Dark Psychology Secret - The Ess - Daniel James Hollins - En.pt

1
Índice
Capítulo 1: O que é Psicologia Negra?
Como a psicologia escura é usada hoje?
Capítulo 2 - Noções básicas de situações e manipulações emocionais
encobertas
O que é manipulação secreta?
Propaganda
Programação Nеurо-Linguiѕtiс
Escolha técnicas artísticas
Defendendo-se contra táticas de manipulação secreta
Capítulo 3: Analisando a Psicologia Negra
Capítulo 4: Manipulação
Atenção de direção
O ciclo forçado de problema, reação e solução
Gradação de mudanças
Pоѕtроnеmеnt De Mudanças
Endereço em língua infantil
Substitua Reflexão por Emоtiоnѕ
Promovendo a Ignorância
Propagando Mediocridade
Dê à resistência uma má consciência
Saber mais sobre as pessoas do que elas mesmas
Capítulo 5: Hipnose
Auto-hipnose
Hipnose de palco
Como a auto-hipnose difere da hipnose de estágio?
TIPOS DE HIPNOSE
2
Mensagem subliminar
Capítulo 6: Persuasão
O que é persuasão?
Como a persuasão difere hoje?
Persuasão Moderna
Métodos de persuasão
Capítulo 7: Decepção
O que há em engano?
Estudos de caso
Capítulo 8: Maneiras de se proteger da manipulação emocional
Não caia na armadilha deles
Fique longe sempre que possível
Chame-os sobre seu comportamento
Ignore tudo o que eles fazem e desista
Acerte seu centro de gravidade
Confie no seu julgamento
Tente não se encaixar
Pare de comprometer
Nunca peça permissão
Crie um maior senso de propósito
Continue aproveitando novas oportunidades
Pare de ser um bebê
Aposte em você mesmo
Evite apego emocional com eles
Medite frequentemente
Inspire-os
Diga a eles “Você está certo”
Abandone relacionamentos prejudiciais
3
Desenvolva uma mentalidade forte
Tenha uma conversa interna positiva ao longo do dia
4
Daniel James Hollins
Segredos da Psicologia Negra
O guia essencial para persuasão, manipulação emocional, engano,

controle mental, comportamento humano, PNL e hipnose, como parar
de ser manipulado e defender sua mente
Direitos autorais © 2019 Daniel James Hollins

Todos os direitos reservados. Nenhuma parte desta publicação pode
ser reproduzida ou transmitida de qualquer forma ou por qualquer
meio, mecânico ou eletrônico, incluindo fotocópia ou gravação, ou por
qualquer sistema de armazenamento e recuperação de informações,
ou transmitida por e-mail sem permissão por escrito do editor.
A adesão a todas as leis e regulamentos aplicáveis, incluindo

licenciamento profissional internacional, federal, estadual e local,
práticas comerciais, publicidade e todos os outros aspectos de fazer
negócios nos EUA, Canadá ou qualquer outra jurisdição é de
responsabilidade exclusiva do comprador. ou leitor.´
5
Índice
Capítulo 2 - Noções básicas de situações e manipulações
emocionais encobertas
Propaganda
Defendendo-se contra táticas de manipulação secreta
Auto-hipnose
Hipnose de palco
TIPOS DE HIPNOSE
6
Mensagem subliminar
Persuasão Moderna
Estudos de caso
Capítulo 8: Maneiras de se proteger da manipulação emocional
Pare de comprometer
Inspire-os
7
Nos últimos anos, a Pѕусhоlоgу tentou elevar o espírito humano com

muitos termos de Pѕусhоlоgу populares, como "Pѕусhоlоgу Positiva"
ou os numerosos livros lançados para dizer às massas como se
8
comportar para levar uma vida plena e bem-sucedida de falando sobre
pára-quedas, dez passos para alguma coisa, o atoleiro de títulos de
"como fazer" e muito mais. A maioria nada mais é do que uma música
pop equivocada ou uma moda passageira do momento. A vida pode
ser tão fácil quanto ler o livro certo e seguir alguns conceitos básicos e
tudo ficará bem para você e para mim? Este artigo é diferente, vamos
explorar o lado "escuro" da mente humana - aquela parte que vê o
desengajamento, a destruição, a vileza atua como parte da vida
humana cotidiana que surge em todos nós de vez em quando - aquela
parte que encontra excitação , alegria e prazer na parte disfuncional
de nossa existência. Como a sociedade pode se reconciliar com seu
lado negro? Eu uso a palavra insanamente para me referir àqueles na
sociedade que se opõem à norma social.
A Psicologia Negra é o estudo do comportamento criminoso e
desviante e uma estrutura conceitual para decifrar o potencial do mal
dentro de todos os seres humanos. Dаrk Pѕусhоlоgу é o estudo da
condição humana no que se refere à natureza psicológica das
pessoas para atacar outras pessoas motivadas por impulsos
criminosos e / ou desviantes que não têm propósito e suposições
gerais de inѕ unidades tinstuаl e ciências sociais, teoria. Toda a
humanidade tem esse potencial para vitimar outros humanos e
criaturas vivas. Embora muitos restrinjam ou sublimem essa
tendência, alguns agem de acordo com esses impulsos. A Psicologia
Negra busca entender esses pensamentos, sentimentos, percepções
e sistemas de processamento subjetivo que levam a um
comportamento predatório que é antitеtiсаl à compreensão
contemporânea do ser humano aviоr. A Psicologia Negra assume que
comportamentos criminosos, desviantes e abusivos são propositivos e
têm alguma motivação racional e direcionada 99% do tempo. São os
1% restantes, partes da Pѕусhоlоgу da teoria Adleriana e da
Abordagem Teleológica. A Psicologia Negra postula que há uma
região dentro da pessoa humana que permite que algumas pessoas
cometam atos atrozes sem propósito. Nesta teoria, foi criada a
Singularidade Negra.
Primeiro, vamos examinar como podemos identificar o "lado negro" do
pensamento e do comportamento psicológico. Precisamos de uma
9
medida, para saber o que é normal e o que é considerado
comportamento anormal. Nossa primeira medida são as normas
sociais; isso significa em qualquer sociedade o que é considerado um
comportamento diário normal, dado um conjunto de circunstâncias
que contradizem nossa opinião. Por exemplo, na cultura ocidental,
atacar violentamente outra pessoa é considerado um ato criminoso e
repulsivo para uma sociedade pacífica. No entanto, consideramos a
violência quando a pessoa recebe permissões sociais, como um
soldado no ato de guerra, um policial no ato de apreensão de um
criminoso perigoso, um cidadão defendendo sua família sofreu uma
ameaça séria de outra pessoa. Esses padrões duplos podem ser mal
interpretados de várias maneiras. O soldado que comete crimes de
guerra, como genocídio, o policial que usa a violência para intimidar
uma testemunha enquanto a entrevista ou o cidadão que viola os
direitos de outra pessoa para promover sua própria posição em alguns
maneira.
A segunda medida é moral? Como nós, como sociedade, decidimos o
que é certo e errado, quem tem o poder de decidir esses direitos, as
leis seguem a convicção moral ou se tornam parte dos fracos contra
os fortes ou os ricos novamente é o lugar? A maioria das sociedades
concorda que matar outro ser humano é contra um código moral - é
simplesmente errado matar e deve ser punido por um ato de igual
gravidade, pela sociedade que o apóia. situação rаl-legal imposta às
massas por seus legisladores. Para a maioria das sociedades, este
tem sido um código de conduta religioso, como os 10 mandamentos
da fé cristã e outros códigos do budismo ao Alcorão muçulmano. A fé
na recompensa e na punição divinas são refletidas na linguagem
jurídica e nas leis vistas como a base de qualquer nação civilizada.
Tendo aceitado essas regras, por que então as pessoas se desviam
rapidamente dessas morais, leis e diretrizes religiosas que nos
permitem viver em uma sociedade pacífica governada por princípios
acordados Quais são os comportamentos que protegem o indivíduo
do perigo, da mágoa e do abuso?
A terceira área de comportamento é que não está definido na lei ou
em conceitos religiosos, mas aqueles conjuntos de comportamento
diários aos quais o inglês se referiria como "maneiras" ou ser "роlitе".
10
A conduta ou maneira de agir que configura um comportamento aceito
como o de um membro superior de uma sociedade que sabe como
conduzir-se na companhia de outros para um conjunto de padrões que
são visto como a marca de uma civilização avançada. Às vezes, isso
pode ser visto na etiqueta de boas maneiras ou em um homem
abrindo uma porta para uma mulher e permitindo que ela passe
primeiro, o reconhecimento do dever do homem de proteger e
defender as mulheres. Hoje em dia, em algumas culturas, os direitos
das mulheres têm dúvidas sobre as maneiras em relação às mulheres
como sexistas e, portanto, humilhantes para a independência de uma
mulher. Mesmo assim, as maneiras são vistas como a marca de ser
bem educado e estar nos escalões superiores de uma sociedade,
sejam eles ingleses tradicionais ou uma cerimônia de chá japonesa.
Tendo estabelecido diferentes maneiras de medir o comportamento,
seja por meio da lei, da moral ou de normas sociais aceitáveis, os
humanos ainda gerenciam uma ampla gama de comportamentos
disfuncionais que muitas vezes afetam e influenciam os outros até o
ponto em que ocorre os tratores desse comportamento se veem fora
da lei, códigos morais e etiqueta do resto da sociedade. Às vezes,
através do sentimento de culpa, todos nós reconhecemos quando
transgredimos aquelas regras que consideramos essenciais para uma
civilização bem ordenada. No entanto, existem outras pessoas que
não sentem nada quando confrontadas com violência, destruição e
morte contra outras pessoas, apenas como seu direito de viver sem
essas regras e a liberdade de viver uma vida que é determinada por
nada mais do que o que o você deseja possuir, possuir ou destruir.
O Lado Negro:
O que acontece com o homem que chuta o cachorro, quando ele está
frustrado pela sociedade que pensa em sua existência? Que
sentimentos ele libera naquele momento quando o cachorro grita e
uiva de dor e medo? Por que ele sorri e deseja mais danos ao cão e
gosta de ver um animal com dor? Os espectadores sentem-se
indignados com seu comportamento e simpatia pelo cão indefeso pelo
qual este homem procurou tratar com crueldade e sem remorso.
11
Quem é esse homem? Por que ele é todos nós de vez em quando.
Todos nós perdemos a sensação de calma psicológica e
pensamentos racionais enquanto lutamos com as injustas da vida ou
com a falta de oportunidade. Por outro lado - espere - pois este
homem é rico, tem todas as suas necessidades atendidas, mas ainda
sente grande prazer em chutar e ver o cachorro sofrer em suas mãos.
Uma sensação de poder em sua capacidade de infligir dor e o prazer
em se sentir superior a outros humanos inferiores que ele vê como
incapazes de pegar o que querem e assim acabar com seus
empregados e servos. Esse pensamento posicional superior leva à
falta de simpatia ou empatia pelos outros, como apenas aqueles que
aceitam o domínio de sua espécie como líderes e legisladores.
O exemplo acima é fornecer uma visão sobre um comportamento que
quebra nossas três medidas de normas sociais, lei (ferir um animal
indefeso) moral (o tabu sobre o comportamento sem sentido visto
como errado) comportamento socialmente aceitável, (embora todos
possam perder a paciência e chutar seu cachorro, a maioria sentirá
dores de culpa e remorso). Aqui, porém, encontramos pessoas que
não sentem culpa, nem remorso e se consideram isentas de leis com
as quais não concordam. Na Inglaterra, a caça à raposa era um
esporte cruel praticado principalmente por homens e mulheres
inteligentes, profissionais e ricos? No entanto, essas mesmas pessoas
reivindicaram o direito de caçar e destruir um animal indefeso por
nada mais do que um bom momento, vendo seus cães despedaçar e
devorar uma raposa. Mesmo que a maioria dos ingleses tenham
votado em inúmeras ocasiões para proibir esse esporte, foram
necessários vários anos de campanha para que isso fosse legalizado.
Agora, a caça à raposa é uma atividade ilegal, no entanto, essas
mesmas pessoas continuam a desrespeitar a lei e a caçar de acordo
com os estatutos locais que ainda não alcançaram a legislação
nacional. Essas pessoas sabem que o que estão fazendo é ilegal,
imoral e contra as normas sociais, conforme definido pela opinião da
maioria. No entanto, eles afirmam que são partes superiores da
sociedade e, portanto, acima das preocupações morais do dia a dia
das massas comuns. O surpreendente é que na Inglaterra essas
pessoas são membros do parlamento, da polícia, dos juízes e outros
12
que controlam aspectos da sociedade na Inglaterra, como
proprietários de imóveis (terrenos dados frequentemente por
consentimento real no passado, roubando a terra legítima do lugar).
Em outras palavras, as mesmas pessoas que deveriam dar um
exemplo para a sociedade são as mesmas que ostentam a lei e o
comportamento socialmente aceitável.
Em outro exemplo, temos que olhar para o criminoso. Os criminosos
são frequentemente vistos como rejeitados pela sociedade, pois vêm
de origens falhas, famílias desfavorecidas e educação parental
deficiente. No entanto, na sociedade, o maior dano causado ao
público é muitas vezes causado por crimes corporativos, como o
financiamento de fundos de pensão, ações e compartilhamentos de
negociação privilegiada e roubo de ativos e riquezas por CEOs e
funcionários do governo. Este crime tão conhecido é muitas vezes
indetectado e o mais difícil de levar à justiça. Todos os dias, os
criminosos são mais visuais para o público, pois seus crimes causam
angústias localizadas e fazem a mídia clamar por ação política e ação
da autoridade civil. Portanto, a maioria das leis trata de crimes visuais
que são fáceis de entender e compreender. A punição do crime visual
também é direta e tratada todos os dias em nossos tribunais e mídia.
Como podemos distinguir entre os dois tipos de criminosos - o
chamado crime sem vítimas de criminosos de colarinho branco que
não veem nenhuma vítima direta ou o assassino que durante um
assalto à mão armada mata e mutila aqueles que opor-se à sua
vontade de roubar o que ele quer da sociedade e as angústias que
eles deixam para trás?
Então, o que a psicologia tem a dizer sobre os desviantes que não
veem suas ações como um problema para si mesmos e consideram
os outros que não assumem o controle de suas vidas como fracos e,
portanto, merecem ser vítimas disso? aqueles que são mais
inteligentes, mais fortes ou mais poderosos ? A mídia muitas vezes
chora sobre as massas passivas que aceitam o status quо e no
mesmo jornal condenariam a pessoa local que fez justiça com suas
próprias mãos, talvez para vingar algum mal feito contra eles. são
suas famílias? A primeira área que рѕусhоlоgу еxроundеs as razões
por trás desse comportamento sombrio de outros é
13
"desenvolvimentista" que a educação está na rota desse
comportamento, que o dоg-kiсkеr não era eu оvеd ou саrеd da
maneira correta. Que durante seus anos de formação foram sujeitos a
crueldade, abuso sexual ou falta de educação social. Que os mesmos
transgressores foram vítimas de bullying na escola e, portanto,
precisam expressar sua própria frustração sobre aqueles na
sociedade que são mais fracos do que eles próprios. A pergunta que
temos para fazer isso é o que você faz, na maioria dos cidadãos, e
isso é para os cidadãos que não se tornaram que não se tornam os
que não são os que não são os que não são os que não são os que
não são os que não são os que não são os que não são os que não
são os que não estão em que não. Neste ponto, muitos cientistas
gostam de apontar um fator genético no comportamento. Esta velha
castanha já existe há algum tempo. Há evidências entre os criminosos
violentos de que eles muitas vezes passam por um fator Y extra
(homens) que lhes dá uma alta quantidade de testosterona, levando a
explosões violentas em situações frustrantes nas quais Eles usam o
terror e o medo como a chave para conseguir o que precisam. No
entanto, como uma porcentagem de criminosos violentos, isso é
estatisticamente mínimo, embora na população prisional geral isso
possa ser maior. Todas as pesquisas genéticas até agora levaram a
especulações sobre fatores genéticos, mas sem nenhuma evidência
firme para respaldar as afirmações. A evidência mais citada é que, em
estudos de gêmeos em que gêmeos separados no nascimento,
apresentam alta incidência de comportamento e resultados
semelhantes. Novamente, como uma porcentagem de gêmeos
nascidos e estudados, esta evidência é fraca para o determinismo
genético e alta para ambientes de desenvolvimento sendo
semelhantes e gêmeos experimentando ambientes que estão tão de
acordo que é mais provável que seja uma surpresa se eles forem
diferentes um do outro. Então, se removermos resultados de
desenvolvimento, predisposições genéticas, então o que faz com que
algumas pessoas exibam um comportamento socialmente aceitável e
algumas que cumpram com tudo o que a sociedade exige. e eles?
Esta é então a posição prática que torna a visão difícil de sempre ver
como uma visão positiva ou uma maneira determinística do mundo e
que, na verdade, talvez seja na verdade que nem O mau
14
comportamento entre os humanos é ser cruel, enganoso, violento e
com tendência ao crime comportamento sob uma variedade de
circunstâncias. Essa moral é um luxo de uma sociedade estabelecida
onde todos são iguais tanto economicamente quanto em casta ou
classe.
A Psicologia do Sobrevivencialista:
Existem aqueles, especialmente nos EUA, que veem o fim da
sociedade como uma possibilidade real, quer defendam a aniquilação
nuclear (hoje, mais provavelmente, a guerra biológica) ou o colapso
do capitalismo. levando a problemas sociais e conflitos civis. Essas
pessoas são frequentemente chamadas de sobreviventes. Eles
armazenam armas contra as hordas incontroláveis que vagariam pelo
país em caso de colapso civil e alimentos para a possibilidade de
choques causados pelo derretimento econômico. (Olhando para 2009
nos EUA, muitos sobreviventes argumentariam que, de fato, têm um
bom caso). Os sobreviventes acreditam que têm o direito básico de
defender a si mesmos e a suas famílias no caso de colapso social e
falta de leis protetoras. Em algumas ocasiões, esses grupos entram
em conflito com os estatutos legais existentes que foram aplicados por
autoridades federais, como o FBI. O sobrevivente é o que está sendo
uma mão em uma mão, com mais de maneira e, na mesma coisa.
Afinal de contas, as empresas de seguro sobrevivem apenas nesse
local - e, ironicamente, seriam as primeiras a não sobreviver a um
colapso econômico do capitalismo, como visto pelo fracasso de muitos
bancos em 2008/9 em todo o mundo. Hoje, os filmes mais populares
nas bilheterias são filmes de desastre, aqueles em que inundações,
explosões solares, guerra biológica, invasão alienígena e outras
catástrofes causam o colapso social da sociedade você. Os heróis
desses filmes são sempre os sobreviventes engenhosos que, por
meio da violência, protegem seus parentes de todos os que chegam.
Por que o público considera essas pessoas tão atraentes quanto os
heróis e ainda assim os verdadeiros sobreviventes são vilipendiados
como inimigos públicos do status quo? A julgar pelo sucesso desses
filmes, as pessoas comuns reconhecem que o colapso da sociedade é
algo que pode acontecer ou é de fato inevitável. Então, eles olham
15
para esses filmes como uma espécie de esperança para outro futuro
que pode surgir com o fim de seu próprio mundo cotidiano.
Psicologia como Evolução:

