Treinamento

Técnico
Comercial

Julho/Agosto 2000
Uma empresa melhor e diferente
 PROGRAMA
? Estratégia de Marketing
? Normas Brasileiras / Normas Mercosul
? Estratégia de Marketing – Marketing Mix
? Produtos:
Attuale / PS / Miconic 10
Abitare / Ufficio
Outras Aplicações
? Escadas Rolantes S9300
? Visita à Fábrica
NORMAS BRASILEIRAS
E
NORMAS MERCOSUL

•NBR 5665
•NBR 8900
•NBR-NM 207
 ÁREA - NBR NM 207
Capac. Carga Área mín. Área máx.
4 300 0,790 0,900
5 375 0,980 1,100
6 450 1,170 1,300
7 525 1,310 1,450
8 600 1,450 1,600
9 675 1,590 1,750
10 750 1,730 1,900
11 825 1,870 2,050
12 900 2,010 2,200
13 975 2,150 2,350
14 1050 2,290 2,500
15 1125 2,430 2,650
16 1200 2,570 2,800
17 1275 2,710 2,950
18 1350 2,850 3,100
19 1425 2,990 3,250
20 1500 3,130 3,400
21 1575 3,245 3,520
22 1650 3,360 3,640
23 1725 3,475 3,760
24 1800 3,590 3,880
25 1875 3,705 4,000
26 1950 3,820 4,120
27 2025 3,935 4,240
28 2100 4,050 4,360
 ÁREA - NBR NM 207
Capac. Carga Área mín. Área máx.
27 2025 3,935 4,240
28 2100 4,050 4,360
29 2175 4,165 4,480
30 2250 4,280 4,600
31 2325 4,395 4,720
32 2400 4,510 4,840
33 2475 4,625 4,960
34 2550 4,740 5,080
35 2625 4,855 5,200
36 2700 4,970 5,320
37 2775 5,085 5,440
38 2850 5,200 5,560
39 2925 5,315 5,680
40 3000 5,430 5,800
41 3075 5,545 5,920
42 3150 5,660 6,040
43 3225 5,775 6,160
44 3300 5,890 6,280
45 3375 6,005 6,400
46 3450 6,120 6,520
47 3525 6,235 6,640
48 3600 6,350 6,760
49 3675 6,465 6,880
50 3750 6,580 7,000
 POSICIONAMENTO
DOS PRODUTOS

Tipo de
Residencial Comercial
Prédio
Percurso Básico Médio Alto Básico Médio Alto

Baixo <= 7

ATTUALE ATTUALE
ATTUALE
Médio 8 até 20

Alto > 20 ABITARE UFFICIO

 CARACTERÍSTICAS
ATTUALE
Attuale
Passageiros 6,8 deficiente físico (8)
Velocidade 1 m/s
Paradas até 20
Máquinas W140

MICONIC LX
Controles MICONIC SX

Acionamento FA
ACVF
inox / inox + laminado
Cabinas 6P: 1,24 x 0,93.
8P: 1,24 x 1,14.
8DF:1,10 x 1,46.
Botoeira cabina Coluna
Indicador de
posição na multiponto
Cabina

ATTUALE
(S100L)
 CARACTERÍSTICAS
ATTUALE
Meio Espelho e corrimão
Attuale
Piso vinílico
rebaixado 30mm
Espelho opcional ¹/2
Corrimão no fundo
Adaggio, Sonota
Teto Vivace e Allegro
Sinfonia
Portas AL
Altura 2.200 mm

Portas Pavto AL 800x2000

Op. De Portas QKS8

todos retos T11

Batentes largura: 110 mm
profundo: 194 mm
 CARACTERÍSTICAS
ATTUALE
Coluna para
Attuale

Display
multiponto de (2”)
cabina Attuale

Display multiponto com

indicador de pavimento
CARACTERÍSTICAS
ATTUALE

Adaggio
Teto em chapa de aço perfurado, com
pintura especial e película difusiva em
policarbonato, cor branco

Sonata
Em aço carbono, com pintura a pó,
cor branco

Vivace e Allegro
Em policarbonato, com película
difusiva, disponível nas cores branca
(Vivace) e preta (Allegro)

Sinfonia
Teto em aço inoxidável
 CARACTERÍSTICAS
Attuale

Portas Pavto AL 800x2000

Op. De Portas QKS8

todos retos T11

Batentes largura: 110 mm
profundo: 194 mm

superior no batente:
Indicador de multiponto só
posição no no principal sem
Pavimento indicador nos demais.
7 segmentos: no
principal e nos demais
pavimentos.

Botoeira no batente
de sem seta e sem
Pavimento indicador, com Botão MS
 DIMENSIONAMENTOS
ATTUALE
Tabela de Dimensões
Modelo Carga Velocidade nº Máximo Recurso Dimensões
Nominal Nominal de paradas Máximo da Cabina
(kg) m/s HQ (m) BK x TK(mm)
S 100L 06103 420/450 1 20 60 1240 x 930
S 100L 08103 560/600 1 20 60 1240 x 1140
S 100L DF 08103 560/600 1 20 60 1100 x 1460

Portas Caixa de CorridaCaixa de Corrida Profundidade Última Parada Dimensões

BT X HT Mínima Máxima de Poço Mínima Minima Casa de Máquinas
(mm) BS x TS(mm) BS x TS(mm) HSG(mm) HSK (mm) BO x TO x HO(mm)
800 x 2000 1540 x 1440 1750 x (1) 1300 3800 1600 x 3000 x 2000
800 x 2000 1540 x 1650 1750 x (1) 1300 3800 1600 x 3200 x 2000
800 x 2000 1540 x 2020 1750 x (1) 1300 3800 1600 x 3400 x 2000
 Opção – Configuração Miconic LX Miconic SX

Seletivo na descida até 15 paradas de 16 a 20

paradas PAINÉIS
Seletivo na subida e descida até 7 paradas de 8 a 20
paradas DE CONTROLE
Acionamento FA, ACVF, FA, ACVF,
HY HY
Grupo Duplex Duplex
(Até Quadriplex)
Número de entradas na cabina 1 1/2
(MICONIC SX)
Serviço de bombeiro (incêndio) BR1 SIM SIM

