EMERSON RODRIGUES

@emersonrodrigues.mkt

Como
Vender no
Instagram
Os 10 Passos Essenciais para Vender
Todos os Dias através do Instagram.
Sumário
Introdução.....................................................................................04

Os 10 Passos essenciais para vender no Instagram...............05

Passo 1 - Otimize o seu perfil......................................................07
Passo 2 - Migre para conta profissional.......................................08
Passo 3 - Defina o que você vai vender.......................................10
Passo 4 - Estude o seu público-alvo............................................12
Passo 5 - Defina a sua linha editorial...........................................13
Passo 6 - Conteúdo é e sempre será Rei!...................................17
Passo 7 - Construa uma audiência engajada..............................19
Passo 8 - Faça ofertas Irresistíveis...............................................21
Passo 9 - Atraia novos seguidores todos os dias!........................25
Passo 10 - Faça um replanejamento...........................................27

Obrigado.......................................................................................28
 EMERSON RODRIGUES
@emersonrodrigues.mkt

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03
Introdução
Olá, aqui é o Emerson Rodrigues, e nesse e-book vou te
apresentar 10 passos essenciais para você vender no Instagram.

Eu sei que se você chegou até, é porque você precisa aumentar as

suas vendas, mas vamos deixar a ansiedade um pouco de lado e
focar em aprender um pouco mais sobre o assunto?

E mais do que isso, antes de você pensar em vender alguma coisa,

você precisa preparar o seu perfil, não adianta você só pensar em
vender, se você nem “arrumou a casa para receber os visitantes”.

Durante a sua leitura, você vai ver que os 10 passos se

complementam, e que principalmente precisam um do outro.

Você vai entender que vender no Instagram, não é só colocar um link

na bio, publicar algumas fotos do seu produto e ficar sentado
esperando sair centenas de vendas, isso não existe!

Vender no Instagram é muito que do que isso, se você não está

disposto(a) a fazer do jeito certo, o seu concorrente vai lá e faz.

E aí, bora para o conteúdo?

A seguir, eu vou te mostrar os 10 passos essenciais para você
vender o seu produto ou serviço no Instagram!

Te espero na próxima página!

@emersonrodrigues.mkt

04
Os 10 passos
Essenciais para
Vender o seu
produto ou
serviço através
do Instagram:
1 Otimize o seu perfil
2 Migre para conta profissional
3 Defina o que você vai vender
4 Estude o seu público-alvo
5 Defina a sua linha editorial
6 Conteúdo é e sempre será Rei!
7 Construa uma audiência engajada
8 Faça ofertas irresistíveis
9 Atraia novos seguidores todos os dias!
10 Faça um replanejamento

E aí, bora entender cada um desses passos?

Te espero na próxima página!

@emersonrodrigues.mkt 05
 ATENÇÃO
Se você comprou seguidores, participou de grupos de engajamento,
ficou muito tempo sem postar, mudou de nicho e continuou com o
mesmo perfil, se caiu no shadowban, perdeu o engajamento e não
conseguiu recuperar, ou cometeu alguma infração perante as regras do
Instagram, pode esquecer o seu perfil.

Se você fez ou se encontra em uma dessas situações acima, é melhor

excluir esse perfil e recomeçar um novo perfil totalmente do zero. Insistir
nesse tipo de perfil é só perca de tempo.

Se você não se encontra em umas dessas situações, ótimo.

Segue o jogo e vamos para cima!

06
 EMERSON RODRIGUES
@emersonrodrigues.mkt

Passo 1
Otimize o seu Perfil
no Instagram
Otimizar o seu perfil é a primeira coisa que você precisa fazer
antes mesmo de querer vender alguma coisa.

Faça isso para otimizar o seu perfil

Os principais itens que você vai analisar e
melhorar no seu perfil, são os seguintes:
O ARROBA NOME
O seu @ deve ser o mais simples
possível. E não é só por conta da Seu Nome + Profissão, nicho ou negócio
estética, mas quanto mais objetivo Nesse espaço, é interessante você colocar o
seu primeiro nome. E ao lado, você pode
for o seu @, mais fácil será de @seuarroba colocar a sua profissão, nicho ou negócio.
encontrar o seu perfil.