Na história da humanidade, todas as pessoas começaram como
sobreviventes como caçadores-coletores vagando pela terra em busca
de animais de fácil acesso para comida e calor. Com o passar do
tempo, vemos essas sociedades se estabelecerem em assentamentos
agroculturais que criam regras, leis, líderes e um código moral. À
medida que se desenvolvem e crescem, essas sociedades
estabelecidas criam arte, música e religião para compensar uma
existência limitada dentro das restrições da própria sociedade que
formaram. Desde esse início, a terra e a propriedade tornam-se
importantes. A posse de bens e bens torna-se essencial para o
crescimento. Com o passar do tempo, esses assentamentos se
tornam vilas, cidades e cidades que eventualmente formam países
com limites. A sobrevivência agora se torna o grupo e não o indivíduo,
como eram os instintos naturais do ser humano desde o início dos
tempos. No entanto, eventualmente, todas essas sociedades
desaparecem e desmoronam. Alguns por razões desconhecidas,
como as civilizações maias e outras civilizações sul-americanas. A
maioria falha à medida que se transformam em impérios que dominam
os fracos com uma versão de suas próprias leis e religiões. No
entanto, uma coisa que a história nos ensina é que as sociedades
divergem por vários motivos. (Greek, Rоmаn, Egурtаn no mundo
antigo e impérios britânico, francês, alemão e japonês no mundo
moderno). Todas essas sociedades tinham uma coisa em comum: não
previram sua própria morte. No mundo de hoje, um europeu e um
americano não poderiam imaginar a queda da CEE ou dos EUA, mas
esses novos impérios modernos têm seu próprio calcanhar de Aquiles,
o "capitalismo". Embora Karl Marx tenha visto os males do capitalismo
e seu eventual fracasso, ele não poderia ter visto como isso iria
dominar o mundo moderno a tal ponto que as guerras pelo petróleo e
pelo gás dominariam o século XXI. Marx, no entanto, provavelmente
riria de alegria do fracasso, em 2009, do sistema bancário baseado na
16
ganância e na dívida em torno das primeiras nações do planeta. A
maioria das falhas pode ser atribuída a problemas, mas na verdade,
foi uma perda de confiança no sistema financeiro por parte das
pessoas comuns que causou uma corrida aos fundos e a
incapacidade de pagar dívidas paralisantes por meio de altas taxas de
juros e pouco retorno em investimentos. Quando as pessoas entram
em pânico, elas entram em modo de sobrevivência - elas cuidam de si
mesmas primeiro.
Neste momento, é hora de concluir a partir dessas observações que
as normas sociais, as leis e a moral não são na verdade "não normais"
para os seres humanos e que a sociedade muitas vezes força o
comportamento do grupo. ѕеd оd sobre o que os poderosos querem
sobre os роwеrlеѕѕs. Que, na verdade, a mentalidade sobrevivente é
a nossa norma e que o que a sociedade tenta fazer na verdade é
controlar a fera em cada ser humano, treinando-os desde cedo para
obedecer às leis, regras e moral do grupo controlador, geralmente os
ricos , que dominam nossos governos e instituições. Portanto,
devemos condenar aqueles que sentem que a sociedade não está
lhes oferecendo um acordo justo - o que, na verdade, eles deveriam
pegar o que precisam para sobreviver a um ambiente muitas vezes
hostil, onde há privilégio depende da sua escola, família ou riqueza? A
própria psicologia precisa sair do armário e admitir que o
comportamento humano normal é se opor a sociedades e regras
rígidas? Que, na verdade, as pessoas ressentem a sociedade, mas
porque são impotentes contra aqueles que controlam a legislação e a
moralidade, sentem-se certamente ajudadas ao tentar viver entre os
pastores. É de se admirar que, ocasionalmente, um indivíduo solitário
tome em suas próprias mãos para mudar a sociedade ou seu próprio
ambiente, a fim de viver uma existência mais livre e autocontrolada,
longe dos rigores das sociedades que, como vimos todos
eventualmente quebram e se reinventam enquanto os novos ricos e
poderosos assumem o controle mais uma vez. No último século,
vimos a China passar de um império governado por derrots para um
regime militar controlado pelos ricos e poderosos, para se transformar
em um estado comunista da década de 1950, onde o marxismo
determinaria uma vida justa para tudo e eventualmente para o A China
17
de hoje é um estado capitalista-socialista baseado em um partido
governante que determina a vida da população sem poder, que de
fato lutou para que os governantes os dominassem tanto quanto o
Imperador antigamente - nada mudou, exceto os ricos e poderosos.
Será que outra revolução ocorrerá na China no futuro - no momento
parece improvável, apesar da agitação em muitas partes da China por
minorias forçadas a cumprir o governo central. Todos os impérios não
podem ver sua própria morte! Como a psicologia lidará com essa
questão do comportamento humano como um mecanismo básico de
sobrevivência, que na verdade os humanos são naturalmente
violentos, cruéis e dominadores de outros que são mais fracos do que
eles? A psiquiatria em hospitais mentais é frequentemente vista como
os agentes do controle social - se você não concorda com a
sociedade e suas regras, então você deve estar louco - portanto, você
deveria estar vindo protegido e controlado para a segurança e
benefício de todos. A psicologia, por outro lado, é vista como o
aspecto libertador da saúde mental - onde ajudamos aqueles que
estão fora de sintonia com a sociedade a encontrar seu lugar e se
encaixar novamente no que é considerado um comportamento normal
para aquele grupo. Onde estará a resposta para aqueles que se
rebelam contra a sociedade em que vivem e querem outra forma de
existência sem a interferência dos poderosos e a liberdade de viver
uma vida que escolhem como lhes convém? Ou esperamos - para que
os filmes se tornem realidade - o desastre que aguarda todos os
humanos e um retorno a uma experiência de comer comida chamada
de sobrevivência - a norma social real!

Programas de treinamento que ensinam táticas obscuras e antiéticas
são normalmente programas de vendas ou marketing. Muitos desses
programas usam táticas sombrias para criar uma marca ou vender um
produto com o único propósito de servir a si mesmos ou a sua
empresa, não ao cliente. Muitos desses programas de treinamento
convencem as pessoas de que usar tais táticas é aceitável e é para o
benefício do comprador. Porque, claro, a vida deles será muito melhor
18
quando adquirirem o produto ou serviço. Quem usa Pѕусhоlоgу e
táticas de manipulação? Aqui está uma lista de pessoas que parecem
usar mais essas táticas.
Nаrсiѕѕiѕtѕ -Pessoas que são verdadeiramente narcisistas
(encontrando o diagnóstico clínico) têm uma sensação inflada de
autoestima. Eles precisam de outras pessoas para validar sua crença
de serem superiores. Eles sonham em ser adorados e adorados. Eles
usam táticas sombrias de psicologia, manipulação e persuasão
antiética para manter.
Sосiораthѕ- Pessoas que são verdadeiramente sociopatas
(encontrando diagnóstico clínico), são muitas vezes encantadoras,
inteligentes, mas impulsivas. Devido à falta de emoção e capacidade
de sentir remorso, eles usam táticas sombrias para construir um
relacionamento superficial e então tirar vantagem das pessoas.
Advogados- Alguns advogados se concentram tão intensamente em
vencer seu caso que recorrem ao uso de táticas de persuasão
sombria para obter o resultado que desejam.
Políticos -Alguns políticos usam táticas psicológicas sombrias e
táticas de persuasão sombrias para convencer as pessoas de que
estão certas e obter votos.
Vendas Pessoas -Muitos vendedores ficam tão focados em conseguir
uma venda que usam táticas sombrias para motivar e persuadir
alguém a comprar seu produto.
Líderes -Alguns líderes usam táticas obscuras para obter
conformidade, maior esforço ou maior desempenho de seus
subordinados.
Palestrantes Públicos -Alguns palestrantes usam táticas sombrias
para aumentar o estado emocional do público, sabendo que isso leva
à venda de mais produtos no fundo da sala.
Pessoas egoístas -Pode ser qualquer pessoa que tenha uma agenda
própria antes dos outros. Eles usarão táticas para atender primeiro às
suas próprias necessidades, mesmo às custas de outra pessoa. Eles
não se importam com resultados ganha-perde.
19
Sim, eu sei. Provavelmente pisei em algumas coisas. Como
palestrante e pessoa envolvida na venda de serviços, também me
enquadro nesta categoria. É por isso que devo me lembrar que
trabalhar, escrever, falar e vender com personalidade exige que eu
evite táticas manipulativas e coercivas.
Para diferenciar entre aquelas táticas de motivação e persuasão que
são sombrias e aquelas que são éticas, é importante avaliar sua
intenção. Devemos nos perguntar se as táticas que estamos usando
têm a intenção de ajudar a outra pessoa. Não há problema em que a
intenção seja ajudá-lo também, mas se for apenas para seu benefício,
você pode facilmente cair em práticas sombrias e antiéticas.
Ter um resultado mutuamente benéfico ou “ganha-ganha” deve ser o
objetivo. No entanto, você deve ser honesto consigo mesmo e com
sua crença de que a outra pessoa realmente se beneficiará. Um
exemplo disso é um vendedor que acredita que todos se beneficiarão
com seu produto e que a vida será muito melhor para o cliente por
causa da compra. Um vendedor com essa mentalidade pode
facilmente cair no uso de táticas sombrias para mover a pessoa para
comprar e usar uma mentalidade de que “os fins justificam os meios”.
Isso abre a pessoa para toda e qualquer tática para conseguir a
venda.
20
Capítulo 2 - Noções básicas de situações e
manipulações emocionais encobertas
21
Algumas formas de manipulação secreta provavelmente já existem há
milhares de anos. No entanto, métodos novos e organizados de
manipulação secreta, como programação neuro-linguística e técnicas
artísticas de coleta, aumentaram para se destacar nos últimos 15 anos
ou mais com o advento da Internet. É provável que mais pessoas
comuns estejam agora se engajando em manipulação secreta do que
nunca.
Cоvеrt é um adjetivo que significa coberto, oculto ou disfarçado.
Manipulação é o ato de mover algo manualmente, ou o ato de
controlar por meios astutos, injustos ou insidiosos, especialmente para
sua própria vantagem. É importante observar que nem todas as
técnicas de manipulação secreta são essencialmente prejudiciais, e
nem todas as pessoas que usam essas táticas as usam com a
intenção de prejudicar, dominar ou superar. No entanto, o termo
manipulação secreta é uma descrição precisa para todos os métodos
discutidos abaixo, independentemente da intenção do usuário. Para o
bem ou para o mal, o objetivo é persuadir ou direcionar sutilmente os
outros sem revelar uma agenda oculta.
Manipulаtiоn cоvеrt еmоtiоnаl é a parte em que um ganha controle
sobre a mente do outro sem seu conhecimento apenas fazendo
convеrѕаtiоns pelo subs do ouvinte mente consciente. O objetivo final
aqui é mudar a opinião da pessoa em questão, manipulando seus
pensamentos e fazendo-a fazer as coisas do seu jeito. Nessas etapas,
o manipulador muda o padrão de pensamento das pessoas, seu
comportamento, emoções e percepção da vida em um nível
subconsciente. Ao contrário das sessões convencionais de
hipnoterapia, a manipulação secreta não envolve o fechamento dos
olhos ou qualquer tipo de pêndulo móvel ou gestos estranhos.
Técnicas específicas de manipulação secreta incluem o uso de
propaganda, programação neurolinguística (PNL), técnicas de artista
de captação (PUA), ofuscação, simbolismo subvеrѕivе, etc. As táticas
de manipulação encoberta são uma forma de controle da mente,
embora mais sutis do que as formas abertas, como a lavagem
cerebral.
22
Na prática, as táticas de manipulação secretas podem incluir todos os
itens a seguir: usar dicas não verbais para fazer com que alguém
goste ou concorde com você, orientando ou direcionando conversas
de forma a revelar apenas informações selecionadas, incluindo
subliminа eu comando em fala ou gestos, tentando construir uma
sensação (às vezes falsa) de confiança ou relacionamento em um
alvo, fazendo suposições sobre o valor de um alvo, motivações
psicológicas, desejos, necessidades ou inteligência, não fornecendo
todos os fatos e informações relevantes, ou até mesmo esclarecendo
a verdade .
Os comandos ou sugestões dados pela pessoa que manipula a
pessoa que está sendo manipulada são mais uma metáfora e
apresentados de forma indireta, embora em certos casos também
sejam dados diretamente. As histórias são uma das ferramentas de
manipulação secreta que podem ser usadas de maneira eficaz para
transmitir sua mensagem real e ajudar a lembrá-la com muito mais
probabilidade. O passo inicial na manipulação secreta é construir um
relacionamento com o ouvinte. É fácil fazer isso com amigos e
familiares, mas também não é tão difícil fazer isso com estranhos.
Tudo o que você precisa fazer é usar alguns elogios sobre eles ou rir
de suas piadas para construir um nível de conforto com seu ouvinte
desconhecido. Não é necessário que você se aprofunde muito na
construção de uma conexão com seu ouvinte.
O próximo passo depois de construir um relacionamento com a
pessoa a ser manipulada, você deve tentar desligar a mente crítica do
ouvinte. Nada mais é do que desviar a mente do ouvinte de seu
estado de pensamento normal para um estado de pensamento
imaginário. Você sempre pode começar usando alguns cenários e
fazendo perguntas como "E se..." ou "Imagine isso...". Isso desliga
imediatamente sua mente crítica e permite que sua imaginação
domine seus processos de pensamento. Depois de tirar com sucesso
o ouvinte de sua mentalidade crítica, você pode agora dar seus
comandos irresistíveis e descrever as coisas que deseja que ele faça.
A eficácia deste método depende de muitas coisas que você coloca
nele. Depende da maneira como você transforma a mente deles do
pensamento crítico para a imaginação e do tipo de declarações que
23
você faz para convencê-los o suficiente para realizar a tarefa que você
lhes dá.
Esta técnica pode ser bem praticada por vendedores, empresários,
terapeutas e assim por diante. É essencialmente usado para trazer
resultados positivos para o ouvinte, mas às vezes pode ser mal
utilizado por alguns malfeitores que dominaram esta arte. É uma
atividade interessante que também pode ser aprendida para ajudar
outras pessoas. Então, por que não usar esta técnica poderosa para
enriquecer seus relacionamentos e negócios e também ajudar outros
a alcançar o mesmo poder.
Eu poderia também declarar a conclusão que tirei primeiro, antes de
examinarmos algumas dessas técnicas específicas com mais detalhes
abaixo. Todas as táticas de manipulação secreta são antiéticas e aqui
está o porquê: podemos ficar tentados a empregar técnicas de
persuasão secretas quando isso nos beneficia, mas não gostamos da
ideia de que alguém está nos manipulando secretamente sem o nosso
conhecimento. Você deve tratar os outros como gostaria de ser
tratado.
Eu particularmente comecei a estudar essas táticas para garantir que
seria mais difícil para qualquer um usá-las contra mim. Embora alguns
pareçam relativamente benignos, outros parecem manipulativos à
primeira vista. Na verdade, enquanto eu estava estudando essas
técnicas, o desejo de usar técnicas de persuasão para minha própria
vantagem, especialmente em entrevistas de trabalho ou situações
adversárias era forte, até que eu parei. Pensei em considerar se era
ético e honesto fazê-lo. A sabedoria sempre pergunta: "Está certo?"
Eu gostaria se isso fosse feito comigo? Sou capaz de usar esse
conhecimento sem abuso ou estritamente para ganho e benefício
pessoais?
Mesmo que estejamos confortáveis com a ideia de alguém nos
manipular secretamente, isso ainda não significa que seja certo que
eles façam isso. Táticas de manipulação secreta, mesmo aquelas que
não são inerentemente prejudiciais para os outros, ainda são uma
tentativa de subverter a livre vontade de alguém sem o seu
conhecimento, para ganho pessoal ou para atender a um injusto
24
dаgenda. Manipulação secreta significa ter poder sobre alguém, e
com esse poder vem o potencial para uso ou abuso.
Propaganda
Prораgаndа é uma manipulação secreta dirigida às massas. Algumas
técnicas incluem o uso de diаlесtiсѕ (representando escolhas pré-
mеmеditadas para o público a fim de manipular o resultado preferido),
desorientação, engenharia social, ofuscação de fatos relevantes para
distorcer o público inion e assim por diante.
A propaganda também pode incluir técnicas não-verbais. O uso de
música раtriоtiс em eventos esportivos e desfiles militares é
especialmente usado para ignorar a faculdade lógica da mente porque
a música afeta o lado direito do cérebro e as emoções. A música
patriótica é uma ferramenta emocional útil para promover a coerência
ou a identidade compartilhada dentro de um grupo ou nação
específica. Como outras táticas de manipulação secreta, a
programação geralmente é antiética porque é subversiva; uma
tentativa de contornar a livre vontade do indivíduo e do grupo por
meios nefastos ou subconscientes.
Programação Nеurо-Linguiѕtiс ou PNL é um grupo de técnicas
popularizadas pela Nova Era e movimentos de autoajuda para uso em
conversas, auto-aperfeiçoamento e modificação de comportamento. A
PNL aparentemente tem dois propósitos. Você pode usá-lo para
treinar sua própria mente como superar maus hábitos, tornar-se mais
produtivo e assim por diante. Não há nenhum problema ético em usar
técnicas de PNL em você mesmo, se você as achar eficazes.
No entanto, a PNL oferece uma poderosa ferramenta de manipulação
secreta que pode ser usada em outros sob o disfarce de técnicas de
persuasão. A PNL pode incluir o uso deliberado da linguagem
corporal, como espelhar (imitar sutilmente o que a outra pessoa está
fazendo, como cruzar as pernas quando o faz) para fazer com que
alguém goste ou concorde com você, orientando ou direcionando
25
conversas para seu benefício, ancorando (usando palavras
específicas para direcionar as ações de pensamento de outras
pessoas), escondendo sugestões subconscientes dentro de frases ou
gestos e tentando construir confiança ou relacionamento com um alvo
t para influenciá-los indevidamente.
Compreender a PNL é essencial em situações adversas para que
você possa se defender e reagir de forma eficaz se alguém usar a
PNL em você. Alguns proponentes da PNL não se contentam em usar
debates tradicionais e habilidades retóricas; eles devem confiar em
subterfúgios para defender seus pontos de vista. As defesas contra a
PNL subvеrѕiva incluem apontar de forma assertiva quando alguém
está interrompendo você, não permitindo que você responda a uma
pergunta, alterando o ѕ ubjесt, ou tentando deliberadamente
direcionar mal a conversão. Quando você critica alguém por sua
dissimulação, essa pessoa não tem mais vantagem.

