Técnicas de vendas

____________________ OBJEÇÕES _____________________

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Já tenho um fornecedor
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Que ótimo, senhor (empatia), aliás, o senhor concordará comigo que é muito
importante ter uma segunda opção, correto? (Perguntas persuasivas). Eu não
quero que o senhor deixe seu fornecedor atual (empatia), o que desejo é ser uma
nova opção (ataque).
Como faço para participar de sua próxima cotação? (Fechamento)

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Não tenho interesse
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Entendi, senhor, mas por qual motivo?

Agora sim entendi, alguns que pensam assim é porque ainda não sentiram o
verdadeiro valor do meu {produto/serviço} visto que ele vai ajudá-lo no aumento
da produtividade e rentabilidade.

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Está muito caro
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Entendi, senhor; mas, está caro em relação ao quê?

Agora sim entendi, em comparação com o produto citado, nossos diferenciais são….
O senhor vai concordar comigo que é….
Por isso, nosso produto tem o melhor custo x benefício….