Gravacoesdaslives Live066

COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO
Como
Planilhar e
Organizar
Dados 2.0
LIVE #066
@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
COMUNIDADE SOBRAL LIVE #066
Como Planilhar e Organizar Dados 2.0

AULA AO VIVO #066
Tamo ao vivo? Tamo ao vivo, alou alouuu, bem vindos, bem vindos...
Vamos partir direto para o conteúdo hoje, galera porque eu to com o horário curto;
‘’Você é chato, mas manda bem’’
Chato é tu que vem na live alheia pra ficar chamando os outros de chato, eu não vou na live de
ninguém pra ficar chamando os outros de chato não, tá achando que vai ficar me chamando de
chato e vai sair ileso? Quem tem o poder de voz aqui sou eu, é ditadura, mas você falou que eu
mando bem, então eu gosto de você.
Minha gente, é o seguinteeeee, vamo lá vamo lá!!!!
Início do conteúdo (03’35’’)
Eu quero iniciar essa live te contando uma história, é a história de ‘’Quem não cola não sai da
escola’’.
Cara, eu era nerd no ensino médio, eu não era o que mais estudava, mas um dia eu entendi que
se eu prestasse muita atenção na aula e eu fizesse o dever de casa antes de ir embora pra casa,
ou seja, antes de ir embora, naqueles minutinhos que a galera ficava sem fazer nada, eu mandava
a ver no dever de casa.
Aí eu me liguei que se eu prestasse muita atenção na aula ficaria mais fácil de aprender e eu não
teria que estudar, eu era super bom aluno. Na escola é muito sequencial as informações, então
se tu entende o A, é mais fácil de entender o B, o C e o D.
O problema é que se tu perde uma explicação, fodeu, as outras ficam muito mais difíceis. Aí eu
era bom aluno e mandava bem, aí eu e os meus amigos tínhamos um grupo que se chamava
MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

UFD.
UFD Unidos do fundo direito.
A gente se sentava no fundo direito da sala e eu ajudava esses meus amigos a passarem porque
eles não estudavam, não estavam nem aí pra nada, mas os caras eram meus brothers.
Eu e a galera do UFD éramos especialistas em colar, a gente não passava cola, eu que passava
cola para eles, se não, eu tava fodido. Aí a gente tinha essa fama de tanto colar que quando
íamos fazer as provas, os professores me colocavam num canto da sala do lado da lixeira.
Aí a gente jogava a cola dentro do lixo e os meus amigos iam lá e pegavam a cola dentro do lixo,
sei lá, inventava que ia apontar lápis e pegava a cola de dentro do lixo.
A gente criou mil e uma maneiras de colar, aí na nossa escola a gente tinha uma prova que era
para simular o ENEM e a gente ficou tipo ‘’como vamos colar em uma prova com 90 questões?’’
Nessa época começou a ascensão dos celulares, a galera começou a ter mais celular e uns
celulares melhores, aí tinha a prova de 90 questões modelo ENEM e nos últimos 30 minutos da
prova tu podia entregar o teu cartão de respostas, que são as bolinhas marcadas, e tu podia sair
da prova com o teu caderno de provas, onde tu tinha feito toda a prova.
Aí 30 minutos antes da prova acabar eu saía com o meu cartão de respostas e eu já deixava
pronto no meu celular uma grande com todos os números das questões.
Ficava uma grande com os números mais ou menos assim:
1-B
2-C
3-A
4-D
5-A
6–B
E aí durante um tempo eu vendia isso para as pessoas, então o cara ia lá, me pagava cinquentão
e eu mandava um SMS para ele com as respostas e depois ele se virava.

Aí o cara conseguir colar ou não conseguir colar o problema não era meu, o que eu tinha que
fazer era resolver a prova da melhor maneira possível e mandar para o cara as 90 questões.
Eu me achava legal por isso, tinha vários amigos que ficavam juntos só pelo interesse, a galera só
queria a colinha, agora para outras amizades não queriam porra nenhuma.
Mas aí moral da história, fiz esse esquema na prova, meus amigos todos conseguiram colar, a
galera do UFD. Aí um dia eu tava na aula e o professor bateu na porta e falou assim: ‘’Pedro, tão
te chamando na direção!’’
E aí vocês já estão ligados no que rolou, né, a galera já mandou aquele ‘’uuuuuh, iiiiih se fodeu se
fodeu, chamaram na direção.’’
Cheguei lá na direção e na mesa do cara que controlava lá as paradas da escola tinham 11

cartões de respostas tudo igual, parecia um desenho.
Aí o professor me perguntou assim: ‘’o que é isso?’’
Eu: ‘’Ah acho que são os cartões de respostas das provas, aquele ali é o meu.’’
Ele: ‘’Tá, mas por que eles estão todos iguais?’’
Eu: ‘’Coincidência?’’
Aí ele quase me matou, mano, ele quase me matou nessa hora, aí ele disse assim: ‘’Não, Pedro,
eu sei que não é coincidência. Me dá uma boa explicação para tu fazer o que tu faz e eu deixo tu
sair por essa porta ileso.’’
Na hora que ele me falou isso, eu ativei as minhas skills de copywriter porque além de carinha
do tráfego eu também manjo das copy. Eu olhei para ele e falei assim:
‘’Cara, na sala de aula todo mundo é colega, mas quando nós vamos fazer ENEM ou vestibular é
uma selva. Tem pelo menos umas 3 pessoas daí dessas provas que vão fazer o mesmo curso que
eu e lá na frente eles vão concorrer comigo, então se eu dou a cola pro cara agora, eu to fazendo
com que ele não estude e, fazendo com que ele não estude, na verdade eu to jogando a favor do
meu time.’’

