Idade: 32 anos (27/06/1991) Nacionalidade: Brasileira santoschagastaina@gmail.com
Endereço: Rua Emílio Goeldi, 545 – Lapa de Baixo – São Paulo – SP www.linkedin.com/in/tainasantos/
Formação acadêmica Idiomas Conhecimentos
• PORTUGUÊS • SAP Retail Administração Anhembi Morumbi Nativo 2014 - 2020 • CRM Dynamics • INGLÊS Intermediário Técnico em Telecomunicações Escola Estadual República • Excel Avançado 2006 - 2008 • MS Office
Informações adicionais Objetivo
Profissional com mais de 10 anos na área comercial e estratégias de Comercial vendas, relacionamento B2B, planejamento comercial, abordagem consultiva e venda complexa. Perfil farmer com orientação a resultados analíticos para gestão de contas de clientes estratégicos e Key account. Experiência em segmentos de varejo, indústria, tecnologia e serviços.
Experiência
U-All Solutions Executiva de contas corporativas
- Empresa de inteligência de dados ; São Paulo, Brasil - Prospecção ativa de grandes empresas a nível Brasil; 1 ano - Desenvolvimento de solução Data-Driven através de dados, ferramenta SAAS; - Estratégia e planejamento comercial; - Técnicas: Spin Selling, BANT, rapport
Grupo Prosegur Executivo de negócios – Farmer e Hunter
Rio de Janeiro e São - Gestão e desenvolvimento de grandes contas nível Brasil (99, Globo, Zara, Naturgy, Wilson Sons, Sygenta, Ipiranga, Coca-cola; entre outras); Paulo, Brasil - Vendas consultivas, reajuste anuais, retenção de contratos, relacionamento com cliente e resolução de Segurança conflitos, Up Sell e Cross Sell. corporativa - Carteira de 45 milhões, crescimento em torno de 15 a 20 milhões/ano e aumento de 20% em MB consolidada. 4 anos e 7 meses - Transformação de contratos tradicionais para modelo de tecnologia. - Mapeamento de riscos, gestão e coordenação de projetos (IOT, Software, SOC, CFTV, Hardware, dados , terceirização de serviços) - Geração de novos negócios através de processos formais de concorrência (BID, RFQ, RFP e etc). - Outbound (Spin Selling, BANT, social selling)
Cencosud S/A Analista Supply Chain/Comprador
- Negociação, planejamento de demanda e compra, gestão de estoque e abastecimento CD regular Rio de janeiro, Brasil - 40% da venda do setor de mercearia, seções de commodities, leites e derivados, baseados na Varejo/ multinacional meta de cobertura e orçamento (OTB e OTR) em torno de 40 milhões em reais. 3 anos e 2 meses - Gestão de carteira de 33 fornecedores e 185 skus ativos. - Análises e cálculos estatísticos referentes a demanda e compra de oportunidade e sazonalidade. - Desenvolvimento de relatórios e análises de acompanhamentos relacionados a necessidade dos estoques (No Moving, ruptura e excessos). - Acompanhamento e desenvolvimento de nível de serviço (Fill Rate e OTIF). - Implementação MRP Prezunic através do SAP Retail; - Responsável pela gestão de Procter & Gamble, Kimberly, Nívea, Bombril, L’Oréal, Nestlé e Química Amparo, entre outros. Cia. de Bebidas das Américas - Analista administrativo – Vendas AMBEV - Negociação, controle e abastecimento de redes regionais de autosserviço (Supermarket, Rede Pão de Açúcar e outras, totalizando 110 lojas), representando 25% do volume total e escala nas redes Rio de Janeio, Brasil (Indústria de Atacadistas (Atacadão, Assaí). Baseado em metas comerciais como índices de volume, positivação, Bebidas) Fill Rate e devolução; 2 Anos e 7 meses - Acompanhamento de market share e estratégia com base recursos como Nielsen, Neogrid - Gestão de pedidos (bloqueios por crédito, disponibilidade e alocação de estoque, planejamento). - Interação com as áreas Comercial, Logística, Estoque e Financeiro para a excelência no processo de alcançar os objetivos de curtos e médios prazos.