Boas-vindas

primeiros passos
Esse material é interativo, basta clicar nos
botões para acessar os links e arquivos!
 Intervalo entre
cadastro e chegada do kit
Estude essa apostila para entender o básico sobre o

1 negócio e nosso método de desenvolver dōTERRA.

Importante: só siga os próximos passos depois de
concluir toda essa apostila!

2 Entre nos nossos grupos de liderança no WhatsApp e

acesse a plataforma DIAMOND ACADEMY
CLIQUE AQUI PARA ENTRAR NO
GRUPO PRINCIPAL

CLIQUE AQUI PARA ENTRAR NO

GRUPO DE COMUNICAÇÃO

CLIQUE AQUI PARA ACESSAR A

PLATAFORMA

Programe o seu LRP para o mês seguinte com 100pv ou

3 mais, como ensinado na apostila, para garantir que irá

receber as suas bonificações.

4 Imprima a Apostila da Alysse e comece a sua lista de 100

nomes
CLIQUE AQUI PARA BAIXAR

Estratégia
Diariamente: 5 contatos
(contactar/apresentar/fechar/acompanhar)
Semanalmente: 25 contatos
Mensalmente: 100 contatos
5 Estudar os 12 óleos do Kit do Cadastro

CLIQUE AQUI PARA BAIXAR

Compre as embalagens para montar amostras. Dessa forma

6 até o seu kit chegar, você já terá todos os materiais para

começar a trabalhar

CLIQUE AQUI PARA ACESSAR

SUGESTÃO DE LOJA (1)

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SUGESTÃO DE LOJA (2)

Leitura obrigatória: os livros do marketing de relacionamento

7 que irão determinar a sua trajetória de sucesso

CLIQUE AQUI PARA BAIXAR OS LIVROS:

GO PRO E NEGÓCIO DO SÉCULO XI

Veja o guia de alegações para estar dentro das

8 conformidades sobre o que podemos falar sobre os óleos

essenciais nas redes sociais

CLIQUE AQUI PARA BAIXAR

 O kit chegou,
e agora?
1 Insira os óleos na sua rotina e monte amostras

CLIQUE AQUI PARA IR ATÉ A PÁGINA

SOBRE MONTAGEM DE AMOSTRAS

Estratégia

Entregar 20 amostras no mês (5 amostras por semana);

Agendar 4 classes, sendo pelo menos 1 por semana;

Verificar script de entrega de amostras na Apostila da Allyse

2 Convide pessoas para apresentação da oportunidade e

comece a formar a sua equipe.

Estratégia

No seu 1º mês: cadastre seus 3 qualificadores

No seu 2º mês: ganhe seu poder de 3 - nível 1 (R$250) e incentive a
sua equipe a fazer o mesmo que você (+3 cada)
No seu 3º mês: tenha seu poder de 3 - nível 2 (R$1.250) e duplique
até atingir o poder de nível 3 (R$7.500)

Nada acontece se você não sabe apresentar o plano.

3 Crie autonomia em falar sobre o seu negócio! Assista

atentamente as apresentações, veja quais argumentos são
usados, a entonação da voz, como falamos do plano, e crie
sua própria apresentação!
 Conceitos básicos
Se você acabou de entrar na equipe, é importante que comece
a entender esses conceitos para começar sua jornada de forma
estratégica. Logo você será direcionada a um líder da minha
equipe para te dar suporte e acompanhamento personalizado.
Até lá, estude essa apostila com muita atenção.

Pirâmide X Marketing de Rede

Pirâmides financeiras não emitem nota fiscal sobre suas
operações, já que são ilegais e crime (Pirâmide é crime
contra economia popular pela Lei 1.521/51 crime de
estelionato). A dōTERRA emite nota fiscal sobre todas as
suas operações.

dōTERRA tem CNPJ público e está registrada na Anvisa,

um órgão nacional.

Temos um produto gerador de renda. Não ganhamos

por indicar ou cadastrar ninguém. Ganhamos apenas
quando há movimentação/venda de óleo. O único
objetivo de ter uma rede cada vez maior é que a rede
seja cada vez mais capaz de movimentar óleo, e com
isso você avance no plano de carreira.

Na dōTERRA não temos uma estrutura rígida. Isso quer

dizer que você não está limitado ao crescimento do seu
cadastrador, muito pelo contrário, você pode crescer
mais que ele.

Não temos promessas de dinheiro fácil ou com risco

envolvido. Nosso negócio é extremamente promissor e
seguro, que envolve trabalho sério e dedicação.
Rankings
Na dōTERRA, todo produto tem uma pontuação atrelada
a si, pontuação essa que chamamos de "PV"
PV= sua pontuação
OV= pontuação de toda sua equipe

Você consegue pontos movimentando os produtos, seja

através do LRP, isto é, um pedido pessoal dentro do seu
escritório virtual, seja cadastrando clientes preferenciais e
consultores, que no ato do seu cadastro compram
produtos.

G
GOLD

S
SILVER P P P

P
Ajude 3 pessoas a alcançar Premier
R$15.500 / mês
PREMIER E E E
Ajude 3 pessoas a alcançar Elite.
R$6.900 / mês

E
ELITE
Ex

5000PV
Ex

Ajude 2 pessoas a
alcançar Executive

E
EXECUTIVE
3000PV
Faça um volume de 3000pv
R$3.600 / mês

R$1.250 / mês

2000PV

Quando você cadastra alguém, tudo o que essa pessoa

consumir/vender, a pontuação vai para você também (OV).

Quando movimenta 3.000 pontos (seja sozinho ou com

uma equipe de consultores que estão na sua rede), recebe
o título de ELITE. Vale ressaltar que os ganhos não são
salários "fixos" de cada ranking. Você vai receber
proporcionalmente ao seu trabalho e comissões de vendas.

Você pode chegar até ELITE se não desejar formar uma

equipe, até esse ranking, não precisa de nenhum
qualificador.
 Para ser PREMIER: você ajuda 2 pessoas a serem EXECUTIVE
+ 1.000 extras (total 5.000 OV)

Para ser SILVER: você ajuda seus EXECUTIVE´s alcançarem

ELITE + um novo ELITE (3 pessoas)

PD
PRESIDENTIAL
DIAMOND

BD
P P P P P P
Ajude 6 pessoas a alcançar Platinum
BLUE R$405.000 / mês
DIAMOND

D
DIAMOND
G G G G G
Ajude 5 pessoas a alcançar Gold
R$142.700 / mês

PL
PLATINUM
S S S S

Ajude 4 pessoas a alcançar Silver

R$52.200 / mês

S S S
Ajude 3 pessoas a alcançar Silver
R$19.300 / mês

Percebeu que no nosso negócio existe uma parceria

muito grande? Você só cresce se ajudar outras pessoas a
crescerem.

Para ser GOLD: você ajuda seus ELITES alcançarem o

ranking de PREMIER

Para ser PLATINUM: você ajuda seus PREMIERS alcançarem

o ranking de SILVER

Para ser DIAMOND: você ajuda uma nova pessoa a ser

SILVER. Ou seja, tem 4 silvers na equipe.

Para ser BLUE DIAMOND: você ajuda seus SILVERS

alcançarem o ranking de GOLD + uma nova pessoa GOLD (5
pessoas)

Para ser PRESIDENTIAL DIAMOND: você ajuda seus GOLD´S

alcançarem o ranking de PLATINUM+ uma nova pessoa
PLATINUM (6 pessoas)
Tipos de Bônus
Você é pago todo dia 25 do mês seguinte ao mês
trabalhado. Por exemplo, no dia 25 de MARÇO você recebe
referente ao mês de FEVEREIRO.

Esse pagamento é uma somatória de 4 bônus:

CLIQUE AQUI PARA BAIXAR O PLANO DE

COMPENSAÇÃO

Início Rápido
Sua comissão sobre todos os seus cadastros e vendas das
pessoas da sua equipe nos primeiros 60 dias delas. Tanto
de clientes, como de consultores. Quem VOCÊ cadastra,
você ganha 20% da pontuação. Exemplo: você cadastrou
um consultor com kit que valia 120 pontos, você é
comissionado com 20%, ou seja, 24 pontos. E continua
ganhando até completar 60 dias do início dele: então tudo
o que ele consumir e vender nesse período, você recebe
20%.

A cotação que a DoTerra paga por ponto é R$3,05.

24 pontos = R$73
Agora, o consultor que você cadastrou, se ele cadastrar
alguém, você vai ganhar 10% sobre tudo o que essa pessoa
consumir.

E se essa terceira geração também cadastrar alguém, você

ganha 5% sobre tudo o que essa pessoa consumir, dentro
dos 60 dias dela.

Exemplo:
Você cadastrou a Maria (você ganha 20% do cadastro
da Maria, e tudo o que ela consumir em 60 dias)

Maria cadastrou o Pedro (você ganha 10% do cadastro

do Pedro, e tudo o que ele consumir em 60 dias)

Pedro cadastrou a Juliana (você ganha 5% do cadastro

da Juliana, e tudo o que ela consumir em 60 dias)

O mais incrível: a Maria vai estar sempre cadastrando,

certo? Todo mundo que a Maria cadastrar, você irá ganhar
10%, e assim por diante, para sempre (mesma coisa com
Pedro, Juliana, etc)

Unilevel
Quando passa os 60 dias do membro, passa a valer o bônus
unilevel. No começo, é o que menos paga, mas com o
tempo ele se torna o maior bônus, o chamado bônus da
aposentadoria.

