Robson Guivara Santana
e-mail: [Link]@[Link] – 39 anos, Casado
Rua Gregorio Allegri, 295 – São Paulo/SP
Celular.: (11) 9 6117-2737
ACCOUNT MANAGER / CHANNEL MANAGER
Qualificações Específicas
● Sólida experiência em vendas e consultoria especializada em cibersegurança, destacando-se na oferta de
soluções personalizadas, diagnóstico e análise operacionais. Demonstrando profundo conhecimento em
Tecnologias de Segurança, abrangendo projetos de Security Operations Center (SOC), Detecção e
Resposta em Endpoints (EDR), Cloud Access Security Broker (CASB), Privileged Access Manager (PAM),
Firewall de Aplicação Web (WAF), além de expertise na adequação à Lei Geral de Proteção de Dados
(LGPD).
● Larga experiência em projetos de migração, Gestão e Sustentação de Aplicações legadas para
infraestruturas Cloud como Azure, AWS e Google Cloud.
● Desenvolvimento de parceiros e prospecção e Vendas de oportunidades de soluções de Database,
Middleware, e Business Intelligence, soluções Onpremise e Cloud (SaaS, PaaS e IaaS ).
● Estruturação e Gestão do programa de canais, desenvolvimento do programa de treinamento de Parceiros
e apoio direto (agências e consultorias) para expansão de novos negócios, através de projetos e
consultoria de Marketing Conversacional e implementação de plataforma CPaaS com foco em WhatsApp
Business API e demais Canais.
● Experiência em vendas consultivas no segmento de virtualização de datacenter, hosting, colocation,
servidores.
● Cross-selling e Up-selling de produtos/serviços para clientes.
● Comercialização de soluções publicitárias voltadas à web.
● Comercialização de soluções de software voltadas à segurança e backup de dados.
● Comercialização de storages e servidores dos fabricantes Hewlett-Packard (HP), IBM, Hitachi, Nexsan,
HuaweiSymanetec, Buffalo, Synology, Seagate e EMC Iomega.
● Planejamentos e desenvolvimento de trabalho de Marketing para divulgação da empresa e produtos.
● (Destaque) Comercialização de projeto de implantação de storages e servidores para empresa de grande
porte com valor superior a 1 milhão de reais.
Qualificações Universais
● Atuação em vendas internas e externas
● Desenvolvimento e gestão de carteira de clientes.
● Acompanhamento e suporte a vendas, pós-vendas e visita a clientes
● Prospecção de clientes em todos os segmentos de mercado.
● Negociação de soluções de produtos e serviços de tecnologia de ponta de valores frequentemente
superiores a 1 (um) milhão de dólares e de longo ciclo de maturação.
● Gestão de prospects e contas integradoras..
● Orientado a resultados, gosto por desafios, espírito crítico, intuitivo.
● Excelente comunicação verbal e escrita, facilidade de relacionamento.
● Perfil técnico-comercial saliente, predisposição por novos aprendizados culturais e científicos.
Formação Acadêmica
▪ Graduado em Administração de Empresas (Bacharelado) com ênfase em Gestão de Negócios e Tecnologia
da Informação pela FIAP – Faculdade de Informática e Administração Paulista em 2008.
Experiência Internacional
● Oito meses de intercâmbio em Dublin Irlanda para estudo e trabalho.
Histórico Profissional
▪ SKYONE CLOUD SOLUTIONS 11/2021 a 10/2024.
- Channel Account Manager
- Field Sales
▪ OCTADESK 05/2021 a 11/2021.
- Channel Manager
▪ ZENVIA MOBILE 02/2020 a 04/2021.
- Channel Account Manager
▪ SKYONE CLOUD SOLUTIONS 01/2018 a 03/2019.
- Channel Account Manager
▪ UNDER CLOUD SOLUTIONS 09/2015 a 01/2018.
- Account Account Manager
Cursos de Extensão e Aperfeiçoamento
● Treinamento Certificado em Estruturação de Canais de Vendas.
- Plural Sales
● Treinamento em AdWords Expert Search.
- Goobec.
● Introdução a Arquitetura de Datacenter.
- Skill Computer Services Ltda – SP
● Técnicas de Negociação.
- Skill Computer Services Ltda – SP
● Treinamento de Vendas em portfólio de produtos.
- Symantec Corporation.
Informática
▪ Office Suites (MSOfice, GoogleAPS, LibreOfice)
▪ Noções de Programação ( Java, Shell Script, Python)
▪ Linux (Ubuntu, Oracle Linux, Mint, Linux Deepin), Windows, Solaris, FreeBSD
▪ Infraestrutura, Redes, Sistemas Operacionais, Middleware, Banco de Dados,BI, Aplicações (ERP,CRM,BPM)
Idiomas
▪ Inglês – Intermediário (Oito meses de intercâmbio em Dublin – Irlanda.)
▪ Espanhol – Básico.
▪ Português - Nativo
Extra
▪ Voluntário
- SNIA Brasil - Storage Network Industry Association.
(A SNIA é uma associação sem fins lucrativos de fabricantes, revendedores e usuários finais, interessados
em promover o uso de tecnologias de armazenamento de dados e gerenciamento da informação, na
comunidade de TI.)
