Como Elaborar um Plano de Negcios

Carlos Barcelos Maurcio Andrade

Quem Somos Ns
Carlos Barcelos
Eng. Eletricista UFG Scio na Mol! Engenharia

Maurcio Andrade
Eng. Eletricista UFG Coordenador de Gesto e RH na Champion

Cronograma
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. O que um plano de negcios Sumrio Executivo Anlise de Mercado Avaliao Estratgica Plano de Marketing Plano Operacional Plano Financeiro

Empreendedorismo
A Revoluo Silenciosa do Sculo XXI

Em 2009, a taxa da populao que empreende no pas de 15%. A maior parte dos negcios no Brasil est nas mos dos jovens: 52,5% dos empreendedores tm entre 18 e 34 anos.

O que um plano de negcios

Um documento que descreve os objetivos e passos da abertura de um negcio, e que tem a funo de agregar informaes sobre o mercado e pontos fortes e fracos, minimizando possveis erros ainda na fase de planejamento do negcio.

Objetivos do plano de negcios

Avaliar se o negcio vivel Conseguir scios ou recursos de financiamento

Escrevendo o plano de negcios

Sumrio Executivo

Sumrio Executivo
Resumo do plano de negcios Elaborado no final do plano

Sumrio Executivo
Contedo do Sumrio

Sumrio Executivo
Principais pontos do plano

Sumrio Executivo
Dados dos empreendedores
Perfil Pr-labore Alinhamento dos objetivos Responsabilidades

Dados do Negcio
Nome Nome Fantasia CNPJ

Sumrio Executivo
Misso
Motivo de a empresa existir

Setor(es) de atividade
Indstria Comrcio Servios Agropecuria

Sumrio Executivo
Forma Jurdica
Sociedade Limitada Empreendedor Individual

Enquadramento Tributrio
Normal Simples

Sumrio Executivo
Capital Social
Contribuio de cada scio com recursos para o negcio

Fonte de recursos
Recursos prprios, de terceiros, financiamentos

Anlise de Mercado

Anlise de Mercado
Estudo de clientes Estudo de concorrentes Estudo de fornecedores

Anlise de Mercado
Estudo de clientes
Informaes gerais dos clientes (sexo, faixa etria, remunerao, pessoa fsica ou jurdica, etc...) Comportamento dos clientes (frequncia, local, preo)
O que leva as pessoas a comprar (preo, prazo, qualidade, entrega, marca, etc...) Onde esto seus clientes (bairro, cidade, estado, pases, como vo encontr-lo)

Anlise de Mercado
Atividade
Escolha um setor de atividade e como primeira atividade, pense em seus clientes para definir qual ser seu produto/servio;
Defina qual seu nicho de clientes e o que far com que eles comprem seu produto/servio;

USEM A IMAGINAO!

Anlise de Mercado
Estudo de concorrentes
Saber se possvel concorrer no mercado Encontrar pontos fracos e fortes dos concorrentes Definir o que far o cliente deixar de comprar do concorrente para comprar de voc Encontrar oportunidades de negcio

Anlise de Mercado
Estudo de concorrentes
Qualidade Preo Pagamento Atendimento Servio ao cliente Localizao

Sua Empresa Concorrente 1 Concorrente 2 Concorrente 3

Anlise de Mercado
Atividade
H 3 concorrentes para seu negcio;

Um vende o produto/servio mais barato, outro de maior qualidade e outro com entrega mais rpida;
Descreve o que far com o cliente compre de voc!

Anlise de Mercado
Estudo de fornecedores
Parceiros de negcios

Sempre pesquise e compare. Mantenha-se atualizado

Negocie! Aqui, voc o cliente!

Anlise de Mercado
Estudo de fornecedores
Itens adquiridos
Preo Pagamento Prazo Localizao

Fornecedor 1

Fornecedor 2

Fornecedor 3

Avaliao Estratgica

Avaliao Estratgica
Matriz SWOT

Avaliao Estratgica
Matriz SWOT
FORAS FRAQUEZAS

Ambiente Interno e Organizao

OPORTUNIDADES

AMEAAS

Ambiente externo (mercado)

Avaliao Estratgica
Atividade
Com base no seu produto/servio e seus concorrentes, alm de outros critrios ambientais (valor do dlar, impostos, tecnologia, entre outros), monte uma matriz SWOT do seu negcio.

Plano de Marketing

Plano de Marketing 4 Ps
Produto Preo Praa Promoo

Plano de Marketing Produto

Definio do que ser produzido, comercializado ou oferecido como servio ao cliente

Plano de Marketing Preo

Definido pelos custos e pelo mercado. Definio aps plano financeiro.

Plano de Marketing Promoo

Estrutura de comercializao. Como voc vai vender seus produtos?

Plano de Marketing Promoo

Estratgias de divulgao do produto

Plano de Marketing Promoo

Plano de Marketing Praa

Localizao e estrutura do negcio.
Atendimento ao cliente Segurana Acesso Concorrentes Fornecedores