Contato
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lima-de-medeiros-1a693064
(LinkedIn)
Principais competências
Startup
B2B
Planejamento estratégico
Languages
Ingles (Professional Working)
Espanhol (Professional Working)
Italiano (Limited Working)
Certifications
Gestão de Contas-Chave
 
Júlia Cristina Lima de Medeiros
Gerente Comercial / Coordenadora Comercial/ Bancos/Startups/
Fintechs
São Paulo
Resumo
▶️ Propósito:
Atuar com problemas e encontrar suas soluções!
“O problema só é problema dependendo do lado que observamos.”
▶️ Breve histórico profissional
Atuante no time de operações de uma grande empresa,
monitorando o impacto da atividade de mais de 1000 funcionários.
Responsável pela confecção de KPIs, projetos e comunicados com
foco direto na busca de melhores resultados.
Minha experiência na área comercial capacitou-me na compreensão
de cenários de forma empática, valorizando ainda mais o papel das
pessoas nos processos e fluxos rotineiros.
Além disso, vivenciar a rotinas em diferentes instituições fez-me
compreender, na prática, a importância da comunicação e do
aprendizado contínuo.
▶️ Ambição
Ser uma gestora e impactar a vida das pessoas, com o objetivo
de extrair o melhor de cada um para os mais diversos desafios
empresariais.
Experiência
PicPay
Coordenadora Comercial- Expansão
maio de 2021 - Present (9 meses)
Brasil
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• Atuando como coordenador de operações e expansão nas regionais

Nordeste,CO/NO
• Gestão do time de executivos , (acompanhamento de performance feedback
e desenvolvimento);
• Desdobramento de meta junto aos executivos/equipe de consultores das
empresas parceiras;
*Crédito PJ
*Negociação com Grandes Redes e Franquias (negociação em cadeia com
grandes players do mercado)
*Carteira de Clientes Ativa
• Planejamento estratégico juntos as EPS na atuação das equipes de campo;
• Análise evolutiva dos indicadores: Novos Estabelecimentos Comerciais,
Estabelecimentos transacionandos, Novos Usuários, TPV e Transações;
• Visita de apoio junto as equipes PaP e aos Executivos de Vendas;
• Estabelecer e acompanhar plano de ação da EPS / Parcerias;
• Reporte de planos de ação ao Head Nacional;
• Desenvolvimento pessoal dos colaboradores;
•Mapear oportunidades de negócios;
• Reuniões gerenciais com gestores das EPS;
• Auditoria

Rappi
Nacional Manager Expansão (Especialista em Franquias)
maio de 2020 - maio de 2021 (1 ano 1 mês)
São Paulo, Brasil

- - Gerenciamento premium na vertical Bens de Consumo .

- Análise de KPIs (faturamento, pedidos, defect rate), planejamento
estratégico e comercial.
- Elaboração e acompanhamento de campanhas promocionais.. Concentrar
em gerar
novos negócios em todo território nacional,com parceiros atuantes na área de
restaurates,supermercados,farmácias,petshops,bebidas e ecommerce.
Fazendo visitas diárias,
criação de redes, gestão de equipes comerciais,construindo relacionamentos
e identificando oportunidades de
vendas. Formar parceria para entender suas necessidades e fornecer
soluções
personalizadas de valor agregado para resolver as prioridades estratégicas de
negócios . Planejar e supervisionar os esforços de desenvolvimento de
negócios da

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Rappi em áreas e leads designados, com o objetivo de integrar CPGS de alta

qualidade na rede da Rappi. Manter um pipeline de projetos robusto para
clientes
atuais e oportunidades em potencial. Identificar novos parceiros que atendam
aos
padrões da Rappi, lançar proposta para parceria com a Rappi. Negociar,
fortalecer o
relacionamento com os parceiros existentes e outras partes interessadas
relevantes.

