@conteratocursos

COMO CITAR:
GOMES, IC. MENTORIA: DE VOLTA
AO JOGO. 1ª EDIÇÃO.

@conteratocursos
 SOBRE O AUTOR

• Formado em Educação Física. UNESP – Pres. Prudente

(2004 – 2007).
• Mestre em Fisioterapia. UNESP – Pres. Prudente (2009 –
2010).
• Doutor em Epidemiologia em Saúde Pública. USP – São
Paulo (2012 – 2016).
• Coordenador Nacional da pós-graduação em Prescrição
de Exercícios para Grupos Especiais pelo Instituto
Valorize (www.institutovalorize.com.br).
• Diretor pedagógico da Conterato Cursos – empresa de
cursos presenciais e on-line nas áreas de Ed. Física e

@conteratocursos
Fisioterapia.

• Autor dos livros:

1 - Saúde do Idoso: um olhar de Profissionais de
Educação Física (para saber mais clique sobre o título)
2 - Condições de Saúde de Idosos Brasileiros com 80
anos e mais (para saber mais clique sobre o título)
3 - 200 Perguntas que precisam ser respondidas sobre
envelhecimento (para saber mais clique sobre o título)

Palestrante sobre os temas:

Prescrição de exercícios para: Idosos; Gestantes;
Emagrecimento; Síndrome Metabólica; Hipertensos;
Diabéticos; Treinamento
Funcional para Grupos Especiais e Periodização e
Métodos de Treinamento.

CURRÍCULO LATTES:

HTTP://BUSCATEXTUAL.CNPQ.BR/BUSCATEXTUAL/VISUALIZACV. DO?ID=K4234381T0
 @conteratocursos

CAPÍTULO I
GESTÃO DE TEMPO E
PRODUTIVIDADE
Começamos nosso primeiro encontro com quatro perguntas muito difíceis de
responder, mas que levam a uma reflexão inicial importante da nossa mentoria.

A perguntas foram:
1) Por que você está aqui?
2) Por quem você está aqui?
3) Se eu disser que você só vai ser o que quiser ser, para quem quer ser, se for
além daquilo que HOJE acha que é seu máximo, você CONTINUARIA com
DESISTIRIA?
4) Por que não pensar, no mínimo momento de desanimo, no que você está
fazendo com e por seu sonho?

Essas perguntas devem perseguir você, aliás, eu tenho todas elas grudadas na
minha parede e respondo todos os dias.
1) Para mudar a vida das pessoas através do meu conhecimento!

@conteratocursos
2) Estou aqui para dar orgulho as pessoas que amo e que sei quanto me
amam!
3) Retroceder, repensar, refletir e depois avançar, mas nunca desistir, não
importa o quanto continuará sendo duro o caminho.
4) Penso todos os dias e só quero continuar. No dia do desanimo eu penso
quanto posso evoluir mesmo desanimado e quantas pessoas posso continuar
ajudando a ajudar outras pessoas.

Muitos querem ser diferenciados, mas poucos conseguem, e o principal motivo

é a CONSTÂNCIA. Muitos podem até achar que isso chama teimosia e até
arrogância, mas confesso que comecei a ter sucesso profissional quando parei
de me importar com o que iriam pensar de mim.

Você não precisa ter alguém para te motivar, você também não precisa ter
alguém falando para você fazer algo. QUEM TEM QUE FAZER ISSO SÃO
SEUS SONHOS!

1.1 – Divisão do tempo

A primeira grande descoberta que fiz quando terminei a faculdade foi ver
quanto tempo eu tinha livre para trabalhar e estudar tudo que eu precisava. É
impressionante como o tempo que você passa na faculdade pode ser melhor
aproveitado quando você está no mercado de trabalho. A grande questão aqui
é como você utiliza o tempo “livre” que você tem e que antes correspondia as 4
ou 5 aulas que tinha diariamente na faculdade?

5
Muitos aproveitam esse tempo para ter alunos de personal trainer, outros
aproveitam para mesclar estudo, com trabalho em academia ou personal
trainer, enquanto outros, com certeza utilizam apenas para “descansar”, por
achar que não precisa evoluir mais, já que já está formado (doce ilusão não é
mesmo?).

Bom, a partir disso, eu trago a divisão do tempo mais eficiente possível e que,
caso você consiga seguir todos os passos, com certeza sua produtividade irá
aumentar satisfatoriamente.

Divida seu tempo em 3 grandes momentos e depois, para cada momento,

divida em mais 3 outros momentos.

A divisão deve ser diária, semanal e mensal. Você pode estar se perguntando
se metas semestrais ou anuais não são importantes? Eu te respondo que

@conteratocursos
metas semestrais não, e as anuais você fará no final do ano (depois do dia 20
de Dezembro). A partir dessas metas anuais, que falaremos mais para frente,
você terá o caminho mais claro para sua divisão diária, semanal e mensal.

1.1.1 – Divisão do tempo: Diário

Lembre-se: “É importante destacar que seu negócio é seu, se seus olhos não
brilharem por ele, procure outra ocupação, pois você irá fracassar.”

Todos os dias, divida seu tempo em 3 períodos: manhã, tarde e noite. Nosso
cérebro trabalha melhor quando fragmentamos em partes tudo que fazemos.
Pense comigo, se você sabe que tem uma atividade para fazer e que vai
demorar das 7 horas até as 22 horas, não “bate” aquele desanimo? Isso faz
você aumentar a chance de procrastinar (falaremos sobre isso mais para
frente).

Período da manhã:

No período da manhã você deve realizar atividades de maior concentração,

como essa que estou fazendo agora ao escrever esse texto para vocês (são
7:43 de uma quinta feira), pois ajuda a diminuir a chance de procrastinar. Além
disso, no período da manhã seu cérebro e corpo estão mais descansados, por
isso é importante (caso você consiga) utilizar esse período para atividades de
maior concentração.

6
Produção de conteúdo para sua rede social ou informativos para seus clientes
ou sabe aquele cliente que você precisa dar mais atenção? Sabe aquele cliente
que você precisa controlar inúmeras variáveis (pressão, glicemia, equilíbrio,
alimentação, etc), esse é o momento ideal para ministrar aula para ele.

Caso você me diga que no período da manhã você não está tão concentrado,
pois está acordando cansado, e não é em virtude de filho pequeno ou algum
ente querido doente, eu recomendo que você invista em um excelente colchão
e um ar condicionado. O sono precisa ser o melhor possível para seu dia como
um todo render. Pode parecer bobeira, mas acredite, não é. A mudança de
temperatura que ocorre durante a noite, tanto no clima, como na temperatura
do seu corpo que diminui durante o sono, faz você deitar com calor e acordar
no meio da noite com frio e isso prejudica seu sono. O ar condicionado vai
ajudar essa temperatura ter uma variação mínima e isso ajuda MUITO no sono.
Sobre o bom colchão espero nem precisar dizer, não é mesmo? Isso é

@conteratocursos
investimento e não custo.

Período da tarde:

Aproveite esse momento para realizar as atividades mais intensas e de

relacionamento com seu cliente. Esse é o período que suas energias estão em
mais alto nível e você está a todo vapor para poder produzir e se relacionar. O
profissional de Educação Física precisa muito ter bom relacionamento com seu
cliente. Dessa forma, quando conseguir marcar as reuniões com seu líder ou
com seus futuros clientes, programe para que seja no período da tarde.
Lembre-se “seu entusiasmo precisa ser na medida correta para não parecer um
animador de festas dentro de uma reunião de negócios!”

Colocar energia é essencial para seu negócio prosperar, acreditar no produto

que você entrega é mais do que importante, por isso as principais atividades
devem estar concentradas nesse período.

Período da noite:

Organização para o dia posterior e momento de ficar com a família.

Sim, eu entendo perfeitamente que o personal trainer muitas vezes acaba o

expediente às 22:00 horas e acorda às 05:00 horas. Entendo que isso deve ser
pensado também para, nas metas de longo prazo (10 anos), esse período
diminuir e assim poder dedicar mais tempo para a família.

De toda forma, quando falamos de divisão diária do tempo, eu acredito que a

harmonia do lar reverbera para a questão profissional e que esse ciclo auxilia
positivamente você e todos a sua volta.

7
Obs: O conceito de família é muito amplo e nesse tópico eu quero que você se
prenda a ideia de um tempo com você, para organizar o dia posterior e também
com as pessoas que estão a sua volta.

O momento de ficar com a família não se resume a ficar conversando ou ficar

fazendo atividades recreativas, mas se colocar a disposição para isso. Seja
uma família de dois, três, quatro ou vinte, todas relações precisam de afeto e
presença. Então, ficar com a família não quer dizer ficar no mesmo cômodo
enquanto mexe no celular.

Lembre-se: “O bem mais preciso não tem preço, mas tem um valor tão grande
que quando se perde, você não conseguirá pagar nem com arrependimento!”

1.1.2 – Divisão do tempo: Semanal

@conteratocursos
Lembre-se: “Pequenas metas e foco na missão evitará procrastinação”

Se você tem metas diárias é pelo simples fato de você já ter organizado seu
tempo semanal.

Dentro dessa divisão, eu recomendo que você organize seu tempo com mais 3
períodos diários: 1) Segunda, terça e quarta; 2) Quinta e sexta; 3) Sábado
(manhã).

Novamente preciso lembrar que passar muito tempo em uma única atividade
aumenta sua chance de procrastinação, dessa forma, suas metas precisam ser
trabalhadas nesses períodos. Caso o período acabe, não se cobre, comece o
outro período com as outras metas e utilize o sábado de manhã para se
reorganizar.

Segunda, terça e quarta:

Começo de semana é gás total não é mesmo? A gente inicia a semana

empolgado(a), com todos os planos e metas que fizemos no final de semana
para cumprir e aí começamos com metas de médio e longo prazo. Na segunda
trabalhamos o dia todo e não conseguimos terminar, afinal é uma meta de
longo prazo, na terça trabalhamos o dia todo e também não conseguimos
terminar nenhuma, AFINAL são metas de longo prazo e aí na quarta a gente já
desanimou de fazer e começa a procrastinar.

Sendo assim, comece a semana, utilizando todo o gás possível, com as metas
de curto prazo. Ex.1: Se você precisa organizar os seus posts da semana, já
faça todos eles na segunda feira. Ex.2: Se você tem treinos de consultoria que
vão vencer até a próxima semana, já deixe todos prontos.

8
Segunda, terça e quarta devem ser os dias que você vai trabalhar e ter a
sensação de que o dia rendeu demais, pois você cumpriu todas as metas da
semana. Aproveite essa sensação, é importante para motivar ainda mais.

Quando você se organiza dessa forma, a culpa por não terminar uma atividade
é menor, pois você sabe que tem os 3 dias para fazer e caso não consiga,
ficará para a outra semana.

Obs: Comece a cumprir as metas de curto prazo da mais urgente para a menos
urgente. Muitos dizem para começar pelas mais chatas e depois para as mais
prazerosas, no entanto eu falo apenas o que vivo e confesso que não consigo
achar nada do que faço chato de ser feito. Acredito que se você pensar assim,
seu rendimento só aumentará.

Quinta e sexta:

@conteratocursos
Quinta já é pré-final de semana e você já está pensando o que vai fazer na
sexta a noite, sábado depois das 12:00 e domingo o dia todo, não é mesmo?
Mesmo que seja apenas ficar no sofá, esse pensamento já começa a passar
pela sua cabeça. A felicidade do descanso merecido está há um pouco mais de
48 horas de distância.

Isso mesmo, mas ainda faltam 48 horas e você tem muita atividade para
cumprir. Por esse motivo, quinta feira é um dos dias mais difíceis da semana
para manter a concentração nas suas metas.

Trabalhe nas atividades/metas de médio e longo prazo. Como são os dias mais
“complicados”, você precisa trabalhar nas metas de médio e longo prazo.
Escolha um dos dias para uma e o outro para a outra, pois assim ao final do dia
você poderá ver alguma evolução. Só não esqueça que as metas são suas,
dessa forma, não compare suas metas com a de mais ninguém.

Obs: Sempre foco a quinta feira nas metas de médio prazo e a sexta na de
longo prazo. Para mim, a mais difícil é de longo prazo, pois acabo sempre
procrastinando mais, no entanto, como é sexta feira, eu consigo focar um pouco
mais, pois sei que depois que terminar terei o descanso merecido.

Sábado (manhã):

Pense no longo prazo. Organize suas metas para a próxima semana e

identifique aquilo que seus concorrentes estão fazendo de bom para você
melhorar.

Trabalhe pensando! Isso mesmo, pode parecer algo inalcançável, mas só vai

9
dar certo se você planejar e pensar em todas as formas de como executar da
melhor maneira possível a partir do que você tem de conhecimento hoje, por
isso você deve tirar o sábado de manhã para pensar exclusivamente nas suas
próximas metas. Esse será o momento de reestabelecer as metas de curto
prazo que você terá que cumprir na segunda, terça e quarta e observar de onde
parou para as metas de médio e longo prazo que você terá que continuar na
próxima quinta e sexta.