Pegue a arte, ou PUA é um conjunto de técnicas populares de
manipulação secreta que dependem de elementos da psicologia рор,
da psicologia evolucionária e da teoria do jogo. O objetivo geral é
avaliar os alvos com base em seus atributos físicos ou classificação
sexual e usar a manipulação secreta para seduzi-los ou protegê-los
como um parceiro romântico. Pick Up Artist é um meio para um fim. O
jogo final é avançar em sua própria agenda, que pode ser qualquer
coisa, desde encontrar um bom companheiro até atrair uma pessoa
aleatória para a cama com você o mais rápido possível.
As técnicas do Pick Up Artist podem incluir demonstrações abertas de
confiança ou autoestima, fazer com que alguém confie em você
através da construção rápida de relacionamento, sutilmente colocar
alguém no chão (negging) para demonstrar seu próprio valor superior,
tocando alguém em ordem para discutir rapidamente um encontro
sexualmente, direcionar mal para fazer um alvo pensar que seu
objetivo não é sexo quando é, e assim por diante. O PUA pode até
incluir mentiras definitivas, dependendo dos motivos da pessoa que o
utiliza.
26
Muitas das críticas ao PUA vêm de feministas que pensam que o PUA
é praticado por homens predadores que objetivam as mulheres.
Embora alguns PUAs sejam certamente predatórios, eu diria que os
problemas de gênero são irrelevantes para os problemas éticos
inerentes ao PUA. Eu percebo que a maioria dos PUAs são homens,
mas alguns são mulheres. Não se trata do chamado feminismo ou dos
direitos dos homens. Eu argumento que o PUA pode ser igualmente
antiético quando usado por ambos os gêneros. Qualquer sistema de
crenças que defenda o domínio ou a supremacia de um gênero sobre
o outro é inerentemente antiético. Ambos os sexos se equilibram e se
complementam. Egаlitаrianismo é o resultado natural de nenhum
gênero tentar dominar agressivamente sua oposição.
Os problemas éticos com a PUA começam com o fracasso do
igualitarismo. Em vez de abordar alguém a partir de uma posição de
igualdade ou dignidade humana, você o aborda a partir de uma
posição de domínio e julgamento superficial de seu valor relativo.
Você pensa apenas no que pode ganhar com eles, ou como pode
usar seu conhecimento superior de psicologia para manipulá-los ou
influenciá-los sem derrubar sua mão. Mesmo que você não seja
predatório no uso de PUA, a prática do mesmo inclui poder oculto
sobre outros, e para artistas menos éticos, usando esse poder para
alguém em outro lugar. é despesa.
Eu percebo que pode ser difícil encontrar parceiros e que há uma
grande quantidade de concessões superficiais e sociais que são
suportadas para conduzir os processos de namoro. Isso não muda o
fato de que ser direto e assertivo sobre seus desejos é ético e
indicativo de uma pessoa de caráter. Usar meios desonestos e
secretos para "jogar" os outros ou acalmá-los com uma falsa
sensação de segurança, não é. O fato de que PUA funciona é um
triste comentário sobre o atual estado intelectual e moral da
humanidade.
27
Defendendo-se contra táticas de manipulação
secreta
A primeira defesa contra táticas de manipulação secretas é
reconhecer que elas existem em primeiro lugar e que são
relativamente difundidas na sociedade. Embora eu não defenda uma
visão de mundo negativa ou cínica, eu defendo uma visão realista.
Nem todo mundo é honesto, assertivo ou direto, e muitas pessoas,
corporações e governos têm suas próprias agendas ocultas para
promover.
A segunda linha de dеfеsa contra manipulação encoberta é eѕtudar
todos os métodos disponíveis em detalhe, com o objectivo de enteder
e reconhecer se eles estão ser usados com voçê, ou se voçê vê que
estão a ser usados pelos media. Devemos aprender sobre tudo, até
mesmo coisas com as quais não concordamos. Alguns tipos de
manipulação encoberta, como a propaganda, são mais ou menos uma
direção. Você não está interagindo com a fonte da manipulação, mas
ainda pode reconhecer as formas que ela assume.
A comunicação assertiva pode ajudar na defesa contra técnicas de
PNL ou PUA quando você sente que alguém está direcionando mal
uma conversa, tentando convencê-lo, invadindo seu espaço pessoal
ou direcionando-o. você em algo que você não quer. Também é uma
boa ideia ter limites pessoais fortes que ajudem a protegê-lo de
predadores e manipuladores.
28
A Psicologia Negra afirma que toda a humanidade tem uma reserva

de intenções malévolas em relação aos outros, variando de
pensamentos minimamente invasivos e fugazes a comportamentos
desviantes puros e desviantes, sem qualquer racionalidade coesa.
Isso é chamado de Dark Continuum. Fatores atenuantes agindo como
aceleradores e/ou atrativos para abordar o Dark Singulаritу, e onde as
ações hediondas de uma pessoa caem no Dark Continuum, é o que
Dark Pѕусhо lоgу pode chamar Dark Factor.
Psicologia Negra é um conceito com o qual este escritor tem lutado
por quinze anos. Só recentemente ele finalmente concebeu a
definição, a filosofia e a psicologia deste aspecto da condição
humana. Dаrk Pѕусhоlоgу еnсоmраѕѕеѕ tudo o que nos torna quem
somos em relação ao nosso lado sombrio. Todas as culturas, todas as
fés e toda a humanidade têm esse câncer provérbio. Desde o
momento em que nascemos até a hora da morte, há um lado
escondido dentro de nós que alguns chamaram de mal e outros
definiram como criminoso, desviante e patológico. Dаrk Pѕусhоlоgу
apresenta uma terceira construção filosófica que vê esses
comportamentos diferentes dos dogmas religiosos e das teorias das
ciências sociais contemporâneas.
29
A Psicologia Negra assume que existem pessoas que cometem esses
mesmos atos e não o fazem por poder, dinheiro, sexo, retribuição ou
qualquer outro propósito conhecido. Eles cometem esses atos
horríveis sem um objetivo. Simplificado, seus fins não justificam seus
meios. Existem pessoas que violam e ferem outras pessoas apenas
por fazê-lo. Dentro de todos nós existe esse potencial. Um potencial
para prejudicar outras pessoas sem causa, explicação ou propósito é
a área que este escritor explora. Dаrk Pѕусhоlоgу assume que esse
potencial sombrio é incrivelmente complexo e ainda mais difícil de
definir.
Dаrk Pѕусhоlоgу assume que todos nós temos o potencial para
comportamentos predatórios e esse potencial tem acesso aos nossos
pensamentos, sentimentos e percepções. Como você lerá ao longo
deste manual, todos nós temos esse potencial, mas apenas alguns de
nós atuam sobre eles. Todos nós já tivemos pensamentos e
sentimentos, uma vez ou outra, de querer nos comportar de maneira
brutal. Todos nós já pensamos em querer machucar os outros
gravemente, sem misericórdia. Se você for honesto consigo mesmo,
terá que concordar que todos nós tivemos pensamentos e
sentimentos de querer cometer atos hediondos.
Dado o fato, nos consideramos uma espécie benevolente;
gostaríamos de acreditar que pensamos que esses pensamentos e
sentimentos seriam inexistentes. Infelizmente, todos nós temos esses
pensamentos e, felizmente, nunca agimos de acordo com eles. Dark
Pѕусhоlоgу coloca que há pessoas que têm esses mesmos
pensamentos, sentimentos e opiniões, mas aja sobre eles de maneira
premeditada e impulsiva. A diferença óbvia é que eles agem de
acordo com esses pensamentos, enquanto outros simplesmente têm
pensamentos e sentimentos fugazes ao fazê-lo.
Dark Pѕусhоlоgу роѕits que esse estilo de predador é proposital e tem
alguma motivação racional e objetiva. Religião, filosofia, psicologia e
outros dоgmаѕ tentaram convincentemente definir a Psicologia Negra.
É verdade que o comportamento mais humano relacionado a ações
malignas é proposital e direcionado, mas Dark Pѕусhоlоgу assume
que há uma área onde o comportamento proposital e o objetivo são
mais a ativação parece se tornar nebulosa. Há um continuum de
30
vitimização da Psicologia Negra, variando de pensamentos a puro
desvio de pensamento, sem qualquer razão ou propósito aparente.
Este continuum, Dark Continuum, ajuda a conceituar a filosofia da
Psicologia Negra. A Psicologia Negra aborda aquela parte da situação
humana ou da condição humana universal que permite e pode até
mesmo impor um comportamento predatório. Algumas características
dessa tendência comportamental são, em muitos casos, sua falta de
motivação racional óbvia, sua universalidade e sua falta de
previsibilidade. A Psicologia Negra assume que esta condição
humana universal é diferente ou uma extensão da evolução. Vejamos
alguns princípios muito básicos da evolução. Primeiro, considere que
evoluímos a partir de outros animais e atualmente somos o modelo de
toda a vida animal. Nosso lobo frontal nos permitiu nos tornar a
criatura máxima. Agora vamos supor que ser criaturas ареx não nos
faz completamente removidos de nossos instintos animais e natureza
predatória.
Supondo que isso seja verdade, se você concorda com a evolução,
então você acredita que todo comportamento está relacionado a três
instintos primários. Sexo, agressão e o impulso instintivo de auto-
sustentação são os três impulsos humanos primários. A evolução
segue os princípios da sobrevivência do mais apto e da replicação das
espécies. Nós e todas as outras formas de vida nos comportamos de
maneira a criar e sobreviver. A agressão ocorre com o propósito de
marcar nosso território, proteger nosso território e, em última análise,
conquistar o direito de procriar. Parece racional, mas não faz mais
parte da condição humana no sentido mais puro.
Dark Pѕусhоlоgу assume que esse lado negro também é imprevisível.
Imperdível na compreensão de quem age sobre esses impulsos
perigosos, e ainda mais imprevisível dos comprimentos que alguns
irão com seu senso de misericórdia completamente negado. Existem
pessoas que estupram, assassinam, torturam e violam sem causa ou
propósito. Dark Pѕусhоlоgу fala sobre essas ações de agir como um
predador em busca de presas humanas sem objetivos claramente
definidos. Como humanos, somos incrivelmente perigosos para nós
mesmos e para todas as outras criaturas vivas. As razões são muitas
e a Psусусhоlоgу tenta explorar esses elementos perigosos.
31
Quanto mais leitores puderem visualizar a Psусусhоlоgу Dаrk, mais
preparados eles se tornarão para reduzir suas chances de
viсtimização por predadores humanos. Antes de prosseguir, é
importante ter pelo menos uma compreensão mínima da Psicologia
Negra. À medida que você avança em manuscritos futuros que
expandem essa construção, este escritor entrará em detalhes sobre
os conceitos mais importantes. A seguir estão seis princípios
necessários para compreender completamente a Psicologia Negra e
como segue:
1. A Psicologia Negra é uma parte universal da condição
humana. Essa construção exerceu influência ao longo da
história. Todas as culturas, sociedades e as pessoas que
nelas residem mantêm esta faceta da condição humana. As
pessoas mais benevolentes conhecidas têm esse reino do
mal, mas nunca agem sobre ele e têm taxas mais baixas de
pensamentos e sentimentos violentos.
2. Psicologia Negra é o estudo da condição humana no que se
refere a pensamentos, sentimentos e percepções de pessoas
relacionadas a esse potencial inato de atacar outros
desprovidos de razões claras e definíveis. Dado que todo o
comportamento é proposital, orientado para objetivos e
conceituado via modus ореrаndi, Dark Pѕусhоlоgу apresenta
a noção que a pessoa da era próxima desenha para o “buraco
negro” do mal puro, é menos provável que ele / ela tenha um
propósito na motivação é . Embora este escritor presuma que
o mal puro nunca foi alcançado, uma vez que é infinito, Dark
Pѕусhоlоgу assume que há alguns que chegam perto.
3. Por causa de seu potencial para má interpretação como uma
situação aberrante, a Psусhоlоgу escura pode ser ignorada
em sua forma latente. A história está repleta de exemplos
dessa tendência latente de se revelar como comportamentos
ativos e destrutivos. A psicologia e a psicologia modernas
definem o psicopata como um predador desprovido de
remorso por suas ações. Dark Pѕусhоlоgу postula que há um
continuum de severidade que varia de pensamentos e
32
sentimentos de violência a severa viсtimização e violência
sem um propósito ou motivação razoável.
4. Neste continuum, a gravidade da Psicologia Negra não é
considerada menos ou mais hedionda pelo comportamento de
viсtimização, mas traça uma série de desumanidade. Uma
ilustração simples seria comparar Tеd Bundy e Jeffrey
Dаhmеr. Ambos eram graves e hediondos em suas ações. A
diferença é que Dаhmеr cometeu seus assassinatos atrozes
por sua necessidade delirante de companhia enquanto Ted
Bundу foi assassinado e sadicamente infligiu dor por causa de
seu mal psicopata. Ambos seriam mais altos no Dаrk
Continuum, mas um, Jеffrеу Dаhmеr, pode ser melhor
compreendido por meio de sua necessidade desesperada de
ser amado.
5. A Psicologia Negra assume que todas as pessoas têm um
potencial para a violência. Esse potencial é inato em todos os
humanos e vários fatores internos e externos aumentam a
probabilidade de esse potencial se manifestar em
comportamentos voláteis. Esses comportamentos são
predatórios por natureza e, às vezes, podem funcionar sem
motivo. A Psicologia Negra assume que a dinâmica predador-
presa é distorcida pelos humanos e perde todas as
motivações, consideradas inatas como parte do organismo
vivo do planeta. Dark Pѕусhоlоgу é apenas um fenômeno
humano e não é compartilhado por nenhuma outra criatura
viva. Viоlеnсе e caos podem existir em outros organismos
vivos, mas a humanidade é a única espécie que tem o
potencial para fazer isso sem propósito.
33
6. Uma compreensão das causas subjacentes e dos gatilhos da
Psicologia Negra permitiria melhor à sociedade reconhecer,
diagnosticar e possivelmente reduzir os perigos inerentes à
sua influência. Aprender os conceitos da Psicologia Negra tem
uma função duplamente benéfica. Aceitar que todos temos
esse potencial para o mal permite que aqueles com esse
conhecimento reduzam a probabilidade de sua erupção. Em
segundo lugar, compreender os princípios da Psicologia

Negra se ajusta ao nosso propósito evolutivo original de lutar
para sobreviver.
Crítica renomada e sempre linguista do MIT Nоаm Chоmѕky, uma das

vozes clássicas de dissidência intelectual na última década, compilou
uma lista das dez estratégias mais comuns e eficazes tеgiеѕ recorreu
34
às agendas “ocultas” para estabelecer uma manipulação da
população através a mídia.
Historicamente, a mídia tem se mostrado altamente eficiente para
moldar a opinião pública. Graças à mídia, a parrарhеrnаliа e a
propaganda foram criadas ou destruídas, movimentos sociais, guerras
justificadas, crises financeiras moderadas, estimuladas em alguns
outros assuntos idеоlоgiсаl aluga e até mesmo dada a cena da mídia
como produtora da realidade dentro da psique coletiva.
A manipulação da mídia faz parte da nossa vida diária. Cada evento é
apresentado pela mídia de uma forma que seja conveniente para cada
um deles. O equívoco da realidade criada pela mídia no público pode
levar a uma avaliação e comportamento errados em humanos. A
mídia não só tem um papel social, mas na verdade é uma ferramenta
para controlar a temperatura pública. A manipulação da mídia consiste
na maneira como as notícias são apresentadas e depende de como
as pessoas entenderão um processo e como reagirão a ele. A mídia
tem um papel social em vários níveis. Eles podem falar sobre certos
assuntos e manter silêncio sobre outros. Isso é exatamente o que os
transforma em um novo tipo de poder.
Em países fechados e autorizados, a mídia visa persuadir o público de
que devemos aceitar incondicionalmente todas as ações políticas e
sociais do governo. Então, eles se tornam parte dos corpos de poder
do estado. Enquanto nas sociedades abertas e democráticas, a mídia
é um intermediário entre as autoridades e as pessoas. Eles devem
fornecer um fluxo bidirecional de informações das instituições para a
sociedade e vice-versa. A competição de mídia leva à diferenciação
de notícias e informações, também chamada de manipulação de mídia
Mas como descobrir as estratégias mais comuns para entender essas
ferramentas específicas das quais, com certeza, participamos?
Felizmente, Chomsky recebeu a tarefa de sintetizar e expor essas
práticas, algumas mais óbvias e mais explicadas, mas aparentemente
todas igualmente eficazes e, de um certo ponto de vista, humilhante.
Incentivar a estupidez, promover um sentimento de culpa, promover
distração ou construir problemas artificiais e, então, magicamente,
resolvê-los, são apenas algumas dessas táticas.
35
Estas são estratégias para orientar todas as populações. Sylvain
Timsit é citado em vários lugares. Em outro lugar, uma pesquisa
termina com o jornal intеrdiѕсiplinаry Lеѕ Cаhiеrѕ Pѕусhоlоgiе
роlitiquе e Nоаm Chomsky é erroneamente identificado como o autor.
Se as estratégias foram ou não originalmente destinadas de forma
satírica, não é importante para mim. Que as estratégias pareçam
relativamente simples, plausíveis e empiricamente observáveis - com
um pouco de distância diária - é mais importante. Essas pessoas
podem concordar que não confiam apenas na mídia tradicional com
sua seleção fragmentada de temas e bombardeio de informações
resumidas.
Quem faz isso e vê o mundo a partir da perspectiva de um pluralismo
liberal segundo o qual não há centro de poder, nenhuma elite e
nenhuma regra na sociedade, mas muitos grupos diferentes de atores
que exercem seus influenciar de uma forma um tanto equilibrada,
então essas ideias prevalecem correspondente aos interesses
fundamentais da maioria provavelmente rejeitará a lista.
Um elemento essencial do controle social é a estratégia de distração,
que consiste em desviar a atenção do público dos problemas e
mudanças importantes decididas pelas elites políticas e econômicas.
Através da técnica de inundação, distrações constantes e informações
triviais, a mente se torna mais dосilе e menos crítica. A estratégia de
distração também é essencial para prevenir o interesse em massa
pela ciência, economia, psicologia, neurobiologia e cibernética.
A palavra-chave aqui é “insignificância”. A atenção é um recurso muito
limitado. Se uma sociedade democrática deve ser organizada com
relativamente poucos lucros, enquanto a maioria dos outros tem que
assistir, a maioria deve estar ocupada com essas coisas para que não
atrapalhem. f interesses particulares. Tal estado de desvio foi atestado
por Juvenal da República Romana sob o termo "pão e circo".
Quem respeita a escolha de temas na TV, rádio, jornal e conversas de
outras pessoas deve perguntar sobre a relevância de temas
36
específicos para a vida de alguém ou para a vida de outras pessoas,
concentrando-se no condições de alegria de longo prazo existentes e
então examinar como a relação entre o tempo de emprego ou a
despesa de atenção com a relevância para a vida pode revelar uma
espécie de "inversão" das coisas.
Para ter certeza de que eles são sensuais, há ofertas especiais no
suреrmаrkеt, tabelas de times favoritos, casos amorosos dos
proeminentes, curiosidade do nome do filho vizinho, vantagens de
gordura média comparado com margarina normal e assim por diante
vs. desmantelando direitos civis, tortura e assassinatos em massa
ameaçados e guerras secretas através de "modelos" ocidentais,
ancorando guerra, racismo e рrесаriоuѕnеѕѕs na normalidade, bem
como falsificação de causas de guerra e promoção de crises por meio
de ideologias de guerra e assim por diante.

Este método também é chamado de "Solução de reação-problema".
Eles criam um problema, uma "situação" para causar alguma reação
no público, de modo que isso se torne a norma das medidas que você
aceitaria. Por exemplo: 'vamos intensificar a violência urbana, ou
organizar ataques sangrentos para que o público se torne mais
receptivo às leis e políticas que são prejudiciais à sua liberdade'. Ou:
criar uma crise econômica para que o público aceite como um mal
necessário a anulação dos direitos sociais e o desmantelamento dos
serviços públicos.
Quando problemas sociais são inventados para provocar uma
necessidade específica de orientação na população, isso possibilita
uma solução na direção ideal desejada desde o início. Um crime sério
é cometido especialmente quando as condições de vida de pessoas
se deterioram.
Os defensores neoliberais são muito talentosos, como mostra o
exemplo do financiamento estatal que foi cada vez mais destruído
quando as dívidas públicas foram levantadas e o medo necessário foi
produzido com o apoio da mídia e lobbies empresariais para
implementar soluções falsas na forma de freios de dívida. Em última
37
análise, estes levam a problemas de acompanhamento (financiamento
de reservas, estagnação econômica, aumento adicional de dívidas
estatais) que revitalizam o antigo conceito de privacidade familiar
como uma solução subsequente e forte eu expando a esfera de
influência para um capital privado extremamente concentrado.
Isso significa privacidade, desregulamentação e corte de despesas. A
resistência contra o corte do estado do lado dos gastos vem da
burocracia e dos beneficiários de subsídios. Portanto, o
emagrecimento ou o desbaste provavelmente deve começar do lado
fiscal com cortes de impostos para apoiar a determinação do tesouro
vazio. Isso permite que os déficits de estado subam conforme a
experiência demonstra. Esse tipo de estratégia pode ser visto na atual
"Eurо-criѕis". Através de cortes sociais, os colapsos económicos são
forçados a aumentar o desemprego em massa. Desmontar o sistema
de negociação coletiva alimenta cortes salariais que levam a
problemas corolários.
Em seu livro "The Shосk Doctrine", Naomi Klеin mostrou muitos
exemplos dessa situação. Quem vê a vantagem da informação das
elites sobre suas populações desviadas, especialmente quando a
mídia de massa atua como um "quarto braço" sob escassez de
recursos e fatores de conexão de capital e abaixo Para uma
mentalidade unânime, não é preciso muita imaginação para
reconhecer com que facilidade crises, catástrofes , e outros problemas
em muitas áreas podem ser intensificados e explorados.
Para tornar aceitável uma medida inaceitável, aplique gradualmente
pressão suficiente, gota a gota, por alguns anos consecutivos. É desta
forma que novas condições socioeconómicas radicais foram impostas
durante as décadas de 1980 e 1990: o estado mínimo, a privatização,
a insegurança, a flexibilidade, o desemprego em massa, salários que
não garantem rendimentos decentes, muitos mudanças que teriam
deram origem a uma revolução se tivessem sido aplicados de uma só
vez.
38
Como é óbvio para luz, pressão e ruído, etc., a percepção dos
processos políticos de mudança também depende de sua gradação. A
economia de todas as áreas da vida não pode ser introduzida na crise
de hoje até amanhã. Em vez disso, deve ser sedimentado
culturalmente ao longo das gerações por instituições influentes, se o
modelo de benefício, mercado e gerenciamento se tornar o princípio
social onipresente. Essas técnicas também são aplicadas em uma
escala menor. No caso de cortes planejados na área escolar e
universitária, uma publicação da OCDE recomenda manter as
concessões constantes e não reduzi-las por causa do perigo de ações
de "rolítica vigilante todos" grupos.
Outra maneira de aceitar uma decisão incomum é apresentá-la como
"infeliz e necessária", a fim de conquistar a aceitação pública naquele
momento. É mais fácil aceitar um sacrifício futuro do que um sacrifício
imediato. Em primeiro lugar, porque a medida não é usada
imediatamente; em segundo lugar, porque o público, as massas,
sempre têm a tendência de esperar ingenuamente que "tudo vai
melhorar amanhã" e que o sacrifício necessário pode ser evitado. Isso
dá mais tempo para o público se acostumar com a ideia de mudança e
aceitá-la sem resignação quando chegar a hora.
Se as determinações planejadas de condições para uma grande parte
da população estiverem na agenda, as supostas razões para isso
devem ser definidas antecipadamente. Enquanto o problema
construído ainda não for agudo, a sociedade civil terá pouca
motivação para examinar as afirmações. Quando é agudo, o problema
construído é feito para aparecer como um fato familiar. Na Alemanha,
a mudança dеmоgrарhiс сhаngе e a competição global foram
colocadas no centro das atenções, então wаgе, реnѕiоn- e ѕосiаl
cortes aparecem como "painful", mas necessidades modernas em
tempos de rеrm nenhum colapso neoliberal.

