Estratégia

de Growth
5W2H

● Who: Equipe de marketing da startup Radar

● What: trazer mais usuários/ongs para plataforma
● Where: Email, Redes sociais, influenciadores, comunidades (presenciais e
online)
● When: a partir de 01/nov/21 a 31/dez/21
● Why: Para aumentar o engajamento no uso da plataforma
● How: Campanhas de divulgação do propósito do projeto e da plataforma
● How much: R$ 10.000,00
Funil de conversão

Awareness: Consideração: Conversão:

Gerar awareness e Mensagem de Gerar conversão

consideração dentro conexão com o target, através de
das ONGs, assim para trazer ongs e benefícios e
como doadores e usuários para apresentação de
pessoas que plataforma. resultados (doação
inicialmente não x resultados
tinham confiança. obtidos).
Awareness
Objetivo: Exposição da plataforma
Tática: impacto com frequência online.

Canais: KPIs:
Alcance (custo por alcance)
Influenciadores digitais
Cliques
Facebook
CPC
Instagram Impressões (Google)
Youtube Views

Google Display Engajamento nos conteúdos

Consideração
Objetivo: Exposição dos benefícios e resultados da doação
Tática: impacto com frequência online e presencial.

Canais: KPIs:
Facebook Alcance (custo por alcance)
Instagram Cliques
Youtube CPC
Google (CPC) Impressões (Google)
E-mail marketing Views
Blogs/ portais Envolvimento social
Comunidades (ida presencial e online) Taxa de conversão
Conversão
Objetivo: Benefícios x resultados obtidos
Tática: Mídia de performance

Canais: KPIs:
Facebook ROI
Instagram ROAS

Youtube Taxa de conversão (quantas ongs e usuários foram atingidos x

Vendas/usuários na plataforma)
Google (CPC)
Leads
E-mail marketing
CPL
Blogs/ portais
Conversão (quantidade de ongs e usuários na plataforma)
Framework RICE
 Framework RICE
Campanha R I C E Pontuação
Influenciadores digitais 600 2 100% 2 2400
Facebook 500 3 80% 2 2400
Instagram 400 2 80% 2 1280
Youtube - Anúncio 350 2 100% 1 700
Google Display + CPC 600 1 100% 1 600
Comunidades 150 0,5 90% 6 405
Blogs/ portais 200 0,5 80% 3 240
Email 200 0,25 50% 1 25

Alcance: quantas pessoas isso impactará? (Estime dentro de um período de tempo definido.)
Impacto: quanto isso impactará cada pessoa? (Maciço = 3x, Alto = 2x, Médio = 1x, Baixo = 0,5x, Mínimo = 0,25x.)
Confiança: quão confiante você está em suas estimativas? (Alto = 100%, Médio = 80%, Baixo = 50%.)
Esforço: quantas “pessoas-mês” isso levará? (Use números inteiros e no mínimo meio mês – não se preocupe com a estimativa.)