Contato
cleberodriguesvendas@gmail.
com
www.linkedin.com/in/cleber-
rodrigues-a29175169 (LinkedIn)
Principais competências
Gestão de relacionamento com o
cliente (CRM)
Liderança de equipe
Gestão de investimentos
Cleber Rodrigues
New Business Sales Executive | Trade Marketing | Indirect Channel |
Mãe Terra
São Paulo, São Paulo, Brasil
Resumo
Sou um jovem Pernambucano, natural de Olinda, que assim como
muitos conterrâneos do passado e do presente, decidiu largar tudo
que conhecia e começar uma vida do zero na maior metrópole da
América Latina.
Aqui conheci o mundo, me formei em Publicidade através de uma
bolsa de estudos que consegui pelo ProUni, e essa oportunidade
me permitiu ingressar em uma das maiores multinacionais de bens
de consumo do mundo, a Unilever. Comecei como estagiário de
vendas, fui promovido para Executivo de Vendas Key Account e
hoje gerencio um projeto de desenvolvimento da marca Mãe Terra,
em novos negócios.
Experiência
Unilever
4 anos 5 meses
New Business Sales Executive
novembro de 2022 - Present (10 meses)
São Paulo, Brasil
- Responsável pelo desenvolvimento da Rota Indireta de Mãe Terra (Gestão
de Distribuidores | Rotas Verdes | Novos Negócios)
- Definição de estratégia dos Kpis de Performance (Mix, Dn, área de atuação,
Sellin e Sell Out, Share), Construção do JBP, Capacitação do time de vendas
e merchandising dos clientes, cadastro das inovações e execução das
alavancas de loja perfeita.
- Gestão de conta corrente, criação e execução do calendário promocional,
negociação de visibilidade e acompanhamento do P&L.
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- Gestão da carteira de pedidos, Acesso ao SAP, Acompanhamento de
estoque (DOH e ruptura).

- Interface direta com áreas do negócio: Trade, Marketing, Supply, Pricing,

Jurídico.

Key Account Sales Executive

dezembro de 2020 - novembro de 2022 (2 anos)
São Paulo, Brasil

- Responsável pelo desenvolvimento da categoria de saudáveis (Mãe Terra)

no Key Account (Carrefour - Grupo Big - Pão de Açúcar)

- Criação de planos, JBP, análises de resultados de Sellin e Sell Out e

acompanhamento do P&L.

- Gestão de verbas, criação e execução do calendário promocional,

negociação de visibilidade e acompanhamento do market share.

- Gestão da carteira de pedidos, acompanhamento de estoque, DOH e

ruptura.

- Cadastro e acompanhamento de performance das inovações, gestão do

sortimento prioritário e acampamento das cobranças de loja perfeita.

- Interface direta com os times de abastecimento, categoria, marketing,

merchandising e finanças.

Estagiário de vendas
abril de 2019 - dezembro de 2020 (1 ano 9 meses)
São Paulo e Região, Brasil

- Responsável pela categoria de Personal Care para Key Account (Grupo Big)

- Análises, relatórios de vendas e gestão da carteira do cliente.

- Acompanhamento de estoque, DHO e ruptura.

- Auditoria de Festivais, calendário promocional e negociações de visibilidade.

- Cadastro e acompanhamento de performance das inovações.

- Interface com time de merchandising, marketing e abastecimento.

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Formação acadêmica
MBA USP/Esalq
Pós-graduação Lato Sensu - MBA, Vendas, Merchandising e
Marketing · (maio de 2022 - dezembro de 2023)

UNINOVE
Bacharelado, Publicidade · (2016 - 2020)

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