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A
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DU ES
TR
O E
ES
TR
AT
GI
CO
ST
AK
ER
P
IN
DA PRODUO (CURTO
PRAZO)
DA PRODUO (CURTO
PRAZO)
FLUXO DE INFORMAO
INDUSTRIA
PRODUTO
M
So
lici
ta
de
c
om
pr a
s
Entrada de materiais
Previso de venda
a
Pl
to
en
m
ja
e
n
de
is
ria
e
at
MATERIAIS
Planejamento
Compras
deMateriais
Produo
Estoque
de
Vendas
Controle
Estoque
Produto
Produo
Ve
nd
de
Pr
od
ut
o
pr
on
t
ad
m
ra
og
n
ro
u
od
Pr
PREVISO DE DEMANDA
PREVISO DE DEMANDA
O QUE ?
Importncia da Previso da
Demanda para:
Finanas: projetar necessidades de capital ao longo
prazo
sistemas de previso
promoo, determinao
preos e mudanas do produto
de
Projeto de um sistema de
previso
O gerente deve tomar trs decises antes
ambos) usar?
(ou
CURTO PRAZO
(0-3 meses)
MDIO PRAZO
(3 meses a 2 anos)
LONGO PRAZO
(mais de 2 anos)
Previses de
quantidade
Produtos ou
servios individuais
Vendas totais
Grupos ou famlias
de produtos ou
servios
Vendas totais
rea de deciso
Gerenciamento de
estoque
Programao de
montagem final
Programao de
equipe de vendas
Programao geral
da produo
Planejamento do
quadro de
colaboradores
Planejamento da
produo
Programao geral
da produo
Compras
Distribuio
Localizao
das
instalaes
Planejamento
da
capacidade
Gerenciamen
to de
processos
Tcnica
Aline Cazarini
de
previso
Srie de tempo
Causal
Causal
Julgamento
Causal
Julgamento
Mtodos de Previso
Diversos mtodos
A escolha de um mtodo depende de certos
fatores:
Caractersticas comuns:
O comportamento passado base para inferir sobre o
comportamento futuro
Os mtodos no conduzem a resultados perfeitos;
quanto maior o horizonte de previso, maior a chance
de erro
9
10
Mtodos qualitativos
Estimativas da equipe de vendas
Opinio dos executivos
Pesquisas de mercado
Mtodo Delphi
11
Estimativa da equipe de
vendas
Usado principalmente para produtos e servios
existentes
Estimativa de vendas regionais so obtidas de membros
individuais da equipe
Essas estimativas so combinadas para formar uma
12
Estimativa da equipe de
vendas
Vantagens:
Maior probabilidade de conhecer produtos e servios
Desvantagens:
Distores individuais
Diferenciar entre o que o cliente deseja e o que ele
precisa
Vendedores podem subestimar suas previses
13
custosa
14
Pesquisas de Mercado
Procedimentos teis para novos produtos ou
15
Pesquisas de Mercado
Desvantagens:
ndice tpico de resposta
Possibilidade
de que os relatrios
reflitam opinies do mercado
16
no
Mtodo Delphi
Consiste
na reunio de um grupo de
pessoas que devem opinar sobre um certo
assunto, dentro de regras determinadas
para a coleta e depurao das opinies
17
Mtodo Delphi
Formado
processo:
Especialistas no assunto ou em assuntos correlatos
Expressam a opinio atravs de um questionrio
individual
Um sumrio das opinies preparado e distribudo ao
grupo, dando uma maior ateno as opinies
divergentes da mdia
Pergunta-se aos participantes se querem rever suas
previses em relao aos resultados
Repete-se esse procedimento at atingir consenso
18
Mtodo Delphi
Vantagem:
Permite obter opinies pessoais sem que
19
Mtodos quantitativos
Mtodo causal: usa dados histricos para
as
variveis
independentes,
como
campanhas
promocionais,
condies
econmicas e ao dos concorrentes
Anlise de srie temporal: baseia-se em
ou -)
b = inclinao da linha (coeficiente
angular da reta) (+ ou -)
21
Regresso
Linear
Simples:
Significado dos parmetros da reta
a+bX
Erro de Previso: Yii
Critrio: os parmetros a e b da reta devem
Exemplo: MMQ
A gerente de Marketing de uma empresa deseja saber se a demanda por
(xMil)
23
Setembro 1,25
5,1
Outubro
1,50
5,7
Novembr
o
1,46
5,5
Dezembr
o
2,00
6,2
Janeiro
2,54
7,5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
5
5.5
6.5
7.5
XY
X2
5,10 1,2
5
6,375 26,0
1
5,70 1,5
0
8,550 32,4
9
5,50 1,4
6
8,030 30,2
5
6,20 2,0
0
12,40 38,4
0
4
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
5
5.5
6.5
7.5
XY
X2
5,10 1,2
5
6,375 26,0
1
5,70 1,5
0
8,550 32,4
9
5,50 1,4
6
8,030 30,2
5
6,20 2,0
0
12,40 38,4
0
4
7,50 2,5
4
19,05 56,2
0
5
(1) Y= na + bX
(2) XY= aX + b X2
30, 8,7 54,4 183,
(1) _ 8,00
75 5a5 30b05
_(6) 44
Para = 5 (1) substituindo os valores temos:
(2) _ 54,405 30a 183,44b
Para eliminarmos o item a vamos multiplicar a (1) por -6 em
seguida faremos a soma das equaes
25
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
5
5.5
6.5
7.5
XY
5,10 1,2
5
6,375 26,0
1
5,70 1,5
0
8,550 32,4
9
5,50 1,4
6
8,030 30,2
5
6,20 2,0
0
12,40 38,4
0
4
7,50 2,5
4
19,05 56,2
0
5
(1) Y= na + bX
(2) XY= aX + b X2
(1) _ 5230,
,5 30a8,7
180b 54,4
(2) _ 54,00
405 30a5 183,44
b
Para = 5 (1) substituindo os valores temos:
05
_______________________
1,905 3,44b
b
26
X2
1,905
b 0,5537
3,44
183,
44
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
5
5.5
6.5
7.5
XY
X2
5,10 1,2
5
6,375 26,0
1
5,70 1,5
0
8,550 32,4
9
5,50 1,4
6
8,030 30,2
5
6,20 2,0
0
12,40 38,4
0
4
30,
00
8,7 54,4
5
05
1,905
b 0,5537
3,44
183,
44
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
5
5.5
6.5
7.5
X2
5,10 1,2
5
6,375 26,0
1
5,70 1,5
0
8,550 32,4
9
5,50 1,4
6
8,030 30,2
5
6,20 2,0
0
12,40 38,4
0
4
XY
00
54,4
05
183,
44
29
Clculo do Coeficiente de
Correlao e Determinao
Resumindo:
o
coeficiente
de
determinao indica o quanto a reta de
regresso explica o ajuste da reta,
enquanto que o coeficiente de correlao
deve ser usado como uma medida de fora
da relao entre as variveis.
