Facebook ads

> ESTAÇÃO 16

ESPECIALIZAÇÃO EM MARKETING DIGITAL

 > mapa do curso
Introdução a análise de .05
dados

conteúdo, SEO
planejamento de conteúdo, 03. e plataformas
estratégia engajamento
00. embarque 01. e branding 02. e criatividade

04. amplificando
marca e negócios
> Aula 15 - Google Ads
> Aula 16 - Facebook Ads
> Aula 17 - Google Ads e
Facebook Ads na Prática
> Aula 18 - Compra Programática e LBM
powered by

> Aula 19 - E-mail Mkt Estratégico

 powered by
por que anunciar
no Facebook?
queda do alcance orgânico
> mais conteúdo sendo
produzido e menos tempo

powered by
para consumi-lo

> algoritmos selecionam o

conteúdo mais relevante
para cada pessoa
pode ser um grande potencial de
negócios

powered by
Para o cliente SKY, o Facebook se tornou um dos principais
veículos de performance.

50% das conversões em leads para aquisição de um

pacote de TV por Assinatura aconteceram pelo Facebook.
 powered by
vida real:
quem já investiu em anúncios no Facebook
ou utilizou a ferramenta como publicidade
do seu cliente ou empresa?
sim, o Facebook vai além de uma
ferramenta de social

powered by
Não veicula anúncios, mas faz
parte da família de aplicativos
> missão da aula

powered by
compreender como potencializar suas
estratégias de marketing digital anunciando
no Facebook Ads.
 powered by
é tudo sobre dados e performance.
quer você goste ou não.
é tudo sobre conteúdo e experiência.
quer você admita ou não.
 > agenda do dia
01 preparando o terreno

02

powered by
objetivos

03 sinais

04 audiência

05 anúncios

06 otimização
preparando o terreno: Conceitos
básicos do Facebook Ads
Gerenciador de negócios (Business Manager) :

powered by
>
é uma central única onde você pode integrar
todas as suas informações comerciais e a
atividade de marketing do Facebook.
> Conta de anúncios (Ad accont) : conta vinculada
a um CNPJ ou CPF para faturamento.
> Gerenciador de anúncios (Ads Manager):
ferramenta para ver, editar e acessar os
relatórios de desempenho de suas campanhas,
conjuntos de anúncios e anúncios.
preparando o terreno: Conceitos
básicos do Facebook Ads
Gerenciador de negócios

powered by
(business manager)

Gerenciador de anúncios
(ads manager)

Campanhas

Conjunto de anúncios (Ad Set)

Anúncios
 > agenda do dia
01 preparando o terreno

02

powered by
objetivos

03 sinais

04 audiência

05 anúncios

06 otimização
defina muito bem o objetivo
da sua campanha!

powered by
objetivos: O Funil de conversão
do Facebook

powered by
conectar > reconhecimento

convencer > consideração

converter e
continuar
> conversão
 É assim que aparece

objetivos
na ferramenta

Metas táticas de Objetivos de mídia

negócio (KPI’s)

reconhecimento 1) Aumentar o reconhecimento da sua empresa 1) Reconhecimento de marca

powered by
2) Exibir meu anúncio para o número máximo de 2) Alcance
conectar pessoas no seu público-alvo.

1) Levar pessoas para o meu site/app 1) Tráfego

2) Conquistar mais curtidas ou comentários nos 2) Envolvimento
consideração meus posts 3) App Instal
3) Aumentar o número de downloads do meu app 4) Video views
convencer 4) Assistir um vídeo 5) Lead Ads
5) Gerar cadastros 6) Mensagem (Messenger ou whatsapp)
6) Enviar mensagem

conversão 1) Ação específica no site da minha empresa, 1) Conversões

como adicionar itens ao carrinho, cadastrar-se 2) Vendas de catálogos
converter e continuar
no site ou fazer uma compra. 3) Tráfego para estabelecimento
2) Vender produtos do meu e-commerce
3) Aumentar o número de pessoas no meu
estabelecimento
 powered by
vamos praticar!
Uma conhecida marca de serviços de delivery vai lançar um novo método
de entregas por drones. Os times de conteúdo e criação sugeriram criar
uma página com informações no aplicativo e um vídeo explicando como
funciona esse novo sistema de entrega. Quais objetivos são mais
adequados para essa campanha?

powered by
Exibir o anúncio de vídeo para o maior número de pessoas que utilizam aplicativos
de delivery. Objetivo de Mídia (KPI): Alcance

Fazer as pessoas assistirem o anúncio de vídeo ou levar pessoas para o aplicativo.

