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US$ 6 FIGURA/ANO
NEGÓCIO DE COACHING
MINDSET, OFERTAS, SISTEMAS E ESTRUTURAS DE CRESCIMENTO
ABRAHAM CASALLAS
MIAMI, Flórida
25.1.23
ABRAHAMCASALLAS . COM
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CONTEÚDO
INTRODUÇÃO
1
A pílula mágica que você procura
2
QUANDO TODOS ESTÃO ZIGANDO, ZAG
3
A SUA OFERTA DIFERENCIADA
(O SANTO GRAAL)
4
SISTEMAS E PROCESSOS
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INTRODUÇÃO
COMABRAHAMCASALLAS . COMABRAHAMCASALLAS .
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INTRODUÇÃO
Olá amigo,
E você rejeita a ideia de que o sucesso vem de seguir cegamente a maneira como as coisas sempre foram
feitas.
É por isso que você seguiu ou está prestes a seguir um caminho diferente na vida.
Não é por acaso que você está lendo este guia agora.
Se esta é a primeira vez que você conhece meu trabalho, seja bem-vindo ao meu mundo!
Nos últimos 3 anos, tenho ajudado coaches, especialistas, criadores e educadores a construir negócios de
coaching online de alto impacto e lucrativos.
Você pode ver algumas de suas histórias aqui -> Histórias de clientes
O que você está prestes a ler é um guia que detalha os diferentes sistemas e estruturas de crescimento
necessários para lançar e dimensionar um negócio saudável de coaching de US$ 6 dígitos/ano.
Essas são as mesmas estruturas que usei para ajudar a lançar e desenvolver mais de 60 ofertas de
transformação diferentes e alguns dos negócios de coaching de crescimento mais rápido na Internet.
O que você notará com este guia é que minha abordagem é um pouco diferente do que todo mundo prega
por aí.
Mais tarde, explicarei por que faço isso dessa maneira e por que acredito que você também deveria fazer isso.
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Veja bem, a maioria dos coaches de negócios dirá para você fazer isso ou aquilo.
Eu não.
Quero capacitá-lo com princípios e estruturas que você possa usar para refletir sobre os
problemas e tomar suas próprias decisões.
A última coisa que quero fazer (o que a maioria dos coaches faz) é construir um relacionamento
de co-dependência, onde você sempre dependerá de mim para lhe dizer o que fazer e o que
não fazer.
Além disso, quero ajudá-lo a entender as poucas coisas nas quais você deve se concentrar (as
coisas que geram resultados) e o que é ruído.
Por que?
Porque o sucesso do negócio não virá de funis sofisticados, anúncios ou de uma estratégia de
marketing complexa.
"A maior parte do que existe no universo - nossas ações e todas as outras forças,
recursos e ideias tem pouco valor e produz poucos resultados; por outro lado, algumas
coisas funcionam fantasticamente bem e têm um impacto tremendo. As poucas coisas
que funcionam fantasticamente bem devem ser identificados, cultivados, nutridos e multiplicados.”
-Richard Koch
Suas crenças.
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A PÍLULA MÁGICA
VOCÊ ESTÁ PROCURANDO
1
CAPÍTULO
ABRAHAMCASALLAS
COM . COMABRAHAMCASALLAS .
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Para vencer este jogo, você tem que acreditar, no fundo do seu coração, que vencer é possível para você.
Você ficaria surpreso com quantos empreendedores com quem trabalho sabem que a vida/negócio dos seus
sonhos é possível, mas inconscientemente acreditam que não é possível para eles.
No entanto, uma pequena voz dentro de suas cabeças se pergunta: "Será que tenho isso em mim?"
Esta crença insidiosa leva ao pensamento excessivo, à inação, à síndrome do impostor e, em última análise, à
falta de progresso e de resultados.
A crença central da qual essa crença deriva é a crença de - “não ser suficiente”
Não ser suficiente para - (insira qualquer história que você conte a si mesmo)
Mas aqui está o chute: essa crença de não ser suficiente - desculpe minha linguagem - é uma besteira.
A pílula difícil que a maioria das pessoas não quer engolir é que acreditar nessas histórias paralisantes
geralmente é apenas uma maneira fácil de evitar o trabalho árduo necessário para construir um negócio de
sucesso.
Fazer o trabalho é a chave para mostrar a si mesmo que você pode fazê-lo.
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2
CAPÍTULO
QUANDO TODOS
ESTÁ ZIGANDO,
ZAG
COM
ABRAHAMCASALLAS . COMABRAHAMCASALLAS .
