Release de Resultados | 3T20

DIVULGAÇÃO DE
RESULTADOS | 3T20
Teleconferência de Resultados com Webcast
(Teleconferência em português com tradução simultânea para inglês)
Data: 12/11/2020
(Quinta-feira)
Horário: 09h30 (Brasília) | 07h30 (EUA)
Dados para conexão: Brasil +55 (11) 3181-8565 | +55 (11) 4210-1803
Demais Participantes: +1 (412) 717-9627 | +1 (844) 204-8942
1
Senha: Kepler
Webcast
http://cast.comunique-se.com.br/kepler/3T20
 Release de Resultados | 3T20

São Paulo, 11 de novembro de 2020 – A Kepler Weber S/A (B3: KEPL3), companhia controladora do Grupo Kepler Weber,
líder de mercado em soluções completas de equipamentos para armazenagem e pós colheita de grãos na América Latina,
anuncia hoje os resultados do terceiro trimestre de 2020 (3T20). As informações operacionais e financeiras a seguir, exceto
quando indicadas de outra forma, são apresentadas em Reais, com base em números consolidados e de acordo com as
disposições contidas na legislação societária brasileira, nos pronunciamentos, orientações e interpretações emitidas pelo Comitê
de Pronunciamentos Contábeis (CPC) e conforme as normas estabelecidas pela Comissão de Valores Mobiliários – CVM. Alguns
valores das tabelas e gráficos, podem divergir das demonstrações financeiras devido aos arredondamentos.

DESTAQUES

Receita Líquida atingiu R$201,6 milhões no 3T20, aumento de 34,9% em relação a R$149,5
Receita milhões do mesmo trimestre do ano anterior. No acumulado de 2020 a receita líquida atingiu
Líquida R$423,1 milhões, aumento de 4,7% em relação a R$404,1 milhões do acumulado de 2019.

Lucro Bruto de R$57,0 milhões no 3T20, 40,6% maior que o 3T19. A margem bruta do trimestre
Lucro foi de 28,2%, 1,1 p.p. maior que no 3T19. O lucro bruto somou R$107,0 milhões nos 9M20, 12,1%
maior que o mesmo período do ano anterior. A margem bruta acumulada no período ficou em
Bruto 25,3% aumento de 1,7 pontos percentuais em relação ao acumulado de 2019.

O EBITDA somou R$37,4 milhões no 3T20, aumento de 47,4% em relação a R$25,4 milhões no
Lucro 3T19. A margem EBITDA do trimestre foi de 18,6%, 1,6 pontos percentuais maior que o mesmo
Bruto
EBITDA período de 2019. O EBITDA dos 9M20 atingiu R$78,3 milhões, maior que R$52,4 milhões
observados nos 9M19. Já a margem EBITDA ficou em 18,5% nos 9M20 e 5,5 pontos percentuais
maior que o mesmo período de 2019.

Lucro Líquido de R$23,0 milhões no 3T20, com margem líquida de 11,4% e 0,8 pontos
Lucro percentuais maior que o 3T19. Nos 9M20 o lucro líquido somou R$46,9 milhões frente a R$16,5
Líquido milhões de Lucro Líquido no mesmo período acumulado de 2019, com margem liquida de 11,1%
e 7,0 pontos percentuais maior quando comparado ao mesmo período do ano anterior.

Principais Indicadores de Resultados (R$ milhões) 3T20 3T19 Δ% 9M20 9M19 Δ%

Receita Líquida 201,6 149,5 34,9% 423,1 404,1 4,7%

CPV (144,7) (109,0) 32,7% (316,1) (308,7) 2,4%
Lucro Bruto 57,0 40,5 40,6% 107,0 95,5 12,1%
Lucro (Prejuízo) Líquido 23,0 15,9 44,4% 46,9 16,5 184,9%
EBITDA 37,4 25,4 47,4% 78,3 52,4 49,5%
EBITDA AJUSTADO* 37,4 25,4 47,4% 62,1 59,7 4,1%
Margem Bruta 28,2% 27,1% 1,1 p. p 25,3% 23,6% 1,7 p.p.
Margem Líquida 11,4% 10,6% 0,8 p.p. 11,1% 4,1% 7 p.p.
Margem EBITDA 18,6% 17,0% 1,6 p.p. 18,5% 13,0% 5,5 p.p.
Margem EBITDA ajustado* 18,6% 17,0% 1,6 p.p. 14,7% 14,8% -0,1 p.p.

Principais Indicadores Patrimoniais (R$ milhões) set-20 dez-19 Δ% set-20 set-19 Δ%

Endividamento Líquido (171,1) (44,8) 281,6% (171,1) (23,5) 629,3%

CAPEX 6,9 13,2 -47,7% 6,9 8,2 -15,7%
Disponibilidades 221,9 84,9 161,4% 221,9 66,2 235,2%
* Ebitda ajustado = Ebitda (-) Eventos não recorrentes (Exclusão do ICMS Base Pis e Cofins, Contingências, Multas Contratuais e
Baixa do Imobilizado )

2
 Release de Resultados | 3T20
MENSAGEM DA ADMINISTRAÇÃO

No terceiro trimestre de 2020 o agronegócio foi beneficiado por condições bastante favoráveis,
resultado de uma conjuntura de vários fatores: i) Preços internacionais das commodities agrícolas
em patamares elevados; ii) Expectativa de dificuldades para a safra nos EUA; iii) Forte demanda da
China; iv) Safra 2019/2020 de 257,8 milhões de toneladas, recorde histórico e v) Apreciação do dólar.
As exportações do agro bateram recordes sucessivos em 2020 atingindo a marca de US$77,9
bilhões, um aumento médio de 7,5%, com relação ao mesmo período de 2019. Todos esses fatores
fizeram com que a renda agrícola, em reais, fosse muito robusta e a tendência de manutenção deste
cenário tem trazido muito otimismo ao setor.

