Modelo de Plano de Negócios

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Um Plano de Negócios deve ser um documento robusto, que contém as principais propostas,
levantamentos, premissas e projeções do negócio. Nele, devem estar contidas minimamente as seguintes
partes, que podem ser adaptadas, agrupadas, ou terem sua ordem alterada dependendo de cada caso:

Sumário Executivo
Descrição do negócio Razão Social: Saboaria Artesanal
O negócio ora idealizado assenta-se na produção de Sabonetes e Sabão artesanal (Saboaria
artesanal).

Mercado alvo:
Temos como mercado alvo a província de Luanda inicialmente com desejo e perspectivas de
alcançar o mercado nacional Angolano tendo em conta ao plano de marketing por nós elaborado.

Vantagens competitivas:
As vantagens competitivas estão fundamentadas primeiro no produto de qualidade e fito; segundo
técnicos formados a escala de profissional com atualização constate sobre novas formações,
terceiros preços competitivos e equilibrados com relação aos praticados no mercado pelo tipo de
produto que forneceremos e por sermos uns dos pioneiros na área; terceiro uma linha de produção
de produtos fito terapêutico para atender ao mercado meio envolvente.

Principais projeções de vendas e de lucratividade:

As projeções de vendas e lucratividade tem seu início e planejamento a partir do plano de
produção de qualidade, estocagem com níveis máximos, médios e mínimos para fornecimento e
vendas não descorando da qualidade que é a tónica e lei de nossa organização alinhado com o
plano de Marketing.

1. Equipe de Gestão

Organograma:

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 Presidente

Dir. Comercial e Finaceiro Dir. Administrativo Dir. de R.H Dir. de

Pessoal produção

Ger. De Ger. De Ger. de Operações

Vendas Marketing e Serv. Técnicos Ger. De Ger. De
produção compras

Vendedores Caixa

Currículo resumido das pessoas chave.

O presidente: de uma organização atua como o principal executivo responsável pelo planejamento
estratégico de negócios e pela visão da empresa. Ao liderar a organização, o presidente
responsabiliza todas as operações comerciais perante as partes interessadas e as políticas da
empresa.
O diretor administrativo: é o responsável por tomar as melhores soluções para os desafios
administrativos enfrentados pelas empresas. Sua função é organizar, planejar e orientar a utilização
dos recursos financeiros, tecnológicos e físicos da companhia na busca pelos melhores resultados.
Responsabilidades de um Diretor de Recursos Humanos incluem:
Atuação para destacar o fator humano da empresa, elaborando estratégias para avaliação de
desempenho, recrutamento, treinamento e desenvolvimento, etc. Supervisionar todas as iniciativas,
sistemas e táticas.

Comercial e Finanças: Enquanto o primeiro está concentrado no planejamento orçamentário, no

desempenho financeiro, na lucratividade e nas análises das projeções financeiras, o segundo
preocupa-se em fechar negócio e em fazer a base de clientes crescer.

O Diretor de Produção: é o profissional responsável por acompanhar e avaliar os resultados da

produção. Um Diretor de Produção é responsável por planejar, organizar e controlar as atividades
de fabricação dos produtos da empresa, formulando e recomendando políticas e programas de
produção.

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Pesquisa de Mercado
Na busca pela pesquisa de mercado tivemos em conta o seguinte:

a) Buscamos localizar e conhecer as necessidades dos nossos clientes uma vez que seremos
produtores de um produto natural, fito terapêutico e relaxantes, entendemos que
trabalharemos com o consumidor final, farmácias e supermercados;

b) Na busca de novos nichos de mercado uma vez que a indústria no nosso país quanto a
produção de produtos fito terapêuticos é quase que inexistente e o pouco que existe é
proveniente de fora esperamos estar bem colocados no mercado e disputarmos o mesmo
com as poucas farmácias que comercializam;

c) Melhorar e monitorar sempre a qualidade do atendimento para melhor atendermos nossos

clientes;

d) Desejamos medir a pulsação no mercado sobre nossa marca, produtos, e imagem da empresa
e dos produtos com inquéritos dirigidos porque através deste teremos a percepção de valor
que agregaremos com nossa marca ou produto junto dos consumidores.

