Pierre Muto

Casado, brasileiro, 41 anos

Av. Lins de Vasconcelos, 2.880 – Ap 64 – Vila Mariana
CEP 04112-002 – São Paulo - SP
Celular: (11) 98762-0478
E-mail: pierremuto@hotmail.com

Objetivo

Account Manager Sr.

Resumo profissional

 Experiência consolidada em mais de 18 anos na área Comercial;

 Visão estratégica de negócio orientada para resultados, além de grande
capacidade de definir e concretizar metas gerenciando diretamente equipes e
canais de vendas;

 Líder em vendas pelas empresas onde trabalhei, aumentando o faturamento e

gerando recorrência;

 Conhecimento em apresentação de produtos e criação de POC;

 Grande capacidade de negociação “B2B”em grandes clientes, com a alta direção e

demais lideranças, resultando em importantes alianças e parcerias de sucesso;

 Ética e espírito motivador na chefia direta e coordenação de profissionais de

vendas, com destacada habilidade na formação de equipes com alto rendimento e
liderança reconhecida;

 Profundo conhecimento prático na elaboração de planos de remuneração variável

e motivacional para equipes de vendas, atendendo plenamente as expectativas
dos acionistas através de metas e objetivos atingidos;

 Plena capacidade de planejamento na estruturação de CRM e na mobilização de

áreas internas da empresa, com importantes reduções nos processos burocráticos,
resultando em maior rapidez, agilidade e qualidade no atendimento ao cliente.
Experiência Profissional

2017/Atual – Compliance Soluções Fiscais

Cargo: Account Sales
Desenvolvimento de Canais de Vendas, liderar parcerias estratégicas orientado a buscar
os resultados planejado. Gerenciamento de Forcast de Canais de Vendas. Líder em
vendas. Pré-vendas e suporte aos vendedores dos parceiros.

2015/2017 – Puppylook Serviços Online

Cargo: Founder
Como Founder, criei o primeiro marketplace PET no Brasil. Liderando a empresa para
gerar + 10.000 usuários e 9.000 PET’s em seu primeiro ano; gerando dezenas de milhares
de serviços através da nossa aplicação. Vendi a empresa em 2017 e deixei o comando para
os investidores.

2011/2015 – New Soft Intelligence

Cargo: Gerente Comercial, Canais e Marketing
Responsável por estruturar o departamento comercial, implantação de CRM, Treinamento
do time de vendas e implantação do modelo de acompanhamento comercial.
Entre os resultados conquistados estão:
Aumento da taxa de conversão oportunidade em vendas
Aumento do Ticket Médio
Batimento de recorde de faturamento
Desenvolvimento de uma nova equipe comercial
Implantação do departamento de inbound marketing, estruturação do time, geração de
demanda, restruturação da marca, estratégia de prospecção outbound, definição do perfil do
cliente ideal.

Dentro do Departamento Comercial:

Criação do processo de vendas
Estruturação do funil comercial
Implantação de CRM
Treinamento do Time de vendas
Configuração e setup do Pipedrive
Desenvolvimento da estrategia comercial

2009/2011 – Softway S.A.

Cargo: Executivo de Vendas.
Identificar oportunidades e necessidades dos clientes oferecendo produtos do portfólio da
empresa, Qualificação, Mapeamento de Mercado, Prospecção objetivando o
desenvolvimento de novos negócios. Apresentação de Produtos, Criação de POC,
Conhecimento total da área comercial, coorporativa e licitações.

2006/2009 – Extend Software

Cargo: Key Account
Elaboração de Propostas Comerciais, Apresentação de Produtos (BI e Planejamento
Orçamentário), Criação de POC, Cold Call, Prospecção, Identificar oportunidades e
necessidades dos clientes oferecendo produtos do portfólio da empresa efetuando
grandes negociações, Abertura de Novas Contas, Pós-Venda e Conhecimento total da área
comercial, corporativa e licitações.

2002/2006 – XEROX DO BRASIL

Cargo: Gerente de Pré Vendas.
Coordenação da equipe que desenvolveu os projetos e integração de redes de diversos
clientes, de médio e grande porte. Desenvolvimento de projetos de sistemas de trabalho.
Desenvolvimento de projetos de dados variáveis e software. Apresentação de Produtos,
Criação de POC.

1999/2002 – VÉSPER SÃO PAULO S/A

Cargo: Analista de Sistemas.
Coordenação de equipe técnica de dez pessoas, na criação e implantação de sistema
operacional, de voz e dados para grandes clientes. Atuação em controle de segurança,
faturamento e manutenção.

Formação Acadêmica

02/1997 a 12/2001 - Graduado em Ciências da Computação (UNIP).

Idiomas

Inglês Avançado (leitura, escrita e conversação);

Espanhol Intermediário (leitura, escrita e conversação).

Conhecimento em Tecnologia

Experiência em Delphi, PHP, Mysql, CSS, Visual Basic, Linux, Clipper, Oracle, MSSQL,
Access, ADS, Six, Novell, Windows NT, Lotus Notes, Crystal Reports, SAP, C ++, Oralce EBS,
JDE.

Conhecimentos de UNIX, Fox Pro, COBOL, Pascal, Xbase, Assembler, SQL Server.
Usuário de Salesforce, NetSuite, Sugar, SAP e Oracle EBS.