Para você ter uma ideia, esse documento que você está lendo surgiu a partir de
um sábado de manhã muito produtivo, onde me questionei o que poderia fazer
para entregar mais do que o imaginado aos meus clientes da primeira turma de
mentoria?

Esse é o pensamento de um empresário: “entregar mais do que é esperado por

um preço justo, agregando assim valor ao seu produto.”

@conteratocursos
Quais são suas metas? Quanto avançou nas metas essa última semana? O que
você pode melhorar? Como otimizar seu tempo? Como escalar seu negócio? O
que evoluir durante esse mês?

Todas essas perguntas devem ser feitas e respondidas para que você possa
começar sua semana muito mais organizado.

1.1.3 – Divisão do tempo: Mensal

Lembre-se: “Projetar sua carreira para 1 ano, 3 anos e 10 anos auxiliará na

manutenção do foco e disciplina”

Quando falamos de planejamento mensal, esse deve estar sempre atrelado ao

seus OBJETIVOS/METAS DE VIDA. Não tenha medo de dizer para você
mesmo todos os dias quais são seus objetivos de vida, aliás, diga isso em voz
alta todos os dias para que seu subconsciente saiba exatamente o que você
está buscando, isso recebe o nome de inteligente infinita.

Não tenha medo de estabelecer objetivos grandiosos, não tenha medo de

falhar, muito menos dos julgamentos que irá sofrer ao verem você tentando
alcançar seus objetivos. O único medo que deve ter é de não conseguir tentar.

No entanto, algo que importante para você que está começando agora a
carreira profissional é: Não estabeleça muitas metas/atividades ao longo do
mês.

A ideia de criar um organograma é sensacional para você poder fragmentar seu

grande objetivo em meses, onde cada mês você usará para cumprir uma tarefa

10
que te aproximará do seu objetivo do ano.

O grande problema de estabelecer muitas metas no mês é não cumprir

nenhuma, pois você perderá o foco e ao não conseguir concluir o que foi
proposto por você mesmo, vai gerar um desgaste emocional que poderia ser
evitado e assim gerar um efeito bola de neve, até você dizer para você mesmo
que não é capaz e aí, realmente não será.

Lembre-se: “Toda palavra proferida leva com ela a energia imposta na hora que
sai da sua boca. Nunca deseje mal, nunca seja negativo e nunca reclame de
algo que não conseguiu, pois isso só fará seu subconsciente entender que ele
não é capaz e aí, você realmente nunca será.”

Segundo ponto importante na divisão do tempo mensal é: Cumpra uma

atividade/meta para depois iniciar outra.

@conteratocursos
Ao utilizar o sábado para pensar em suas metas que deverão ser executadas,
você começa a colocar tantas ideias no papel que fica impressionado com a
sua capacidade de produzir boas ideias (isso não acontece de uma hora para
outra, é necessário tempo e muito estudo, mas quando começar a acontecer,
uma coisa vai levando a outra), no entanto, você precisa FOCAR nas mais
importantes. Ex.: Você teve 5 ideias para serem realizar esse mês, no entanto
você já leu o tópico anterior que não é uma boa estabelecer muitas metas. O
que você faz então? Você corta essas 5 ideias em 3 melhores ainda, pois 3 é
um número de atividades/metas que você consegue cumprir ao longo do mês.
PRONTO! Agora você tem, ao invés de 5 boas ideias, 3 excelentes ideias que
sairão do papel no próximo mês.

Não esqueça que você só irá começar a trabalhar na meta 2, quando a meta 1
já tiver sido concluída e assim por diante. O mais importante é entender que
uma meta só é de fato uma meta se ela for colocada a prova, senão ela é
apenas uma ideia que não saiu do papel.

Por último, e tão importante como todas as outras até aqui citadas, se
presentei ao alcançar uma meta. Ex.: “o dia que eu concluir essa meta vou
pedir um lanche ou vou levar minha namorada(o), esposa(o), mãe, pai, seja lá
quem for importante na sua vida para jantar fora.”

O ato de se presentear (para deixar claro que isso não quer dizer que deva ser
um presente físico, pode ser um jantar ou pode ser um dia de descanso ou
qualquer coisa que te gere prazer em fazer) coloca fim no ciclo daquela meta e
te proporciona muito mais garra para começar a próxima. Vale lembrar que me
refiro a metas de médio e longo prazo.

11
 @conteratocursos

CAPÍTULO II
COMO MANTER O FOCO?
Como você observou no capítulo anterior, uma das estratégias mais
importantes para conseguir dividir seu tempo adequadamente é manter o foco
em tudo que você faz. Gosto de dizer que sou 100% em tudo que faço. Quando
estou trabalhando, sou 100% trabalho, quando estou descansando, sou 100%
descanso, sem remorso e sem ficar preocupado com tarefas que não cumpri,
pois sei que enquanto estava trabalhando eu estava 100% focado.

Mas, não vim falar de mim e sim como te ajudar a manter-se focado naquilo que
você precisa fazer. Para isso, como você pode ver abaixo na figura 1, você tem
atividades que são urgentes e importantes, atividades que são urgentes, mas
triviais, atividades que são secundárias e importantes e atividades que são
secundárias e triviais.

No caso das atividades urgentes e importantes, você precisa realizar nesse

momento, elas são atividades que vão acrescentar valor ao seu produto e que

@conteratocursos
vão te trazer resultados no curto prazo. Aqui você precisa estar 100% focado.

Diferente das atividades que são urgentes, mas triviais, pois, embora sejam de
resolução imediata, elas não vão mudar sua vida profissional ou te fazer ganhar
mais ou menos. Obs: responder e-mails pode ser uma atividade urgente e
importante dependendo do caráter do e-mail.

As atividades secundárias que são importantes precisam ser bem planejadas

dentro da sua divisão de tempo semanal e as triviais precisam ser eliminadas
do momento de trabalho onde você está buscando alcançar seus objetivos de
vida e só serem realizadas no seu tempo de lazer.

Figura 1. Como manter o foco a partir de todas as atividades/metas que precisa

cumprir?

13
É importante que essa figura esteja sempre em um lugar que você possa
visualizar diariamente, para assim saber exatamente o que fazer a partir de
cada demanda que surge. Ex.: Enquanto escrevo esse e-book para vocês, sou
bombardeado de e-mails, mensagens no celular e direct no Instagram, além
disso, precisarei resolver diversas outras pequenas atividades fora do ambiente
de trabalho, mas ao observar essa figura, eu sempre me questiono em qual dos
blocos essa atividade se encontra, como posso manter o foco para terminar o
quanto antes essa meta de escrever esse e-book? Afinal, todas essas
distrações são urgentes e importantes, urgentes e triviais, secundárias e
importantes ou secundárias e triviais? Quem definirá isso é você e mais
ninguém.

Lembre-se: “Seus objetivos são só seus, por isso a responsabilidade de fazer

acontecer também será única e exclusivamente sua, não culpe ninguém pelo
seu insucesso.”

@conteratocursos
2.1 – Caminho da produtividade

Esse é um caminho que sempre organizo quando tenho uma grande ideia. Esse
caminho não foi criado por mim, mas do livro: “A arte de fazer acontecer” do
David Allen.

O caminho funciona da seguinte forma:

1) Tenha sempre um bloco de papel e caneta ao seu lado, pois ideias surgem
quando você menos espera. Inclusive essa ideia de escrever esse e-book para
você da mentoria aconteceu em uma das nossas reuniões (figura 2).

Figura 2. Anotação da ideia de escrever um livro sobre as reuniões de mentoria

14
2) Dessa forma, ao surgir a ideia, anote tudo assim que possível. Você pode
utilizar o bloco de notas do celular se você é mais jovem e tecnológico ou fazer
como eu, que ainda acha que escrever a mão faz memorizar melhor aquilo que
escrevemos.

3) A partir da ideia, você precisa agora responder algumas perguntas. A

primeira delas é: Essa ideia demanda alguma ação?

Caso a resposta seja não, essa ideia poderá ser utilizada como referência para
demais ideias ou poderá ser incubada (deixada para um outro momento) ou
essa ideia pode até mesmo ir para o lixo, pois não tem como realizar nenhuma
ação e não dá para ser aproveitada de outra forma.

Caso a resposta seja sim, responda a próxima pergunta: Qual a próxima ação
necessária para essa ideia?

@conteratocursos
a) Essa ideia dura menos de 2 minutos para ser realizada? Então faça agora.
b) Essa sua ideia depende de outra pessoa? Delegue para ela e anote o que foi
delegado.
c) Essa ideia tem um prazo determinado para ser cumprido? Agende para
terminar antes do prazo.
d) Precisa ser feita assim que possível? Organize uma lista de prioridades.
O caminho da produtividade te trará liberdade e organização, ajudando assim
você manter o foco por mais tempo na atividade.

2.2 – Técnica pomodoro

A técnica Pomodoro é um método de gerenciamento de tempo desenvolvido por

Francesco Cirillo no final dos anos 1980. A técnica consiste na utilização de um
cronômetro para dividir o trabalho em períodos de 25 minutos, separados por
breves intervalos de 5 min que vão te ajudar muito a manter o foco.

Hoje existem inúmeros sites e aplicativos que te ajudam a organizar seu

trabalho utilizando a técnica Pomodoro. Uma visão importante dessa técnica,
que vai além da questão do foco, é que diminui o comportamento sedentário.

A técnica consiste em 4 tempos de 25 minutos, separados por 5 minutos de

descanso para você levantar, tomar um café, conversar com alguém ou até
mesmo responder suas mensagens (de preferência em pé) e após os 4 tempos,
você precisa dar um “descanso” de 30 minutos. A palavra descanso está com
aspas, pois você pode utilizar esse tempo para responder seus e-mails.

Obs: Após a utilização da técnica Pomodoro meu foco aumentou

consideravelmente, pois trabalho não mais olhando para o celular, mas para o

15
canto da tela do computador sabendo que após 25 min eu vou poder pegar o
celular novamente, responder você, ir no banheiro e tomar água. Antes disso,
FOCO TOTAL.

2.3 – Saia da folha em branco

Quando o assunto é produção de conteúdo, escrita mesmo, sentar na frente do

computador, olhar para o documento no Word em branco e começar a escrever,
a maioria das pessoas travam antes de começar. Eu chamo de síndrome da
folha em branco, onde você olha para a folha em branco, coloca o título do
texto que você vai escrever e aí não sabe por onde começar. Quando você dá
conta já está olhando um site de fofoca e não sabe nem por qual motivo foi
parar ali.

Para evitar essa procrastinação e manter o foco na sua atividade, minha dica é

@conteratocursos
saia o quanto antes da folha em branco. Mas como fazer isso? Como começar
a escrever a partir de um título? Se você ainda tem essa dificuldade, minha
sugestão para você é criar um esqueleto/estrutura textual do que você julga
importante abordar no seu texto. Ex.: Tema: Musculação para gestantes –
Esqueleto: Vou falar sobre benefícios da musculação, exercícios que devem
ser evitados, se existe risco e termino falando que se a pessoa tiver dúvida ela
pode comentar ou me mandar direct que eu vou ajuda-la.

Pronto, agora você tem uma estrutura textual pronta, é só preencher com texto
os tópicos criados, depois apagar os tópicos e seu texto está pronto. Utilize
essa técnica e se ajudar você, me mande uma mensagem contando se você já
utilizou essa técnica e como foi.

16
@conteratocursos

CAPÍTULO III
MODELO IGOR CONTERATO DE
GESTÃO DE TEMPO
Muitos dizem que tempo é dinheiro, por isso você não deve perder tempo, pois
se você perder tempo, você está deixando de ganhar dinheiro. No entanto, com
o tempo aprendi que tempo não é dinheiro, mas vida. Sim, tempo é vida, por
isso você nunca deve perder tempo.

O tempo é o bem mais precioso que você tem. Através dele você conseguirá
alcançar ou não seus objetivos, basta saber gerir e ser produtivo durante seu
tempo de trabalho.

Dessa forma, eu criei um modelo de gestão de tempo, onde você organiza seu
tempo de trabalho em 4 momentos que julgo primordiais para você conseguir
alcançar seus objetivos, manter o foco e ser produtivo, tudo dentro de uma
realidade factível.

Os momentos são:

@conteratocursos
1) Renda ativa: O trabalho que te remunera de imediato.
Você precisa ganhar dinheiro para ter suas necessidades supridas, precisa
pagar contas e ter dinheiro para lazer. A renda ativa é o dinheiro que você
recebe de imediato, mensalmente ou por hora trabalhada. É o seu aluno de
Personal, seu aluno de consultoria, o grupo de alunos de desafio, o seu salário
na academia. É todo o dinheiro que você recebe por um serviço prestado.

2) Renda passiva: O que você precisa trabalhar agora, para depois receber
sem esforço”.
Esse momento é aquele muito falado que diz, “ganhe dinheiro enquanto dorme
ou viaja”. Esse tipo de renda você pode conseguir ao produzir um livro, ao
investir em ações ou fundos imobiliários que pagam dividendos e aluguéis,
respectivamente. Até mesmo aquele seu funcionário que está dando aula para
os alunos que você não tem mais horário e você está recebendo um percentual
do valor da mensalidade.

