert
Segredos, na verdade, mostro o roteiro que usamos para contar nossa Epifania
Histórias da ponte. Eu entro em muito mais detalhes no livro, mas eu queria
para dar a você agora, para que você o tenha como uma ferramenta para usar todos os dias.

É assim que o script se parece:
Para orientá-lo nas etapas deste script, tudo o que você precisa
fazer é responder às perguntas abaixo, e você vai contar sua história em
a sequência correta. Para praticar, peça a alguém que pergunte

perguntas, então você dá a eles as respostas. Eventualmente você pode
tire as perguntas e apenas diga as respostas, e isso vai

criar a Epiphany Bridge Story perfeita.
Aqui estão as perguntas:
•Backstory: Qual é o seu passado que nos dá uma

interesse em sua jornada?
•Desejo: O que você quer realizar?
•Externo: Com que luta externa você estava lidando?
•Interno: Com que luta interna você estava lidando?

• Parede: Que parede ou problema você atingiu dentro de sua
oportunidade atual para iniciá-lo nesta nova jornada?
•Epifania: Qual foi a epifania que você experimentou
e a nova oportunidade que você descobriu?

•Plano: Que plano você criou para alcançar seu desejo?
•Conflito: Que conflito você experimentou ao longo do caminho?
•Realização: Qual foi o resultado final que você

alcançou?
•Transformação: Que transformação você
experiência?
Parece complicado, mas na verdade não é. Novamente, se você quiser
aprender sobre isso com mais detalhes, obtenha uma cópia gratuita do meu
livro Expert Secrets aqui. E você pode usá-lo para pequenas ou grandes
epifanias. Na verdade, neste relatório, eu disse a você várias
Histórias da Epiphany Bridge já!
Você usará o script Epiphany Bridge para explicar
pessoas por que você está envolvido em sua oportunidade de
marketing de rede em cada funil e esforço de marketing que você
colocar para fora, isso é o quão importante é. É a maneira mais fácil de vender
sem realmente vender. É o primeiro passo no Viral Loop.

Cinco segredo:
a demonstração
A segunda etapa do Viral Loop é a demonstração.
Nesta etapa, você está mostrando ao cliente em potencial o produto que
vender dentro de sua empresa de marketing de rede. Se uma imagem é
vale 1.000 palavras, uma demonstração ao vivo vale 10.000 ou mais! Há
nada como ver e experimentar o produto, e
poder fazer perguntas ao vendedor.
No marketing off-line tradicional, você pode deixá-los experimentar o
produto, sinta-o, use-o. Online é mais difícil, mas você ainda precisa

faça uma demonstração do produto. O objetivo da demo é esmagar qualquer
objeções que o cliente pode ter depois de ouvir sua Epifania
História da Ponte.
Aprendi o que dizer durante uma demonstração de produto com Billy
Mays, um dos grandes reis do infomercial de nosso tempo. Ele fez
centenas de marcas famosas. Eu assisti seus comerciais e
para aprender com ele, e notei alguns padrões que são realmente
importante seguir durante a demonstração.
Aqui estão algumas das coisas poderosas que você deve incluir em
a demonstração do seu produto.
Depois de apresentar o produto, a primeira coisa que você deve fazer
durante uma demonstração é algo que chamo de mais rápido e mais fácil. você vai querer
para encontrar produtos concorrentes ou alternativas ao que você está vendendo,

e mostre como SEU produto é a escolha mais rápida ou mais fácil.
Em seguida, você deseja certificar-se de que durante o Faster and Easier
discussão, você eliminou todas as alternativas como opções. Se você
não tem, tente descobrir o ponto de venda exclusivo do seu produto
que faz com que nenhum dos produtos concorrentes pareça atraente
não mais. Eu chamo isso de eliminação de alternativas na demonstração.
Lembre-se, você pode simplesmente falar sobre isso enquanto demonstra o
produto (fazer o batido, usar o óleo, cortar os alimentos com o
faca, etc.).
Em seguida, em algum ponto da demonstração, você deseja apresentar o
Preço do produto. Por exemplo, se seus óleos custam $ 25 a garrafa, você
poderia dizer algo como:
“Portanto, esses óleos custam US$ 25 a garrafa, mas lembre-se de que uma visita a
o médico e o farmacêutico podem custar $ 500 ou mais! Com isso
tipo de dinheiro, você poderia obter 20 garrafas e elas durariam
5 anos... pelo custo de apenas uma consulta médica.”
Quando seu preço for introduzido, encontre algo para comparar
ou ancorá-lo.
Em seguida, trabalhe em Urgência e Escassez. Você tem algum limitado
estoque ou ofertas limitadas? Se você estiver em uma festa ou reunião,
você pode encerrar a oferta no final da reunião. Dê às pessoas um
razão para agir AGORA e não mais tarde.
Então é hora de reversão de risco. Explique sua garantia. Pode
eles experimentam por 30 dias e recebem um reembolso se não gostarem? Eu sei
as pessoas têm medo de reembolso, mas na verdade AJUDAM as pessoas a comprar,
porque tira o risco deles e coloca em você. Então durante
sua demonstração, certifique-se de mencionar uma garantia que reverte o