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Uma das primeiras coisas que todos ouvimos quando iniciamos um negócio é:
Embora eu acredite que todos deveriam ter uma vertical clara, quero explicar por que existe um perigo inerente
em seguir cegamente este conselho e por que esse pode ser o motivo pelo qual você está lutando para conseguir
clientes e expandir seu negócio de coaching.
Quantos treinadores de negócios, vida, condicionamento físico, relacionamento e mentalidade você conhece?
O que a maioria dos coaches não entende é que o nicho tradicional leva à integração.
Quando as pessoas se concentram em um nicho, elas tendem a modelar as ofertas, estilos de comunicação,
modelos de negócios de outros participantes do nicho, etc.
Quando todo mundo é “mais um daqueles...” a pergunta “por que devo fazer negócios com você?” fica difícil
responder. Quando isso acontece, o preço mais baixo passa a ser a resposta.
Como?
Por:
Criar uma oferta de coaching que se destaque, não “mais uma daquelas”
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Ellina
Quando comecei a trabalhar com Ellina, ela trabalhava de 9 a 5 que havia superado. Ela
queria entrar no coaching e pediu ajuda. Seu nicho na época era coaching de vida. Através
do processo de trabalho conjunto, percebemos que ela tinha afinidade com espiritualidade,
atenção plena e psicologia. Com isso em mente, construímos uma oferta única chamada
Conscious Life Design.
Alex
Quando conheci Alex, ele tinha 21 anos e conquistou muitos seguidores nas redes sociais.
Ele estava vendendo sessões de coaching 1-1 por US$ 30/sessão e ganhando menos de
US$ 1.000/mês. A primeira coisa que fizemos com Alex foi mergulhar fundo nas pessoas
que ele já estava ajudando para ver os diferentes motivos pelos quais eles o procuravam
em busca de ajuda. Com base nessas informações construímos uma oferta única chamada
Create Your Reality.
Fixamos o preço desta oferta em US$ 2.500 e começamos a trabalhar. No primeiro mês de
lançamento desta oferta, Alex ganhou mais de US$ 20.000 e agora está ganhando
consistentemente mais de US$ 30 mil/mês. A chave para o rápido sucesso de Alex está no
posicionamento da sua oferta. Ele deixou de ser um coach de vida e passou a vender o
Create Your Reality - uma experiência única de coaching de vida que não pode ser
comparada a nada no mercado. Ele criou um nicho dentro de um nicho em que não havia
concorrência. Você pode conferir a história de Alex aqui.
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Jeremias
Quando comecei a trabalhar com Jeremy, ele era um preparador físico esgotado, vendendo
sessões individuais de treinamento físico em Miami. Depois de conhecê-lo percebi que ele tinha
muito mais a oferecer do que apenas treinamento físico. Ele era um mestre da saúde holística.
Ele sabia sobre nutrição, neuroquímica, movimento, mobilidade, mentalidade, hormônios e
muito mais. Mas, como muitos, ele seguiu o conselho de “nicho inferior” e se inseriu em um
nicho cheio de concorrência e comparação de preços. Decidimos reunir tudo o que ele sabia
sobre saúde em uma oferta de coaching online chamada Thrive.
Fixamos o preço desta oferta em US$ 5 mil. No primeiro mês, Jeremy ganhou US$ 14 mil e
continuou a crescer desde então. Você pode conferir a história de Jeremy aqui.
Eu poderia continuar contando dezenas de histórias como essas de outros coaches que se
diferenciaram, criaram um nicho dentro de um nicho e obtiveram sucesso pouco tempo depois.
Vamos entrar na mecânica de como fazer isso com uma oferta diferenciada única.
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3
CAPÍTULO
ABRAHAMCASALLAS
COM . COMABRAHAMCASALLAS .
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Esta é a oferta que você utiliza para cadastrar novos clientes e atender em alto nível.
O que você precisa saber (especialmente se estiver começando) é que esta oferta deve ser única (já
falamos sobre isso) E cara.
Coaches me procuraram querendo ganhar US$ 10/k meses vendendo sessões de coaching por menos
de US$ 100/hora.
Para chegar a US$ 10 mil com uma oferta de US$ 100, você precisa vender essa oferta 100 vezes.
Todo mês!
É muito mais fácil encontrar 4 pessoas para uma oferta de coaching de US$ 2.500 ou 2 pessoas para
uma oferta de US$ 5.000 do que encontrar 100 pessoas para uma oferta de US$ 100 de baixo custo.