Você vai receber 2% sobre todos os pedidos pessoais das

pessoas do seu primeiro nível.

Exemplo: seus 3 qualificadores, se ativam com o LRP todos

os meses (150 pontos cada).
2% de 150 pontos = 3 pontos
3 pontos = R$9,15
3 qualificadores = R$ 27,45 (nivel 1)
A conta segue para os próximos níveis. Resumindo, com o
tempo, a sua rede estará grande. O que significa?

Na DoTerra, você vai ter muito mais gente no seu 7 nível do

que no primeiro, nós crescemos em profundidade
facilmente, cada nível vai ter mais pessoas. Então você é
pago uma porcentagem muito maior de onde você tem
mais líderes, do que de onde você tem menos líderes.

Liderança
Todos os meses, a doTERRA pega 7,25% do faturamento
global e divide entre os rankings (a partir de PREMIER). Você
vira "sócio" da empresa.

Esses bônus são pagos em quotas de acordo com seu

ranking

Premier: recebe 1 quota em média* R$800 do fundo de

empoderamento, e é necessário realizar pelo menos 1
cadastro de cliente ou consultor com 100pv para estar apto
a receber esse bônus

*é uma média pois irá depender do faturamento global.

Silver: recebe 1 quota em média R$800* do fundo de
empoderamento + 1 quota de R$500* do fundo de
desemprenho de liderança, e é necessário realizar pelo
menos 1 cadastro de cliente ou consultor com 100pv para
estar apto a receber esse bônus. A doTERRA ainda incentiva
a continuar desenvolvendo a equipe com quotas adicionais
para cada NOVO elite que você cadastrar e formar na
equipe.

Total= 1.300 + R$500 a cada novo ELITE na equipe

Gold: recebe 2 quotas em média R$800* do fundo de

empoderamento + 5 quotas de R$500* do fundo de
desemprenho de liderança, e é necessário realizar pelo
menos 2 cadastros de cliente ou consultor com 100pv para
estar apto a receber esse bônus. Quotas adicionais para
cada NOVO elite que cadastrar e formar na equipe.

Total= 4.100 + R$500 a cada novo ELITE na equipe

Platinum: recebe 10 quotas em média R$500* do fundo de
desenpenho de liderança + quotas adicionais de R$500
para cada NOVO elite que cadastrar e formar na equipe.

Total= 5.000 + R$500 a cada novo ELITE na equipe

Diamond: recebe 1 quota de R$5.000 do fundo de

desempenho diamond + quotas adicionais de R$5.000
para cada NOVO PREMIER que cadastrar e formar na equipe
+ 3 quotas do fundo diamond de R$3.000 cada + quotas
adicionais de R$3.000 para cada NOVO PREMIER que
cadastrar e formar.

Total= 14.000 + R$8.000 a cada novo PREMIER na equipe

Blue Diamond: recebe 2 quotas de R$5.000 do fundo de
desempenho diamond + quotas adicionais de R$5.000
para cada NOVO PREMIER que cadastrar e formar na equipe
+ 3 quotas do fundo blue diamond de R$12.000 cada +
quotas adicionais de R$12.000 para cada NOVO PREMIER
que cadastrar e formar.

Total= 46.000 + R$17.000 a cada novo PREMIER na equipe

Presidential Diamond: recebe 3 quotas de R$5.000 do

fundo de desempenho diamond + quotas adicionais de
R$5.000 para cada NOVO SILVER que cadastrar e formar na
equipe + 3 quotas do fundo presidential diamond de
R$40.000 cada + quotas adicionais de R$40.000 para cada
NOVO SILVER que cadastrar e formar.

Total= 135.000 + R$45.000 a cada novo SILVER na equipe

Bônus Poder de 3
Bônus estrutural: manter a sua equipe ATIVA com o LRP
todo mês seja para uso próprio ou para revender.

Quando você, com as suas 3 pessoas (qualificadores),

atingem um volume total de 600 pontos no LRP (no
mínimo 100 pontos cada um, não vale se 1 estiver com 50
pontos, o segundo com 400 pontos e o terceiro 150
pontos), você desbloqueia o nível 1 e ganha R$250.

Agora vamos fazer uma conta:

Se você se ativou com 100PV e seus qualificadores 100
cada (300), vai dar 400 pontos. E precisa de 600 para
ganhar o bônus.

NOSSA ESTRATÉGIA para ser justo e para sempre garantir

uma estruturação de poder de 3: cada um fazer 150 pontos
no LRP, assim divide entre as 4 pessoas = 600PV

Você precisa doutrinar a sua equipe desde o dia 1 do mês,

por que você vai ver que é um bônus que pode te pagar ate
R$7.500 por mês só desse bônus.

#SOU150: rodar 150 pontos todos os meses no LRP para

estruturar o poder de 3 de todo mundo!

É um bônus que não tem nada a ver com performance, é

sobre manter a sua equipe engajada. Você precisará ter que
se manter ativo com 100 pontos para poder ganhar os
outros bônus, então por que não fechar com 150 e garantir
uma estrutura para fechar o poder de 3 de todo mundo?

Você ganhará esse bônus a partir do seu segundo mês de

DoTerra. Você logo vai entender melhor sobre o LRP, mas no
LRP, quando você acaba de se cadastrar, você só consegue
deixar agendado para o seu próximo mês, não consegue
processar ele no primeiro mês.
 Então o que você faz? Cadastre as suas 3 pessoas
qualificadoras, para deixar a estrutura do seu poder de 3
prontinha, para no seu segundo mês, não só você, como as
3 pessoas que você cadastrou, já estarão aptas para rodar
o LRP e ganhar o poder de 3 nível 1.

Dica de ouro: assim que você cadastrar os seus 3, já explica

para ele sobre esse bônus e para ele fazer a mesma coisa.
Cada um dos seus 3, cadastrando 3, já são + 9 e quem sabe,
você pode estruturar o seu nível 2 (R$1.250) de uma vez só.

Simulação de ganhos

mês mês Cada um dos seus 3, se ativaram

com LRP com 150PV + cadastraram
3(cada) qualificadores deles, com

2º
kit de 120PV (living brasil) | *Fizeram

1º o mesmo que você no seu primeiro

mês

Você cadastra 3
você= 150PV
amigos com kit de
120PV (living brasil)

você= 120PV

150PV 150PV 150PV

120PV 120PV 120PV

120PV 120PV 120PV

VOCÊ RECEBE: 120PV 120PV 120PV 120PV 120PV 120PV

Bônus inicio rápido= R$220

VOCÊ RECEBE:
Bônus Inicio Rápido = R$603,90
Bônus Poder de 3 = R$250
TOTAL =R$853,90

mês VOCÊ: 150PV

1 linha:150PV (x3) -
SEM INICIO RÁPIDO

3º 2 linha:150PV (x9)

Cada um dos novos 3 linha:120PV (x27)

consultores, cadastram + 3
com kit de 120PV (living brasil)
e todos os outros se ativaram VOCÊ RECEBE:
com 150pv Bônus Inicio Rápido = R$906
Bônus Poder de 3 = R$1.250
Bônus Unilevel = R$28
TOTAL =R$2.184
 mês Você:150PV

1 linha:150PV (x3) SEM

4º
INICIO RÁPIDO

2 linha:150PV (x9)
SEM INICIO RÁPIDO
Todos apenas se
ativaram com 150pv
3 linha:150PV (x27)

VOCÊ RECEBE:
Bônus Inicio Rápido = R$203
Bônus Poder de 3 = R$7.500
Bônus Unilevel= R$ 152
Bônus de liderança (premier)= R$800
TOTAL =R$8.655

O que é "qualificar"?
Significa ganhar o TÍTULO (porque você fez a pontuação
correta dentro da estrutura do ranking, ou seja, no lugar
correto) e ganhos do ranking. Quando você atinge elite, por
exemplo, você nunca perde esse título.

E "requalificar"?
Todo mês a sua pontuação zera, então você precisa se
requalificar = fazer novamente a pontuação do ranking, para
GANHAR como o aquele ranking.

Todo negócio parte do zero todo mês. A beleza do nosso

negócio é que sua pontuação zera, mas sua equipe não!

Ela permanece e continua a crescer, porque no mínimo,

todos os seus cadastrados irão se ativar no LRP, além de
continuar cadastrando outras novas pessoas e vendendo
óleos. Você não começa do início sozinha. Então a cada
mês fica mais fácil requalificar, até o ponto de seus
qualificadores avançarem, e consequentemente você
avançar de ranking também.
Pontuação correta no lugar correto
Como já falamos, cada produto tem uma pontuação
atrelada a si, e colocamos esses pontos no lugar certo
organizando nossa "árvore gráfica". Logo você aprenderá a
organizar sua árvore gráfica, mas primeiro, vamos entender
como levantar a pontuação:

1. Através de clientes: vendendo de forma avulsa (você

roda os pedidos na sua conta pessoal, no seu LRP) ou
cadastrando como cliente preferencial com kit de
cadastramento ou taxa de cadastramento + alguns
óleos.
2. Com novos líderes/consultores: cadastrando com kit
de cadastramento.