Objetivo de Mídia (KPI): Tráfego e Video views

Aumentar o número de downloads do aplicativo de delivery com a nova

funcionalidade de entregas. Objetivo de Mídia (KPI): App Instal
 powered by
vamos construir uma estratégia de
mídia para o Facebook do seu cliente
utilize o material enviado – planejamento Facebook ADS
 > agenda do dia
01 preparando o terreno

02

powered by
objetivos

03 sinais

04 audiência

05 anúncios

06 otimização
sinais são criados quando as pessoas interagem
com sua empresa
informação fornecida pelo ambiente do
anunciante (pós-clique)
informação fornecida
pelo facebook

powered by
(pré-clique)
como capturar os sinais dos ambientes do
cliente?

powered by
> Pixel: Quando alguém visita seu site e executa uma ação
(por exemplo, comprar algo), o pixel do Facebook é ativado
e relata essa ação

> SDK: Assim como o pixel, o SDK mensura as ações que as

pessoas geram enquanto usam seu o aplicativo
 planejando a captura de sinais de
ambientes
01 Para onde a campanha será direcionada?

powered by
02 Qual é a ação esperada dos usuários dentro do ambiente?
(atrelado a meta e ao objetivo de negócio)

03 O ambiente do meu cliente está preparado para essa ação esperada? O

que precisa ser alterado?

04 Quais sinais deverão ser coletados para a minha campanha?

#pulodogato

powered by
A audiência do Facebook é majoritariamente
mobile. Certifique-se que o ambiente do seu
anunciante esteja preparado.
 > agenda do dia
01 preparando o terreno

02

powered by
objetivos

03 sinais

04 audiência

05 anúncios

06 otimização
audiência: opções de direcionamento

powered by
públicos públicos públicos
básicos personalizados semelhantes
Informação de Informação de segmentação Pessoas parecidas com a
segmentação fornecida fornecida pelos sinais e lista audiência de sinais e lista
pelo Facebook de clientes do anunciante de clientes do anunciante
 públicos
básicos

insights com base das

tipo de informações de onde vem?
informações

> Intenção/interesse
> Geografia/localização
> Estilo de vida/ etapas da
vida
> Psicográfico
> Dados demográficos
powered by
Dados demográficos > Interessado em esportes
do Facebook e > Morar em grandes centros
Instagram urbanos
> Próximos aniversários
> Consciência ambiental
> Mães
 públicos
personalizados

insights com base das

tipo de informações de onde vem?
informações

> Pessoas que converteram
no seu site ou aplicativo
> Pessoas que já são
clientes (CRM)
> Pessoas que interagiram
com seus posts
> Pessoas que assistiram
vídeos da sua empresa
powered by
Site (pixel) ou do > Retargeting de pessoas
aplicativo para celular que entraram no seu site,
(SDK) mas não efetuaram uma
Lista de clientes conversão
Envolvimento com > Impactar pessoas que
publicações baixaram o seu aplicativo,
mas não utilizaram
> Impactar clientes da sua
loja oferecendo uma
oferta exclusiva
 públicos
semelhantes

powered by
mais semelhante
1% menos semelhante
público de origem 10%
(Público personalizado)

Você pode criar públicos semelhantes e escolher o tamanho entre 1 e

10% da população do público personalizado.

> Quanto mais próximo de 1% mais semelhantes serão ao público

personalizado, porém o tamanho será menor.