A renda passiva você precisa entender que só vai ocorrer se antes você
trabalhar muito para conseguir conquista-la. Ex.: Quando eu produzo um curso,
eu preciso de tempo para montar a aula, para gravar a aula e depois para
confeccionar todo o material de divulgação. No entanto, após o curso lançado,
ele se torna uma renda passiva, pois agora eu não preciso mais trabalhar para
vender, pois muitas vezes quando acordo, aparece lá que vendi dois ou três
cursos.

3) Redes sociais: Conheça seus seguidores, seus concorrentes e seu

potencial de escalar nesse seguimento.
Quem te segue, te segue por qual motivo? O que ele busca na sua rede social?
Como você consegue utilizar sua rede social para escalar seu negócio?

18
Eu sempre falo que existem 3 tipos de seguidores. Existem os seguidores
sangues sugas, que são aqueles que só querem conteúdo gratuito e que muito
provavelmente NUNCA vão comprar nada que você vender. O segundo tipo são
os seguidores que gostam de você, consomem seu conteúdo e até se
interessam pelo seu produto, mas ainda não tem certeza se vale a pena ter
acesso ao seu conteúdo pago. Por último, existem os seguidores que são fãs.
Esses são os seguidores que comentam, compartilham, te mandam direct,
querem mais informação, pedem os estudos e compram todos os seus
produtos.

Em quais desses perfis você precisa focar? A resposta é: TODOS, mas a partir
disso você precisa responder essas perguntas. Quanto tempo você precisa
dispender para trazer os seguidores que gostam de você para a categoria de
fã? Quanto tempo você precisa para tornar os sangues sugas, em seguidores
que gostam de você?

@conteratocursos
Isso faz parte do seu trabalho. Precisa entender que rede social é um campo de
atuação onde todos estão te observando e cada postagem precisa ser muito
bem pensada para saber se vai afastar ou trazer para perto os seus seguidores.

4) Trabalhe pensando: Tire um tempo para pensar em formas de 1) aumentar

sua renda ativa, 2) desenvolver produtos que gerem renda passiva e 3) otimizar
seus resultados nas redes sociais.

Quando você aumenta sua renda ativa, você terá mais tempo de trabalhar
pensando e produzindo mais renda passiva, com mais renda passiva e mais
renda ativa você sente mais confiança para trabalhar suas redes sociais e
otimizar as estratégias, pois agora você já consegue ser mais assertivo nos
seus posts, vídeos, comentários e stores. Tudo começa a fluir melhor, mas
talvez esse último ponto seja o mais negligenciado não é verdade?

Lembre-se: “Trabalhar sem ter um tempo para pensar é a mesma coisa que
deixar a vida te levar, pode dar certo, mas o risco é muito maior.”

A pergunta que fiz no momento 3 também cabe aqui no momento 4. Afinal,

quanto tempo devo passar trabalhando em cada um dos momentos? Deve ser
dividido de maneira igual?

O gráfico 1 apresenta o percentual justo e honesto de quanto tempo passar em

cada uma dessas atividades. Note que renda ativa e passiva somam 80% do
tempo, afinal, são esses dois momentos que te proporcionarão tranquilidade
para manter-se focado nos outros 20%.

19
 @conteratocursos
Gráfico 1. Modelo Igor Conterato de gestão de tempo em percentual

Você pode estar se perguntando agora que não terá tempo para executar todo
esse modelo ao pé da letra. Bom, se você já está afirmando para seu cérebro
que não irá conseguir, eu sinto te informar que nem eu, nem ninguém
conseguirá isso, pois se você não acredita em você, quem sou eu para fazer
você acreditar?

Agora que tal mudar o discurso para “Como faço para conseguir tempo e assim
conseguir seguir esse modelo?”. Veja como já é diferente? Você está falando
para seu cérebro que você é capaz, mas que ele precisa te ajudar a encontrar
uma saída.

Bom, agora eu posso te ajudar também, pois você está disposto a conseguir. A
partir disso, quero te mostrar que você tem tempo para conseguir seguir esse
modelo, basta gerenciar melhor seu tempo. Pegue a calculadora que farei você
irá se assustar.

Temos 24 horas por dia e são 7 dias por semana. Dessa forma, toda semana
você tem 168 horas para seguir esse modelo. No entanto, precisamos subtrair 8
horas por dia de sono (pelo menos é o que se espera, embora quase sempre
não acontece), totalizando 56 horas por semana que passamos dormindo,
restando 112 horas da sua semana. Desse restante, vamos subtrair mais 5
horas diárias para realização de atividades básicas da vida, como comer, tomar

20
banho e fazer exercícios, totalizando 35 horas por semana, restando 77 horas
do seu dia. Vamos colocar ainda que dessas horas restantes, você utilize 7
horas por semana para ficar com sua família. Agora sobram essas 70 horas que
você irá aplicar o modelo proposto por mim, onde 60% do tempo você passará
em atividade de renda ativa (42 horas), 20% em renda passiva (14 horas), 10%
em redes sociais (7 horas) e 10% pensando (7 horas).

E agora, você ainda vai dizer que não tem tempo? Eu prefiro afirmar que o que
falta ou faltava era apenas gestão de tempo e produtividade.

@conteratocursos
Lembre-se:
ntaram
“Essa história que te co
os
de trabalhar enquanto
diz que
outros descansam não
você é um profissional
esforçado, mas sim um
ado.”
profissional desorganiz

21
 @conteratocursos

CAPÍTULO IV
PENSADORES X FAZEDORES
Existem dois grandes perfis de pessoas quando o assunto é gestão de carreira,
os pensadores e os fazedores. O primeiro é aquele tipo de pessoa que tem
um grande ideia, pensa, elabora, escreve tudo, conta para as pessoas que teve
uma ideia brilhante e que está elaborando algo incrível e pensa mais sobre,
tenta tirar todos os erros que podem acontecer, conversa com outras pessoas
para saber o que eles acham da sua ideia, chega a comprar materiais que irá
utilizar para colocar sua ideia em prática, cria todas as estratégias para o sua
ideia ficar ainda mais perfeita, acredita que irá colocar no mercado uma ideia
revolucionária e com isso já se passaram 5 anos e a ideia ainda está no papel.
Quando ele se dá conta, o timing da ideia já passou, ela já não tem mais
mercado para ser realizada e o pensador se frusta por não ter colocado a ideia
em prática. Nesse momento temos uma “grande” ideia no papel, sem utilidade e
com um empreendedor frustrado.

O segundo é o fazedor, esse é aquele tipo de indivíduo que muitos até dizem

@conteratocursos
que pode colocar os pés entre as mãos, pois quando pensa em uma ideia, ele
rapidamente executa. Deixa-me dar mais detalhes desse tipo de pessoa. O
fazedor é aquela pessoa que ao pensar e encontrar uma boa ideia, planeja
como executa-la (obs: dependendo da ideia não passa de uma semana entre a
ideia e a execução), em seguida ele coloca a ideia para “rodar”, esse indivíduo
não é um tipo extraordinário que nunca erra, muito pelo contrário, a diferença é
que o fazer não se importa de errar, ele só aprende a lidar com os erros como
forma de aprendizado e não como uma guerra perdida. Quando ele faz a ideia
acontecer e ocorre o erro (obs: notem que a palavra é OCORRE e não se
ocorrer, pois se temos uma certeza é que nenhuma ideia nasce pronta e para
torna-la melhor, é necessário executar/testar), ele corrige quantas vezes forem
necessárias, voltando ao planejamento, para depois testar novamente até
acontecer o sucesso.

Um fato curioso, que muita gente sabe, mas que é pouco lembrado em virtude
do tempo que já ocorreu, é sobre Thomas Edison. Ele testou e falhou mais de
1000 vezes antes de conseguir inventar a lâmpada incandescente. Só depois
de muito pensar, planeja, executar, errar, corrigir, errar novamente e novamente
e novamente, é que ele entendeu como conseguir manter acesa a lâmpada por
mais que algumas horas. Vale lembrar que essa não foi a única invenção de
Edison, ele tem mais de 100 invenções. Sim, isso mesmo, Thomas Edison tinha
uma equipe (estou falando do final do século XIX, início do século XX) e
escalou seu negócio.

Imagina agora se Thomas Edison fosse um pensador, ao invés de um fazedor?

Imagina se outro tivesse colocado em prática a ideia dele? Não quero que você
pense que eu estou dizendo que não estaria aqui escrevendo esse documento
para você, pois ninguém nunca teria inventado a lâmpada e logo, os
computadores não existiriam, já que tenho certeza que se não fosse Thomas

23
Edison, seria outro inventor. O que quero dizer é que Thomas Edison jamais
seria reconhecido por sua maior invenção, não seria quem é hoje e talvez não
teria o maior propósito de sua vida alcançado, que era o de deixar um legado.

Mas e você? Afinal, qual é o legado que você quer deixar? No Brasil, hoje,
vivemos em média 75 anos (em algumas regiões já passamos de 80 anos de
média). Quem você quer ser no meio de 220 milhões de pessoas? Uma pessoa
que sobrevive, que vive bem, que é rica ou que deixará um legado para toda
sociedade que o rodeia? Não poderei fazer essa escolha por você, mas com
certeza nessa mentoria você pode ver quanto você pode fazer a diferença na
sua vida, na vida das pessoas que você ama, na vida dos seus clientes e deixar
um legado para quando você não estiver mais aqui.

Peço desculpas por parecer repetitivo, mas quais são suas metas/objetivos?
Quanto você avançou em direção a suas metas nesse ano? Você já tem muito

@conteratocursos
bem estabelecidas suas metas para 10 anos, 5 anos, 1 ano, 6 meses, 3 meses,
1 mês? Como estão suas metas diárias? Está conseguindo manter o foco?
Como um bom gestor, no seu momento de trabalho (obs: lembre-se que o
momento de pensar também é considerado um momento de trabalho) você
deve estar 100% focado nas suas metas. Você já mudou ou já entendeu que
precisa mudar a forma de pensar, para poder alcançar suas metas? Ao invés de
dizer que será difícil ou que isso não é para você, agora você está dizendo “o
que tenho que fazer para conseguir?” ou “quanto maior o trabalho, maior a
satisfação!”

Não esqueça, metas diárias alcançadas nos proporcionam sensação de que

somos úteis e estamos no caminho certo para alcançar as metas maiores e
assim podermos ter a recompensa que estabelecemos ao alcança-las.

24
@conteratocursos

CAPÍTULO V
GESTÃO DE CARREIRA
Nessa mentoria, quando abordo o tema gestão de carreira, ela é pensada
especificamente para o Personal trainer e como gerar valor e pensar como
empresa.

É importante deixar claro que para isso são necessários alguns aspectos que
mudam a maneira como o próprio profissional vai se identificar, até como o
cliente irá se relacionar com você.

Em meu e-book “Home care: um guia prático de atendimento”, são abordadas

10 estratégias para atender seu cliente considerado grupo especial em casa.
Para isso é necessário, antes de mais nada, que o profissional se enxergue
como empresa.

5.1 – Personal trainer como empresa

@conteratocursos
Vamos fazer uma enquete reflexiva.

1) Você se julga Profissional de Saúde?

( ) Sim ( ) Não

Essa é uma pergunta retórica, afinal todo bacharel em Educação Física é por lei
considerado um profissional de saúde.

2) Você conhece outras profissões que são consideradas da área da saúde?

( ) Sim ( ) Não

3) Você sabia que além de Ed. Física, outras 13 profissões são consideradas
como área da saúde?
( ) Sim ( ) Não

As outras 13 profissões são: Fisioterapia, Enfermagem, Medicina, Nutrição,

Psicologia, Terapia Ocupacional, Fonoaudiologia, Medicina Veterinária,
Odontologia, Assistência Social, Biologia, Farmácia e Biomedicina.

4) Você entende que a academia/condomínio/quadra está para você, assim

como o consultório está para todas essas outras profissões?
( ) Sim ( ) Não

5) Você já foi consultado ou já teve algum tipo de contato profissional com

esses profissionais e esse estava de camiseta regata/top, shorts curto e
roupa/tênis sujo?
( ) Sim ( ) Não

Você entendeu onde eu quero chegar não é mesmo?

26
Afinal, como vamos poder gerar valor de profissionais de saúde se não nos
comportamos como as outras profissões da saúde?

Eu não estou dizendo que temos que utilizar jaleco para dar aula em todos os
lugares e que precisamos utilizar roupas de marca para poder gerar valor. O
que recomendo é que sejamos profissionais de saúde como um todo e isso
começa com a vestimenta, passa pelo comportamento e termina na entrega de
resultado. Deixe-me explicar melhor.

Você pode estar discordando do que disse nesse momento, mas quero
compartilhar com você uma história que aconteceu comigo e com certeza
mudou minha carreira na Educação Física.

Em 2004 entrei para a faculdade de Educação Física com apenas 18 anos.

