DANGLAR BARRETO

País: Brasil Estado: BA Cidade: Salvador Bairro: Piatã

LinkedIn: danglar-barreto/ Celular: (041) 98855 - 9924 E-mail: danglarcoura@gmail.com E-mail: danglarbarreto@hotmail.com

Objetivo Profissional: Top Account | Account Manager | Account Enterprise

Resumo de Qualificações:
 Profissional com 13 anos na área comercial com foco em produtos e serviços de alta complexidade;
 Especializado em vendas consultivas para contas Large Enterprise no segmento de TI: ERP e Omnicanalidade;
 9 premiações de performance em 13 anos de carreira;
 Especializado em consultoria de processos empresariais;
 Especializado em processos logísticos e industriais;
 Responsável por treinar colaboradores da área comercial;
 Experiência no segmento Omnicanalidade e CX;
 Certificado em HSM (High Structured Message) META;
 Certificado Sales Professional e Champion Genesys Cloud CX.

Principais Atribuições:
 Entendimento do setor via análise de mercado tato no contexto macro quanto no micro econômico;
 Desenvolvimento de negócios, baseados em estratégias de vendas e monitoramento da concorrência;
 Identificar e prospectar novas oportunidades, visando cumprir as estratégias de crescimento definidas pela organização;
 Gerenciar contas-chave por meio de: relatórios de performance; relacionamento constante e comunicação eficaz;
 Apresentação de soluções personalizadas para resolução de problemas e incremento de novas negociações contratuais;
 Alcance de metas por meio do trabalho em equipe e adaptabilidade às particularidades que ocorrem no decorrer de um projeto.

Principais Resultados Alcançados:

 Participei de todas as mesas de negociações junto aos fornecedores da vale realizando a equalização de parâmetros;
 Responsável pela suprimetação e diligenciamento da BU de Simões Filho com 100% de efetividade de entrega;
 Responsável pela construção de uma nova parceria entre a Softwell (Canal Gold IBM) e Senior ES;
 Palestrei para o software da IBM para uma média de 30 - 50 empresários pelos Estados de: ES | RJ | MG | SP | BA | GO | DF;
 Fomentei o desenvolvimento de software através de fluxo que copilava tanto para Android quanto IOS em 2011;
 Participação da concepção do 1º projeto de Operador Econômico Autorizado (OEA) da maior exportadora de granito do Brasil,
por meio da tecnologia de Acesso e Segurança da Senior Sistemas em 2016. Consegui uma redução substancial nas taxas
aduaneiras: payback do projeto inferior a 1 ano e saving de 7.8 milhões por ano;
 Responsável pela gestão de um time de 30 colaboradores no segmento de logística de frigorificada;
 Incrementei de R$ 1.100.000,00 de faturamento em 2017, crescimento de 27,5% quando comparado com 2016;
 Responsável pela maior venda de logística fracionada da Sankhya em 2019 - Case Nacional em maio de 2019 conta de maior
volume financeiro e grau de complexidade técnica.

Ferramentas:
 GPCT
 Challenger Sales;
 Sandler Selling;
 MEDDPICC;
 BANT;
 Spin Selling;
 Salesforce;
 Hubspot;
 PipeRun.

Diferenciais:
 Alta capacidade de resolver problemas e sanar conflitos;
 Alta capacidade de gerar interesse e poder de persuasão.
Formação Acadêmica e Idiomas:
 MBA em Gestão Comercial - Fundação Getúlio Vargas - 2018
 MBA em Gestão Financeira, Controladoria e Auditoria - Fundação Getúlio Vargas - 2013
 Bacharel em Ciências Econômicas - Universidade Federal da Bahia – 2010
 Português - C2  Inglês - A2  Espanhol - A2
Premiações:
 Executivo de Soluções e Negócios destaque do 1º Semestre de 2021 da TOTVS Curitiba;
 Executivo de Soluções e Negócios destaque do 1º Trimestre de 2021 da TOTVS Curitiba;
 9º no Ranking Nacional da Sankhya de Executivos Comerciais em 2019;
 Executivo Comercial destaque do Ano Sankhya ES - 2019;
 Executivo Comercial destaque do Semestre Sankhya ES - 2019;
 1º no Ranking Nacional de Executivos Comerciais pela FMC - Data Center no 4º Bimestre - 2018;
 Executivo Comercial com Maior Faturamento Senior ES - 2015;
 Executivo Comercial com Maior Faturamento Senior ES - 2014;
 Executivo Comercial do Ano Senior ES - 2011.

Experiência Profissional:

INVENIT 02/2023 – 08/2023

Empresa de pequeno porte no segmento de tecnologia da informação: Omnicanalidade - Canal - Partner Gold da Genesys.
Top Account
Resultados Alcançados:
 Melhorei o relacionamento entre os times de negócios e projetos das contas do tipo Large Enterprise;
 Montei o material focado em tangibilizar o valor do investimento por intermédio de: Saving; TCO; ROI e ROX;
 Criei o material de Schedule Comercial para melhorar a comunicação entre o Canal e os Accounts da Genesys.

NEXCORE 08/2022 - 02/2023

Empresa de pequeno porte no segmento de tecnologia da informação: Omnicanalidade.
Executivo Comercial Hunter
Resultados Alcançados:
 Responsável pela melhoria na metodologia de processo no kick-off comercial para área de serviços;
 Melhorei em 100% o Tempo Médio de Atendimento (TMA) do prospect que solicitava atendimento;
 Realizei a comercialização de uma ferramenta de alta complexidade em apenas 2 meses de trabalho.

TOTVS 01/2021 - 08/2022

Empresa de grande porte no segmento de tecnologia da informação: ERP (Enterprise Resource Planning).
Executivo Comercial
Resultados Alcançados:
 Realização de 103% da meta anual em 56 dias efetivos de trabalho no ano de 2021;
 Implementei a metodologia comercial de gestão de valor e balanceamento de carteira da TOTVS Curitiba;
 Realizei treinamento para algumas unidades da TOTVS distribuídas pelo Brasil.

OUTRAS EXPERIÊNCIAS

Executivo Comercial: SANKHYA JIVA E INOVAÇÃO LTDA 08/2017 - 10/2020

Executivo Comercial: TANGARÁ IMPORTADORA E EXPORTADORA S/A 09/2016 - 07/2017
Executivo Comercial: SANKHYA JIVA E INOVAÇÃO LTDA 06/2016 - 09/2016
Executivo Comercial: SENIOR SISTEMAS S/A 03/2011 - 04/2016

Certificações:
Genesys: Partner Sales Champion
Genesys: Partner Sales Professional
Senior: Vendas Consultivas
Net Profit: Gestão de Conflito
Nexus: Diagramação Nexus: Árvore de Decisão Nexus: Customer Experience
Nexus: Dialogflow Nexus: Design Conversacional Nexus: HSM (META)
TOTVS: Contas Large Enterprise TOTVS: LGPD TOTVS: CODEC
Net Profit: PNL Net Profit: Prospecção Net Profit Desempenho 4.0