Porque é tão importante que você cadastre clientes

preferenciais e consultores? Eles se tornam um
bonequinho na sua árvore, que você pode movimentar para
organizar no lugar certo.

LRP: é uma pontuação que você compra no seu próprio

bonequinho, você não pode mover essa pontuação de
lugar para ajudar a estruturar sua equipe descendente.

DICA DE OURO: vale muito mais a pena você só se ativar

todo mês com 150 pontos e toda outra pontuação que
vender a mais (algum óleo para revenda ou uso próprio)
fazer por uma conta de cliente preferencial (cadastra seu
tio, avó, amiga, só para você ter mobilidade e poder usar os
pontos de forma estratégica sempre, colocando pontos
onde você precisa!)
Mas o que é LRP, afinal?
LRP (Programa de Recompensas de Fidelidade) é
fundamento do nosso negócio com doTERRA.

Nosso negócio todo se baseia em cima do LRP.

Basicamente, LRP é nossa "ativação mensal". São os
pedidos que fazemos dentro do nosso ID, do nosso
escritório virtual na parte "LOJA".

O que significa estar ativo dentro do negócio? significa que

você vai poder receber os seus bônus por estar
desenvolvendo o seu negócio, por estar cadastrando novas
consultoras, por estar cadastrando clientes preferenciais,
por estar realmente desenvolvendo o negócio.

Se você estiver desenvolvendo negócio e não estiver ativa,

você não recebe as suas comissões e bonificações da
dōTERRA. Então esse esforço mínimo mensal é para estar
ativo. É o esforço de adquirir ou revender mais ou menos 5
a 6 óleos para ansiedade, por exemplo, isso da um valor de
investimento de em torno de 500 a 600 reais por mês, que
vai ser seu investimento que você vai fazer em produtos, e
O.
você escolhe se vai ser produtos para o seu uso pessoal ou
se vai revender.
Pontos
Benefícios
(pv)
Elegível para comissões dos 4 bônus (Início Rápido,
Poder de 3, Unilevel e liderança). Pode ser através
100 de um pedido único de 100PV+ ou de vários
pedidos ao longo do mês que somem pelo menos
100 PV)

Produto grátis do mês (Incluso no pedido quando

125+ o LRP é ativado entre o dia 1 e 15 de cada mês em
um pedido único de pelo menos 125 PV)

Compromisso da nossa equipe para estruturar

bônus Poder de 3, já que ele acontece com 600 PV
150+
em LRP entre você e seus 3 qualificadores. Com
150 não fica pesado para ninguém.

No seu primeiro mês, você não consegue rodar pedidos no

LRP ainda, então a forma de "indicar" para doTERRA que
você está ativa é agendando/programando um LRP de pelo
menos 100 pontos para o mês seguinte. Fazendo isso,
você pode fazer cadastros que receberá sua comissão. Se
quiser rodar pedidos pode usar a opção "pedido normal".

A partir do seu segundo mês, você precisa rodar

(comprar/efetuar o pagamento) de 100 pontos pelo menos.
Mas você tem os 30 dias do mês para fazer isso. Você pode
ir coletando pedidos até a data agendada!

IMPORTANTÍSSIMO: Você precisa SEMPRE ter um modelo

de pedido LRP programado de pelo menos 100 PV. Mesmo
que você já tenha rodado 100 PV no mês, precisa de um
modelo LRP programado de pelo menos 100 para as
comissões da semana serem computadas e você receber
todos os valores no dia 25 do mês seguinte.
Benefícios de ter um LRP ativo
1. Pode ganhar 25% sobre pedidos (dinheiro na mão na
hora): Você compra os produtos pelo preço de
membros e pode vender pelo preço "cheio" para
clientes avulsos, ou seja, pessoas que não querem fazer
cadastro ainda. O LRP é um excelente recurso para
vendas avulsas, para você compras seus óleos de uso
próprio, para ter pronta entrega, para fazer amostras
etc.
2. Acumula pontos para trocar por produtos de graça: o
LRP é um programa de "cashback" também. A cada
pedido, uma % dos pontos volta pra você em forma de
créditos para trocar por produtos de graça.
3. Se mantém ativo e apto a receber os bônus
4. Pode subir ranking: só sobe se você está ativo em 100
pontos pelo menos

Passo a Passo

Clique em "LOJA" e então em "CRIAR MODELO

DE PEDIDO RECORRENTE".
 Escolha uma data no MÊS seguinte para o
agendamento do seu LRP.

Comece a escolher os produtos.

Se ainda não souber o que irá pedir, coloque 15
lavandas de 5ml. Você poderá editar o carrinho
quando quiser depois.
 Selecione a forma de pagamento.
Nesse primeiro momento não precisa cadastrar
nenhum cartão, e também não se preocupe que não
irá pagar nada agora. Uma opção para já deixar salvo,
é selecionar "boleto" e em até 2 dias antes da data
escolhida para faturar, você pode alterar para um
cartão de crédito e quantas parcelas, se preferir.
 Verifique e clique em continuar.
Lembrando que você também poderá alterar a
quantidade, adicionar ou retirar produtos, quando
quiser, desde que seja feita alteração até 2 dias
antes da data escolhida para envio.

Assim você pode ir removendo produtos e trocando

por outros, por exemplo, por outros que desejar ter
de pronta entrega porque percebeu que vende com
facilidade ou porque recebeu encomendas.

Seu pedido está agendado!

Você pode clicar em "Enviar Agora" a qualquer
momento para enviar imediatamente o seu pedido
para o endereço cadastrado.
 Organizando a árvore gráfica
Já falamos sobre como levantar pontuação: através de
pedidos avulsos no LRP e através de novos clientes
preferenciais e consultores. Já falamos também que
qualificar é pontuação correta no lugar correto. Chegou a
hora de falarmos sobre como organizar essa pontuação
para que ela esteja no lugar correto.

Cadastrador = quem cadastrou

Patrocinador = pessoa diretamente acima na árvore
gráfica, "upline direto" (seja porque cadastrou essa
pessoa ou porque recebeu patrocínio da pessoa)

Quando cadastramos alguém (seja um cliente ou consultor)

somos cadastradores e patrocinadores dessa pessoa,
todos ficam na nossa primeira linha, ligados diretamente a
nós.

Precisamos organizar a árvore mudando o patrocinador

porque na doTERRA crescemos em profundidade. Vamos
continuar sendo os cadastradores da pessoa mas ela não
necessariamente estará logo abaixo de nós.

Você é cadastrador e
patrocinador dessa pessoa

Novo patrocinador

Você continua sendo o cadastrador, mas agora

mandou para abaixo de outra pessoa da sua
equipe. Sendo ela agora o patrocinador.
Por que é importante você continuar sendo o
cadastrador dessa pessoa?

Por que ela te qualifica. Então se algum dia, ela virar uma
ELITE, por exemplo, você ganha bônus de liderança
adicional dele.

Mandando o patrocinador para outra pessoa da sua equipe,

você ajuda ela com pontuação, com bônus poder de 3 e
bônus unilevel.

Bônus de inicio rápido, só o cadastrador ganha.

Para atingir ranking, ou seja, para se qualificar com essa
pessoa, só sendo o cadastrador dela.

Analise da árvore gráfica

Você precisa ver quem são as pessoas que podem receber
patrocínios e anotar IDs dessas pessoas. Lógica: Estruturar
Poder de 3 e onde precisa de pontuação.

Vamos levar em conta quem da sua equipe ainda não tem 3

pessoas abaixo e também qual "perna" sua está precisando
de mais pontuação para o ranking desejado. Isso porque
quando você "baixa" alguém, baixa também a pontuação
dessa pessoa.

Vamos supor que você cadastrou alguém com um kit de

200 pontos. Quando desce o patrocínio dessa pessoa para
alguém, além de ajudar essa pessoa que está recebendo o
patrocínio a estruturar a equipe dela para avançar, você
está ajudando também com pontuação.

Outro critério que pode te ajudar é localização geográfica,

afinidade, etc. Você pode formar pernas por região, por
ciclo (trabalho, amigos, etc).

Lembrando que se você ainda não tem seus 3

qualificadores na sua linha de frente, não precisa "descer o
patrocínio" de ninguém.
Alteração de patrocinador
Depois de ter analisado a árvore gráfica e anotado o ID da
pessoa para quem você vai descer um patrocínio, você
deve acessar a parte de alteração de patrocinador.

Todas as pessoas que você cadastra aparecem nessa

alteração. Você sempre tem até o dia 10 do mês seguinte
ao mês de cadastro para alterar o patrocinador de
alguém que você cadastrou.

Exemplo: Se você cadastrou alguém no dia 2 de março,

você tem até o dia 10 de abril para mudar o patrocinador
dessa pessoa.

Digite o ID do novo patrocinador da pessoa, clique em

VERIFICAR e então CONFIRMAR.

Pronto! Você vai ver as alterações na árvore gráfica

dentro de alguns minutos.