Sempre digo minha idade, pois gosto de dizer que demorei muito para

@conteratocursos
amadurecer e, como a maioria, tenho certeza que se fosse hoje, eu teria
aproveitado muito mais a faculdade e me destacado não só como aluno, mas
mais rapidamente como profissional. Bom, mas voltando a história. Como
muitos que saem do colegial direto para a faculdade, eu continuava me
comportando como um aluno de colegial, inclusive nas roupas que eu usava
(Obs: embora eu tenha no meu computador, em respeito a vocês, JAMAIS
colocaria em um livro como esse uma foto minha da época de faculdade, dessa
forma, se você não foi/é um amigo da época de faculdade, você terá que usar a
imaginação). As roupas eram quase sempre assim: chinelo (tênis apenas nos
dias de aula prática), shorts curto de jogar vôlei (quase sempre ia direto do
treino), camiseta regata e boné para trás. Vale lembrar que eu sou míope e
desde os 12 anos utilizo óculos. Conseguiu imaginar essa cena dantesca?

Vale lembrar que esse tipo de vestimenta não era apenas nas aulas, mas na
participação dos projetos que eu realizava com idosas e no laboratório de
avaliação física que participava.

Talvez você esteja se perguntando, mas qual a relação da roupa que você
usava na época da faculdade com gestão de carreira e personal trainer como
empresa?

A resposta para essa pergunta foi a conversa que tive com meu orientador na
graduação, no mestrado e na vida. Lembro exatamente onde e o ano que isso
ocorreu, pois foi um divisor de águas para mim como pessoa e como
profissional. Na ocasião ele me disse que só aceitaria me orientar e que eu
continuasse participando do projeto de avaliação física que ele era o
coordenador, se me vestisse e me comportasse como um profissional. Na
época, com 20 anos, eu argumentei o que muitos de vocês podem estar
argumentando agora “Isso é bobeira, a roupa que eu visto não define o

27
profissional que eu serei/sou e nem como as pessoas vão me ver. Moro em um
país tropical, serei/sou Profissional de Educação Física, é normal esse tipo de
vestimenta! E sobre os palavrões que falo, não é direcionada para a pessoa,
mas para situação, eu não insulto ninguém!”

Amargo engano! Na ocasião ele me respondeu que ali na faculdade

diariamente os professores recebiam e-mail de empresários, donos de
academias e empresas, que queriam contratar estagiários ou ex-alunos e
queriam indicação. Depois de falar isso, ele me perguntou se alguma vez, uma
dessas empresas havia entrado em contato comigo e eu respondi que não.
Lembro exatamente do olhar que ele fez dizendo que isso nunca iria acontecer
se eu continuasse me vestindo e me comportando daquela forma, pois os
professores indicavam apenas alunos e ex-alunos que eles sabiam que iriam
ser destaque não só técnico, mas em todas as formas possível de um
profissional de saúde se destacar.

@conteratocursos
Daquele dia em diante, eu mudei minha vestimenta e aos poucos meu
comportamento. Tive que deixar o boné, passei a ir para a faculdade de calça
em aulas teóricas e bermuda em aulas práticas, só utilizava regata nas aulas
práticas e nos projetos comecei a ir de tênis, calça tactel (as vezes até calça
jeans) e camiseta. “Coincidentemente” em menos de 3 meses estava
recebendo ligações de diferentes lugares para me oferecer estágio.

Pode parecer uma bobeira para você, mas acredite que quando eu falo que
essa história mudou minha carreira e me tornou quem eu sou hoje, eu não
estou mentindo em uma só palavra. Se não fosse aquela conversa, se não
fosse a mudança de postura eu possivelmente não teria feito mestrado, não
teria feito doutorado e não estaria aqui escrevendo para você.

Lembre-se: “Um profissional de Educação Física é formado não apenas por

conhecimento técnico, mas como se apresenta, como se relaciona e como
transforma sua marca em uma empresa de sucesso!”

5.2 – Como gerar valor para sua empresa?

Nesse tópico eu quero gerar uma lista em que você deverá focar para poder
gerar valor para sua empresa, mas antes quero explicar o motivo da palavra
empresa aqui nesse documento.

Com certeza você já leu, ouviu ou, na melhor das hipóteses, até já falou que o
Personal trainer é sua própria empresa. Perfeito e mais real impossível. Agora
se você é sua própria empresa, qual o produto/serviço que sua empresa
vende? Afinal, toda empresa tem um produto ou um serviço que comercializa
não é mesmo?

28
Dessa forma, é importante você ter convicção que se você é uma empresa,
você precisa ofertar bons produtos e/ou bons serviços. Mas será que esse
produto e/ou serviço está de acordo com a necessidade do seu possível cliente,
para que ele se sinta satisfeito em “comprar” de sua empresa?

Entendeu que a empresa Personal Trainer pode ter inúmeros produtos e

serviços e gerar diferentes satisfações? (Obs: não esqueça de que esses
inúmeros produtos e serviços precisam estar atrelados ao seu nicho de
trabalho. No caso dessa mentoria, o nicho é grupo especial, onde você terá sub
nichos (idosos, obesos, hipertensos, diabéticos, etc.).

Bom, agora que você ficou sabendo ou recordou que sua empresa precisa ter
bons produtos e/ou bons serviços para satisfazer a necessidade do seu cliente,
você precisa se perguntar “Como aliviar os pontos de dor do seu cliente?”

@conteratocursos
Toda empresa de sucesso precisa pensar diariamente em como resolver um
problema que muitas pessoas tem, mas que poucos sabem como fazer para
resolver sozinhas. Veja o exemplo da pen drive, se você é nascido antes dos
anos 2000, você viveu por muito tempo da sua vida sem precisa de pen drive,
pois os disquetes e depois os CDs regraváveis armazenavam os arquivos que
você precisava e o e-mail também podia fazer isso. Mas depois que a pen drive
surgiu, você ridicularizou os CDs. Agora me diga se hoje, com todas essas
plataformas de armazenamento de dados nas nuvens, você utiliza pen drive
com a mesma frequência de 5 anos atrás? Entendeu onde quero chegar?
Afinal, para que andar com uma pen drive, se tudo está salvo nas nuvens e com
capacidade infinitas vezes maior?

Essa é a importância do pensar que trouxe nos capítulos anteriores. Para você
gerar valor a sua empresa, você precisará conhecer muito bem seu cliente para
saber o que o incomoda? O que faz com que ele perca o sono? Quais são as
frustrações que ele tem e que seu produto pode resolver? Quais os principais
riscos ou erros que ele comete e que você pode ajudá-lo?

Escreva isso, pense muito, planeje e execute, mas antes você precisa
responder uma última pergunta chave: Como meus produtos e serviços podem
gerar ganhos aos meus clientes?

Obviamente quando você descobre os pontos de dor do seu cliente, você

precisa fazer com que ele entenda que o seu produto e/ou serviço vai trazer
benefícios para ele e que, muitas vezes, fará com que os benefícios sejam
maiores do que ele esperava (supere as expectativas), facilitando assim a vida
dele depois de contratar seus serviços e/ou produtos a ponto de conseguir
alcançar aquilo que ele sempre sonhou e nunca foi capaz de conseguir sem sua
empresa.

29
Seguindo esses tópicos você vai conseguir gerar valor para sua empresa, e por
isso precisa ter em mente que pessoas não compram só pelo preço, mas
principalmente pelo valor que seu produto e/ou serviço vai gerar de experiência
para ela. Dois exemplos rápidos sobre isso são os comerciais da Coca-Cola e
da Apple. Você já notou que ambos não falam do produto que vendem? Afinal
não precisam, pois eles não vendem o produto, mas a experiência que você
terá ao consumir o produto. A primeira só faz comercial em épocas festivas e
nunca fala do refrigerante, mas traz a lembrança afetiva de todos em uma mesa
confraternizando, enquanto a segunda não vende o celular, mas a experiência
da exclusividade de um sistema que só você terá.

@conteratocursos
Lembre-se:
“Pessoas compram
experiências e
exclusividade, não
exercício físico!"

30
5.3 – Como pensar como empresa?

Esse tópico é um dos quais eu recomendo fortemente você buscar meu e-book
sobre Home Care: Um guia prático de atendimento. Pois as 10 estratégias que eu
trago nesse e-book te ajudarão a se organizar como empresa.

No entanto aqui, quero resumir como fazer você pensar como empresa com 8
frases a partir de 8 pontos importantes.

1) Tempo: você diz o quanto tem disponível e nós adaptamos para sua rotina.

2) Gatilhos: o que te motiva? Porque tem dificuldades para incorporar atividade

física na sua rotina?

@conteratocursos
3) Restrições: alguma dor ou restrição médica? Não se preocupe, isso será
nossa prioridade.

4) Biotipo: vamos avaliar e descobrir seu biotipo e com isso utilizar para ter
vantagem sobre seus resultados.

5) Preferências: quais são os exercícios que você mais gosta? Quais são as
atividades que você mais sente prazer ao fazer?

6) Experiência: você já praticou ou pratica alguma atividade? Qual ou quais? A

partir disso vamos descobrir o nível que está.

7) Objetivos: seja emagrecer, definir, hipertrofiar, melhorar o condicionamento

físico, a funcionalidade ou todos esses objetivos, vamos trabalhar para conquistar
juntos.

8) Local: você escolhe onde realizar e quais equipamentos tem à disposição, mas
caso não tenha, não se preocupe que levaremos o nosso.

Note que em todos os 8 pontos abordados o objetivo sempre é a satisfação do

seu cliente e fazer com que ele entenda o seu profissionalismo em proporcionar a
melhor experiência possível.

Outros pontos importantes para serem observados são os 6 pontos tratados pelo
Sebrae, que são desenvolvidos especificamente para personais.

31
1) Estrutura: Os serviços de Personal Trainer poderão ocorrer de diversas
formas:

- Em um estúdio: pode ser um local com espaço para atendimento aos clientes
com um mínimo de equipamentos;

- Na casa ou condomínio do próprio cliente: o personal deverá ter

equipamentos que possam ser de fácil transporte;

- Em academias: não haverá a necessidade de equipamentos próprios;

- Em parques e locais agradáveis: indicado levar equipamentos de fácil

transporte para execução de algumas atividades.

@conteratocursos
2) Mercado: de acordo com pesquisa do IHRSA Global Report em 2015, quase 8
milhões de brasileiros estão matriculados em academias ou fazendo algum tipo de
aula com orientação, como corridas em grupo ou esportes de quadra com
professor. Acredita-se ser um mercado ainda em expansão.

3) Apresentação do negócio: este é um profissional licenciado em Educação

Física que pode atuar como MEI, qualificado a desenvolver e prescrever
programas de treinamento físico individualizado ou para pequenos grupos. Mais
do que isso, se faz importante conhecer seu negócio como nenhuma outra
pessoa.

4) Pessoal: o Personal Trainer realiza sua atividade individualmente, sem

necessitar da contratação de outros especialistas ou funcionários, atuando como
um microempreendedor individual.

5) Custos: são todos os gastos realizados no serviço prestado e que serão

incorporados posteriormente no preço ao cliente. Os custos mensais estimados
são de acordo com a qualidade do serviço prestado.

6) Ponto de atenção: um Personal Trainer possui como principal atributo sua

qualificação profissional, portanto, é importante a melhoria contínua com cursos,
especializações, mestrados e outras capacitações, valorizando seus serviços.

Interessante como o Sebrae aborda esse último ponto. A referência a qualificação

profissional como foco de atenção para sua empresa é algo indispensável em um
mundo onde os profissionais passam mais tempo consumindo conteúdo gratuito.

32
em rede social, do que estudando e se preparando através de livros, artigos
científicos e cursos de capacitação.

Diferente de vocês que investiram um valor, considerados por muitos, alto para
participarem dessa mentoria, ainda me defronto com “clientes” que buscam
apenas capacitação gratuita e está tudo bem, só não dá para dizer que esses
clientes serão profissionais tão capacitados como vocês e por isso, é necessário
utilizar tudo o que você aprendeu/aprenderá com essa mentoria.

@conteratocursos

33
 @conteratocursos

CAPÍTULO VI
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
Agora que você já entende seu negócio e tem total convicção de que você é uma
empresa, está na hora de avançar e aprender a como cuidar das suas finanças
para ter uma renda passiva e poder se aposentar sem diminuir sua qualidade de
vida. Ou você ainda acredita que se aposentará pelo INSS?

Um bom planejamento financeiro começa no desmembrar do personal trainer

pessoa física para a jurídica. Nunca misture! Entenda que sua empresa é que
paga seu salário e o restante servirá para investir no seu negócio. Uma empresa
precisa estar em constante evolução, dessa forma, defina seu salário e utilize todo
o excedente para investir na sua empresa com materiais, cursos, fardamento,
imagem na rede social, livros, mentorias, etc.

Todavia, um bom planejamento financeiro precisa começar com a coleta de

informação sobre sua vida financeira. Afinal, você sabe quanto ganha e quanto

@conteratocursos
gasta por mês? Quais são suas contas fixas e qual o mínimo que você ganha por
mês? Você já fez essa conta? O salário de um personal trainer pode oscilar, mas
o mínimo você precisa saber para poder começar a definir seus objetivos e metas.
O mesmo ocorre com as despesas.