> Quanto mais próximo dos 10% serão menos semelhantes ao publico
personalizado, porém o tamanho será maior.
#pulodogato

powered by
Prestem atenção no tamanho do seu
público. Públicos menores tendem a ter
custos de mídia mais caros.
Um e-commerce de artigos esportivos abrirá sua primeira loja física no
centro de Curitiba. A empresa deseja atrair novos clientes para o
estabelecimento, mas o orçamento de mídia é bem limitado. A marca
possui uma lista de 10.000 clientes que compraram online. Qual estratégia
de público é a mais recomendada?

powered by
Pessoas que moram em Curitiba, a partir de um Público semelhante de clientes

Pessoas que moram em Curitiba, a partir de um Público personalizado de clientes

Pessoas que moram em Curitiba, a partir de um público básico de pessoas

interessadas em esportes

Pessoas que moram em Curitiba, a partir de um público personalizado de pessoas que

visitaram o e-commerce
Mão na massa

powered by
defina os públicos que serão
utilizados na sua campanha
 > agenda do dia
01 preparando o terreno

02

powered by
objetivos

03 sinais

04 audiência

05 anúncios

06 otimização
tipos de anúncio: posicionamentos

powered by
tipos de anúncio: posicionamentos

powered by
Facebook Facebook Facebook Facebook
News feed Stories Marketplace Video feeds

Facebook

Facebook
In-Stream videos

Facebook Facebook Facebook

Right Column Search Results Instant Articles
tipos de anúncio: posicionamentos

powered by
Instagram

Instagram Instagram Instagram

Feed Stories Explore
tipos de anúncio: posicionamentos

powered by
Messenger

Messenger Messenger Messenger

Sponsored Messages Inbox Stories
tipos de anúncio: posicionamentos

powered by
Audience
Network
Audience Network Audience Network Audience Network
Banner, Native and Interstitial Rewarded Video In-Stream
tipos de anúncio: formatos vídeo e imagem

powered by
1.91:1 16:9 1:1 4:5 9:16
Full Landscape Square Vertical Full portrait/Vertical
(Instagram and (Instagram and (Stories)
Facebook Feed) Facebook Feed)
tipos de anúncio: formatos vídeo e imagem

powered by
Para posicionamentos no feed:
recomendamos uma proporção quadrada de 1:1
para imagens e vertical de 4:5 para vídeos.

1:1 4:5
Square Vertical
(Instagram and (Instagram and
Facebook Feed) Facebook Feed)
tipos de anúncio: formatos vídeo e imagem

powered by
Para posicionamentos nos Stories: como a maior parte
das pessoas segura o telefone verticalmente,
recomendamos a proporção de tela cheia de 9:16 para
capturar a tela inteira.

9:16
Full portrait/Vertical
(Stories)
tipos de anúncio: formatos vídeo e imagem

powered by
Para o formato de vídeo em carrossel: recomendamos
a proporção quadrada de 1:1 e proporções consistentes
para todos os vídeos em um carrossel.

1:1
Square
(Instagram and
Facebook Feed)
tipos de anúncio: formatos vídeo e imagem

powered by
Posicionamentos no Audience Network: recomendamos
a proporção vertical de tela cheia de 9:16, exceto para
vídeos in-stream no Audience Network. Para esses,
recomendamos a proporção horizontal de tela cheia de
16:9.

16:9 9:16
Full Landscape Full portrait/Vertical
(Stories)
tipos de anúncio: formatos interativos

powered by
Experiência Carrossel Collection
instantânea Recomendado para Recomendado para apresentar
Ideal para que o usuário apresentar mais de mais de um produto ou outros
tenha uma interação um produto ou outros atributos da sua marca/
mais imersiva com o atributos da sua produto/ serviço, porém reforça
anúncio marca/ produto/ uma mensagem principal
serviço.
call-to-action

powered by
#pulodogato

powered by
Acessem o creative hub e se inspirem
com ideias para criação dos anúncios do
seu cliente.
www.facebook.com/ads/creativehub/gallery/
 > agenda do dia
01 preparando o terreno