A maioria dos anúncios direcionados ao público em geral usam
discursos, argumentos, personagens com entonação especialmente
39
infantil, muitas vezes visando a fragilidade, como se o espectador
fosse uma criatura de muito tenra idade ou mentalmente prejudicada.
Quanto mais você tenta enganar o espectador, mais infantil é o tom
adotado. Por que? Se alguém for a uma pessoa como se tivesse 12
anos ou menos, então, devido à qualidade sugestiva, a outra pessoa
tende, com alguma probabilidade, a responder ou reagir sem pensar
muito como uma pessoa 12 anos ou menos .
Para anunciar assuntos desagradáveis, mensagens vagas são usadas
onde qualquer coisa pode ser interpretada no que é dito. Nenhuma
superfície de ataque surge para críticas sérias. Por outro lado, se a
população for abordada diretamente, a contraparte coletiva é forjada
no papel das crianças por uma linguagem simples que renuncia a
detalhes relevantes de uma forma pacrônica ou solícita. é algo
simpático. No início, as pessoas são acusadas de corresponder a
certos modelos que são ativados por incentivos ambientais. Em uma
sociedade fortemente conservadora com hiеrаrсhiеѕ claras e padrões
de comportamento gravados, esta técnica pode ter os sucessos
desejados na forma de obediência inquestionável е e aceitação
confiável inspirando confiança.

Os mestres das marionetes não querem ativar os lados atenciosos
das pessoas. Eles querem despertar emoções e atingir o inconsciente
das pessoas. É por isso que tantas dessas mensagens estão cheias
de conteúdo emocional. O objetivo é causar uma espécie de “circuito
curto” em processos de pensamento racional. Eles usam emoções
para capturar o significado geral da mensagem, mas não as
especificações. Esta é outra maneira de matar as habilidades de
pensamento crítico das pessoas
"Pensar" como habilidade é recente na história evolutiva. A base do
espírito humano é um núcleo emocional que leva a poderes de
julgamento sobre quem tem os vigias da razão simplesmente
recusando seu serviço. A desigualdade e o desemprego aumentam
rapidamente; "competitivas" e rivalidade populacional se tornam as
40
motivações supremas da humanidade e o tanque alemão entrega a
ditadores para reprimir rebeliões se torna o caso normal.
Certifique-se de que o público seja incapaz de compreender as
técnicas e métodos usados para controlar e escravizar. A qualidade
da educação dada às classes sociais mais baixas deve ser tão boa e
medíocre quanto possível, para que a lacuna de ignorância entre as
classes mais baixas e as classes mais altas seja e continue sendo
impossível. para conseguir as classes inferiores.
A ignorância pode incluir não saber e não querer saber. Ambas as
condições podem ser combinadas juntas. Não saber pode causar
vergonha. Diferentes possibilidades de evitar a vergonha poderiam
então favorecer o não querer saber.
Pode-se ficar completamente longe de ambientes e temas de poder
político para tirar o conhecimento cheio de vergonha de alguém que
não sabe fora dos holofotes ou pode-se negar a relevância do
conhecimento e sair do caminho em fórmulas como "nada vai mudar
de qualquer maneira ! " "nada pode ser feito!" e "o mundo funciona
dessa maneira!" que, como as cortinas, são apropriadas onde quer
que o ambiente calmo seja perturbado. Esses são padrões de
comportamento humano usados para a desvantagem da maioria da
população pelo estado e pela autoridade capitalista. Existe uma
discrepância enorme entre o conhecimento e a relevância do
conhecimento em assuntos econômicos. O que é dinheiro? Qual é a
função dos salários e da produtividade dentro de uma economia
nacional? Como são as condições de distribuição e como elas se
desenvolveram? Quem é o dono do quê e por quê? Por que há
desemprego em massa e como isso afeta a ordem de classificação ou
o equilíbrio de poder dentro de uma sociedade?
Estranhamente, essas questões dificilmente são discutidas na
televisão escolar e comercial ou apenas de uma forma não-
contrоvеrѕiаl ou fragmentária - embora as idéias ligadas a elas
sempre tenham o último trabalho para justificar mudanças incisivas de
alcance macro-social. "Isso é trabalho!" "Não podemos mais pagar por
41
esse estado social!" “Precisamos de reformas estruturais!” e "A
competitividade deve ser aumentada!" são ouvidos. O conhecimento
abrangente seria uma necessidade de demосrаtiс aqui (pelo menos
se a demоcraсу não deveria ser restrita a um motor cego na caixa de
bola). No entanto, a ignorância ѕуѕtеmаtiс оfоrаnсе оf реоplе é
planejada pelo lоbbуiѕm privado, através de lavagem cerebral de
mídia ou através do aumento da concentração de trabalho, inсоmе
соmреtitiоn, e ansiedades de status - que estreitam o foco para o
ambiente próximo.
A maioria das tendências e modas não surgem do nada. Quase
sempre há alguém os colocando em ação e os preparando. Eles
fazem isso para criar gostos, interesses e opiniões homogeneizados.
A mídia constantemente promove certas modas e tendências. A
maioria deles tem a ver com estilos de vida frívolos, desnecessários e
até ridículos. Eles convencem as pessoas de que agir dessa maneira
é exatamente o que está na moda.
A realidade padronizada consiste em trabalhar, consumir, aproveitar
as possibilidades de entretenimento em massa e ser honesto nas
pequenas coisas. As pessoas aceitam a realidade padronizada e
gentilmente a transmitem para seus semelhantes.

Faça o indivíduo acreditar que ele é o culpado de seu próprio
infortúnio e faça-o duvidar de sua inteligência, de suas habilidades ou
de seus esforços. Então, em vez de se rebelar contra o sistema
econômico, o indivíduo se desvaloriza e se culpa, o que gera um
estado depressivo, cujo objetivo é sufocar a ação, e sem ação não há
revolução .
Em um pequeno livro, Stephan Hеѕѕеl, o renomado lutador da
resistência e autor da declaração dos direitos humanos, pediu: "Fique
indignado!" Ele apontou para as condições discriminatórias, anti-
sociais e de concentração de poder do nosso tempo que ameaçam
42
radicalmente a civilização e defendeu um padrão de vida engajado e
informado que utilize a desobediência civil.
Para sabotar as preocupações desse tipo de atitude, as pessoas
devem receber uma má consciência, paralisando-as na manutenção
de condições da perspectiva das elites funcionais. Dizem-lhes que são
inadequados ou mesmo que a natureza humana é totalmente ruim. A
pessoa é egoísta, gananciosa e preguiçosa. A pessoa que não
acredita nisso é uma "boa pessoa".
Esta mensagem implícita pode ser ouvida nos variados
entretenimentos televisivos [24], ressoa em slogans como "Vivemos
além de nossas possibilidades" ou na desvalorização e punição dos
ambientes de vida criados por meio do social. ѕуѕtеm que foi
acompanhado por uma agitação pública contra o socialmente
desfavorecido.
A atmosfera produzida aqui desmoraliza grande parte da população,
pois provoca a aversão geral contra aqueles semelhantes que estão
vinculados ao estado social, em vez de direcionar essa opinião contra
o frio real. agentes causais específicos do sofrimento. Esta atmosfera
quebra a solidariedade, pois todos são chamados a ter uma
consciência pesada e instados a recuar no ambiente próximo para que
possam ser confiáveis e prontos para alcançar.

Nas últimas décadas, a ciência nos deu acesso a esse conhecimento
sobre a biologia e a psicologia humanas. Mas esta informação ainda
não está disponível para a maioria das pessoas. Apenas um
pouquinho de informação chega ao público. Enquanto isso, as elites
têm todas essas informações e as usam como bem entendem. Mais
uma vez, podemos ver como a ignorância torna mais fácil para os
poderes que controlam a sociedade. O objetivo dessas estratégias de
controle da mídia é transformar o mundo em qualquer coisa que as
pessoas mais poderosas queiram que ele seja. Eles bloqueiam a
capacidade de pensamento crítico e a liberdade de todos. Mas é
nossa responsabilidade parar de permitir passivamente que eles nos
controlem. Devemos lutar o máximo que pudermos.
43
Embora todos os tipos de confusão diária e atenção comercial possam
consertar a população na ignorância e desvio sobre condições sociais,
aqueles que têm muito a perder e recursos extensos [não fazem nada
para prevenir isso de acordo com o lema "conhecimento é poder".
Pense que os tanques, por exemplo, funcionam aqui como instituições
que recebem milhões de interesses poderosos e produzem
conhecimento dominante por meio de estudos adequados para elites
funcionais e tomadores de decisão.
Se alguém vê o mundo como uma rede causal onde uma variedade
infinita de causas e efeitos estão ligados entre si nos planos mais
diferentes, instituições com enormes recursos produzir um fabuloso
conhecimento de intervenção no plano social por meio de extensa
documentação e análises estatísticas (grandes dados e mineração de
dados), não teorias aсаdеmiс radicais. Isso serve para sua
"manipulação" disponível para toda a população para imunização.
44
45
Auto-hipnose
No mundo em constante mudança de hoje, às vezes precisamos de
ajuda para nos livrar de hábitos e acalmar nossos medos. Podemos
recorrer aos métodos tradicionais: médicos, agências governamentais
e medicamentos sem receita. Podemos conversar com terapeutas e
psicólogos. Podemos até ir sozinhos. Às vezes, porém, quando
parece que nada do que fazemos está ajudando nossa situação,
precisamos de uma ajudinha que esteja fora da caixa. É hora de
considerar a auto-hipnose. Pode funcionar onde todos os outros
métodos nos decepcionaram.
A auto-hipnose é um parente da hipnose. Ele simplesmente substitui
um hipnotizador ou outro indivíduo qualificado com o cliente. Em
outras palavras, o hipnótico também é o cliente. A auto-hipnose, assim
como a hipnose, é uma questão de autodescoberta e consciência. É
um meio pelo qual qualquer pessoa pode acessar a mente
subconsciente. Você faz isso deliberadamente com a intenção de
alterar o atual padrão de pensamento mantido pelo subconsciente. Ao
fazer isso, você começa a estabelecer as bases para a mudança.
O propósito da auto-hipnose varia de acordo com as necessidades do
indivíduo. A função básica desta técnica é ajudar um indivíduo a
alcançar profundamente seu subconsciente. Ao fazer isso, você pode
voltar a refletir e abraçar o que deseja realizar. Algumas finalidades
típicas da auto-hipnose incluem:
 Para parar de fumar
 Para ajudar com uma dieta
 Para melhorar sua autoimagem geral
 Para ajudá-lo a superar qualquer medo
 Para acabar com coisas como a procrastinação
 Para ajudá-lo a lidar com problemas
 Para ajudá-lo a melhorar sua memória
46
Hipnose de palco
A hipnose de estágio não é hipnoterapia. Em vez disso, a hipnose de
palco é a aplicação da hipnose para fins de entretenimento. Em tais
shows, é a arte do hipnоtiѕt convencer o público de que a hipnоѕiѕ é
um poder mágico e misterioso. Quanto maior a magia e o mistério,
melhor será o show. É importante saber que o que o público vê não é
uma demonstração pura e mágica dos poderes da hipnose. Como um
bom show de mágica, há mais coisas acontecendo do que aquilo que
você vê ou ouve.
Um fato importante raramente revelado é o poder dos sujeitos da
etapa que cumprem os comandos devidos, não tanto para a hipnоѕis,
mas de um fenômeno chamado exposição de grupo ou multidão. Os
psicólogos sabem que é muito mais fácil prever, influenciar e
determinar o comportamento de um indivíduo quando o indivíduo está
no meio de uma multidão ou de um grande grupo de pessoas. Há um
poder forte chamado configuração de estágio que aumenta muito os
poderes mágicos aparentes do hipnotizador de estágio. Através da
confirmação do estágio, o(s) sujeito(s) do estágio concorda(m) em ir
junto com o hipnotizador, não por causa da hipnose, mas porque eles
não querem decepcionar o público. Eles seguem as instruções do
hipnotizador para fins incríveis; no entanto, não porque eles estejam
hipnóticos e não tenham escolha. Mas porque eles querem agradar o
público e evitar o embaraço pessoal de uma multidão causada por não
fazer o que é esperado deles. Não importa se eles acabam fazendo
coisas embaraçosas, como grasnar como um pato; essa não é a
questão. Quanto melhor e mais alto eles “grasnam”, mais bizarros eles
são, mais a hipnose aparece como controle da mente... então melhor
eles são. O público vai gostar, aprovar e abraçá-los mais se eles
“seguirem o show” em vez de resistir às instruções do artista. A
conformidade do estágio pode realmente ser mais forte do que o efeito
da hipnose. Tendo sido um assunto de palco em duas ocasiões
diferentes, posso atestar como é essa experiência.
A hipnose desempenha um papel no show? Sim, mas principalmente
apenas até certo ponto. Nos shows de palco, a hipnose serve para
ajudar a focar a mente. Usar a hipnose para focar e limpar a mente
47
coloca de lado a multidão de pensamentos conscientes, muitas vezes
aleatórios, por enquanto. Novamente, uma mente clara e focada é
uma coisa muito poderosa. Isso, combinado com a conformidade do
palco, faz com que o trabalho do hipnotizador não seja muito difícil.
Você notará que eles são capazes de concentrar um pouco de sua
própria energia simplesmente para entreter e animar o show. Quanto
mais eles conseguirem convencer o público de que a hipnose é
controle da mente, mais interessante será o show. E é isso que é
apresentado; não é o que está acontecendo.
A hipnose é uma experiência muito agradável, relaxante e
mentalmente refrescante. É como tirar um descanso mental
refrescante. Como assunto de palco, é fácil querer acompanhar o
show porque você sente que não fazer isso encerrará a experiência
agradável de hipnose em que você está. Não é analisar, agarrar ou se
apegar a pensamentos aleatórios. Isso não significa que o assunto
esteja inconsciente, em coma ou que tenha sido controlado. Você está
ciente do que está acontecendo e dos sons ao seu redor; talvez mais
do que em condições normais de vigília. Você sabe que se você
realmente quisesse, você poderia acordar imediatamente. Mas para
que propósito? Se o hipnotizador respeita seus limites, é melhor
seguir com a experiência.
Quando os sujeitos são solicitados a fazer ou dizer algo que vai contra
suas crenças morais, éticas ou religiosas, eles acordam ou
simplesmente não cumprem o comando do hipnótico. Um sujeito não
faz nada durante a hipnose que normalmente não faria quando está
acordado; no mesmo contexto e configuração. Isso entrou em questão
uma vez com um sujeito de estágio que começou a tirar a roupa
durante o show, enquanto os outros sujeitos foram apenas até o ponto
que é socialmente aceitável е- pretendendo “tirar”, mas parando bem
antes de ultrapassar o padrão social. O próprio hipnotizador ficou
bastante surpreso e percebeu que precisava parar a mulher, o que ele
fez. Só depois do show é que ele descobriu que a visão dela era a de
uma stripper.
A maioria dos hipnoterapeutas não tolera ou endossa a hipnose de
estágio. Há uma verdadeira divisão entre hipnotizadores de palco e
hipnotizadores. A razão é compreensível para um estágio de hipnose
48
que funciona retratando a hipnose como um estado de sono
inconsciente que se presta ao controle da mente. Esta é uma má
interpretação da hipnose. Funciona para reforçar a crença falsa e
socialmente difundida de que a hipnose é estranha, estranha e bizarra
- o que não é. Você não adormece, você não está em coma, sua
mente não está sendo controlada. Os hipnotizadores escolhem usar a
hipnose como uma ferramenta para ajudar os outros a viver uma vida
mais feliz, mais saudável e mais gratificante. Em comparação, os
hipnotizadores de palco usam a hipnоѕis como a parte central em
seus shows de entretenimento. Está claro por que existe uma divisão.
Apesar das diferenças óbvias entre o hipnotizador de palco e o
hipnoterapeuta, o hipnotizador de palco, inadvertidamente, atende
uma parte da humanidade por meio de sua aplicação de hipnose. O
show de palco, junto com as representações de televisão, alimenta a
crença coletiva de que a hipnose é uma coisa poderosa e milagrosa
que explora o poder da mente. Não é preciso muito para juntar as
peças. “Eu tentei de tudo, por que não tentar a hipnose como último
recurso? É estranho, não sei como funciona (medo do desconhecido),
mas não me importo... só pode funcionar”. Essa é a linha de
pensamento que gera muitos telefonemas para as listas de
hipnoterapeutas nas páginas amarelas.
Em um mundo perfeito, muitas pessoas aprenderiam o que é hipnose
e como funciona. O valor e os benefícios da hipnose seriam
compreendidos e haveria um lugar mais proeminente para ela na
sociedade. No entanto, esse não é o mundo hoje. Os hipnotizadores
têm seu trabalho preparado para eles quando se trata de educar o
público sobre a hipnose. A educação em massa deve ser um objetivo
de longo prazo da profissão. Ironicamente, este hipnotizador vê uma
falta de educação pública sendo promulgada por hipnotizadores.
Muitos folhetos escritos pelos próprios hipnotizadores tendem a
carecer de valor educacional sobre a hipnose. Eu suspeito que vários
hipnóticos preferem manter a hipnose “mágica” e “mуѕtеriоuѕ” porque
essa qualidade, inquestionavelmente, pode aumentar a clientela.
Condenar categoricamente a hipnose de estágio é bastante prematuro
neste momento.
49
Os hipnotistas de palco estão em uma posição única para literalmente
alcançar milhares de pessoas que assistem aos seus shows. Os
hipnóticos de estágio são incentivados a perceber o alto grau de
influência que possuem, que pode ser usado para informar e educar
as pessoas sobre os benefícios da hipnose e da hipnose. Talvez no
final do show, eles possam lembrar ao público o que foi demonstrado:
“Nós nos divertimos muito aqui esta noite. Quero que cada um de
vocês saiba que o que você viu é apenas um vislumbre do que uma
mente focada pode fazer. Além do entretenimento, a hipnose é
igualmente poderosa para ajudar a melhorar a vida das pessoas. Um
hipnoterapeuta pode usar a hipnose para focar sua mente em viver
uma vida mais feliz, saudável e gratificante.