^^^ Essa é a matemática para um negócio de coaching de US$ 6/figo por ano ^^^
Eles não sabem como fazer com que os outros vejam o valor daquilo que eles criam
O que estou prestes a compartilhar com você é uma estrutura comprovada que você pode usar para
criar uma oferta de coaching que seja única, cara e tão boa que alguém terá que comprá-la ou perderá
o sono por não comprá-la.
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A principal coisa que você precisa entender sobre ofertas de ingressos altos é que, como há
muito mais dinheiro em jogo (risco), há muito mais consideração por parte da pessoa para quem
você está apresentando sua oferta.
Por esse motivo, sua oferta deve acertar os 5 elementos a seguir:
Dor/Problema
Promessa
Processo
Posicionamento
Tom
Dor/Problema: Para que uma oferta seja vendida como uma louca, ela deve resolver um problema
muito específico.
O que você quer fazer é criar ofertas do tipo “Não consigo viver sem isso”.
São ofertas que fornecem uma solução concreta para uma dor/problema muito específico. Pense
neles como analgésicos.
Não ganhar dinheiro suficiente com um negócio, viver de salário em salário e sentir falta de
abundância
Ter um relacionamento ruim com a comida, estar acima do peso e passar por problemas de
saúde, falta de confiança e vergonha por causa disso
Nota lateral: O problema que você escolhe resolver é o primeiro nível de diferenciação de sua
oferta e de sua marca. Comprometer-se com esse problema permitirá que você crie algo que seja
para alguém e mensagens magnéticas que atraiam esse alguém.
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Promessa: A promessa nada mais é do que a solução para o problema que seu cliente potencial
está enfrentando.
Essa promessa precisa ser enquadrada como aquilo que seu cliente potencial mais deseja neste
momento.
A única coisa que o mantém acordado à noite. Aquilo em que ele não consegue parar de pensar.
Essa promessa é aquilo que seu cliente potencial está comprando, não o produto.
Muitos coaches tentam vender seu coaching sem perceber que o que as pessoas compram é a
promessa.
Processo: O processo consiste em diferentes etapas de alto nível que você executará para cumprir
a promessa feita por sua oferta.
No início, quando você não tem muita experiência, prova social ou depoimentos, o que vende o seu
cliente potencial não é você ou sua oferta, mas o processo.
Por esse motivo, seu processo deve ser construído de forma que, ao compartilhá-lo com seu cliente
potencial, ele veja logicamente que, ao comprar sua oferta e seguir seu processo, obterá uma
solução para seu problema.
Se for construído corretamente, seu processo posicionará você e sua oferta como únicos.
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Posicionamento: Todos os dias, seus clientes potenciais são bombardeados com uma tonelada de mensagens
de marketing. Chamaremos isso de ruído. O posicionamento é o que faz com que sua oferta se destaque em
meio a todo o barulho que existe. Posicionamento é o que torna sua oferta única e relevante.
Posicionamento tem tudo a ver com criar algo para alguém e comercializá-lo de uma forma que pareça nova,
excitante, relevante e diferente de tudo o que existe por aí.
O importante a saber sobre posicionamento é que o posicionamento pode e deve ser influenciado!
O preço
Para quem é
O que faz
O nome disso
Para ilustrar, aqui estão alguns exemplos reais de posicionamento de marca e oferta:
Ambos são supermercados, mas seu posicionamento é diferente. O Walmart é para quem valoriza preços
baixos e bons negócios. Whole Foods é para pessoas que valorizam produtos de alta qualidade, de origem e
produção ética.
Dependendo do tipo de pessoa que você é, o posicionamento da marca irá atraí-lo ou repulsá-lo.
Existem marcas de pasta de dente cujo posicionamento é para pessoas que se preocupam em ter dentes mais
brancos. (Crest 3D White Whitening Toothpaste) Por outro lado, o posicionamento de outras marcas atende a
pessoas que se preocupam mais com sua saúde e não querem flúor ou produtos químicos impronunciáveis
em seus cremes dentais. (Pasta de dente sem flúor Tom's of Maine)
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Quando você não leva em conta o posicionamento, você se verá criando ofertas “mais uma daquelas” que
atendem a todos e não atraem ninguém.
A forma como você posiciona sua marca e sua oferta é o seu terceiro nível de diferenciação.
Posicionar-se e posicionar sua oferta pode ser assustador, pois muitas vezes parece que você está
eliminando oportunidades potenciais, mas o que está acontecendo nos bastidores é contra-intuitivo.
Ao dizer:
Sua mensagem começa a ressoar e, do nada, os clientes certos começam a vir até você.
