AS CRENÇAS

São profecias que têm a capacidade de se “auto-realizar”.

Influenciam nosso comportamento.
Dão apoio ou inibem um comportamento.
AS CRENÇAS QUE TEMOS

Sobre nós mesmos. Sobre o mundo. Sobre os outros.

Causam grande impacto sobre a qualidade de nossa experiência
Crenças a respeito do significado das coisas.
 Em geral Crenças referentes às causas dos acontecimentos.
desenvolvemos três
tipos de crenças: Crenças relativas ao que é importante e o que vale a
pena – gerando nossos valores e critérios
 Vida = luta feroz até a morte.
 Crenças sobre o Ou
significado das Vida = escolha espiritual com lições a
coisas: oferecer.
O significado da vida resultará em
experiências totalmente diferentes,
 Crenças referindo- dependendo de como a compreendemos.
se às causas dos
acontecimentos: Criam as regras pelas quais escolhemos
viver.
 Crenças sobre a
importância das Criam os valores e critérios.
coisas:
 MODELAR CRENÇAS

Devemos fazer boas Devemos nos concentrar

perguntas para evocar naquelas que são mais
crenças e metáforas importantes para as
capacidades específicas
PERGUNTAS
 Por que você faz o que faz?
 O que isso significa para você?
 O que aconteceria se você não fizesse isso?
 Como é isso? A que isso se compara?
 O que lhe dá forças quando faz isso?
 Quando se “experimenta” uma crença para
Aja durante algum tempo, como se a
ver se ela funciona (as diferenças podem
crença fosse verdadeira.
ser profundas:
 Crença de Einstein: O Universo é um lugar amistoso, amigável
onde reina a paz.

Imagine como o mundo lhe pareceria diferente se você

agisse como se isso fosse verdade.
 Como você agiria se acreditasse nisso?
 O que você faria diferente?
 O que mais seria capaz de fazer?

Se você se der conta Adote uma nova crença,

que a única coisa que o simplesmente, agindo como
separa do seu desejo é se ela fosse verdadeira e
uma crença. desfrute a realização desse
desejo.
 Âncoras
Visuais Que se associam a
 Âncoras são gatilhos: uma resposta ou
Auditivos
estados específicos.
Cinestésicos
 Estamos sob influência
de uma âncora quando: Respondemos sem pensar.

 Ancoragem é um Qualquer estímulo interno ou externo, aciona um

gatilho, provocando uma resposta.
processo em que:
ÂNCORAS SÃO IMPORTANTES EM NOSSAS VIDAS PORQUE
 Constroem hábitos;
 Ajudam-nos a adquirir competência inconsciente;
 Estimulam nossa ação;
 Podem mudar nosso estado emocional;
 Podem ocorrer em qualquer sistema representacional (5 sentidos).
  Liberdade emocional Estar consciente das âncoras que se tem e
de optar por responder apenas às que
é:
deseja.
ESTABELECENDO ÂNCORAS

 Uma experiência Estabelecer uma âncora.

intensa pode:
 Fobia: Um trauma emocional muito intenso =
medo para a vida toda.
 Repetição:
Estabelece âncoras de forma aleatória.

 Âncoras são: Atemporais.

 Uma vez estabelecidas Podem dirigir nossas vidas a partir daquele

as âncoras: momento.
 ÂNCORAS E A SAÚDE
 Âncoras podem: Prejudicar a saúde.

 As âncoras dos Na depressão, solidão, ansiedade e

estados emocionais agressividade, levar a uma resposta fraca
do sistema imunológico, resultando em
podem:
doenças.
 Âncoras olfativas
podem implicar: Alergias.

COMO MUDAR DE ESTADO

 A capacidade de
Uma das habilidades necessárias para a
mudar seu estado e liberdade emocional e uma vida feliz.
escolher como se Não significa jamais sentir estados
sentir é: negativos. Significa, ser capaz de senti-los
de forma limpa, lidar com eles e escolher a
 Liberdade emocional:
sua resposta.
 Corpo e mente:
 Estados são associados a:
 A depressão profunda:
 Todos os estados tem:
 Ao sentir-se debilitado
emocionalmente:
 Se corpo e mente são
partes de um sistema
único:
Formam um só sistema.
Padrões de pensamentos, fisiologia e substâncias
neuroquímicas.
A mudança de qualquer um desses pode
influenciar seu estado.
Precisa ser tratada com medicamentos.
Um componente bioquímico e um componente
psicológico.
Aceite-o como parte normal da vida; acompanhe seu
ritmo e conscientize-se desse estado; conscientize-
se de que você tem escolha (Você quer mudá-lo?)
Você pode modificar seu estado através de: Sua
fisiologia e maneira de pensar.
 QUEBRA DE ESTADO E INTERRUPÇÃO DE PADRÃO

 Quebrar o estado é: Sair de qualquer estado para um mais neutro –

mudar a marcha para ponto morto.

É a intervenção para passar alguém de um estado

 Interrupção de padrão: muito negativo para um estado neutro. De marcha a
ré - 1ª marcha - ponto morto.

