Conteúdo licenciado para Elves Cristovao de Deus Elias Matavel - 090.101.

771-42
 Como descobrir quem é o seu AVATAR
1. O que é avatar?
1.1. É um personagem construído com as informações de
comportamento que você pesquisou no público do seu nicho.

1.2. Se você for o avatar transformado do seu nicho, ficará muito

mais fácil de elaborar a sua copy

2. Mundo Atual vs. Mundo Ideal

2.1. Mundo ATUAL

2.1.1. É onde o seu avatar está hoje

2.1.1.1. Nós seres humanos somos eternos insatisfeitos com

a nossa situação atual.

2.1.1.1.1. Exemplo: vc comprou um celular novo e fica

feliz, mas daqui 2 meses vc começa a se acostumar e já
não fica tão feliz assim

2.1.2. DORES

2.1.2.1. O que machuca o meu avatar? Essas dores geram

argumentos de vendas

2.1.2.2. Exemplo

2.1.2.2.1. A mulher sofre com baixa autoestima por estar

acima do peso; tem medo e vergonha de usar um biquini
na praia; não se sente mais desejada pelo marido; etc.

2.1.3. BARREIRAS

2.1.3.1. É o que impede o seu avatar de conseguir alcançar

os objetivos dele

2.1.3.2. Exemplo

Conteúdo licenciado para Elves Cristovao de Deus Elias Matavel - 090.101.771-42

 2.1.3.2.1. Não tem tempo ou dinheiro para frequentar
uma academia; também não tem como fazer consultas
caras com nutricionistas; acha que dieta é só comer
coisas ruins; etc.

2.2. Mundo IDEAL

2.2.1. É onde o seu avatar quer estar

2.2.1.1. Aqui ele já resolveu todos os problemas que ele

tinha e está muito mais feliz com os resultados alcançados

2.2.2. DESEJOS

2.2.2.1. É o que o seu avatar quer alcançar

2.2.2.2. Exemplo

2.2.2.2.1. Uma pessoa acima do peso e com baixa

autoestima, agora está com o corpo bonito e saudável

3. O seu produto para o Avatar

3.1. Mundo Atual -> Produto -> Mundo Ideal

3.2. O seu produto é o meio pelo qual o avatar irá alcançar o

mundo ideal, mas você nunca deve vender o "meio"(informação),
você deve vender o "fim" (transformação).

3.2.1. Produto de Meio

3.2.1.1. Informação

3.2.2. Produto de Fim

3.2.2.1. Transformação

4. Como fazer a pesquisa de Avatar

4.1. Objetivos

4.1.1. Quais são os objetivos do seu avatar? O que ele

realmente quer?

4.1.2. Por que o avatar está buscando isso?

Conteúdo licenciado para Elves Cristovao de Deus Elias Matavel - 090.101.771-42
 4.1.3. Como o avatar imagina conseguir isso?

4.2. Barreiras

4.2.1. O que seu avatar já tentou antes e fracassou?

4.2.2. Por que ele não conseguiu e fracassou?

4.2.3. O que ele faz que não está funcionando?

4.3. Sentimentos

4.3.1. Como o avatar se sente em relação a seus objetivos?

4.3.2. Como o avatar se sente em relação a suas barreiras?

5. Onde pesquisar pelas características do seu

avatar?
5.1. Audience insights do Facebook

5.1.1.
https://www.facebook.com/business/insights/tools/audience-
insights

5.2. Answer the public

5.2.1. Digite pela palavra-chave relacionada à dor e veja as

perguntas relacionadas àquele termo

5.2.2. https://answerthepublic.com/

5.3. Ubersuggest

5.3.1. Pesquise pelas principais palavras-chave relacionadas ao

seu nicho e veja ideias de outros termos que o seu público
pesquisa

5.3.2. https://app.neilpatel.com/

5.4. Comentários em posts do Instagram e em vídeos de canais

no YouTube relacionados ao seu nicho

5.4.1. Quais são as principais dificuldades que as pessoas

falam ali nos comentários?

Conteúdo licenciado para Elves Cristovao de Deus Elias Matavel - 090.101.771-42