ALEXSANDRO SILVA CASTRO SOUZA

Telefone: (82) 9.9934 6455 | E-mail: alexsandro.castros@gmail.com.

ÁREAS DE ATUAÇÃO:
COMERCIAL | NEGÓCIOS | VENDAS
Resumo de Qualificações
 Executivo com sólida carreira desenvolvida na área Comercial, abrangendo o Desenvolvimento de Negócios,
Planejamento Estratégico e Gestão dos Canais de Vendas (B2B e B2C), sendo diretas e indiretas, Varejo, Distribuição,
Cash & Carry, Atacarejo e Key account (B2B), com carreira desenvolvida na indústria de Bens de Consumo, Agricultura e
Distribuição nos mercados da Construção e Engenharia Civil.
 Aptidão na gestão de indicadores/KPI´s de vendas e performance de vendas (B2B e B2C), avaliando a penetração e o
desempenho das Marcas, Categorias, Preços e Produtos (Sell in e Sell out), nos Pontos-de-Venda (PDVS).
 Amplo conhecimento na gestão das estratégias de Go-To-Market, abrangendo novos Negócios, Produtos, categorias e
novos canais de venda e reuniões de S&OP, entre outras iniciativas comerciais.
 Êxito no desdobramento de metas, junto as lideranças comerciais, gestão e desenvolvimento de Key Account (Contas-
Chave), gerenciamento do Pipeline de Vendas, Políticas comerciais e de Preço, em todo território Nacional.
 Forte atuação junto as áreas de Marketing Trade Marketing e Produto, nas campanhas de vendas, ações de
merchandising e de posicionamento de produtos, junto as áreas de Marketing, e Produto.
 Expertise no desenvolvimento de Distribuidores e Representantes, bem como na implementação de treinamentos para
Lideranças comerciais e equipes internas de vendas, sobre produtos e técnicas de vendas.
 Habilidade em realizar o Planejamento estratégico Comercial (Forecast), gestão de Budget e P&L, analisando margem,
custos, tributos, lucro, contribuição, investimentos, volume x rentabilidade.

Formação Acadêmica
 MBA em Gestão Estratégica – Universidade Tiradentes (UNIT).
 Especialização em Fruticultura Irrigada – Universidade do Estado da Bahia (UNEB).
 Graduação em Engenharia Agronômica – Universidade do Estado da Bahia (UNEB)
 Técnico em Contabilidade – Escola Técnica Octacílio Nunes.

Idiomas | Vivências Internacionais

 Inglês e espanhol - Intermediário
 EUA, ITÁLIA, CHILE, ARGENTINA e MEXICO para visitas técnicas, participação em Feiras e eventos relevantes da área,
desenvolvimento de relacionamento com clientes internacionais e construção de parcerias e Benchmarking.