Dessa forma você vai organizando sua rede de forma a

estruturar o poder de 3 e a bater rankings.
Como receber pagamentos
Você precisa se cadastrar numa aba específica da doTERRA
para receber seus pagamentos todo dia 25 (com opção de
receber adiantamento no dia 10).

Basta clicar em "BÔNUS" e você terá instruções e passo a

passo completo tanto para receber como pessoa física
(recebimentos de até R$999 por mês), quanto como
pessoa jurídica (recebimentos de qualquer valor por mês).

Basta seguir o passo a passo cuidadosamente e você não

terá dificuldades.

IMPORTANTE: Seu primeiro acesso a aba de pagamentos só

vai poder ser realizado quando seu bônus acumulado for
acima de R$50,00.
Entenda o nosso
método de trabalho
Você acabou de começar sua jornada, já leu
a primeira parte dessa apostila e entendeu
de forma geral o negócio, certo? Agora irá
aprender como vender, cadastrar e crescer
sua rede.
Para se desenvolver no negócio,
coloque em prática essas 5 etapas

1 Preparar a lista

2 Compartilhar os óleos

3 Apresentar os óleos e aportunidade

4 Cadastrar

5 Apoiar novos clientes e consultores

1 Preparar a lista
A primeira coisa que você precisa fazer é começar sua lista de
nomes. Não existe marketing de relacionamento sem lista de
nomes. Sem uma lista, não temos para quem vender, para
quem apresentar. Tudo começa por ela e na verdade, ela é o
maior ponto de dor e dificuldade de quem começa no nosso
modelo de negócio.

Justamente por ser um dos pontos de maior dificuldade, quem

aprende a não só criar uma lista de nomes, mas a alimentá-la
sempre com novos nomes, a mantê-la viva, cresce com mais
velocidade, solidez e alcança os rankings mais altos.

3 estratégias que devem começar a fazer parte da sua rotina

para constantemente alimentar sua lista:

1. Contatos da vida/ trabalho/ amigos/ redes sociais

2. Indicações
3. Ações geradoras de contatos

A partir dessas 3 estratégias você será capaz não só de criar

uma lista de nomes, mas também de mantê-la viva, e expandi-
la diariamente.

Comece pelas pessoas ao seu redor

Com quem posso me conectar facilmente?
Quem me tem como exemplo?
Quem são meus amigos próximos?
Quais as pessoas que me influenciam?

Com quem tenho parentesco? primas, sobrinhas, tias

Quem está no meu convívio? vizinhas, amigas,
instagram/facebook
Pense também em:
Quem te segue no instagram?
Quem vê seus stories?
Quem curte suas publicações?
Quem é seu amigo no facebook?
Quem está salvo nos seus contatos do celular?

Quem você conheçe do(a):

Hotel/Férias/Viagens
Lava Carros
Consultório/Médico
Academia
Hospital
Antigos Empregos
Farmácia
Correios
Restaurante
Salão de beleza/Spa
Supermercado

Quem está interessado em::

Fitness/Saúde
Produtos Naturais
Valores Familiares
Atividades ao Ar Livre
Empreendedores

Classificando a lista de 100 nomes

O propósito de classificar as pessoas na sua lista é
identificar aquelas que teriam maior interesse e que
estariam no seu mercado alvo, entre todas aquelas
presentes na lista. Olhando para as maiores líderes da
DoTerra, todos têm as sete características abaixo e são o
que chamamos de construtores ideias.
 7 características de um
líder bem sucedido
Qualquer pessoa que tenha 5 ou + destas características tem uma
chance extremamente alta de ser bem sucedido no negócio.

1 Mulher

2 Precisa de dinheiro

3 Gosta de soluções naturais (academia, alimentação

saudável, etc)

Idade entre 35-45 (mulheres nesta idade têm boa rede de

4 contatos, tendem a ser mais dedicadas á saúde, têm mais

experiência de vida e ainda têm energia)

5 Empreendedora ou já empreendeu antes

6 Tem apoio do companheiro

Influenciadora (não necessariamente em números de

7 seguidores nas redes sociais, mas aquela pessoa que tem

credibilidade, o que indica, as pessoas acreditam/
compram)

CLIQUE AQUI PARA ACESSAR A PLANILHA DE CONTROLE

 Depois de ter feito a sua lista de 100 nomes e
classificado as pessoas, escolha as 20 mais pontuadas
para as as primeiras amostras.

DICA: Se você gosta de usar redes sociais e se sente

confortável, comece a mostrar sua rotina com óleos e
com doTERRA nos stories.

Isso pode fazer com que você identifique pessoas que

estão acompanhando essa sua nova jornada, além de
despertar interesse pelos óleos.

Deixe uma BIO bem definida, destaques sobre rotina

com os óleos e com o trabalho com doTERRA e um
feed que mostra sua vida pessoal + óleos e
oportunidade.

Sua lista deve conter todos que te seguem. Todos

deverão ser contatados no método.

Ações presenciais
É através do cadastro que expandimos nossa rede, mas
nem sempre um cadastro acontece logo de primeira.

Poucas pessoas conseguem cadastrar pessoas todo dia. Se

você baseia seu negócio somente em cadastrar gente, vai
desanimar. É mesma coisa que ter uma loja de roupa que só
vende 3x no mês. Fora que o lema do líder que quer crescer
é “ponto no sistema todo dia”.

A pontuação precisa subir todo dia, ou seja, você precisa

movimentar ' óleos todo dia, seu avanço precisa acontecer
um pouquinho todo dia. Isso vai te deixar com mais
confiança e autoestima e vai até favorecer cadastros, mas
ponto só sobe todos os dias para quem está vendendo e
expandindo de rede de contatos e ações presenciais são
excelentes para isso.
O que são ações presenciais?
São idas em salões de beleza, academias, restaurantes,
clínicas, feiras de empreendedorismo, eventos em
condomínios, ou qualquer lugar que tenhamos abertura,
para entregar amostras e proporcionar experiências
(o famoso"pingar óleo na mão") para conseguirmos novos
contatos (ampliar nossa lista) e até mesmo vender (ações
são excelente recurso para rodar o LRP quando um
consultor está começando o negócio.

Você deve ir para lugares que tem um público mais

"qualificado", ou seja, pessoas com inclinação para uma vida
mais saudável, qualidade de vida, cuidado pessoal etc. Além
disso, esses lugares também costumam ter muito
movimento de pessoas.

O sucesso nas ações presenciais é uma somatória de 3

coisas:
1. Mesa com produtos expostos
2. Banner (se possível)/guias doTERRA (class in a box)
3. Sua simpatia e ousadia de fazer acontecer

Produtos
Na doTERRA você não precisa ter pronta entrega, mas
seu negócio vai alavancar muito se você tiver. Não
adianta, as pessoas são imediatistas e amam ver o produto.

Com pronta entrega você consegue gerar experiências

quando explica sobre os óleos, vender muito mais, porque a
pessoa vê o produto e deseja levar e já começar a usar.
Além disso, você consegue fazer essas ações presenciais
somente se tiver produtos.

Recomendamos também ter amostras (logo você

aprenderá a montá-las).
O foco dos eventos é fazer você conhecido e a doTERRA
ligada à você! Proporcionar experiências, oferecer venda e
caso a pessoa não se torne um cliente, dar amostra, e em
meio a tudo isso, o mais importante: pegar o contato da
pessoa para adicioná-la a sua lista.

Produtos indicados para ações:

Peppermint: ideal para o primeiro contato

Lavanda
Kit apresentação
Balance
Whisper touch (as mulheres amam porque é um
perfume 100% natural e é excelente para libido)
Kit kids
Kit living Brasil (ou os óleos dele avulsos porque tem
vários que a versão 5ml só existe no kit living)

Mini kits, como:

Kit sono (lavanda + wild Orange)

Kit imunidade (lemon + on guard)
Kit emagrecimento (peppermint + lemon + smart and
sassy)
Kit intestino (wild orange + zengest)

CLIQUE AQUI PARA ACESSAR NO CANVA

Como comprar para levar nas ações?

Você compra esses produtos pelo seu LRP para levar nas
ações. Você paga o preço de membros (25% de desconto)
e pode vender a preço regular, ou pelo preço de membro,
para te ajudar com pontuação, no mínimo.

Lembre: o produto que você mais vende é o que você

mais sabe falar a respeito! Aprenda a falar com paixão
sobre os óleos e você vai conseguir vender qualquer um
que estiver na sua frente!
 A organização da mesa é
essencial! Se puder,
imprima os usos do óleo e
deixe perto dele, assim
como os kits. As pessoas
veem os principais usos e
isso tangibiliza o benefício
do óleo, aumentando as
vendas!

Você não precisa ter um

banner, mas se desejar
fazer, temos artes prontas (
80x120).
CLIQUE AQUI PARA BAIXAR

Script para abordar pessoas chegando na academia:

"Oi, tudo bem? Posso pingar uma gota de peppermint na sua mão?
Inalar esse óleo antes do treino ajuda muito a melhorar disposição e
performance"

Pingue a gota e ensine a pessoa a inalar com as mãos em

concha

Script para abordar pessoas nas ações:

"Oi, tudo bem? Você já conhece os óleos essenciais? Temos óleos
que podem ajudar em diversas questões de saúde física e
emocional. Me conta, você tem alguma necessidade de bem estar
como dor de cabeça, retenção de líquido, refluxo, ansiedade...
alguma coisa que gostaria de tratar de forma mais natural?