PagSeguro PagBank
Gerente comercial
julho de 2018 - maio de 2020 (1 ano 11 meses)
Brasil

- Acompanhamento do Canal Middle negociação,cadastro,verbas, ações de

Marketing e Merchandising,entregas, posicionamento de ações em pontos
estratégicos, visibilidade do negócio.Planejamento do aumento do fluxo de
credenciamento de novos clientes e ações na região. Viagens constantes para
acompanhamento dos Executivos de Vendas,
elaboração de relatórios executivos, planejamento e follow-up de toda
estrutura
junto a diretoria com apresentação de resultados da operação mensalmente.
Prospecção e Gerenciamento de Grandes Contas
Implantação de novos projetos
Análise de relatórios (Fechamento de RD). Detectar oportunidades na busca
da
Lucratividade; Desenvolvimento de projetos , buscando eficiência nos
resultados;
Análise do dimensionamento do quadro orgânico, com foco no aumentar de
produtividade;
Análise de indicadores de vendas da rede.
Análise das receitas e despesas apresentadas no fechamento mensal
Treinamento
e gerenciamento da equipe comercial (158 Executivos de Vendas),
demonstrando
grande habilidade em liderar pessoas;
Acompanhamento de atividades para garantir os padrões de qualidade da
empresa
Acompanhamento Financeiro e Operacional ;
Acompanhamento das projeções semanais e os fechamentos mensais dos

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clientes em nossa base(acompanhamento do faturamento mensal desses

clientes), verificando se os mesmos estão alcançando os objetivos traçados
pela
companhia.
-
Reuniões periódicas com clientes
Especialista em Parcerias
Expansão e implantação de novos projetos.

Uber
National Manager
fevereiro de 2016 - junho de 2018 (2 anos 5 meses)
Brasil

Acompanhamento de macro conta, negociação,cadastro,verbas, ações de

marketing e merchandising,entregas, posicionamento de pontos estratégicos,
visibilidade do negócio.Planejamento de cadastros e ações na região.
Gerenciamento do time comercial de Executivos Comerciais no Território
Brasileiro,gestão a distancia e in loco.
Viagens constantes para acompanhamento de executivos Externos,
elaboração de relatórios executivos, planejamento e follow-up de toda
estrutura junto ao cliente e equipe interna.
Gerenciamento de 563 franquias;
Implantação
Análise de relatórios (Fechamento de RD). Detectar oportunidades na busca
da Lucratividade;️ Desenvolvimento de projetos, buscando eficiência nos
resultados;
Análise do dimensionamento do quadro orgânico, com foco no aumentar de
produtividade;
Análise de indicadores de vendas da rede.
Análise das receitas e despesas apresentadas no fechamento mensal (Busca
de Oportunidades);
Treinamento e gerenciamento de equipes, demonstrando grande habilidade
em liderar pessoas;
Acompanhamento de atividades para garantir os padrões de qualidade da
empresa, nas lojas;
Acompanhamento Financeiro e Operacional das Lojas;
Acompanhamento das projeções semanais e os fechamentos mensais
das lojas com os franqueados, verificando se as lojas estão alcançando os
objetivos traçados pela rede;

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Reuniões periódicas em lojas com os franqueados para solução de possíveis

problemas ou desenvolvimento de processos para melhorar as vendas das
lojas
Expansão do UberEats

Alelo Brasil
Gerente Comercial
dezembro de 2014 - janeiro de 2016 (1 ano 2 meses)
São Paulo, Brasil

Relacionamento com clientes PJ do Banco do Brasil, relacionamento

com gerentes PJ de 22 agências,gestão de equipe de Gerente de Contas
(32 gerentes),prospecção,venda,consultoria e pos-venda.Elaboração
de contratos,acompanhamento de contratos,planilhas e relatórios
diários,semanais e mensais. Foco em metas e consolidação de resultados.-
Treinamento e gestão de clientes, responsável pela atuação nas agências do
Banco
do Brasil, atendendo e contatando clientes indicados pelos gerentes PJ,
ofertando
os produtos dos segmentos de: Alimentação, Refeição ,Combustível, Gestão
de
Frotas e Vale Cultura.
- Elaboração de relatórios diários, semanais e mensais. Gerindo equipe de
consultores
Nordeste, positivação da marca dentro das agências do Banco do Brasil.
Atuando
continuamente com venda, pós-venda e implantação do produto.
Licitações públicas e venda para Governo.

