Contato
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Principais competências
Transformação digital
Gov Tech
Regulamento geral sobre a proteção
de dados (RGPD)
Languages
Português (Native or Bilingual)
Alexssandro Arantes
Executivo de Contas Sênior | Transformação Digital | Inteligência de
Dados | Inovação Tecnológica | GovTech | Ajudamos as empresas
públicas a se tornarem mais inovadoras, modernas e eficientes.
Cuiabá, Mato Grosso, Brasil
Resumo
Profissional da área comercial. Mais de 20 anos de vivência na
gestão de carteira nos setores público e privado, experiência no
atendimento com foco em soluções de inteligência e modernização
de processos, com inovação e eficiência. Responsável através do
plano estratégico, pela gestão de metas, alinhado aos objetivos das
organizações, em regiões de vários Estados (CO/N), atuando para o
crescimento do market share nas áreas representadas.
Experiência
Inovally
Executivo de contas sênior
agosto de 2022 - Present (1 ano 6 meses)
São Paulo, Brasil/Cuiabá, MT
Responsável pelo atendimento à carteira da área governamental das Regiões
Centro Oeste e Norte (MT/MS/GO/PA), través de soluções que contribuem
para a administração pública se tornar mais moderna e eficiente, com controle
pleno da gestão, integração de informações e melhoria contínua da eficiência
na arrecadação municipal, construção de cidades inteligentes e todas as
atividades e tecnologias contidas nesse processo.
Senior Sistemas
Executivo de Contas MT/RO/AC
novembro de 2021 - agosto de 2022 (10 meses)
Cuiabá, Mato Grosso, Brasil
Condução do ciclo de venda, desde fase de prospecção até o fechamento,
Cobertura do portfólio e segmentos definidos, baseando-se nas políticas e
práticas comerciais da Sênior, atuando como ponto focal da empresa com
o cliente/prospect, zelando pela satisfação dos mesmos, mapeamento das
principais oportunidades da região e desenvolvimento do plano de trabalho
para atingimento das metas propostas, com acompanhamento de indicadores,
gestão de Pipeline e Forecast.
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TIM Brasil
Executivo de contas
outubro de 2020 - novembro de 2021 (1 ano 2 meses)
Cuiaba

Responsável por acompanhar a evolução do negócio do parceiro de negócios,

analise resultados e indicadores qualitativos, acompanhando o desempenho
dos PDVs (evolução diária), bem como comunicar a estratégia TIM e a forma
de atuação do Canal Revendas/Sales Consumer, promovendo alinhamentos
gerais de informativos, campanhas, comissionamentos, estoque e processos
gerais com os parceiros
Conduzir e acompanhar as reuniões de staff com todos os focais dos
parceiros, identificar oportunidades de mercado para prospecção de novos
parceiros ou lojas com alinhamento do Coordenador/Gerente do Canal
Fazer a capacitação da força de vendas dos parceiros quanto a novas ofertas
e processos TIM, podendo interagir com RH TIM ou Trademkt;
Garantir a aderência dos parceiros às regras e processos TIM.

CALCARD ADMINISTRADORA DE CARTÕES LTDA.

Executivo de Contas
maio de 2018 - outubro de 2020 (2 anos 6 meses)
Cuiabá, MT

Responsável pela gestão de rotinas Calcard das lojas Studio Z da Região

de MT, observando a garantia dos processos para alavancar a venda do mix
de produtos financeiros (cartão, saque rápido, venda com juros), realizando
a capacitação dos gestores de lojas, treinamento de suas equipes de
colaboradores. Criação, produção e gestão de campanhas rápidas em prol da
superação ou recuperação de resultados, busca constante para a superação
das metas propostas. Gestão estratégica, análise quanto ao desempenho das
metas definidas, em apoio às demandas de Gerentes Regionais Studio Z

NextIp Soluções Tecnológicas

Gerente de Contas
julho de 2017 - abril de 2018 (10 meses)
Cuiabá e Região, Brasil

Gerenciamento da carteira de clientes, ações de prospecção de novos

clientes, analise e estudo de mercado, planejamento estratégico, fazendo a
ponte na resolução de problemas, na negociação de contrato e propostas que
envolvam Projetos de Comunicação Corporativa, aliando Conceitos de Voz
sobre IP, Telefonia Convencional, Cloud Computing, Plataforma Multi Serviços

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e Integrações do ambiente de Voz com outros aplicativos dos Sistemas de
Informação como ERP's e Módulos CRM.

Claro Brasil
Gerente de Contas de Mobilidade
novembro de 2016 - julho de 2017 (9 meses)
Cuiabá, MT

Gerenciamento da carteira de clientes de grandes contas, identificando

necessidades, prospectando novos negócios, levantando necessidades
técnicas para apresentação de produtos e/ou serviços adequados.
Participação na construção das soluções, propostas comerciais e na
negociação de contratos.

Claro Brasil
Executivo de Contas - Governo
setembro de 2011 - março de 2016 (4 anos 7 meses)
Cuiabá e Região

Atendimento a carteira de clientes da área governamental no Estado de Mato

Grosso, sendo responsável pela comercialização de comunicação através
de telefonia móvel, adequando os órgãos a legalidade que o processo exige.
Realização da análise, planejamento e gestão da telefonia dos municípios,
com foco na redução de custos. Responsável pelo crescimento do market
share da empresa no segmento governo dentro do estado.

Prime - Soluções em Telefonia

Gerente de Vendas
fevereiro de 2008 - agosto de 2011 (3 anos 7 meses)
Cuiabá, MT

Responsável pelo gerenciamento de processos de vendas, definição da

estratégia comercial global, acompanhamento dos processos de vendas
desde a prospecção até o fechamento, orientação, treinamento e motivação
da equipe, condução das reuniões para apresentação institucional e do
produto, criar condições para que a equipe atinja seus objetivos e metas
coletiva e individualmente. Elaboração de relatórios de performance da equipe
e individual.

Brevcap Corretora de Seguros

Corretor de Seguros
março de 2000 - janeiro de 2008 (7 anos 11 meses)
Cuiabá, MT

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Prospecção, consultoria e pós-venda ao cliente, promovendo a aquisição
de bens e planejamento financeiro futuro com a aquisição de Títulos de
Capitalização Sul América

Formação acadêmica
UNEMAT
Bacharelado, Administração de Empresas · (2012 - 2016)

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