Fornecedores:
Nossos fornecedores são identificados e são todos do mercado nacional nosso entre supermercado,
farmácias, depósitos de medicamentos, restaurantes e outros. Acreditamos que a Dimensão do
mercado e tendências do momento satisfazem nossos anseios.

Concorrentes:
Quanto a concorrência identificamos as farmácia, Ervanária e um número não classificado de
importadores destes produtos que o revendem. Pretendemos concorrer com esses na nossa área de
atuação e investimentos procurando suprir as necessi dades dos clientes não atendidos pelos
concorrentes.

Análise Econômico e Financeira do projeto

Projeções da Análise Econômico-Financeira

 Projeção de Custos,
 Projeções de Vendas,
 Margens Lucratividade,
 Ponto de equilíbrio, Tempo para alcançar um fluxo de caixa positivo, Cálculos de retorno –
VPL, TIR e Payback.

Projeção de Custos

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Mapa das Imobilizações Corp. e Incorp.

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Núm Descrição dos itens QT Preço Unit. Valor total
Imóvel
´01 Oficina Espaço de trabalho 1 0,00 0,00
Moveis
´02 Armário para conservação 1 50.000,00 50.000,00
´03 Armário para guardar utensílios 1 45.000,00 45.000,00
´04 Mesa de corte / sabonetes 1 35.000,00 35.000,00
Electro doméstico
´06 Fogão eléctrico médio de duas bocas 1 15.000,00 15.000,00
´07 Fragão médio a gás para apoio de duas bocas 1 25.000,00 25.000,00
´08 Separador de chamas 2 3.000,00 6.000,00
Utensílios de apoio
´09 Panela esmaltada ou inox 2 15.000,00 30.000,00
´10 Tachos de esmaltada ou inox 2 15.000,00 30.000,00
´11 Faca grande e alongada 2 4.000,00 8.000,00
´12 Becker/ ou copo medidor 2 4.000,00 8.000,00
´13 Cafeteira eléctrica 2 15.000,00 30.000,00
´14 Bacias plástica diversas 4 2.500,00 10.000,00
´15 Baldes plásticos diversos 3 2.500,00 7.500,00
´16 Espátulas de plástico jogo 2 3.000,00 6.000,00
´17 Colheres doseadoras 2 2.500,00 5.000,00
´18 Fouet, ou batedor de claras 2 1.500,00 3.000,00
´19 Ralador de cozinha 5 1.000,00 5.000,00
´20 Formas/ sabonetes Madeira, Silicone e Plástico 10 4.500,00 67.500,00
´21 Cortador de sabonetes 2 5.000,00 10.000,00
Matérias de suporte
´22 Toucas descartáveis embalagem 3 2.500,00 7.500,00
´23 Luvas descartáveis embalagem 3 2.500,00 7.500,00
´24 Mascaras descartáveis embalagem 3 2.500,00 7.500,00
´25 balança de cozinha 2 3.500,00 7.000,00
Sob total do imobilizado corpóreo 450.500,00
Imobilizações incorpóreas
´26 Melhorias do espaço c/ material construção 0,00 0,00
´27 Arrendamento 0,00 0,00
´28 Mão de obra
´29 Custo com marketing 2 30.000,00 60.000,00
Compras e Mercadorias Matéria prima
´29 Óleo vegetal / 20lt 1 40.000,00 40.000,00
´30 Glicerina 2 30.000,00 60.000,00
´31 Corantes líquidos 6 2.000,00 12.000,00
´32 Corantes em pó 1 3.000,00 3.000,00
´33 Álcool 99% 3 5.500,00 16.500,00
´34 Álcool 76% 3 5.000,00 15.000,00
´35 Açúcar 10 1.800,00 18.000,00
´36 Essências 3 4.000,00 12.000,00
´37 Soda caustica 99,86,80% 7 4.500,00 31.500,00
Total Imob. Incorp 268.000,00
Total Imob.Corp e Incorp 718.500,00

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 Previsões de despesas mensal
Num Descrição Qtd Preç. unit Total
1 Auxiliares 6 50.000,00 300.000,00
2 Luz 1 10.000,00 10.000,00
3 Gás butano carvão 1 6.000,00 6.000,00
4 Arrendamento 1 50.000,00 50.000,00
5 Segurança 1 45.000,00 45.000,00
6 Subsidio de comunicação 1 30.000,00 30.000,00
7 Custo com matéria prima 1 268.000,00 268.000,00
TOTAL GERAL 709.000,00

