PEDRO HENRIQUE MORITA

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HEAD de MARKETING | MARKETING DIGITAL

RESUMO DAS QUALIFICAÇÕES
 Carreira de mais de 12 anos liderando o desenvolvimento de canais, Go-To-Market, estruturação de novos
negócios e growth marketing em empresas de bens de consumo e tecnologia de grande e médio porte.
 Consolidada vivência na liderança de projetos de transformação digital, desde a redefinição de processos e
modelos de negócio até a entrega da experiência final ao cliente.
 Habilidade para interagir com as principais áreas parceiras de negócios, com visão sistêmica de processos e
envolvimento de stakeholders, inclusive em reuniões de Conselho de Administração.
 Forte capacidade para identificar e avaliar oportunidades de inovação de mercado, com foco na evolução da
experiência do cliente, utilizando conceitos de pesquisa de mercado com consumidores e acompanhamento
de ações do mercado concorrente.
 Prática em conduzir workshops e treinamentos sobre metodologias de inovação e Discovery como Design
Thinking, Design Sprint, Lean Inception (MVP - Minimum Viable Product), Business Model Canvas, Lean
Startup para diferentes públicos e áreas.
 Participação no projeto getReal, premiado 2x no Top 10 do Startup Awards da ABStartup.
 Graduado em Administração de Empresas com MBA em Gestão de Negócios. Inglês avançado.

HISTÓRICO PROFISSIONAL
LANDIX SISTEMAS: 07/2018 - atual
Empresa nacional de tecnologia, SAAS B2B, desenvolvedora de software de automação de força de vendas, com atuação no
Brasil, Argentina, Chile, Tailândia e Laos. Localizada em Uberlândia (MG), com aproximadamente 90 funcionários.
Head de Marketing e Produtos: 02/2020 - atual
Lider marketing e produtos. Responsável por planejar e desenvolver estratégias de crescimento, plano de
marketing, identificando os pools de lucro, extrair insights. Gerenciamento dos planos estratégicos e
investimentos, campanhas de marketing (4Ps), estratégias de geração de demanda B2B (outbound, inbound,
canais & parcerias) e retenção de clientes.
 Desenvolvi e implementei estratégia de marketing de conteúdo e SEO, para awareness da marca e geração
leads qualificados.
 Implementei estratégia marketing digital (Google Adwords, SEO, Social Media, Social Selling) orientada para
resultados, gerando crescimento de 43,3% das vendas, crescimento de 92,2% da receita recorrente,
crescimento do ticket médio em 29,0% e redução do custo em 45,4%.
 Planejei e executei o Rebranding da Cia, redefinindo o posicionamento da marca, tom de voz, público-alvo,
definição do novo IPP (Ideal Persona Profile) e ICP (Ideal Customer Profile) e novos valores.
 Coordenei a estruturação de novos negócios digitais, através de parcerias com fornecedores externos de
tecnologia, para ampliar o portfólio de produtos digitais.
 Desenvolvi e implementei estratégias de inovação interna e externa, e de transformação digital. Dentro dessa
estratégia, um projeto multidisciplinar para a criação de ativos conectados via IOT (Internet of things) para
vendas automatizadas Seamless Purchase.
 Implementei a área de Product Marketing Manager, atuando na elaboração do plano de marketing de vendas
e comunicação ao cliente, visando alavancar a visibilidade dos serviços e funcionalidades nos canais digitais.
 Desenvolvi e implementei estratégia e ferramenta de CRM para gestão e retenção de clientes.
Coordenador de Produtos: 07/2018 - 01/2020
Responsável pela gestão do ciclo de vida de produtos, identificação das ideias para oportunidades ou melhorias,
pesquisas de mercado e interação com clientes. Além da definição de Roadmap, priorização de Backlog e
acompanhamento de KPIs de sucesso dos produtos.
 Liderei a implementação da cultura customer centric na área de desenvolvimento e a criação da área de
Produtos na Cia.
 Desenhei e implementei, em conjunto com a Diretoria de Delivery, uma nova forma de trabalho orientada para
fluxo contínuo (Kanban), reduzindo em 17 dias o tempo do ciclo de entregas de novas features.
 Geri o processo de desenvolvimento de novo produto, desde a concepção, construção de business case, até a
execução e lançamento no mercado.
 Elaborei e conduzi treinamentos para os colaboradores sobre design sprint e lean inception, resultando em
maior colaboração entre as equipes de negócios e de desenvolvimento.
 Desenhei e apoiei na execução do projeto de criação da área de Customer Success.