Os caras colavam porque eles queriam e eu me divertia passando cola para os outros, mas eu
estudava, eu era inteligente, quando eu fiz o vestibular eu mandei bem pra caralho, quando eu
fui fazer o ENEM eu tirei lá os meus 795, eu acho que foi.
Eu mandei bem e eu tava eliminando a concorrência, só que quem não cola não sai da escola,
mas quem cola não aprende porra nenhuma. Hoje eu to aqui pra foder com a tua vida, é
exatamente isso, hoje eu to aqui para te passar cola e a maioria de vocês que vem aqui nas aulas
de marketing digital são os trouxas que colam.
Tu aí do outro lado, tu é o trouxa que pegou a cola do cara que estudou e fez, então quando eu
chego aqui e falo assim: ‘’Eu vou te dar o modelo das planilhas para download’’ e você fica assim:
‘’Ai meu Deus, adoro um modelinho de planilha pra download.’’
O que tu está fazendo quanto tu tá pegando o meu modelinho de planilhas e tá só replicando

aquilo que eu fiz? Tu tá sendo o trouxa que colou, assim como quando tu vai lá e copia o anúncio
do coleguinha.
Hoje eu vi um cara que começava com o anúncio exatamente igual ao meu, EXATAMENTE as
mesmas palavras e na mesma entonação. Ele é o que? Ele é o trouxa que colou.
Ele pode ter um resultado bom em um curto prazo, mas no longo prazo o cara que cola sempre
se fode, e o cara que dá a cola, eu acho que na maioria das vezes não porque o cara que dá a
cola, querendo ou não ele é a referência.
Então eu to aqui para te dar o modelo das planilhas, mas eu to te contando tudo isso porque eu
acho importante explicar. Beleza, eu te dou o modelo de planilha, mas o modelo de planilha tem
que servir como inspiração.
O modelo não pode ser só uma cópia, tu não pode só dar CTRL + C e CTRL + V no modelo e
acabou... ‘’Deu, acabou, agora eu já tenho o meu modelo de planilha aqui e não preciso mais
pensar sobre isso’’.
Então eu vou falar para ti sobre como planilhar e organizar dados e eu vou te dar os modelos das
minhas planilhas para download, mas por favor, não seja a pessoa que simplesmente copia e
cola o modelo.

Seja a pessoa que pega o modelo e melhora ele, faz o trabalho melhor do que eu fiz. Eu sei que
tu consegue fazer, porque se eu consegui fazer é só tu colocar um pouquinho de esforço ali no
modelo, é só tu colocar um pouquinho de esforço em cima do trabalho que eu já fiz que vai sair
um trabalho muito melhor do que o meu.
O final da história é que o cara me liberou e eu segui dando cola para os meus amigos e os meus
amigos tão aí hoje, não vou falar onde que eles estão, mas vocês estão ligados que ali no vestibular
a galera não se deu tão bem quanto eu me dei.
Então essa é a primeira coisa que eu queria falar para vocês, que é a teoria da cola, então colar
funciona, vai te dar um resultado imediato, vai ter a tua planilha bonitinha e poupar o teu esforço?
Vai, vai poupar o teu esforço e te fazer chegar ali mais rápido, mas no longo prazo só copiar e
colar não vai te levar tão longe não.
Eu te falei então a teoria da cola porque eu quero que tu entenda o motivo do porquê é importante
tu criar os teus próprios modelos. Cara, um monte de gente me incomoda dizendo: ‘’Ai Pedro,
você tem que usar o supermetrics, você tem que usar a automação blablabla para preencher as
tuas planilhas.’’
Cara, eu preencho as minhas planilhas no dedo, planilha se preenche no dedo, é a #nodedo. Por
que planilhas se preenche no dedo? ‘’Ai dá muito trabalho.’’
Sim, ter sucesso dá muito trabalho, são raras as pessoas de sucesso que não tiveram muito
trabalho. Então as planilhas têm que ser preenchidas no dedo por causa de duas coisas.
1- Teoria da Ilha
Cara, isso é uma parada muito PRO, tu só consegue enxergar uma ilha quando tu está fora dela,
tem gente que vive tão dentro do seu próprio mundo, tão dentro do seu próprio gerenciador de
anúncios que não consegue ter uma visão mais macro da coisa.
Eu costumo falar que tráfego é tipo ler um livro, no começo o livro está na tua cara, você lê uma
palavra de cada vez e é muito difícil de ler, tu não consegue enxergar o todo.
Mas aí conforme tu vai ficando bom no tráfego, tu vai afastando esse livro da cara, e daqui a
pouco tu vai ter afastado tanto esse livro que vai estar tendo uma visão geral do todo.

‘’Ai Pedro, eu pensei que tu fosse falar da planilha dos dados.’’
Sim, eu to falando da planilha dos dados, mas eu to falando uma coisa mais importante do que
te mostrar as planilhas, e eu vou te mostrar como eu preencho elas.
Mas mais importante do que isso é tu entender porque que tu tem que preencher a porra das
planilhas. A maioria das pessoas não sabem porque está fazendo planilhas.
A primeira coisa é por causa disso, é porque tu só consegue ver a ilha de fora da ilha. Então
planilhar os dados é uma das maneiras que a gente tem de colocar os teus dados do lado de fora
do teu gerenciador e assim conseguir enxergar de uma maneira mais ampla e melhor sobre o
que está acontecendo.
2- O planilhamento no dedo te obriga a olhar para a campanha todos os dias
Então se isso te obrigado a olhar as tuas campanhas todos os dias, duas coisas acontecem...
a- Diminui a chance de cagada
b - Aumenta o teu tempo de contato com o gerenciador de anúncios

Cara, aprender a fazer anúncios é que nem aprender qualquer outra coisa nessa vida. Para
aprender a andar de bicicleta, tu tem que ficar tentando andar de bicicleta várias vezes.
Para aprender a mexer no gerenciador de anúncios tu tem que ficar no gerenciador de anúncios
várias vezes, então quando eu pego uma fonte de tráfego nova, eu faço questão de planilhar os
dados dessa fonte de tráfego nova todos os dias.
Sempre que eu me obrigo a planilhar os dados todos os dias, eu me obrigo a entrar nela todos
os dias, eu me obrigado a estar em constante contato com a ferramenta.
Por que diminui a chance de cagada? Cara, um dia passou e tu fez uma cagada na campanha sem
ver, no próximo dia que tu for planilhar tu vai ver que nos resultados tem uma coisa atípica, tu
vai ver que tem alguma coisa nos resultados que não está certa.
3- Clareza sobre os dados
Cara, isso é um negócio que eu não vejo na maioria das planilhas por aí, planilha é um negócio
que tu tem que bater o olho na planilha e tem que entender o que aquela planilha quer te dizer.