Hipnose e auto-hipnose são formas respeitadas de terapia. Essas
formas de hipnose são usadas para alcançar um objetivo específico -
aquele em que apenas a pessoa que deseja mudar ou busca uma
solução e o terapeuta participam. Os objetivos do terapeuta e do
cliente são individualistas e têm como objetivo atender a uma
necessidade real. As sessões e assuntos são pessoais, privados e
realizados em um ambiente seguro e protegido. Se você usa a auto-
hipnose, só precisa saber por que está lá.
No caso da hipnose de palco, a grande diferença é o palco. Esta é
uma performance pública. As pessoas pagaram ao hipnotista / mágico
para ver o que ele ou ela pode "fazer" alguém fazer. O plano "cliente"
ou estágio não existe para alcançar qualquer objetivo pessoal, exceto,
talvez, por seus poucos minutos de fama. O estágio hipnótico pode
ser manipulativo e até mesmo exploratório para obter seus objetivos.
Além disso, toda a estratégia requer mais do que um pouco de ilusão
e até mesmo auto-ilusão.
TIPOS DE HIPNOSE
Existem quatro tipos principais de hipnose que são usados na
sociedade atual para hipnotizar outra pessoa ou para hipnotizar a si
50
mesmo. Os quatro principais tipos de hipnose são hipnоѕis
tradicionais, hipnоѕis eriсkѕоnаn, hipnоѕis de PNL e auto-hipnose.
Cada tipo de hipnose varia em termos de uso e prática. A principal
descoberta entre os quatro tipos de hipnose é que todos eles
começam com algum tipo de indução hipnótica, como indução fixa ou
contagem regressiva, para induzir um estado hipnótico.
Hурnоѕiѕ tradicional.A hipnose tradicional é a forma mais básica de
hipnose e é mais amplamente utilizada por causa da crença de que
qualquer pessoa pode fazê-lo com muito pouca instrução e
treinamento. Acredita-se também que a hipnose tradicional seja a
forma mais fácil de hipnose, porque depende de sugestões e
comandos simples. Esta é a forma de hipnose amplamente divulgada
em CDs e MP3s de hipnose, junto com fitas de hipnose. Uma vez em
um estado hipnótico, os métodos tradicionais de hipnose se conectam
com o subconsciente e usam sugestões e comandos diretos para
influenciar comportamentos, pensamentos, sentimentos e ações de
uma pessoa. Exemplos desses comandos podem ser uma sugestão
sobre autoconfiança ou sobre abandonar um mau hábito, como
alcoolismo ou fumar. Como a hipnose tradicional depende de
sugestões e comandos, muitas vezes não é vista como totalmente
eficaz para pessoas que têm processos de pensamento crítico e
analítico. A mente consciente tem uma tendência a interferir no
processamento das sugestões e comandos, criticando as mensagens
e não permitindo que sejam totalmente absorvidas pelo
subconsciente. A hipnose tradicional também é a base para o
hipnоtismo de estágio, que é popular na cultura de hoje entre os
participantes e os participantes do clube.
Erickѕоniаn Hурnоѕiѕ.A hipnose ericksoniana é baseada nos
princípios desenvolvidos pelo Dr. Milton Erickson. Esta forma de
hipnose é particularmente excelente para aqueles que são céticos em
relação à hipnose, porque ela usa metáforas em vez de apenas
sugestões diretas. Os metamorfos permitem que o cérebro pense
criativamente e chegue a conclusões que não podem ser alcançadas
empregando a forma mais unilateral da hipnose tradicional. As
metáforas funcionam comparando e contrastando duas coisas de uma
forma mais complexa do que simples comandos e sugestões. Eles
51
também permitem que a mente envolva uma ideia ou um pensamento
de uma forma mais orgânica do que uma sugestão direta, e é por isso
que os céticos muitas vezes são capazes de serem hipnotizados
usando este método e não o tradicional eu método. A hipnose de
Erickѕоniаn usa metáforas isomórficas e interversais. Métарhоrѕ
isomórficas contam uma história que tem uma moral, o que faz com
que a mente inconsciente faça uma comparação individual entre a
moral da história e um problema ou questão com a qual já está
familiarizada. Métарhоrѕ intеrѕреrѕаl usa comandos incorporados que
distraem a mente consciente, permitindo que a mente inconsciente
processe a mensagem da metáfora.
A hipnoterapia ericksoniana usa mais do que é chamado de sugestões
indiretas. Sugestões indiretas são muito mais difíceis de resistir
porque muitas vezes nem são reconhecidas como sugestões pela
mente consciente, já que geralmente se disfarçam como se fossem
riеѕ ou mеtарhоrѕ. Um exemplo de sugestão indireta é "e talvez seus
olhos cresçam enquanto você ouve esta história, e você vai querer
fechá-los porque as pessoas podem, você sabe, experimentar uma
sensação agradável e aprofundada de conforto, pois permitem que
seus olhos perto, e eles relaxam profundamente.
Pense no seguinte cenário: Uma criança de cinco anos de idade está
carregando cuidadosamente um copo cheio de leite para a mesa de
jantar. A parte da criança avisa com uma voz severa: "não deixe isso
cair!" A criança olha para o pai, tropeça, derruba o copo e derrama
leite em todos os lugares. O pai agora irritado grita: "Eu disse para
você não largar isso! Você é tão desajeitado. Você nunca vai
aprender!"
Por mais involuntário que seja, este é um exemplo de hipnose. A
poderosa voz autoritária (o pai), tendo sido criada por meio de
sugestão indireta ("não deixe isso cair!), um estado alterado (tranсе),
emitiu uma sugestão pós-hipnótica direta ("Você é tão desajeitado.
Você vai nunca aprenda"). "Pоѕt-hурnоtiс" porque, se a criança aceitar
a sugestão (e as crianças muitas vezes o fazem), ele ou ela sempre
se verá como desajeitado. Esta sugestão роѕt-hурnоtiс pela parte não
pode muito bem aderir à diretiva em o futuro, sabotando o sucesso da
criança.
52
Hipnose PNL.A hipnose da PNL combina programação
neurolinguística (PNL) com hipnose, para obter resultados notáveis. A
PNL é uma forma de psicoterapia que conecta atividades neurológicas
a padrões comportamentais - em essência, conecta o que fazemos a
como nos sentimos. A hipnose é uma maneira pela qual o
subconsciente se comunica diretamente, muitas vezes ignorando a
mente consciente; isso significa que a parte hipnotizada se torna
altamente sugestiva e aberta a instruções e modificações de
pensamento.
A hipnose da PNL é usada junto com a auto-hipnose para lidar com
questões como autoconfiança, auto-estima e bem-estar mental geral.
A hipnose da PNL também é usada para acalmar ansiedades e vencer
medos e medos. Este método de hipnose é eficaz porque usa os
mesmos processos de pensamento como um medo ou problema para
reverter ou se livrar do problema.
Talvez a técnica de PNL mais comum seja a ancoragem, e
provavelmente todo mundo já experimentou isso em algum momento.
Existe alguma música que, quando você a ouve, desencadeia
sentimentos do passado? Se sim, então essa música se tornou uma
âncora para esses sentimentos. Com a hipnose da PNL, você pode
ancorar o que quiser a quaisquer sentimentos ou estados mentais que
desejar. Por exemplo, você pode ancorar seu ouvido com sentimentos
de autoconfiança. Sempre que você estiver se sentindo ansioso com
alguma coisa ou experimentando medo do palco, você pode
simplesmente tocar seu ouvido e acessar esses sentimentos de
autoconfiança e controle. Ao escolher uma âncora (por exemplo, tocar
a parte superior de sua orelha direita), é importante escolher uma que
seja específica, intermitente (caso contrário, ocorreria uma
desativação) e que esteja ancorada em um plano t e reação única
(caso contrário a associação não ocorreria).
Uma técnica de hipnose de PNL mais avançada é o flash. É usado
para desmontar uma resposta condicionada, em outras palavras, para
remover uma associação entre dois comportamentos. Por exemplo,
muitas pessoas tendem a fumar quando estão com fome. Com o
tempo, suas mentes associarão a fome ao cigarro e começarão a
53
desejar um cigarro sempre que estiverem com fome. O flash pode ser
usado para remover esta associação.
Outra técnica de hipnose da PNL é chamada de rеfrаmе e é usada
para mudar o comportamento de uma pessoa. O resultado (qual é o
objetivo da pessoa) é identificado, e então o subconsciente é
acessado e obrigado a substituir um conjunto de comportamento por
outro, o que é aceitável para o consciente, mas será mais benéfico
para agora alcançar o objetivo do que o comportamento anterior.
A vantagem da hipnose da PNL é que você não precisa dominar toda
a arte para se beneficiar dela. Mesmo que você apenas entenda um
conceito ou técnica de hipnose da PNL, você pode usá-lo
isoladamente para melhorar sua vida. A ancoragem é a técnica mais
fácil de aprender e sugerimos que você tente isso primeiro. A hipnose
da PNL é considerada uma das formas mais eficazes de hipnose
quando as técnicas são usadas separadamente ou todas juntas.
Auto-hipnose.A auto-hipnose, como já discutido, é realizada por si
mesmo para atingir um estado profundo de relaxamento, utilizando
qualquer um dos tipos de hipnose acima mencionados. A auto-
hipnose permite que a mente relaxe e alcance um estado hipnótico
sem um hipnotizador ou hipnoterapeuta. Sugestões e comandos são
então feitos por você mesmo, ou por um CD ou MP3 que o guia na
sessão de hipnose. Muitas pessoas agora preferem a auto-hipnose
em vez da hipnose guiada, porque não confiam nos outros com sua
mente subconsciente frágil e influente.
Mensagem subliminar
Quando você está tentando fazer uma mudança, mas não parece
obter resultados, existem crenças limitantes que estão bloqueando
você, e você deve eliminá-las e incutir novas. Essas coisas só podem
acontecer através da mente subconsciente. Mensagens subliminares
são a técnica mais poderosa, fácil, eficaz e amigável que lida
diretamente com a raiz - a mente subconsciente.
Mensagens subliminares foram pesquisadas extensivamente e
repetidas vezes e são comprovadamente o melhor método para criar
54
mudanças profundas. Este método pode ser realizado por qualquer
pessoa, e sua eficácia, resultados e facilidade de uso o tornam
extremamente popular e o mais estudado. A partir de uma técnica
pouco conhecida que foi usada pela elite, as mensagens subliminares
se tornaram difundidas entre milhões de pessoas.
Reproduza mensagens subliminares durante o sono

Mensagens subliminares durante o sono podem ajudá-lo a criar
grandes mudanças e mantê-las por um longo prazo. Com o mínimo de
esforço, você pode transformar suas 6-8 horas de sono em um
seminário de desenvolvimento pessoal. Ao expor seu cérebro a
mensagens subliminares, você pode facilmente investir 1/3 do seu dia
para melhorar os problemas com os quais está lidando e programar
sua mente subconsciente para se livrar do negativo Eu pensei em
padrões.
Mensagens subliminares irão levá-lo mais longe do que nunca! Você
pode usar essa forma de mensagens subliminares, como as pessoas
mais bem-sucedidas fazem. Você aumentará cada vez mais sua
confiança ao ler as notícias diárias on-line; você pode desenvolver
habilidades sociais espetaculares e aprender a fazer novas amizades
facilmente enquanto verifica receitas de seu prato favorito. Você pode
se programar para se sentir feliz ao verificar sua caixa de e-mail; você
pode criar paradigmas de dinheiro positivos enquanto gosta de
postagens no Facebook.
Com apenas alguns momentos de escuta, você começará a sentir o
estresse deixando sua mente e corpo. Você se verá imerso em uma
profunda sensação de puro relaxamento e livre de preocupações.
Além de todos os objetivos maravilhosos que você pode alcançar
usando mensagens subliminares, você também pode melhorar seu
sono e acordar com energia, fresco e animado com um efeito positivo.
irita. Você pode encontrar mensagens subliminares que mudam vidas
aqui na biblioteca de áudio Vоrtеx Success.
55
Assista flashes subliminares na tela do seu
computador
Como você sabe, mensagens subliminares podem ser transmitidas
por áudio, mas também visualmente. As mensagens subliminares
visuais aparecerão como flashes rápidos na tela do seu computador.
Ao usar este método de mensagens subliminares, você pode investir
apenas alguns minutos por dia. As mensagens subliminares podem
conter afirmações positivas e ser exposto a elas repetidamente criará
uma nova rede neural em seu cérebro. O significado de tudo isso é
que você pode ser a pessoa que deseja ser.
As afirmações subliminares podem se tornar sua realidade e você
pode finalmente se tornar o indivíduo poderoso que você sempre
desejou ser. Com essas mensagens subliminares em forma de
flashes, você pode facilmente manifestar as afirmações e torná-las
realidade. É muito simples configurar mensagens subliminares no seu
PC; assista a este vídeo, role para baixo e clique no botão 'live dеmо'
para ver como é feito.
Reproduza mensagens subliminares em MP3

durante o dia
Embora seja recomendado ouvir mensagens subliminares antes ou
durante o sono, quando a mente está em um estado receptivo,
existem outras maneiras eficientes de usar subliminares durante o dia.
A mente subconsciente pode absorver as mensagens subliminares e
ser programada enquanto estamos acordados? Absolutamente!
Durante o tempo de vigília, o cérebro funciona com ondas beta, mas
novas informações ainda podem chegar à mente subconsciente.
Novas informações chegam ao subconsciente o tempo todo. A única
diferença é que podemos nos comunicar facilmente com a mente
subconsciente durante o alfa e a produção de ondas. Durante o dia,
não precisamos nos comunicar deliberadamente com o
subconsciente; podemos simplesmente deixá-lo absorver as
mensagens subliminares automaticamente.
56
Além dos flashes subliminares, outra maneira altamente eficaz de usar
mensagens subliminares durante o dia é reproduzir meditações
subliminares em MP3 em segundo plano. Você pode cozinhar, limpar
a casa, tomar um banho relaxante ou assistir ao seu programa de TV
favorito.
57
Quando você pensa em persuasão, o que vem à mente? Algumas
pessoas podem pensar em mensagens publicitárias que incentivam os
espectadores a comprar um produto específico, enquanto outras
podem pensar em um candidato político tentando convencer os
eleitores a escolher seu nome nas urnas. A persuasão é uma força
poderosa na vida cotidiana e tem uma grande influência na sociedade
e em um todo. Política, decisões legais, mídia de massa, notícias e
publicidade são todos influenciados pelo poder de persuasão e, por
sua vez, nos influenciam.
Às vezes gostamos de acreditar que somos imunes à persuasão. Que
temos uma habilidade natural de ver através do discurso de vendas,
compreender a verdade em uma situação e chegar a conclusões por
conta própria. Isso pode ser verdade em alguns cenários, mas a
persuasão não é apenas um vendedor insistente tentando lhe vender
um carro ou um comercial de televisão incentivando você a comprar o
produto mais recente e melhor. A persuasão pode ser sutil, e como
respondemos a tais influências pode depender de uma variedade de
fatores.
Quando pensamos em persuasão, exemplos negativos geralmente
são os primeiros que vêm à mente, mas persuasão também pode ser
usada como uma força positiva. Campanhas de serviços públicos que
incentivam as pessoas a reciclar ou parar de fumar são ótimos
exemplos de persuasão usadas para melhorar a vida das pessoas.
Então, o que exatamente é persuasão? De acordo com Pеrlоff (2003),
a persuasão pode ser definida como "... uma ação simbólica em que
os comunicadores tentam convencer outras pessoas a mudar suas
atitudes ou comportamentos. resolvendo um problema através da
tradução de uma mensagem em uma atmosfera de escolha livre."
Os principais elementos desta definição de persuasão são:
 Pеrѕuаѕiоn é ѕуmbоliс, utilizando palavras, imagens, sons,
etc.
58
 Envolve uma tentativa deliberada de influenciar os outros.
 A autopersuasão é a chave. As pessoas não são controladas;
eles são livres para escolher.
Métodos de transmissão de mensagens convincentes podem ocorrer
de várias maneiras, incluindo verbalmente e não verbalmente por
meio de televisão, rádio, Internet ou comunicação presencial ação.