Deixe-me te ajudar a fazer essa conta. Baixe seu extrato bancário do último ano e
veja as entradas. Qual foi o mês que você recebeu menos? (ex.: Nos últimos 12
meses o mês que recebi menos foi em janeiro, com um total de R$ 5.000,00
reais). Excelente, agora você sabe o mínimo que você ganha por mês. Para saber
suas despesas fixas é mais simples. Basta você somar todos os seus gastos com
aluguel, energia, gás, condomínio, água, faculdade, escola do filho(s), streaming
de filmes (Netflix, globoplay, amazon prime, etc), internet, telefone e assim por
diante. Encontrou o total gasto por mês com suas contas fixas? Agora você
precisa encontrar as contas variáveis de acordo com cada mês como: material
escolar, IPVA, seguro e IPTU, mercado, comida fora, festas, viagens e assim por
diante. Com as contas variáveis você precisa somar e dividir por 12 meses para
ter uma média do seu custo mensal. A partir disso, sabendo quanto você tem de
gastos fixos + variáveis, você saberá seu gasto médio mensal.

Bom, agora nem preciso dizer que seu custo médio mensal precisará ser inferior
aos R$ 5.000,00 reais que você ganha no pior dos seus meses do ano, não é
mesmo?

Eu tenho certeza que você ficou sem entender o motivo disso, mas eu vou te
explicar mais a frente, nesse mesmo capítulo.

35
Agora que você já tem muito bem definido as informações de consumo e ganho
mensal, você precisa definir seus objetivos e metas, isso é algo particular e não
me diz respeito. A única observação que tenho sobre seus objetivos e metas
financeiras é “pensar pequeno dá o mesmo trabalho que pensar grande, mas
tendo menor resultado”. Vai perder tempo pensando pequeno?

Para definir ainda melhor seus objetivos e metas, eu sugiro que você faça uma
reflexão do seu perfil financeiro. Afinal, quem é você quando o assunto é
administração do seu dinheiro?

O quadro 1 traz diferentes perfis e como cada um deles reage a diferentes

características.

@conteratocursos
Quadro 1. Diferentes perfis de investidor e diferentes características com relação
ao dinheiro

Dentro do perfil conservador nós temos o indivíduo com características de

poupador, é aquele tipo de indivíduo que vemos nas pessoas mais velhas, onde
não confiam nem na poupança e olham para o dinheiro apenas como uma forma
de segurança para o futuro. Esses usualmente não passam cartão de crédito, só
pagam em dinheiro ou no débito, pois dizem que assim controlam melhor seu
dinheiro e morrem de medo de sujar o nome na praça.

36
O oposto do perfil conservador é o desorganizado, afinal para ele o dinheiro está
ligado a prazer e satisfação imediata, pois poupar é coisa de rico e trabalhar com
dinheiro exige muito tempo e dedicação. Acredite, eu já ouvi a seguinte frase de
um cliente “Para mim dinheiro foi feito para espalhar”. Confesso que tenho
dificuldade até mesmo de dar muitos exemplos sobre pessoas assim, pois eu
usualmente me afasto delas. Sugiro que você faça o mesmo!

O perfil mais interessante e que incentivo todos a serem é o planejado. Dentro

desse perfil temos o investidor. Para esse tipo de indivíduo, dinheiro é evolução
patrimonial, é segurança para o futuro e conforto para todos que o rodeia. Ele
entende que investimento deve ser mensal e que quanto mais ele investir, mais
rápido ele alcançará a liberdade financeira.

Esse perfil apresenta 8 características que são consideradas importantes para ter

@conteratocursos
sucesso na vida financeira. Um investidor de sucesso é organizado, busca
novidades, diversifica seu dinheiro, compara instituições para saber onde irá
aplicar seu dinheiro, tem diferentes objetivos (trocar de carro, comprar um imóvel,
viajar, etc.), é paciente e entende que essa é uma das maiores virtudes que ele
precisa ter, aceita correr riscos pois entende que em alguns momentos é
necessário e, por último, o investidor de sucesso precisa ser absurdamente
disciplinado.

Todas as características citadas são importantes, mas a paciência e a disciplina

são os pilares de um investidor de sucesso, pois com paciência você consegue
entender melhor, sem sofrer tanto, com as oscilações do mercado e com a
disciplina, mesmo sob momentos complicados você continua seu propósito.

O ano de 2020 foi um desafio de paciência e disciplina para os investidores.

Muitos, menos pacientes, se desesperaram com o momento e perderam muito
dinheiro, outros, mais pacientes, não mudaram absolutamente nada seu propósito
e continuaram com sua disciplina de investimento mensal. Resultado final é que
hoje a bolsa de valores já voltou ao patamar pré pandemia e quem teve paciência
já está com rendimentos positivos acima de 2019, pois no momento de crise, com
todos os valores muito baixos, continuou investindo e hoje já está no lucro.

Lembre-se: “Seu perfil de investidor é mutável e você pode se tornar um investidor

de sucesso, mas para isso precisará de 8 características importantes que deverão
reger sua forma de pensar em dinheiro”

37
6.1 – Planejamento financeiro como empresa

A partir do que foi dito até aqui, o que você deve pensar ao realizar o seu
planejamento financeiro como empresa?

Para o planejamento financeiro precisamos pensar em uma pirâmide com 3

divisões. A base é o pagamento de despesas, o meio é investimento na empresa
e o ápice é aposentadoria (Obs.: note que sempre estou trazendo o termo
aposentadoria, pois o objetivo dessa mentoria é transformar você em uma
empresa que vai te proporcionar maior saúde financeira a ponto de chegar à
independência).

Acredito que toda empresa pode pensar no seu planejamento financeiro de

acordo com dois grandes momentos: 1) momento de expansão da marca:

@conteratocursos
aquele momento que sua empresa terá que deslocar um maior percentual para
pagamentos de despesas e investimento/consolidação da marca, assim ficando
um percentual menor para a aposentadoria. É importante lembrar que esse é um
período datado, onde você como gestor da empresa precisa ter claro as metas a
serem alcançadas para mudar para o segundo momento. 2) momento de
colheita: aquele momento que sua empresa poderá diminuir o percentual de
despesas, uma vez que você está recebendo mais sem aumentar suas despesas
e o investimento/consolidação da marca já não precisam de um percentual tão
alto, restando assim um percentual maior para aposentadoria.

Lembre-se:
“Com uma mão se
planta, com a outra
colhe os frutos. Nunca
deixe de plantar!"

38
Embora já tenha começado a falar sobre o que deve ser observado como
despesa, investimento na empresa e investimento na aposentadoria, aqui eu
quero trazer algumas informações adicionais.

O Personal trainer deve entender que despesa é tudo aquilo que ele terá que
pagar para manter o seu negócio em alto nível. Entra em despesa locomoção
(carro, moto e/ou uber), CREF anual, gastos com mídias digitais, taxa de personal
caso atenda em academia, aluguel, energia, telefone/internet, água, condomínio,
parcela do MEI, etc. Você pode estar se questionando se energia, condomínio,
aluguel, água e telefone não entrariam em despesas pessoais, no entanto as
despesas dizem respeito a sua empresa e você é sua empresa, logo ela precisa
ter uma sede e essa sede precisa ser paga com o dinheiro da sua empresa,
compreende a lógica?

@conteratocursos
O segundo ponto é o investimento na empresa e aqui entra vestuário (roupa e
tênis), máscara com sua marca, locomoção, impulsionamento em redes sociais,
materiais de trabalho (halter, elástico, anilhas, cordas, etc.), computador, celular,
etc. O ponto importante aqui é entender que investimento na empresa é tudo
aquilo que vai fazer com que minha entrega melhore e minha empresa seja mais
eficiente. É importante você observar que locomoção está tanto em despesa,
como em investimento na empresa e o motivo para isso é que a moto e/ou carro
são despesas, mas também são comodidade e importantes para a imagem da
sua marca. Isso não quer dizer que você deva financiar um carro com o primeiro
salário que você receber como personal, por favor, não faça essa besteira. O
percentual de cada ponto (despesas, investimento na marca e aposentadoria)
deve ser seguido à risca de acordo com o planejamento.

Por último e não menos importante, um percentual deve ser designado para sua
aposentadoria. Aqui são os investimentos que você vai fazer para ter conforto
quando precisar parar de trabalhar. Isso mesmo, uma parte do seu lucro deve ser
designado para sua aposentadoria e esse percentual vai variar de acordo com o
momento da sua empresa.

Dentro desses investimentos, os maiores economistas sugerem a seguinte

distribuição: 70% em investimentos de longo prazo, aqueles mais conservadores,
20% em investimentos de médio prazo e 10% em investimentos de curto prazo,
nesse último você aplica de maneira mais arrojada, assumindo um risco maior,
por isso um percentual menor.

39
Lembre-se: “Você é sua empresa, ao investir na sua empresa, você está
investindo na forma como você vai se aposentar e ter um futuro.”

6.2 – O tripé do investimento

Agora que você já aprendeu um pouco ou até mesmo relembrou como planejar
seus rendimentos para investir na sua empresa e aposentadoria, quero trazer o
que aprendi em cursos de educação financeira.

O tripé do investimento é mais uma das formas que quero ensinar para você
organizar e planejar seu dinheiro para que ele trabalhe para você. Esse tripé do
investimento é o que hoje rege minha forma de pensar em dinheiro, e acredite,
você deve pensar em dinheiro 24 horas por dia.

@conteratocursos
Se ao ler essa frase “você deve pensar em dinheiro 24 horas por dia” você se
espanta e acredita que o dinheiro não pode ser a parte mais importante da sua
vida, minha resposta para você é: Não se engane! Se você pensa dessa forma,
você ainda é uma daquelas pessoas que acha que pessoas ricas não são boas,
que pessoas ricas só enriqueceram passando por cima de outras pessoas, etc.
Pare de pensar assim e veja que o dinheiro é o meio para seu negócio prosperar,
você prosperar e assim ter tempo com conforto. Lembre-se “tempo é vida”, mas
para se ter tempo para curtir a vida, é necessário dinheiro.

O tripé do investimento é construído da seguinte forma: 1) Ganhar mais, 2)

Gastar melhor e 3) Investir melhor. Acho que nem preciso explicar que para sua
empresa prosperar ela precisa rentabilizar melhor, ser mais eficiente, ter mais
clientes, escalar e diversificar. Mas não basta apenas ganhar mais, se junto com
isso você começar a gastar mais também. Dessa forma, não basta apenas ganhar
mais, você precisa gastar melhor o dinheiro. Note que o termo não é não gastar,
mas gastar melhor, gastar com aquilo que realmente é importante e não gastar
por impulso ou para ter status social. Notem os grandes bilionários no mundo,
alguns deles são pessoas que vivem uma vida simples, perto de toda fortuna que
eles construíram. Pois aprenderam a gastar bem o dinheiro antes mesmo de
ganhar mais dinheiro. Sim, acredito que gastar melhor é mais importante até do
que ganhar mais.

Por último, investir melhor pode parecer distante para quem ainda não começou a
investir, mas embora isso não seja um problema, é importante você saber que
quanto antes você começar, melhor e mais fácil será para você alcançar sua
independência financeira. Quando trago a palavra investimento, não quero dizer

40
que você deva começar com R$ 10.000,00 reais e que isso é investimento. Seria
ótimo é claro, mas não é assim que a maioria começa. Comecei a investir em
2016 e meu primeiro investimento foi em tesouro direto (o investimento mais
seguro e conservador do país) com R$ 500,00 reais e prometi para mim mesmo
que mensalmente investiria, no mínimo, R$ 200,00 reais. Hoje eu invisto
mensalmente um valor superior a 10x o que comecei a investir e meus
rendimentos mensais são superiores ao valor inicial que investi.

O que quero deixar de lição para você que está lendo esse documento é para
você começar e seguir o tripé. Ganhe mais, gaste melhor e invista melhor, pois só
assim você verá a magia que é ver seu dinheiro trabalhando para você.

Lembre-se: “Até as pessoas mais ricas do mundo, em algum momento

começaram a investir do zero”

@conteratocursos
6.3 – Técnicas de investimento

Antes de começar a falar da técnica que desenvolvi ao longo desse período

investindo meu suado dinheiro e, claro, depois de alguns cursos sobre educação
financeira, eu preciso trazer para vocês as formas de investimento que existem no
mercado hoje, para que você veja quais estão de acordo com seus
objetivos/metas.

Os principais investimentos hoje, na ordem de mais conservadores para menos

conservadores são: Tesouro direto (Selic, IPCA e prefixado), Renda fixa (CDB,
CRI, CRA, debênture, LC, LCA, LCI, LF, e LFSN), Previdência privada (antes vista
como algo ruim, hoje é uma excelente estratégia conservadora), COE (ligados a
ações e Fundos), Fundos de investimento (desde fundos de renda fixa, até fundos
de ações) e, por último, Renda variável (Ações, ETFs, fundos imobiliários,
aluguéis de ações, Bitcoins, etc.)

Eu imagino que para quem não tem experiência, esse monte de siglas fica um
pouco mais difícil de entender, mas esse não é um documento para te ensinar a
investir, mas para te apresentar os diversos tipos de investimentos, desde os mais
conservadores, até os mais arrojados, para que assim você comece a se
familiarizar e busque mais informações, de economistas importantes e pessoas
que vivem disso, para aprender de verdade. Meu conselho é: “comece pelos
investimentos conservadores e nunca deixe de investir neles.” Esse conselho eu
sigo ao pé da letra e isso me proporcionou tranquilidade, mesmo nesse período
de pandemia, pois independentemente de queda de bolsa, eu sabia que uma boa

41
parte do meu dinheiro estava seguro. Investir de maneira conservadora pode não
te enriquecer, mas te deixará sempre com a saúde mental em dia.