Dê prioridade a indicar. os produtos que tem a pronta entrega,

mas lembre-se de oferecer sempre alguma coisa, mesmo que
você não tenha ali disponível.
Script para pegar contato nas ações:

SE PESSOA COMPROU ALGO:

"Parabéns por investir em você e em cuidar da sua saúde de forma
mais natural! Pode me passar seu whatsapp? Assim consigo te
enviar receitas e protocolos ainda mais completos para você tirar o
máximo de proveito do seu óleo, posso te ajudar com dúvidas sobre
o uso e também de avisar caso surja uma nova promoção".

SE PESSOA NÃO COMPROU NADA:

"Posso te presentear com uma amostra de um óleo essencial que eu
amo e que acho que pode de ajudar muito? O peppermint é incrível
para dores de cabeça, para usar antes do treino, para foco e
concentração... Me passa seu whatsapp? Assim consigo te enviar
receitas e protocolos ainda mais completos para você tirar o
máximo de proveito do óleo, posso te ajudar com dúvidas sobre o
uso".

A ideia aqui é que a pessoa te passe o contato dela por que

vocÊ ativou o gatilho da reciprocidade quando presenteou ela
com uma amostra.

Considerações extras sobre ações

Já leve todos os produtos com preço em plaquinha ou folha de
papel. Pode ser na mesma folha que colocou o nome e formas
de uso na montagem da mesa.

Lembre-se de pensar “Quais materiais irei levar? O local pode

me fornecer mesa para colocar os óleos à mostra? Tem
tomada perto para ligar o difusor? Precisa de cabo extensor?
De que horas até que horas posso ficar no evento? Vou levar
maquininha de cartão?(muitos clientes gostam de parcelar)

Se tiver um difusor, leve! Chama muito a atenção porque

sente-se o cheiro de longe. Recomendo colocar peppermint.
2 Compartilhar os óleos
Você precisa decidir quem irá abordar primeiro para
compartilhar sobre os óleos (visão do estilo de vida) e quem
irá convidar diretamente para uma apresentação da
oportunidade (visão do negócio).

Siga esse passo a passo de sucesso:

1. Comece um contato
2. Compartilhe uma experiência
3. Ofereça ajuda para entender qual óleo poderia ajudá-la
4. Indique e ensine sobre eles
5. Venda ou entregue amostra
6. Convide para uma apresentação do negócio, como uma
oportunidade incrível de gerar de renda

Todo convite começa com o compartilhar de uma

experiência! Você compartilha o que tem vivido e conta um
pouco mais sobre os óleos essenciais.
Na parte sobre apresentação da oportunidade nesta apostila,
descrevo como você pode explicar esses 3 fatos.

Dica: Se você está geograficamente longe da pessoa e se a ela

não comprar, você pode decidir se envia uma amostra por
correio ou se apenas continua mantendo contato e
compartilhando o que você tem vivido com os óleos até o
ponto de poder convidar para uma apresentação de óleos e do
negócio.

IMPORTANTE Lembre-se que nosso negócio é sobre construir

uma rede! O processo de compartilhar os óleos precisa
terminar sempre em um CONVITE para uma apresentação da
oportunidade. Todos precisam escutar da oportunidade. O
"NÃO" precisa vir da pessoa e não te de você! Não exclua
ninguém por achar que "a pessoa não tem interesse".
 Convite para uma apresentação

Quem? Pessoas que você você já conhece e sabe

que tem uma necessidade financeira; Pessoas que
você já proporcionou experiência com os óleos;
Clientes satisfeitos

Qual o objetivo? Explicar sobre o modelo de negócio

e trazer um novo consultor para sua rede.

Qual o formato? Você não deve NUNCA apresentar

durante o convite. O convite precisa ser breve,
despertar muito interesse e curiosidade. Você precisa
fazer com que a pessoa deseje saber mais, com que
ela fique ansiosa ao ver sua crença e empolgação.
Pode ser feito pessoalmente, por áudio ou mensagem.

Se a pessoa pedir mais informações ou pedir para que

você explique sobre o projeto por áudio, educadamente
fale que realmente é algo importante demais para você e
com muito potencial, e oportunidades assim não tem
como apresentar em 5 minutos.

A "surpresa" pode ser um doce com óleo essencial, uma

amostra que você vai presentear, um óleo de 5 ml. Pouco
importa o que você escolher, as pessoas sempre ficam
felizes em ganhar algo. A ideia é gerar curiosidade e
mais um motivo para estar na sua apresentação.

Script para um convite online

"Oi, tudo bem? Você já ouviu falar da DoTerra? Estou trabalhando

em um projeto incrível, tenho a Bella Falconi como mentora, e
queria muito que você fizesse parte disso comigo! Estou
formando a minha equipe e tenho 3 vagas esse mês, pensei em
você na hora!

Posso te ligar (dia/horário) para te contar melhor? / OU: Vamos

tomar um café / quer vir jantar aqui .... para eu te contar melhor?
3 Apresente os óleos e a oportunidade
Chamamos de "apresentar" uma apresentação sobre óleos
essenciais e oportunidade voltada para o recrutamento de
novos consultores. Essa é a base do crescimento no
marketing de rede.

Como já falamos na apostila, a lógica é que você não precisa

necessariamente apresentar por vídeo chamada ou em uma
reunião quando a ideia é primeiro proporcionar uma
experiência com os óleos (seja vendendo ou entregando uma
amostra).

Você pode usar a estratégia de ações presenciais (que

expandem a lista e já movimentam vendas, ou seja, contatos
com experiências com os óleos), de oferecer uma consulta de
bem estar gratuita, mandar áudios... O importante é sempre
compartilhar/proporcionar experiências para que a venda
aconteça de forma natural. Já falamos sobre tudo isso em
"Compartilhar sobre os óleos".

Ao final de uma apresentação, seu prospecto (convidado):

Minimamente vai ter conhecido mais sobre os óleos e sobre
a doTERRA, e portanto vai estar mais preparado e
interessado em comprar os óleos - você ganhou um cliente
fiel
Possivelmente vai estar interessado no negócio - você
ganhou um construtor na sua rede
 Estrutura de uma
apresentação

Boas vindas
Agradeça o tempo da pessoa e reforce como está feliz em
compartilhar mais sobre óleos essenciais e sobre a
oportunidade incrível de empreender com eles/como está feliz
em compartilhar sobre esse novo projeto que está envolvida e
mergulhando de cabeça.

Se a apresentação por presencial, ofereça a comida que

preparou, como uma pedaço de bolo e chá.

Ancoragem
Explique que acredita que todo bom projeto precisa de 3
pilares fundamentais: produto incrível, empresa sólida e ética,
e modelo de negócio escalável e promissor.

Adiante que você vai mostrar como esse projeto é incrível

nesses 3 pilares

Produto

Nesse momento, em apresentações presenciais, entregue o

guia "ÓLEOS ESSENCIAIS PARA SUA CASA".

CLIQUE AQUI PARA BAIXAR

Explique o que são óleos essenciais:

Substâncias naturais criadas por plantas

Produto do mecanismo de defesa natural das plantas: são

como os "anticorpos" da planta

Não são apenas aromas, mas sim ricos em propriedades

terapêuticas

São tão comprovadamente eficazes que o SUS indica

aromaterapia como terapia integrativa.

Explique pelo menos 3 fatos interessantes sobre os óleos

essenciais. Aqui você precisa que a pessoa entenda que eles
são mais seguros, baratos e eficazes que os alopáticos:

Mais seguros: são 100% naturais então não tem associação

de efeito colateral (não vem com bula)

São mais baratos: saúde com gotas que custam centavos.

Faça as contas de quanto custa tratar uma infecção com
medicamentos x óleos.

Não tem validade: óleos essenciais achados nas pirâmides

do Egito ainda são voláteis

São mais poderosos: composição da membrana da célula

tem mais afinidade com os OE que com alopáticos.

Explique as 3 formas de uso enquanto dá exemplo do uso de

alguns óleos em cada uma das formas:

Aromático: vias respiratórias e saúde emocional

(associação do nervo olfativo com o sistema límbico):
peppermint e lavanda

Tópico: aplicação no local da necessidade ou pontos de

alta pulsação e porosidade: melaleuca e deep blue

Interno: ingestão (inteligência localizadora natural da planta

para saber onde agir no corpo): lemon e on guard
Empresa

Explique a solidez de DoTERRA no mundo:

Empresa americana fundada em 2008 em Utah, mas que já

está em mais de 60 países

Maior empresa do mundo de óleos essenciais

Chegou a 1 bilhão de dólares em 7 anos, mesma curva de

crescimento de empresas como Apple e Google

Explique o diferencial da doTERRA:

Óleos essenciais da maior pureza: mais de 50 testes por

lote para garantir que nã houve contaminação ou
adulteração + registro na Anvisa e Covisa

Óleos essenciais mais poderosos do mundo: óleos obtidos

a partir de plantas cultivadas no seu habitat natural

Co-impacto e healing hands: ações sociais nos países em

que obtém os óleos *vale a pena se aprofundar nesse
assunto e estudar sobre.