Serviço de bombeiro (incêndio) BR3 NÃO SIM

Setas de pré-avanço NÃO SIM

Setas direcionais SIM SIM

Energia de emergência NS21 SIM SIM

Interruptor para fora de serviço JAB SIM SIM

Reservação SIM SIM

Indicador de posição em todas as paradas SIM SIM

Interfone SIM SIM

Código de acesso SIM SIM

Chave para cancelar acesso SIM SIM

Sintetizador de voz SIM SIM

Luz de minuteria NÃO SIM

Chave para ventilador SIM SIM

(MICONIC LX)
Ventilador automático NÃO SIM

Prioridade NÃO SIM

Fonte de Emergência para Alarme e Luz SIM SIM

Cortina Luminosa SIM SIM

Carga Mínima NÃO SIM

CARACTERÍSTICAS
ATTUALE PS
Residencial ( DUAS VELOCIDADES)
VELOCIDADE CAPACIDADE N. PARADAS PART./HORA
(pessoas)

45m/min 6 a 12 2 a 20 120

60m/min 6 a 12 2 a 22 120

75m/min 6 a 12 2 a 22 120

Residencial/Comercial (ACVF)
VELOCIDADE CAPACIDADE N. PARADAS PART./HORA
(pessoas)

60m/min 6 a 12 2 a 22 120

75m/min 6 a 12 2 a 22 120/180

96m/min 6a8 2 a 22 240

Arranjos Possíveis
CASA DE MÁQUINA EM BAIXO SIM

SEGURANÇA NO CONTRAPESO SIM

CONTRAPESO LATERAL SIM

ACIONAMENTO HIDRÁULICO SIM

PORTAS OPOSTAS SIM

 CARACTERÍSTICAS
ATTUALE PS
Tipos de Porta
ABERTURA CENTRAL SIM

ABERTURA LATERAL ( 2 FOLHAS ) SIM

ABERTURA LATERAL ( 3 FOLHAS ) SIM

PORTA DE EIXO VERTICAL NÃO

VÃO LIVRE MENOR QUE 80 cm NÃO

Acabamento de cabina / portas

PISO REBAIXADO (30mm) SIM

PAINEL DE FUNDO EM VIDRO (PANORÂMICO ENCLAUSURADO) NÃO

CORRIMÃO NO PAINEL DO FUNDO SIM

KIT DE FIXAÇÃO PARA INSTALAÇÃO DO ESPELHO SIM

ACABAMENTO DAS PORTAS DE PAVIMENTO: DUCO OU AÇO INOX SIM

ACABAMENTO DA CABINA EM AÇO INOX SIM

Para elevadores de maca, deverão ser cotadas LAC ou LUC.

Excepcionalmente, poderá ser estudado pela EAP a aplicação
da cabina CAR 3.
 MICONIC 10
REVOLUÇÃO EM
TRANSPORTE VERTICAL:

? Sistema de controle de alta performance

? Supera a performance dos sistemas convêncionais em até 50%
? Reduz o tempo de viagem (30% em média)
? Racionaliza distribuição de passageiros no hall
? Proporcional alto grau de satisfação aos usuários
 MICONIC 10
ESTRATÉGIAS E DIFERÊNCIAIS:

? Pré-agrupa passageiros pelos pavimentos de destino

? Utiliza botoeiras KeyPads que sinaliza o carro adequado
? Permite selecionar serviços especiais (vip/deficientes) na botoeira
? Interfaceia sistemas prediais
? Permite grande flexibilidade na distribuição dos elevadores no projeto
? Usuários percebem como o produto de alta tecnologia
? Agrega valor ao edifício
 POSICIONAMENTO
DOS PRODUTOS

Tipo de
Residencial Comercial
Prédio
Percurso Básico Médio Alto Básico Médio Alto

Baixo <= 7

ATTUALE ATTUALE
ATTUALE
Médio 8 até 20

Alto > 20 ABITARE UFFICIO

 CABINAS

ATTUALE ABITARE UFFICIO

(S100L) (LAC) (LUC)
 CARACTERÍSTICAS

Attuale Abitare Ufficio

Passageiros 6,8 deficiente físico (8) 6 a 26 6 a 26
Velocidade 1 m/s 0,75 a 3,5 m/s 1,0 a 6,0 m/s
Paradas até 20 28 (sem despacho) 28 (sem despacho)
Máquinas W140 W140, W163, CE357 W140,W163,CE357,SE620
SE620, FM280, FM355 FM280, FM355, FM500
MICONIC LX EXCEL 800FV EXCEL 800FV
Controles MICONIC SX EXCEL FV EXCEL FV
EXCEL SEFV EXCEL SEFV
Acionamento FA VVVF VVVF
ACVF
inox / inox + laminado inox / laminado inox / laminado
Cabinas 6P: 1,24 x 0,93. min:1,10 x 0,90 min:1,10 x 0,94
8P: 1,24 x 1,14. max:2,10 x 2,30 max:2,10 x 2,30
8DF:1,10 x 1,46. 8DF: 1,10 x 1,40 . 8DF: 1,10 x 1,40 .
Botoeira cabina Coluna Totem Totem
Indicador de multisegmento 1 ou 2 poleg. multisegmento 1 ou 2 poleg.
posição na multiponto plasma simples plasma simples / duplo
Cabina multipontos 2 poleg.
 CARACTERÍSTICAS
Attuale Abitare Ufficio
Piso vinílico vinílico / laminado vinílico / laminado
rebaixado 30mm rebaixado 20 e 25mm rebaixado 20 e 25mm
Espelho opcional ¹/2 opcional ¹/2 ou intei. opcional ¹/2 ou intei.
Corrimão no fundo opcional : lateral ou fundo opcional : lateral ou fundo
Adaggio, Sonota
Teto Vivace e Allegro LAC1 / LAC2 / LAC3 LUC1 / LUC2 / LUC3
Sinfonia
Portas AL AL/AC AL/AC
Altura 2.200 mm 2300/2400/2500 2300/2400/2500 especial
AL/AC AL/AC
Portas Pavto AL 800x2000 800,900,1000,1200x2000/2100 800,900,1000,1200x2000/2100
Op. De Portas QKS8 Selcom Selcom
por nós: retos por nós: retos
todos retos T11 clientes: a escolha clientes: a escolha
Batentes largura: 110 mm T11 Selcom Selcom
profundo: 194 mm largura: 110 mm A.L. 150/60 A.L. 150/60
profundo: 194 mm A.C. 75/75 A.C. 75/75
 CARACTERÍSTICAS
Attuale Abitare Ufficio
superior no batente: opcional: multisegmento 2 poleg.
Indicador de multiponto só multisegmento 2 poleg. ou ou multiponto 2 poleg. ambos
posição no no principal sem multiponto 2 poleg. ambos com com ou sem seta (na alvenaria
Pavimento indicador nos demais. ou sem seta (na alvenaria sobre a porta)
7 segmentos: no sobre a porta)
principal e nos demais
pavimentos.
sobre posta na alvenaria
Botoeira no batente no batente com setas com setas direcionais ou
de sem seta e sem direcionais ou multisegmentos multisegmentos de 1 poleg.
Pavimento indicador, com Botão MS de 1 poleg. e botão TSE e botão TSE
 ESPELHOS
Meio Espelho Inteiriço - Bipartido