Projeções de Vendas
Previsão de Receitas da Saboaria Seculo
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 SERVIÇOS QTD P.UNIT P/TO MÉS
SABONETES FITO TERAPEUTICO & SABÃO
SABONETE DE BABOSA
Sabonete babosa claro 60 645,00 38.700,00
Sabonete babosa escuro 60 750,00 45.000,00
Sabonete babosa c/ folha 60 750,00 45.000,00
SABONETE DE LARANJA
Sabonete laranja claro 200g 60 530,00 31.800,00
Sabonete laranja escuro 200g 60 530,00 31.800,00
Sabonete laranja neutro apenas c/ essência 200g 60 530,00 31.800,00
SABONETE DE AÇAFRÃO DEPILADOR
Sabonete açafrão claro 200g 875 780,00 682.500,00
Sabonete açafrão escuro 200g 875 780,00 682.500,00
Sabonete laranja neutro apenas c/ essência 200g 875 780,00 682.500,00
SABONETE ESFOLHANTE DE CAFÉ
Sabonete café claro 200g 60 650,00 39.000,00
Sabonete café escuro 200g 60 650,00 39.000,00
Sabonete laranja neutro apenas c/ essência 200g 60 650,00 39.000,00
SABONETE RELACHANTES / ERVAS DOCES
Sabonete de erva doce claro 200g 60 475,00 28.500,00
Sabonete erva doce escuro 200g 60 475,00 28.500,00
Sabonete /erva doce neutro apenas c/essência 200g 60 475,00 28.500,00
SABONETE TERAPEÚTICO DE ARGILA
Sabonete de argila claro 1-1k 200g 60 845,00 50.700,00
Sabonete de argila escuro 1-2k 200g 60 848,00 50.880,00
Sabonete de argila 2-2k 200g 60 870,00 52.200,00
SABONETE DE ESSENCIAS
Sabentes de essências 01 200g 50 350,00 17.500,00
Sabentes de essências 02 200g 50 350,00 17.500,00
Sabentes de essências 03 200g 50 350,00 17.500,00
Sabentes de essências 04 200g 50 350,00 17.500,00
Sabentes de essências 05 200g 50 350,00 17.500,00
SABÃO C/ ESSENCIAS & COR
Sabão c/ cor glicerinado 90.0 / 240g 100 480,00 48.000,00
Sabão c/ cor encarnado 90.1 / 240g 100 480,00 48.000,00
Sabão c/ cor rosa 90.2 / 240g 100 480,00 48.000,00
Sabão c/ cor verde babosa 90.3 / 240g 100 480,00 48.000,00
Sabão c/ cor laranja 90.4 / 240g 100 480,00 48.000,00
Subtotal »»»»» »»»»»»» 2.955.380,00

Projecção de

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 Margens Lucratividade

Resumo de Vendas em Quatro Semanais

SEMANA Nº 01 SEMANA Nº 02 SEMANA Nº 03 SEMANA Nº 04

738.845,00 738.845,00 738.845,00 738.845,00

RESUMOS MENSAIS:

MÊS Nº01 MÊS Nº02 MÊS Nº03 MÊS Nº04 MÊS Nº05 MÊS Nº06
2.955.380,00 2.955.380,00 2.955.380,00 2.955.380,00 2.955.380,00 2.955.380,00

RESUMO SEMESTRAL BRUTO

TOTAL SEMESTRAL BRUTO

17.732.280,00

TOTAL SEMESTRAL COM MARGEM /CARÊNCIA / 3 MESES A - 25 %

25% 4.433.070,00
TOTAL REAL SEMESTRAL 13.299.210,00

DISTRIBUIÇÃO POR MÊS

MÊS Nº01 MÊS Nº02 MÊS Nº03 MÊS Nº04 MÊS Nº05 MÊS Nº06
2.216.535,00 2.216.535,00 2.216.535,00 2.216.535,00 2.216.535,00 2.216.535,00
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DISTRIBUIÇÃO POR ANO

