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cristiano.moraes.taubate@gm
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Principais competências
Relacionamento com clientes
Desenvolvimento de negócios
Atendimento ao cliente
Languages
Inglês (Limited Working)
Certifications
Atendimento ao Cliente: Como
Escrever E-mails
Técnicas de Persuasão em Vendas
Como se Comunicar com
Diplomacia e Tato
10 Técnicas de Escuta para
Melhorar a Comunicação
Interpessoal
Presença Executiva em
Videoconferências
Cristiano Moraes
Gerente de Negócios Sênior | Consultor de Vendas | Apaixonado
por Vendas
São Paulo, Brasil
Resumo
Gerente de Contas Senior, com mais de 15 anos de experiência em
vendas complexas de TI/Sensoriamento Remoto e GIS/SIG, para
empresas de diversos setores da indústria, envolvendo múltiplas
tecnologias e integração entre diferentes sistemas, Atualmente
focado nos segmentos de Agricultura, Energia Elétrica e Mineração,
destaco grande relacionamento com o setor agro, principalmente
com as atuais plataformas de agricultura e seus usuários finais.
Experiência como empresário, tendo vivenciado todo o processo
de concepção, desenvolvimento e implementação de unidades de
negócio. Experiência com gestão de equipes e planejamento de
vendas.
Sólidos conhecimentos em processos de compras em empresas
públicas e privadas, abrangendo todo o ciclo de vendas:
prospecção, qualificação, desenvolvimento, proposta e negociação
comercial, negociação de contratos, acompanhamento de projetos.
Habilidade de comunicação em todos os níveis hierárquicos.
Experiência em caracterização de mercados-alvo, criação de ofertas
e planejamento de vendas.
Sólidos conhecimentos em tecnologias GIS/SIG (Sistema de
Informação Geográfica),Esri e Imagens de Satélites aplicadas ao
negócio.
Experiência
Grupo Verante
Account Executive | Agribusiness Sales Manager | Infrastructure |
Energy
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março de 2022 - Present (1 ano 9 meses)
São Paulo, Brasil

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

=> Propor aos clientes ferramentas e serviços de uma forma completa,

integrando o portfólio das empresas 4Asset, Visãogeo e Near Location. O
Grupo Visãogeo ajuda seus clientes a resolver problemas de Governança
Territorial como Inventário, Diagnóstico, Regularização Territorial, Fiscalização
e Monitoramento e Assessoria Jurídica. Atividades de Liberação de Áreas
como Prospecção de Terras, Cadastro, Avaliação, Negociação e Assessoria
Jurídica. Possui também ferramentas como Softwares de Gestão de
Governança Territorial (SaaS e Enterprise) e ainda soluções de Plataforma de
localização, pois é Distribuidor exclusivo no Brasil da Here.
=> Buscar o aumento da carteira de clientes de Agronegócio, Infraestrutura e
Energia e fidelizar os já existentes;
=> Gerenciar uma carteira de vendas a fim de maximizar a receita de vendas
e atender ou superar as metas corporativas estabelecidas;
=> Apoio a Diretoria Comercial em demandas estratégicas, novas demandas
e suporte aos colegas de equipe;
=> Previsão de vendas anuais, trimestrais e mensais;
=> Responsavel pelo desenvolvimento de novos negócios;
=> Desenvolver relacionamentos em vários níveis, incluindo C-Level, VP's e
Diretores dentro das contas atribuídas por meio do uso de técnicas de vendas
diretas e realização de reuniões locais e on-line;
=> Desenvolver um pipeline de vendas que preveja todas as receitas,
acompanhando com eficácia o processo de vendas e gerenciando todas as
oportunidades em CRM;
=> Promover proposta de valor que atenda ao máximo as expectativas das
pessoas envolvidas no processo de compras, fornecendo soluções técnicas
para ajudar o cliente a atingir ou superar os objetivos de negócios.

SCCON
Gerente de Contas Sênior | Agronegócio | Mineração | Energia
julho de 2019 - março de 2022 (2 anos 9 meses)
São Paulo e Região, Brasil

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

=> Buscar aumentar a carteira de clientes de Agronegócio, Energia e

Mineração e fidelizar os já existentes;

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=> Atuação na venda de API´s e Plataforma de acesso a Imagens de Satélite
de Alta e Médias resoluções, apresentando soluções de Monitoramento de
mudanças do solo, desenvolvimentos de analitcs automatizados e integrações
de sistemas;
=> Gerenciar uma carteira de vendas a fim de maximizar a receita de vendas
e atender ou superar as metas corporativas estabelecidas;
=> Apoio a Diretoria Comercial em demandas estraégicas, novas demandas e
suporte aos colegas de equipe;
=> Previsão de vendas anuais, trimestrais e mensais;
=> Responsavel pelo desenvolvimento de novos negócios;
=> Desenvolver relacionamentos em vários níveis, incluindo C-Level, VP's e
Diretores dentro das contas atribuídas por meio do uso de técnicas de vendas
diretas e realização de reuniões locais e on-line;
=> Desenvolver um pipeline de vendas que preveja todas as receitas,
acompanhando com eficácia o processo de vendas e gerenciando todas as
oportunidades em CRM;
=> Promover proposta de valor que atenda ao máximo as expectativas das
pessoas envolvidas no processo de compras, fornecendo soluções técnicas
para ajudar o cliente a atingir ou superar os objetivos de negócios.