Evite usar números e underlines.

OPÇÃO DE CONTATO
Você pode criar esse botão e direcionar
FOTO DE PERFIL direto para o seu WhatsApp ou e-mail.
A imagem do perfil, é o primeiro NOME | PROFISSÃO OU NICHO
Criador de Conteúdo
CATEGORIA
contato da sua audiência com É importante você escolher uma categoria que
você, então capriche no Quem é você? realmente represente o que você faz. Feito isso,
enquadramento, na iluminação, na O que você faz? você pode ocultar para evitar que pessoas cliquem
qualidade da imagem, e que seja Chamada para ação e saiam do seu perfil.
uma foto que destaque bem o seu
rosto.
seusite.com
DESTAQUES
Quem sou/somos – Conte sua história e o
Evite fotos com óculos e fotos de que você faz.
corpo inteiro.
Prova social – Use depoimentos e
Dica Extra: Você também pode usar uma foto que feedbacks de clientes ou alunos
represente a sua personalidade, nicho ou negócio.
Informações do produto ou serviço
OBS. Se o seu perfil for de loja ou marca, procure usar o
logotipo que seja de boa resolução e principalmente com Sobre você Prova Social Produtos Dúvidas Conquistas Dúvidas frequentes: Publique as principais
contraste de fundo.
dúvidas e respostas sobre o seu nicho ou
do produto/serviço que você vende.
A BIOGRAFIA + LINK
Conquistas/Seus Resultados: Mostre
A sua bio precisa ser clara, objetiva e
suas conquistas ou resultados.
direta. Procure criar uma bio que ocupe 3
linhas. (Se tiver mais de 3 linhas, vai Obs. Aproveite para criar capas
aparecer cortada para os usuários, tendo personalizadas e que sigam as cores da
que clicar na bio para vê-la completa.) sua identidade visual.

Linha 1: Quem é você??

Linha 2: O que você faz? CONTEÚDO
Linha 3: Chamada para ação
Crie conteúdo visualmente atraente e de
qualidade que seja relevante e
A chamada para ação, mais conhecida
interessante para o seu público-alvo.
como CTA, que significa “call to action”, é
de suma importância no seu perfil para
Crie a sua Identidade visual (padrão de
levar ou convidar as pessoas a
cores, fontes, estilo e design)
conhecerem o seu site, produto/serviço ou
ir direto para o seu WhatsApp.
ATENÇÃO:
Link: Coloque o site do Evite usar hashtags na bio, pois isso é um

07
produto/serviço/negócio, ou link do seu convite para a pessoa sair do seu perfil.
WhatsApp.
 EMERSON RODRIGUES
@emersonrodrigues.mkt

Passo 2
Migre para
Conta Profissional
Migrar a sua conta para conta profissional, também é de suma importância!
Além de te ajudar a entender o crescimento e as métricas do perfil, vai te possibilitar a
vários outros recursos extras. Te explico melhor logo abaixo:

Vantagens de Migrar
para Conta Profissional
Olha só as vantagens de migrar para conta profissional:

Acesso as métricas: Você terá acesso as métricas de crescimento do seu perfil, métricas
de cada postagem, relatórios de informações valiosas do público que segue o seu perfil, e
várias outras métricas importantes.

Agendamento de posts: Você poderá agendar as suas publicações para o dia e horário
que você quiser.

Acesso à publicidade: Você poderá criar anúncios direto no Instagram para atrair mais
seguidores ou vendas.

Possibilidade de criar um botão para contato: Você poderá criar um botão que leva
direto para o seu WhatsApp Business.

Criação de respostas para perguntas frequentes: Você pode criar respostas das
dúvidas mais frequentes e responder as pessoas muito mais rápido.

Criação de mensagem automática: Você pode cadastrar respostas automáticas para

uma ou mais pergunta frequente, quando a pessoa clicar na pergunta, o Instagram envia a
resposta automaticamente.

Áudios e músicas em alta: Você terá acesso as músicas e áudios que estão em alta,
isso te ajuda a viralizar os seus Reels com mais facilidade.

Essas são apenas as principais vantagens, se você gostou dessas vantagens, é hora de
migrar a sua conta para profissional.