risco para o comprador.
Há uma parte que ainda não discutimos, o grande círculo no
meio: o Call to Action (CTA). Essa é a terceira parte crítica de
o Viral Loop, que discutiremos a seguir.
Segredo Seis:
A chamada para ação (CTA)
A Chamada à Ação é a parte que pode deixar as pessoas nervosas,
mas é realmente fácil quando você faz isso direito. É onde você pede
dinheiro em troca do produto que estão comprando e fecham o
oferta. São as instruções passo a passo que atraem compradores interessados
para a “linha de chegada”.
O engraçado é que o CTA para qualquer profissional de marketing de rede é
onde a maioria das pessoas fica nervosa. A primeira festa em casa que participei,

a mulher que estava vendendo fez um trabalho INCRÍVEL com a demonstração,
mas quando chegou a hora do arremesso, ela simplesmente congelou. Foi assim
estranho e desconfortável. Não faça isso!
Uma das maneiras mais fáceis de fazer a transição para uma chamada à ação é
fazer a transição pedindo permissão. Sim, eu realmente pergunto a eles
se posso vender alguma coisa para eles. quando eles dizem
sim (e eles sempre o fazem), todos os nervos e constrangimento instantaneamente
desaparecer.
“Então você ouviu e viu como este produto me ajudou
(Epiphany Bridge), e acabei de mostrar aqui como isso pode ajudar
você (a demo), então preparei uma oferta muito especial para você
para que você possa ter os mesmos benefícios que eu tive, e eu gostaria de repassar
eles por alguns minutos. Tudo bem?"
Quando você liga sua história e a demonstração e pergunta a um
pergunta, a maioria das pessoas (se não todas) responderão alegremente que sim (seja por
alto ou em suas cabeças). E eles acabaram de lhe dar permissão para
dê a eles uma oferta e uma chamada direta para a ação.
O CTA deve ser claro e direto. Diga às pessoas o que fazer.
Mesmo as coisas que parecem completamente óbvias para você, diga-as
de qualquer forma. Você precisa ser MUITO claro e direto sobre exatamente o que
eles precisam fazer.
“Para obter esta oferta muito especial, entre em contato com a pessoa que
encaminhou você para este webinar hoje. Diga a eles que você quer obter o
__________ oferta, e eles vão te inscrever imediatamente.”
Como você verá no Segredo Sete, haverá outros enviando
pessoas em seus funis, então você não pode simplesmente enviá-las diretamente para
seu link de inscrição, ou você perderá a Duplicação. Você irá

enviar as pessoas de volta para falar com a pessoa que as indicou

para ver a demonstração.
A Chamada à Ação deve ser dada várias vezes. Como visto em
o diagrama acima, você alterna entre seu script de demonstração e
um CTA. Dessa forma, eles ouvem as instruções várias vezes e em
várias maneiras diferentes.
Segredo Sete:
A Rede Definitiva
Segredo de marketing:
Duplicação
Por último, chegamos à duplicação. Há pouco, mencionei
a importância de usar as histórias da Ponte da Epifania para construir
confiança, fazendo uma demonstração do produto e, em seguida, dando a eles um CTA claro

para fechar a venda. Mas há mais um passo, e é como evitar
tornando-se o sem-teto com uma Ferrari.
A chave para ganhar dinheiro real em seu marketing de rede
oportunidade é Duplicação.
A duplicação acontece quando as pessoas para as quais você se inscreveu
sua oportunidade de marketing de rede começa a indicar outras pessoas. Isso é
A chave para o sucesso.
As comissões para a maioria das empresas de marketing de rede em
vendas diretas de produtos não são muito altas, por isso é essencial que você ajude
aqueles que você recruta para que eles possam recrutar também.
A razão pela qual eu AMO tanto o marketing de rede é porque você
não são pagos apenas por serem os melhores em fechar vendas. Você é pago
sendo o melhor em ajudar OUTROS a fechar vendas. Em desenvolvimento
outros é como você recebe muito dinheiro. É a forma mais pura
de empreendedorismo que conheço.
Então, como você faz isso?
A chave é entender o que as pessoas que dominam os três
funis perdidos offline fazem.
No Funil da Ponte, compartilhamos o Segredo Dois, a pessoa que
recruta você não apenas o deixa em paz. Ele ou ela então segue
o telefone com você e faz a próxima dúzia de vendas com você, então
treina você sobre como fazer isso com aqueles que você traz!
No Home Party Funil, quando a festa acabar, o anfitrião
convida as pessoas para festas em suas casas, e ela vem
e facilitar a festa para você ensinar a fazer, assim você
pode começar a organizar festas para você (e para aqueles que
você recruta)!

No Funil de Reunião do Hotel, quando a apresentação terminar,
o apresentador convida os inscritos a trazerem seus amigos
para a reunião da semana seguinte para que ele possa ajudá-los a assinar
para cima também. O Funil de Reunião do Hotel, vemos essa Duplicação
sistema funcionando porque o apresentador faz o trabalho PARA o
novos distribuidores. Tudo o que eles precisam fazer é trazer alguns amigos e
sua equipe constrói sem esforço.
Eles criaram um sistema de duplicação.
Se o listarmos como níveis, ele se parecerá com isto: Nível #1 é onde você
inscreve as pessoas diretamente, o nível 2 é onde você pede que tragam
pessoas em seu funil e você pré-venda para elas e, em seguida, nivelar
# 3 é onde você mostra a eles como replicar o que você fez
com outros.
Quando você estiver executando qualquer um dos três funis, estaremos
detalhando na próxima seção, o processo para alcançar
A duplicação é simples.