Depois de apresentado as principais formas de investimento, o gráfico abaixo

refere-se a minha técnica de investimento nos dias atuais.

@conteratocursos
Gráfico 2. Técnica de investimento pessoal

Meus investimentos são todos feitos por meio de corretora de valores, eu nunca
utilizei bancos para isso, pois vejo muito mais desvantagens do que vantagens.
Recomendo que ao começar a investir, busque corretoras grandes como XP
Investimento, Easynvest, Modalmais, entre outras, que vão ajudar muito no seu
planejamento financeiro.

Um último ponto importante a ser tratado nesse capítulo é sobre sua reserva de
emergência. Você com certeza já ouviu que precisa ter uma reserva de
emergência para algumas eventualidades que podem surgir (ex.: o carro quebra,
um material mais caro apresenta avaria, uma cirurgia precisa ser feita e você
precisará se afastar por algumas semanas, etc.). O que sabemos é que
imprevistos acontecem e para isso devemos estar preparados com a reserva de
emergência, por isso ela é a primeira que deve ser completada. Mas quanto ter
na reserva de emergência?

42
Alguns economistas sugerem 6 meses de seus custos mensais outros até 12
meses. Isso vai depender do risco que você corre, caso precise se ausentar do
trabalho. Na técnica que utilizo, eu tenho 10 meses do meu custo mensal aplicado
em reserva de emergência (Obs: a reserva de emergência deve estar em
investimentos com baixa rentabilidade e alta liquidez, para que você possa
resgatar esse dinheiro com facilidade. Fundos de investimento atrelados a renda
fixa e renda Selic são bons investimentos para deixar sua reserva de
emergência). É importante destacar que a reserva de emergência não é um
dinheiro que você espera usar e também não é um valor que você espera render.
Ela é simplesmente para te dar conforto e tranquilidade em caso de uma
emergência.

6.4 – Dicas extras

@conteratocursos
Esse tópico quero trazer 5 dicas que julgo muito importantes para você poder
entender ainda mais o planejamento da sua empresa e assim prosperar e ter
sucesso financeiro.

1) Viva sempre um ou dois degraus abaixo da sua renda: lembra dos R$

5.000,00 reais que disse ser o mês de menor renda ao logo do ano e que suas
contas não devem ultrapassar esse valor? Mesmo que em algum mês você
ultrapasse R$ 10.000,00 reais de faturamento, esse excedente será utilizado para
investir na sua empresa e na sua aposentadoria. Isso é viver um ou dois degraus
abaixo.

2) Não invista aquilo que sobra: você com certeza aprendeu que depois de
pagar todas suas contas você deve investir o restante que sobrou naquele mês,
no entanto, esse é um pensamento errado. O pensamento de investir o que sobra
acompanha sempre a mesma pessoa que diz que se não tiver parcela de algo
para pagar, não consegue comprar nada. Essa pessoa aprendeu que só
consegue ter algo na vida se pagar financiamento e isso só faz ela pagar juros.
Antes de pagar os outros, se pague, mas caso tenha que escolher entre se pagar
e pagar os outros, prefira os outros, pois assim você evita juros, mas volte alguns
degraus no seu planejamento para viver com menos.

3) Carimbe seu dinheiro de acordo com objetivos/metas: esse dinheiro vai ser
para viajar no final do ano, esse dinheiro é para trocar de carro daqui 3 anos, esse
dinheiro é para aposentar e assim por diante. Minha esposa e eu temos um
acordo claro dentro do nosso planejamento. Enquanto ela investe para viajarmos
pelo menos uma vez ao ano e trocarmos de carro a cada 5 anos, eu fico

43
responsável pelo investimento de aposentadoria.

4) Tudo que fazemos tem custo: mais uma vez eu repito, pense em dinheiro o
tempo todo. Se tudo que fazemos tem um custo, eu preciso estar pronto para
lucrar em cima disso. Eu não estou dizendo que você não deva fazer filantropia,
pois ajudar alguém nos traz lucro de maneira indireta, mesmo que esse lucro
venha na forma de evolução espiritual por saber que você está ajudando as
pessoas e assim evoluindo como indivíduo. Agora você precisa utilizar seu tempo
pensando em como melhorar o seu tripé (ganhar mais, gastar melhor e investir
melhor).

5) Comece a investir o quanto antes: nos investimentos, o tempo é seu maior

companheiro. Minha vida como investidor de verdade começou aos 30 anos,
antes disso eu só investia na poupança. Não posso dizer que não consegui nada

@conteratocursos
com isso, mas utilizava apenas um dos alicerces do tripé (gastar melhor), depois
dos 30 anos eu comecei a utilizar o tripé como um todo e tudo ficou melhor de lá
para cá. Comece, comece e comece, não importa quanto, mas comece. A
sensação é indescritível e quando você começar, me mande uma mensagem que
eu vou adorar sentir essa sensação junto com você.

Lembre-se:
“Não se preocupe com
eteu
quantos erros você com
cê acha
ou com o quão lento vo
ue é o se u p ro g re ss o , você já
q
o
está à frente de quand
começou!"

44
@conteratocursos

CAPÍTULO VII
AUTONOMIA DE ESTUDO E
PRODUÇÃO PROFISSIONAL
Quando falamos de autonomia de estudo e produção profissão é importante
entender que precisamos estar sempre atualizados e para isso é necessário saber
como buscar as melhores referências.

Já foi tratado nesse documento sobre gestão de tempo e quando essa gestão já
está clara e sua procrastinação está menor, a autonomia de estudo vem como
consequência e isso aumenta exponencialmente sua produção profissional.

Nesse capítulo quero trazer as melhores referências e as maneiras como você

pode encontrar, para que te ajude ainda mais na sua produção baseada em
evidências científicas.

As principais maneiras de você ter acesso as melhores referências são através de

livros e artigos científicos. Mas como conseguir? O primeiro você pode comprar

@conteratocursos
ou conseguir emprestado de bibliotecas de universidades públicas ou privadas.
No entanto, para conseguir emprestado, você precisará ou estar matriculado na
instituição ou ter algum(a) amigo(a) que possa emprestar para você. Nesse último
caso é importante que você nunca deixe vencer o livro para devolver, pois você
perderá a confiança do seu amigo.

As bibliotecas, principalmente as públicas, apresentam acervo muito bem servido

de ótimos livros e podem te ajudar demais, sem que você tenha que investir em
livros. Alguns livros como de Fisiologia Médica do Gynton custam em torno de R$
600,00 reais (Obs.: a definição de legado passa pelos livros do Gynton. O autor
faleceu em 2003 e ainda assim os seus livros são os mais procurados quando o
assunto é Fisiologia Humana).

A segunda forma de buscar referências são por meio de artigos científicos. Esses
sem custos, mais atuais, mas devem ser pesquisados com cuidado e em base de
dados confiáveis. Algumas bases de dados existentes são: Google acadêmico,
Scielo, Lilacs e PubMed. Cada uma delas apresentam características diferentes,
onde o google acadêmico é a que eu recomendo de início, por ter a maioria dos
trabalhos científicos (bons e ruins), seja trabalho de conclusão de curso,
dissertação de mestrado, tese de doutorado, resumos de congresso e artigos
publicados em revista científica com baixa qualificação. Por outro lado, a Scielo e
a Lilacs apresentam artigos em português, inglês e espanhol, com revistas de
melhor qualificação. Por último, quando você já estiver com o entendimento de
que as melhores referências estarão em língua inglesa, você poderá realizar suas
buscas na PubMed. Essa é hoje uma das maiores base de dados científicas, com
as revistas científicas com maiores qualificações que temos na ciência.

46
O profissional de saúde que faz suas buscas pela PubMed estará buscando as
referências de maior impacto no mundo científico (Obs.: isso não quer dizer que
todos os artigos são verdades absolutas, mas que a chance é maior do que em
outras bases). No entanto, muitos artigos que estão inseridos na PubMed são
pagos e para você ter acesso é necessário utilizar um site que consegue
desbloquear esse acesso pago. Segue o link do site: https://sci-hub.st/ . Ao
acessar o site, você precisa colocar o DOI do artigo na caixa de diálogo existente
(Obs.: dependendo do momento que você clicar no link, esse site pode ter sido
tirado do ar, mas basta você pesquisar no google por sci-hub, que muitas vezes é
só mudar o .st no final por outra sigla que ele já estará funcionando novamente).

7.1 – Rotina de trabalho e estudo

Você tem uma rotina de trabalho correto? Você acorda sabendo quais são as

@conteratocursos
aulas que você terá que ministrar, quantos alunos você terá que atender e
quantas horas você vai passar trabalhando. A nossa rotina de trabalho está desde
sempre muito organizada no nosso dia. Sempre sabemos quanto tempo vamos
passar trabalhando, mas você consegue perceber que o mesmo não acontece
para a rotina de estudo?

Deixe-me fazer uma analogia com você. Com certeza você tem, já teve ou terá
um aluno que falta muito durante as aulas, mas “nunca é por culpa dele”, o que
acontece é que sempre surge algo para ele fazer no horário da aula com você e
ele precisa desmarcar. Reuniões, dentista, levar o cachorro no veterinário, levar
ou buscar o filho em algum lugar, ir ao médico, entre outros compromissos que
“sempre” acontece no horário da aula que estava programado com você. Sempre
que você tem um aluno assim, você chama atenção dele dizendo que ele precisa
colocar o exercício físico como prioridade e não marcar nada naquele horário,
pois ele já tem um compromisso com você e com a própria saúde. Não é assim?

Agora me diga se você não está sendo esse mesmo aluno que você chama
atenção quando o assunto é estudar? Quantas vezes surgiu algo que você
precisou fazer no horário que você tinha marcado para estudar? Você está
colocando o seu horário de estudo como prioridade ou como segundo plano?
Você encara a sua rotina de estudo como trabalho ou como extra?

Acredite, a evolução dos seus estudos será muito maior quando você estabelecer
que estudar e trabalhar apresentam o mesmo peso, no entanto nós temos mais
facilidade para colocar as prioridades quando essas apresentam renda ativa, e
estudar, usualmente, está relacionado a renda passiva. Essa é a analogia das

47
aulas de personal que seu aluno não coloca como prioridade, pois ele não
consegue ver ainda o exercício físico como um benefício que gere renda ativa e
acaba substituindo tudo que pode no horário, se isso for gerar renda.

Como esse documento é para ajudar você que faz parte da mentoria, eu trouxe
alguns pontos importantes para ajudar na sua rotina de trabalho/estudo.

1) Estabeleça os horários que menos sofrem distrações externas: eu prefiro

no período da manhã ou no período da noite. Lembra que no início desse
documento foi “dito” que o período da manhã é o melhor para atividades de maior
concentração? Por isso acordar um pouco mais cedo irá ajudar na rotina de
estudo.

Entendo que muitos acordam às 5:00 horas da manhã e acordar mais cedo é

@conteratocursos
praticamente inviável, então utilize o período da noite, mas exclua ao máximo as
distrações externas para que você possa ter mais eficiência estudando.

2) Comece com pequenas doses e aumente com o tempo: assim como

qualquer preparação, o início é sempre mais difícil e não adianta você começar
com tudo, achando que conseguirá ficar por horas fazendo aquilo. Por isso,
comece com 30 minutos ao dia e a cada semana aumente 10 min até chegar em
1 hora, depois disso, mantenha esse período de 1 hora até você começar a
perceber que está passando muito rápido e você precisa de mais tempo. Sua
mente irá pedir mais conhecimento e quando isso acontecer, não esqueça de me
mandar uma mensagem, vai ser lindo!

3) Evite começar em horários próximos de dormir: principalmente no início,

horários próximos a dormir farão você apresentar mais chance de não manter a
rotina, de sentir sono mais rápido e sua mente já estará tão cansada do dia, que
não vai conseguir guardar novas informações. Rotina de trabalho/estudo no
período próximo de dormir, pode dar certo, mas sua força de vontade deverá ser
praticamente dobrada.

4) Organize o que terá que estudar antes de começar: utilize o domingo para
fazer isso. Pare 2 horas do seu domingo e organize toda sua rotina de estudo da
semana. Deixe tudo pronto, de preferência um local específico e organizado,
sempre com papel e caneta do lado do computador ou do livro que você vai
utilizar e na segunda feira comece. Não deixe para se organizar e procurar o que
vai estudar no momento que for começar, esse tipo de comportamento irá atrasar
você e aumenta a chance de procrastinar.

48
5) Busque preferencialmente artigos de revisão sistemática com metanálise
ou de intervenção: esses estudos ajudam você a entender melhor a teoria e
trazer para sua prática clínica. Estudos de revisão sistemática ou de intervenção
nos proporciona os métodos utilizados nos estudos e assim a gente consegue
aplicar em nossos clientes. Facilita o aprendizado e a relação de teoria e prática.