E aí, bora ver como fazer isso?

Te explico logo a seguir! 08
COMO MIGRAR PARA
CONTA PROFISSIONAL
Siga o passo a passo para migrar para conta profissional:

Passo 1: Passo 2:
Clique em configurações Clique em Conta

Passo 3:
Clique em Mudar para
conta profissional

Passo 4:
Selecione qual Passo 5:
categoria define Escolha entre criador de
melhor o seu perfil. conteúdo ou empresa.

09
 EMERSON RODRIGUES
@emersonrodrigues.mkt

Passo 3
Defina o que
Você Vai Vender
O terceiro passo é definir qual produto ou serviço você vai vender!
E aí, você já sabe qual é? Se você já sabe o que vai vender, ótimo.

O QUE VOCÊ VAI VENDER?

No Instagram, você pode vender qualquer produto ou serviço. Não importa se é um
produto físico, um produto digital, ou algum tipo de serviço. O importante é que esse
produto/serviço atenda a necessidade do seu público-alvo e tenha uma demanda
real no mercado.
E não esqueça que, não basta querer vender uma coisa sem conhecer o que esse
produto ou serviço oferece, resolve ou ajuda. Portanto, procure estudar tudo sobre o
produto ou serviço que você escolheu para vender. Isso te ajuda esclarecer as
dúvidas dos clientes e também para você criar conteúdos e estratégias com base
nessas informações do seu produto ou serviço.

DICAS ÚTEIS PARA ESCOLHER UM

BOM PRODUTO OU SERVIÇO:
Antes de escolher um produto ou serviço, pense nesses critérios abaixo:

 Esse produto/serviço resolve algum problema?

 Esse produto/serviço resolve alguma dor específica?
 Esse produto/serviço satisfaz algum desejo ou necessidade?
 Esse produto/serviço ajuda a pessoa com alguma dificuldade?
 Esse produto/serviço tem demanda? Pois, não adianta você querer vender algo
se não tem alta procura.

É importante que você reflita essas perguntas, antes de escolher o produto ou serviço
que você vai vender. Muitas pessoas desistem por escolher um produto errado. E
outras desistem porque querem vender vários produtos de uma vez.

Então, a dica é: Escolha um produto que realmente ajude a pessoa a resolver um

problema, dor, dificuldade, necessidade ou desejo. E foque nesse produto, não
desista na primeira dificuldade.
10
 OUTRA DICA
SUPER IMPORTANTE!
Se você tá começando e tem poucos seguidores, não
escolha um produto com preço alto.

E porque não, Emerson?

Porque justamente, um produto com preço elevado é mais

difícil de vender, principalmente para você que está
começando e tem poucos seguidores.

Nesse caso, escolha um produto baratinho, acessível a

todos. Você vai ver que será muito mais fácil de vender.

Depois você pode oferecer ou testar um produto de outro

valor.

Agora vamos para o próximo passo.

Bora? Te espero na próxima página!

11
 EMERSON RODRIGUES
@emersonrodrigues.mkt

Passo 4
Estude bem o seu
Público-alvo
Depois de ter escolhido o produto que você vai trabalhar, chegou
a hora de estudar sobre o público – alvo.

“Um bom vendedor é aquele que

sabe o que está vendendo e para
quem está vendendo”
Vejo muitos iniciantes tentando vender alguma coisa, mas nem sabem
para quem está vendendo. Todo vendedor precisa conhecer quem é o
público-alvo para esse produto ou serviço.

E isso inclui, as dores, desejos, objeções, interesses, dificuldades,

etc. Simplesmente, procure entender o porque que esse público precisa
do seu produto ou serviço!

Saber essas simples informações, vai te ajudar a entender melhor o que

se passa da mente da pessoa que está procurando um produto para
solucionar o seu problema.

Enfim, quanto mais informações você saber sobre o produto e do público

alvo, melhor para você, até mesmo para você ter a tranquilidade e
consciência do que você está vendendo.

Portanto, estude bem sobre o produto/serviço e sobre o público - alvo.