02

powered by
objetivos

03 sinais

04 audiência

05 anúncios

06 otimização
otimização: tipos de compra

powered by
leilão alcance e
frequência
O Facebook dá lances Você estabelece um
para ações do seu preço fixo para
público-alvo conforme alcançar o público de
o orçamento e o forma previsível em
objetivo da sua alcance e frequência
campanha
FOCO NA ENTREGA
FOCO NO RESULTADO
leilão
otimização da
maximização do valor experiência do
do anunciante consumidor

powered by
taxas de
lance do valor do
valor do anunciante
ação
usuário
estimadas
anúncio

investimento e escolha probabilidade do qualidade do seu

da estratégia de lances seu público anúncio. comentários
(manuais e interagir com o e quantidade de texto
automáticos) anúncio até 20%
 leilão

inventário

powered by
lance de custo taxa de ação valor estimado
por aquisição estimada

anunciante 1 10 30% 8 11
anunciante 1

anunciante 2 15 20% 5 8
otimização: automação
Deixe a máquina trabalhar por você, encontrando o público onde ele
estiver, buscando sempre menores custos e melhores resultados

powered by
simplifique a
defina bem o otimização por posicionamentos
conta de
objetivo campanha automáticos
anúncios

O Facebook vai trabalhar Não é necessário Divisão de Selecione todos os

para obter o resultado dividir a estrutura em investimento em nível posicionamentos
mais rentável de acordo vários conjuntos de de campanha e possíveis para que o
com o seu objetivo anúncios e públicos. objetivo. O próprio Facebook entregue onde
Foque no resultado e Facebook distribui o tiver o melhor resultado
aumente a eficiência investimento nos
conjuntos de anúncios
conforme o resultado
otimização: fase de aprendizagem do algoritmo

> Durante a fase de aprendizagem do algoritmo a entrega ainda não

powered by
está sendo otimizada.
> É necessário no mínimo 50 ações de sucesso do disparo do pixel
para que o algoritmo saia da fase de aprendizagem.
> É comum que as campanhas levem de 7 a 10 dias para escalarem
> A fase de aprendizagem ocorre em nível de anúncio
> Likes don’t pay the bills
> Objetivo é tudo: Certifique que os KPI’s
estão diretamente relacionados às
metas comerciais do seu cliente
> Anunciar no Facebook é sobre dados e
performance
> Anunciar no Facebook é sobre
conteúdo e experiência
#desafioconquer16 10 PTS
> buscar na biblioteca de anúncios do Facebook uma marca que possa servir
de referência para o seu cliente.
www.facebook.com/ads/library/

powered by
> Fazer uma análise nos anúncios da marca escolhida quanto ao objetivo de
mídia, a audiência, para onde a campanha está direcionando e os sinais que
estão sendo captados na estratégia deles e fazer um comparativo com a
estratégia criada pela sua agência.

> Revisar o que pode ser melhorado na estratégia criada em sala de aula para
seu cliente.

Ter a estratégia do seu cliente revisada para a próxima aula! Vamos

aprofundar o aprendizado.
#queromais
> agência #TudoNosso: https://bit.ly/3hqTxuy

powered by
> blueprint: www.bit.ly/2x18lab

> audience insights: www.bit.ly/3bb4f4b

> audience network: www.bit.ly/2zmku11

> facebook iq: www.bit.ly/2wyg0kn

> vídeo sobre implementação do pixel: www.bit.ly/2t5yqyy

#queromais
> planejador de campanhas: www.bit.ly/2lagsqq

powered by
> alcance e frequência: www.bit.ly/365gqyy

> guia de estratégias de lances: www.bit.ly/2zee6z8

> Creative Hub: www.bit.ly/3cchvme

> biblioteca de anúncios: www.bit.ly/2ytjmjc

> boas práticas de desempenho de anúncios: www.bit.ly/2x18yr5

#próximaparada

powered by
Analisando estratégias para montar um
Plano de Mídia.
powered by

@escolaconquer
@mirumbr