Nível #1 > Inscreva a pessoa!
Já examinamos isso nos Segredos Quatro, Cinco e Seis.
Use seu Epiphany Bridge, Demo e Call to Action para inscrevê-los em seu
produto ou oportunidade.
Nível #2 (primeiro nível

de Duplicação) > Faça com que seu
pessoal envie outros para o seu funil.
Se você estiver usando o Bridge Funnel, depois de inscrever um novo
recruta, simplesmente diga a ele: “Traga pessoas para este funil. Ele irá
convertê-los para você e você será pago!”

Se você estiver usando o Home Party Funnel, depois de cadastrar um
novo recruta, simplesmente diga a eles: “Traga as pessoas para este funil. Ele vai
converta-os para você e você será pago!”
Se você estiver usando o Funil de Reunião do Hotel, depois de inscrever um
novo recruta, simplesmente diga a eles: “Traga as pessoas para este funil. Ele vai
converta-os para você e você será pago!”
Nível 3 (segundo nível de

duplicação) > Compartilhe
seu funil e deixe-os contar sua
própria história da Ponte da Epifania.
Depois de terem tido sucesso ao enviar pessoas para seus funis,

muitas vezes as pessoas vão querer configurar seus próprios funis e contar
suas próprias histórias da Ponte da Epifania.
Normalmente esse processo é bem complicado, mas se você estiver usando
ClickFunnels para seus funis, você pode simplesmente enviá-los
o que chamamos de link de “funil de compartilhamento”. Quando eles clicam nesse link,
irá copiar seu funil em sua conta! Então eles podem simplesmente entrar
o funil e substitua seus vídeos pelos deles. É muito simples.
Na verdade, no final deste artigo, darei links para o meu
três funis de compartilhamento! Você pode clicar em um botão e em segundos
você estará dentro de sua conta ClickFunnels. Então você só precisa
para editar as páginas e inserir seus vídeos.
O ClickFunnels torna tudo isso muito mais fácil do que qualquer outra ferramenta,
mas mais sobre isso daqui a pouco.
Ok, então agora vamos entrar na mecânica de cada

tipo de funil e EXATAMENTE como configurar tudo, mas primeiro faça
certeza de que você dominou o Viral Loop.
1. Use os scripts do Epiphany Bridge para vender sem realmente
vendendo.
2. Use o script Billy Mays durante sua demonstração para esmagar
objeções sobre o preço e o produto.
3. Faça a transição para uma chamada à ação com uma pergunta que dê
você permissão para vender.
4. Aproveite os três níveis de duplicação para encontrar aqueles
primeiras pessoas em sua equipe a fazer o trabalho de construir
sua linha descendente. Mostre-lhes como convidar seus amigos para
a replicação acontece rapidamente e, quando estiverem prontos, deixe
eles contam suas próprias histórias da Ponte da Epifania em seus próprios
funis!

Seção #3
ENTRANDO EM:
OS TRÊS
PERDIDO
FUNIS

Segredo Oito:
Cavando no
Mecânica do
Três Funis Perdidos
Ok, só para recapitular, aqui é onde estamos.
•No Segredo #1, falamos sobre as quatro fases do
profissional de marketing de rede médio e por que você deve sair de
esse processo e em um sistema que imita o que o topo

os assalariados fazem isso.
•No Segredo #2, olhamos mais de perto os três perdidos
funis e o cenário de vendas que acontece na vida real
com cada um que replicaremos online com nossos funis.

•No Segredo #3, cobrimos os dois tipos de pessoas

quem entrará em sua oportunidade e como posicionar seu funil para atrair
cada tipo.
•No Segredo #4, vimos a primeira etapa do Viral

Sequência de loop, o script Epiphany Bridge. Nós aprendemos
que devemos MATAR technobabble e usar histórias para ajudar nosso
os clientes em potencial têm momentos incríveis que inspirarão a ação.
•No Segredo #5, fomos para a segunda etapa do Viral

Loop, a demonstração. Durante a demonstração, é importante esmagar
objeções enquanto mostra o produto ao mesmo tempo.
• No Segredo nº 6, passamos para a terceira etapa do

Viral Loop, a Chamada à Ação. É aqui que você pega o
mão do cliente em potencial, diga a ele exatamente o que fazer e caminhe
passo a passo através do processo de checkout.
•No Segredo 7, examinamos a última etapa do Viral

Loop, o poder da duplicação. A duplicação está ficando
aqueles que você traz para sua oportunidade de marketing de rede para atrair
outros para esses mesmos funis também.
Os próximos três segredos se concentrarão na mecânica do
três funis perdidos, como construí-los e conectar QUALQUER oportunidade neles em
apenas alguns minutos.
Uma última coisa: quero ter certeza de que estamos na mesma página sobre o
que realmente é um funil de vendas.
O que é um funil de vendas, realmente?

Não é um bolo ou um utensílio de cozinha. É um termo que os profissionais de marketing online usam
para descrever uma série de páginas da web e e-mails. Sim, é isso - web
páginas e e-mails. O que torna um funil diferente de um site
é que os e-mails e páginas da web são ordenados de forma que
eles criam um caminho para o seu cliente, então é mais provável que eles façam
O QUE VOCÊ QUER. Então, ao invés de construir um site onde você
chegar em uma página e ter 8.500.000 opções, um funil ordena o
páginas em etapas.
Passo Um > Vá aqui e clique aqui.
Etapa dois > Vá aqui e clique aqui.
Etapa Três > Vá aqui e compre isto.
Os e-mails em um funil de vendas são mensagens enviadas para manter as pessoas
no caminho certo, porque adivinhe - mesmo quando você dá às pessoas
instruções passo-a-passo, alguns ainda irão se desviar do curso e precisarão
ser lembrado e encorajado a voltar ao caminho. Isso é
o que os e-mails fazem!
Agora, se os funis de vendas são simplesmente uma série de
páginas da web e e-mails, e quanto a toda aquela conversa que você ouve sobre
webinars e ofertas únicas (OTO's) e squeeze pages e
carrinhos? Eles são apenas nomes sofisticados para o TIPO de página da web que é.
É como facas. Você tem a faca do chef, faca de pão, bife
faca, etc. São todos objetos pontiagudos que podem fazer o trabalho
certo? Mas nós os rotulamos para descrever para que eles são mais bem usados.
É o mesmo com um funil.
•A página de captura é onde você ESPREME um
endereço de e-mail de alguém usando curiosidade.

