ENGº VLADIMIR BRONDANI DALLAZEN

Rua Antonio Baggio, 40 Casa 23

94015-540Bela Vista GravataíRS
(51) 99707.2317
Vladimir.dallazen@gmail.com
44 anos  Brasileiro(a)Casado
Disponibilidade para viagens e mudança

OBJETIVO: Gestão Comercial

RESUMO DE QUALIFICAÇÕES

 Engenheiro de Produção e MBA em Marketing e Serviços com mais de 20 anos de experiência na Gestão
Comercial de produtos e serviços técnicos e de valor agregado, onde destaco minha atuação direta em:
- Prospecção de novos clientes com base nas informações de potencial do setor trabalhado.
- Manutenção e crescimento da carteira de clientes existentes através do estudo de potencial de cada um,
visitas de relacionamento, ações de marketing e PDV, treinamentos e workshops.
- Elaboração de objetivos e metas baseados em estudos de potencial e a gestão dos indicadores
correspondentes.
- Montagem de equipes comerciais de alto desempenho, tanto vendedores como representantes, definição
de metas individuais, feedback constantes, treinamentos e gestão de variáveis.
- Elaboração de Planejamento Estratégico, orçamentos e gestão dos indicadores do negócio.
- Trabalho de precificação baseado em margem de contribuição, análise de competitividade, participação de
mercado e crescimento de faturamento, isso tudo de acordo com os recursos disponíveis.
- Gestão de grandes contas com atuação comercial direta.
- Viagens a nível Brasil e América do Sul.
- Montagem e gestão de departamento de tele-vendas ativo.
- Desenvolvimento direto ou em colaboração com o setor correspondente de ações estratégicas de
marketing.

EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL

11/1998 a 10/2010 Koch Metalúrgica SA

Empresa de grande porte do segmento de máquinas e equipamentos de movimentação.
Gerente de Vendas, Pós-venda e Marketing

 Gestão de representantes e vendedores para atuação em todo Brasil e América do Sul, elaboração das
estratégias comercias para o mercado brasileiro e de exportação, ações de marketing e Pós-venda. Visitas a
clientes, treinamentos, planejamento e execução de feiras e workshops. Gestão dos objetivos de
faturamento, rentabilidade, crescimento, satisfação de clientes e custos. Desenvolvimento do setor de
serviços para venda de manutenção corretiva e preventiva.
11/2010 a 02/2012 KS Tools Ferramentas Ltda
Empresa de grande porte do segmento de ferramentas automotivas e industriais.
Gerente de Vendas, Pós-venda e Marketing

 Gestão da equipe de vendedores externos, internos, tele-vendas e representantes com atuação em todo
Brasil e América do Sul, controle de estoque, definição de mix de importação, formação de preço e controle
de custos. Elaboração e execução das estratégias comerciais e de marketing para introdução da marca nos
clientes e para assegurar os objetivos do negócio. Gestão da rede de assistência técnica, definindo
procedimentos de garantias, estoque de segurança, credenciamento e avaliação de assistências.

05/2012 a 01/2018 Dipesul Veículos Ltda

Empresa de grande porte do segmento de veículos pesados.
Gerente Comercial de Pós-Venda

 Responsável pela gestão da loja matriz no tange a equipe comercial, administrativa e técnica,
desenvolvimento das ações comerciais e de marketing para prospecção de novos clientes e manutenção dos já
existentes, controle e atuação sobre os indicadores de negócio, vendas de peças e serviços, programa de
qualidade, interface com a montadora, visitas a clientes e gestão do estoque.

01/2018 a 11/2018 Pontes Máquinas e Equipamentos Ltda

Empresa de médio porte do segmento de máquinas para transporte.
Supervisor Comercial de Peças e Serviços
 Responsável pela gestão comercial das lojas dos estados do RS e SC no que tange a comercialização de
máquinas, peças genuínas e serviços. Liderança da equipe comercial, interna, externa e tele-vendas.
Desenvolvimento de ações para captação, manutenção e crescimento da carteira de clientes ativos e
inativos. Elaboração de indicadores para acompanhamento de faturamento, rentabilidade, share e
satisfação de clientes. Reporte a alta diretoria e participação nas reuniões estratégicas de negócios.

ATUAÇÕES IMPORTANTES
11/1998 a 12/1999 Koch Metalúrgica SA, como Coordenador da qualidade, trabalho na certificação ISO.
01/2000 a 03/2003 Koch Metalúrgica SA, como Supervisor Industrial, processo fabril, PCP e Engenharia.
05/2012 a 03/2013 Dipesul Veículos Ltda, como Coordenador Comercial, trabalho comercial nas 8 filiais.

FORMAÇÃO ACADÊMICA
MBA em Gestão de Marketing e Serviços - concluído em 01/2011
Universidade La Salle
Graduação em Engenharia de Produção - concluído em 01/2006
Universidade do Vale do Rio dos Sinos

IDIOMA
Inglês - Intermediário| Espanhol - Avançado

VIVÊNCIA INTERNACIONAL
Viagens constantes a países da América do Sul para visitas a clientes e representantes para desenvolvimento de
negócios.
Viagem para treinamento técnico na matriz da KS Tools na Alemanha, cidade de Heusenstamm.
FORMAÇÃO COMPLEMENTAR
 Curso Complementar em Gestão Estratégica de Pessoas ( ESPM - 2013 )
 Curso Complementar em Gestão de Negociação e Vendas(ESPM - 2013)
 Curso Complementar em Vendas Consultivas ( ESPM - 2015 )
 Curso Complementar em Relacionamento e Atitude Comercial ( ESPM - 2014 )

INFORMÁTICA
Conhecimentos no Pacote Office e Internet.