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 EMERSON RODRIGUES
@emersonrodrigues.mkt

Passo 5
Defina a sua
Linha Editorial
Muitos nem sabem o que é uma linha editorial e nem imaginam a importância de ter
uma linha editorial bem definida, além de ajudar a atrair mais seguidores qualificados,
te ajuda também a evitar seguidores desqualificados. Vamos entender um pouco mais
sobre isso? Te conto logo abaixo:

MAS AFINAL, O QUE É UMA

LINHA EDITORIAL?
Para quem não sabe, uma Linha editorial é uma técnica muito usada no Marketing
de Conteúdo, que serve para definir os temas que serão abordados, seja no
Instagram ou em qualquer outra rede social.

O objetivo de ter uma linha editorial, é criar conteúdos que gerem interesse na
persona correta.

Ou seja, você deve usar essa estratégia de conteúdo ao seu favor. Criando uma
linha editorial que converse com o seu nicho e com o seu público – alvo.

Outro fator, é que com a linha editorial você otimiza o seu tempo. Porque, criar
conteúdo com os temas já definidos facilita esse processo, ao invés de criar sem
nem saber o que quer falar no seu perfil.

Além de que, a linha editorial permite que você se organize entre os dias/semanas
que cada conteúdo será postado, o que também contribui na hora de produzi-lo.

E por último, um dos principais motivos de ter uma linha editorial, é porque você
consegue atrair seguidores do seu nicho com muito mais facilidade.

A seguir, vou te dar 5 dicas para você definir a sua linha editorial.

13
5 dicas para definir
sua linha editorial
Vamos agora colocar a mão na massa e aprender os 5 passos para
você criar a sua linha editorial.

1- Escolha e conheça o seu nicho

O primeiro passo para criar a sua linha editorial é saber e conhecer o

seu nicho de mercado.

Não adianta criar uma linha editorial se você aborda assunto de

nichos diferentes. Portanto o primeiro ponto é identificar o seu nicho,
e consequentemente estudar mais sobre ele.

Vamos supor que o seu nicho seja na área de beleza, então você
pode fazer uma análise de perfis desse mercado. Anote os tipos de
conteúdo que eles produzem, o que eles abordam e como eles
abordam.

Após essa análise, você já terá um panorama de como será os seus

conteúdos para o seu nicho também.

2 – Identifique a sua persona

Após a definição do seu nicho, é necessário saber quem está te
acompanhando, quem são esses seus seguidores. Ou seja, você
precisa definir a sua persona.

Persona nada mais é que a representação fictícia do seu

seguidor/cliente perfeito. Cria-se um personagem que
represente esse seu seguidor, com nome, idade, profissão,
hobbies, sonhos, dúvidas, classe social, enfim.

E a partir dessa criação, você consegue saber com quem está se

comunicando, para assim criar conteúdos que sejam interessantes
para essa persona.

@emersonrodrigues.mkt 14
3 – Defina os seus assuntos

Agora que você já está ciente do seu nicho e sua persona, está na hora de pensar no
conteúdo de fato.

A linha editorial consiste em temáticas de conteúdo que serão abordadas em seu perfil,
certo? Então, comece a escrever com quais temáticas você quer trabalhar.

Faça um “Brainstorm” e anote todos os assuntos que gostaria de ter em seu perfil. Vale
escrever tudo o que vier na sua mente, desde que seja relacionado com o seu nicho e
persona.

Depois separe de 5 a 8 assuntos principais que serão de fato a sua linha editorial.

Após esses assuntos principais, você precisa trazer pautas dentro de cada linha
editorial, que são os subtemas que serão os títulos dos conteúdos.

4 – Cronograma de postagens

Com os assuntos definidos, você precisa determinar o seu cronograma de postagens.

Defina quais dias da semana, você vai postar cada tema, se vai ser uma tema por dia,
ou um tema por semana.

Essa definição você deve escolher baseada no seu tempo de produzir conteúdo, na
sua periodicidade de posts, enfim.

Essa etapa é fundamental para garantir a frequência nas suas postagens, e

consequentemente atrair mais seguidores com o seu conteúdo gerado. Além de
sempre ter o que postar.

Uma dica extra é você criar um calendário editorial, onde você junta sua linha editorial
com o seu cronograma de postagens.

