Moisés Lucena

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Recife – PE

Objetivo: Representante Propagandista | Consultor de Vendas

RESUMO DAS QUALIFICAÇÕES

Com Graduação em Gastronomia & Segurança Alimentar pela UFRPE, Pós-Graduação em Gestão Comercial e MBA
em Gestão Estratégica de Projetos e Metodologias Ágeis (conclusão nov/2023), sou um profissional com mais de
11 anos de experiência na área Comercial/Administrativa, no segmento de eventos sociais e corporativos,
ocupando posições como Vendedor e Gerente de Vendas.
Hard Skills: Mentoria de capacitação para ingresso na Indústria Farmacêutica; Habilidades Técnicas em
Propaganda Médica; Habilidades Técnicas em Vendas no Varejo e Trade Marketing; Gestão de Pessoas &
Processos; Atendimento ao cliente (B2C e B2B); Funil de Vendas – Pré-venda, Venda e Pós-venda; Gestão
Estratégica – Acompanhamento dos KPIS de Produtividade e Performance; Implantação Técnica da Ferramenta
5W2H.

Soft Skills: Orientação para Resultado; Relacionamento Interpessoal; Comunicação; Criatividade; Empatia;
Resiliência; Trabalho em Equipe; Negociação; Planejamento/Organização e Gestão de Conflitos.

PRINCIPAIS CONQUISTAS PROFISSIONAIS

● OBA Banoffees & Cia

⮚ Abrangência e fidelização da carteira de clientes Pessoa Jurídica, destacando como o principal

fornecedor do produto para cafeterias;
⮚ Implementação de Estratégias de Marketing Digital, aumentando a visibilidade e aceitação do
público-alvo em mais de 300% no período de 2 meses.
● Red Lounge Buffet

⮚ Elaborei estratégias de marketing promocional de acordo com a sazonalidade do volume de

vendas, contribuindo para o aumento de 70% no faturamento dos meses de baixa procura;
⮚ Criação e implementação de um novo segmento itinerante, o que contribuiu para o acréscimo de
45% do faturamento anual.

FORMAÇÃO ACADÊMICA

● MBA em Gestão Estratégica de Projetos e Metodologias Ágeis (conclusão nov/2023)

● Pós-Graduação em Gestão Comercial - Vendas e Marketing – Faculdade UniBF (concluído abr/2022)
● Graduação em Bacharelado em Gastronomia e Segurança Alimentar – UFRPE (concluído ago/2010 - Laureado)
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL

o Oba Banoffees & Cia

o Período: Abr/2022 | Atual
o Função: Representante de Vendas

✔ Atendimento ao cliente e Funil de Vendas: Pré-venda, Venda e Pós-venda;

✔ Gestão e controle na cartela de clientes Pessoa Física e Pessoa Jurídica;
✔ Supervisão no controle de qualidade de produção;
✔ Gerenciamento de compras;
✔ Organização da logística operacional;
✔ Acompanhamento dos KPIs de Produtividade e Performance;
✔ Participação e definição de projetos de Marketing Digital.

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o Red Lounge Buffet
o Período: Set/2010 | Out/2021
o Função: Gerente de Vendas

✔ Atendimento ao cliente;
✔ Vendas e Negociações;
✔ Gestão e controle na cartela de clientes Pessoa Física e Pessoa Jurídica, para reter e fidelizar,
estabelecendo relacionamentos a longo prazo;
✔ Gestão e acompanhamento de equipe de funcionários para o cumprimento de metas programadas através
de desenvolvimento de Roadmap;
✔ Análise e visitas periódicas aos fornecedores locais e interestaduais, fortalecendo o Comakership;
✔ Organização e gerenciamento da logística operacional e supervisão de eventos;
✔ Palestrante de Workshops e feiras do segmento.

o Red Lounge Buffet

o Período: Ago/2009 | Ago/2010
o Função: Vendedor

✔ Acompanhamento do Pré-venda, Vendas e Pós-venda;

✔ Roteirização e qualificação do painel de clientes;
✔ Acompanhamento dos KPIs de Produtividade e Performance;
✔ Atendimento ao cliente;
✔ Vendas e formalização de contratos.

INFORMAÇÕES COMPLEMENTARES

o Curso de Formação para Propagandista Médico – Farma Trainer

o Inglês – Transworld – Nível Intermediário (leitura, escrita e conversação)
o Pacote Office - Intertec
o Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais
o Habilitação: Categoria “B” válida – Veículo Próprio

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