Meio Espelho
 TETOS

(LAC 1) (LAC 3) (LAC 2)

 TETOS

(LUC 1) (LUC 3) (LUC 2)

 CORRIMÃOS

Curvo Simples - LAC Reto Simples - LAC

Iluminado - LUC

Simples Reto -Attuale

 TOTEM / COLUNA

Totem para Coluna para

Abitare e Ufficio Attuale
 INDICADORES DE
CABINA

IPM - Display com indicador IPD2 Serial - Display com indicador

Multiponto (2”) e Setas Multisegmento (2”)
e Setas

Display de Plasma Duplo Tela Multiponto de (2”)

Gráfica Dupla para Attuale
 INDICADORES DE
PAVIMENTO

Linea Attuale
(S100L)

Display multiponto com

indicador de pavimento

Linea Ornata
(LUC)

IP2 Serial - Display

multisegmento (2”) com IPM - Display multiponto (2”)
indicador de pavimento e com indicador de pavimento e
sentido de deslocamento sentido de deslocamento
 BOTOEIRAS DE
PAVIMENTO

Linea Ornata (LUC)

Linea Pareggio (LAC)

Teclas de chamada com Teclas de chamada com

dupla seleção com dupla seleção e setas
indicador de posição direcionais
multisegmento (1”)

Teclas de chamada com Teclas de chamada

dupla seleção com com dupla seleção e
indicador de posição setas direcionais
multisegmento (1”)
(EXCEL 800 FV) PAINÉIS DE CONTROLE (EXCEL SEFV)

(EXCEL FV)

(MICONIC SX) (MICONIC LX)

 PAINÉIS DE CONTROLE
ABITARE/UFFICIO
EX 800 FV EX FV EX SEFV
Características
Velocidade 45 à 60 m/min 45 à 150 m/min 180 a 360 m/min

Capacidade 6 à 9 passageiros 6 à 26 passageiros 6 a 26 passageiros

N.º. Paradas Ver tabela I Ver tabela II até 28 básico

até 64 opcional
Acionamentos VVVF VVVF VVVF

Grupo Simplex, Simplex, Duplex Simples, Duplex

Duplex Multicarro(**) Multicarro (**)
Máquinas W140 W140, W163, SE620, FM280
CE357 FM355 e FM500
Operador de porta Selcom CA Selcom CA ou CC Selcom CA ou CC

Número de entradas na cabina 1 1/2 1/2

Tensão da rede 220, 380, 440V 220, 380, 440V 220, 380, 440V

Freqüência da rede 50/60Hz 50/60Hz 60 Hz

Tabela I

BS (botão BD (botão de Número total

BS e BD
de subida) descida) de paradas
0 Nenhum 1 a 23 24 Apenas obras especiais
-1 0 1 a 21 23 Apenas obras especiais
-2 -1 e 0 1 a 19 22 Apenas obras especiais
-3 -2,-1 e 0 1 a 17 21 Normal
-4 -3,-2,-1 e 0 1 a 15 20 Apenas obras especiais
 PAINÉIS DE CONTROLE
ABITARE/UFFICIO

Estratégia Comando Atlas Code N.º máximo de Obs.

paradas
EXBD Simplex/Duplex Não 28
Chamadas diferenciadas
EXBD Simplex Sim 20 somente para andares
acima do térreo
EXBB Simplex/Duplex Não 20
32 paradas para
um apto. por andar
Utiliza painel de
EXBD Simplex/Duplex Sim 28 paradas para
Despacho
dois apto. por
andar
Simplex/Duplex Utiliza painel de
EXBB Não 44
/Multicarro Despacho
 PAINÉIS DE CONTROLE
ABITARE/UFFICIO
Serviços Complementares
EX 800 FV EX FV EX SEFV

Despacho para carro lotado (DCL) Sim Sim Sim

Estacionamento preferencial (EP) Sim Sim Sim

Serviço independente (SEI) Sim Sim Sim

Operação em caso de incêndio – Sim

Sim Sim
Fase I (OEI-I)

Operação em caso de incêndio – Não Sim Sim

Fase II (OEI-II)

Cancelamento de chamadas Sim Sim Sim

falsas (CCF)
Dispositivos de cargas Sim
Sim Sim
concentradas (DCC)
Dispositivo automático para
funcionamento com força de Não Sim Sim
emergência (DAFFE)

Serviço de ascensorista (SA) Não Sim Sim

Atlas code Não Sim Não

SMCT Não Sim Sim

Limitador de carga (LCR) Não Sim Sim

 PAINÉIS DE CONTROLE
ABITARE/UFFICIO
EX 800 FV EX FV EX SEFV

Renivelamento automático (RNA) Não Sim Sim

Operação manual (OM) Sim Sim Sim

Safe-II Não Sim Não

Botoeira de inspeção ao topo do carro

Sim Sim Sim
(ITC)

Nivelamento manual (NIV) Não Obras especiais Não

Digital voice Não Obras especiais Obras especiais

Serviço hospitalar de emergência (SHE) Não Obras especiais Obras especiais

Forçador Não Obras especiais Sim

(*)Fonte de emergência para luz de Sim

Sim Sim
cabina e alarme (LE-2)