Explique o potencial da doTERRA no Brasil :

Cresceu mais de 400% mesmo em meio a pandemia

Primeira fábrica fora os EUA sendo construída aqui para

comportar o crescimento previsto

País com dimensões continentais, mais de 200 milhões de

habitantes e apenas 400.000 cadastrados entre clientes e
consultores

De 12.000 DIAMONDS que nosso mercado suporta, temos

apenas 150 atualmente
A sua história
Antes de apresentarmos o modelo de negócio, você
precisa compartilhar sua história. Essa parte não pode
faltar de forma alguma. mesmo que você tenha acabado
de começar sua trajetória com doTERRA. Você não
precisa falar sobre resultados, até porque isso não é
duplicável. Você precisa compartilhar qual era a sua dor
e o que você visualizou em doTERRA que resolveria sua
dor.

Essa é a "abertura" para então falar como o modelo

de negócios resolverá sua dor.

Modelo de negócio
O sucesso é simples: viver, compartilhar e ensinar
outros a fazerem o mesmo - assim você forma sua
rede.

Potencial de renda residual - um dia sua rede

continuará crescendo sem depender de você.

Compartilhar plano de bonificação e explicar de forma

simples:
Script para explicação básica sobre ranking

"Bom, cada produto da doterra, tem uma pontuação. E cada

ranking, exige uma pontuação que você precisa atingir dentro
daquele mês.

Por exemplo, quando você consegue 3 mil pontos, você ganha o

titulo de Elite e ganha uma média de R$800. O mais legal é que
você não precisa vender esses 3 mil pontos sozinha, você pode
formar uma equipe.

Quando você cadastra alguém, essa pessoa vira parte da sua

equipe, e tudo o que ela vender ou consumir, você recebe
comissões também. Então se você coloca 5 amigas para
trabalhar juntas, os 3 mil pontos são divididos entre vocês, logo,
cada uma no fim do mês, só precisa conseguir 500 pontos.

Dicas para compartilhar o plano de

bonificação

Use a explicação sobre os rankings que consta no

começo dessa apostila, na explicação sobre o negócio.

Se atente a quem você está direcionando a fala. Se está

falando com alguém que já é bem sucedido, foque mais
na explicação dos rankings mais altos. Se está falando
com alguém que nunca teve uma renda maior que
R$4.000, por exemplo, foque mais nos rankings mais
iniciais.

Maioria das pessoas não consegue nem tangibilizar os

valores dos rankings mais altos. Com o tempo essa
pessoa entenderá que ela pode chegar lá, mas no
momento inicial é mais inteligente ir aos poucos.
Script para explicação sobre como funciona na prática

A doterra tem um modelo de negócios chamado "vendas

diretas".
Nesse modelo, a empresa permite que pessoas como eu e você
se tornem seus representantes e compartilhem seus produtos
com outras pessoas. Dessa forma, recebe comissões com as
suas vendas. Mas não é só isso!

Além de compartilhar sobre os óleos e conquistar clientes, você

também pode compartilhar a oportunidade de fazer parte da sua
equipe na daTERRA com pessoas que buscam renda extra,
estabilidade financeira, liberdade de tempo e geográfica.

Quando você cadastra alguém como consultora, ela vira parte da

sua equipe, e tudo o que ela consumir e vender, você passa a
receber comissão das vendas dela também.

Mas detalhe: você não ganha nada por cadastrar a pessoa, só

ganha pela produtividade dela.

Por conta disso, seu maior interesse é que cada um que você
cadastrar tenha sucesso no negócio, afinal, a média de ganhos da
pessoa crescem, e os seus também! É um ganha-ganha.

Perceba que formar uma equipe te permite alta estabilidade nos

seus ganhos. Sua comissão não é só sobre a sua produtividade,
mas sobre a produtividade de todo o seu time.

As suas comissões de vendas funcionam assim: você terá o seu

link para o cliente adquirir os produtos direto do site da doterra,
ganhando 17% do valor que foi vendido. Outra forma, é você fazer
o pedido pelo seu perfil e revender com 25% lucro, por que nós
consultores, compramos com 25% de desconto, nesse caso você
venderia pelo valor cheio e lucraria isso.
Quebra de objeções

Depois de explicar sobre o plano, comece a quebrar

objeções dizendo:

"Você não precisa:

Abandonar seu emprego atual ou ter muito tempo

disponível: na doTERRA você pode empreender em
tempo parcial. O importante é se dedicar e trabalhar de
forma profissional nas horas que você tiver disponível.

Ter experiência empreendendo: na doTERRA, você vai

empreender da forma mais simples possível, contanto
com toda estrutura logística da empresa. Você não
precisa ter experiência ou "saber" empreender, porque
você não vai ter que lidar com questões burocráticas
que normalmente envolvem o empreendedorismo: a
doTERRA é responsável por tudo.

Usar as redes sociais: O que muitas pessoas pensam

quando falamos "COMPARTILHAR" é que ter seguidores
ou saber fazer conteúdo nas redes sociais é necessário,
mas isso NÃO é verdade. Nosso método tanto de vendas
quanto de recrutamento de equipe não exige NENHUMA
rede social. Você vai ter acesso ao passo a passo do que
deve fazer (literalmente um método) e usar as redes
sociais vai ser uma OPÇÃO.

Ter muitos contatos: temos um método que vai te fazer

ser capaz de expandir sua rede de contatos todos os
dias, saindo ou não de casa. "

Mostre que a pessoa receberá todo suporte e acesso ao

nosso método
Baixo investimento inicial e risco zero
Script para explicação sobre importância dos kits

"Eu costumo dizer que na doTERRA o investimento inicial no

negócio é zero e o risco também é zero! Vou explicar!

A doTERRA não te pede para comprar cotas, franquia, fazer

estoque... Nada disso! Você começa apenas se comprometendo
a viver o estilo de vida! E não tem como viver um estilo de vida
natural sem ter seus óleos!

Por isso, a doTERRA é a única empresa que te permite abrir seu

negócio cuidando da sua saúde e da sua família. Você precisa
apenas ter um kit de óleos para uso pessoal e para conseguir
também proporcionar experiências para outras pessoas. É
investir na sua saúde. Não no negócio.

No nosso método, temos varias estratégias e uma delas é

entrega de amostras, por exemplo. Você vai precisar dos
produtos como ferramenta de trabalho também.

E o risco é zero: Se você decidir não continuar empreendendo (o

que acho difícil acontecer), você simplesmente tem sua farmácia
natural em casa e continua a viver as soluções naturais. Não tem
prejuízo nenhum, não paga taxa, multa, nada!"

Fechamento
Em apresentações presenciais, neste momento, entregue
a tabela de preços. Dica: já escreva nela valor parcelado
em 3x

Apresente os kits de cadastramento mostrando

diferenciais de cada um
Peça os dados para fazer o cadastro junto com a
pessoa. Não deixe para depois, precisa aproveitar
que as informações estão frescas e não perder o
entusiasmo do momento.
4 Cadastre
Assim que terminar de apresentar os kits, já pergunte, com
essas palavras ("frases gatilho"):

O que você mais gostou? do negócio ou dos óleos? (não

abre margem para ela dizer que não gostou, ou é o negócio,
ou os óleos, não tem outra opção)

E com qual kit faz sentido para você começar seu

negócio hoje?

- Depois que escolheu o kit:

Legal! Seu cartão é VISA ou MASTER? (nesse momento ela

vai focar em pensar qual cartão vai usar, tira o foco da
dúvida, se vai ou não cadastrar com você)

Você precisa "pedir o cadastro". Se você apresenta mas não

"pede o cadastro" sua taxa de conversão cai muito. Não tenha
vergonha de pedir os dados dela, fale que vocês farão juntas,
peça o cartão de crédito, abra seu link no computador/tablet e
vá preenchendo com ela. Isso evita que a pessoa desista do
cadastro porque encontrou dificuldades na plataforma.

Se a pessoa estiver confusa, indique para ela um kit que você

acha que vai atender bem às necessidades dela. Reforce que
não importa qual kit ela escolher, o importante é que não deixe
de começar.

Tenha seu link de cadastramento já "fácil". Recomendo

deixar sempre no bloco de notas do celular, junto com um
pequeno passo a passo de cadastramento.

Se a pessoa tiver dúvidas ou começar a apresentar objeções,

lembre de reconhecer que sua preocupação é válida. As
pessoas têm uma necessidade psicológica de serem ouvidas.
Educadamente sorria, mostre-se cuidadosa e conduza a
conversa para acabar com as inseguranças.
Script para objeção tenho que falar com marido

"Entendo que você queira conversar com ele antes. O que acha
de marcarmos mais uma reunião e você trazer ele? Vai ser um
prazer explicar tudo para ele também"

Dica: quando você convidar alguém casado, já chame os dois

para a primeira apresentação. Geralmente a esposa não
consegue explicar muito bem sobre o negócio (o que é normal já
que ela acabou de ouvir) e você pode perder esse fechamento.