São maneiras mais poderosas e eficazes de quebrar um estado.

Quiser uma pessoa em estado neutro para poder
 Use quebras de testar uma âncora; quiser chamar a atenção de
estado quando: alguém distraído.

Desejar quebrar um forte estado negativo (porque a

 Use interrupções de mudança direta para o estado positivo seria um
padrão quando: passo grande de mais).
 ANCORAGEM DE RECURSOS
 Ancoragem de
Usada para mudar de estado.
recursos:
 Na ancoragem de Você, deliberadamente, estabelece uma âncora
que não existia antes a fim de mudar para um
recursos:
estado com mais recursos.
 A ancoragem de
recursos é útil quando Fazendo um teste, uma apresentação, em uma
estiver: reunião difícil, em situações estressantes, falando
em público ou tomando uma decisão difícil.
 Dependendo da
situação a lidar: É o recurso a ser ancorado.

COMO UTILIZAR
 Evocar um estado com recursos;
 Calibrar o estado, ancorar o estado e testar a âncora;
 Fazer ponte ao futuro para que a âncora seja usada no contexto apropriado.
 ELICIAÇÃO DE ESTADO: MENTAL
Ao tentar mudar o estado de alguém, entre nesse
 Modele o estado: estado você mesmo – os estados são
contagiosos.

Peça à pessoa que pense em um momento em que

 Traga uma lembrança estava no estado no qual deseja estar agora, que
de volta: retorne àquela experiência, visualizando-a.

A história deverá fazer com que a pessoa se

associe a um dos personagens e sinta aquelas
 Conte uma história: emoções ou eliciar um estado emocional relativo à
história.

 Calma: Estado-alvo.
 ELICIAÇÃO DE ESTADO: FÍSICO
 Mude a fisiologia: O movimento mudará o estado
 Mude seu corpo para um
E você mudará a fisiologia de outra pessoa.
estado com mais recursos:
Fique de pé; respire mais profundamente; olhe para
 Como?:
cima e sorria.

 Peça para a pessoa “fazer

Porque agir como se fosse não é ser falso.
de conta” que está naquele
estado:
 ELICIAÇÃO DE ESTADO: FÍSICO

•Respiração;
 Todo estado tem: •Expressão facial;
•Posturas;
•Características.

 Mesmo não se
A mudança de fisiologia iniciará sua
sentindo naquele movimentação naquela direção, porque
estado inicialmente: mente e corpo são um só sistema.

Ativa neurotransmissores que são parte

 O ato físico de sorrir: integrante de um estado feliz.

 Uma vez eliciado um estado,
precisamos saber:
 Confuso, feliz, triste, alegre
etc.:
 Uma descrição sensorial
específica deve constituir no
que você pode:
 Portanto, observe:
 Você deve calibrar um
estado de modo que:
CALIBRANDO O ESTADO
Como ele parece e soa em termos sensoriais
específicos.
Não são descrições sensoriais específicas, são
adivinhações e leitura mental. Podem ser precisas
mas não ajudam a reconhecer o estado.
Ver, ouvir e sentir.
Tom e volume de voz; postura; coloração facial;
pistas de acessos oculares e dilatação de pupilas.
Tensão muscular na face e na testa; ângulo da
cabeça; o equilíbrio e o peso (na cadeira, no chão);
tamanho do lábio inferior; padrão de respiração.
Possa reconhecê-lo novamente. Isso o mantém
longe da leitura mental.

 Você pode ancorar um
estado de recursos:
 Âncora visual:
 Âncora auditiva:
ANCORAR O ESTADO
Visual, auditivo ou cinestesicamente..
Um gesto com a mão.
Uma palavra ou frase em determinado tom de voz.

 Âncora cinestésica: Um toque.

QUANDO ANCORAR OBSERVE:

 Intensidade do estado: quanto mais forte o estado, mais eficaz será a âncora.
 Pureza do estado: busque um estado o mais puro possível.
ENTÃO ESTABELEÇA A ÂNCORA:
 Ela deve ser ao mesmo tempo: singular e capaz de ser repetida (separada do ambiente
diário, mas de fácil repetição).
 Deve ser: bem temporizada (estabelecida, imediatamente, antes do pico do estado).
 E deve ser: Adequada a situação – encaixada num contexto no qual é necessária – ser
discreta.
 TESTE A ÂNCORA
 Sempre que estabelecer
Teste-a.
uma âncora:
 Pergunte a pessoa o que E cheque sua fisiologia com sua calibração anterior.
ela sente:

 Talvez você precise: Repetir a mesma âncora várias vezes, até que você
e o outro possam: ver, ouvir e sentir a diferença.

 Para que as âncoras sejam Devem ser usadas mais ou menos 20 vezes.
eficazes:

FAÇA PONTE AO FUTURO

 A pessoa deve imaginar uma situação estressante na qual quer usar o recurso da âncora.
Repetir várias vezes essa seqüência.
 A pessoa deve estabelecer algo que a lembre de usar a âncora –
levantar para falar; abrir uma porta; ver outra pessoa.