A Conab divulgou seu 1º Levantamento da Safra 2020/2021, onde prevê um crescimento da área
plantada em 1,3% chegando a 67 milhões de hectares com uma produção estimada em 270 milhões
de toneladas, 11 milhões de toneladas (4,2%) a mais que na safra anterior.

O início das operações do PCA (Programa para Construção e Ampliação de Armazéns) 2020/2021
em condições favoráveis e o alinhamento de fatores como a SELIC em mínimos históricos, a renda
agrícola recorde e a demanda represada dos anos anteriores, culminaram com um crescimento
robusto das vendas no mercado interno no 3º trimestre de 2020, quando comparadas ao mesmo
período de 2019. Apesar do cenário positivo, se observa que os investimentos têm ficado abaixo da
necessidade de armazenagem de grãos e, por consequência, há continuidade do aumento de déficit
de armazenagem no Brasil.

Em relação aos Resultados acumulados de 2020, apresentamos alguns destaques importantes,

Ebitda de R$ 78,3 milhões com alta de 49,5% e margem de 18,5%, representando um aumento de
5.5 p.p em relaçao aos 9M19. Lucro Líquido de R$46,9 milhões nos 9M20, com aumento expressivo
de 184,9% em relação a 2019. Esses resultados são decorrentes de maiores vendas no período,
reflexo da entrada em operação do PCA, das condições favoráveis do agronegócio brasileiro e
também pela recuperação de créditos tributários decorrentes da exclusão do ICMS da base de cálculo
do PIS e da COFINS, ocorrida no 2T20, no valor de R$21,0 milhões (valor recuperado de tributos).
Em setembro de 2020 fechamos com saldo de R$221,9 milhões de Disponibilidades e Endividamento
líquido negativo de R$171,1 milhões, o que nos garante segurança e robustez financeira para nossos
clientes e acionistas.

Diante da performance de vendas e a sinalização de possíveis dificuldades de abastecimento do

mercado, causado pela pandemia COVID-19, estabelecemos a estratégia de posicionar nossos
estoques de matéria-prima em níveis mais elevados, antecipando o fechamento de contratos,
visando atender os compromissos firmados com os clientes e garantir a manutenção da rentabilidade
do negócio.

Continuamos trabalhando com a prioridade de preservar a integridade, a saúde e a segurança de

todos os nossos colaboradores, fornecedores, clientes e stakeholders, tanto no contexto
administrativo, quanto no operacional. Tivemos apenas 1,67% do nosso quadro de colaboradores
atingido pelo Covid-19 e todos já estão recuperados. Os canais de comunicação da companhia
permanecem sendo utilizados na conscientização acerca dos cuidados para evitar o contágio e a
disseminação do vírus. Temos dois comitês de crise dedicados ao Covid-19 para avaliação da
situação e pleno funcionamento das operações.

Agradecemos, aos nossos clientes pela preferência e pela confiança que depositam em nossos
produtos e serviços, aos nossos colaboradores pela dedicação e comprometimento, aos
fornecedores pela parceria e aos acionistas pelo apoio. O sucesso da Kepler Weber é o resultado
dessa construção coletiva.
A Administração
3
 Release de Resultados | 3T20
DESEMPENHO FINANCEIRO E OPERACIONAL

RECEITA LÍQUIDA

A Receita Líquida no 3T20 somou R$201,6 milhões, aumento de 34,9% em relação ao 3T19. No
acumulado de 2020 totalizou R$423,1 milhões, aumento de 4,7% em relação aos 9M19. As
explicacões estão detalhadas abaixo.

A Receita Líquida no segmento de Armazenagem no 3T20 atingiu R$122,4 milhões, aumento de

11,0% em relação ao mesmo período de 2019. No acumulado de 2020 atingiu R$258,8 milhões,
redução de 12,1% em relação a 2019. O aumento nas vendas no trimestre é decorrente da entrada
em operação do PCA e das condiçoes favoráveis para o agronegócio brasileiro. A redução no
acumulado do ano é explicado, principalmente, pelo baixo faturamento nos meses de março, abril e
maio, decorrente de férias coletivas como medida preventiva para evitar a disseminação precoce do
Covid-19, e para adequação das plantas com os novos protocolos de distanciamento e sanitização.