(*)Barra de proteção eletrônica (BPE) Sim Sim Sim

 PAINÉIS DE CONTROLE
ABITARE/UFFICIO
EX 800 FV EX FV EX SEFV
Botão multiled (BME) ativação instantânea Cabina e pavimento Cabina e pavimento Não
Botão TSE ativação instantânea Cabina e pavimento Cabina e pavimento Cabina e pavimento
Botão TMC Cabina e pavimento Cabina Cabina
(exceto chamadas) (exceto chamadas)
Botão de retenção de portas – contato Cabina Cabina Cabina
instantâneo (PO)
Chave ou botão de alarme – pressão Cabina Cabina Cabina
constante
IP1 serial Cabina e pavimento Cabina e pavimento Cabina e pavimento
IP2 serial Cabina Cabina e pavimento Cabina e pavimento
Botão de fechamento de portas – contato Cabina Cabina Cabina
instantâneo (PF)
Setas indicadoras de direção (SG) Cabina e pavimento Cabina e pavimento Cabina e pavimento
Intercomunicador Cabina Cabina Cabina
Indicador de posição matricial (IPM) Pavimento Cabina e pavimento Cabina e pavimento
Seta matricial (SM) Não Cabina e pavimento Cabina e pavimento
Chave ou botão de luz – contato permanente Não Cabina Cabina
Chave ou botão de ventilador – contato Não Cabina Cabina
permanente
Display de Plasma Não Cabina Cabina
 PRINCIPAIS VANTAGENS DO
EXCEL FV SOBRE EXCEL 2V
Principais vantagens do FV sobre o 2V:

• Como o FV permite variação suave da velocidade. Obtém-se

como resultado uma viagem mais confortável.
• O FV efetua compensação automática da carga (n.º de
passageiros), obtendo-se uma viagem confortável independente
do n.º de passageiros.
• Como o FV requer uma corrente de partida menor, a linha adutora
pode ter seu dimensionamento reduzido (em cerca de 25%).
• Como o FV opera eficientemente em baixas velocidades e não
requer potência da linha adutora durante o retardamento, o
consumo de energia do elevador e a geração de calor na casa de
máquinas são significativamente reduzidos. A redução no
consumo de energia elétrica pode ser de até 30%.
• A utilização do inversor permite fator de potência muito próximo
de 1 (um). Isto também colabora para a redução do
dimensionamento da rede de alimentação elétrica.
 DESPACHOS EXCEL

Despacho ADS

Despacho ADS*AS

Despacho ADS*IS
 DESPACHOS EXCEL
ADS ADS*AS ADS*IS
Aprendizado Não Não Sim
Utilização de fuzzy nos cálculos Não Não Sim
Pico de subida/descida Não Sim Sim
Estacionamento (“parking”) Não Sim Sim
Número de paradas EXBB 32 128 128
Números de carros em grupo 4 8 12
Botão TSE Sim Sim Sim
Botão multiled (BME) Sim Sim Sim
Botão com led (BLED) Sim Não Não
DAFFE configurável ( número de Não Sim Sim
carros/seqüência descida funcionamento)
Programação por horário/entradas Não Sim Sim
Chamadas especiais Não Sim Sim
Número máximo de carros conectados para 8 12 12
DAFFE/SMCT via rede
Número máximo de grupos para SMCT 6 6 6
Carro próximo na estação Sim Sim Sim
Serviço de convenção Não Sim Sim
Serviço de conservação de energia Não Não Sim
Número de canais de SMCT por despacho 1 2 2
Números de risers 1 4 4
Gravação do softwares Gravador Laptop Laptop
Interface para programação Tecla/
Laptop Teclado/vídeo
Display
Monitor na casa de máquinas Não Não Sim
Tela de monitoração Não Não Sim
Relatórios em vídeo Não Não Sim
OPERADOR
SELCOM
 ELEVADOR
MONTA CARGA

CAPACIDADES: 20, 50, 70, 100, 150, 200, 300 Kg.

MAX. VELOCIDADES: 18 m/min em 1V (ZENIT)
60 m/min em VVVF
N.PARADAS: ATÉ 10 (ZENIT)
ATÉ 40
MÁQUINAS: ZENIT COM MOTOR WEG
W140
ACABAMENTOS: INOX, FÓRMICA, CHAPA PINTADA, OUTROS.
CONTRA PESO: LATERAL OU FUNDO
POSIÇÃO C.M.: SÓ EM CIMA, ( EM BAIXO SOB. CONSULTA)
EFEITO:: 1:1, 2:1
OPERADOR DE PORTAS: PORTA MANUAL
PORTAS: ADJACENTES E OPOSTAS (SOB CONSULTA)
BOTÃO: ZENIT (MICROCURSO COM LED)
BME
 ELEVADOR
MONTA CARGA
ZENIT EASSA

CONJUNTO CABINA MÁQUINA W-140

ACABAMENTO DE CABINA COMANDO EX-FV

PORTA DE PAVIMENTO FIAÇÃO EM GERAL

PORTA DE CABINA BOTOEIRAS CAB/PAV

BATENTE SINALIZAÇÕES CAB/PAV (botoeira)

