RAQUEL MALTA DE PAIVA

Solteira – 43 anos - Cuiabá/MT Tel.:

(65) 99228-4602
raquelmalta2009@hotmail.com
www.linkedin.com/in/raquellmalta

OBJETIVO PROFISSIONAL:

Atuar na área comercial com Gestão de Vendas, Gestão de equipes de vendas e

treinamento de equipes com foco no resultado.

SÍNTESE DAS QUALIFICAÇÕES:

Profissional com mais de 11 anos de experiência na área Comercial,

desenvolvendo relacionamento comercial com clientes internos e externos.
Profissional com perfil comunicativo, boa fluência verbal, dinâmica,
organizada,
proativa, ágil, persuasiva e com habilidade de relacionamento e negociação.
Ampla experiência na área de telefonia onde atuei liderando pessoas, sendo
responsável desde o processo de contratação, a desenvolvimento e capacitação de
equipes de vendas, com atuação no Centro Oeste e alguns estados do Norte.

FORMAÇÃO ACADÊMICA

Graduação em Marketing - ICEC, 2012.

Pós-Graduação em Gestão de Pessoas e Psicologia Organizacional –
Faculdade UNIC de CUIABÁ MT - 2017

HISTÓRICO PROFISSIONAL

SPOT REPRESENTAÇÕES E SERVIÇOS LTDA

02/2019 a 12/2019 - Cuiabá/MT
Coordenadora Outsourcing – Projeto Cielo Bancos
Responsável pela análise do resultado da carteira (Caixa Econômica).
Gestão e orientação diária com a supervisão, bem como, sobre atuação da equipe de
vendas (total de 7 consultores) nas agências bancárias.
Relacionamento com o cliente e agências (Bancos)
Responsável por planejar o roteiro de visitas, e acompanhar a supervisão nas visitas.
Elaboração de planos de ações com foco em resultado
Responsável pelo planejamneto, repasse e realização de reuniões
(treinamento, capacitação e argumentação de vendas) mensais, ou de acordo com
necessidade de desenvolvimento da equipe. Acompanhar rotina diária e performace da
equipe de vendas (diário, semanal e mensal).
PANTANAL MKT
04/2011 a 11/2017 - Cuiabá/MT
Coordenadora
Acompanhamento diário da agência de promotores e construção e manutenção do
relacionamento com as redes varejistas.
Responsável pela análise constante do resultado da carteira do varejo.
Direcionamento do foco do trabalho com a força terceira de vendas (promotor e
supervisor) conduzindo 38 pessoas indiretamente.
Responsável por contatar e negociar diretamente com os gerentes de lojas dos varejos,
realizando ações de trade, criando oportunidades de melhoria no resultado.
Responsável pelo acompanhamento do abastecimento de produtos (ultima carteira
Fujioka), principal parceiro da Claro, com maior participação nos resultados da região.
Planejar e realizar roteiro de visitas em todas as lojas dentro da carteira de
clientes considerando a análise custo x benefícios e priorizando volume de vendas.
Responsável pela divisão e repasse de meta, bem como alocação da equipe de vendas
dentro da carteira do varejo
Responsável por planejar e realizar reuniões (treinamento, capacitação e argumentação
de vendas) mensais, ou de acordo com necessidade de desenvolvimento da equipe.

POP TRADE
09/2009 a 04/2011 - Cuiabá/MT
Supervisora de campo
Responsável pela gestão de 50 promotores de vendas, prestando serviços para
SAMSUNG nas redes de varejo de Brasília (Ponto Frio,Casas Bahia,Ricardo Eletro, entre
outras. Acompanhamento de resultado e desenvolvimento dos promotores nos pontos
de vendas (acompanamento horário, uniforme, recebimento de benefícios).
Treinamento e capacitação para venda dos serviços prestados pela SAMSUNG
Relacionamento com os gerentes de Varejo.

Qualificações

• Academia de vendas Dismobras Universidade, todos com 16 horas de

curso presencial:
o Orientação a Resultados
o Comunicação Eficaz
o Empreendedorismo
o Formação de Multiplicadores
o Gestão Comercial

Disponibilidade de viagens.
Habilitada em CNH A/B
Tenho Motocicleta e CARRO.