No segmento de Exportação a Receita Líquida no 3T20 atingiu R$53,8 milhões, um aumento

expressivo de 395,4% em relação ao 3T19. No acumulado de 2020 a Receita Líquida do segmento
de Exportação atingiu R$82,2 milhões, aumento de 109,1% em relação ao mesmo período de 2019.
Este crescimento expressivo vem da apreciação do dólar e das boas oportunidades de negócios em
alguns países da América do Sul.
A Receita Líquida no segmento de Movimentação de Granéis Sólidos (MGS) no 3T20 atingiu R$0,6
milhões, redução de 92,1% quando comparado ao resultado de R$7,7 milhões do 3T19. No
acumulado de 2020, a Receita Líquida do segmento de MGS atingiu R$18,2 milhões, 13,8% menor
quando comparada ao mesmo período de 2019. As variações de volume de faturamento são normais
neste segmento, onde as vendas são de grandes projetos e existem períodos de concentração de
faturamento.

A Receita Líquida no segmento de Reposição e Serviços (R&S) no 3T20 atingiu R$24,8 milhões,
aumento de 20,0% em relação ao 3T19. No acumulado a Receita Líquida do segmento de R&S
atingiu R$63,9 milhões, 29,9% maior que o mesmo período de 2019. O aumento relevante das
receitas é decorrente de nossa sincronização com a demanda do mercado, com peças de reposição
a pronta entrega nos centros de distribuição, que estão posicionados estrategicamente no território
nacional.

4
 Release de Resultados | 3T20
CUSTO DOS PRODUTOS VENDIDOS (CPV)

O CPV somou R$144,7 milhões no 3T20,

apresentando um aumento de 32,7% em
relação ao 3T19, representando 71,8%% da
receita líquida e redução de 1,1 p.p em
relação ao mesmo período do ano anterior.
No acumulado de 2020 o CPV somou
R$316,1 milhões, apresentando um aumento
de 2,4% em relação ao acumulado de 2019,
representando 74,7% da receita líquida e
redução de 1,7 p.p em relação ao mesmo
período do ano anterior. O principal motivo do
aumento no CPV é devido ao maior volume
nas vendas, no entanto, a queda percentual
sobre a Receita Líquida entre os períodos é
reflexo dos ganhos obtidos nos projetos de
redução de custos.

LUCRO BRUTO

O Lucro Bruto da Companhia no 3T20 totalizou

R$57,0 milhões, aumento de 40,6% em relação ao
3T19. A margem bruta atingiu 28,2%, o que
representa um aumento de 1,1 p.p versus o mesmo
trimestre de 2019. No acumulado de 2020 o Lucro
Bruto totalizou R$107,0 milhões, aumento de 12,1%
em relação ao mesmo período de 2019. A margem
bruta, por sua vez, atingiu 25,3%, o que representa
um aumento de 1,7 p.p versus o mesmo período
acumulado de 2019. Importante ressaltar que o
resultado do Lucro Bruto maior, é decorrente,
principalmente, da recuperação de volume, ocorrida
no 3T20.

DESPESAS OPERACIONAIS

Despesas com Vendas

As Despesas com Vendas no 3T20 atingiram R$12,7 milhões apresentando um aumento de 30,7%,
representando 6,3% da receita líquida e redução de 0,2 p.p em relação ao mesmo período do ano
anterior. No acumulado do ano as Despesas com Vendas somaram R$32,1 milhões, aumento de
21,4% representando 7,6% da receita líquida e aumento de 1,0 p.p em relação aos 9M19. O motivo
do aumento das despesas é explicado pelo incremento na comissões de representantes devido a
performance de vendas.

5
 Release de Resultados | 3T20
Despesas Gerais e Administrativas

As Despesas Gerais e Administrativas totalizaram R$10,9 milhões, 14,4% menor em relação ao 3T19,
representando 5,4% de Receita Líquida e redução de 3,1 p.p. No acumulado de 2020, as Despesas
Gerais e Administrativas somaram R$33,4 milhões, redução de 6,7% em relação ao mesmo período
de 2019. Os principais motivos foram as reduções com gastos discricionários como viagens, feiras,
contratos de locações e serviços de terceiros, refletindo as ações da Companhia na redução das
despesas e, consequentemente, na performance dos resultados.

Outras Receitas e Despesas Operacionais Líquidas

As Outras Receitas e Despesas Operacionais

Líquidas totalizaram R$2,9 milhões de resultado
negativo no 3T20 e R$0,4 mil de resultado negativo
no 3T19. No acumulado do ano de 2020 totalizou
R$15,5 milhões de resultado líquido positivo e R$4,1
milhões de resultado líquido positivo nos 9M19.
Importante ressaltar que o resultado positivo no
acumulado de 2020 reflete principalmente a
recuperação de créditos tributários decorrentes da
exclusão do ICMS da base de cálculo do PIS e da
COFINS, ocorrida no 2T20, no valor de R$21,0
milhões (valor recuperado de tributos).

RESULTADO FINANCEIRO

Receitas Financeiras

As Receitas Financeiras somaram R$11,8 milhões no 3T20 e R$37,9 milhões no acumulado de 2020,
representando 5,9% e 9,0% da receita líquida, no 3T20 e 9M20 respectivamente, com aumento de
4,6 p.p entre os trimestres e 7,4 p.p entre os resultados acumulados no período. Essa variação é
explicada principalmente pela melhora nos rendimentos das aplicações financeiras por operações
mais rentáveis e sem incidência de IOF e pelo aumento da variação cambial ativa no período

A título de correção monetária, a exclusão do ICMS da base de cálculo do PIS e da COFINS resultou
no reconhecimento pontual de R$9,9 milhões líquidos no (2T20).