ARMAÇÃO DO CARRO CABOS DE TRAÇÃO

CONTRA PESO LIMITES

SUPORTE DE GUIAS SENSORES DE POSIÇÃO

GUIAS

TIRANTE DO CABO DE AÇO

PARACHOQUES
 ELEVADOR
MONTA CARGA
 ELEVADOR
MONTA CARGA
 ELEVADOR
MONTA CARGA

DIMENSIONAMENTO - MONTA-CARGA

MONTA CAIXA CABINA TIPO VÃO VELOC. PROF. ÚLTIMA PÉ- DIREITO
CARGA (M) (M) DE LIVRE (M/MIN) DO POÇO PARADA CM
ZENIT PORTA (PORTA) (M) (M) (M)
100 Kg 1,00 X 1,10 0,70 X 0,70 GLH 0,70M 18 0,80 2,80 1,70
300 Kg 1,30 X 1,40 1,00 X 1,00 GLH 1,00M 18 0,80 2,80 1,70
OBSERVAÇÃO:A) DIMENSIONAMENTO PARA MONTA-CARGA COM 4 PARADAS, ACIMA DESSE NÚMERO DE
PARADAS DEVERÁ SER FEITO CONSULTA JUNTO A ENGENHARIA.
B) A VELOCIDADE INDICADA É A PADRÃO DO FORNECEDOR, PODENDO CHEGAR A 30 M/MIN.
SE NECESSÁRIO PODEREMOS ESTUDAR AUMENTAR A VELOCIDADE, FAZENDO UMA
COMBINAÇÃO ENTRE OS PRODUTOS. (ATLAS SCHINDLER+ZENIT)
C) OS MONTA-CARGAS FORNECIDOS PELA ZENIT PODEM CHEGAR ATÉ 11 PARADAS, MAS
A VELOCIDADE FICA LIMITADA A 30 M/MIN.
 ELEVADOR
MACA
MACA LEITO
MIN. LARGURA: 1100mm 1500mm
MIN. PROFUNDIDADE: 2200mm 2200mm
MIN. ABERTURA: 900mm 1200mm
CABINAS: LAC, LUC, ESPECIAIS LAC, LUC, ESPECIAIS
ÁREA: 14 passageiros 21 passageiros
CAPACIDADE: 14 / 11 passageiros (LCR) 21 / 16 passageiros (LCR)
OPERADOR DE PORTAS: SELCOM SELCOM
ABERTURA AL / “AC” AL
PORTAS: CONVENCIONAL CONVENCIONAL
OPOSTAS (especiais) OPOSTAS (especiais)
BOTOEIRAS: PRINCIPAL PRINCIPAL
AUXILIAR (especiais) AUXILIAR (especiais)
CONTROLE: EXCEL FV EXCEL FV
EXCEL HD EXCEL HD
MÁQUINAS: W140, W163, CE357 W163, CE357
MAX. VELOCIDADES: 45m/min (EX-HD) 45m/min (EX-HD)
150m/min (EX-FV) 150m/min (EX-FV) (sob consulta)
SINALIZAÇÃO: LAC e LUC LAC e LUC
BOTOEIRAS: LAC e LUC LAC e LUC
EFEITOS: 1:1 e 2:1 1:1 e 2:1
POSIÇÃO C.M.: em cima ou em baixo em cima ou em baixo
CONTRA PESO: só na lateral não pode ser no só na lateral não pode ser no
fundo fundo
ACABAMENTO DOS Aço inox pré-lixado ou Aço inox pré-lixado ou laminado
PAINÉIS: laminado Decorativo: bege, Decorativo: bege, branco e cinza
branco e cinza
CORRIMÃO: Só um. Tubular Duplo: preto, Só um. Tubular Duplo: preto,
vermelho e verde. vermelho e verde.
BATE MACA: preto, gelo, marrom, bege e preto, gelo, marrom, bege e
verde claro. verde claro.
 ELEVADOR
MACA
DIMENSIONAMENTO - ELEVADORES ELETROMECÂNICOS
MACA TIPO VÃO PROF. ÚLTIMA PÉ- DIREITO
CABINA UFFICIO CAIXA CABINA DE LIVRE VELOC. DO POÇO PARADA CM
(M) (M) PORTA (PORTA) (M/MIN) (M) (M) (M)
45 1,60 4,50 2,50
11 PESSOAS 1,80 X 2,80 1,10 X 2,20 CL/CL 0,90M 60 1,60 4,50 2,50
75 1,70 4,70 2,80
90 1,70 4,70 2,80

MACA TIPO VÃO PROF. ÚLTIMA PÉ- DIREITO

CABINA UFFICIO CAIXA CABINA DE LIVRE VELOC. DO POÇO PARADA CM
(M) (M) PORTA (PORTA) (M/MIN) (M) (M) (M)
45 1,70 4,70 2,50
16 PESSOAS 1,90 X 2,80 1,20 X 2,20 CL/CL (*) 1,00M 60 1,70 4,70 2,50
18 PESSOAS 2,05 X 2,80 1,30 X 2,20 CL/CL 1,10M 75 1,70 4,70 2,80
90 1,70 4,70 2,80
(*) NÃO ATENDE PORTARIA 400 (VÂO LIVRE MÍNIMO 1,10M)

MACA/LEITO TIPO VÃO PROF. ÚLTIMA PÉ- DIREITO

CABINA UFFICIO CAIXA CABINA DE LIVRE VELOC. DO POÇO PARADA CM
(M) (M) PORTA (PORTA) (M/MIN) (M) (M) (M)
45 1,70 4,80 2,80
21 PESSOAS 2,05 X 2,80 1,50 X 2,20 CL/CL 1,20M 60 1,70 4,80 2,80
75 1,80 4,80 2,80
90 1,80 4,80 2,80
 ELEVADOR
MACA
DIMENSIONAMENTO - ELEVADORES ELETROMECÂNICOS
MACA TIPO VÃO PROF. ÚLTIMA PÉ- DIREITO
CABINA UFFICIO CAIXA CABINA DE LIVRE VELOC. DO POÇO PARADA CM
PORTAS OPOSTAS (M) (M) PORTA (PORTA) (M/MIN) (M) (M) (M)
45 1,60 4,50 2,50
11 PESSOAS 1,95 X 2,80 1,10 X 2,20 CL/CL 0,90M 60 1,60 4,50 2,50
75 1,70 4,70 2,80
90 1,70 4,70 2,80

MACA TIPO VÃO PROF. ÚLTIMA PÉ- DIREITO

CABINA UFFICIO CAIXA CABINA DE LIVRE VELOC. DO POÇO PARADA CM
PORTAS OPOSTAS (M) (M) PORTA (PORTA) (M/MIN) (M) (M) (M)
45 1,70 4,70 2,50
16 PESSOAS 2,05 X 2,80 1,20 X 2,20 CL/CL (*) 1,00M 60 1,70 4,70 2,50
18 PESSOAS 2,15 X 2,80 1,30 X 2,20 CL/CL 1,10M 75 1,70 4,70 2,80
90 1,70 4,70 2,80
(*) NÃO ATENDE PORTARIA 400 (VÂO LIVRE MÍNIMO 1,10M)

MACA/LEITO TIPO VÃO PROF. ÚLTIMA PÉ- DIREITO

CABINA UFFICIO CAIXA CABINA DE LIVRE VELOC. DO POÇO PARADA CM
PORTAS OPOSTAS (M) (M) PORTA (PORTA) (M/MIN) (M) (M) (M)
45 1,70 4,80 2,80
21 PESSOAS 2,40 X 2,80 1,50 X 2,20 CL/CL 1,20M 60 1,70 4,80 2,80
75 1,80 4,80 2,80
90 1,80 4,80 2,80
 ELEVADOR
DE CARGA
-