O problema das planilhas das pessoas é que elas têm mais informações do que tem no próprio
gerenciador de anúncios, aí a planilha não serve para porra nenhuma.
Planilha é bater o olho e conseguir extrair o insight, a organização exponecializa o teu resultado,
quem me acompanha sabe que eu bato forte nesse negócio da organização.
Se tu olhar as 11 consultorias de tráfego que tem no meu canal do youtube, tu vai ver que na
maioria das consultorias eu implico com alguma organização...
‘’Pô, por que o nome tá errado?’’
‘’Muda isso aqui e deixa esse nome mais bonitinho.’’
Tu precisa de organização, sem organização, as chances de tu não conseguir extrair boas

informações do que tu está fazendo é muito grande, se está tudo uma bagunça é mais difícil de
tu aprender com aquilo.
No início do tráfego todo mundo se sente meio overwhelmed, todo mundo se sente meio: ‘’Meu
Deus, é muita coisa, é muito dado em cima de mim, eu não consigo nem pensar, não sei nem pra
onde eu olho.’’ E a planilha serve para isso, para ter clareza sobre os teus dados.
Então com o passar do tempo as minhas planilhas que tinham muitos dados foram se
simplificando, cada vez mais e mais. Quando eu fiz a live 06 eu pensava que tinha chegado no
ápice da simplificação, hoje, depois de 60 lives eu descobri que eu dei um passo à frente ainda
sobre as organização das planilhas.
Moçada, o que eu vou mostrar para vocês aqui são as minhas planilhas, então de novo batendo
forte na teoria da cola, vocês vão ter que fazer as adaptações necessárias para as planilhas de
vocês, mas eu quero que vocês extraiam daqui os conceito e usem a minha planilha como base.
Todo mundo sempre me pergunta o seguinte: ‘’Pedro, como é que eu faço para apresentar os
meus dados para os meus clientes? Eu preciso apresentar os meus dados para os meus clientes,
como é que eu faço?’’

Planilha Suprema (20’30’’)
Cara, eu tenho uma planilha que eu chamo ela de PLANILHA SUPREMA, vocês não podem mudar
o nome da planilha suprema porque é um nome muito bom e eu que dei.
Se não for para ter nome bom de planilha, nem cria a planilha, você pode criar a planilha suprema
– blablabla, mas o primeiro nome tem que ser ‘’planilha suprema’’.
Qual a finalidade da planilha suprema? São 3.
1- Compilar os gastos por fonte de tráfego
Então a planilha suprema primeiro serve para tu compilar os gastos que tu está tendo em cada
uma das tuas fontes de tráfego, quanto tá gastando no facebook, google, no instagram ou
youtube.
2- Compilar TODAS as tuas principais métricas de TODAS campanhas feitas
3- Te manter em contato DIÁRIO com as tuas campanhas
Como começou essa história de planilha suprema? Essa história começou com o Mairo, o Mairo
sempre me cobrava que precisava de uma planilha que ele entrasse, batesse o olho nela e
soubesse de tudo o que estava acontecendo.
Ele falou assim ‘’Pô, Pedro, eu preciso de uma planilha que eu entre nela, bata o olho e saiba tudo
o que esteja acontecendo, eu quero que ela seja simples, bonita e clean.’’
Aí então eu fiz essa planilha:

O que tinha na planilha suprema? Ela tem uma aba que se chama ‘’Geralzona – Planilha do
Mairo’’. Então era a planilha que o Mairo batia o olho e tinham somente as informações
necessárias.
‘’Pedro, o que são as informacões necessárias?’’
Muito importante isso.
O que são as principais métricas? As principais métricas é aquilo que tu está buscando.
‘’Ai Pedro, eu to fazendo a campanha de um ebook’’
O que tu quer em uma campanha de e-book?
a- Impressões
b - Cliques
c- Conversões
‘’Ah Pedro, eu quero cliques porque sem cliques eu não tenho conversões.’’

Não, sempre tem um inteligentinho querendo argumentar comigo, então me diz o que tu
prefere...
1000 cliques e 10 conversões ou 500 cliques e 300 conversões?
‘’Aaah eu prefiro 500 cliques e 300 conversões’’
Então o que tu quer na verdade são conversões, sempre que tu estiver na dúvida sobre o que tu
quer, uma métrica A ou uma métrica B tu vai fazer isso.
O que eu prefiro?
1000 cliques 10 conversões

500 cliques 300 conversões
Então quando eu tenho aqui a minha coluna de leads, o que eu vou colocar nela? Eu vou colocar
só a minha principal métrica, que é o número de conversões o custo.