6
 Release de Resultados | 3T20
Despesas Financeiras

As Despesas Financeiras somaram R$12,4 milhões no 3T20 e R$29,2 milhões no acumulado de

2020, representando 6,1% e 6,9% da receita líquida, no 3T20 e 9M20 respectivamente, com aumento
de 3,7 p.p entre os trimestres e 4,5 p.p entre os resultados acumulados no período. O aumento nas
despesas financeiras é explicado principalmente pela variação cambial passiva, impulsionada pela
oscilação do dólar no período.

Resultado Financeiro Líquido

O Resultado Financeiro Líquido totalizou R$0,6 milhões negativo no 3T20 e R$1,8 milhões de
resultado negativo no 3T19. No acumulado de 2020 o resultado foi positivo totalizando R$8,7 milhões,
melhor quando comparado ao resultado negativo de R$3,5 milhões em 2019. O motivo da variação
entre os trimestres é explicado principalmente pela variação cambial e entre o acumulado do período,
é explicado pelos efeitos da correção (selic) da recuperação de créditos tributários (2T20) somado a
variação cambial.

EBITDA
Resultado Líquido (R$ mil) 3T19 3T20 Δ% 9M19 9M20 Δ%
Lucro do Período 15.899 22.958 44,4% 16.463 46.905 184,9%
(+) Provisão para IR e CS - Corrente e Diferido 349 6.918 1882,2% 9.092 18.708 105,8%
(-) Receitas Financeiras (1.898) (11.816) 522,6% (6.260) (37.886) 505,2%
(+) Despesas Financeiras 3.694 12.377 235,1% 9.762 29.189 199,0%
(+) Depreciações e Amortizações 7.339 6.976 -4,9% 23.322 21.375 -8,3%
EBITDA 25.383 37.413 47,4% 52.379 78.291 49,5%

O EBITDA da Companhia alcançou no 3T20 R$37,4 milhões, aumento de 47,4% em relação ao

resultado de R$25,4 milhões no 3T19. A margem do trimestre foi de 18,6%, ou seja, 1,6 pontos
percentuais maior que mesmo trimestre do ano anterior. No acumulado de 2020 o EBITDA totalizou
R$78,3 milhões, aumento de 49,5% em relação a 2019 e margem de 18,5%. O desempenho positivo
é reflexo da estratégia de reposição preços e mix de produtos, das ações visando a redução de custos
e despesas, somadas ao reconhecimento de créditos tributários não recorrentes.

7
 Release de Resultados | 3T20
EBITDA AJUSTADO | 9M20 x 9M19

No acumulado de 2019, os principais eventos não recorrentes foram contingências, multas

contratuais e baixas no imobilizado, totalizando o montante de R$7,3 milhões. Desconsiderando
esses itens não recorrentes, o Ebitda ajustado dos 9M19 totalizou R$59,7 milhões e margem de
14,8%. Já no acumulado de 2020, os principais eventos não recorrentes foram exclusão de ICMS da
Base do PIS e COFINS e Contingências, totalizando o montante de R$16,2 milhões. Portanto,
desconsiderando esses itens não recorrentes, o Ebitda ajustado do 9M20 totalizou R$ 62,1 milhões
e margem de 14,7%.

LUCRO LÍQUIDO

O Lucro Líquido no 3T20 foi de R$23,0 milhões, com margem líquida de 11,4%, melhor quando
comparado ao Lucro Líquido de R$15,9 milhões no 3T19, aumento de 0,8 p.p na margem líquida. No
acumulado de 2020 o Lucro Líquido foi de R$46,9 milhões versus lucro de R$16,5 milhões em 2019,
com aumento de 7,0 p.p na margem líquida. Esse incremento foi o resultado do aumento no volume
de vendas, da estratégia de reposição de preços alinhada a gestão de custos e despesas e dos
ganhos tributários reconhecidos no período que proporcionaram resultados positivos, ratificando o
compromisso da Kepler com a retomada da rentabilidade e crescimento dos resultados da
companhia.

8
 Release de Resultados | 3T20
DESEMPENHO DAS PRINCIPAIS CONTAS PATRIMONIAIS

ENDIVIDAMENTO

Da Dívida total consolidada no 3T20, a linha FINAME PSI correspondeu a 10,3%, FINEP a 24,5% e
Financiamento de Adiantamento de Contrato de Câmbio “ACC” a 65,2%. Desta forma, o
Endividamento Líquido no 3T20 foi de R$171,1 milhões negativos, frente os R$44,8 milhões
negativos em dezembro de 2019.

DISPONIBILIDADES

Com o objetivo de garantir sua liquidez financeira frente aos riscos de mercado e operacionais, nesse
cenário de pandemia, a Kepler continua focada na estratégia de redução de custos e despesas, tendo
reforçado o caixa com a captação de R$29,7 milhões em financiamento de Adiantamento de Contrato
de Câmbio, o que garantiu segurança e robustez financeira para passar por este período de
incertezas. A companhia também revisou sua estratégia de investimentos, além de outras medidas,
para evitar as saídas de caixa que não fossem essenciais à manutenção das suas operações, durante
o período mais crítico da pandemia,o crescimento favorável das vendas e os adiantamentos dos
clientes, alavancaram as disponibilidades neste trimestre encerrando o mês de setembro de 2020
com saldo de R$221,9 milhões de caixa.