CAPACIDADE: 3 Toneladas
CONTROLE: EXCEL FV.
EXCEL HD.
MAX. VELOCIDADE: 150 m/min (EX -FV) (sob. consulta).
45 m/min (EX -HD).
PARADAS/ 28 BD / 20 BB (EX -FV) podendo expandir
PERCURSO: 20 metros (EX -HD).
MÁQUINAS: W163, CE357, HD.
EFEITOS: 1:1 ; 2:1
CABINAS: ESPECIAIS, LAC, LUC
OP ERADOR DE PORTAS: SELCOM, PEELE
CASA MÁQUINAS: SUPERIOR / INFERIOR
PORTAS: SIMPLES / OPOSTAS / ADJACENTES
ACABAMENTOS: CONSULTAR ENGENHARIA
ABERTURA: AL/AC
SINALIZAÇÕES: SOB CONSULTA
BOTOEIRAS: SOB CONSULTA
BOTÃO: SOB CONSULTA
CONTRA PESO: FUNDOOU LATERAL
 ELEVADOR
CARGA/AUTOMÓVEL

CAPACIDADE: 2500Kg
NÚMERO DE PARADAS: 15 (acima disso sob. Consulta).
MÁX. VELOCIDADE: 60 m/min (acima disso sob. Consulta).
CONTROLE: EXFV, EXHD
MÁQUINAS: CE357, HD (GMV)
EFEITOS: 2:1
POSIÇÃO DA CASA DE P/ EXFV SEMPRE EM CIMA
MÁQUINAS: P/ EXHD EM CIMA OU EM BAIXO
OPERADOR DE PORTAS: SELCOM, PEELE
PORTAS: CONVENCIONAL/ OPOSTAS
ACABAMENTOS AÇO INOX, CHAPA PINTADA
BOTOEIRA CAB./PAV. BME ou especiais sob. consulta
INDICADORES DE POSIÇÃO MULTISEGMENTO DE
NA CABINA 1 OU 2 POLEGADAS
INDICADORES DE POSIÇÃO MULTISEGMENTO DE 1 POLEGADA
NO PAVIMENTO: NA PRÓPRIA BOTOEIRA DE PAVIMENTO
 ELEVADOR
CARGA/AUTOMÓVEL

DIMENSIONAMENTO - CARGA/AUTOMÓVEIS - ELETROMECÂNICO

ELEVADOR DE TIPO VÃO PROF. ÚLTIMA PÉ- DIREITO

CARGA/AUTOMÓVEIS CAIXA CABINA DE LIVRE VELOC. DO POÇO PARADA CM
(M) (M) PORTA (PORTA) (M/MIN) (M) (M) (M)

30
2.500 KG 3,80 X 6,90 2,80 X 6,30 GLH 2,80M 45 2,50 6,40 2,80
60
OBSERVAÇÃO: PARA VELOCIDADES MAIORES QUE AS INDICADAS ACIMA É NECESSÁRIO CONSULTA A ENGENHARIA.

ELEVADOR TIPO VÃO PROF. ÚLTIMA PÉ- DIREITO

DE CAIXA CABINA DE LIVRE VELOC. DO POÇO PARADA CM
CARGA/AUTOMÓVEIS (M) (M) PORTA (PORTA) (M/MIN) (M) (M) (M)
PORTAS OPOSTAS
30
2.500 KG 3,80 X 7,05 2,80 X 6,30 GLH 2,80M 45 2,50 6,40 2,80
60
OBSERVAÇÃO: PARA VELOCIDADES MAIORES QUE AS INDICADAS ACIMA É NECESSÁRIO CONSULTA A ENGENHARIA.
 ELEVADOR
HIDRÁULICO

CABINAS: LAC, LUC, PANORÂMICO, PS

CARGUEIRO
CAPACIDADE: 6 a 20 passageiros 6 e 8 passageiros
3 Toneladas
CONTROLE: EXCEL HD MICONIC LX
ACIONAMENTO: GMV GMV
MAX. PERCURSO: 20metros 20metros
MAX. VELOCIDADE: 45m/min 45m/min
ACABAMENTOS, BOTOEIRAS, LAC,LUC,PANORÂMICO e SOB. CONSULTA
SINALIZAÇÕES E TETO: CARGUEIROS ESPECIAIS
OPERADOR DE PORTA: SELCOM,PEELE SOB. CONSULTA
ABERTURA: AL/AC AL/AC
BOTOEIRA AUXILIAR: SIM SIM
PORTA OPOSTA: SIM SIM
AGRUPAR: SIM SIM
POSIÇÃO CM: Em cima ou em baixo Em cima ou em baixo
 ELEVADOR
HIDRÁULICO
DIMENSIONAMENTO - ELEVADORES HIDRÁULICOS

MACA TIPO VÃO VELOC. PROF. ÚLTIMA PÉ- DIREITO

CABINA UFFICIO CAIXA CABINA DE LIVRE MÁXIMA DO POÇO PARADA CM
(M) (M) PORTA (PORTA) (M/MIN) (M) (M) (M)
11 PESSOAS 1,80 X 2,80 1,10 X 2,20 CL/CL 0,90M 45 1,60 3,80 2,50

MACA TIPO VÃO VELOC. PROF, ÚLTIMA PÉ- DIREITO

CABINA UFFICIO CAIXA CABINA DE LIVRE MÁXIMA DO POÇO PARADA CM
(M) (M) PORTA (PORTA) (M/MIN) (M) (M) (M)
16 PESSOAS 1,90 X 2,80 1,20 X 2,20 CL/CL (*) 1,00M 45 1,60 3,80 2,50
18 PESSOAS 2,05 X 2,80 1,30 X 2,20 CL/CL 1,10M 45 1,60 3,80 2,50
(*) NÃO ATENDE PORTARIA 400 (VÂO LIVRE MÍNIMO 1,10M)

MACA/LEITO TIPO VÃO VELOC. PROF. ÚLTIMA PÉ- DIREITO

CABINA UFFICIO CAIXA CABINA DE LIVRE MÁXIMA DO POÇO PARADA CM
(M) (M) PORTA (PORTA) (M/MIN) (M) (M) (M)
21 PESSOAS 2,25 X 2,80 1,50 X 2,20 CL/CL 1,20M 45 1,60 3,80 2,50
OBSERVAÇÃO: INFORMAR SEMPRE AO CLIENTE SOBRE AS DIMENSÕES DAS CABINAS, POIS APESAR DAS DIMENSÕES
(1,50 X 2,20), ATENDEREM A NORMA. ESSA CABINA PODERÁ NÃO ATENDER AS NECESSIDADES DELE.