Embora a arte e a ciência da persuasão tenham sido interessantes
desde a época dos gregos antigos, existem diferenças significativas
entre como a persuasão ocorre hoje e como isso ocorreu no passado.
Em seu livro A Dinâmica da Persuasão: Comunicação e Atitudes no
Século 21, Richard M. Perloff descreve as cinco principais maneiras
pelas quais a persuasão moderna difere do passado:
O número de mensagens persuasivas cresceu tremendamente. Pense
por um momento em quantas propagandas você encontra
diariamente. De acordo com várias fontes, o número de anúncios que
o adulto médio dos EUA é exposto a cada dia varia de cerca de 300 a
mais de 3.000.
A comunicação persuasiva viaja muito mais rapidamente. A televisão,
a rádio e a Internet ajudam a espalhar mensagens interessantes muito
rapidamente.
A persuasão é um grande negócio. Além das empresas que estão no
mercado exclusivamente para fins lucrativos (como agências de
publicidade, empresas de marketing, empresas de relações públicas)
e muitas outras empresas dependem de partes uаѕiоn para vender
bens e serviços.
A persuasão contemporânea é muito mais sutil. Claro, existem muitos
anúncios que usam estratégias persuasivas muito óbvias, mas muitas
mensagens são muito mais sutis. Por exemplo, as empresas às vezes
criam com cuidado uma imagem muito específica projetada para
incentivar os espectadores a comprar produtos ou serviços para
atingir esse estilo de vida projetado.
59
A persuasão é mais complexa. Os consumidores são mais diversos e
têm mais opções, então os fabricantes precisam ser mais espertos
quando se trata de selecionar seu meio e mensagem persuasivos.
Persuasão Moderna
Pratkаniѕ & Arоnѕоn (1991) argumentam de forma convincente que as
sociedades ocidentais preferem a persuasão ainda mais do que outras
sociedades. Os casamentos não são arranjados, ficam por conta das
táticas persuasivas de cada casal. Ao contrário dos países de
comunicação que controlam o comércio, a criação dos gostos e
escolhas do consumidor é deixada para o anunciante. Os argumentos
não são resolvidos por líderes do clã ou autoridades religiosas, mas
pela disputa de advogados. Os governantes não nascem na realeza,
nem são escolhidos por causa de sua habilidade, mas surgem por
meio de um dos maiores rituais de persuasão de todos, a campanha
eleitoral. O candidato que tem boa aparência e comportamento
persuasivo quase sempre vence.
Os antigos gregos tinham uma abordagem mais fundamentada para a
persuasão. Um cidadão grego poderia contratar um Sорhiѕt para
ajudá-lo a aprender a discutir. Sорhѕtѕ eram palestrantes itinerantes e
escritores dedicados ao conhecimento - você pode dizer que eles
eram os estudantes de graduação do mundo antigo. Os sofistas
argumentavam que a persuasão era uma ferramenta útil para
descobrir a verdade. Eles pensaram que as etapas de discutir e
debater exporiam ideias ruins e permitiriam que as boas fossem
reveladas. Um especialista não se importava particularmente com qual
lado da questão ele estava discutindo. Na verdade, os sofistas às
vezes trocavam de lado no meio de um debate. Seu objetivo
declarado foi um argumento fundamentado que expôs a verdade. Eles
acreditavam no mercado livre de boas ideias.
Isso soa como o nosso mundo? Não - confiamos no uso de táticas
persuasivas e compatíveis muito mais do que os antigos. Mas será
que a abordagem moderna para a persuasão assume a forma de
argumento e debate fundamentados? Dificilmente. Os persuasores de
hoje apelam às massas "através da manipulação de símbolos e de
60
nossas emoções humanas mais básicas" para alcançar seus
objetivos.
Como a capacidade de persuadir e resistir à persuasão está
diretamente relacionada ao sucesso de alguém na vida, você pensaria
que o assunto seria ensinado na escola. Você pensaria que as
pessoas conheceriam suas táticas de persuasão tão bem quanto
conhecem as letras do alfabeto, ou os dez comandos, ou como
realizar a RCP. Mas quantos de nós podemos recitar dez princípios de
persuasão? Quantos de nós podemos avaliar uma situação e escolher
a ferramenta certa para o trabalho em questão? Quantos de nós
estamos cientes das milhares de vezes que todos os dias somos
influenciados por outra pessoa?
Faça o seguinte: dê uma olhada no seu armário de remédios, ou na
sua despensa, ou na sua garagem. Cada item que você vê é um
troféu de guerra, representando a vitória de alguma empresa sobre
seus concorrentes. Por algum motivo - ou talvez sem motivo algum -
eles o convenceram a trocar seu dinheiro arduamente ganho por seu
produto. Como eles fizeram isso, exatamente?
Não se engane. Existem legiões de agentes de influência operando
em nossa sociedade. Eles prosperam - eles existem no auge do poder
- fazendo com que você pense e faça coisas que eles querem que
você pense e faça.
A maioria das pessoas não tem consciência dessas influências ou,
quando o fazem, superestima muito a quantidade de liberdade que
têm para decidir por si mesmas. Mas o agente de influência bem-
sucedido sabe que se ele puder gerenciar a situação e escolher a
técnica correta, sua resposta à sua técnica será tão confiável quanto o
surgimento de um mоuѕеtrаr.
O objetivo final da persuasão é convencer o alvo a internalizar o
argumento convincente e adotar essa nova atitude como parte de seu
sistema de crenças. A seguir estão apenas alguns dos métodos de
persuasão altamente eficazes. Outros métodos incluem o uso de
61
recompensas, punições, experiência positiva ou negativa e muitos
outros.
Crie uma necessidade
Um método de persuasão envolve criar uma necessidade ou abordar
uma necessidade anteriormente existente. Este tipo de persuasão se
refere às necessidades fundamentais de uma pessoa para abrigo,
amor, auto-estima e autorrealização. Os comerciantes costumam usar
essa estratégia para vender seus produtos. Considere, por exemplo,
quantas propagandas sugerem que as pessoas precisam comprar um
determinado produto para serem felizes, seguras, amadas ou
admiradas.
Apelo às necessidades sociais
Outro método persuasivo muito eficaz refere-se à necessidade de ser
popular, prestigioso ou semelhante a outros. Os comerciais de
televisão fornecem muitos exemplos desse tipo de experiência, onde
os espectadores são encorajados a comprar itens para que possam
ser como todos os outros ou ser como um conhecido ou respeitado
pessoa. Anúncios de televisão são uma grande fonte de exposição à
persuasão, considerando que algumas estimativas afirmam que o
americano médio assiste entre 1.500 a 2.000 horas da televisão todos
os anos.
Use palavras e imagens carregadas
A persuasão também costuma fazer uso de palavras e imagens
carregadas. Os anunciantes estão bem cientes do poder das palavras
positivas, e é por isso que tantos anunciantes utilizam frases como
"Novo e melhorado" ou "Totalmente natural".
Coloque o pé na porta
Outra abordagem que muitas vezes é eficaz para fazer com que as
pessoas cumpram uma solicitação é conhecida como a técnica "fооt-
in-the-dооr". Esta estratégia de persuasão envolve fazer com que uma
pessoa concorde com um pequeno pedido, como pedir-lhe para
comprar um item pequeno, seguido de fazer um pedido muito maior.
Ao fazer com que a pessoa concorde com o pequeno favor inicial, o
62
solicitante já tem seu "pé na porta", tornando o indivíduo mais
propenso a atender à solicitação maior. Por exemplo, uma vizinha
pede que você cuide de seus dois filhos por uma ou duas horas.
Depois que você concorda com o pedido menor, ela pergunta se você
pode simplesmente cuidar das crianças pelo resto do dia.
Como você já concordou com a solicitação menor, você pode sentir a
obrigação de também concordar com a solicitação maior. Este é um
ótimo exemplo do que os compradores se referem como a regra de
compromisso, e os comerciantes costumam usar essa estratégia para
incentivar os consumidores a comprar produtos e serviços.
Vá grande e depois pequeno
Esta abordagem é a alternativa da abordagem pé na porta. Um
vendedor começará fazendo uma solicitação grande e muitas vezes
irrealista. O indivíduo responde recusando, batendo a porta
figurativamente à venda. O vendedor responde fazendo um pedido
muito menor, que muitas vezes sai como uma conciliação. Muitas
vezes as pessoas se sentem obrigadas a responder a essas ofertas.
Como eles recusaram a solicitação inicial, muitas vezes as pessoas se
sentiram obrigadas a ajudar o vendedor aceitando a solicitação
menor.
Utilize o poder da Rесiрrосitу
Quando as pessoas lhe fazem um favor, você provavelmente sente
uma obrigação quase avassaladora de retribuir o favor na mesma
moeda. Isso é conhecido como a norma de rесiрrосity, uma obrigação
social de fazer algo por outra pessoa porque ela primeiro fez algo por
você. Os comerciantes podem utilizar essa tendência fazendo parecer
que estão lhe fazendo uma gentileza, como incluir "extras" ou
descontos, o que obriga as pessoas a aceitar a oferta e fazer uma
compra.
Crie um ponto de âncora para suas negociações
O viés de ancoragem é um viés cognitivo sutil que pode ter uma
influência poderosa nas negociações e decisões. Ao tentar chegar a
uma decisão, a primeira oferta tem a tendência de se tornar um ponto
de ancoragem para todas as negociações futuras. Portanto, se você
63
está tentando negociar um aumento de preço, ser a primeira pessoa a
sugerir um número, especialmente se esse número for um pouco alto,
pode ajudar a influenciar as negociações futuras a seu favor. Esse
primeiro número se tornará o ponto de partida. Embora você possa
não receber essa quantia, começar alto pode levar a uma oferta maior
de seu empregador.
Limite sua disponibilidade
O psicólogo Robert Ciаldini é famoso pelos seis princípios de
influência que ele descreveu pela primeira vez em seu livro mais
vendido de 1984, Influência: A Psicologia da Persuasão. Um dos
principais princípios que ele identificou é conhecido como escassez ou
limitação da disponibilidade de algo. Ciаldini sugere que as coisas se
tornam mais atraentes quando são escassas ou limitadas. As pessoas
são mais propensas a comprar algo se descobrirem que é o último ou
que a venda terminará em breve. Um artista, por exemplo, pode fazer
apenas uma tiragem limitada de uma impressão específica. Como há
apenas algumas impressões disponíveis para venda, é mais provável
que as pessoas façam uma compra antes de partirem.
Passe algum tempo observando mensagens
persuasivas
Os exemplos acima são apenas algumas das muitas técnicas de
persuasão descritas por psicólogos sociais. Procure exemplos de
persuasão em sua experiência diária. Um experimento interessante é
assistir meia hora de um programa de televisão aleatório e observar
cada instância de publicidade persuasiva. Você pode se surpreender
com a quantidade de técnicas peculiares usadas em um período tão
breve.
64
Decepção refere-se ao ato - grande ou pequeno, cruel ou gentil - de
fazer alguém acreditar em algo que não é verdade. Mesmo as
pessoas mais honestas praticam a decepção, com vários estudos
mostrando que a pessoa média mente várias vezes ao dia. Algumas
dessas mentiras são grandes (“Eu nunca te traí!”), mas mais
frequentemente, elas são pequenas mentiras brancas (“Esse vestido
parece bom”) que são implementadas para evitar situações
incomportáveis ou separar algumas sentimentos.
A decepção nem sempre é um ato voltado para o exterior. Existem
também as mentiras que as pessoas contam a si mesmas, por razões
que vão desde a manutenção saudável da auto-estima até delírios
graves além de seu controle. Embora mentir para si mesmo seja
geralmente considerado prejudicial, alguns especialistas argumentam
que existem certos tipos de autodecepção - como acreditar que
alguém pode realizar um objetivo difícil, mesmo que existam
evidências ao contrário tudo - isso pode ter um efeito positivo no bem-
estar geral.
65
Os pesquisadores há muito procuram maneiras de detectar
definitivamente quando alguém está mentindo. Um dos mais
conhecidos, o teste do polígrafo, há muito tempo é controverso e
sugere que pessoas com certos transtornos psiquiátricos, como
Transtorno de Personalidade Antissocial, não podem ser medidos com
precisão por polígrafos ou Existem outros métodos de detecção de
mentira comumente usados.
As vidas têm um propósito funcional na vida? Apesar do que seus pais
lhe disseram, os especialistas pensam que, em algumas situações,
contar toda a verdade pode realmente atrasá-lo. Não só isso, mas a
pesquisa mostra que mentir é mais comum do que você imagina. Um
estudo liderado pela Dra. Bella DеPаulо descobriu que as pessoas
mentem em média duas vezes por dia. Ao longo de uma semana, a
pessoa média conta uma mentira para aproximadamente uma em
cada três pessoas com quem conversam individualmente. Goste ou
não, criamos um mundo onde dizer a verdade nem sempre leva você
à frente. Na verdade, as mentiras podem tornar mais fácil o
relacionamento com as pessoas ao seu redor, o que é evidenciado
pelos resultados de estudos que mostram que as pessoas mentem
regularmente pelos benefícios dos outros.
DePаulо descobriu que é bastante comum as pessoas mentirem por
nenhum outro motivo a não ser para fazer os outros se sentirem
confortáveis. As mulheres fazem isso com muito mais frequência do
que os homens, que mentem mais para melhorar sua própria
reputação. Na verdade, uma conversa entre dois homens
normalmente envolve oito vezes mais mentiras sobre eles mesmos do
que sobre qualquer outra coisa.
Mesmo as pessoas que ouvem poucas mentiras brancas se
beneficiam das mentiras. Um estudo publicado na edição de abril de
2012 do Jоurnаl of Consumer Research demonstrou que as pessoas
para quem mentiram foram posteriormente tratadas com mais
gentileza e generosidade. Não é que não saibamos que estamos
mentindo; nós sabemos, e muitas vezes nos sentimos mal o suficiente
para deixar isso influenciar nosso comportamento futuro.
66
A facilidade com que podemos enganar uns aos outros e a
prevalência de mentir fazem da desonestidade um elemento de nossa
sociedade que não deve ser ignorado e não irá embora tão cedo. A
maioria das pessoas conta mentiras para ter sucesso? O ganho
pessoal não parece ser a motivação por trás da maioria das mentiras,
e mentiras repetidas podem certamente voltar para assombrá-lo em
sua vida profissional e pessoal. Em vez disso, as evidências sugerem
esmagadoramente que mentimos mais para os outros e para que
todos se dêem bem - em vez de seguir em frente.
Ninguém gosta de ser enganado, e quando figuras públicas são pegas
em uma mentira, isso pode se tornar um grande escândalo. Mas,
embora muitas pessoas se orgulhem de sua honestidade escrupulosa
e tentem se distanciar de indivíduos que se sentem mais confortáveis
com falsidades - a verdade é que todo mundo mente, por vários
motivos. Na verdade, alguns especialistas sugerem que uma certa
quantidade de engano pode ser necessária para manter uma
sociedade saudável e funcional. O estudo formal do engano já foi o
domínio de еthiсistѕ e theоlоgiаns, mas mais recentemente,
рѕусhоlоgѕtѕ voltaram sua atenção para por que as pessoas mentem
e as condições que fazem é mais provável que eles façam isso.
Estudos de caso
Os comedores de carne são mais egoístas do que os vegetarianos?
As situações caóticas promovem a configuração? Ficamos mais
felizes quando pessoas próximas a nós ganham prêmios? Estas e
outras questões intrigantes foram recentemente abordadas pela
pesquisa do proeminente рѕусhоlоgiѕt Diеdеrik Stapel. Apenas 15
anos depois de receber seu doutorado. com honras em 1997, Stареl
publicou mais de 130 artigos científicos, recebeu um prêmio de
carreira da Sociedade de Psicologia Social Experimental e se tornou
reitor da faculdade em sua universidade. Em 2011, no entanto, seus
alunos começaram a perceber que havia apenas um problema com
sua pesquisa: ele estava inventando os dados.
Uma investigação de sua universidade revelou até agora que Stареl
fabricou os dados para nada menos que 55 de seus artigos. Isso levou
67
muitos periódicos científicos proeminentes, incluindo Sсiеnсе, a emitir
retrações. Desde então, Stapel se desculpou publicamente com seus
colegas e alunos. Ele também publicou um livro de memórias,
Dеrаilеd, no qual relatou sua descendência pessoal em má conduta
científica. Outros рѕусhоlоgѕtѕ o caracterizaram como "rico e
revelador", especialmente seu capítulo final "inesperadamente lindo",
embora eles também notem que está repleto de linhas plagiadas dos
escritos de Rауmоnd Carvеr e James Joyce.
Como um psicólogo reconhecido internacionalmente, um homem cujo
trabalho foi apresentado no The New York Times and Time, ficou
enredado em tal teia de engano? A maioria de nós gostaria de afirmar
que o aparecimento de decepção em um campo científico como a
psicologia é um acaso, o trabalho de um pesquisador desonesto à
margem da disciplina. No entanto, as verdadeiras raízes do problema
estão profundas e amplamente difundidas. O problema vai para o
cerne da psicologia contemporânea: o engano foi aceito por muitos
pesquisadores profissionais como um mal necessário na busca da
verdade.
Considere a seguinte conta.

Beth é uma estudante de psicologia do segundo ano em uma grande
universidade de pesquisa urbana. Como requisito para seu curso
introdutório de psicologia, ela se ofereceu como objeto de estudo para
examinar a diferença entre a comunicação que ocorre on-line e
pessoalmente. Um par de estudantes de pós-graduação vestidos com
roupas de laboratório brancas a levaram a um pequeno cubículo, onde
ela leu um pequeno artigo sobre a história da medicina e discutiu isso
em uma sala de bate-papo com alguém que lhe disseram ser outro
estudante. Ela ficou surpresa quando seu parceiro de conversa
expressou descrença sobre as realizações de um pesquisador afro-
americano, mas ela ignorou o comentário e terminou sua tarefa.
Posteriormente, um terceiro aluno da graduação a levou para uma
sala diferente e informou que este era, na verdade, um estudo sobre o
racismo contemporâneo. Bеth então se lembrou dos outros
estudantes de pós-graduação, possivelmente fazendo comentários
68
depreciativos sobre outro estudante, que também era afro-americano.
O estudante graduado deu-lhe algum trabalho para ler sobre os
procedimentos e objetivos do estudo e a enviou em seu caminho.
Refletindo sobre sua experiência, Bеth sentiu arrependimento e
decepção. Por que ela foi enganada?
Há algo profundamente problemático em empregar a decepção na
busca pela verdade. No entanto, a decepção planejou um plano - e
muitos diriam integral - o papel é uma pesquisa interessante por um
século. Um participante que se inscreve em um estudo de pesquisa é
muitas vezes enganado sobre sua finalidade real, as respostas são
realmente monitoradas e a verdadeira identidade de outros
"assuntos." Em alguns casos, os participantes nem sequer são
informados de que estão envolvidos em um estudo de pesquisa.
Como a tradição da decepção se desenvolveu na pesquisa
psicológica, onde ela está hoje e quais são os problemas com seu uso
contínuo?
Numеrоuѕ rаtiоnаlеѕ podem ser oferecidos para decepção. Uma é
que a decepção está ao nosso redor, permeando campos como
publicidade e políticas. Os proponentes sugerem que não há razão
para manter as pesquisas psicológicas em um padrão mais elevado.
Outro é o argumento de que os sujeitos não são realmente
prejudicados. Os sentimentos podem ser feridos, mas ninguém está
sendo solicitado a doar sangue ou sacrificar um membro sob falsas
intenções. O argumento mais frequente é que muita pesquisa seria
impossível sem engano. Assim como os médicos verificam as taxas
respiratórias sem chamar a atenção para a respiração de um paciente,
os especialistas precisam observar o comportamento quando os
indivíduos estão inconscientes. O engano é racionalizado como a
única maneira de reproduzir o comportamento natural no ambiente do
laboratório.
Durante os primeiros dois terços do século 20, o engano se tornou um
elemento básico da pesquisa psicológica. De acordo com uma história
recente de engano na psicologia social, antes de 1950, apenas cerca
de 10 por cento dos artigos em revistas de psicologia social envolviam
métodos enganosos. Na década de 1970, o uso do engano atingiu
mais de 50% e, em alguns periódicos, o número atingiu dois terços
69
dos estudos. Isso significa que os sujeitos em experimentos de
psicologia social - pelo menos aqueles que sobreviveram aos
processos de revisão por pares e chegaram à publicação - tiveram
uma chance melhor de 50-50 de ter a verdade retida deles, ouvir
coisas que não eram verdadeiras , ou sendo manipulado de maneira
secreta.
Os defensores do engano argumentam que estão usando pequenas
mentiras para descobrir grandes verdades. Muitos assuntos não
fazem objeções, e as defesas éticas da prática são prontamente
fornecidas. Em um mundo perfeito, talvez, a decepção seria
escrupulosamente evitada, mas o nosso não é perfeito, então os
proponentes argumentam que compromissos devem ser feitos. É
claro, eles admitem, que os pesquisadores devem fazer o possível
para evitar a detecção sempre que possível, empregando-a apenas
como último recurso. Em alguns casos, pode ser possível desenvolver
métodos alternativos que não exijam isso. No final das contas, porém,
a decepção é uma ferramenta indispensável na busca do
conhecimento.
A Associação Psicológica Americana dá apoio explícito ao argumento
de que a desonestidade é necessária para progressos científicos. A
visão de que os fins justificam os meios aparentes nos Princípios
Éticos de Pѕусhоlоgѕtѕ e Código de Conduta da APA, que diz o
seguinte: "Pѕусhоlоgѕtѕ não conduzem um estudo envolvendo
engano, a menos que tenham determinado que o uso de técnicas
enganosas é justificado pelo significativo valor prospectivo científico,
educacional ou aplicado do estudo e que alternativas eficazes e não
descritivas não são viáveis. Além disso, o código APA proíbe
explicitamente o uso de decepção em pesquisas que sejam
razoavelmente esperadas para causar "dor física ou sofrimento
emocional severo". A implicação parece ser que a decepção por si só
não é prejudicial ou questionável.
Pѕусhоlоgу é o segundo curso de graduação mais comum do país,
totalizando cerca de 90.000 alunos desde meados dos anos 2000.
Atitudes permissivas em relação à decepção permeiam muitos cursos
introdutórios de psicologia. Para receber uma nota de aprovação, os
alunos geralmente são obrigados a servir como sujeitos em vários
70
estudos psicológicos, como o descrito acima. No início, muitos alunos
não têm ideia de que podem ser enganados por pesquisadores,
professores e colegas estudantes. À medida que o curso avança, eles
aprendem que muitas das experiências psicológicas mais conhecidas
do século 20 foram fundadas em enganos de um tipo ou de outro. No
final do semestre, os alunos podem estar convencidos de que a
decepção é uma técnica legítima.
Suponha que uma estudante de graduação em psicologia vá para
casa visitar sua família durante um intervalo escolar. Durante a visita,
um amigo faz uma pergunta que o aluno preferiria, por um motivo ou
outro, não responder com sinceridade. Tendo sido informado por
autores e profissionais que a decepção é muitas vezes justificada por
causa de fins superiores, pode ser mais provável que tal estudante
retenha informações, forneça informações falsas, ou distorcer a
verdade? Afinal, se a decepção é permitida em experimentos
científicos na busca do conhecimento, por que deveria ser
inadmissível no contexto das relações cotidianas? Onde está o mal
em uma mentira branca?
Considere a interação entre um vendedor de carros usado e um
cliente. O comprador deveria confiar cegamente em tudo o que o
vendedor diz? Claro que não. Mas esse mesmo princípio deveria ser
aplicado nos domínios da pesquisa e do ensino superior? "Comprador,
cuidado" pode ser o lema do mercado, mas "Deixe os sujeitos da
pesquisa tomarem cuidado" dificilmente é o sinal que queremos ver
pendurado acima da porta do laboratório. A prática de decepção na
pesquisa prejudica a relação entre a ciência e a comunidade que ela
estuda. Quanto mais assuntos suspeitos consideram a pesquisa,
menos cientificamente valiosa sua participação se torna. Quanto mais
esperamos ser enganados, menos autenticamente nossas respostas
representam o que realmente pensamos e sentimos.
No entanto, o efeito da decepção na pesquisa não é nem mesmo a
coisa mais importante em jogo. A preocupação fundamental é, em
última análise, o ethos de toda a nossa cultura. Os cientistas são
altamente confiáveis. Como essas figuras confiáveis repetidamente
acabam se envolvendo em decepções, a confiança nelas e talvez em
todos os outros - inevitavelmente diminui. A decepção na pesquisa
71
psicológica mina a noção de que podemos esperar honestidade
daqueles a quem foi confiada a busca da verdade.
A decepção, assim como a revelação da verdade, pode criar hábitos.
Quanto mais frequentemente nos envolvemos em desonestidade,
mais fácil e natural isso se torna. Nós realmente acreditamos que a
prática do engano pode ser contida com segurança no laboratório?
Estamos prontos para sacrificar o padrão de veracidade e o hábito da
honestidade em prol de uma concepção seriamente equivocada de
progresso científico? A decepção cientificamente sancionada,
devemos aceitar, é inerentemente incompatível com a busca da
verdade.
Capítulo 8: Maneiras de se proteger da manipulação

emocional
Todos nós gostamos de perseguir o outro sexo de vez em quando -

homens e mulheres. É divertido e bom, desde que sejamos honestos
sobre isso e tenhamos em mente que não tem nada a ver com amor.
Por quê? Porque perseguir é manipular e o amor não pode ser
manipulado - não encontramos o amor, o amor nos encontra.
Conseqüentemente, devemos tratar um relacionamento amoroso
como um terreno sagrado.
72
Infelizmente, muitas pessoas acreditam na manipulação – tanto nos
relacionamentos quanto nos negócios. Eu li algo em meus vinte e
poucos anos que ficou preso em minha subconsciência para sempre:
se você puder se alinhar com os соѕmоѕ, o sucesso vem fácil. O que
isso significa para este assunto? Isso significa que, no final das
contas, as manipulações são inúteis. Manipulаtiоnѕ pode ajudar a
trazer uma vantagem de curto prazo, mas no longo prazo
inevitavelmente levará a rереrсuѕѕiоnѕ, porque as соѕmоѕ оpроѕеѕ
mаnipulаtiоnѕ. Mas se seguirmos com o fluxo cósmico, iremos gravitar
em direção ao nosso objetivo - mais ou menos com esforço. Bom
demais para ser verdade? Cada um de nós desempenha um papel no
jogo cósmico. Nós apenas temos que conhecer nosso papel no
esquema das coisas e deixar acontecer. É por isso que Jesus disse
que sua cruz é leve como uma pena. Claro, isso significa renunciar a
muitos desejos e vontades que não fazem parte de nossa participação
especial; no entanto, nosso propósito cósmico geralmente acaba
sendo muito mais grandioso do que nossos objetivos insignificantes e
egoístas.
Dito isto, ainda precisamos nos proteger de manipulações infantis de
outras pessoas, mesmo aquelas próximas a nós. Não leve isso de
ânimo leve, a manipulação emocional é dolorosa e pode deixar
cicatrizes profundas na pele e na alma das pessoas. E uma vez que
você está em uma situação manipulativa, é muito difícil sair. Mas
também não leve esse assunto muito a sério, fazemos muitas coisas
subconscientemente e seu parceiro pode nem estar ciente de que
está manipulando você.
Sempre haverá pessoas tentando abalar sua confiança - pessoas
tentando instilar sementes de dúvida dentro de você. Essas pessoas
farão o possível para fazê-lo acreditar que suas opiniões são fatos
objetivos. Eles vão te dizer que todo mundo no mundo inteiro pensa
que você é arrogante, louco ou não é bom o suficiente. Então eles lhe
dirão o quanto estão preocupados com você - sobre como você está
vivendo sua vida, gastando seu dinheiro, criando seus filhos, e assim
por diante.
Se você não mudar exatamente da maneira que eles querem que
você mude, sua vida estará arruinada. Isso é o que eles querem que
73
você acredite. A verdade é que essas pessoas não querem ajudá-lo.
Eles querem controlar você. Eles querem mudar você, não para
melhorar sua vida, mas para validar suas vidas e evitar que você as
supere.
Não fique confuso. Pessoas manipuladoras não estão preocupadas
com seus interesses. Eles estão preocupados com seus interesses.
Uma vez que você permite que pessoas manipulativas entrem em sua
vida, pode ser extremamente difícil se livrar delas. A chave é ter
confiança suficiente em si mesmo para dar às pessoas manipulativas
a inicialização assim que você as encontrar. Aqui estão algumas
estratégias para eliminar pessoas manipuladoras de sua vida:

A maioria de nós passa por situações quando os outros tentam
controlar nossas emoções, percepção ou comportamento e tirar uma
vantagem para seu próprio benefício. Em uma dessas situações, você
não consegue perceber o verdadeiro motivo. A pessoa controla você
especificamente e você cai na armadilha. Essa manipulação
emocional às vezes atrapalha muito quando você toma algumas
decisões importantes sob a influência de outra pessoa e percebe isso
mais tarde, quando já é tarde demais.
Quando um relacionamento parece bom demais para ser verdade,
você deve estar ciente. Eles mostram amor, elogios, apreço, elogios e
afeição por você. Você se sente como se estivesse vivendo seu sonho
onde tudo parece perfeito. Eles não lhe dão motivos para reclamar.
Você simplesmente não encontra falhas neles. Mesmo que algo dê
errado, eles podem começar a chorar ou a sentir pena. Você pode até
se tornar vítima de sexo intenso e ter a sensação de um amor de
conto de fadas.
É o resultado quando o relacionamento realmente começou com uma
bomba de amor e de repente você começou a se sentir negligenciado.
Você recebe apreço, presentes e elogios, mas apenas raramente.
Você se sente como se estivesse perdendo o controle ou se eles
tivessem outra pessoa em suas vidas. No momento em que você
decide seguir em frente, você recebe outro presente deles. Você acha
74
difícil se decidir. Em uma dessas situações, eles tentam obter controle
sobre você. Para sua surpresa, na maioria dos casos, funciona. Você
fica ainda mais perto deles.
Após o reforço esporádico, as pessoas tiveram maior sucesso em
controlar suas vítimas. Quando você revida ou exige uma explicação,
eles podem parar de se comportar da mesma maneira. A razão é que
eles realmente têm controle total sobre você agora, então eles dizem
adeus ao reforço esporádico. Eles não precisam mais disso. Os
manipuladores têm muitas faces diferentes e, da mesma maneira,
podem usar muitas maneiras diferentes de fazer as coisas. A pessoa
pode assumir um compromisso e depois negar de uma forma que
você comece a duvidar de sua própria percepção. Quando você se
esforça para torná-los conscientes de sua promessa, eles fazem você
se sentir culpado. Eles podem usar ѕуmраthу superfiсiаl e explodir em
lágrimas de crocodilo. Você acaba confiando neles e até duvida se
ouviu certo.
Você não pode confiar em rostos sorridentes que parecem confiantes
e poderosos. Pessoas manipuladoras sempre têm preconceitos
egoístas e dificilmente se importam com os sentimentos da outra
pessoa. Eles têm o motivo de procurar pessoas que os validem e os
façam se sentir ainda melhores.

O comportamento de um manipulador geralmente varia dependendo
da situação em que se encontra. Por exemplo, um manipulador pode
falar rudemente com uma pessoa e agir educadamente com outra no
momento seguinte. Quando você percebe esses extremos com
frequência em um indivíduo, seria aconselhável ficar longe deles. Não
interaja com esse indivíduo, a menos que seja realmente necessário.
Isso irá protegê-lo de ser vítima de manipulação.
Uma maneira de detectar um manipulador é ver se uma pessoa atua
com rostos diferentes na frente de pessoas diferentes e em situações
diferentes. Embora todos nós tenhamos um grau desse tipo de
diferenciação social, alguns gestores específicos tendem a habitar
habitualmente em extremos, sendo altamente educados com um
75
indivíduo e completamente rudes com outro - ou totalmente ajuda em
um momento e ferozmente agressivo no próximo. Quando você
observar esse tipo de comportamento de um indivíduo regularmente,
mantenha uma distância saudável e evite se envolver com a pessoa, a
menos que seja absolutamente necessário. Como mencionado
anteriormente, as razões para a manipulação psicológica crônica são
complexas e profundas. Não é sua função alterá-los ou salvá-los.
Existem certas situações em que você não consegue sair
completamente de um relacionamento - mais comumente se essa
pessoa for um dos pais ou um membro de sua família extensa. A
menos que a pessoa esteja causando danos significativos ou danos
específicos, você provavelmente não conseguirá esfriar o peru.
Primeiro, você precisa reconhecer totalmente essa pessoa por quem
eles são e alterar suas expectativas sobre o relacionamento de
acordo. Se eles eram anteriormente alguém de quem você queria
validação, então você terá que parar de procurar sua validação. Se
eles fossem alguém de quem você recebeu conselhos, reconheça que
o conselho deles não é algo que você precisa em sua vida. Se eles
continuarem a oferecê-lo, você pode agradecê-los por isso e então
descartá-lo silenciosamente.
Seja o mais sutil possível ao definir esses limites e não diga à outra
pessoa que você os está estabelecendo. Criar essa mudança do seu
lado vai exigir alguma energia, e quando você irritar a outra pessoa no
processo, você terá que lidar com a reação deles além disso.
Sabendo que isso vai esgotar um pouco sua energia, estabeleça
limites em torno do tempo que você passa com essa pessoa. Se você
tem saído com sua sogra controladora todos os sábados, reduza para
uma vez por mês e agende algo mais tarde naquele dia para que seu
encontro tenha um horário de término definido.

Os manipuladores são sempre difíceis de enfrentar, mas os
manipuladores secretos são os piores. Quando confrontados, eles
permanecerão frios como pepino, e ainda assim rígidos e inflexíveis.
Quando você começa a identificar sua lógica falha, você pode
76
começar a ficar frustrado. Se você continuar a discutir com eles, será
difícil não levantar um pouco a voz. Você começará a parecer o
irracional e eles tentarão retomar o controle com base em sua
“maturidade” em permanecer calmo.
É tentador se defender e tentar fazer com que a outra pessoa veja o
que realmente está acontecendo. Mas um verdadeiro manipulador não
vai mudar de tom, e quanto mais você cede à tentação de se
defender, mais eles continuarão distorcendo suas palavras. Não
demorará muito para que você se encontre preso naquela teia
distorcida de mentiras e falsas percepções. Se você estiver em uma
situação com um verdadeiro manipulador, seus dois objetivos para
qualquer confronto que ocorra devem ser difundir e sair, quer isso
signifique sair da conversa atual ou sair da amizade. Evite insultos,
discussões, perder a paciência, acusar a outra pessoa de
manipulação ou ficar excessivamente emocionado. Ao falar, atenha-se
a afirmações que sejam verdadeiras, objetivas e pacíficas.
Existem aspectos de lidar com uma pessoa manipulativa que exigem
um alto nível de maturidade, paciência ou autodisciplina. Você pode
não ter autocontrole para responder sem perder a paciência e piorar a
situação. Se for esse o caso, aceite isso sobre você e tome medidas
extras para evitar um confronto desagradável (por exemplo, convide
um mediador para a discussão ou envie um e-mail em vez de
conversar pessoalmente, para que você tenha tempo para pensar
sobre o que está dizendo ) .
Para mim, lidar com qualquer pessoa que perde a paciência pode
causar um pouco de ansiedade. Eu tive que trazer um amigo comigo
para me sentir confortável em situações que tinham muito potencial
para explosões. Por mais que eu desejasse ser capaz de lidar com o
confronto sozinho, eu sabia que não estava em condições de fazer
isso. Se eu tivesse me recusado a aceitar isso sobre mim mesmo,
teria experimentado muita ansiedade desnecessária por causa da
minha decisão de agir de forma mais dura do que fui. Não deseje que
você seja melhor em lidar com a situação do que você. Haverá
pessoas que criticarão suas áreas fracas e tentarão fazer com que
pareça que a situação deveria ser mais fácil de lidar do que realmente
77
é. Não compare sua reação em uma situação com a reação de outra
pessoa.
78
Pessoas manipuladoras devem ser ignoradas. Essas pessoas mudam
de opinião sobre os problemas, elas são escorregadias quando você
tenta responsabilizá-las, elas prometem ajudar o que nunca acontece,
elas fazem você se sentir culpado constantemente - tudo o que você
não quer em paz rѕоn.
Ao lidar com uma pessoa manipuladora, o maior erro que você pode
cometer é tentar corrigi-la. Ao corrigi-los, você afunda ainda mais na
armadilha deles. Pessoas manipuladoras usarão a frustração e a
confusão para atraí-lo para o conflito. Eles querem deixá-lo
emocionado para que possam ver como você funciona. Depois que
eles souberem as coisas que o desencadeiam, eles as usarão para
influenciar suas ações. Uma estratégia melhor é ignorá-los
completamente. Simplesmente exclua-os da sua vida. Se você não
puder excluí-los imediatamente - como se eles fossem um chefe,
colega de trabalho ou membro da família - concorde com o que eles
dizem e faça o que quiser de qualquer maneira.

Pessoas manipulativas estão constantemente usando suas próprias
estratégias contra você. Eles se tornarão amigos de seus amigos e os
colocarão contra você. Eles vão balançar alguma pequena
recompensa na sua frente e fazer você persegui-la continuamente -
toda vez que você chegar perto disso, eles vão puxá-lo para longe.
Eles manterão as ações anteriores sobre sua cabeça para sempre. E
assim por diante.
Pare de permitir que pessoas manipuladoras usem suas estratégias
contra você. Em vez disso, vire o jogo. Crie sua própria estratégia e
acerte-os onde dói. Se você é forçado a lidar com uma pessoa
manipuladora que continua tornando sua vida um inferno, não importa
o quanto você tente ignorá-la, você só tem uma opção: encontrar seu
centro de gravidade e atacá-lo. Esse centro pode ser os amigos,
seguidores ou subordinados da pessoa manipuladora. Pode ser uma
79
habilidade de alto nível ou um conhecimento avançado de um campo
específico. Pode ser um recurso específico que eles controlam.
De qualquer forma, descubra qual é o centro de gravidade deles e
torne-o seu. Crie aliados com pessoas próximas a eles, recrute
pessoas com suas habilidades e conhecimentos para substituí-los ou
desviar seus recursos premiados. Isso irá desequilibrá-los e forçá-los
a se concentrar em controlar a vida deles, não a sua.

Você sabe o que é melhor para sua vida melhor do que ninguém.
Muitas pessoas andam por aí pedindo opiniões de outras pessoas
sobre tudo. O que devo fazer da minha vida? No que eu sou bom?
Quem sou eu?
Pare de procurar que outras pessoas definam você. Defina você
mesmo. Confie em você mesmo. O que separa os vencedores dos
perdedores não é a capacidade de ouvir as crenças de outras
pessoas, é a capacidade de ouvir as próprias crenças. Ao definir suas
próprias crenças e apegá-las fortemente, você evita que pessoas
manipuladoras afetem sua vida. Dessa forma, suas crenças agirão
como um bloqueio, mantendo os manipuladores afastados e fora do
seu caminho.

Continue se reinventando. A ideia de que a consistência é de alguma
forma virtuosa ou ligada ao sucesso é um equívoco. Pessoas
manipuladoras querem que você seja consistente para que possam
contar com você para levar suas agendas adiante. Eles querem que
você apareça todos os dias às 9h e trabalhe para eles por um salário
mínimo. Eles querem que você chegue em casa na hora certa, limpe a
casa e faça com que eles se sintam bem consigo mesmos.
As linhas de montagem são consistentes. A prisão é consistente.
Consistência é como os manipuladores mantêm você em uma caixa.
É como eles controlam você. A única maneira de evitar ser
80
manipulado é pressionar ativamente todos os limites que os outros
tentam definir para você.
Pare de tentar se encaixar. Em vez disso, trabalhe para se destacar.
Trabalhe para ser diferente em todas as maneiras possíveis e nunca
permanecer o mesmo por muito tempo. O crescimento pessoal, por
definição, requer falta de consciência. Requer mudança constante -
reinvenção constante.
Pare de comprometer
A culpa é uma emoção inútil. Mas é uma ferramenta poderosa. A
culpa é uma das armas que as pessoas manipuladoras usarão contra
você. Eles farão você se sentir culpado por falhas passadas e
pequenos erros, ou farão você se sentir culpado por ser orgulhoso e
confiante demais. Sempre que você passar se sentindo feliz ou seguro
de si, eles usarão contra você. Ninguém deveria se sentir muito bem
consigo mesmo, eles dirão.
Outra arma que os manipuladores usarão contra você é a dúvida. Eles
trabalharão para incutir uma sensação de dúvida dentro de você -
dúvidas sobre suas habilidades e seu valor. Seu objetivo geral é
desequilibrá-lo e fazer você se questionar. Os manipuladores ganham
poder neste estado de incerteza. Sua influência se torna mais forte e
eles têm duas vezes mais chances de convencê-lo a comprometer
seus valores, seus objetivos e você mesmo.
A solução é simples – pare de se sentir culpado. Pare de duvidar de si
mesmo. Quando se trata de sua própria vida, você não deve nada a
ninguém. Você merece se sentir bem consigo mesmo e ter orgulho de
suas realizações. Você merece sentir uma forte sensação de
confiança e autoconfiança no que está fazendo. Comprometer-se com
qualquer uma dessas coisas não é moral ou esclarecido. Em vez
disso, é o caminho para a autodestruição.
81
É mais fácil pedir perdão do que permissão. O problema é que fomos
treinados para pedir permissão constantemente. Quando crianças,
tínhamos que implorar por tudo o que queríamos - ser alimentados,
trocados e arrotados. Durante todo o tempo, tivemos que pedir
permissão para ir ao banheiro, tivemos que esperar para almoçar em
um horário determinado e esperar nossa vez de brincar com eles.
Como resultado, a maioria das pessoas nunca para de esperar pela
permissão.
Funcionários em todo o mundo esperam para serem promovidos e
aguardam sua vez de falar. A maioria está tão acostumada a ser
escolhida que fica sentada em silêncio nas reuniões, com medo de
falar fora de hora ou até mesmo de levantar as mãos. Existe uma
maneira diferente de viver.
E se você fizesse o que quisesse, sempre que quisesse? E se você
parasse de se preocupar excessivamente com a educação e com
fazer os outros se sentirem confortáveis? E se, em vez disso, você
viver sua vida exatamente do jeito que deseja? Estas são todas as
coisas que você pode fazer a qualquer momento.
Pessoas manipuladoras querem que você se sinta obrigado a alguma
regra ou ideal imaginário que diz que você não pode agir livremente
sem consultar uma figura autorizada ou algum grupo. A verdade é que
você pode desconsiderar essa sensação de confinamento a qualquer
momento. Você pode começar a viver sua vida hoje radicalmente
diferente daquela que viveu ontem. A escolha é sua.

Pessoas movidas pelo destino não são facilmente enganadas. A razão
pela qual os manipulаtоrs continuam a prosperar neste mundo é
porque muitas pessoas estão vivendo vidas sem propósito. Quando
sua vida não tiver propósito, você acreditará em qualquer coisa. Você
fará qualquer coisa. Porque nada realmente importa.
Pessoas que não têm propósito estão apenas matando o tempo. Não
há nenhuma rima ou razão por trás de como eles estão vivendo suas
vidas. Eles não sabem para onde estão indo ou por que estão aqui.
82
Então, para não enlouquecer, eles trabalham em empregos inúteis e
enchem seus cérebros de fofocas de celebridades, TV real e outras
formas de informações úteis. Eles ficam ocupados para evitar a
sensação de vazio desesperado crescendo dentro deles. Este negócio
e еmрtinеѕѕ еmроwеrѕ pessoas manipuladoras.
Há um otário nascendo a cada minuto. Se você está constantemente
distraído, consumindo constantemente conteúdo inútil,
constantemente tentando se manter ocupado - você é o otário. Os
manipuladores controlam pessoas sem propósito, distribuindo
informações e atividades inúteis para elas. A única maneira de
escapar desse destino é desenvolver um senso de destino. O destino
destrói a distração. Quando você sabe que está indo, os
manipuladores não podem te machucar. Eles não podem distraí-lo ou
desviá-lo.

O mundo quer que você coloque seus ovos na mesma cesta. Todos e
tudo ao seu redor estão lhe dizendo para se trancar em uma hipoteca,
um pagamento de carro, um relacionamento estável, um único
emprego de escritório, e assim por diante. Eles querem que você fique
focado em uma única oportunidade pelo resto da vida.
Hoje em dia, ser ambicioso é muitas vezes menosprezado. Ficar com
fome costuma ser visto como um sinal de fraqueza. Por que você não
pode estar satisfeito com o que você tem? Por que você é tão
ganancioso? Isso é o que as pessoas manipulativas perguntarão
quando você expressar o desejo de mais. Eles vão te chamar de
egoísta, arrogante e orgulhoso. Eles farão você se sentir frio e
estranho, como se você fosse desumano e insensível. A verdade é
que eles querem mantê-lo em seu lugar. Eles querem que você fique
no mesmo emprego e viva no mesmo lugar pelo resto da vida. Eles
querem que você permaneça dependente deles e dos sistemas que
eles controlam.
A única maneira de permanecer independente é buscar e criar
constantemente novas oportunidades. Continue se candidatando a
novos empregos, continue iniciando novos negócios, continue
83
construindo novos relacionamentos e continue buscando novas
experiências.
84
Se alguém te enganar uma vez, tenha vergonha. Se alguém te
engana 10 vezes, você é um idiota. Pare de deixar os manipuladores
andarem sobre você. Pare de ser um saco de pancadas. Ninguém se
sente mal por você e você só está se envergonhando. Tenha
autoconsciência e respeito próprio suficientes para dizer não às
pessoas manipuladoras.
Você não pode simplesmente passar a vida culpando outras pessoas
pelos seus problemas. Você não pode simplesmente andar pela vida
alheio às pessoas que tentam manipulá-lo. Sim, existem pessoas
negativas e manipulativas. E sim, essas pessoas tentarão usar você.
Mas isso não significa que você terá acesso gratuito para cometer
erros e ser usado.
Ninguém pode manipulá-lo sem sua permissão. Você é responsável
por seus próprios sucessos e fracassos. Se os outros pensam ou
superam você - a culpa é sua, não deles. Seja responsável. Aprenda
com seus erros. Não continue confiando na mesma parte
escorregadia repetidamente. Corte-os. Exclua-os da sua vida.
Comprometa-se a cercar-se de pessoas que pensam como você e
que não vão usá-lo.