CAPEX

Os investimentos realizados pela companhia durante os 9M20 totalizaram R$6,9 milhões (R$8,2
milhões no 9M19), sendo quase que na totalidade destinado a investimentos em TI, manutenção,
internalização e novos produtos. A redução pontual do Capex está alinhado à estratégica de
preservação do caixa.

9
 Release de Resultados | 3T20
PERFORMANCE ACIONÁRIA | KEPL3

A cotação das ações da Kepler Weber (B3: KEPL3) encerrou o 3T20 em R$40,00, valorização de
35,8% quando comparado ao 4T19. O índice IBOVESPA apresentou uma desvalorização de 18,2%
em relação ao 4T19. Já o índice Small Caps Index apresentou uma desvalorização de 18,9% no 3T20
quando comparado ao 4T19. O volume financeiro médio diário foi de R$7,9 milhões até 30 de
setembro de 2020.

ESTRUTURA ACIONÁRIA

Quantidade total de ações (KEPL3): 26.311.971

Data base: 09/10/2020

10
 Release de Resultados | 3T20
GOVERNANÇA CORPORATIVA

A Companhia vem aprimorando suas práticas de governança corporativa na condução de seus

negócios para gerar valor aos acionistas e demais partes interessadas. Listada no segmento
tradicional da B3, adota todas as obrigações previstas para esta listagem e a administração colegiada
promove uma cultura organizacional pautada na ética e integridade. O Conselho de Administração
(CA) é apoiado pelo Conselho Fiscal e pela Diretoria Executiva.

CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO

A composição do CA é de no mínimo sete e no máximo nove membros titulares. São eleitos em

Assembleia Geral, por meio de um processo de votação, no qual os acionistas indicam seus
representantes para mandato de dois anos, sendo permitida a reeleição.

O Conselho de Administração (CA) é o mais alto órgão de governança, responsável pela estratégia
de planejamento de longo prazo e pela supervisão do desempenho dos diretores. Se reúnem
mensalmente ordinariamente ou extraordinariamente, sempre que necessário.

O presidente e o vice-presidente do Conselho de Administração são escolhidos pelo próprio

órgão. Em linha com as melhores práticas, os cargos de presidente do Conselho de Administração
e do diretor-presidente, ou principal executivo, não são ocupados pela mesma pessoa.

Entre dezembro de 2019 e maio de 2020, o Grupo Kepler Weber passou por uma mudança em sua
estrutura de Conselho de Administração. Os conselheiros não têm outras atribuições ou cargos
dentro da companhia.

CONSELHO FISCAL

O Conselho Fiscal tem caráter permanente, instalado na forma da lei, e conta com Regimento Interno.
É formado por três membros titulares e seus respectivos suplentes, eleitos na realização da
Assembleia Geral Ordinária, na forma do disposto no art. 161, §4º, da Lei 6404/76. Cada membro
exerce suas funções pelo prazo vigente determinado pela AGO, podendo ser reeleitos. Suas
principais responsabilidades são fiscalizar as atividades da administração, rever as demonstrações
financeiras da companhia e reportar suas conclusões aos acionistas.

DIRETORIA ESTATUTÁRIA

A Diretoria Estatutária atual da Kepler Weber é composta por dois membros, eleitos pelo Conselho
de Administração. Os Diretores da Companhia têm vasta experiência no setor, contribuindo para o
posicionamento da Kepler Weber como líder em soluções de pós-colheita e player relevante no
mercado de equipamentos de movimentação de granéis sólidos.

ATUAÇÃO DO CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO NO CENÁRIO COVID-19

A Companhia realizou todos os atos societários sem necessidade de postergação e prazo devido aos
efeitos da pandemia provocada pelo Covid-19. A última Assembleia Geral Extraordinária foi realizada
na sede da Kepler Weber S/A, em São Paulo, SP, no dia 09 de outubro de 2020. O quórum foi de
81,87% dos acionistas detentores de ações ordinárias da companhia, sendo a maior parte por boletim
de voto a distância.

O Conselho de Administração permanece acompanhando e apoiando as ações da companhia no

combate à pandemia e recebe reportes do Diretor Presidente e do Comitê Executivo de Crise, assim
11
 Release de Resultados | 3T20
como tem realizado reuniões com a Diretoria Executiva para definir estratégias de enfrentamento à
crise e alinhar as diretrizes da Kepler Weber.