• Uma página OTO é uma oferta única que você mostra ao seu
cliente depois de ter comprado algo.
• Uma página de webinar mostra um vídeo ao vivo ou pré-gravado
classe que constrói confiança e vende seu produto.
Nos próximos capítulos, vamos detalhar como criar facilmente cada um
desses funis, sem a necessidade de
conheça código, design gráfico ou qualquer coisa complicada.
Faremos isso com uma ferramenta chamada ClickFunnels, que
consegue em 30 minutos o que antes levava 3 meses, um
equipe e milhares de dólares.
Lembro-me de quando tinha uma ótima ideia para um novo
Campanha de Marketing. Eu ficava tão animado e então, assim como
rapidamente, tão deprimido. Por que? Porque eu sabia que seria necessária uma
grande equipe de pessoas para fazer isso. Eu precisaria de designers e codificadores e,
tipo, três meses.
Quem tem tempo para isso? Eu não!
É por isso que criei o ClickFunnels. (Mais sobre isso mais tarde.) Vamos
resolver todos esses problemas de uma só vez - facilmente e sem muita dor,
eu prometo.

Segredo Nove:
Cavando no
Ponte de Funil
Visão geral
O Bridge Funnel é uma forma de você atuar como a ponte
entre o prospect e a empresa que você representa. O Bridge
Funnel imita a reunião de três vias e garante que seu cliente em
potencial percorra todo o processo até a venda e não se perca ou
fique confuso ao longo do caminho.
A parte mais importante de todo esse funil é você dizer ao seu
Epiphany Bridge Story quando você passa pelo Viral Loop. Certifique-
se de revisar o Viral Loop para ter certeza de cobrir todos os pontos
importantes. É o que realmente impulsiona a emoção do cliente em
potencial e destaca os resultados que ele deseja obter do produto.
A única coisa que resta fazer neste funil é oferecer o produto
e orientá-los sobre como realmente obtê-lo. Dessa forma, eles

não será confundido pelo sistema de checkout ou carrinho que o
empresa usa.
Então, agora que você sabe o propósito do Bridge Funnel, é
hora de construí-lo!
As instruções passo a passo

O Bridge Funnel tem duas páginas que você cria e, em seguida, uma
página para a qual você os direciona (a página do produto da empresa).
Página Um: Prenda-os com curiosidade.
A primeira página leva cerca de três minutos para ser configurada. (Ou apenas
um minuto se você pegar meu modelo de funil gratuito no final deste
artigo!) Esta página é toda sobre curiosidade. Existem apenas duas coisas
você precisa saber sobre seu prospect:
•O que eles mais desejam

•Que dor eles querem evitar

Então você simplesmente cria um título usando este formato: “Como
[o que eles mais desejam] sem [a dor que eles querem evitar].”
Em nosso exemplo, o título pode ser...
Como tirar nota máxima em todos os seus

exames na escola sem perder o foco
ou se distrair durante o tempo de estudo
Adicione isso à página junto com um slogan que diz “Isso funciona
mesmo se você odeia __________ [algo mais que eles podem temer
fazendo ao tentar obter o resultado que mais desejam].”
Você então criará um formulário para que eles insiram seus
e-mail. A partir daí, eles clicarão em um botão para acessar a página dois do
seu funil.
Você pode estar se perguntando por que esta página é necessária.
Lembra do trabalho dos e-mails no funil? Uma vez que você tenha
seu endereço de e-mail, você poderá enviar um e-mail para eles e ajudá-los
LEMBRE-SE de você, de suas ofertas bacanas e de como você pode melhorar
vidas. Ter o e-mail deles permite que você faça o acompanhamento. Então, pense
da Página Um como o guardião da sua oferta real.

Página dois: A sequência do loop viral

Vídeo com sua história Epiphany Bridge,
Demonstração e chamada para ação
A página dois também é simples de configurar. Ele contém um vídeo
elemento e um botão. É isso! A maior parte do seu esforço aqui será para
crie um script de vídeo poderoso que abranja tudo descrito em
a sequência do Loop Viral.
Veja como funciona, dependendo do nível de Duplicação
você está usando.
Nível #1: Se você é a única pessoa usando este funil, então o
Call to Action (CTA) no final do vídeo é clicar em um botão
para ir ao site corporativo através do link do distribuidor para
inscrever-se. Eu recomendo ALTAMENTE naquele vídeo mostrando realmente
a eles o formulário de pedido e como preenchê-lo para que não recebam
confusos quando clicam e são levados ao “anti
Departamento de vendas.
Nível #2: Se outros estão enviando pessoas para este funil, você
não pode simplesmente vincular o formulário de pedido através do link do distribuidor,
pois assim você estaria cadastrando seus visitantes. Então, em vez
o CTA em seu vídeo deve dizer a eles para voltarem a entrar em contato com
a pessoa que os enviou para o funil. Assim eles podem
faça o acompanhamento enviando-lhes o ID do distribuidor.

