F.

Furtado Giro
Razo social: F. Furtado Giro
Proprietrio: Sr. Francisco Furtado Giro
Av. Audizio pinheiro, 1755
Henrique Jorge
Tel.: 32901181

Introduo
Este

trabalho corresponde a um Plano de marketing realizado para a

empresa F. Furtado Giro, na qual foi constitudo por meio de uma
pesquisa de campo, onde o mesmo pretende contribuir para a reduo
do impacto da concorrncia, por meio de se investir no lanamento de
uma nova marca de produtos voltada para rea moveleira.
Este

plano de Marketing foi elaborado por meio do mtodo de coleta

de dados, no qual possibilita diagnosticar o objeto de estudo.

Marketing Ttico
Produto
A lixa Grossl se encontra na fase de crescimento, neste estgio
h uma rpida aceitao de mercado, e melhoria significativa no lucro. O
mercado apresenta uma abertura expanso que deve ser explorada.
Caracterizado por vendas crescentes, este estgio tambm traz
concorrentes.

Marketing Ttico
Produto
A lixa Grossl um produto de Compra Constante, na qual um
produto comprado com regularidade e sem nenhum ritual especial.
Encontram-se tambm em locais fceis, sendo a marca, nesses casos,
um fator estratgico importante para agilizar a compra.
Para atender ao que o mercado espera, a lixa Grossl dever trazer
ao consumidor os seguintes benefcios:
1. Ter alta durabilidade e resistncia.
2. Ser um produto malevel e de fcil manuseio.
3. Proporcionar reduo dos custos de produo.

Marketing Ttico
Produto
O Design de Produto compreende o uso criativo de habilidades
tcnicas no desenvolvimento de projetos de produtos industriais com
o objetivo de facilitar o seu uso.

A embalagem do produto em questo composta de papelo,

na qual no rtulo contm as especificaes do produto como lixa
EKA 1000-F 150X50 GR. 60.

Marketing Ttico
Ponto
Em F. Furtado Giro apresenta canal de distribuio misto, ou seja,
apresenta tanto distribuio direta, como indireta, por vender
diretamente para o consumidor final, como tambm para a indstria,
varejo e atacado, o nvel de distribuio zero e dois, pois vende tanto
para o consumidor final como para varejo, atacado.

Sero utilizadas estratgias de pull e push em equilbrio, ou

seja, haver estratgias tanta para estimular o consumidor a comprar
como tambm os intermedirios.

Em F. Furtado Giro sua poltica de controle de estoque se

baseia na estratgica de antecipao, ou seja, a empresa compra
produto (Grossl) do fornecedor e este fica armazenada at a posterior
venda, ela trabalha com um grande volume de estoque.

Marketing Ttico
Ponto
Na empresa estudada o modal de transporte mais utilizado o
rodovirio.

No quesito armazenagem, a instituio no apresenta nenhum tipo

de endereamento, ou seja, o produto alocado em prateleiras de
acordo com o tamanho, volume, dimenso, gro das lixas.

A empresa estudada calcula sua previso de venda mensalmente,

ou seja, o proprietrio da empresa estipula as vendas em unidades , na
qual o vendedor vai atingir em um perodo de tempo especificado.

F. Furtado Giro prever suas vendas utilizando alguns mtodos

como: mtodos de pesquisa utilizam-se, a composio da fora de
vendas.

Marketing Ttico
Promoo
Tendo em vista que o mercado de abrasivos massificado e competitivo a
propaganda nos auxiliara como recurso de comunicao, ou seja, ela no ser
o nico meio no qual vamos divulgar o produto, utilizaremos como meio de
comunicao, a distribuio de folders, adesivagem, boca-a-boca.

Estrategia de criao para o produto em questo tem como objetivo

convencer o publico alvo de que a lixa Grossl o unico abrasivo que tem maior
resistncia, durabilidade e flexibilidade perante a concorrncia.

A promoo de venda tem como objetivo estimular a experimentao do

produto junto aos consumidores e oferecer a equipe de vendas ferramentas
adicionais para aumentar a distribuio do produto.