Composição do Conselho e Diretoria

CONSELHO DE CONSELHO FISCAL DIRETORIA ESTATUTÁRIA

ADMINISTRAÇÃO
Membros Titulares Piero Abbondi
Marcelo Guimaraes Lopo Lima Manoel Eduardo Lima Lopes Diretor Presidente e RI
Presidente Marcio Ferraro
Paulo Henrique Altero Merotti André Luís Paz Acosta
Julio Cesar de Toledo Piza Diretor Administrativo e
Neto Membros Suplentes Financeiro
Vice-Presidente Gracielle Beltrami Hummel Bulhões Garcia
Sandro Roberto de Melo
Membros Titulares
Bruno Bianco Leal
Camilo Buzzi
Maria Gustava Heller Britto
Milre Felix Neto
Vasco Carvalho Oliveira Neto

12
 Release de Resultados | 3T20
ANEXO I
BALANÇO PATRIMONIAL CONSOLIDADO

Análise
Análise Análise
Horizontal
BALANÇO PATRIMONIAL CONSOLIDADO Set/20 Vertical Dez/19 Vertical
Set/20 x
Set/20 Dez/19
Dez/19
(Em milhares de reais, exceto porcentagens)
ATIVO
Circulante 461.350 54,19% 303.267 44,86% 52,13%
Caixa e equivalentes de caixa 203.911 23,95% 38.443 5,69% 430,42%
Títulos e valores mobiliários 6.917 0,81% 40.688 6,02% -83,00%
Aplicações financeiras retidas 11.094 1,30% 5.759 0,85% 92,64%
Contas a receber de clientes 56.288 6,61% 66.074 9,77% -14,81%
Estoques 138.751 16,30% 119.922 17,73% 15,70%
Impostos a recuperar 23.887 2,81% 11.741 1,74% 103,45%
Despesas antecipadas 2.299 0,27% 1.678 0,25% 37,01%
Outros créditos 5.253 0,62% 6.012 0,89% -12,62%
Ativo não circulante mantido para venda 12.950 1,52% 12.950 1,92% 0,00%
Não Circulante 390.052 45,81% 372.835 55,14% 4,62%
Contas a receber de clientes 485 0,06% - 0,00% 100,0%
Despesas antecipadas 764 0,09% 910 0,13% -16,04%
Impostos a recuperar 46.878 5,51% 23.921 3,54% 95,97%
Imposto de renda e contribuição social a recuperar 2.190 0,26% 3.333 0,49% -34,29%
Depósitos judiciais 5.604 0,66% 6.128 0,91% -8,55%
Impostos diferidos 105.022 12,31% 102.024 15,09% 2,94%
Investimentos 4 0,00% 4 0,00% 0,00%
Propriedade para investimentos 13.433 1,58% 13.639 2,02% -1,51%
Imobilizado 169.507 19,91% 178.240 26,36% -4,90%
Intangível 38.876 4,57% 41.613 6,15% -6,58%
Direito de uso em andamento 7.289 0,86% 3.023 0,45% 141,12%
TOTAL DO ATIVO 851.402 100% 676.102 100% 26%

PASSIVO E PATRIMÔNIO LÍQUIDO

Circulante 296.717 34,85% 176.953 26,17% 67,68%

Fornecedores 69.914 8,21% 53.652 7,94% 30,31%
Financiamentos e empréstimos 40.752 4,79% 24.352 3,60% 67,35%
Salários e férias a pagar 25.550 3,00% 19.078 2,82% 33,92%
Adiantamento de clientes 137.827 16,19% 49.997 7,39% 175,67%
Impostos a recolher 1.771 0,21% 2.386 0,35% -25,78%
Imposto de renda e contribuição social a recolher 2.079 0,24% 273 0,04% 661,54%
Comissões a pagar 6.027 0,71% 5.298 0,78% 13,76%
Dividendos a pagar - 0,00% 6.388 0,94% -100,00%
Provisão para garantias 3.495 0,41% 3.826 0,57% -8,65%
Outras contas a pagar 5.599 0,66% 10.497 1,55% -46,66%
Financiamentos de Arrendamento 3.703 0,43% 1.206 0,18% 207,05%
Não Circulante 40.754 4,78% 31.765 4,70% 28,30%
Financiamentos e empréstimos 10.114 1,19% 15.714 2,32% -35,64%
Provisões 14.962 1,76% 11.704 1,73% 27,84%
Impostos a recolher 2.238 0,26% 2.750 0,41% -18,62%
Impostos diferidos 9.918 1,16% - 0,00% 0,00%
Financiamentos de Arrendamento 3.522 0,41% 1.597 0,24% 120,54%
Patrimônio Líquido 513.931 60,37% 467.384 69,13% 9,96%
Capital social 234.322 27,52% 234.322 34,66% 0,00%
Reservas de capital 48.345 5,68% 48.576 7,18% -0,48%
Ajuste de avaliação patrimonial 37.300 4,38% 38.846 5,75% -3,98%
Reservas de reavaliação 336 0,04% 336 0,05% 0,00%
Reserva de lucros 145.304 17,07% 145.304 21,49% 0,00%
Lucro do período 48.324 5,68% - 0,00% 100,0%
TOTAL DO PASSIVO E DO PATRIMÔNIO LÍQUIDO 851.402 100% 676.102 100% 26%