5 – Hora de criar e analisar

Após você definir sua linha editorial e seu cronograma de postagens, está na hora de
criar os conteúdos. Portanto, siga todos os passos acima e produza os seus conteúdos.

Lembre do seu nicho, sua persona, seus temas e sua frequência.

Teste linguagem, formatos e poste. Após um tempo, analise como tem sido o seu
engajamento nessas postagens.

Porque com essa análise de como está performando o seu conteúdo, você consegue
entender o que precisa melhorar, adaptar ou mudar.

E é assim que criamos uma linha editorial. Gostou das dicas? Agora é hora de colocar
a mão na massa e fazer a sua.

@emersonrodrigues.mkt 15
CALENDÁRIO
EDITORIAL
Depois que você já definiu os principais assuntos que
você vai abordar no seu perfil, você pode criar um
calendário editorial.

Assim, você pode organizar a ordem do seu conteúdo

para a semana ou mês.

Isso te ajuda muito.

Exemplo básico de um calendário editorial.

MÊS
____________
CALENDÁRIO EDITORIAL
Tema 1 Tema 2 Tema 3 Tema 1 Tema 2 Tema 3 Tema 1

Seg Ter Qua Qui Sex Sáb Dom

Título 1 Título 2 Título 3 Título 4 Título 5 Título 6 Título 7

Título 8 Título 9 Título 10 Título 11 Título 12 Título 13 Título 14

Título 15 Título 16 Título 17 Título 18 Título 19 Título 20 Título 21

Título 22 Título 23 Título 24 Título 25 Título 26 Título 27 Título 28

Título 29 Título 30

Obs. A quantidade de temas depende da sua linha editorial. Não precisa ser muitos
temas, para não confundir a sua audiência. E a quantidade de posts por semana,
quem determina é você. Mas o ideal é que seja pelo menos 1 post por ida. 16
 EMERSON RODRIGUES
@emersonrodrigues.mkt

Passo 6
Conteúdo é
E Sempre Será Rei
Não tem discussão, o conteúdo é rei! É a melhor forma de atrair
novos seguidores para o seu perfil!

CRIE CONTEÚDOS ESTRATÉGICOS

Sim, criar conteúdo é uma estratégia excelente para você gerar
tráfego para o seu perfil. Mas claro, que não é qualquer conteúdo.

Vejo muitos perfis postando apenas foto do produto e achando que vai
vender alguma coisa desse jeito.

Comece a criar conteúdo que ajude, que ensina, conteúdo de como

usar o seu produto, conteúdo com feedbacks de pessoas que
compram o seu produto ou serviço, conteúdo mostrando a
transformação ou antes e depois das pessoas que compraram.

Comece a criar conteúdo que:

AJUDE (Exemplo: conteúdo que ajude a pessoa resolver ou facilitar algo, etc)

ENSINA (Exemplos: conteúdos que ensina fazer algo, tutorais, passo a passo, etc)

MOSTRE COMO USAR O SEU PRODUTO: (Exemplo: mostre como usar o seu produto na
prática, como resolver algo usando o seu produto, mostre como o seu produto pode ser a solução
ideal para resolver um problema, etc)

MOSTRE FEEDBACKS: (Exemplo: Mostre feedbacks de pessoas que compraram o seu produto
ou serviço e aproveite para explicar um pouco mais do seu produto/serviço.

MOSTRE A TRANSFORMAÇÃO: Mostre alguma transformação de um cliente ou aluno que

realmente teve resultado com o seu produto/serviço.

Não queira postar só foto ou promoções do seu produto ou serviço, além de cair o seu engajamento, você não
vai vender nada. O seu perfil vai ficar chato de acompanhar, porque você fica o tempo todo querendo vender. 17
 EMERSON RODRIGUES
@emersonrodrigues.mkt

Guia Rápido para

Produzir Conteúdo
no Instagram
Você se sente perdido(a) na hora produzir conteúdo? Se essa for a sua dificuldade no
Instagram eu vou te dar 3 dicas importantes, que eu uso e sei que dá certo.

E aí bora ver? Te conto logo abaixo:

Dica 1: Busque inspirações e posts virais

Salve os posts que você achar interessante do seu nicho,
principalmente aqueles que mais viralizaram. (Esse posts vão servir
como inspiração para você criar os seus posts)
Obs. Para encontrar esses posts, basta ir na aba explorar ou pesquisar por hashtag do seu nicho.