Lembre-se:
“Manter uma rotina de

@conteratocursos
estudo não é estudar
ia
durante 5 horas em 1 d
r1
da semana, mas estuda
hora durante os 5 dias!"

7.2 – Como estudar um artigo científico?

Estudar o conteúdo contido em um livro é mais “fácil”, pois livros são escritos de
maneira mais didática, com espaço praticamente ilimitado para poder explorar
toda a complexidade daquele conteúdo. Em contrapartida, artigos científicos são
limitados em número de palavras, tabelas e até mesmo palavras no título,
deixando assim um texto mais resumido, denso e, por vezes, com dificuldade de
compreensão para quem está iniciando os estudos no assunto.

Dessa forma, espero que com a mentoria você se sinta mais confiante e aprenda
a utilizar os artigos para estudar e produzir conteúdo para sua audiência nas
redes sociais.

49
Quando você se propõe a estudar o que foi feito em artigos científicos, você
precisa ter papel e caneta ao lado e responder as 5 perguntas abaixo:

1) Qual o objetivo do estudo?

2) Quem fez parte desse estudo?
3) Como foi a intervenção?
4) Quais os principais resultados?
5) O que foi concluído?

Os mais antigos podem dizer que ao responder essas 5 perguntas você está
fazendo um fichamento do artigo. Sim, é exatamente isso, é exatamente dessa
forma que você deverá estudar, fazendo fichamento ou resumo se preferir. A
partir dessas perguntas você conseguirá interpretar qualquer artigo e conseguir,
além de utilizar esse conhecimento na prática, irá produzir conteúdo para suas

@conteratocursos
redes sociais de forma clara e direta para seu público.

Entendo que você possa estar em dúvida agora em como utilizar essa informação
técnica que o artigo proporciona e “traduzir” de forma leiga para sua audiência.
Vou te ajudar mais ainda agora ao explicar que você utilizará o início das mesmas
5 perguntas anteriores, mas com pequenas mudanças no final. Vamos a elas:

1) Qual a pergunta central que o artigo respondeu?

2) Quem vai ler esse post?
3) Como transformar a pergunta central em um título magnético para meu post?
4) Quais as principais dores que respondei com esse post?
5) O que dizer para que entendam que eu posso ser o responsável para remover
essas dores?

Observou? O início é o mesmo, mas agora você precisa pensar em tudo para
trazer o seu cliente para próximo de você, engajar e entender que você será o
responsável por ajudá-lo. Se coloque como servidor, sempre!

7.3 – Como transformar teoria em prática?

Pode parecer uma bobagem para você, mas acredite, muitos apresentam
dificuldade em relacionar o que estuda nos artigos com o que aplica na prática. Já
recebi perguntas nas minhas redes sociais de pessoas que diziam não conseguir
encontrar um artigo que abordasse a maneira de treinar o aluno dela, como se
esse profissional buscasse um artigo para cada cliente.

50
Isso dificilmente vai acontecer, principalmente para quem trabalha com grupos
especiais. Não teremos artigos que abordem treinamento para cada tipo de
pessoa possível no mundo. Você terá que trabalhar com a doença mais
incapacitante ou mais grave e a partir daí buscar na literatura os principais
tratamentos, agora encontrar um artigo que treinou uma Sra. com 83 anos, que
tem diabetes, hipertensão, marca passo, fez cirurgia de hérnia umbilical, toma 7
medicamentos e tem uma unha encravada, você não vai conseguir. Isso não é
transformar teoria em prática, isso é buscar receita de bolo.

Quando pensamos em transformar teoria em prática, precisamos responder as

seguintes perguntas ao final de cada artigo que estudamos:

1) Para quem se aplica esse estudo?

@conteratocursos
2) Quando posso começar a realizar esse método de treinamento com meu
cliente?

3) Consigo realizar esse método do estudo com o meu cliente? Será que ele já é
capaz e eu estou subestimando sua capacidade?

Ao final dessas perguntas, você estará um pouco mais perto da prática, advinda
do artigo que você leu (Obs.: quando conceituo teoria, me referindo a um artigo
científico, acabo ferindo algumas crenças, pois para mim um artigo científico de
intervenção não é teoria, é prática e prática controlada como deveria ser nossa
prática clínica com grupos especiais).

Para concluir esse capítulo, quero deixar 5 dicas importantes para você poder
melhorar ainda mais sua autonomia de estudo e produção profissional.

1) Não espere o lugar perfeito para estudar: ele pode nunca acontecer!

2) Não estude sem anotar e/ou grifar: se você estudar sem grifar ou anotar, você
na verdade não está estudando, está só lendo mesmo.

3) Comece a aprender um assunto por meio de bons livros: sugiro que a base
seja bem feita para que você possa avançar em artigos científicos. Livros são
didáticos, apresentam um conteúdo mais detalhado e irão te ajudar muito para
aprender um novo assunto.

4) Não tem tempo para ler um artigo inteiro? Leia apenas o objetivo, os métodos

51
(não precisa ler análise estatística) e os resultados (isso reduz o texto para 4
páginas no máximo), isso otimiza o seu tempo.

5) Discutir com alguém faz sua interpretação textual aumentar: o ser humano tem
dificuldade de expor suas falhas, mas isso precisa ser deixado de lado para a
evolução profissional. Discutir com outras pessoas sobre um mesmo texto, de
preferência pessoas que pensam diferente de você é difícil, mas a evolução será
mais rápida e maior.

@conteratocursos
Lembre-se:
a
“Teoria sem prática vir
mo
"verbalismo", assim co
prática sem teoria vira
ativismo!"
(Paulo Freire)

52
 @conteratocursos

CAPÍTULO VIII
AGREGANDO VALOR HORA/AULA
Lembre-se: “Não confunda autoconfiança com presunção: A presunção é
uma névoa que envolve o verdadeiro caráter de um homem além do que ele
possa enxergar. Enfraquece sua capacidade inata e fortalece todas as suas
inconsistências.”

O início do capítulo com essa frase é para lembrar que seu conhecimento nunca
deve ser utilizado para ser mais que algo ou alguém. Nunca deve ser utilizado
como forma de poder. O que você está aprendendo até aqui na mentoria não
deve ser, nem de longe, utilizado para diminuir um companheiro de trabalho, um
estagiário ou qualquer outra pessoa, mas potencializar aquilo que você já faz bem
e agregar valor ao seu trabalho a ponto de todos terem você como referência de
profissionalismo e integridade.

@conteratocursos
Por isso, nunca confunda autoconfiança com presunção. Seja autoconfiante,
tenha certeza do seu valor e deixe claro isso para as pessoas, mas nunca
esqueça que ao trabalhar com pessoas, você deverá utilizar seu conhecimento
para se tornar cada dia mais humano.

Você com certeza conhece um personal trainer que não tem nem metade do
conhecimento técnico que você tem e tem muitos alunos, tantos quanto você ou
até mais. Muitas vezes me questionei sobre isso, mas com o tempo entendi que
as virtudes dele eram diferentes das minhas, mas que ele tinha virtudes que
engajava mais os alunos do que eu e com isso, precisei aprender com ele ao
invés de criticar.

Dessa forma, aprendi que para ter sucesso como personal trainer é preciso muito
mais do que conhecimento técnico, mas também conduta profissional exemplar
antes, durante e depois das aulas, vestimenta adequada, apresentação (portifólio)
do meu trabalho e um claro planejamento profissional como empresa. Todos
esses aspectos quero tratar com você no próximo tópico.

8.1 – Conduta profissional

Já discutimos anteriormente sobre a vestimenta e que essa deve ser

cuidadosamente escolhida, mas acrescento dizendo que a utilização de
farda/uniforme é importante por ficar ainda mais claro para seu cliente que ele
está contratando uma empresa de prestação de serviços e para você, a utilização
de uniforme apresenta um custo muito menor.

Depois do assunto uniforme, precisamos discutir sobre a sua apresentação como

54
profissional em todos os momentos do seu dia. Para isso, quero que observe a
figura abaixo (figura 3), essa imagem representa um personal devidamente
apresentável com cabelo arrumado, barba bem cuidada e tablet na mão para te
auxiliar. Preferi não colocar uma imagem comparativa, pois o objetivo aqui é
educativo e não expor um profissional com conduta inadequada, mas quero
descrever um profissional que não se apresenta bem: Cabelo despenteado,
camiseta regata com alça fina, estilo aviador, escrito “VAI MONSTRO”, shorts
curto e tênis sujo com um pequeno furo, além de estar com o desodorante
vencido. Você pode pensar que se ele estiver assim enquanto está treinando tudo
bem, o que não pode é estar assim enquanto está trabalhando. Sinto informar que
isso é uma visão errada para justificar um erro. Todos precisamos aprender que
uma vez personais, sempre personais, treinando, trabalhando ou fazendo
compras, nossos clientes e possíveis clientes podem nos encontrar e vão nos
analisar.

@conteratocursos
Figura 3. Apresentação adequada de vestimenta e conduta de um personal
trainer.

Conduta profissional acontece em todos os momentos do seu dia, durante 24

horas. Acredite, eu demorei para entender isso, pois comecei a ministrar aula e
cursos muito cedo e acreditava que as pessoas saberiam diferenciar o professor
do indivíduo e isso nunca aconteceu. Por vezes os alunos me encontravam na
faculdade e brincavam dizendo que me viram alterado em uma festa. Isso nunca
estará de acordo com uma conduta profissional adequada. O que eu quero com
esse capítulo é deixar claro que você precisa estar apresentável o maior tempo
possível, principalmente quando está trabalhando ou na academia treinando.

Sobre estar na academia treinando, aqui vai outra observação importante: Evite
ao máximo a utilização de fone de ouvidos e sempre organize seu treino para ficar
uns minutos sem fazer nada. O motivo disso é que muitos alunos acabam não
conversando com você enquanto está trabalhando, pois você está sempre muito
ocupado, mas quando está treinando, eles acabam vendo a possibilidade de

55
conversar, conhecer a pessoa por trás do professor e isso gera afeto, isso traz o
aluno para perto de você e pode ser uma oportunidade incrível de aumentar sua
cartela de clientes. O profissional que treina com fone de ouvido, focado no treino
e sem olhar para o lado, acaba sendo taxado como antissocial e por vezes perde
a oportunidade de se aproximar de seu possível cliente.

Lembre-se: “Você deve pensar em dinheiro 24 horas por dia e na academia é o

momento de se aproximar de possíveis clientes”

Ainda falando sobre conduta profissional, alguns pontos são importantes tratar e
que ainda não foram referidos nesse documento. Quero deixar claro que me refiro
a conduta profissional durante as aulas pensando em gerar valor a sua hora/aula
quando o assunto é trabalho com grupos especiais. O trabalho com atletas de alto
rendimento não se aplica a quase nenhum dos pontos aqui abordados.

@conteratocursos
1) Não grite para estimular: seu cliente não é surdo e o máximo que vai
acontecer quando você gritar é envergonha-lo. A academia não é um lugar que
ele se sente bem, ela é um lugar que normalmente ele gosta de entrar e sair sem
ser notado. Uma pesquisa rápida na rede social da minha esposa mostrou que a
maioria dos seguidores dela sentem que a academia não é o lugar de pessoas
gordinhas, mais velhas e que pegam pouco peso.

2) Não fale palavrões: você pode questionar que o seu cliente fala e ele não se
importa, mas lembre-se que naquele momento, você está sendo observado não
apenas pelo seu cliente, mas por todos a sua volta. Para terminar quero devolver
o questionamento: O que vai mudar na sua vida e na do seu cliente você falar
palavrão? Então porque não evitar?

3) Trate como próximo, mas não como amigo: afeto é muito importante e
necessário, principalmente quando trabalhamos com grupos especiais, mas seu
cliente é seu cliente e não seu amigo de bar ou de balada. Seja próximo, quando
voltar a poder abraçar, abrace, seja afetuoso, atencioso e solicito, mas não deixe
ele confundir.

4) Não conte alto o número de repetições: seu cliente sabe contar, ele não
precisa de você contando cada repetição e nem você se formou para contar
repetições. Avise quantas repetições ele terá que fazer e no máximo conte as
duas últimas para ele saber que está terminando.

5) Avalie seu cliente antes e depois da aula: isso pode até gerar uma certa

56
estranheza por parte dele no início do tratamento, mas com certeza agrega valor
demais para sua aula. O cliente precisa perceber que você não está ali só para
ganhar o que ele vai te pagar, mas que você está cuidando da saúde dele.

6) Seu cliente mora só? Ligue para ele nos dias que não tiver aula:
principalmente idosos se sentem muito só e acabam não dizendo sobre isso para
ninguém. Por vezes dava aula para uma aluna idosa que dizia não ter conversado
com ninguém desde nossa última aula. Prestei atenção nos sinais e passei a ligar
para ela todos os dias que não tínhamos aula e nossas aulas melhoraram muito,
pois ela começou a se tornar muito mais participativa, por saber que eu estava ali
para cuidar da saúde dela de todas as formas.

@conteratocursos
Lembre-se:
ua
“Para agregar valor à s
hora/aula, você precisa
ar
entregar mais, trabalh
r
mais e se compromete
u
mais com a saúde do se
cliente!"