13
 Release de Resultados | 3T20
ANEXO II
DEMONSTRAÇÃO DOS RESULTADOS CONSOLIDADOS

Análise
Análise Análise
Horizontal
DEMONSTRAÇÕES DO RESULTADO CONSOLIDADO 3T20 Vertical 3T19 Vertical
3T20 vs
3T20 3T19
3T20
(Em milhares de reais, exceto porcentagens)
RECEITA OPERACIONAL LÍQUIDA 201.645 100,00% 149.522 100,00% 34,86%
CUSTO DOS PRODUTOS VENDIDOS (144.691) -71,76% (109.016) -72,91% 32,72%
LUCRO BRUTO 56.954 28,24% 40.506 27,09% 40,61%
Despesas com vendas (12.712) -6,30% (9.725) -6,50% 30,71%
Gerais e administrativas (10.863) -5,39% (12.697) -8,49% -14,44%
Outras receitas operacionais 3.691 1,83% 5.887 3,94% -37,30%
Outras despesas operacionais (6.633) -3,29% (5.927) -3,96% 11,91%
EBITDA
LUCRO (PREJUÍZO) OPERACIONAL 30.437 15,09% 18.044 12,07% 68,68%
Despesas financeiras (12.377) -6,14% (3.694) -2,47% 235,06%
Receitas financeiras 11.816 5,86% 1.898 1,27% 522,55%
RESULTADO ANTES DO IR E DA CSLL 29.876 14,82% 16.248 10,87% 83,87%
Imposto de Renda e Contribuição Social Correntes (5.133) -2,55% (352) -0,24% 0,00%
Imposto de Renda e Contribuição Social Diferidos (1.785) -0,89% 3 0,00% -59600,00%
IMPOSTO DE RENDA E CONTRIBUIÇÃO SOCIAL (6.918) -3,43% (349) -0,23% 1882,23%

LUCRO (PREJUÍZO) LÍQUIDO 22.958

- 11,39% 15.899
- 10,63% 44,40%

Análise
Análise Análise
DEMONSTRAÇÕES DO RESULTADO CONSOLIDADO Horizontal
9M20 Vertical 9M19 Vertical
(ACUMULADO) 9M20 vs
9M20 9M19
DEMONSTRAÇÕES DO RESULTADO CONSOLIDADO - ACUMULADO
6M19 9M19
(Em milhares de reais, exceto porcentagens)
RECEITA OPERACIONAL LÍQUIDA 423.119 100,00% 404.105 100,00% 4,71%
CUSTO DOS PRODUTOS VENDIDOS (316.101) -74,71% (308.651) -76,38% 2,41%
LUCRO BRUTO 107.018 25,29% 95.454 23,62% 12,11%
Despesas com vendas (32.146) -7,60% (26.485) -6,55% 21,37%
Gerais e administrativas (33.394) -7,89% (35.796) -8,86% -6,71%
Outras receitas operacionais 34.013 8,04% 13.245 3,28% 156,80%
Outras despesas operacionais (18.575) -4,39% (17.361) -4,30% 6,99%
EBITDA
LUCRO (PREJUÍZO) OPERACIONAL 56.916 13,45% 29.057 7,19% 95,88%
Despesas financeiras (29.189) -6,90% (9.762) -2,42% 199,01%
Receitas financeiras 37.886 8,95% 6.260 1,55% 505,21%
RESULTADO ANTES DO IR E DA CSLL 65.613 15,51% 25.555
- 6,32% 156,75%
Imposto de Renda e Contribuição Social Correntes (11.866) -2,80% (737) -0,18% 0,00%
Imposto de Renda e Contribuição Social Diferidos (6.842) -1,62% (8.355) -2,07% -18,11%
IMPOSTO DE RENDA E CONTRIBUIÇÃO SOCIAL (18.708) -4,42% (9.092) -2,25% 105,76%

LUCRO (PREJUÍZO) LÍQUIDO 46.905 11,09% 16.463 4,07% 184,91%

14
 Release de Resultados | 3T20
ANEXO III
DEMONSTRAÇÃO DO FLUXO DE CAIXA

FLUXO DE CAIXA CONSOLIDADO 3T20 3T19

(Em milhares de reais)

LUCRO LÍQUIDO 46.905 16.463

Despesas (receitas) que não afetam o caixa 11.411 21.504

Depreciação e amortização 21.375 23.322
Outras provisões (2.828) (3.055)
Provisão de contingências cíveis, tributárias e trabalhistas 3.258 (9.868)
Provisões de estoques 1.155 (2.251)
Provisões de garantias (332) (1.911)
Provisões de créditos para perdas esperadas (148) (517)
Custo do imobilizado/intangível baixados - 4.508
Resultado financeiro (7.126) 2.184
Crédito Exclusão ICMS Base Cálculo PIS_Cofins (22.651) -
Despesas com imposto de renda e contribuição social corrente 11.866 737
Despesas com imposto de renda e contribuição social diferidos 6.842 8.355
Redução (aumento) nas contas de ativos (10.654) 7.318
Contas a receber de clientes 9.449 (8.215)
Estoques (19.984) (13.721)
Impostos a recuperar (927) 26.659
Outros créditos 808 2.595
Aumento (redução) nas contas de passivos 97.253 (20.280)
Fornecedores nacionais e estrangeiros 16.262 (3.344)
Salários e férias 6.472 7.376
Impostos a recolher (1.127) (500)
Adiantamento de clientes 87.830 (9.994)
Outras contas a pagar (1.252) (1.872)
Juros pagos por empréstimos (872) (5.207)
Imposto de renda e contribuição social pagos (10.060) (6.739)
Fluxo de caixa das atividades operacionais 144.915 25.005
Aquisição de imobilizado e intangíveis (6.897) (8.213)
Aplicações financeiras retidas - Circulante (5.335) 9.924
Títulos e valores mobiliários 34.034 11.264
Fluxo de caixa das atividades de investimentos 21.802 12.975
Pagamentos de empréstimos (21.543) (33.096)
Dividendos e juros sobre o capital próprio pagos (6.388) -
Empréstimos tomados 29.696 11.000
Pagamentos de arrendamentos (3.014) (3.582)
Fluxo de caixa das atividades de financiamentos (1.249) (25.678)