Garoto Express Distribuidora

Diretor de Vendas | Varejo
2015 - junho de 2019 (4 anos)
São José dos Campos e Região, Brasil

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

=> Gerenciar as atividades das equipes de Finanças, Faturamento, Logística

e Comercial (10 pessoas);
=> Atuação na venda de sucos integrais pasteurizados/refrigerados;
=> Previsão de vendas anuais, trimestrais e mensais;
=> Orientar o Marketing comercial;
=> Responsável pela contratação de pessoas;
=> Responsável por pós vendas de produtos e serviços prestados;
=> Dirigir e responder sobre os resultados regional ao fabricante;
=> Garantir suporte comercial aos representantes.

Bentley Systems
Corporate Account Manager | Transportation Roads and Rails
novembro de 2014 - maio de 2015 (7 meses)
São Paulo e Região, Brasil

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PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

=> Prospecção de novos Negócios com foco em contas do segmento

Rodoviário (Concessionárias de Rodovias) e ferroviários (empresas de
operação ferroviária de transporte de pessoas e de cargas);
=> Previsão de vendas anuais, trimestrais e mensais;
=> Atuação na venda de softwares de Engenharia para construção,
gerenciamento de rodovias e ferrovias;
=> Elaboração de Propostas Técnicas e Comerciais e apresentação do
portfólio de produtos;
=> Gerenciamento e renovação de contratos vigentes;
=> Acompanhamento de Revendas em contas corporativas, Atuação hunter e
farmer;
=> Participação de eventos de vendas como feiras, seminários, demonstração
técnicas do produto, dentre outros.

Geoambiente - Google Enterprise Partner

Google Account Manager | Varejo | Engenharia | Infraestrutura
agosto de 2013 - outubro de 2014 (1 ano 3 meses)
São José dos Campos e Região, Brasil

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

=> Desenvolvimento de novos Negócios nos segmentos de Infraestrutura,

Varejo e Bens de Consumo;
=> Atuação na venda de produtos (API´s) e serviços Google Maps,
apresentando soluções para Distribuição de Revendas e PDVs, Gestão de
Obras e integração com ferramentas de BI para analise de consumo por
regiões;
=> Previsão de vendas anuais, trimestrais e mensais;
=> Responsável pela prospecção e qualificação de oportunidades, incluindo
levantamento de necessidades junto ao cliente, elaboração de propostas
técnica e comercial e realização de todo o processo de vendas;
=> Responsável por analisar contratos e atendimento pós-venda.

Enalta Inovações Tecnológicas S/A

New Business Manager | Agronegócio
maio de 2012 - julho de 2013 (1 ano 3 meses)
São José dos Campos e Região, Brasil

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

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=> Desenvolvimento de novos Negócios nos segmentos de Sucroenergético,
Florestal, Mineração e Citrus;
Previsão de vendas anuais, trimestrais e mensais;
=> Desenvolvimento de vendas de equipamentos como rastreadores com
tecnologia embarcada como sensores agricolas, monitores de produtividade,
rastreamento e gestão de ativos móveis, dedicado exclusivamente a
desenvolvimento de negócios nos mercados de Transportes e Logística
Agrícola;

Imagem – Soluções de Inteligência Geográfica

Account Manager | Logistica | Varejo
dezembro de 2008 - dezembro de 2011 (3 anos 1 mês)
São José dos Campos e Região, Brasil

PRINCIPAIS RESPOSABILIDADES:

=> Desenvolvimento de novos Negócios nos segmentos de Governo

Municipal, Mineração, Varejo, Logística e Transportes;
=> Atuação na venda de produtos e serviços GIS (Imagens Orbitais e
Softwares ESRI), focado na entrega de Soluções Integradas, Base de Dados,
Serviços de Mapeamento;
=> Previsão de vendas anuais, trimestrais e mensais;
=> Apresentação de demonstrativos (protótipos, pilotos, provas de conceito);
=> Apoio a elaboração de documentos técnicos; Desenvolvimento de novos
mercados, mapeamento de clientes, análise estratégica dos influenciadores,
agentes externos e concorrentes, prospecções, apresentações corporativas;

Banco Panamericano
Operador de Financiamento | Analista de Crédito
fevereiro de 2006 - janeiro de 2008 (2 anos)
Taubaté e Região, Brasil

Eurodata
Sub Gerente de Coordenação
fevereiro de 2004 - março de 2005 (1 ano 2 meses)
Taubaté - SP

Microcamp
Instrutor de Informática
janeiro de 2000 - novembro de 2003 (3 anos 11 meses)
Pindamonhangaba

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Formação acadêmica
Universidade de Taubaté
Bacharel em Administração de Empresas, Banking, Corporate, Finance, and
Securities Law · (2000 - 2005)

Colégio IDESA
Tecnico em Processamento de Dados, Processamento de
Dados · (1996 - 1999)

Dale Carnegie Training

Hight Performance in Sales, Sales · (2019 - 2019)

Bizrevolution
Vendedor Rainmaker, Técnicas de Vendas · (março de 2019 - março de 2019)

Bizrevolution
Gerente de Vendas Rainmaker, Gestão de equipe de vendas · (fevereiro de
2020 - fevereiro de 2020)

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