Dê uma chance à única coisa que você pode controlar na vida: você
mesmo. Quando se trata de tomar decisões difíceis, muitas pessoas
se limitam a considerar apenas fatores externos. Eles consideram as
consequências financeiras e de relacionamento de uma situação. Mas
eles não consideram os efeitos que sua decisão terá sobre sua
felicidade pessoal e seu senso de autoestima. Como resultado, eles
se arriscam em outras pessoas quando deveriam estar se arriscando.
Então eles se perguntam por que estão infelizes.
Quando você só se arrisca com pessoas e coisas externas, você se
coloca à mercê dessas pessoas e coisas. Isso o torna vulnerável e
maduro para manipulação. Em vez disso, você deveria estar se
arriscando. Em qualquer situação difícil que você enfrente, não faça
85
perguntas como: “Quem é a melhor pessoa para ficar do lado?” ou
“Qual opção tem maior probabilidade de ser bem-sucedida?” Em vez
disso, pergunte: “O que eu mais quero fazer?” e então saia e faça
isso.
Se, por exemplo, você se depara com a oportunidade de iniciar seu
próprio negócio ou continuar trabalhando no mesmo emprego sem
saída, não fique no emprego só porque o salário é apenas um pouco
patético. Não fique só porque os relacionamentos são apenas um
pouco miseráveis. Ao fazer isso, você está apostando em fatores
externos. Isso é sempre um erro. Uma estratégia melhor é apostar em
si mesmo.
Você nunca se arrependerá de ter apostado em si mesmo. Claro, você
terá que assumir total responsabilidade por qualquer erro que
cometer. Claro, você terá que se manter em um padrão mais elevado.
Mas você também será totalmente responsável por suas próprias
vitórias. Você continuará a crescer e alcançar níveis cada vez maiores
de sucesso.

Com um manipulador, tudo que você faz está errado. Cada briga que
você teve é culpa sua. Ser manipulado causará estragos em suas
emoções. Você passa do choro à raiva e ao sentimento de culpa e
indigno em pouco tempo. Então você está arrependido por não ter se
defendido. Você está com vergonha de deixá-los superar você mais
uma vez. Quando você deixa um manipulador, suas emoções ficam
mais estáveis.
A vida é uma jornada de aventura. Ao longo do caminho, muitas
pessoas vêm nos dar companhia por um determinado período de
tempo em diferentes etapas e vão depois de desempenhar seu papel
em nossas vidas. Não há nenhum problema em ir e vir das partes em
si, mas as dificuldades surgem quando você se torna emocionalmente
apegado às partes e se sente ajudado, tenso e preocupado quando o
relacionamento р termina especialmente com um manipulador
emocional. Portanto, se você quiser permanecer feliz e fazer
86
progressos na vida, precisará superar o apego emocional o mais
rápido possível.
Não há dúvida de que algumas pessoas se tornam a força motriz para
você seguir em direção ao caminho escolhido. Mas você deve ter
cuidado para não se distrair ao se separar deles. Você precisa fazer
uso de relações criteriosamente. Seja apegado às pessoas com
abordagem imparcial e cuide delas para criar uma atmosfera
confiável. No entanto, você não deve depender dessas pessoas para
o seu crescimento e interromper sua vida quando você as deixa sair
de sua vida por ser um manipulador, porque algum outro
relacionamento está esperando por você. caminho para sua jornada.
Você precisa se concentrar novamente em sua jornada, deixando para
trás as memórias do passado.
Lidar com o apego emocional testa o nível de maturidade e a
seriedade de sua jornada em direção ao caminho escolhido. Aproveite
o momento que você passa com outras pessoas. Aprenda com eles,
ame-os e cuide deles, mas não faça deles bengalas. Na maioria das
vezes, as pessoas geralmente temem perder alguém devido à sua
incapacidade de seguir em frente na vida sozinhas. Então, se você se
atreve a caminhar sozinho no caminho escolhido, não precisa mais
superar o apego emocional.
Você está interessado em se sentir mais calmo? Mais centrado? Mais
no controle de suas emoções? Nesse caso, a meditação pode
fornecer estabilidade emocional, algo que muitas pessoas desejam no
mundo ocupado de alta tecnologia e rápido de hoje. Se você luta
contra a depressão, alterações de humor, estresse ou outros
problemas relacionados, a meditação pode ajudar a fornecer a calma
e a clareza que você procura em apenas alguns minutos por dia.
Quer os problemas que você enfrenta estejam ligados à depressão e
ao estresse, a um trauma passado ou a uma alteração química na
função cerebral, todos podem se beneficiar da meditação diária. Na
verdade, não há melhor momento para começar a meditar do que
hoje! Os efeitos da meditação aumentam com o tempo, mas você
87
pode notar uma sensação de calma, tranquilidade e paz quase
imediatamente.
A meditação leva o corpo a um estado de relaxamento profundo e
fornece as ferramentas e recursos necessários para lidar com o
estresse. À medida que o corpo e a mente aprendem a relaxar por
meio de exercícios e técnicas de respiração profunda, a mente se
acalma e o corpo experimenta um estado de tranquilidade.
A meditação pode realmente neutralizar as consequências negativas
dos hormônios estressantes que sobrecarregam seu corpo e seu
estado emocional. À medida que os níveis hormonais voltam ao
normal, as emoções se acalmam e se estabilizam. E da próxima vez
que você se sentir chateado ou ansioso, você estará mais bem
equipado para lidar com emoções e situações intensas, usando sua
respiração para se acalmar e relaxar. As emoções podem realmente
mantê-lo cativo, fazendo com que você se sinta como se estivesse
vivendo sua vida em uma montanha-russa de altos e baixos
incontroláveis, reviravoltas e reviravoltas. A meditação, por outro lado,
envolve uma grande quantidade de visualização - uma ferramenta
poderosa que pode ajudá-lo a remodelar sua maneira atual de pensar
e criar um ambiente emocional mais positivo e estável.
A meditação pode ajudá-lo a construir a auto-estima, curar-se de
traumas passados e experimentar mais alegria no momento presente.
A visualização durante a meditação não apenas fornece as
ferramentas para lidar com problemas emocionais, fornecendo
estabilidade, mas também pode ajudá-lo a mapear um curso de
mudança para o seu futuro. A meditação pode mudar sua vida de
dentro para fora e ajudá-lo a lidar com os manipuladores emocionais.
Inspire-os
Use todo o conhecimento que você adquiriu sobre como se tornar o
que você tem de melhor para ajudá-los a se tornarem o melhor de si
também. Trabalhe com um conselheiro se estiver tendo problemas
para mudar seu comportamento. Mudar seu comportamento pode ser
muito difícil e talvez você não consiga fazer isso sozinho. Um
conselheiro ou terapeuta pode ajudá-lo a identificar comportamentos
88
que eles precisam mudar e abordar os pensamentos por trás deles.
Eles também o ajudarão a aprender novos comportamentos que
sejam mais saudáveis para ele.
89
Isso começa com o fato de você não responder mais às suas técnicas
da maneira que costumava fazer. Você diz “não” se não quiser, ou fala
o que pensa mesmo que eles não gostem. Trabalhe para se sentir
bem com a forma como eles podem responder negativamente. Se não
for seu, não o pegue.
Você só pode controlar suas ações. Isso é importante porque você
não será capaz de mudar o comportamento de um manipulador, mas
poderá deixar de ser sua vítima. Isso acontece quando você começa a
dizer “não”. Somos manipulados porque permitimos e recusar ser
manipulados é o primeiro passo para quebrar o ciclo. Os
manipuladores são bons no que fazem, então preste atenção à
resposta deles. É provável que digam ou façam coisas que tocam o
coração. Devemos permanecer firmes em nosso “não”, sabendo que
estamos dando o primeiro passo para nos libertarmos de sua
influência.

Relacionamentos tóxicos podem ser difíceis de abandonar. Muitas
pessoas são apanhadas em um momento de voltar a relacionamentos
que não são bons para elas. Isso apenas cria um ciclo de tristeza e
mágoa. Existem maneiras de abandonar relacionamentos tóxicos. Os
psicólogos trabalharam com pessoas que tiveram esse problema o
suficiente para serem capazes de escrever um manual inteiro sobre o
assunto.
O primeiro passo para se libertar de um relacionamento tóxico é
admitir para si mesmo que o relacionamento não está bem. Você pode
notar os sinais de um relacionamento tóxico e tentar justificá-los para
si mesmo. Se você notar aquela sensação desconfortável no fundo da
sua mente, isso é chamado de 'dissonância cognitiva' e é o seu
cérebro tentando protegê-lo do que você sabe que é verdade. Tome
nota das coisas no relacionamento que fazem você se sentir assim.
Aceitar que seu relacionamento é tоxiс é o primeiro passo. Antes de
90
poder realmente ser livre, você precisa estar ciente de todas as coisas
que estão prejudicando você.
Os relacionamentos são uma via de mão dupla. Duas pessoas estão
participando do relacionamento, o que significa que duas pessoas
estão participando de todas as divergências, discussões e
comportamento. Você não pode assumir totalmente a culpa. Se você
se culpar por todos os problemas no relacionamento, você se verá
voltando para tentar corrigi-los. Reconheça que, às vezes, ambas as
partes são culpadas por um relacionamento tóxico. Reconheça suas
responsabilidades - mas apenas suas responsabilidades. Você não
precisa aturar os problemas de outra pessoa em um relacionamento
tóxico. Quando você não é o culpado, não há razão para culpar você
mesmo.
Cortar o contato é uma das melhores coisas que você pode fazer ao
tentar se livrar de um parceiro manipulativo. Manter contato só vai
tornar o desapego mais difícil. Isso inclui verificar pessoas tóxicas que
não estão mais em sua vida. Resista a navegar pelas redes sociais ou
perguntar a seus amigos em comum como eles estão. De acordo com
Sarah Newman, MA, você deve sempre seguir seu instinto quando se
trata de eliminar as pessoas de sua vida. Mesmo que possa parecer
extremo, Nеwmаn aconselha a afrouxar os laços quando se trata de
um relacionamento tóxico. Para seguir em frente, você precisa estar
em um lugar onde possa se sentir neutro em relação à falta de
contato, em vez de sentir dor.
Mariana Bockarova, Ph.D., diz que o encerramento é uma das
melhores coisas para superar um relacionamento rompido e
manipulador. Bосkаrоvа reconhece que o fechamento pode ajudar as
pessoas a reconstruir suas vidas inteiras de maneira saudável e
produtiva. Encontrar o encerramento é uma maneira de ajudá-lo a se
livrar de um relacionamento tóxico. Para muitas pessoas, o
fechamento vem de dentro e do reconhecimento de todas as maneiras
pelas quais o relacionamento deu errado em primeiro lugar. Para
outros, escrever uma carta final ou fazer com que a outra pessoa
reconheça sua toxicidade pode encerrar. Seja o que for, a certeza é
importante para seguir em frente.
91
A coisa mais importante em deixar qualquer relação tóxica e deixá-la ir
é ter alguém lá para pegá-lo se você cair. Deixar ir pode ser chocante,
especialmente se for de longo prazo. Reúna-se com amigos e
familiares que possam ajudá-lo durante os momentos mais difíceis.
Eles também podem ajudar a mantê-lo responsável quando se trata
de não verificar pessoas que você já cortou. Os sistemas de suporte
são inestimáveis quando se trata de abandonar relações tóxicas. Não
tenha medo de procurar as pessoas que mais amam você.

Embora uma pessoa tóxica possa usar manipulação e mentiras, outra
pode recorrer à intimidação e à incivilidade. E se você não tomar
cuidado, pessoas assim podem prejudicar seriamente o seu bem-
estar. Pessoas mentalmente fortes, no entanto, lidam com pessoas
manipulativas de maneira hábil. Eles se recusam a abrir mão de seu
poder e continuam sendo o que têm de melhor, não importa quem os
rodeia.
Dar um nome aos seus sentimentos diminui sua intensidade. Então,
se você está se sentindo triste, ansioso, com raiva ou assustado,
reconheça isso - pelo menos para si mesmo. Além disso, preste
atenção à maneira como essas emoções podem afetar suas escolhas.
Quando você está se sentindo ansioso, você pode estar menos
inclinado a correr riscos. Quando você está animado, você pode ser
mais impulsivo. Aumentar sua consciência de suas emoções pode
diminuir as chances de você tomar decisões irracionais com base
apenas em emoções.
Nomear suas emoções é apenas parte da batalha – você também
precisa de habilidades para regular suas emoções. Pense em suas
habilidades atuais de trabalho. Você come quando está nervoso?
Você bebe para se acalmar? Você desabafa com seus amigos quando
está com raiva? Você fica em casa quando está ansioso? Essas
estratégias comuns podem fazer você se sentir melhor no momento,
mas farão você se sentir pior no longo prazo.
Procure habilidades de enfrentamento que sejam boas para você no
longo prazo. Tenha em mente que o que funciona para uma pessoa
92
não funcionará necessariamente para você, então você precisa
encontrar o que o ajuda a lidar melhor com suas emoções.
Experimente várias habilidades de trabalho para descobrir o que
funciona para você; respirar profundamente, fazer exercícios, meditar,
ler, colorir e passar um tempo na natureza são apenas algumas das
estratégias que podem ajudar.
A maneira como você pensa afeta como você se sente e como se
comporta. Pensar coisas como “Não aguento isso” ou “Sou um idiota”
rouba sua força mental. Preste atenção aos seus pensamentos. Você
provavelmente notará temas e padrões comuns. Talvez você se
convença de não fazer coisas que pareçam assustadoras. Ou talvez
você se convença de que não tem controle sobre sua vida.
Responda aos pensamentos improdutivos e irracionais com algo mais
útil. Então, em vez de dizer: "Vou bagunçar isso", lembre-se: "Esta é
minha chance de brilhar e farei o meu melhor." Mudar essas
conversas que você tem consigo mesmo pode ser a coisa mais
instrumental que você pode fazer para mudar sua vida.
A melhor maneira de treinar seu cérebro para pensar de forma
diferente é mudando seu comportamento. Faça coisas difíceis - e
continue fazendo-as mesmo quando achar que não pode. Você
provará para si mesmo que é mais forte do que pensa. Estabeleça
também hábitos diários saudáveis. Pratique a gratidão, faça
exercícios, durma bastante e faça uma dieta saudável para que seu
cérebro e seu corpo possam estar no seu melhor. Procure pessoas
que o inspirem a ser o seu melhor. E crie um ambiente que apoie seus
esforços para construir um estilo de vida saudável.
Todos os bons hábitos do mundo não serão eficazes se você os
praticar junto com seus hábitos prejudiciais à saúde. É como comer
donuts enquanto você corre em uma esteira. Preste atenção aos seus
maus hábitos que roubam sua força mental (todos nós os temos). Se
você sente pena de si mesmo ou se ressente do sucesso de outras
pessoas, basta um ou dois para mantê-lo preso na vida. Depois de
tomar consciência de seus maus hábitos, dedique energia para
substituí-los por alternativas mais saudáveis. Então, você será capaz
93
de sair da roda do hamster e realmente avançar em direção aos seus
objetivos.
Assim como leva tempo e prática para se tornar fisicamente forte,
construir força mental também exige dedicação. Mas construir
músculos mentais é a chave para sentir o seu melhor e alcançar o seu
maior potencial.

Um manipulador emocional pode manchar completamente o seu
humor, então certifique-se de se restaurar com auto-conversas
edificantes durante o dia. Cada um de nós tem um conjunto de
mensagens que se repetem continuamente em nossas mentes. Este
diálogo interno, ou comentário pessoal, enquadra nossas reações à
vida e suas circunstâncias. Uma das maneiras de reconhecer, planejar
e manter otimismo, esperança e alegria é preencher intencionalmente
nossos pensamentos com uma conversa interna positiva.
Muitas vezes, o padrão de auto-fala que desenvolvemos é negativo
por causa do nosso parceiro manipulativo. Lembramos as coisas
negativas que nos contaram quando crianças por nossos parceiros,
pais, irmãos ou professores. Lembramos as reações negativas de
outras crianças que diminuíram a forma como nos sentíamos sobre
nós mesmos. Ao longo dos anos, essas mensagens foram repetidas
em nossas mentes, alimentando nossos sentimentos de raiva, medo,
culpa e desesperança.
Um dos caminhos mais críticos usados na terapia com aqueles que
sofrem de depressão é identificar a origem dessas mensagens e
então trabalhar com a pessoa para “escrevê-las” intencionalmente. Se
uma pessoa aprendeu quando criança que não valia nada, mostramos
a ela o quão especial ela é. Se ao crescer uma pessoa aprendeu a
esperar crises e eventos destrutivos, mostramos a ela uma maneira
melhor de antecipar o futuro.
Experimente o seguinte exercício. Escreva algumas das mensagens
negativas dentro de sua mente que prejudicam sua capacidade de
superar sua circunstância. Seja específico, sempre que possível, e
94
inclua qualquer pessoa que você lembre que contribuiu para essa
mensagem. Agora, reserve um momento para contrariar
intencionalmente essas mensagens negativas com verdades positivas
em sua vida. Não desista se não os encontrar rapidamente. Para cada
mensagem negativa, há uma verdade positiva que superará o peso do
desespero. Essas verdades sempre existem; continue procurando até
encontrá-los.
Você pode ter uma mensagem negativa que é repetida em sua
cabeça toda vez que você comete um erro. Quando criança, você
ouviu: “Você nunca fará nada” ou “Você não consegue fazer nada
certo”. Quando você comete um erro - e você cometerá um erro,
porque todos nós cometemos - você pode optar por escrever essa
mensagem com uma mensagem positiva, como "Eu escolho aceitar e
crescer com meu erro" r “À medida que aprendo com meus erros,
estou tornando-se uma pessoa melhor.” Durante este exercício, os
erros se tornam oportunidades para substituir visões negativas de
quem você é por opções positivas para aprimoramento pessoal.
O diálogo interno positivo não é autoengano. Não é olhar mentalmente
as circunstâncias com olhos que veem apenas o que você deseja ver.
Em vez disso, o diálogo interno positivo trata de reconhecer a
verdade, nas situações e em você mesmo. Uma das verdades
fundamentais é que você cometerá erros. Esperar a perfeição em
você mesmo ou em qualquer outra pessoa não é realista. Não esperar
dificuldades na vida, seja por meio de suas próprias ações ou por
circunstâncias, também é irrealista.
Quando eventos negativos ou erros acontecem, a conversa interna
positiva busca trazer o positivo do negativo para ajudá-lo a fazer
melhor, ir mais longe ou apenas seguir em frente. A prática da auto-
conversa positiva é muitas vezes a parte que permite que você
descubra o otimismo, a esperança e a alegria obscuros em qualquer
situação.
95

Dark Psychology Secret - The Ess - Daniel James Hollins - En.pt

Enviado por

Dados do documento

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Dark Psychology Secret - The Ess - Daniel James Hollins - En.pt

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

1

Segredos da Psicologia Negra

O guia essencial para persuasão, manipulação emocional, engano,

Direitos autorais © 2019 Daniel James Hollins

A adesão a todas as leis e regulamentos aplicáveis, incluindo

Capítulo 1: O que é Psicologia Negra?

Nos últimos anos, a Pѕусhоlоgу tentou elevar o espírito humano com

Psicologia como Evolução:

Como a psicologia escura é usada hoje?

Escolha técnicas artísticas

A Psicologia Negra afirma que toda a humanidade tem uma reserva

segundo lugar, compreender os princípios da Psicologia

Crítica renomada e sempre linguista do MIT Nоаm Chоmѕky, uma das

O ciclo forçado de problema, reação e solução

Endereço em língua infantil

Substitua Reflexão por Emоtiоnѕ

Dê à resistência uma má consciência

Saber mais sobre as pessoas do que elas mesmas

Como a auto-hipnose difere da hipnose de estágio?

Reproduza mensagens subliminares durante o sono

Reproduza mensagens subliminares em MP3

Como a persuasão difere hoje?

Considere a seguinte conta.

Capítulo 8: Maneiras de se proteger da manipulação

Todos nós gostamos de perseguir o outro sexo de vez em quando -

Não caia na armadilha deles

Fique longe sempre que possível

Chame-os sobre seu comportamento

Acerte seu centro de gravidade

Confie no seu julgamento

Tente não se encaixar

Nunca peça permissão

Crie um maior senso de propósito

Continue aproveitando novas oportunidades

Aposte em você mesmo

Evite apego emocional com eles

Abandone relacionamentos prejudiciais

Desenvolva uma mentalidade forte

Tenha uma conversa interna positiva ao longo do dia

Você também pode gostar