Dica 2: Produza os conteúdos em massa

Escolha 1 dia na semana para produzir conteúdos em massa.
Pelo menos 7 posts. E que sejam em diferentes formatos (Reels,
carrossel ou imagem única)

Dica 3: Agende os posts

Agende os posts para a semana ou para o mês todo se você
quiser. (O próprio Instagram tem a opção de agendar posts)

Dica Bônus
Após 7 a 14 dias, faça uma análise dos posts que deram certo e
faça novos posts sempre pensando no que já deu certo.

18
 EMERSON RODRIGUES
@emersonrodrigues.mkt

Passo 7
Construa uma
Audiência Engajada
O que você prefere 10 mil seguidores que não engajam ou 200 seguidores que te
acompanham, curtem os seus conteúdos, enviam direct, respondem as suas
enquetes? Ter milhares de seguidores, nem sempre pagam boletos!

Seguidores engajados é a
base para você vender!
Não adianta ter milhares de seguidores se eles não curtem o seu conteúdo, não
visualizam os seus Stories, não interagem com o seu perfil de alguma forma.

Também não adianta, você querer vender alguma coisa se você tem poucos
seguidores e pouco engajamento.

O algoritmo do Instagram está entregando o nosso conteúdo para cada vez menos
pessoas, isso quer dizer o que o alcance orgânico está diminuindo ano após ano.

Alguns anos atrás, ao postar uma foto, você tinha muito mais curtidas do que hoje
em dia.

Essa queda do alcance orgânico afetou a grande maioria dos perfis, e é por isso que
você precisa ter a mentalidade que você precisa dar valor aos poucos seguidores
engajados que você já tem, mas você também precisa atrair mais seguidores.

Pois, não adianta querer vender sempre para as mesmas pessoas. Isso fica
chato e cansativo, isso faz até você perder seguidores.

Verdade, Emerson!
Mas como eu posso aumentar o meu engajamento?

Vou te dar 3 dicas na próxima página!

19
 AUMENTE O SEU
ENGAJAMENTO
Existem várias formas de aumentar o seu engajamento, mas as 3 melhores técnicas
são as seguintes:

1 – Use CTA: Mais conhecida como Call To Action, no popular é a famosa chamada
para ação. Nada mais é que você incentivar a pessoa a fazer alguma ação. Exemplos:
Me segue para mais dicas, Salve esse post para ver depois, comente eu quero para
receber tal coisa grátis, compartilhe com 2 amigos, etc.

E você pode usar essa CTA escrito no seu post, ou durante o vídeo e também na
Legenda do seu post. Isso vai fazer total diferença no alcance dessa publicação.

Quanto mais interações você tiver no post, o algoritmo entende que esse conteúdo é
relevante, e vai entregar o seu conteúdo para mais pessoas.

E nos Stories é a mesma coisa, quanto mais você incentivar alguma ação, mais
pessoas irão visualizar os seus Stories. Então, use e abuse das ferramentas dos
Stories, como caixinhas de perguntas, testes, reações, enquetes e etc.

2 – Reaproveite os posts antigos que tiveram mais engajamento, você pode respostar
esse mesmo conteúdo ou atualizá-lo. Escolha pelo menos 3 a 5 posts e publique
novamente. Faça isso pelo menos 1x no mês, isso dá super certo, porque são posts
virais.

3 – Técnica dos 20 minutos: 20 minutos antes e depois de publicar o seu no post,

interaja em posts recentes e posts da aba explorar que sejam do mesmo nicho que o
seu. Mas não é só isso, aproveite para responder todos os comentários e directs.

Assim, você consegue atrair a atenção de algumas pessoas para o seu perfil, e
consequentemente, boa parte dessas pessoas podem ver ou serem notificados que
você publicou algo novo.

20
 EMERSON RODRIGUES
@emersonrodrigues.mkt

Passo 8
Faça Ofertas
Irresistíveis
Muitas pessoas reclamam de não conseguir vender no Instagram, mas não sabem
como fazer uma boa oferta, não sabem como despertar o desejo nas pessoas em
querer comprar o seu produto ou serviço. E é isso que você precisa aprender!