Quando tu for divulgar vídeo, no meu caso eu estava buscando naquela época pessoas que
visualizaram 50% do meu vídeo, então eu não quero saber quantas pessoas visualizaram 3
segundos do meu vídeo ou quantas impressões tiveram o meu vídeo, foda-se o número de
impressões, isso não importa para esse relatório, esse relatório foca na métrica principal, que é
aquilo que eu to buscando.
Então quando eu to falando de leads, eu to buscando conversão, quando eu to falando de vídeo do

facebook, vídeo do youtube ou do instagram, nessa época eu tava buscando visualizações de 50%.
‘’Ah Pedro, mas eu busco visualizações de 75% / 95%’’
Então a métrica que tu vai colocar aqui é a de visualização de 75%, mas presta atenção, não é pra
colocar 15 métricas aqui, aqui é uma única métrica, a métrica principal que tu está buscando.
Então eu vou colocar aqui o resultado x custo por resultado, aqui no caso são as coisas que eu
divulgo. Vídeos do face, vídeo do insta, vídeos do youtube, vídeos curto no face...
E aí logo mais para a direita tem os valores gastos, tem quando eu gastei com os leads do ebook,
vídeo longo no face, vídeo curto no face, vídeo curto no youtube...

Essa planilha geralzona é alimentada pelas outras planilhas, então quando eu entro aqui no
e-book eu vou ter as conversões do facebook e o valor gasto no facebook, instagram, adw display
e entre outros...

E logo mais na direita eu vou ter também o total que foi gasto em todos.
Então essa aba do total é que sempre vai alimentar a planilha geralzona. Nos vídeos curtos do
facebook a métrica que eu foc é visualização de vídeo de 50%, mas o que eu preencho aqui na
planilha quando eu vou analisar especificamente os vídeos curtos?

Quando eu for analisar os vídeos curtos eu posso colocar mais de uma métrica porque essa
daqui não é a geralzona, não é a aba que tu bate o olho e já sabe o que está acontecendo.
Aqui é uma aba que tu pode dar uma aprofundada, se tu acha que é importante para ti, tu saber
as impressões e saber o CTR, coloca, não tem problema.
Quando eu vou planilhar o quanto eu to gastando com teste, eu simplesmente planilho o valor
gasto, não é uma planilha de valores gastos e resultados, eu só coloco o quanto eu to gastando.
‘’Ah Pedro, como eu vou saber qual teste deu bom e qual teste deu ruim?’’
A gente vai ter uma outra planilha só pra isso, essa planilha aqui é a planilha que tu vai mostrar
para o teu chefe, aqui é onde tu vai compilar os teus dados mais importantes.
Artigos do Google: Quando eu falo de artigos do google as impressões são importantes para
mim, então aqui eu coloco o número de impressões, cliques, CPC e CTR, então essas foram as
métricas que eu escolhi e que eu julgo serem importantes.

Então quando eu to falando de principais métricas, eu to falando de, se eu estiver fazendo leads,
eu olhar o número de conversões e o custo por conversão. Se eu to falando de campanhas de
vídeo, eu vou olhar o número de visualizações até x% (25%, 50%, 75%, 95% ou 100%) mais o custo
de visualização de x% (25%, 50%, 75%, 95% ou 100%).
Se eu to falando de campanhas de envolvimento, eu vou focar na métrica de número de

envolvimentos + custo por envolvimento, se eu to falando de artigos no meu site, eu tenho que
ver o número de cliques + custo por clique.
Então vamos focar sempre nas nossas principais métricas, planilha não foi feita para tu colocar
todas as métricas do teu negócio, se fosse feito para tu colocar todas as métricas do teu negócio,
tu ficava lá no teu gerenciador de anúncios.
Mas como eu falei para vocês, essa aqui é a minha planilha suprema antiga, eu simplifiquei ela
um passo a mais. Toda vez que a gente acabava um lançamento, o Mairo vinha e me perguntava:
‘’Pedro, quanto gastamos no facebook?’’
Cara, era uma merda de calcular porque eu tinha que calcular, somava um aqui, aí abria a outra
aba e somava o valor gasto do facebook, ficava uma bagunça, ficava uma bosta. Atual planilha:

A minha primeira planilha aqui é o gasto diário por fonte, então aqui eu vou ter o gasto por dia
nas fontes de tráfego que o Mairo quer saber, quando o Mairo vem olhar a minha planilha, são
essas as coisas que ele quer saber.
Só que a gente começou a perceber que no nosso caso, na Reis Vergara, eu e o meu irmão
Gabriel sabemos que a gente não precisa de uma planilha para fazer com que a gente olhe o
tráfego todos os dias.
Eu juro para vocês que eu me acordo domingo e a primeira coisa que eu quero fazer no domingo
é fazer um cafezinho e olhar as minhas campanhas, eu sei, eu sou retardado, mas que bom que
tem um retardado que aprende as paradas e ensina para vocês.
Cara, eu naturalmente gosto de olhar as minhas campanhas todos os dias, então eu não preciso
que a planilha me obrigue a olhar todos os dias, então a opção 3 de me manter em contato diário
com as minhas campanhas, é uma opção que eu não preciso mais no meu caso.
Então aconteceu que a minha planilha parou de ser diária, essa planilha eu preencho por semana,
então...

Planilha diária:
Planilha semanal:

Essa segunda planilha eu preencho por semana, então toda sexta-feira é o dia que a gente
preenche essa planilha. Essa planilha vai me dizer o quanto foi gasto na semana com o facebook,
instagram, google e youtube.
Ela vai calcular aqui o total da semana e a média por dia, então vai ser simplesmente o total gasto
na semana / pelo número de dias da semana (7).
Então essa planilha aqui atende às minhas necessidades, porque pra mim o importante é saber
quanto que eu to gastando com o facebook na semana quanto eu to gastando em média por dia
no tráfego.
Então essa é a planilha que atende às minhas necessidades, pode ser que pra ti não faça sentido
porque não atende às tuas necessidades, essa foi uma simplificação que a gente achou porque
a gente não precisa que a planilha tenha que nos obrigar a estar olhando todos os dias para os
dados e, além disso, o preenchimento semanal é muito mais fácil de ser feito.
E como essa é a planilha geralzona, ou seja, a planilha que o Mairo bate o olho, da mesma
maneira que a gente têm os testes lá na outra planilha, a gente também têm os testes nessa.