Nível #3: A terceira opção é usar um link de funil de compartilhamento para o
funil que você criou e permitir que outras pessoas copiem seu funil para
suas contas, manter seu vídeo (ou criar seus próprios vídeos),
e, em seguida, altere o link no botão para apontar para seus próprios
links de distribuidores. Dessa forma, eles recebem crédito por cada pessoa que
inscrever-se.
Dez Segredo:
Cavando no
Funil de festa em casa
Visão geral
O Home Party Funnel é um dos meus funis favoritos para marketing
de rede. Ele faz muitas das mesmas coisas que o Bridge Funnel, mas com mais
diversão e fanfarra. Queremos trazer essa sensação de festa/ponto de
encontro on-line e gerar muitas vendas em um curto espaço de tempo.

período de tempo. Não só isso, queremos também que as nossas festas continuem
fazer vendas depois que eles terminaram.
A configuração real do funil é de apenas três páginas. Você configurará um
página de convite do evento, depois uma página de confirmação de agradecimento e
finalmente a página do hangout/festa.
Então, vamos mergulhar passo a passo no funil Home Party.
O passo a passo
Instruções
O Funil Home Party tem três páginas, aí você manda
pessoas à página de vendas da sua empresa.

Página Um: A Página de Convite para Festa
A primeira página deve ter um ótimo título, slogan, imagem e descrição, bem
como hora, data e campos de entrada para o seu
festa. Certifique-se de que o botão tenha uma frase de chamariz clara, como "Reservar
meu ingresso para a festa __________.
Aqui estão algumas maneiras de criar mais iscas na página:
•Adicione um temporizador. Isso cria uma sensação de zumbido e excitação.
•Sugestão de um brinde. Talvez todos que assistam ao vivo
entra em algum tipo de desenho.
Você fará essa festa várias vezes, então, depois que a festa terminar,
agende o próximo na mesma página e apenas atualize
a data e a hora.
Página dois: a página do tíquete de confirmação
Depois de se registrarem, eles verão uma página simples com palavras
como “Você está registrado” ou “Convide um amigo” e, em seguida, terão botões
de compartilhamento de mídia social. Se você tem um grupo no Facebook ou
conta do Instagram, você pode incentivá-los a dar uma olhada em você
lá entre então e quando a festa começar.
Como você coletou o endereço de e-mail deles, é bom escrever alguns e-
mails com lembretes e o link para a festa
página de hangout. As pessoas precisam de lembretes regulares, então considere um

sequência de e-mail que inclui o seguinte:
•E-mail de confirmação
• E-mail do dia anterior
•E-mail uma hora antes
•E-mail ao vivo da parte
Página três: a página de hangout da festa
A página de ponto de encontro da festa precisa ter três seções principais.
A primeira seção terá o título, data e hora. O
a segunda seção terá a transmissão ao vivo onde você estará hospedando
o evento. A terceira seção incluirá imagens e botões de
os produtos que você está apresentando, com seus links de distribuidor para o
site da empresa onde eles podem comprar os produtos e
junte-se a oportunidade. Você também pode adicionar uma seção de comentários onde
as pessoas podem fazer perguntas e dar feedback ao vivo.
Agora, imagine que esse ponto de encontro seja como uma festa em casa. Você é
vai usar todas as etapas do Viral Loop, mas em vez disso
de apenas um vídeo como você tem no Bridge Funnel, isso é realmente
um evento AO VIVO no qual as pessoas se inscrevem e depois têm a chance de
venha participar! E como mostrarei abaixo, se eles perderem
a transmissão ao vivo, eles podem ver instantaneamente um replay gravado até o
próximo evento ao vivo começa! Vou levá-lo através de minhas dicas para
transmitindo uma festa ao vivo e, depois de algumas tentativas, você também se tornará um profissional.

Como transmitir uma festa ao vivo

Você precisará de um software de transmissão ao vivo, mas o mais fácil de usar
é GRATUITO. Chama-se YouTube ao vivo. Basta se inscrever em um YouTube
conta e, em seguida, clique em Eventos e Ativar transmissão ao vivo.
Feito isso, você entrará no YouTube e criará um
evento. Basta inserir a hora e a data, dar um título e clicar em Salvar.
O YouTube fornecerá um link exclusivo. Quando você cola esse link no elemento de
vídeo na página ClickFunnels, ele cria automaticamente uma transmissão ao vivo. E
se você ainda não estiver ao vivo, ele mostrará um
temporizador de contagem regressiva.
Assim como uma festa ao vivo em casa, você vai querer escolher os produtos
que são os mais interessantes, populares e fáceis de demonstrar. Se você
precisa de alguma personalidade extra para manter as demonstrações de seus
produtos interessantes, pode convidar amigos ou outros membros da equipe para
a transmissão ao vivo da festa para brincadeiras divertidas, perguntas e respostas.
O YouTube Live permite até nove pessoas em um hangout. Ilimitado
número de pessoas pode assistir.
No dia da festa, você vai querer ter algumas coisas prontas. Primeiro, seus
produtos. Seja seu escritório doméstico, cozinha ou sala de estar, certifique-se de
ter iluminação e espaço decentes para demonstrar os produtos.
Em seguida, certifique-se de conectar seu computador diretamente ao roteador
ou modem e desligue todos os programas não essenciais. Você deve fazer
login no YouTube ao vivo cerca de uma hora antes do evento,
e clique no botão INICIAR . Isso NÃO iniciará o evento, mas
abrirá o software que permite a transmissão.