MACA CAIXA CABINA TIPO VÃO VELOC. PROF. ÚLTIMA PÉ- DIREITO
CABINA UFFICIO (M) (M) DE LIVRE MÁXIMA DO POÇO PARADA CM
PORTA (PORTA) (M/MIN) (M) (M) (M)
11 PESSOAS 1,80 X 2,80 1,10 X 2,20 CL/CL 0,90M 45 1,60 3,80 2,50
 ELEVADOR
PANORÂMICO
CONTROLE EXFV, EXHD

CABINAS LAC, LUC, LOPLA e “BX”

INDICADOR DE CABINA LAC e LUC

INDICADOR DE LAC e LUC

PAVIMENTO

BOTOEIRA DE CABINA TOTEM

ACABAMENTOS Aço inox, outros (sob consulta)

 ELEVADOR
PANORÂMICO
 ELEVADOR
PANORÂMICO
 ELEVADOR
PANORÂMICO
6 pessoas ou 450 Kg

8 pessoas ou 600 Kg
 ELEVADOR
PANORÂMICO
PANORÂMICOS ELETOMECÂNICOS LOPLA:

10 pessoas ou 750 Kg

13 pessoas ou 975 Kg
 ELEVADOR
PANORÂMICO
PANORÂMICOS ELETOMECÂNICOS LOPLA:

16 pessoas ou 1.200 Kg
 ELEVADOR
PANORÂMICO
PANORÂMICOS HIDRÁULICO LOPLA:

6 pessoas ou 450 Kg

8 pessoas ou 600 Kg
 ELEVADOR
PANORÂMICO
PANORÂMICOS HIDRÁULICO LOPLA:

10 pessoas 750 Kg

13 pessoas ou 975 Kg
 ELEVADOR
PANORÂMICO
PANORÂMICOS HIDRÁULICO LOPLA:

16 pessoas ou 1200 Kg
 ELEVADOR
PANORÂMICO

BX-4542
 ELEVADOR
PANORÂMICO

BX-3939
 ELEVADOR
PANORÂMICO
BX-4540
 ELEVADOR
PANORÂMICO

BX BX BX
4542 3939 4540

CAPACIDADE 12 21 12
(PASSAGEIROS)

ALTURA MÍNIMA DA
CASA 2,80 2,80 2,80
DE MÁQUINAS

ALTURA MÍNIMA NA
ÚLTIMA PARADA 5,00 5,00 5,00

MÍNIMO POÇO 2,50 2,20 2,20

 ELEVADOR
PANORÂMICO

DIMENSIONAMENTO - PANORÂMICO ENCLAUSURADO - ELETROMECÂNICO

CABINAS TIPO VÃO PROF. ÚLTIMA PÉ- DIREITO

UFFICIO CAIXA CABINA DE LIVRE VELOC. DO POÇO PARADA CM
ABITARE (M) (M) PORTA (PORTA) (M/MIN) (M) (M) (M)
45 1,50 4,50 2,50
8 PESSOAS 1,90X1 ,85 1,10 X 1,40 CL/CL 0,80M 60 1,50 4,50 2,50
1,95 X 1,70 1,14 X 1,26 CL/CL 0,80M 75 1,65 4,50 2,50
90 1,65 4,50 2,50

CABINAS TIPO VÃO PROF. ÚLTIMA PÉ- DIREITO

UFFICIO CAIXA CABINA DE LIVRE VELOC. DO POÇO PARADA CM
ABITARE (M) (M) PORTA (PORTA) (M/MIN) (M) (M) (M)
45 1,60 4,50 2,50
10 PESSOAS 2,00 X 1,90 1,20 X 1,45 CL/CL 0,80M 60 1,65 4,50 2,50
2,10 X 1,85 1,30 X 1,40 CL/CL 0,80M 75 1,65 4,50 2,50
90 1,65 4,50 2,50

CABINAS TIPO VÃO PROF. ÚLTIMA PÉ- DIREITO

UFFICIO CAIXA CABINA DE LIVRE VELOC. DO POÇO PARADA CM
ABITARE (M) (M) PORTA (PORTA) (M/MIN) (M) (M) (M)
45 1,60 4,60 2,50
12 PESSOAS 2,10 X 2,00 1,30 X 1,56 CL/CL 0,80M 60 1,65 4,60 2,50
2,20 X 1,95 1,40 X 1,51 CL/CL 0,80M 75 1,65 4,60 2,50
90 1,65 4,60 2,80
 ELEVADOR
PANORÂMICO

DIMENSIONAMENTO - PANORÂMICOS ABRIGADO / AO TEMPO - ELETROMECÂNICO

PANORÂMICOS MODELO TIPO TIPO VÃO PROF. ÚLTIMA PÉ- DIREITO

DE LIVRE DO POÇO PARADA CM
PORTA (PORTA) (M) (M) (M)
10 PESSOAS LOPLA PRISMATICA AC/AC 0,80M
12 PESSOAS LOPLA PRISMATICA AC/AC 0,80M
16 PESSOAS LOPLA PRISMATICA AC/AC 0,90M
12 PESSOAS LOPLA CIRCULAR AC/AC 0,90M VER DESENHOS EM ANEXO
12 PESSOAS BX-4542 CIRCULAR AC/AC 0,80M
12 PESSOAS BX-4540 MORUMBI AC/AC 0,80M
21 PESSOAS BX-3939 MORUMBI AC/AC 0,90M
 ELEVADOR
UNIFAMILIAR

DIMENSIONAMENTO - UNIFAMILIAR

CAIXA CABINA TIPO VÃO VELOC. PROF. ÚLTIMA PÉ- DIREITO

HOME-LIFT (M) (M) DE LIVRE MÁXIMA DO POÇO PARADA CM
PORTA (PORTA) (M/MIN) (M) (M) (M)
3 PESSOAS 1,15 X 1,30 0,80 X 0,80 BUS / EV 0,70M 15 0,40 3,00 2,50
 ESTRATÉGIAS DE VENDAS

ATRIBUIÇÕES DA FORÇA DE VENDAS - NI

1) Prospecção de mercado (procedimento EL 04.001)

•Levantamento do mercado potencial

•Acessoria ao projeto e dimensionamento dos equipamentos
•Emissão de propostas técnico comerciais o follow-up e
cadastramento das perdas

