DANIEL CORRÊA

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Objetivo: Atuação executiva senior em Planejamento Comercial, Planejamento de Demanda, RGM,

Pricing ou áreas afins

RESUMO DE QUALIFICAÇÕES
 Profissional com trajetória de mais de 16 anos no segmento de Bens de Consumo.
 Experiência internacional com duas expatriações (México e Argentina) e tendo ocupado a posição de liderança
regional LATAM para Planejamento Comercial/Promocional e Demanda, englobando as operações de Argentina,
Chile, Peru, Colômbia e México.
 Profundo conhecimento de planejamento promocional e seus componentes: definição da estratégia promocional,
gestão de descontos e preços promocionados, geração de receita bruta, otimização da Margem Bruta, projeção de
vendas e indicadores.
 Competência comprovada em Planejamento Integrado (IBP) e Planejamento de Demanda/S&OP.
 Liderança em diversos processos de implantação de novas áreas, transformação e revisão de processos,
incluindo reestruturação de áreas sob minha responsabilidade - desde desenho da estrutura, estratégia e execução
da comunicação até a gestão do novo time.
 Expertise em Analytics e Insights comprovada pela realização de diversos estudos, diagnósticos de negócio e
desenvolvimento de metodologias de planejamento.
 Capacidade de gestão de pessoas, liderando equipes multidisciplinares e multifuncionais de até 30
colaboradores e de diversos níveis hierárquicos.
 Habituado a interfaces com áreas de Marketing, Finanças e Vendas e a Comitês Executivos de planejamento.

HISTÓRICO PROFISSIONAL
NATURA COSMÉTICOS 02/2007 a 07/2023
Gerente Sr. de Planejamento Comercial Integrado, 01/2020 – 07/2023
Responsável pelo planejamento integrado do canal Venda Direta, do canal Online (a partir de Ago/21) e do Varejo
(matricial, a partir de Ago/21), das áreas de Implantação e Monitoramento (até Jul/21) e pela definição da Previsão
de Vendas da Natura Brasil. Time de 30 colaboradores com 3 gerências e 1 squad. Reporte ao Diretor de
Planejamento.
 Geri a consolidação das ações promocionais, avaliação dos indicadores planejados, planos de ação para
correção de rota e apresentação e validação da proposta no Comitê Executivo da Natura Brasil.
 Liderei a projeção e consenso do patamar de vendas e a árvore de indicadores dos canais de Venda Direta,
Online e Varejo.
 Liderei o principal Projeto de Revisão de Processos da diretoria de Planejamento Comercial (Projeto Matrix),
promovendo reorganização da diretoria, redesenho de papéis e responsabilidades, mudanças na governança de
planejamento da VP e inovações na metodologia de planejamento comercial.
 Implementei a etapa de revisão de planejamento formal 30 dias antes da abertura das vendas, resultando em
redução de desvio de planejado x real da receita bruta em 30%.
 Liderei o desenho e aprovação do Plano de Reversão do canal Venda Direta em 2022, cujas ações levaram ao
estancamento da perda de canal e reversão da queda de produtividade das Consultoras (de -7% para +9% comparado
ao período pré-pandemia).
 Participei da elaboração da estratégia e liderei a execução da individualização promocional no canal Venda
Direta, elevando a quantidade de promoções individualizadas para Consultora Natura de 20% para 100% em apenas
um semestre e obtendo um incremento de Receita de 7% nessas mesmas promoções.

Gerente Sr. de Planejamento de Categorias, 08/2018 - 12/2019

Responsável pelo planejamento mercadológico e de demanda das categorias Corpo, Sabonetes, Maquiagem,
Cabelos, entre outras. Time composto de 15 colaboradores.
 Liderei o planejamento da estratégia promocional e de volumes para o relançamento de Tododia em 2019 (maior
marca da Natura), considerado o maior movimento de relançamento da história da marca e com baixos níveis de
indisponibilidade de produto.
 Fui reconhecido como o gestor com a maior evolução na pesquisa de engajamento 2019 na VP Negócios Brasil.

Gerente Sr. de Planejamento Mercadológico e Demanda LATAM, Argentina, 01/2015 - 07/2018

Responsável por liderar o processo e o time de Planejamento Mercadológico e de Demanda das 5 unidades de
negócio da Natura LATAM (Argentina, Chile, Peru, Colômbia e México). Time de 25 colaboradores e 4 gerências.
 Liderei o processo de reestruturação que fundiu as áreas de Planejamento Mercadológico e Planejamento de
Demanda, sendo responsável pelo desenho da estrutura, escolha das pessoas, estratégia e execução da
comunicação e gestão do novo time.
 Gerenciei o desenho e implementação da ferramenta de planejamento da LATAM (Apollo, em uso até os dias
atuais) que resultou em melhor visibilidade de demanda para a cadeia logística (de 120 dias para até mais de 12
meses), melhor visibilidade dos indicadores de planejamento e mudança na maneira de trabalhar.
 Participei da elaboração dos planos de “resgate” das operações México e Peru, liderando o diagnóstico, proposta
de plano de ação e execução da reformulação de estratégia promocional dos dois países. Resultado: crescimento
significativo em atividade do canal (+7%) em ambas as operações.
 Desenvolvi e implementei metodologias inéditas de avaliação da atratividade comercial dos ciclos planejados.

Gerente de Planejamento de Categorias, 03/2012 - 12/2014

Responsável pelo planejamento mercadológico das categorias Corpo, Sabonetes, Datas Comemorativas, Proteção
Solar, Infantil, entre outras.
 Conduzi o desenho da ferramenta de planejamento comercial da Natura Brasil (“Giuseppe”, em uso até hoje).
 Participei do desenho da estrutura, processo, governança, contratação e capacitação do time daquele que foi a
primeira equipe de gerentes de Planejamento de Categorias dentro do Planejamento Comercial.

Gerente de Planejamento Mercadológico Natura México, México, 01/2010 – 02/2012

Responsável pela gestão da área de planejamento mercadológico e demanda da Natura México, envolvendo
planejamento, estimativa de vendas, implantação, monitoramento e análises de resultados.
 Implementei o processo de planejamento na operação, descentralizando o processo e tornando-o independente
do escritório regional.
 Participei da implementação do modelo de vendas multinível no México, primeiro modelo desse tipo na Natura.
 Liderei e executei o turnaround da estratégia promocional da operação em 2011, resultando em crescimento de
12% na produtividade do canal com redução em 30% do esforço promocional.

Analista / Coordenador de Planejamento Mercadológico LATAM, 02/2007 – 12/2009

INTEGRATION CONSULTORIA EMPRESARIAL 04/2006 – 12/2006

Consultor - Analista Sênior

IBM Business Consultant Services 05/2004 – 03/2006

Consultor - Trainee e Analista

TELEFÔNICA 10/2003 – 05/2004

Analista de Planejamento de Marketing

FORMAÇÃO ACADÊMICA e IDIOMAS

MBA Americas - FIA Business School em parceria com ITAM-Mexico, Vanderbilt-EUA e Simon Fraser University-
Canadá, 2014
Graduação em Administração de Empresas - FEA /USP, 2002
Inglês avançado e Espanhol fluente

CURSOS COMPLEMENTARES
Friends of Tomorrow – Aerolito (2019)
Advocacy: Championing Ideas and Influencing Others – The Univ of Texas at Austin (2011)
Liderazgo: Líderes Grandiosos, Equipos Grandiosos, Resultados Grandiosos – Franklin Covey (2010)