Uma vez dentro do software, você pode usar ferramentas como o Lower
terceiro para colocar seu nome e slogan, ou até mesmo alguns dos divertidos chapéus
e efeitos de festa. Clique na pessoinha com o sinal de mais “To
convide outras pessoas...” para a sala de estar da festa. você pode ter up
para nove pessoas na câmera, e essas pessoas estarão dentro do
hangout, não simplesmente assistindo a transmissão ao vivo. é bom conseguir
todos dentro de 15 minutos após o início para que você possa testar
microfones e câmeras.
Quando chegar a hora da festa começar, você apertará o botão START
botão TRANSMISSÃO . Nesse ponto, você está ao vivo! Que significa
todos que tiverem o link da página da festa poderão te ver
(e até nove de seus amigos) ao vivo.
Como manter o
Festa vai depois que acabar
À medida que te habituares a estas festas, poderás fazê-las
semanalmente. Depois que sua festa terminar, você pode enviar alguns acompanhamentos
e-mails para os inscritos, portanto, se eles perderam a transmissão ao vivo ou
quiser assistir novamente, eles podem assistir ao replay. (YouTube Ao Vivo
apenas deixa o vídeo ativo, de modo que a página do ponto de encontro da festa instantaneamente
torna-se uma página de replay assim que termina.)
Em seguida, basta alterar a data e a hora no registro
página para a próxima festa. O que acontece é que você tem um curso
fluxo de pessoas assistindo ao replay, uma onda de pessoas
assistindo ao vivo e novos registrantes se inscrevendo a cada semana. (Bem
chegar ao tráfego depois de discutir o último dos três funis perdidos.)

Como fazer este funil

Duplicar e Viralizar
Enquanto o Home Party Funnel funciona muito bem para vender produtos,
o verdadeiro poder vem quando você consegue que sua equipe o promova e
você começa a obter a verdadeira duplicação.
(CTA) ao final da festa em casa é clicar no botão para ir
para o site corporativo através do seu link de distribuidor para se inscrever.
Eu recomendo MUITO nesse vídeo mostrar a eles o formulário de pedido e como
preenchê-lo para que eles não fiquem confusos quando clicarem e forem levados ao
departamento de “antivendas” corporativo.
Nível 2: Se outras pessoas estão enviando pessoas para este funil, você não
pode simplesmente vincular o formulário de pedido através do link do distribuidor,
porque você estaria inscrevendo os visitantes deles. Então, em vez disso, o CTA em
sua festa em casa deve dizer a eles para voltarem a entrar em contato com a
pessoa que os enviou para o funil. Que
forma, eles podem acompanhar enviando-lhes seu ID de distribuidor. Você pode criar
um link para os formulários de contato do seu distribuidor logo abaixo da transmissão
ao vivo para entrar em contato com um clique.
funis de produto que você criou e permitir que outras pessoas copiem seu funil em
suas contas, mantenham seu vídeo (ou criem seus próprios vídeos) e, em seguida,
alterem o link no botão para apontar para seus

próprios links de distribuidores. Dessa forma, eles recebem crédito por cada pessoa
eles se inscrevem. Para a festa em casa, você pode distribuir
funis para ambos os produtos para que possam recriar a festa em casa
para eles mesmos.
Segredo Onze:
Cavando no Hotel
Funil de Reunião
Visão geral
O Funil de Reunião do Hotel é o último dos nossos três funis.
Na verdade, é o meu favorito de todos os funis. Eu gostaria de poder entrar em
mais detalhes aqui sobre todas as maneiras de escrever seu roteiro,
estruturar suas sequências de acompanhamento e muito mais, mas está fora
o escopo deste artigo.
No entanto, escrevi um livro inteiro ensinando como fazer webinar
funis, e você pode obter uma cópia gratuita em www.ExpertSecrets.com.

Antes de você se aventurar e tentar otimizar esse funil, darei
você o projeto que você precisa para começar um rápido.
Como nos outros dois funis, a configuração real do funil é de três
Páginas. Você configurará uma página de registro, depois uma página de contagem regressiva,
e, finalmente, a página do webinar. Este funil pode ser usado ao vivo ou
pré-gravado (para que funcione enquanto você dorme).
Então, vamos mergulhar passo a passo no Funil de Reunião do Hotel.
As instruções passo a passo
Página Um: A Página de Registro
A página de registro é quase IDÊNTICA à do
Funil de festa em casa. Ele inclui um título, slogan, campos de entrada,
hora e data. Se você estiver executando o funil de reunião do hotel em
piloto automático, permitirá ao telespectador escolher uma data para assistir ao
reunião virtual ou podem optar por assistir a um replay - perfeito
para quem não quer esperar. Se você estiver executando ao vivo, ele será

tenha a data e a hora futuras, assim como o Home Party Funnel.
Abaixo da inscrição, você deseja adicionar três marcadores principais:
os TRÊS SEGREDOS que você vai desvendar no workshop.
Se você não tiver certeza de que tipo de título ou segredo usar em
na página de registro, pegue uma cópia do Expert Secrets, que detalha
exatamente como escrever e fazer o script de um webinar e página de registro.
Página dois: a página de contagem regressiva
Isso é, novamente, como a página de agradecimento do Home Party Funnel,
mas aqui chamamos de página de contagem regressiva.
Depois de se registrarem, eles chegarão a uma página simples
com palavras como “Você está registrado” ou “Convide um amigo” com redes sociais
botões de compartilhamento de mídia. Se você tem um grupo no Facebook ou Instagram
conta, você pode incentivá-los a verificar você lá
entre então e quando a festa começar.
Como você coletou o endereço de e-mail deles, é bom escrever
alguns e-mails com lembretes e o link para o hangout da festa
página. As pessoas precisam de lembretes regulares, então considere um e-mail
sequência que inclui o seguinte:
•E-mail de confirmação
• E-mail do dia anterior

