Universidade Federal de Santa Maria

Centro de Ciências Sociais e Humanas

Curso de Administração
Disciplina de Marketing B
Prof. Dr. Rudimar Antunes da Rocha

Trabalho de Marketing B

Julio César Fernandes Corrêa

Mariana Moreira de Barros
Rafael Kempfer

Santa Maria, RS, 25 de Outubro de 2004

Trabalho de Marketing B: Projeto Amazonic

Questões:

1) Analise o Caso Amazonic e elabore algumas ações estratégicas que essa

empresa precisa adotar para restabelecer o mercado nacional de perfumaria e
de cosmético.
2) Elabore um plano de promoção e publicidade que a empresa possa adotar para
fortalecer a imagem de seus produtos.

1 - Objetivos

1 – Restabelecer o mercado nacional de perfumaria e de cosmético.

2 – Fortalecer a imagem dos produtos

2 - Estratégia de Marketing

A empresa deverá adotar uma estratégia de crescimento através do posicionamento

de mercado. Será trabalhado o estímulo aos consumidores atuais, atração de consumidores
dos produtos dos concorrentes, identificação de outros grupos de usuários potenciais,
busca de outros canais de distribuição, desenvolvimento de novos produtos, novas
características, diferentes qualidades, produtos totalmente novos, preços mais baixos,
produtos de "prestígio“, proliferação de produtos, inovação de produto, melhores
serviços, redução de custo e propaganda intensa.

3 – Composto de Marketing

1 – Redefinir o publico alvo:

• Mulheres e homens de todas as idades

• Hotéis (Sabonetes e xampus)
• Restaurantes (Sabonetes líquidos)
• Farmácias
• Supermercados
• Revendedores (Consultores)

2 – Diferenciação do produto, desenvolvendo produtos de melhor qualidade, usando

os seguintes recursos:

• Cores de embalagens apropriadas, baseando-se na psicologia das cores.

• Design moderno das embalagens.
 • Várias linhas p/ determinados produtos com preços e tamanhos diferenciados.
• Desenvolver sistema de refis para reduzir o custo e o preço final do produto.

3 - Promoção/Propaganda

• Na compra de produtos adultos oferecer descontos para aquisição de produtos

infantis e vice-versa.
• Criação de kits agregando produtos para idades diferentes com preços
promocionais, por exemplo, colocar um xampu adulto com um sabonete infantil,
etc.
• Oferecer brindes na compra de grandes quantidades.
• Elaboração e distribuição de catálogos via mala direta.
• Utilizar o marketing viral via e-mail para uma base de 50 mil nomes,
personalizando as mensagens conforme o perfil dos consumidores, por ser uma
prática barata e eficiente, já que é baseado no relacionamento que os consumidores
tem um com o outro.
• Utilização de propaganda na televisão, inserindo a propaganda em telenovelas de
grande audiência (merchandising).

4 - Praça

• Vendas pela internet

o Exposição do catálogo de produtos
o Atendimento on-line em tempo real
o Preços mais baratos
o Rapidez na entrega.
o Relacionamento entre clientes, distribuidores, consultores e colaboradores.

• Consultores(as)
o Trabalhar poucas horas por dia multiplicando os seus ganhos através da sua
equipe ativa.
o Renda extra ou extraordinária.
o Possibilidade de Crescimento.
o Desconto na compra dos produtos.
o Ganhos ilimitados. A dedicação é que vai determinar o tamanho do seu
ganho.
o Treinamentos gratuitos em Centros de Operações.
o Central de Atendimento. Atende Consumidores, Consultores e Dirigentes no
que se refere a informações sobre a empresa, produtos, forma de utilização,
localização de Centros de Operações, e ainda realiza remessa de material
informativo e promocional, informando Promoções e Campanhas de Vendas
mensais e anuais, etc
 o Território ilimitado. Os(as) Consultores(as) ou Dirigentes poderão atuar em
todo território brasileiro.

O mercado de venda porta-a-porta tem se expandido nos últimos tempos, pois as pessoas
vêem este sistema como uma forma de ajudar no orçamento doméstico. Neste período de
alto índice de desemprego, as pessoas precisam buscar alternativas de ganhos. Hoje as
pessoas estão cada vez mais preocupadas com a sua beleza e saúde. O cosmético tornou-se
um produto de fácil e grande utilização.

• Parcerias com Empresas

o Fornecer sabonetes e xampus com preços especiais para hotéis com
material de divulgação de outros produtos para que os hotéis distribuam a
seus hóspedes junto com amostras grátis.
o Criar convênios com redes de farmácias e supermercados para que possa ser
um distribuidor, que podem oferecer um maior mix de produtos e formas de
pagamentos.