57
8.2 – Exames laboratoriais

Quantas vezes você pediu para que seu aluno considerado grupo especial
trouxesse o exame de imagem ou laboratorial que ele realizou há menos de 6
meses para ser analisado? Quantas vezes você pediu para seu aluno realizar um
exame laboratorial ou de imagem a partir da análise feita na anamnese?

Sei que não é usual para um personal trainer pedir exames laboratoriais e de
imagem para seus clientes, por isso mesmo aquele que pedir vai estar um passo
a frente dos outros profissionais e poder gerar ainda mais valor a sua hora de
trabalho.

Mas você sabe qual exame pedir? Sabe me dizer quais são os exames essenciais
e os não essenciais?

@conteratocursos
Claro que tudo vai depender do quadro clínico que o cliente relata na anamnese,
mas acredito que o quadro abaixo ajudará muito.

Quadro 2. Exames laboratoriais e de imagem

Acredito que você esteja se questionando da viabilidade de pedir tantos exames

para seu cliente. No entanto, a maioria dos seus clientes já fizeram esses exames
e, muitas vezes, fizeram recentemente. Reforço que os essenciais devem ser
SEMPRE pedidos por você e em alguns casos, os não essenciais se tornarão
essenciais (Ex.: mulher idosa com 80 anos que nunca realizou densitometria
óssea (DEXA), deve realizar antes de começar o programa de exercícios, ou seja,
a densitometria para ela se torna essencial).

58
Essa mentoria não é para você sentar e reclamar que isso é difícil na prática e
que o cliente não vai fazer e que você terá dificuldade para convencer que ele
precisa fazer, etc. Essa mentoria é para agregar valor a sua hora de trabalho,
para que você seja reconhecido como um profissional de saúde, que tem a
capacidade de modificar a vida das pessoas por meio do exercício, mas para isso,
você precisa agir como tal e não como mais um profissional de saúde que faz
tudo rezando para que o exercício moderado por si só faça seu milagre e para
que nada de errado aconteça com o cliente durante a aula.

@conteratocursos
Lembre-se:
“Se isentar da
a
responsabilidade sobre
saúde de seu cliente
antes, durante e depois
e
das aulas não é papel d
m p ro fi s s io na l d e s aúde!"
u

59
8.3 – Anamnese

Como dito anteriormente, a anamnese nos proporciona indicativo de exames

complementares que vão se tornar essenciais, mas para isso é necessário saber
o que perguntar na anamnese para conseguir ter essa análise.

A partir disso, sugiro que você não esqueça de:

1) Verificar a pressão arterial e glicemia: mesmo o seu cliente não referindo ser
diabético ou hipertenso a verificação da pressão e da glicemia irá proporcionar
segurança da resposta que ele disse. No entanto, esteja preparado para se
surpreender, pois aproximadamente 45% das pessoas não sabem que são
diabéticas.

@conteratocursos
2) Idade: importante como variável complementar para outros testes como
sarcopenia, por exemplo.

3) Nível de atividade física: aplique o questionário internacional de atividade física

na sua versão curta (IPAQ – curto).

4) Tempo sedentário: importante obter duas informações aqui. 1) há quanto tempo

ele está sem realizar exercício físico com um profissional e 2) quanto tempo ele
passa por dia sentado e deitado.

5) Preferências em exercício: onde ele gosta de se exercitar?

6) Principais objetivos: note que essa pergunta não está entre as primeiras e o
principal motivo é pelo simples fato do cliente muitas vezes não saber qual o
objetivo dele. Muitas vezes ele estará fazendo obrigado pela família e por isso é
importante essa pergunta estar mais no meio da anamnese para que ele entenda
quanto vai ser importante para ele.

7) Motivação para a prática: o que o motiva a realizar exercícios?

8) Doenças: quais são as doenças que ele apresenta?

9) Histórico familiar de doenças: principalmente doenças cardiovasculares,

osteoarticulares e metabólicas.

10) Medicamentos: peça a caixa de todos os remédios que ele toma, anote a

60
composição e posologia. Isso influencia muito na prescrição de treinamento e
você precisa dizer isso para que ele saiba quanto você está preparado para cuidar
da saúde dele.

11) Dor: sente dor? Onde sente a dor? Qual a intensidade da dor? Perceba que
essas perguntas vão fazer com que a ressonância possa sair dos não essenciais
para os essenciais.

12) Perguntas relacionadas a questão demográfica e comportamentais: fuma,

bebe, mora com quem?

Com essas perguntas (obs.: obviamente são apenas as mais importantes, mas
você pode acrescentar inúmeras outras como questionários de cognição e de
sintomas depressivos), você já conseguirá ter um panorama geral dos próximos

@conteratocursos
testes que deve realizar ou pedir para seu cliente realizar em laboratório.

8.4 - Avaliação Física e Funcional

Quero começar esse tópico levantando um questionamento sobre a avaliação

física e funcional, principalmente quando o cliente é idoso. Todos os idosos
precisam fazer todos os testes físicos e funcionais? Como escolher os testes para
otimizar o tempo e apresentar resultados sólidos com clientes idosos?

Bom, no meu livro sobre Avaliação Física e Funcional para Idosos são
apresentadas duas baterias funcionais (GDLAM e Sênior Test) e inúmeros outros
testes físicos, como equilíbrio, fragilidade, cognição, sintomas depressivos,
sarcopenia, composição corporal, entre outros. Se você aplicar todos os testes do
livro, mesmo sendo experiente nos testes, vai demorar aproximadamente 2 horas
e vai esgotar o idoso com testes que, dependendo do indivíduo, não vão trazer
nenhuma informação que acrescente para a prescrição de exercício.

Pensando nisso, elaborei uma estratégia de avaliação onde você irá realizar os
testes a partir do nível físico de cada cliente idoso, transformando assim a
avaliação mais eficaz e otimizada para cada cliente.

Existe uma classificação muito utilizada a partir do nível físico de cada idoso, que
vai do nível I (Fisicamente incapaz) até o nível V (Atleta) e a partir disso, a
avaliação física e funcional deve ser diferente e minha sugestão é que ela siga da
seguinte forma:

61
Idosos do nível I (fisicamente incapaz) e nível II (fisicamente frágeis): realizar
os testes de fragilidade, declínio cognitivo, equilíbrio de Berg, GDS (em caso de
cognição preservada), DEXA se torna essencial, sênior test (bateria de Rikli e
Jones) e composição corporal.

Idosos do nível III (fisicamente independentes): realizar os testes de equilíbrio

de Berg, GDS (em caso de desmotivação), Sarcopenia, sênior test (bateria de
Rikli e Jones), Protocolo GDLAM e composição corporal.

Idosos do nível IV (fisicamente ativo) e nível V (atleta): realizar os testes de

equilíbrio de Berg, GDS (em caso de desmotivação), protocolo GDLAM (para o
nível IV), composição corporal e capacidade cardiorrespiratória.

Notou que agora existe um planejamento de avaliação para cada nível de

@conteratocursos
condição física do nosso cliente, mas que alguns testes se repetem em todos os
níveis, como é o caso do equilíbrio, GDS e composição corporal. Teste de
equilíbrio mesmo em idosos mais ativos é importante para detecção de algumas
doenças como o próprio Parkinson, o teste de sintomas depressivos (GDS) deve
ser aplicado independentemente da condição física, pois auxilia muito no
planejamento do treinamento e a composição corporal precisa ser avaliada em
qualquer nível para que possamos acompanhar as mudanças ao longo do
tratamento.

Com esse planejamento você conseguirá responder de forma otimizada e eficaz

as principais necessidades do seu cliente idoso e não o desgastar com avaliações
extensas.

Lembre-se:
réa
“Prescrever sem avalia
r
mesma coisa que coloca
uma bala no tambor do
Uma
revólver, girar e atirar.
hora pode dar errado!"

62
8.5 – Materiais necessários para trabalhar com grupos especiais

O profissional de saúde precisa estar preparado para trabalhar com o seu cliente.
Quando você vai em uma clínica de fisioterapia, o fisioterapeuta precisa estar bem
equipado, quando você vai em um nutricionista o mesmo deve acontecer. Nossa
clínica, como dito anteriormente, nem sempre é um estúdio, pode ser a residência
do cliente, uma academia, praça, praia, parque, quadra, etc. Dessa forma, nós
precisamos estar com os materiais para atender tanto de forma interna, como
externa.

Pensando nisso, elaborei um pacote de materiais (Obs.: em momento algum falo

da marca que você deve comprar, a indicação é sempre do equipamento e não da
marca), divididos em 3 grupos: Utilizados para avaliação, para sessão de
treinamento e pós-aula, que vão te ajudar a estar muito bem equipado e assim

@conteratocursos
poder aumentar seu valor de hora aula.

1) Utilizados para avaliação: glicosímetro, aparelho de pressão arterial,

adipômetro, dinamômetro de pressão manual, balança digital, fita métrica,
estadiômetro portátil e monitor cardíaco.

2) Utilizados na sessão de treinamento: halter, caneleira, step, colchonete, bola

suíça, escada de agilidade, cone, bola medicinal, bastão para mobilidade,
extensor elástico, mini band, fita de suspensão (conhecida como TRX) e
minibicicleta ergométrica portátil.

3) Utilizados no pós-aula: bola de tênis e bastões de liberação

Consegue entender agora quando eu sugiro o investimento em um carro? É por

toda necessidade que exige transportar esses materiais. Imagina agora você
ministrando aula para grupos de 3 ou 4 pessoas? Você acredita que todo esse
material caberá em uma moto? Em capitais do Brasil, não dá para ir e voltar para
casa a cada aula para trocar os materiais, você terá que levar todos de manhã e
só tirar para higienizar de maneira completa no final do dia (o ideal é higienizar
todos os equipamentos utilizados ao fim de cada aula).

A partir disso, acredito que você deve estar pensando: “Mas eu só posso começar
a trabalhar com grupos especiais depois de ter todos esses equipamentos?”

A resposta para sua pergunta é não, fique calmo que isso não é necessário, pois
sabemos que o investimento não é baixo. Isso precisa estar dentro do seu

63
planejamento lembra? Além disso, temos técnicas de treinamento resistido
manual e treinamento sem equipamentos que são suficientes para o trabalho
clínico. Dessa forma, basta começar fazendo o melhor com o que você pode ter e
a cada mês utilizar o percentual destinado a investimento para comprar novos
materiais. A lista está aí, agora que você sabe, é só investir na sua empresa e
agregar valor ao serviço prestado.

A mentoria e em especial esse documento como um todo é para preparar você

para evoluir profissionalmente e isso passa por agregar valor à sua hora de
trabalho. Dentro desse documento, esse capítulo, se você aplicar todos os passos
aqui discutidos, sua hora aula terá maior valor agregado.

O que não pode é, depois de tanto tempo investido (tempo é vida), depois do
dinheiro investido, depois de todo trabalho e dedicação, você cobrar o mesmo

@conteratocursos
valor, desanimar ou desistir. Essa mentoria precisa fazer você entender sua
importância como profissional de saúde, mas para isso precisa de você com o
“sangue nos olhos” para mudar seu destino.

Lembre-se:
“Um desistente nunca
vence e um vencedor
nunca desiste!"

Napoleon Hill

64
 @conteratocursos

CAPÍTULO IX
CONSIDERAÇÕES FINAIS
Repito, você quer mudar sua história? Então precisa fazer algo diferente do que
vem fazendo. Ninguém muda a própria história utilizando a mesma estratégia que
não proporciona resultado satisfatório. Tenho certeza que, após todo esse período
de mentoria, você está pronto para mudar sua história e por isso escolheu fazer
parte dessa mentoria, por isso escolheu estar comigo nesse projeto e por isso
aceitou investir um valor maior do que na maioria dos cursos que já realizou, pois
espera algo a mais, espera o empurrão e espera o caminho para fazer você
mudar sua história.

Eu não te prometi sucesso, mas prometi pegar na sua mão e te conduzir para
aquilo que vivo todos os dias: luta, resiliência e batalha, pois o objetivo é mudar
sua mente, sua forma de atuar e sua maneira de ver a profissão. Evoluir não é
fácil, não é da noite para o dia, mas você precisa acreditar e seguir todos os
passos desse documento e dessa mentoria para que possa se tornar quem você

@conteratocursos
merece e luta para ser.

Essa mentoria te coloca em uma faixa exclusiva no meio de um trânsito caótico e

travado que é o mercado de personal trainer e agora você tem a escolha de
continuar nela e chegar mais rápido no seu objetivo ou voltar para a faixa onde
todos estão e ficar preso no caos.

Lembre-se:
Por fim...

“Uma das causas mais

comuns do fracasso é o
hábito de desistir diante
de uma derrota
temporária"!

Cada derrota traz consigo a semente de um sucesso equivalente. Todos os

grandes personagens da nossa humanidade conquistaram o sucesso após
inúmeras derrotas. Sendo assim, porque com você seria diferente?

66
 @conteratocursos

“Estudar e trabalhar com grupos especiais é

entender que sua responsabilidade é maior, mas
que a felicidade nos olhos do seu cliente, não tem
preço"!