Como criar
ofertas irresistíveis?
Existem várias formas de fazer ofertas irresistíveis, mas antes de criar alguma oferta
irresistível, você precisa de fato entender as dores, necessidades, desejos do seu
público. E claro, ter conhecimento sobre o produto ou serviço que você vai vender.
Isso é o básico que faz a diferença.

Sem contar que, o produto/serviço precisa ter qualidade e que seja a solução que o
seu cliente procura ou precisa.

Tendo isso bem claro pra você, aí sim podemos falar sobre como criar ofertas
irresistíveis no Instagram.

Sendo mais claro e objetivo, a melhor forma de criar uma oferta irresistível é através
dos Stories.

Claro que é possível usar outros meios, como por exemplos, no post, na legenda, em
lives, no direct. Mas os Stories é uma das melhores ferramentas para gerar vendas
sem precisar investir em anúncios.

E pra fazer isso, eu vou te revelar a melhor estratégia para vender nos Stories
usando uma Técnica chamada A.I.D.A.

Quer aprender como funciona?

Te explico melhor na próxima página!

21
 EMERSON RODRIGUES
@emersonrodrigues.mkt

Entenda a
Técnica A.I.D.A
A técnica A.I.D.A é umas das melhores estratégias de marketing usada no mundo
todo. Você aprendendo como usá-la, você pode vender literalmente qualquer coisa.

O QUE SIGNIFICA A.I.D.A?

A sigla A.I.D.A. significa ATENÇÃO, INTERESSE, DESEJO E AÇÃO. Ou seja, são 4
etapas para atrair a atenção, gerar o interesse, despertar o desejo e estimular a
ação do seu cliente tomar a decisão de comprar o seu produto ou serviço.

Bora ver um exemplo de

como aplicar a técnica A.I.D.A?
Te mostro na próxima página!
22
 COMO APLICAR A TÉCNICA A.I.DA?
Não importa o que você vende! A Técnica A.I.D.A funciona do mesmo jeito,
basta você usar as informações do seu público-alvo e o produto/serviço.

ATENÇÃO INTERESSE
_______ _______ _______ _____ _______ _______ _______ _____
@seuperfil 15 min ... x @seuperfil 15 min

Dê mais detalhes de
como resolver o
problema, dor,
dificuldade, ou desejo
que o seu produto ou
serviço pode ajudar.

Faça uma pergunta

Faça outra pergunta
de impacto
de impacto

SIM Muito
SIM Muito

Existem várias formas de chamar a atenção das pessoas e
uma das formas mais simples de fazer isso, é usar o problema,
a dor, desejos ou dificuldade do seu público.
É importante usar uma enquete para gerar interações para
fazer o algoritmo entregar os seus Stories para mais pessoas.
O próximo passo é manter o interesse das pessoas em
saber mais. Você pode falar mais sobre a transformação,
resultado ou benefícios que o seu produto ou serviço
oferece como solução ao problema, dor, desejo ou
dificuldade do seu público.

DESEJO AÇÃO
_______ _______ _______ _____ _______ _______ _______ _____
... x @seuperfil 15 min ... x @seuperfil 15 min ... x
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saber mais. Se a pessoa chegou até aqui,
ela tem grande chance de querer saber
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 EMERSON RODRIGUES
@emersonrodrigues.mkt

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24
 EMERSON RODRIGUES
@emersonrodrigues.mkt

Passo 9
Atraia novos
Seguidores todos os dias!
Um dos passos mais importantes é ter novos seguidores todos
os dias interagindo de alguma forma no seu perfil.

Não adianta você reclamar que não consegue

vender, se você está tentando vender sempre
para mesmas pessoas.
Vejo muitos perfis com 500 seguidores, 2 mil seguidores, 3 mil
seguidores, e não cresce mais do que isso. Fica meses e as vezes anos
sempre com essa quantidade baixa de seguidores.

Não adianta você querer vender sempre para essas mesmas pessoas,
além de ser poucas pessoas, o algoritmo do Instagram não vai
entregar o seu conteúdo para todas elas. Ou seja, digamos que você
tem 1.000 seguidores, o Instagram vai entregar para uma média de 1% a
5% das pessoas, e isso é quase nada.