Experiência Profissional
AMANCO/WAVIN 2020 –
2022
(Indústria Global, atuante na produção de tubulações plásticas).
 Gerente Comercial Nacional | Liderança de 27 Pessoas
 Responsável pela gestão das equipes Comerciais em todo território Nacional, abrangendo os canais de vendas (B2B e
B2C), sendo diretas e indiretas, Varejo, Distribuição, Cash & Carry, Atacarejo e Key account (B2B).
 Gestão e desenvolvimento de Key account (Contas-Chave), no atendimento de Contas especiais, estratégicas e
atendimento a clientes de nível C-LEVEL, em uma base de 1300 clientes.
 Acompanhamento da performance de vendas junto as áreas de Supply Chain, estoque e distribuição (Sell in e Sell out),
sendo responsável por um faturamento de vendas de $ 91.000.000.
 Condução de reuniões de S&OP e das estratégias de Go-To-Market, abrangendo novos canais de venda, novos
Produtos, segmentação e categoria, contribuindo para o crescimento do Market Share.
 Forte atuação junto as áreas de Marketing, Produto e Trade Marketing, no planejamento e definição das estratégias e
campanhas de incentivo de vendas, Go to Market e potenciais participações em feiras do setor, como a” Agrishow”.
 Acompanhamento do Pipeline de Vendas, desdobramento das metas e resultados da liderança comercial, realizando a
implementação de ferramentais de Business Intelligence, como Power BI, resultando em melhores resultados.
 Desenvolvimento das Políticas comerciais e de Preço, atuando na definição de ações com a área de (Pricing), por
produtos e por Estado e do SKU, aumentando as margens em até 33%, tendo êxito no aumento da rentabilidade.
 Análise SWOT e elaboração do Planejamento estratégico comercial (Forecast), bem como a gestão do Budget e do
Business Plan, avaliando os investimentos, bem como análise de relatórios e além indicadores (KPI´s) de mercado.
 Suporte ao Trade Marketing, avaliando marcas, precificação, ponto de venda e a performance dos produtos, visando
melhorar o nível de serviço nos distribuidores e PDV´s, ampliando o sortimento e volume (Mix de produtos).
 Gestão do P&L, avaliando margem, lucro e contribuição, volume x rentabilidade), aliado aos pilares do Compliance.
 Desenvolvimento de novos canais de distribuição, obtendo ganho de 4,5% nas margens, atuando também diretamente
na expansão comercial e o desenvolvimento de novos territórios, em países tais, como: Paraguai.
 Implementação de programas de treinamentos para Lideranças, equipes de vendas e times comerciais, Representantes
e distribuidores, sobre produtos e técnicas em vendas técnicas e consultivas.
 Aumento de 200 mil nas vendas, 35% da média de positivação e recorrência de compra de 15% para 19%, após novas
estratégias de vendas, campanhas e posicionamento, resultando no crescimento de 100% da base de clientes e equipe.
 Desenvolvimento de equipes e outros líderes, conduzindo avaliações do desempenho e satisfação dos times.
 Experiência em estudos mercadológicos, analisando público-alvo, concorrência e intenções de compra, identificado
oportunidades de negócios, novos nichos de atuação e melhoria dos Produtos.
 Responsável pelo Projeto do canal de Televendas em Regiões remotas, outras iniciativas comerciais, como o
lançamento de 35 Produtos em parceria com empresas nacionais, no sistema private label, com custo zero de
investimento para Cia.
 Apoio a área de Supply Chain, na abertura de novos sites para faturamento de SKU´s, além da criação de rotas de
venda, reduzindo o tempo na entrega de produtos em 50%, com economia média de R$450/ mês por vendedor.
 Mapeamento de empresas chinesas para importação de 19 produtos estratégicos.
 Redução dos prazos médios de pagamento de 47 para 35 dias, mediante a criação de indicadores/KPI´s de premiação
para o time e a criação de novas opções de prazos de pagamento no sistema.

NETAFIM 2018 – 2020

(Multinacional, com atuação no Ramo de Agricultura).
 Gerente Comercial | Interação Latino Americana.
 Responsável por um faturamento de vendas de $ 41mi, envolvendo os canais de varejo e distribuidores, com foco na
excelência na penetração no mercado de 110 para 400 revendas em 1 ano e aumento do mix de venda de produtos em
27% em 1 ano.
 Lançamento junto a revendas de novos Produtos, como: soluções agregadas, obtendo melhora nas margens dos
pedidos em média de 10%.
 Desenvolvimento de Campanhas e novos canais de distribuição com faturamento adicional de $5mi.
 Cadastramento de 112 clientes potenciais por intermédio da base anterior não explorada pela nova Cia.
 Implantação de novas estratégias de vendas como venda cruzada com os seguintes resultados: aumento de positivação
em 27%, mix 17% e produtos técnicos em 33%, apoiando as estratégias de preços e Política Comercial.
 Mapeamento de estudos de mercado visando aumento de market share em 7%.
 Estruturação da área Comercial, realizando a implementação de normas, processos e Indicadores /KPI´s.
 Liderança de equipe multifuncional, apoiando as Políticas de diversidade e inclusão.
 Aumento das margens de contribuição no segundo ano da operação em de 3% - 12,5%, assegurando a execução do
plano em linha com o orçamento.
 Participação efetiva no processo de M&A, envolvendo as operações de Fusão de empresas do grupo, atuando no
Comercial, com os processos das áreas de: Logística, Financeiro e Operações, atuando.

AMANCO/WAVIN 2012 – 2018

(Indústria Global, atuante na produção de tubulações plásticas).
 Gerente Comercial Nacional
 Coordenador Comercial

SAINT GOBAIN 2002 – 2003

(Grupo Global, detentor das empresas Brasilit, Quartzolit, Norton, PAM, Placo, Sekurit, Isover, Tekbond, Telhanorte e Tumelero).
 Engenheiro de Aplicação

Aperfeiçoamento Profissional | Informática & Sistemas (ERP)

 Lider Comercial do Futuro (Crescimentum / Posiciona) / Liderança Executiva (ISE Busines School).
 CRM / SAP / Sales Force / Power BI / Analisys / Auto Cad / MS Dynamics / Excel / Pacote Office.