Da mesma maneira aqui eu vou preencher ela semanalmente, vou ter a média diária, o total da
semana e vou ter os testes do facebook, youtube, linkedin e do twitter.
Agora eu vou para a minha aba de leads, onde eu vou ter só os principais.

Vou ter só os dados principais, quantas conversões eu fiz no facebook, quando que eu gastei e
qual que foi o custo no facebook, no youtube e no google.
‘’Ah Pedro, cadê aquelas outras abas que tinha lá na planilha antiga?’’
Como a gente não está amis fazendo lead na rede de display hoje em dia, a gente não faz questão
de colocar aqui o que a gente não está usando, então colocamos apenas os lugares em que
fazemos os leads hoje em dia.
‘’Ah Pedro, eu acharia importante ter o número total de conversões por dia’’
Beleza, na tua planilha tu cria isso, mas para nós não é importante. Aí aqui nós temos várias
linhas editoriais de vídeo, vamos dizer então que eu tenho a linha de aulas de tráfego e divulgo
essas aulas no facebook e no youtube, então vamos deixar assim:
Para descobrir o custo das minhas visualizações no youtube é diferente, eu tenho que pegar a
taxa de 25% e multiplicar pelo número total de views para descobrir quantos views de 25% eu
tenho, feito isso, eu divido o valor total gasto pelo número de views de 25%.
‘’Pedro, não entendi’’

Aí é matemática meu querido, você vai ter que dar uma pensada aí.
Taxa 25%*Total Views = Nº de Views de 25%

Valor Gasto/Nº de Views de 25% = CPV 25%
Então como eu dou aulas de tráfego e consultorias de tráfego, eu tenho duas linhas editoriais de
vídeos, então eu vou fazer as duas...
Enfim, essa planilha aqui foi feita pensando nas necessidades do Mairo, não foi feita pensando
nas minhas necessidades, as tuas necessidadeds tu vai ter que moldar.
Aí por último eu tenho os artigos do google, olha como eles eram antes...

Olha como é agora, a gente baniu tudo o que tinha, só queremos saber o essencial.

Por que? Porque isso é a simplificação do processo, se eu quiser métricas detalhadas do negócio,
eu vou lá na fonte de tráfego, eu vou lá na ferramenta porque a planilha serve apenas para tu
bater o olho e saber o que está acontecendo.
Então é assim que eu faço a planilha suprema, que tem como objetivo compilar os gastos por
fonte de tráfego, compilar todas as tuas principais métricas de todas campanhas feitas e te
manter em contato diário com as tuas campanhas, o que para mim já não é mais necessário.
Além da planilha suprema, eu ainda tenho...
Planilha de testes
Relatório mensal youtube
Relatório mensal facebook
Planilhas de testes é o seguinte, aqui embaixo eu tenho as linhas editoriais...
Aí eu vou colocar aqui os dados e a planilha vai calcular para mim...

O custo por minuto assistido também é uma formulazinha matemática, mas a parada é muito
simples. A gente vai pegar o custo por visualização de 50% e vai dividir pela metade do tempo do
vídeo, mas temos que fazer esse cálculo em minutos porque queremos saber o custo por minuto
assistido.
Então aqui o vídeo de 90 minutos (01:30:30), então metade do tempo do vídeo é 45, então vamos
fazer 3 / 45, onde 3 é o CPV 50% e 45 é a metade do tempo do vídeo.

Então o custo por minuto assistido desse vídeo vai ser R$0,07.
‘’Aaah Pedro, essa fórmula tá muito mal feita’’
Eu sei que não é perfeito, mas isso aqui é para te dar uma noção porque é diferente eu analisar
um vídeo que tá custando R$1,88 pela view de 25%, mas ele tem uma hora e trinta, do que se eu
fizer a próxima live com 15 minutos de vídeo.
Aí tu olha aqui e qual dos dois vídeos é melhor?

‘’Ah o segundo vídeo é melhor porque o custo da visualização de 25% é menor’’
Tá, mas a gente têm que fazer o custo por minuto assistido, como o tempo do vídeo é de 15
minutos, vamos fazer R$0,30 (CPV 50%) / 7 (eu arredondo).

O vídeo ficou com um custo por minuto assistido de R$0,04 centavos, esse é o fator que eu mais
levo em consideração para descobrir se o vídeo é bom ou se o vídeo não é bom (custo por
minuto assistido). Todos os vídeos que eu posto passam por testes, então eu tenho uma planilha
que compila os dados de todos eles, vou te mostrar um exemplo de uma planilha preenchida.

Enfim, moçada, planilha de testes é muito simples, tu só tem que colocar os dados que importam,
no meu caso aqui, eu só posto vídeo, então eu só tenho planilha de testes para vídeos. Se eu
testasse artigo, se eu testasse blablabla e blebleble, eu teria uma planilha com blablabla e blebleble.
‘’Ah Pedro, tu não tem uma planilha com os teus melhores criativos?’’
Não porque eu acho que eu não preciso ter uma planilha de dados de todos os meus criativos
porque eu texto dezenas de criativos por semana. Mas vídeos, os conteúdos que eu faço é uma
coisa mais séria, para mim é muito importante ter tabelado os que funcionaram melhor e os que
não funcionaram.
‘’Ah Pedro, mas eu acho que pra mim é importante ter os criativos tabelados’’
Beleza, então tabela os criativos, mas a lógica que tu vai seguir é que tu só coloca os dados que
importam, não fica enfiando um monte de dados nada a ver e que não vai acrescentar nada na
tua vida. Com o youtube é a mesma coisa, só que com o youtube a gente tem que fazer aquele
cálculo a partir da taxa, vamos ter a taxa de quem viu 25% e 50% e vamos gerando os dados aqui
na planilha.
‘’Essas planilhas são para quem gera muito tráfego ou para quem está começando?’’