2) Gestão de contratos (procedimento EL 04.005)

•Análise crítica da proposta e contrato

•Gestão do contrato

3) Foco no cliente e no mercado (critério 3 PNQ)

 ATENDIMENTO É FONTE DE IDENTIFICAÇÃO
DE EXPECTATIVAS E NECESSIDADES
DE CLIENTES

ATENDIMENTO + EMPENHO SÃO PERCEBIDOS

COMO SERVIÇOS = DIFERENCIAL QUE
AUMENTA A PARTICIPAÇÃO DE MERCADO
E A RETENÇÃO (FIDELIZAÇÃO)

ATENDIMENTO TÉCNICO COMERCIAL AGREGA

VALOR A MARCA ATLAS SCHINDLER
 ESTRATÉGIA DE VENDAS:

POSICIONAMENTO DO PRODUTO ATLAS SCHINDLER POR

SEGMENTO DE MERCADO
•Produto focalizado no segmento específico do mercado
alcançando seu maior potencial de volume de vendas e
rentabilidade

VANTAGENS COMPETITIVAS:
•Bem posicionadas para competir no mercado residencial e
comercial de médio e alto padrões
•Tem forte receptividade por parte dos clientes
•Em seu segmento de aplicação tem ótima relação
custo - benefício e importante participação de mercado (%)
 ATRIBUTOS VALORIZADOS PELOS CLIENTES:
IMAGEM - VERSATILIDADE - CONFIABILIDADE

IMAGEM

•Design elaborado
•Transmite imagem de produto moderno
•Transmite imagem de produto com tecnologia de ponta
•Identificado com conforto e economia de energia
•É produto consagrado no mercado (preferência do cliente para
comparação a concorrência)
•Agrega valor ao edifício
 ATRIBUTOS VALORIZADOS PELOS CLIENTES:
IMAGEM - VERSATILIDADE - CONFIABILIDADE

VERSATILIDADE:ABITARE/UFFICIO

•Tem flexibilidade de projeto (dimensionamento e acabamentos)

•Alto número de paradas, velocidades e capacidades
•Estratégias de comando praticamente sem restrições
•Atendimento a projetos personalizados

CONFIABILIDADE

•Equipes comercial e técnica dedicadas

•Processos modernos de fabricação e montagem
•Atendimento aos prazos contratuais
•Durabilidade
•Alta qualidade em serviços de pós venda
•Proporciona valorização imobiliária
 VANTAGENS COMPETITIVAS: PROMOÇÃO

•Venda direta
•Profissionais de venda se dedicam ao atendimento, negociação
e gestão do contrato
•Atendimento personalizado com visitas ao cliente
•Obras significativas como referência de participação de
mercado (clientes / localização / porte e especificações
técnicas / arquitetura do edifício)
•Visitas à fábrica (evidenciando qualidade, processos, logística,
fornecedores)
•Certificações e premiações
•Patrocínios de eventos (culturais / técnicos / comerciais)
 CATÁLOGOS E PUBLICAÇÕES
•Abitare, Ufficio, Attuale escada rolante S9300
•Manuais de proprietários de escadas rolantes e elevadores
•Manual de transporte vertical para alunos de
engenharia/arquitetura

CANAIS DE COMUNICAÇÃO E ACOMPANHAMENTO DA

SATISFAÇÃO DO CLIENTE E DO MERCADO
•SAC
•Pesquisas
 VANTAGENS COMPETITIVAS: PREÇOS E PRAZOS

•Não são barreiras nestes segmentos de mercado estabelecidos

•Preço: deve ser discutido sempre após a apresentação técnica
das especificações
•Descontos impensados proporcionam guerra de preços e
desacreditam a empresa e o profissional de vendas
•Preço: não pode servir como estratégia do cliente para
canibalizar produtos dentro das faixas de mercado

IMPORTANTE
O preço praticado é percebido pelo cliente como adequado em
custo x benefício para suas obras
(atributos valorizados: imagem e confiabilidade)
 VANTAGENS COMPETITIVAS: PREÇOS E PRAZOS
•Prazos para estas faixas de mercado são mais longos
permitindo bom planejamento de produção e montagem
•Estratégia de produção permite envio antecipado de partes dos
equipamentos que facilitam as obras civis

ATLAS SCHINDLER:
PARCEIRO CONFIÁVEL DO CLIENTE
 RECOMENDAÇÃO PARA VENDAS

•IDENTIFICAR: TIPO DE EDIFÍCIO CONFORME NOSSA

SEGMENTAÇÃO

•IDENTIFICAR AS NECESSIDADES DO CLIENTE QUANTO AS

ESPECIFICAÇÕES EM CADA SEGMENTO

•ATLAS SCHINDLER TEM TODAS AS SOLUÇÕES DESEJADAS

PELOS CLIENTES EM QUALQUER SEGMENTO

•O CADASTRAR TODOS OS NOVOS ATENDIMENTOS ASSUNTO

•PROPOSTAS DEVEM SER APRESENTADAS PESSOALMENTE

 RECOMENDAÇÃO PARA VENDAS

•MANTER FOLLOW-UP COM CLIENTE

•FAZER O CLIENTE PERCEBER QUE A EMPRESA ATLAS

SCHINDLER É A MAIS FORTE DO MERCADO

•NÃO QUEIMAR A NEGOCIAÇÃO COM O DESCONTO LIMITE

ANTES DA ETAPA FINAL E PRESERVAR AS MARGENS

•NEM SEMPRE PREÇO É O DIFERENCIAL NO FECHAMENTO

•ANTES DE ESTABELECER O PREÇO FINAL DEVEM ESTAR

DEFINIDAS:
A) AS ESPECIFICAÇÕES E OPCIONAIS SE HOUVER
B) A FORMA DE PAGAMENTO, PRAZO E OS REAJUSTES
 RECOMENDAÇÃO PARA VENDAS

•FORMALIZAR O COMPROMISSO DO CLIENTE COM RAPIDEZ

•RELATAR TODAS AS PERDAS DANDO BAIXA NO TRITON

ATENDIMENTO É SERVIÇO:
O DIFERENCIAL NA NEGOCIAÇÃO É A QUALIDADE DE ATENDIMENTO

ESTA É A FORMA MAIS ADEQUADA DE REFORÇAR AS VANTAGENS

COMPETITIVAS E A QUALIDADE DOS PRODUTOS ATLAS SCHINDLER