ANO Nº01 ANO Nº02 ANO Nº03 ANO Nº04 ANO Nº05
26.598.420,00 26.598.420,00 26.598.420,00 26.598.420,00 26.598.420,00

MAPA DE AMORTIZAÇÃO COM VALOR DE CARÊNCIA

RESUMOS AMORTIZAÇÃO
MENSAL E ANUAL
Mês Ano
I.S 10% 221.653,50 2.659.842,00
AMORTIZAÇÃO / FINANCIAMENTO 46.812,05 561.750,00
JUROS 25% 11.703,12 140.437,44
CUSTOS FIXOS 709.000,00 8.508.000,00
CUSTOS GERAIS 11.870.029,44

ACUMULADOS LUCRO

14.728.390,5
PROVEITOS PREVISIONAIS ANO 6

PROVEITOS ACUMULADOS EM 5 ANOS 73.641.952,08

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Plano de Marketing

Na estratégias de planificação sobre a precificação levaremos em conta os custos de materia

prima, produção tendo em conta a concorrencia que visará aplicação de saldos sempre que
possível dentro do período de vendas.

Quanto a qualidade do Produto pretendemos trabalhar com mercadoria e produtos de qualidade

que permitirá a produção de qualidade alta, média do produto final para a com«mercialização.

Sobre os canais de venda e Propaganda teremos a loja em primeiro lugar, em segundo lugar
usaremos as redes socias, terceiro lugar a publicidade em flayers também desejamos levar junto
de lojas e farmácias propondo parcerias com estas.

 Plano Operacional – Rota de produção e processos operacionais essenciais;

 Capacidade produtiva: pretendemos produzir o suficiente para atender o mercado;

 Localização geográfica
Por encontrar por enquanto prepetivas de se localizar no bairro Golf II, Rua Direita de
Camama junto ao Hospital Geral. s/n.

 Logística

 Sustentabilidade

 Ambiental, trabalharemos com produtos biodegradaveis amigo do meio ambiente e de facil

desitegração no meio ambiente sendo estes produtos de higene e beleza obrigam a aplicação

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 dos metodos de produtividade que possíbilitem a produção de produtos saudaveis e seguros
para o bem estar do consumidor final.

 Social e governança, uma vez que este projeto esterá o involvimento de pessoas e familas
no seu meio terá quota parte de respostos imediatas ao bem estar destas fazendo com que
haja sustentabilidade social fazendo com as pessoas que viverem ao redor do mesmo
beneficiem direita ou indireitamente com emprego direito e indireito. Ainda nesta senda do
compromisso social do projeto faremos doações e acompanhamento de projetos socias de
nossa cidade e bairro assim que permitido. Na governança pretendemos contar com a
participação de profissionais e técnocos qualificados e comprometidos com o projeto e a
visão dele para o presente a médio e longo prazo mantendo-o sustentavel e duradouro.

Análise SWOT

Levantamento de riscos e análise de cenários

Tal como todo e qualquer projeto também esse está sujeito a riscos, estabelecendo uma analise do
cenário pontos fortes são a preperação de técnicos qualificados, isntalações a altura para permitir
um facil acesso e melhor precificação. Os posntos fracos tem que ver com falta de concorrentes
legalmente estabelecidos no mercado para que permitissem a devida avaliação na comparação de
nosso projeto versos a concorrencia, esta realidade faz nos partimos a esse desafio meio que
atabalhuados e como pioneiros no exercício da produção em escala para comercialização de
sabonetes e sabão artezanais, o fato de não conhecermos acapacidade dos pequenos importador
deste produto é outro ponto fraco para nós mas com tudoseguimos em direção a concretização.

Na contratação de pessoal: pretendemos contratar primeiro um número suficiente do pessoal quer

para a gaestão assim como para o apoio, profissionais qualificados e competentes para as ações que
nos esperam no futuro.

Necessidade de capitalização

Capital próprio na faze em que nos encontramos não nos é possível sabendo do valor total de
investimento apenas 15% (quinze porcento) deste seria possível advir de nossa parte, 85% (oitenta e
cinco porcento) deste seria externo. Isto porque 10% (dez porcento) seria para necessidade de
Capital de Giro e restante será para investimentos em imobilizados e mercadorias.

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O proponete
_______________________
Sr. Quidima Yola

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