Cara, volta no começo da aula, planilha serve para qualquer pessoa, eu planilho todos os meus
dados desde que eu investia R$5,00 por dia, qualquer investimento gera dado e qualquer dado
pode ser planilhado, mas tu tem que planilhar os dados certos e não ficar enchendo a tua planilha
com um monte de dados.
Planilha de testes:
1- Compilar os dados dos testes de maneira simples
2- Fácil identificação dos melhores anúncios testes (sejam eles vídeos, criativos para
conversões, artigo do site e etc.)
Relatório mensal do youtube e relatório mensal do facebook

(49’18’’)
Os dois têm o mesmo motivo:
1- Visão geral dos teus canais
‘’Ah Pedro, eu tenho um canal do telegram, vale apena eu ter um relatório mensal do telegram?’’
Com certeza.
‘’Pedro, a minha página do linkedin é muito forte, vale a pena eu ter um relatório mensal do
linkedin?’’
Com certeza.
No nosso caso aqui, o que é mais forte são os relatórios mensais do facebook/instagram e os
relatórios mensais do youtube.
Olhem como que eram os relatórios mensais antigamente.

Facebook:

Planilhas atuais YouTube.
Nas métricas da planilha do youtube foi incluído o número de impressões, antigamente o

youtube não dava essa métrica, mas agora dá, então conforme vão evoluindo as ferramentas de
tráfego, os relatórios também vão evoluindo.
‘’Ah Pedro, tu falou que não era importante colocar impressões’’
Sim, mas isso aqui é um relatório geral do crescimento das nossas fontes de tráfego, então
adicionamos aqui as impressões e nas fontes de tráfego segue as mesmas coisas.

A gente vai computar aqui quantas pessoas vieram dos recursos de navegação, quantas pessoas
vieram da pesquisa, já vou mostrar para vocês como que eu preencho a parada.
Uma das fontes de tráfego aqui é a ‘’Externa’’, vamos dizer que 5000 pessoas vieram das fontes
de tráfegos externas, tu tem como ver dentro do tráfego externo de onde que vieram essas
pessoas.

Enfim, isso tudo o youtube te informa, de onde que as pessoas de fora estão vindo para assistir
o teu vídeo, então isso é um dado mega legal. Outra coisa que eu acho importante é qual o
número de visuliazacões por faixetária de idade e o top 5 dos vídeos mais acessados de cada um
dos meses.

Essa planilha aqui dá uma visão sobre o teu canal do youtube que é surreal, demorou umas 12
horas para atualizar a do Mairo, mas ficou perfeito, gerou uns insights ninja de vídeo mais
acessados antigamente e tudo mais, e também é muito facinho de montar, vou mostrar rapidex
como é que eu faço.
O youtube tem a versão mais nova e a versão mais antiga.
Versão mais nova, quando tu clica em alcance, ele já vai te dizer o número de impressões também.

Aí eu vou lá na minha planilha e preencho, é assim, tu vai olhando na ferramenta e vai

preenchendo, não esquece também de colocar a data correta de visualização.
Espectadores Únicos: O cara único que assistiu o teu vídeo, tipo assim, tem 207,7 mil
visualizações, mas as pessoas únicas que viram os meus vídeos são 83,2 mil.
Quase toda essa planilha eu gosto de preencher com o relatório antigo do facebook, mas daqui
eu já vou pegando algumas coisas, aí aqui ele vai me dizer os tipos de origem de tráfego e tu vai
clicar em ver mais.

Quando tu clicar no ver mais, ele vai te dizer de onde veio cada visualização e tu vai começar a
preencher na tua planilha.

E aí se tu vier e clicar em cima de ‘’pesquisas do youtube’’ ele vai te dizer qual que foi a pesquisa
que fez as pessoas te encontrarem.

Isso aqui é uma mina de ouro, é que o meu canal é muito focado no meu nome, então a maioria
das buscas vai ser focado em ‘’Pedro Sobral’’ ‘’Sobral Pedro’’ ‘’Pedro Sobral facebook ads’’ ‘’tráfego
pago’’ e assim vai.
Mas o canal do Mairo por exemplo, se você soubesse o quanto de insights que a gente já tirou
só de clicar nesse botãozinho de pesquisa no youtube e ver o que as pessoas pesquisaram para
nos achar, é bizarro, surreal.
Aí a gente vai na próxima, que é a origem externa do tráfego e clica em ‘’ver mais’’.

Aí ele vai me dizer aqui quantos vieram de tal lugar, google search, instagram, facebook e etc. Aí
eu também clico aqui em ‘’idade do espectador’’ e ele vai me dar até quantas visualizações eu to
tendo de pessoas de 13 a 17 anos, por exemplo.

Isso aqui é importante para ver se a maioria das tuas visualizações estão vindo das tuas principais
idades, no meu caso está vindo, olha a porcentagem de 20 a 45 anos.
‘’Gênero, para mim, é um dado muito bom’’
Então coloca lá na tua planilha, no meu caso não é tão importante assim. Dentro do youtube
tudo é questão de fuçar e clicar, a partir da fussação e da clicação, esse foi o relatório que eu
montei.
Ah, faltou os vídeos mais acessados, os vídeos mais acessados, se tu apertar em ‘’ver mais’’ ele
vai te dizer quantas visualizações tu teve nos últimos tempos e vai te dando as métricas desses
vídeos.

Próximo passo, facebook. Planilha antiga:
Facebook a gente também deu uma mudada, ficou mais bonitinha e também tinham métricas
importantes que não estavam na planilha.

Planilha nova:
‘’Pedro, onde que eu pego essas métricas?’’
Isso é muito importante e a maioria das pessoas não sabem, vou mostrar pra vocês.

Cara, vale a pena perder umas horas aqui nessa planilha, a quantidade de métricas que esse
relatório te dá é bizarro.