•E-mail uma hora antes

Página três: a página do webinar
A página do webinar não tem muito, exceto o
título do workshop, o elemento de vídeo onde sua gravação irá,
e um botão que leva a um formulário, endereço de e-mail ou outro contato
info. No ClickFunnels, você pode criar uma ação atrasada para que o botão
não aparece até o momento em sua apresentação quando você
anunciá-lo. O mesmo vale para quaisquer brindes que você prometer àqueles
que ficam até o fim. Esses tipos de animações incentivam
as pessoas assistam e não cliquem prematuramente.
Se quiser que as pessoas possam comentar, você também pode adicionar
um simples elemento de comentários do Facebook abaixo do vídeo. Apenas seja
certifique-se de verificar os comentários todos os dias para responder a quaisquer perguntas.
As instruções acima são para webinars gravados que
Reprodução automática. Se você gostaria de fazer a apresentação ao vivo, você pode
use o YouTube ao vivo como no funil de festa em casa e apenas
torná-lo uma apresentação mais estruturada, ou você pode usar o webinar
software como Zoom ou GoToWebinar e elimine o webinar
página completamente.
Quanto ao que dizer na gravação, consulte a Seção Dois, o
Circuito Viral. Use o script Epiphany Bridge, faça uma demonstração do produto
para que possam ver como é bom vender, e então a Chamada para
A ação precisa levá-los a se conectar com você e se tornar um
parte da equipe.

Como fazer este funil

Duplicar e Viralizar
(CTA) no final do Funil de Reunião do Hotel é clicar no botão
botão abaixo do vídeo para se inscrever para a oportunidade. EU ALTAMENTE
recomendo nesse vídeo realmente mostrando a eles como preenchê-lo
para que não fiquem confusos ao clicar e serem levados para o
departamento corporativo de “anti-vendas”.
Nível #2: Se outros estão enviando pessoas para este funil, você
não pode simplesmente criar um link para seu próprio formulário de contato ou link de distribuidor,
pois assim você estaria cadastrando seus visitantes. Então, em vez disso,
o CTA deve dizer a eles para voltarem a entrar em contato com a pessoa
que os enviou para o funil. Assim, eles podem seguir
enviando-lhes o seu ID de distribuidor. Você pode vincular ao seu
formulários de contato do distribuidor logo abaixo da transmissão ao vivo, então
é um clique para entrar em contato.
funis de produtos que você criou e permitir que outros copiem seus
canalize para suas contas, mantenha seu vídeo (ou crie seus próprios
vídeos) e, em seguida, altere o link no botão para apontar para seus
próprios links de distribuidores. Dessa forma, eles recebem crédito por cada pessoa
eles se inscrevem. Para o Funil de Reunião do Hotel, você pode distribuir
compartilhe funis para ambos os produtos para que eles possam recriar o hotel
encontro para si.

Seção #4
O que
fazer a seguir

Segredo doze: como

começar agora mesmo!
Espero que você esteja animado e pronto para explodir o seu negócio!
Aqui estão os próximos passos:
Criamos TRÊS ações gratuitas pré-fabricadas e personalizadas
funis que correspondem ao Bridge Funnel, Home Party Funnel e
o Funil de Reunião do Hotel.

•Baixe o Bridge Funnel Agora!
•Baixe seu funil de festa em casa
grátis Agora!

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Funil Agora!
•Compartilhe esta postagem com sua rede
amigos de marketing
Ao baixar os funis, se ainda não tiver uma avaliação gratuita do ClickFunnels,
será solicitado que você configure uma. Assim que o fizer, o funil será carregado
em sua conta e você poderá
simplesmente conecte sua oportunidade e comece!
Depois que seu funil estiver ativo, você precisará obter algum tráfego para ele.
Tráfego é outro assunto, mas o Secret Thirteen tem algumas ideias
para você começar.
Você também poderá baixar este relatório em formato PDF para
você pode consultá-lo repetidamente.
Segredo Treze:
Como preencher seu funil

Depois de baixar os funis em seu ClickFunnels
conta e configurá-los, é hora de trazer tráfego para eles.
Eu queria abordar brevemente os métodos que você pode usar para preencher
seus funis. O tráfego é o combustível do seu funil. Você vai precisar de uma constante
fluxo de leads todos os dias, optando por participar, para que você sempre tenha um novo
fornecimento de dinheiro e possíveis membros da equipe. Aqui estão alguns dos
formas mais populares de preencher um funil...
1. Assinatura de e-mail: coloque um link em sua assinatura de e-mail
convidando pessoas para o seu funil Bridge ou Home Party.
2.Link da Bio do Instagram: Coloque um link no seu
Perfil do Instagram que dá algo de graça.
3. Seu próprio grupo no Facebook: crie um
comunidade em torno dos temas que mais lhe interessam
clientes ideais.
4.Facebook Ads: Esta é uma das formas mais poderosas
para expandir seus negócios. Execute anúncios em qualquer um dos seus funis.
(Apenas tenha cuidado ao fazer reivindicações comerciais em seu
páginas de destino.)
5. Grupos de outras pessoas: Alguns grupos permitem
postagens e links promocionais. Você pode fazer ótimas conexões
em grandes grupos onde seus clientes ideais frequentam.