Script para objeção é pirâmide?

Pirâmide é crime! Eu JAMAIS me envolveria com uma empresa
que não fosse 100% honesta, justa e legal. A doterra é
estruturada em cima de Mkt de relacionamento, e somos pagos
em múltiplos níveis, então algumas pessoas confundem esse
formato com pirâmide.

Na doTERRA, você pode crescer ilimitadamente, nunca fica

preso pela pessoa que te cadastrou
Não ganhamos NADA com o cadastro de alguém, apenas com
a produtividade e desenvolvimento dessa pessoa
CNPJ público e vinculo com órgão federal (ANVISA)
Nosso negócio gira em torno do produto! Temos um produto
de primeira necessidade e ele é o ativo gerador de renda! Se
você cadastrar 10 pessoas mas não tiver movimentação de
óleo, não adianta nada! Você não ganha absolutamente
NADA.
Constituir equipe simplesmente aumenta o seu potencial de
movimentar os óleos! Mais gente trabalhando, mais óleo
movimentando, mais dinheiro. Não é sobre ganhar com
indicação ou sobre ter um produto financeiro que consiste
em chamar pessoas.
Script para objeção tem que investir todo mês? (LRP)

O negócio da dōTERRA é um negócio que gira 100% em torno

dos produtos da marca, em torno dos óleos essenciais e dos
outros produtos que a dōTERRA tem também, então acho muito
legal que a dōTERRA tem outros produtos além dos óleos, tem
linha de skin care, shampoo, condicionador, linha de spa,
suplementos, então a gente tem uma variedade, uma gama muito
variada de produtos..Então sim, existe um esforço mínimo mensal
que você precisa fazer para estar ativa dentro do negócio.

O que significa estar ativo dentro do negócio? significa que você

vai poder receber os seus bônus por estar desenvolvendo o seu
negócio, por estar cadastrando novas consultoras, por estar
cadastrando clientes preferenciais, por estar realmente
desenvolvendo o negócio.

Se você estiver desenvolvendo negócio e não estiver ativa, você

não recebe, não vai receber o salário da dōTERRA, entende?
Então esse esforço mínimo mensal é para estar ativo, mas o que
que é esse esforço mínimo mensal?

É o esforço de adquirir ou revender mais ou menos 5 a 6 óleos

para ansiedade, por exemplo, isso da um valor de investimento
de em torno de 500 a 600 reais por mês, que vai ser seu
investimento que você vai fazer em produtos, que vai comprar
no site da dōTERRA, vai chegar na sua casa. E você escolhe se vai
ser produtos para o seu uso pessoal ou se vai revender. Se esse
investimento de 500 R$600 pra você por mês em produtos vai
fazer falta, então sim, você vai ter que vender os produtos e esse
é o negócio né. Mas fica tranquila por que vocÊ vai ter acesso a
todas as estratégias de venda, a todo conhecimento sobre os
óleos, vai ser fácil vender!
Script para objeção não tenho dinheiro

A doTERRA não te pede para comprar cotas, franquia, fazer

estoque... Nada disso! Você começa apenas se comprometendo
a viver o estilo de vida! E não tem como viver um estilo de vida
natural sem ter seus óleos! Por isso, a doTERRA é a única
empresa que te permite abrir seu negócio cuidando da sua
saúde e da sua família: você precisa apenas ter um kit de óleos
para uso pessoal e para conseguir tbm proporcionar
experiências para outras pessoas. É investir na sua saúde. Não no
negócio.
Talvez você já tenha feito outros investimentos muuuito maiores
(faculdade, cursos de idiomas, técnicos, outros negócios etc)
que não tinham o potencial de retorno que a doTERRA tem! Eu
entendo que abrir seu negócio hoje pode significar um sacrifício,
mas eu confio tanto nessa oportunidade que eu te encorajo a
talvez abrir mão de coisas boas, para conquistar coisas
extraordinárias.
Muitas pessoas começaram sem reservas, cumprindo aviso
prévio, com dinheiro contato ou até devendo, mas porque
entenderam que algo precisava ser feito para saírem dessa
situação.

O que quero dizer é que a maioria das pessoas de sucesso hoje

em doTERRA começaram em momentos da vida que estavam
mal financeiramente, mas tiveram essa ousadia de mesmo
contra todas as circunstancias, buscar uma mudança. Te garanto
que doTERRA é a ferramenta para que você nunca mais fique
nessa situação. Eu jamais te faria investir um dinheiro que faz
falta pra você se não tivesse tanta crença que esse é o negócio
que vai mudar a sua vida. Tentar pode parecer "caro", mas não
tentar também é caro, o preço de não mudar de vida é ainda
maior"
Script para objeção dinheiro: pagamento facilitado

Não sei se você já conheçe o picpay, mas tem essa opção se

desejar! Na hora de fazer o seu cadastro no site da dōTERRA,
você seleciona BOLETO

E pelo picpay, você pode cadastrar seu cartão de crédito e

parcelar o boleto, dividir em mais de um cartão, ou até dar um
valor de entrada e parcelar o restante em até 12x, mas vai ter um
pouco de juros, você pode simular :)

Para entender melhor, dá uma olhada no app.

CLIQUE AQUI PARA ACESSAR O SITE

E SABER MAIS!

Script para objeção não tenho tempo

"A doTERRA é para pessoas como você, que tem agenda

concorrida! Mães, pessoas com rotina intensa de trabalho. Isso
porque é você quem faz seus horários e quem decide quantas
horas vai colocar no negócio.

É melhor colocar poucas horas mas estar em movimento do que

não estar, não acha? Maioria das pessoas de sucesso na
doTERRA começaram em momentos de vida extremamente
corridos... Acredito muito que para quem já está em movimento
é mais fácil. Aquela famosa frase "quer uma tarefa feita? Dê a
alguém ocupado".
Script para objeção medo de não conseguir

"Você não precisa ficar com medo! Ninguém começa um negócio

ou uma profissão sabendo tudo.

Você provavelmente nesse momento já sabe mais sobre

doTERRA do que eu sabia quando decidi começar, acredite!

E não precisa ter medo de dar errado porque você não está
abrindo mão de nada! Você vai fazer doTERRA nas suas horas
livres, e vai construir sua liberdade financeira enquanto tem sua
segurança atual, até que vai estar confortável para viver só de
doTERRA (se você desejar assim)".

Você não estará sozinha, temos um método de trabalho já

comprovado, uma equipe enorme por trás, com plataforma. de
treinamento, aulas ao vivo, mentorias com a Bella, todo o suporte
que você precisa para se desenvolver e aprender sobre o
negócio de forma profissional. Você não vai descobrir sozinha
como fazer, nós já sabemos como, você só vai aplicar e duplicar
isso.
5 Apoie novos clientes e líderes
Como apoiar clientes?
Assim que você cadastrou um novo cliente ou fez uma venda
avulsa, alguns passos são muito importante para a retenção
dele:

1. Envie um protocolo de uso dos óleos e/ou faça uma

consulta de bem estar: insira a cliente no estilo de vida!
Quando a cliente compra apenas 1 ou 2 óleos, é mais difícil
fazer uma consulta de bem estar, mas garanta que você
sempre envie protocolos de uso para que ela possa tirar o
máximo de proveito dos óleos. A dica é ensinar como pode ser
o uso (tópico, aromático, interno) e indicações de uso do óleo.
No caso de clientes que compram mais óleos ou um kit, use a
folha de consulta de bem estar disponível nesse material para
entender as necessidades da pessoa e montar uma rotina de
uso dos óleos.

2. Coloque a cliente na sua lista de transmissão ou grupo de

clientes: é uma forma de mandar novas promoções e dicas.

3. Convide a cliente para participar de aulas de educação

continuada sobre óleos semanalmente oferecidas pela sua
equipe ou por você diretamente para suas clientes.

4. Oriente que baixem o aplicativo "Essential Life" e indique

leituras. Fazer isso vai dar maior autonomia para suas clientes
e elas não vão precisar te buscar a cada minuto para tirarem
dúvidas sobre os óleos. Além disso, ao navegarem pelo
aplicativo e livros, vão conhecer mais óleos e voltar a comprar.

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MODELO DE PROTOCOLO

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BIBLIOTECA DE IMAGENS
Como apoiar consultores?

Você tem um novo líder! Parabéns!

Seja porque cadastrou essa pessoa, seja porque recebeu como

patrocínio (ou seja, alguém colocou esse líder na sua rede pra
você), agora você tem um novo CONSTRUTOR para o seu
negócio! Essa é a primeira coisa que precisa ficar clara para
você: acompanhar e capacitar essa pessoa a desenvolver o
negócio não “dá trabalho”, mas é “OBJETO do nosso trabalho”
no marketing de relacionamento.

A medida que você acompanha e desenvolve essa pessoa, ela

se torna uma construtora para o SEU negócio. Não importa se
você cadastrou ou se recebeu esse líder como patrocínio, essa
pessoa vá estruturar seu poder de 3, seu unilevel, vai te ajudar
com pontuação… Já deu para entender né? Você precisa tornar
essa pessoa capaz de desenvolver o negócio ao ponto de ela
não precisar mais de você.