Cara, é uma perdição eu recomendo que tu baixe ele relatório, e vai clicando nas descrições para
ver o que cada coisa dessas significa.
‘’O número total de pessoas que curtiram a sua página’’
Cara, é infinito, eu tiro todas as métricas desse relatório aqui, eu sempre pego as métricas de 28
dias, então eu sempre vou no último número de 28 dias, copio e colo na minha planilha.

Vou te mostrar um exemplo do total de likes.

Crescimento: Eu vejo o número de pessoas que curtiram a minha página e vejo o quanto que
ela foi crescendo no mês e assim vai indo.
Talking About é basicamente as pessoas que estão falando sobre a tua página, para mim, é uma
das métricas mais legais.
Aí eu pego também os engajamentos do meu instagram, todo dia 2 eu faço esse relatório e
preencho aqui, por exemplo, coloco que tenho 124762 seguidores, aí eu vou ver e no mês
passado eu tinha 100 mil, quanto eu cresci? 24762, aí eu coloco em IG- Crescimento.

Como pegar média de comentários, média de likes e views do melhor stories? Eu vou lá no social
blade, é uma ferramenta que lê o teu instagram, aqui por exemplo, eu vou pegar a minha média
de likes por publicação no instagram.

‘’Ah essa é a métrica mais importante do mundo?’’
Não acho a métrica mais importante, mas é um relatório geral.
Média de comentários...

246, aí eu vou vir na minha planilha e vou colocar 246, não é nada automatizado.
Views do melhor stories nos últimos 14 dias, como eu acho isso?

O meu que mais bombou teve 26712 views, então o meu melhor stories dos últimos 14 dias teve
essas views aqui.
Tamanho dos meus públicos: Eu vou lá nos meus públicos e vejo qual que é o tamanho do meu
público que viu os meus vídeos curtinhos (nuggets), o tamanho do público que viu os meus
vídeos vídeo raiz, envolvimento 30 dias com o facebook e instagram 30 dias eu pego tudo nos
meus públicos.
Então eu vou preenchendo aqui os dados para ter um controle do crescimento das minhas
fontes de tráfego e dos meus principais públicos e aqui em cima eu coloco o quanto eu gastei
nos meus anúncios durante esse mês.

Então o relatório mensal do youtube, do teu facebook e do teu instagram vai pegar uma visão
geral dos teus canais, é para tu ter uma visão geral do teu crescimento.
Cara, eu acho que essas planilhas nunca me geraram muito insight, mas de todas as planilhas,
essas eu acho que são as duas que eu mais gosto porque tu olha e meio que é apalpável o
crescimento, tu vê o trabalhando acontecendo e as tuas mídias crescendo.
O meu canal do youtube é surreal, eu tenho ele há 1 aninho, saiu do 0 e hoje em dia tá com 57
mil inscritos e um monte de visualização, é muito da hora, dá uma motivada, quando eu venho
aqui preencher no começo do mês é muito da hora ver essa planilha e ela ficou muito bonita.
Então essas são basicamente as planilhas que usamos, no passado tínhamos uma planilha que
era de post e repost, eu acho que nem tenho mais acesso à ela.
Cara, dá uma olhada em quantas planilhas eu tenho...

Cara, tem um milhão de planilhas supremas aqui, tudo que eu eu falei pra vocês aqui não foi da
noite pro dia que eu cheguei nessas planilhas, demorou pra caralho pra chegar até aqui.
Cara, dá uma olhada nessa planilha aqui, a última edição dela foi feita em 22 de maio de 2015,
em 2015 a gente já tava se preocupando em fazer conteúdo, velho, 11 horas da manhã saía uma
imagem, 14h saía um link/artigo no blog, 20h um share, sei lá eu o que é share e as 23h saía um
vídeo do Mairo.

Olha que louco velho, isso aqui era 2015, a galera nem falava de conteúdo e a gente já tava no
começo, depois os caras me perguntam como que o Mairo explodiu e acham que foi da noite pro
dia, não foi da noite pro dia, moçada.
Não achei a planilha do posts/reposts, mas basicamente, eu colocava nela o nome do post,
quantas curtidas/comentários/compartilhamentos teve, a data que foi postado e o link da
publicação.
PLANILHA POSTS/REPOSTS:
Nome do post
Curtidas/Comentários/Compartilhamentos
Data que foi postado
Link da publicação
Por que isso? Porque depois de 6 meses que alguma coisa era postada, a gente repostava essa
parada, como o facebook é um feed e as coisas somem, a gente repostava as paradas mais
antigas.

Eu acho legal quando tu produz um monte de conteúdo, é legal tu ter uma planilha de post/
repost, sei lá porque a gente decidiu parar de fazer essa estratégia, eu sei que o Mairo pediu para
pararmos de postar algumas coisas velhas porque estavam meio desatualizadas e a gente parou.
Beleza, moçada, entrem lá e façam o download das planilhas para vocês, mas de novo, não usem
como cópia, usem como modelo, não faz sentido nenhum dar ctrl + c e ctrl + v nas minhas
planilhas.
Questions & Answers (01h38’50’’)
Q Por que na planilha do Mairo a métrica dos views 25% era a principal qual a lógica
nesse caso em específico de não usar 75% ou 50%?
A Muito boa pergunta, meu querido. Os vídeos do Mairo, hoje em dia têm mais de 1 hora, se o
cara viu 25% de um vídeo que tem mais de 1 hora, ele viu 15 minutos. Então para mim, um
cara que vê 15 minutos de um vídeo já é muito qualificado, a lógica então é que quanto
maior for o tempo do vídeo, menor vai ser a porcentagem que tu vai usar.
Se os vídeos tivessem 15 minutos, por exemplo, eu usaria o público do 50%, que é a galera
que viu pelo menos 7 minutos do vídeo. Se o vídeo tem 1 minuto, eu uso 75% do vídeo, que
é o cara que viu pelo menos 45 segundos do vídeo.
Então a lógica é sempre de acordo com o tempo do vídeo.
Q Pedro, eu crio público de lISTA e crio um público de lookalike dessa lista, se depois de
um tempo eu atualizo o público da lista, o público do lookalike vai atualizar
automaticamente?
A Sim.
Q Pedro, quais cases de sucesso você poderia comentar sobre B2B?
A Não sei, nunca trabalhei muito com B2B.