Aumento do caixa e equivalentes de caixa 165.468 12.302

Demonstração do aumento do caixa e equivalentes de caixa

Caixa no início do período 38.443 6.803
Caixa no final do período 203.911 19.105

Variação do caixa e equivalentes de caixa no período 165.468 12.302

15
 Release de Resultados | 3T20
ANEXO IV
DEMONSTRAÇÃO DO VALOR ADICIONADO – DVA

DEMONSTRAÇÃO DO VALOR ADICIONADO 3T20 3T19

(Em milhares de reais)

Receitas operacionais continuadas e descontinuadas
Peças
Vendas
e Serviços
de mercadoria,
- Exportação
produtos e serviços 490.521 475.059
Provisão para créditos de liquidação duvidosa - reversão (constituição) 148 517
Insumos adquiridos de terceiros (inclui ICMS, IPI, PIS e Cofins)
Custos dos produtos, das mercadorias e dos serviços vendidos (306.763) (285.798)
Materiais, energia, serviços de terceiros e outros (27.512) (49.452)

Valor adicionado bruto 156.394 140.326

Depreciação, amortização e exaustão (21.375) (23.322)
Valor adicional líquido gerado pela Companhia 135.019 117.004
Valor adicionado recebido em transferência 32.761 (1.589)
Receitas financeiras 12.419 2.673
Variação cambial ativa 25.467 3.587
Imposto de renda e contribuição social diferidos (6.842) (8.355)
Realização do custo atribuído 1.546 3.172
Outras 171 (2.666)
Valor adicionado total a distribuir 167.780 115.415
Distribuição do valor adicionado 167.780 115.415
Empregados 60.198 60.567
Remuneração direta 46.761 45.269
Benefícios 6.993 7.108
FGTS 3.533 3.645
Honorários da administração 2.079 2.410
Indenizações rescisórias 1.055 1.399
Outras (223) 736
Tributos 13.720 12.514
Federais 12.120 10.986
Estaduais 1.101 1.173
Municipais 499 355
Remuneração de capitais de terceiros 45.538 22.699
Juros e outros encargos financeiros 4.778 5.144
Comissões 16.632 12.075
Variação Cambial Passiva 22.965 3.242
Outras 1.163 2.238
Remuneração de capitais próprios 48.324 19.635

16
 Release de Resultados | 3T20
Relações com Investidores

Piero Abbondi Sandra Firmino

Diretor Presidente e de RI Relações com Investidores

E-mail: ri.kepler@kepler.com.br
Website: www.kepler.com.br/ri
Tel.: +55 (11) 4873-0302

Banco Custodiante das ações

Banco Itaú S/A
Investfone: +55 11 3003-9285

Cotação de Fechamento 30/09/2020

KEPL3 ON: R$40,00
Quantidade de ações ON: 26.311.971
Valor de Mercado: R$1,1 bilhão

Sobre a Kepler Weber

A Kepler Weber S.A. (”Companhia”, B3: KEPL3), é a líder do mercado brasileiro na fabricação e
fornecimento de equipamentos destinados à armazenagem de grãos, desenvolvendo soluções
completas para armazenagem e movimentação de grãos agrícolas. Fundada em 1925, a Companhia
fabrica sistemas para armazenagem de grãos (silos, secadores, transportadores e máquinas de
limpeza) e sistemas para armazenagem e movimentação de granéis sólidos, tanto para o setor
agrícola e industrial, quanto para terminais portuários. A Kepler Weber também oferece suporte pós-
venda, apoiado em uma ampla rede de assistência técnica, possibilitando aos seus clientes a
aquisição de peças originais para manutenção e reposição, com maior rapidez. A carteira de clientes,
no Brasil e no exterior, é composta por cooperativas, produtores agrícolas, indústrias de
beneficiamento, trading companies e empreendimentos de médio e grande porte.

Aviso Legal
As afirmações contidas neste documento relacionadas a perspectivas sobre os negócios, projeções sobre resultados
operacionais e financeiros e aquelas relacionadas a perspectivas de crescimento da Kepler Weber são meramente
projeções e, como tais, são baseadas exclusivamente nas expectativas da diretoria sobre o futuro dos negócios. Essas
expectativas dependem, substancialmente, das aprovações e licenças necessárias para homologação dos projetos,
condições de mercado, do desempenho da economia brasileira, do setor e dos mercados internacionais e, portanto, sujeitas
a mudanças sem aviso prévio. O presente relatório de desempenho inclui dados contábeis e não contábeis tais como,
operacionais, financeiros pro forma e projeções com base na expectativa da Administração da Companhia. Os dados não
contábeis não foram objeto de revisão por parte dos auditores independentes da Companhia

17