No quesito venda pessoal e equipe de vendas tem como objetivo

comunicar o lanamento ao pblico alvos atendidos diretamente pela equipe
de vendas

Marketing Ttico
Promoo
O marketing direto tem como objetivo de estimular o pblico- alvo a testar
o novo produto. Sero utilizados programas como mala direta para clientes
fiis, ao novo produto.
Quadro 2- Oramento resumo de promoo, ano1
Programa

Verba (em milhares R$)

Promoo de vendas

80

Venda pessoal

55

Marketing direto

50

Total

185

Marketing Ttico
Preo
A lixa Grossl ficar com preo competitivo no mercado, com objetivo de se
tornar um produto de alta rotatividade gerando por conseqncia um maior
retorno nos investimentos.
A anlise da concorrncia foi observada atravs da comparao de niveis,
do preo do produto lixa da Grossl com os da concorrncia como pode se
observado no quadro abaixo:
Quadro 3- Comparao de nveis de preo
Valor R$

Produto

86,00

3M

65,00

Carborundum

65,00

Norton

62,00

Idasa

60,00

Grossl

Marketing Ttico
Preo
No quesito controle de preo no h nenhum fora de controle de preo
na rea de abrasivos (lixa Grossl) e no h em vista nenhuma medida similar
por parte do governo federal.

Sero mantidas para lixa Grossl as mesmas condies de pagamento dos

demais produtos da empresa. No h previso de vendas financiadas para os
canais de distribuio.

Marketing Ttico
Preo
Segue no quadro abaixo as estrutura de preo da lixa Grossl:
Quadro 3- Estrutura de preos, em $
Fator

Lixa Grossl

Custo direto total

20,00

Contribuio marginal F. Furtado

18,00

Giro
ICMS

10%

1,80

PIS+COFINS

3,5%

0,56

Preo de fbrica

35,00

Frete sobre vendas

2%

5,00

IPI

7%

9,00

Markup do cliente

38%

15,00

Preo estimado ao consumidor

60,00

final
Preo para recita lquida

40,00

Ao e controle
Resultados financeiros
No quesito resultado financeiro, estima-se um crescimento de
vendas significativo no primeiro ano e no segundo ano aps o
lanamento da lixa Grossl, em funo da distribuio inicial, do
programa de experimentao. No ano 3 as vendas comearo a
estabilizar.

No quesito demonstrao de lucro e perdas, o faturamento e as

margens esperadas do primeiro ano permitiro apenas alcanar o
ponto de equilbrio financeiro. Entretanto a parti do segundo ano
houve um crescente aumento dos lucros, no qual crescer
gradualmente a cada ano.

No quesito anlise de retorno sobre o investimento, o retorno

apresentado muito atraente, uma vez que no acha despesas com
ativos fixos no lanamento da lixa Grossl.

Ao e controle
Analise de equilbrio
PONTOS FRACOS

PONTOS FORTES

1. A Lixa Grossl marca nova

desconhecida.
2. Capital limitado para apoiar a marca
caso haja reao muito intensa da
concorrncia.
3. Ultrapassada tecnologia da
informao.

1. Compromisso com a qualidade do

produto.
2. Grande experincia no ramo de
abrasivos.
3. Tem processos geis e eficientes
de distribuio.
4. Teremos preos competitivos e de
alta durabilidade.
5. Nossa distribuio e ampla

AMEAAS
1. Fase de incerteza econmica se
iniciando.
2. Pode haver reduo do poder de
compra dos consumidores.
3. Concorrentes podem reagir com
reduo de preo.

OPORTUNIDADES
1. Mercado aberto a produto
diferenciado, de boa qualidade e com
preo competitivo.
2. Mercado de produtos para serrarias
em continua expanso.
3. Despreparo da concorrncia.

Ao e controle
Programao
No quesito programao, o quadro abaixo mostra de forma simples
e objetiva as diversas atividades que ocorrero na implementao do
plano de marketing.
ATIVIDADES

PRAZOS

Responsvel

1. Aprovao do plano

30 de novembro de 2008

M. Braga

2. Compra do produto

30 de dezembro de 2008

J. Gilvan

3. Aprovao da distribuio de 10 de janeiro de 2009

S. Abreu

folders
4. Material Promocional em casa

F. Jorge

5.

Comunicao

do

20 de janeiro de 2009

lanamento 27 de fevereiro de 2009

D. Pedro

para os funcionrios.
6. Conveno de vendas.

27 a 30 de janeiro de 2009

R. Paulo

7. Inicio das vendas.

6 de fevereiro de 2009

F. Anderson

OBRIGADO !!!