Q Você utiliza alguma planilha para ver o lucro dos produtos, o quanto você gastou nos
anúncios em geral e o quanto você faturou um produto específico?
A Tenho, pior que eu tenho essa planilha e ela é muito simples. Eu tenho uma versão dela
mensal, semanal e uma diária:
Compras Quantas compras tiveram.

ROAS Quanto que foi.
C/Compra Custo por compra.
Valor gasto Valor gasto.
Valor de conversão Quanto gerou de receita.
Eu já tentei fazer mais complexo, mas essa aqui é melhor, aí tu engloba todos os produtos.
‘’Ah mas eu queria fazer uma por produto”
Aí eu acho que tu vai estar entrando naquela filosofia de complicar os resultados e não de
simplificar os resultados.
Q Nossa, saiu do MailChimp.
A ConvertKIT é a vida, melhor ferramenta de e-mail que existe, muito simples, cumpre tudo o
que eu preciso, convertkit é o poder.

Q Faz planilha para a Kamaleao Colors?
A Faço, na Kamaleao eu tenho uma planilha que é para o teste dos melhores criativos, eu não
posso mostrar a planilha porque eu não pedi autorização para eles, mas a planilha vai ser
mais ou menos assim...
Q Como fazer remarketing para as pessoas com views acima de 50% no youtube?
A Não tem como.
Q Qual impacto o planilhamento dá na minha gestão de tráfego?
A Clareza e organização.
Q Q:...
A Várias agências, uma planilha para cada cliente, com certeza.
Q Como convencer o patrão a investir mais dinheiro em tráfego?
A Trazendo resultados para ele com pouco dinheiro, se ele não quiser investir mais mesmo
que tu esteja trazendo resultado para ele, procura outro cliente.
Q Por que você usa o forms e não o excel?
A Porque o forms dá para compartilhar com a equipe de um jeito mais fácil.

Q Dropshipping é uma boa para começar na gestão de tráfego?
A Não sei, eu não começaria por dropshipping.
Moçada, fechou, eu tenho que me organizar que eu tenho uma aulinha com a hotmart daqui a
pouco, muito obrigado pra quem ficou até o final.
Tamo junto, moçada, obrigadão, é nóssssss!!!!!!!!!!!

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COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

Como Planilhar e Organizar Dados 2.0

‘’Você é chato, mas manda bem’’

Minha gente, é o seguinteeeee, vamo lá vamo lá!!!!

Início do conteúdo (03’35’’)

MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

UFD Unidos do fundo direito.

Ficava uma grande com os números mais ou menos assim:

MÉTODO SOBRAL 3 DE TRÁFEGO

Cheguei lá na direção e na mesa do cara que controlava lá as paradas da escola tinham 11

Aí o professor me perguntou assim: ‘’o que é isso?’’

Ele: ‘’Tá, mas por que eles estão todos iguais?’’

MÉTODO SOBRAL 4 DE TRÁFEGO

O que tu está fazendo quanto tu tá pegando o meu modelinho de planilhas e tá só replicando

MÉTODO SOBRAL 5 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 6 DE TRÁFEGO

‘’Ai Pedro, eu pensei que tu fosse falar da planilha dos dados.’’

2- O planilhamento no dedo te obriga a olhar para a campanha todos os dias

a- Diminui a chance de cagada

b - Aumenta o teu tempo de contato com o gerenciador de anúncios

3- Clareza sobre os dados

MÉTODO SOBRAL 7 DE TRÁFEGO

‘’Pô, por que o nome tá errado?’’

‘’Muda isso aqui e deixa esse nome mais bonitinho.’’

Tu precisa de organização, sem organização, as chances de tu não conseguir extrair boas

MÉTODO SOBRAL 8 DE TRÁFEGO

Planilha Suprema (20’30’’)

Qual a finalidade da planilha suprema? São 3.

1- Compilar os gastos por fonte de tráfego

2- Compilar TODAS as tuas principais métricas de TODAS campanhas feitas

3- Te manter em contato DIÁRIO com as tuas campanhas

Aí então eu fiz essa planilha:

MÉTODO SOBRAL 9 DE TRÁFEGO

‘’Pedro, o que são as informacões necessárias?’’

Muito importante isso.

‘’Ai Pedro, eu to fazendo a campanha de um ebook’’

O que tu quer em uma campanha de e-book?

MÉTODO SOBRAL 10 DE TRÁFEGO

1000 cliques e 10 conversões ou 500 cliques e 300 conversões?

‘’Aaah eu prefiro 500 cliques e 300 conversões’’

1000 cliques 10 conversões

MÉTODO SOBRAL 11 DE TRÁFEGO

Então quando eu to falando de leads, eu to buscando conversão, quando eu to falando de vídeo do

‘’Ah Pedro, mas eu busco visualizações de 75% / 95%’’

MÉTODO SOBRAL 12 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 13 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 14 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 15 DE TRÁFEGO

Se eu to falando de campanhas de envolvimento, eu vou focar na métrica de número de

MÉTODO SOBRAL 16 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 17 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 18 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 19 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 20 DE TRÁFEGO

‘’Pedro, não entendi’’

MÉTODO SOBRAL 21 DE TRÁFEGO

Taxa 25%*Total Views = Nº de Views de 25%

MÉTODO SOBRAL 22 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 23 DE TRÁFEGO

Além da planilha suprema, eu ainda tenho...

Relatório mensal youtube

Relatório mensal facebook

Planilhas de testes é o seguinte, aqui embaixo eu tenho as linhas editoriais...