6. Pins do Pinterest para postagens de blog: crie um blog ou

algumas peças de assinatura de conteúdo e certifique-se de incluir
links para suas ofertas e funis gratuitos. Então alfinete linda
imagens no Pinterest que levam de volta a essas postagens de blog.
7. SEO (Otimização para Mecanismos de Busca):

Essas mesmas postagens de blog também podem começar a gerar Google
tráfego se você fizer alguma pesquisa de palavra-chave sobre o que as pessoas estão
procurando on-line.
8.Guest Posting: Se a ideia de escrever seu próprio blog

parece opressor, você pode entrar em contato com outros blogueiros
e se ofereça para escrever um guest post. A maioria permitirá que você coloque um
link em sua biografia e isso pode levar ao seu funil.
9.Podcasting: Se você decidir hospedar seu próprio

podcast ou apenas aparecer em outros, eles são uma ótima maneira
para divulgar seu produto.
10. Canal do YouTube: para algumas empresas,

Os tutoriais do YouTube funcionam muito bem. Eles são pesquisáveis com
Google, e você pode adicionar cartões com anotações no final de
seus vídeos que direcionam as pessoas para suas ofertas e funis.
Na verdade, há muito mais tráfego que eu adoraria compartilhar com você
dentro de um capítulo de bônus secreto dos Segredos do Marketing de Rede
livro. Mostrarei como obter leads gratuitos em seus funis!

Vá obter sua cópia gratuita

Dos segredos do
marketing de rede
AGORA, para você e sua equip
Vá para:
www.NetworkMarketingSecrets.com
Eu sei que tem havido muita informação neste artigo. Não
esqueça de baixar seus funis gratuitos e uma cópia deste artigo,
mais uma cópia GRATUITA do meu livro Expert Secrets.
Lembre-se, você está a apenas um funil de distância...
Russel Brunson

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Segredos do Marketing de Rede - 1

Isenção de responsabilidade legal e termos de uso

aplicadas em toda a extensão da lei.

responsabilidade pelo uso desses materiais e informações.

ou obrigação em nome de qualquer comprador ou leitor destes materiais.

Seção 1: Os 3 Funis Perdidos 5

Segredo 1: A evolução da rede

Segredo 2: Os 3 Funis Perdidos 15

Segredo 3: Seus 2 Clientes dos Sonhos 24

Seção 2: O Loop Viral 31

Segredo 4: A Ponte da Epifania: Como

Vender sem vender 31

Segredo 6: A Chamada à Ação (CTA) 41

Segredo 7: A Rede Definitiva

Segredo de Marketing: Duplicação 43

Seção 3: Cavando fundo: os 3 funis perdidos 51

Segredo 8: Explorando a Mecânica

Segredos do Marketing de Rede - i

Segredo 9: Cavando no funil da ponte 55

Segredo 10: Cavando no Funil da Festa em Casa 59

Segredo 11: Cavando na Reunião do Hotel

Seção 4: O que fazer a seguir 72

Segredo 12: Como começar agora mesmo! 72

Segredo 13: Como preencher seu funil 73

Segredos do Marketing de Rede - ii

Corri para casa da escola, irrompendo pela porta. eu tinha 13 anos

ou 14 anos na época, e vi o pacote ali na

o balcão da cozinha. Ainda me lembro das borboletas na minha

estômago quando vi aquela fita cassete em cima de uma pilha de

lixo eletrônico. Agarrei-o, corri para o meu quarto e o abri.

Uma combinação de medo e excitação e nervosismo

É a mesma sensação que você tem no topo de uma montanha-russa

emocionante e assustador a todos

Ao contrário da maioria dos adolescentes, eu tinha isso

estranho hábito de coletar lixo

mail para oportunidades de negócios.

Tudo começou depois que eu encontrei um

revista e ligou para cada

1-800 número que eu poderia encontrar. EU

queria sua “informação gratuita”.

Dentro de semanas, eu estava recebendo 10

a 20 cartas por dia de pessoas

me oferecendo o último get-rich-

Segredos do Marketing de Rede - 1

esquemas rápidos. Foi incrível.

Foi especial. Liguei a fita em meu Walkman e comecei

audição. A voz do outro lado era de um homem falando sobre

um produto que ele sabia que mudaria o mundo. Ele falou

com tanta paixão e convicção, me fez acreditar em cada

Depois de falar sobre o produto por quase uma hora, ele

mencionou uma nova oportunidade. Ele explicou como funcionava e

Infelizmente para mim, aos 14 anos, eu não tinha cartão de crédito,

e não consegui convencer meus pais a ouvir a fita. E então meu

primeira jornada no marketing de rede terminou antes mesmo de começar.

Mas ainda assim, eu me lembro desse sentimento.

Nos 23 anos seguintes da minha vida, tive todo tipo de rede

experiências de marketing. Construí empresas como distribuidor, fui

maior ganhador de dinheiro e co-fundador de uma rede altamente bem-sucedida

Eu observei como as empresas vêm e vão.

Já vi novos empreendedores começarem e serem bem-sucedidos em

níveis alucinantes, enquanto outros saem do mercado sem

Também observei pessoas extremamente bem-sucedidas em

o crescimento de suas empresas off-line falhou terrivelmente quando tentaram