Rede Flex Comércio e Serviço de Telefonia Ltda

Coordenadora Nacional de Operações
fevereiro de 2011 - novembro de 2014 (3 anos 10 meses)
Brasil

* Desenvolvimento comercial junto aos pontos de vendas,

acompanhamento das atividades de concorrência, implantação de ações
promocionais, coordenação de promoções aos consumidores e realização de
vendas;
*Elaboração e aplicação de programas de facilitação para alto desempenho
na
divulgação de produtos, mantendo contato freqüente com clientes,
possibilitando

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aumento no volume de vendas e absorvendo clientela em potencial;

* Planejamento e aplicação de processos com relação à qualidade, controle
de
documentos, auditoria interna, me-lhorias contínuas através de ações
corretivas e
preventivas, controle de índice de satisfação do cliente e outros indicadores;
* Controle da satisfação do cliente através dos índices de reclamação e
controle de
prazos;
*Coordenação da equipe comercial;
*Treinamento de produtos, serviços e apresentações diversas;
*Seleção de promotores de vendas - analisando continuamente o resultado
das
equipes;
*Área de atuação: Brasil

L'Oréal
Global Key Account Manager
janeiro de 2004 - dezembro de 2010 (7 anos)
São Paulo, Brasil

- Responsável por grandes contas nacionais , liderança de equipe de vendas,

com
responsabilidade nas categorias de vendedores, promotores de vendas,
demonstradoras e distribuição. Realizando reuniões de eventos no ponto de
vendas
além de participação e organização em feiras, convenções entre outros;
- Negociações e acompanhamento com clientes de grandes contas,
juntamente com
distribuidores e representantes. Atuando em toda rotina de compra, vendas,
distribuição e confecções de Relatórios. Alcançando os resultados almejados.

Nestlé
National Key Account Manager
junho de 2000 - fevereiro de 2004 (3 anos 9 meses)
São Paulo, Brasil

- Responsável pela supervisão de vendas, liderança de equipe de vendas,

com
responsabilidade nas categorias de vendedores, promotores de vendas,
demonstradoras

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e distribuição. Realizando reuniões de eventos no ponto de vendas além de

participação
e organização em feiras, convenções entre outros; Negociações
-
e acompanhamento com clientes de grandes contas, juntamente com
distribuidores
e representantes. Atuando em toda rotina de compra, vendas, distribuição e
confecções de Relatórios. Alcançando os resultados almejados. Atuando no
canal
Food Service.

Bradesco
Gerente de serviços financeiros
fevereiro de 1998 - janeiro de 2000 (2 anos)
São Paulo, Brasil

• Análise de diversos documentos p/ emissão de propostas de seguros em

diversos
ramos: Auto,Saúde, Residencial, Property (Empresarial / Patrimonial),
Prestamista, Previdência, Grandes Riscos (Engenharia, RD Equipamentos),
Vida
em Grupo, etc;
• Realização, atualização e manutenção de relatórios gerenciais sobre
números e
índices: Cancelamentos, Prestamistas, Pipeline (movimentação / produção de
seguros em agência atendidas do Banco Bradesco), voltado à diretoria
comercial;
• Recebimento de documentos para sinistro (conferência, baixa) c/ análise,
evitando possíveis fraudes / lavagem de dinheiro;
• Conferência de documentos através de sistema interno – plataforma I4
Systems:
aplicativo I4Pró;
• Visitas em conjunto com gerentes da agência para apoio comercial em
venda de
produtos de seguros;
• Inclusão de Propostas em sistema de ERP Interno através de B.I -
Plataforma do
Banco Bradesco S/A.
• Serviços de tesouraria: conferência de baixa de pagamentostos, conciliação
de
apólices em aberto através de relatórios semanais sobre parcelas vencidas;

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• Trabalho em conjunto com a Gerência das Agências para ação de

prospecção de
seguros, visando a comercialização, atrativo para o gerente através de
comissionamento da Cia. e prospecção de clientes (PF e PJ) que não
possuíam
seguros.
• Contatos com parceiros de negócios: Liberty Seguros, Marítima Seguradora
e Safra
Cia. de Seguros.

Formação acadêmica
Fundação Getulio Vargas
Master of Business Administration (MBA), Marketing e
Branding · (2018 - 2019)

Unijorge
Bacharelado em Administração, Administração de Empresas · (1999 - 2004)

Unijorge
Pós- Graduacao, Marketing · (2005 - 2006)

Unijorge
Pos- Graduação, Gestão Comercial · (2015 - 2016)

Fundação Getulio Vargas

MBA em Private Equity, Venture Capital e Investimentos em
Startups, Administração de Investimentos Financeiros · (2021 - 2022)

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