Mesmo que o seu produto/serviço seja bom e barato, com essa

quantidade baixa de seguidores, o seu alcance não será o suficiente
para o resultado que você espera.

Por isso, é importante você atrair novos seguidores todos os dias,

assim você terá novas pessoas conhecendo o seu trabalho, o seu
produto, ou serviço todos os dias. Assim, o volume de pessoas para
você ofertar o seu produto/serviço vai aumentar todos os dias.

Ok, Emerson! Mas como eu vou conseguir

seguidores todos os dias?
Eu posso te ajudar, leia a próxima página.
25
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 Você tem dificuldade para GANHAR SEGUIDORES?

 Você precisa aumentar o seu ENGAJAMENTO?
 Você gostaria de aprender como conquistar os seus
primeiros 10.000 seguidores no Instagram?

Se você respondeu SIM, para pelo menos 1 dessas

perguntas, você precisa conhecer o MÉTODO 10K, o passo a
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26
 EMERSON RODRIGUES
@emersonrodrigues.mkt

Passo 10
Faça um
Replanejamento
Replanejar também é importante, não só para tomar outros caminhos, mas também
para melhorar o que foi bom e evitar de cometer os erros do passado.

Se planejar é importante,
replanejar é ainda mais!
O replanejamento do seu conteúdo e das suas estratégias precisa ser algo
frequente, seja 1 vez por semana, ou a cada 15 dias, ou até mesmo 1 vez por mês.
O importante é replanejar.

É o momento de deixar as distrações de lado e focar em fazer uma avaliação do que

deu certo e o que deu errado, e como melhorar aquilo que já deu certo e como
replicar isso nas próximas estratégias ou conteúdo.

Muitas pessoas erram e continuam fazendo a mesma coisa. Algumas acertam, mas
não tentam melhorar para conseguir resultados maiores.

Você consegue entender que o replanejamento é importante ?

Vamos ver um exemplo: Digamos que você publicou 30 conteúdos, e deu uma
média de 200 likes, e 3 conteúdos viralizaram, alcançando uma média 1.000 likes
cada. Ou seja, esses 3 posts de todos os 30, tem algo que os outros não tem. É em
cima disso que você precisa avaliar, o que esses 3 posts tem que os outros não
tem? Procure identificar os pontos fortes desses 3 posts e crie mais conteúdos com
bases nos pontos fortes dos posts que você viu que deu certo.

Outro exemplo, digamos que você fez uma promoção nos Stories e não vendeu
nada? O que fazer? Comece a se questionar e veja os possíveis erros e o que você
poderia ter feito para ter um resultado melhor.

Enfim, replanejar é tudo! Tanto para continuar crescendo, quanto para aumentar as
suas as vendas e sair da mesmice.
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Muito
Obrigado!
Poxa acabou! Foi um prazer te dar essas dicas.
Espero que você tenha gostado.

Pra fechar, quero te dizer que no começo não vai ser fácil, vai ter dias
difíceis, dias que você vai ter vontade de desistir, mas mantenha o foco,
dedicação e leve a sério o seu trabalho.

“O segredo está na persistência e no foco”

Se você não tiver foco no seu trabalho, qualquer outra coisa menos
importante vai acabar com a sua atenção.

Se você não tiver persistência, você vai acabar achando que o erro
está em você, ou na estratégia ou no produto e você vai acabar caindo
no ciclo dos fracassados que ficam pulando de galho em galho e não
saem do mesmo lugar.

Leve a sério o seu trabalho, como qualquer outro.

Não comece uma coisa para ver se vai dar certo,

comece e faça dar certo.

A garra, a determinação, a persistência, a resiliência já está dentro de

você, basta você mesmo aceitar isso e parar de inventar desculpas
para você mesmo, acabe com as suas crenças limitantes que te
impedem de crescer tanto profissionalmente, quanto mentalmente.

Muito obrigado pela leitura!

Forte Abraço.

Emerson Rodrigues
@emersonrodrigues.mkt

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 EMERSON RODRIGUES
@emersonrodrigues.mkt

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