SOLAR BR - COCA-COLA (Fortaleza): 05/2012 - 06/2018

Empresa nacional de bens de consumo, responsável pela fabricação, comercialização e distribuição dos produtos The Coca-
Cola Company no Nordeste, Norte, MT e TO. Localizada em Fortaleza (CE), com aproximadamente 15.000 funcionários.
Coordenador de Marketing (Inteligência de Marketing): 09/2017 - 06/2018
Responsável pela gestão da equipe na análise de dados de múltiplas fontes, internas e de mercado. Criação da
fonte única de informações para stakeholders internos. Colaboração com outras áreas para desenvolvimento de
estratégias e ações de mercado por produto e região.
 Estruturei um novo projeto para habilitação de novas ocasiões de consumo. Na 1ª fase, cadastramos 3.200
novos pontos de vendas.
 Implementei um set de relatórios e dashboards de vendas – distribuição numérica, dias de estoque,
representatividade, volume Sell In X Sell out, Rentabilidade, Marcas, Categorias e Execução.
 Atuei na implementação, em colaboração com outras áreas de negócio, do programa de excelência de gestão
de distribuidores autorizados.
Coordenador de Marketing (Projeto Solaris): 09/2015 - 09/2017
Líder de frente e Key User do projeto de transformação digital dos processos da área Comercial (Vendas,
Marketing e Trade Marketing). Gestão das implantações das ferramentas digitais de SFA (Sales Force
Automation) e SAP.
 Liderei o projeto de Transformação Digital, impactando diretamente mais de 2.000 usuários, em 10 UFs e 32
unidades de negócios.
 Desenvolvimento e implementação da área de Compliance Comercial, focada na produtividade da força de
vendas, unificando +50 processos comerciais e desenhando a nova política comercial e de atendimento.
 Execução do plano de capacitação do time comercial no uso de novas tecnologias.
Coordenador de Inteligência Comercial: 03/2014 - 08/2015
Gestão da equipe de Inteligência Comercial, pesquisa de mercado e Go-To-Market de 10 UFs. Atuando na
implementação de rotinas e ferramentas Business Intelligence e análises estatísticas para acompanhamento de
resultados (Área Direta e Distribuidores), mapeamento de concorrentes e definições estratégicas.
 Planejei e executei um novo desenho de Go-To-Market para operação no NE. Como principais resultados o
crescimento de Share de Mercado, redução de custo operacional e melhoria na execução de mercado.
 No processo de pós-fusão e aquisição da empresa (M&A), mapeie e implementei a nova estrutura da área de
Inteligência Comercial, reduzindo a massa salarial em 30%.
 Defini 6 alavancas, considerando span of control, produtividade, novas integrações, readequação de perfil de
cargos, melhorias de processos e redução do quadro de funções redundantes.
 Implementei a cultura de dados, criando análises para determinar o retorno ideal sobre ações e investimentos.
 Planejei e executei a um novo conceito de Censo Potencial de Mercado. Realizando 111.000 pesquisas de
campo e gerando análises que foram utilizadas para gerar um ganho de 9% de Share de mercado.
Analista Corporativo de Planejamento Comercial & Go-To-Market: 05/2012 - 03/2014

FORMAÇÃO ACADÊMICA
 MBA Executivo em Gestão de Negócios - IBMEC, 2022.
 MBA em Gestão Executiva de Negócios - Universidade de Cuiabá (Unic), 2013.
 Bacharel em Administração de Empresas - Universidade de Cuiabá (Unic), 2010.

CURSOS COMPLEMENTARES
 Product Marketing Manager - PM3.
 Kanban System Design (KMP1) - Lean Kanban University.
 Customer Journey Map - IBRAMERC.
 Certified Lean Inception Facilitator - Caroli.org.
 Gestão de Projetos - FGV.
 Comportamento do Consumidor e Gestão de Marketing - ESPM.
 Marketing Exponencial e Vendas - Copify.
 Lego4scrum - Agile TM.
 Hello Design Thinking - IDEO.
 Técnicas de Criatividade - Keep Learning School.
 Método ágil - Scrum, Kanban, outras metodologias - Saint Paul Escola de Negócios.
 Product Masterclass: How to build digital products - Product School.
 UX & Design Thinking: Experiência do usuário nos negócios - Udemy Brasil.

IDIOMAS
 Inglês avançado. Intercâmbio - Aspect London College, 2007.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS
 Trabalho Voluntário:
o Instrutor Projeto Rondon.
o Mentoria de planejamento e marketing – Corre Criativo | FA.VELA
o Mentoria para novos negócios – CIAEM.
o Host do Podcast Meu Talk Show