É como mágica.
É posicionamento.
Argumento de venda: seu argumento de venda é como você reúne os elementos anteriores (problema,
promessa, processo e posicionamento) em um argumento atraente sobre por que o cliente em potencial
deve comprar o que você está vendendo.
Seu argumento de venda é o que você usará para inscrever aqueles que estão interessados em trabalhar
com você em seu programa de coaching.
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CAPÍTULO
SISTEMAS E PROCESSOS
COM
ABRAHAMCASALLAS . COMABRAHAMCASALLAS .
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#4 - Sistemas e Processos
Quando você tem sistemas em sua empresa, você sabe que se fizer x, y acontecerá.
Felizmente, para chegar a US$ 6 figos, você só precisa dos 4 sistemas a seguir:
Um sistema de execução
Quando você atrai clientes, eles já querem o que você está vendendo.
Inscrevê-los tem menos a ver com vendas e mais com a certeza de que eles são adequados para trabalhar
com você.
“Como faço para atrair sistematicamente clientes que desejam comprar o que estou vendendo?”
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Oferecer oportunidades para as pessoas se aprofundarem com você de uma forma não comercial
Seu sistema de atração de clientes nada mais é do que uma estratégia de marketing clara que descreve
como você gera interesse no que está vendendo e como convida os clientes dos seus sonhos para
trabalhar com você.
Este é o sistema responsável por converter as pessoas que você atrai com seu sistema de atração de
clientes em clientes pagantes.
Um funil de aplicativos
O funil de inscrição é um site simples projetado para fazer com que as pessoas se inscrevam para
trabalhar com você.
Esse funil deve dar às pessoas uma pequena amostra de quem você é e como é trabalhar com você.
Exemplo: https://www.abrahamcasallas.com/work-with-me
O processo de vendas é como você converte um candidato em cliente. É como você mostra a alguém que
pode ajudá-lo de uma forma que seja autêntica para você e não comercial.
Quando se trata de processo de vendas, a maioria dos coaches não possui um.
Um processo de vendas oferece controle em um ambiente onde existem muitas variáveis imprevisíveis.
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Uma parte do processo de vendas é o seu argumento de venda. (Discutido na estrutura 5-P)
Ter um discurso claro permite que você diga tudo o que precisa ser dito sobre sua oferta de uma forma que
faça sentido para o cliente em potencial.
Mais sobre vendas: Outra coisa que confunde as pessoas são as crenças limitantes em relação a dinheiro e
vendas.
É através da venda que você poderá compartilhar seu presente com o mundo
É através da venda que você ajuda outras pessoas a conseguirem o que desejam
Você não precisa ser agressivo, manipulador ou sombrio para ser um bom vendedor
Quanto mais confortável você ficar com as vendas e com o assunto dinheiro, mais fácil será para você inscrever
clientes em suas ofertas de coaching.
Vou deixar você com isso: vendas, quando bem feitas, podem ser um belo ato, e dominar o processo de
vendas é essencial se você deseja construir um negócio de coaching próspero e bem-sucedido de US$ 6
dígitos/ano.
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Este sistema é o que você usará para gerenciar seus clientes e fornecer seu coaching.
Este sistema é responsável por coisas como agendamento, comunicação, prestação de contas e entrega
de materiais e recursos de que seus clientes precisam.
Isso também liberará tempo para que você não fique preso no negócio.
Este é o sistema responsável por realizar tudo o que precisa ser feito dentro do seu negócio.
Permaneça na faixa
Gerenciar projetos
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Então aí está!
Para recapitular:
Seu sistema de atração de clientes ajuda você a atrair os clientes dos seus sonhos
Seu sistema de registro de clientes ajuda você a vender os clientes dos seus sonhos
Seu sistema de execução ajuda você a fazer tudo o que precisa ser feito
Minha intenção com este guia foi deixar as coisas claras para você.
O que agora?
Como faço para pegar este roteiro e aplicá-lo ao meu negócio e ao trabalho exclusivo que faço
E você é um coach que está pronto para investir em orientação e suporte de alto nível para ajudá-lo a
lançar ou expandir seu negócio de coaching…
Clique aqui para se inscrever agora para uma orientação de alto nível comigo.
Depois de enviar sua inscrição, irei analisá-la para ver se você se encaixa.
E se sim, entrarei em contato com detalhes sobre suas melhores próximas etapas.
Foi uma honra compartilhar algumas das maiores lições que aprendi com você.
Com amor,
Abraão Casallas
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