xy ( x) * ( y )
Sua
r equao dada por:
2
2
2
2
x ( x)
r
2
31
__
(Y Y ) 2
__
(Y Y )
y ( y )
Y demanda _ prevista
__
Clculo do Coeficiente de
Correlao e Determinao
3
2.5
2
X
f(x) = 0.55x - 1.57
R = 0.97
1.5
1
0.5
0
5
32
5.5
6.5
7.5
XY
X2
5,10 1,2
5
6,375 26,0
1
5,70 1,5
0
8,550 32,4
9
5,50 1,4
6
8,030 30,2
5
6,20 2,0
0
12,40 38,4
0
4
7,50 2,5
4
19,05 56,2
0
5
30,
00
8,7 54,4
5
05
183,
44
temporal
D
e
m
a
n
d
a
Tendncia
4
3
2
1
Demanda sazonal
0
1
Trimestre
33
10
11
12
Padres bsicos
Horizontal: flutuao dos dados em torno de uma mdia
Tendncia: aumento ou diminuio sistemticos nas
precista
34
dependente
Identifica padres bsicos de demanda que
35
Mdia Mvel
Tipo de modelo de previso com srie temporal
36
Exemplo
A demanda
em cada um dos ltimos trs meses foi de
Resposta
Previso para o ms 4 =
A demanda real para o ms quatro acabou sendo 128.
Calcule a previso para o quinto ms.
Resposta
Previso para o ms 5 = 5,67
37
Semana
38
Demanda
Real
Previses
PR=3 semanas
PR=5 semanas
PR=7 semanas
90
110
105
130
85
102
110
90
99,0
106,4
104,6
105
100,7
103,4
104,6
10
95
101,7
98,4
103,9
11
115
96,7
100,4
102,4
12
120
105,0
103,0
100,3
13
80
110,0
105,0
105,3
14
95
105,0
103,0
102,1
F3 = (85+102+110)/3 = 99,0
F5 = (105+130+85+102+110)/5 = 106,4
F7 = (90+110+105+130+85+102+110)/7 = 104,6
39
Semana
Dados Reais
85
0,20
102
0,30
110
0,50
Peso
41
Exemplo: =0,3
MS
DEMANDA REAL
DEMANDA
PREVISTA
Junho
10
10
Julho
12
10
Agosto
15
10,6
Setembro
14
11,9
Exemplo
A demanda prevista para maio era de 220 e a
demanda real para o mesmo ms foi de 190.
Se tem valor de 0.15, calcule a previso
para junho. Se a demanda de junho for de 218,
calcule a previso para julho.
Resposta
Previso para junho = 0.15*190 + (1-0.15)*220
= 215.5
Previso para julho = 0.15*218 + (0.85)*215.5
= 215.9
43
44
Ft+1 = At + Tt
Onde:
45
Padres Sazonais
Alteraes regularmente repetitivas para
perodo sazonal
46
47
1.
2.
3.
4.
Exemplo:
103,5
94,7
118,6
109,3
126,1
116,0
141,2
131,6
144,5
137,1
159,0
149,5
166,1
152,5
178,2
169,0
48
Passo 1
Calcule a demanda mdia para cada ano
49
Passo 2
Para cada trimestre, divida a demanda do
50
Passo 3
Somar os ndices sazonais de todos os anos
51
Passo 4
Temos que: IS=Demanda real/demanda mdia
52
Erros de Previso
As previses quase sempre contm erros
Os erros podem ser classificados em:
Erros de vis: enganos consistentes. A
imprevisveis
53
Et Dt Ft , onde :
Et erro de previso para o perodo t
Dt demanda real para o perodo t
Ft previso para o perodo t
54
55
CFE
n
2
E
t
MAD
56
2
(
Et
E
)
n 1
MAPE
Dt 100
Sinais de monitoramento
CFE
Sinal de monitorame nto
MAD
57