Esse é o processo natural no que chamamos de “DUPLICAÇÃO”

no nosso negócio. O autor do livro “Go Pro”, o mais famoso livro
sobre marketing de relacionamento, fala que “marketing de
relacionamento sem duplicação é apenas um trabalho”.

A chave que faz com que possamos construir renda residual é

justamente criar uma estrutura de equipe que com o tempo,
passará a crescer sozinha, mesmo sem estarmos 100% ativos
no negócio. Claro que isso não acontece em meses. É uma
construção de anos, mas a grande questão é que ela só se
torna possível se nos DUPLICAMOS na nossa equipe. Imagina
você fazer um “clone” de si mesmo? É sobre isso.
 Assim que cadastrar um
novo consultor:

1 Envie essa apostila, para que ele entenda o básico sobre o

Negócio e entenda também sobre o Método.

2 Faça com ele o Checklist dos primeiros 15 dias (no início

dessa apostila, intervalo entre chegada do kit e após)

Acompanhe seu novo cadastrado no individual, pelo menos

3 3x por semana no primeiro mês. É um momento muito

importante para colocar seu líder em movimento.

4 Marque uma reunião/call para tirar dúvidas sobre o negócio

e método.

Conecte seu novo consultor com os alinhamentos da nossa

5 organização (agenda disponível no canal do WhatsApp

Comunicação)

É fundamental que o novo consultor entenda o passo a passo dessa

apostila e comece a executá-lo para formar sua rede.
Faça essas atividades se
tornarem sua rotina
Trabalhando 2 horas por dia

Todo dia
Acrescentar pelo menos 3 nomes na sua lista viva :
pedindo indicações, fazendo ações, explorando sua rede
presencial, usar redes sociais como fonte de lista, etc

Compartilhar sobre óleos com pelo menos 3 pessoas

(como você pode ajudar essas pessoas com os óleos?
Compartilhe histórias suas, proporcione experiências
com seus óleos e/ou entregue amostras)

Convidar pelo menos 1 pessoa para uma classe de óleos

e oportunidade.

Toda semana
Compartilhe óleos em pelo menos 1 ação presencial OU
apresente a oportunidade pelo menos 3 vezes

Cadastre pelo menos 1 pessoa

Apoiar e orientar sua rede (clientes e consultores)

Participar dos alinhamentos da sua linha ascendente

Todo mês

Se ativar com pelo menos 150 PV até dia 15 do mês

Fechar algum nível do poder de 3

Requalificar ranking até dia 25 do mês

 Aprenda a
montar amostras
Método Alysse
Você vai precisar de vidrinhos para amostras de
1ml. Você pode encontrar no mercado livre, shoppe,
etc.

Quantidade: Coloque cerca de 10 gotas do óleo

essencial escolhido:

Sempre comece com as preocupações de saúde

mais simples (não tente ajudar alguém a tratar de
câncer com uma amostra de óleo)

Você não precisa diluir, amostra precisa ser

concentrada porque foi feita para dar certo.

Se desejar diluir (para óleos que vai indicar uso

tópico), use a diluição crônica de 1 gota de óleo
essencial para 1 gota de óleo vegetal carreador, como
o óleo de coco fracionado da doTERRA.

Use os óleos mais baratos para fazer as suas

amostras (como o peppermint, por exemplo)

Imprima os modos de uso daquele óleo e entregue junto.

A apresentação e embalagem conta muito, capriche.

Pegue o contato dessa pessoa para continuar uma

conversa. Fale que irá mandar o protocolo de uso e mais
dicas por WhatsApp.

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CARDS DOS ÓLEOS
Script para abordagem na entrega de amostra

""Oi, queria muito te contar uma coisa"

"Você sabia que estou trabalhando com óleo essenciais?

Bem, estou tendo a oportunidade de te dar um pouco DE
GRAÇA. Eu tenho 20 amostrar para compartilhar e gostaria
de dar uma para você.

Eu sei que ..... (exemplo: você tem dores na colona, muita

enxaqueca), então quando consegui as amostras pensei em
você.

Vou distribuir elas rápido, e sei que você gostaria de uma.

Posso levar uma amostra do Deep Blue com as instruções
de uso. Ele é perfeito para dores nas costas"

Eu vou deixar uma amostra com você, mas gostaria de te

dizer que, assim como os remédios de farmácia, talvez você
tenha que experimentar alguns óleos essenciais antes de a
gente encontrar o que vai te ajudar mais. Cada pessoa é
diferente, e um óleo que funciona para uma pessoa pode
não funcionar da mesma forma para outra.

Eu vou deixar com você o óleo mais comum para (este tipo
de problema), e se você não tiver os resultados esperados,
eu te dou outro. Se você for paciente com os óleos
essenciais da mesma forma que é com os remédios de
farmácia, nós vamos encontrar para você um medicamento
natural que seja mais seguro e mais barato. O que você
acha?"
Ao entregar uma amostra:
Ensine a pessoa a usar o óleo: é uso aromático? tópico?
interno? quantas vezes por dia ela deve passar?

Reforce os 3 fatos interessantes sobre óleos essenciais: são

mais baratos, mais seguros e mais eficazes

Diga à pessoas que você vai ligar para ela dentro de dois
dias

2 dias após a entrega da amostra

Diga apenas essas palavras "Você já teve a

oportunidade de experimentar o óleo?". Esta linguagem
deixa a pessoa mais à vontade para dizer um "ainda não"
sincero, ao invés de se sentir acuada devido a perguntas
como "A amostra funcionou?"

Se a pessoa responder NÃO, diga:

"Então vamos fazer assim, hoje à noite (diga a ela
exatamente o que fazer com a amostra)" "Eu te ligo
amanhã de manhã".

Ligue para ela de novo e, se novamente ela disser

NÃO quando você perguntar se ela experimentou
usar a amostra, então diga:

"Não tem problema, vamos fazer o seguinte. Pegue o óleo

agora que eu vou te orientar a usá- lo. Eu sei que as suas
costas estão doendo, e eu quero que você se sinta
melhor."
Se a experiência com o óleo não foi boa

Quando alguém diz "Nossa, tive uma experiência ruim",

NÃO diga "Eu nunca ouvi dizer de NINGUÉM que tenha
tida uma experiência rum" ou "Tem certeza que você
usou o óleo corretamente?". Este tipo de colocação
deixa a pessoa na defensiva.

Use a escuta ativa e dinâmica: repita de volta o que a

pessoa te disse. Por exemplo:

"Então você passou o Deep Blue nas costas e foi

dormir, e quando acordou de manhã estava pior?" --
-

"Eu sei que você quer superar isso e eu quero te

ajudar. Se você for paciente, eu levo outra amostra
para você. Lembra quando eu mencionei que talvez a
gente precisaria testar óleos diferentes antes de ter
resultados?"

Você pode, então, dar uma amostra do Aromatouch

ou Wintergreen.

Faça isso quantas vezes for necessário até que a

experiência seja positiva.

Quando a pessoa tem uma boa experiência

Use a escuta ativa e dinâmica: repita de volta o que a

pessoa te disse:

"Então, você usou o óleo e 12h depois suas costas

ainda não voltaram a doer? Que fantástico!"
Este é o momento de convidar a pessoa para a sua
aula:

"Ah, se você acha que o Deep Blue é bom, você ainda

não viu nada, os óleos essenciais são incríveis! Você vai
adorar a minha aula. Nós temos uma aula de introdução
dos óleos essenciais esta semana, no dia(dê duas
opções, por exemplo: sábado às 9h ou na quinta às 17h).
Qual é melhor para você?".
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SOBRE OS ÓLEOS ESSENCIAIS
 Tutoriais para
navegar no site
Programa de Fidelidade (LRP)
Como criar e editar

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Bônus
Como acessar

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Cadastro
Como fazer um cadastro

CLIQUE AQUI PARA ASSISTIR

Equipes
Como navegar na aba equipes

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 Conteúdos educativos
Aqui estão alguns conteúdos informativos, disponibilizados
pela dōTERRA, para te ajudar a conhecer melhor os
benefícios dos óleos essenciais para seu bem-estar.

Treinamento dōTERRA® Brasil

Gestão das Emoções

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Treinamento dōTERRA® Brasil

O que são óleos essenciais?

CLIQUE AQUI PARA ASSISTIR

Treinamento dōTERRA® Brasil

Óleos essenciais: uso tópico

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Treinamento dōTERRA® Brasil

Óleos essenciais: sono e repouso

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Treinamento dōTERRA® Brasil
Óleos essenciais: uso aromático

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Treinamento dōTERRA® Brasil

Óleos essenciais: foco e motivação

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Treinamento dōTERRA® Brasil

Óleos essenciais em crianças: kit kids

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Treinamento dōTERRA® Brasil

A oportunidade de negócio

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Ficou com dúvidas?

Para qualquer dúvida que surgir ou situação que

você ainda não saiba como agir, basta me enviar
uma mensagem no WhatsApp.

Se você se cadastrou agora, logo alguém da minha

equipe entrará em contato com você para te
acompanhar de perto. Não se esqueça de
participar dos treinamentos e alinhamentos
semanais, aulas tira-dúvidas e mentorias.