Empreendedorismo Social

Profª Cecília Bezerra

Nov/2017
 Programação:

Empreendedorismo;
Comportamento do empreendedor, aptidão ou
aprendizado?
Perfil do potencial empreendedor: habilidades e
competências;
Empreendedorismo Social;
Negócios Sociais.
 Por que estamos
aqui pra falar de
empreendedorismo?
Contexto
 Mundo  várias transformações – curto período de tempo
 Século XX  invenções que modificaram o estilo de vida.

Invenção Inovação Pessoas

Para você, o que
significa
empreender?
Evolução
Empreendedorismo

Busca de
diferenciais
Rápidas
mudanças
Força capaz de
Competitividade gerar o
desenvolvimento
econômico e social
Será que isso mesmo
que eu quero?
 Cenário:

Nos países do BRIC, o Brasil tem a população mais empreendedora, com

17,5% de empreendedores em estágio inicial;

No Brasil, as mulheres investem no empreendedorismo pela mesma

razão que os homens, ou seja, visando o sustento de si mesmas e de suas
famílias, o enriquecimento de suas vidas com uma carreira e pela
independência financeira;

Em 2014, entre os empreendedores iniciais, 50,7% são homens e 49,3%

mulheres;

Fonte: GEM 2014

Botando a Mão na Massa

MITO
OU
VERDADE
????
Empreendedores são
“jogadores” que
assumem riscos
altíssimos.
?
Empreender é assumir
riscos calculados.

?
 Os empreendedores são
“lobos solitários” e não
conseguem trabalhar em
equipe.
?
 O dinheiro é o mais
importante ingrediente
para se começar um
negócio.
?
Empreendedores devem
ser jovens com muita
energia.

?
 O empreendedor é
aquele que estabelece a
visão e os objetivos;

?
depois, localiza
os recursos.
 O empreendedor tem
que trabalhar apoiado
na cultura da

?
liderança.
Empreendedorismo é
coisa de rico.

?
 Para empreender é
necessário experimentar
grande estresse e pagar
alto preço.
?
 O empreendedor é
aquele que conseguem
transformar sonhos em

?
realidade.
Qualquer um pode, em
qualquer tempo,
começar um negócio.

?
Empreendedores não
são feitos, nascem.

?
 Quais as
características de
um empreendedor?
Características do Empreendedor

Ser um visionário;

Saber tomar decisões;

Características do Empreendedor

Fazem a diferença;

Reconhecem e
exploram oportunidades;
Características do Empreendedor

São determinados e
dinâmicos;

Otimistas e apaixonados
pelo que fazem;
Características do Empreendedor

São dedicados;

Constroem o próprio
destino;
Características do Empreendedor

São líderes;

Relacionam-se bem;
Características do Empreendedor

São organizados;

Planejam muito;
Características do Empreendedor

Possuem conhecimento;

Assumem riscos calculados;

Características do Empreendedor

Criam valor para a sociedade;

“Um empreendedor é uma pessoa
que imagina, desenvolve e realiza
visões.”
(Filion)
Você já ouviu falar
no Conceito de Si?
 Espaço de Si

“ É o espaço psicológico individual de cada um. É a

extensão na qual está localizada o conjunto
evolutivo e operacional de cada um.”

(Filion)
Conceito de Si

Auto-imagem;
Valores;
Referencial de conquista;
Referencial de fracasso;
O Sonho.
Fases da Ação Empreendedora

IDENTIFICAR AGARRAR APROVEITAR

Conceito de Si
 Portanto, a
realidade sobre o
empreendedor é ...
 Realidades do Empreendedor

#1 O empreendedor é um sonhador;
#2 de negócios, eles as criam;
Os empreendedores não compram oportunidades

#3 A invenção é contagiosa;

#4 Para um empreendedor, o sucesso da invenção

– a empresa – é medida pelo crescimento;

#5 Todo mundo tem a capacidade de ser

empreendedor.
Fonte: Michael Gerber
E como definiremos
EMPREENDEDORISMO
???
Botando a Mão na Massa

Mosaico de
Palavras
 Empreendedorismo

“Processo de criação de valor e mudança de

comportamento no mundo dos negócios por meio
da inovação de serviços ou produtos oferecidos”
Mendes (2009)

“Se resume em fazer diferente, empregar os

recursos disponíveis de forma criativa, assumir riscos
calculados, buscar oportunidades e inovar.”
Maximiano (2006)
 Empreendedorismo

“Processo de criar algo novo, assumindo os riscos e

as recompensas”
Hisrich, Peters, Shepherd (2008)

“Exploração da oportunidade independente dos

recursos que se tem na mão. A capacidade
empreendedora não é nem um conjunto de
características da personalidade nem uma função
econômica.”
Harvard University
 Eo
Empreendedorismo
social onde entra
nisso tudo???
“Ao longo da história, o desejo
por dinheiro só foi igualado ao
”
desejo por significado .
Joey Reiman
POR ONDE COMEÇAR?
Empreendedorismo Social
Empreendedorismo Social

“Empreendedorismo social tem a ver com pessoas.

Descreve uma iniciativa com consequências sociais
criada por um empreendedor com uma visão social.
Essa iniciativa pode ser não-econômica, de caridade
ou de um negócio com ou sem a possibilidade de
lucro.”
(Yunus, 2010).
Empreendedorismo Social

“Mistura de atividades arrojadas, de caráter

dinâmico e inovador que exigem diligência e
pró-atividade, porém aplicadas a objetivos
sociais.”

Martin e Osberg (2007)

Empreendedorismo Social

“Empreendedorismo social descreve os esforços

de indivíduos e organizações extremamente
motivados em resolver problemas econômicos e
sociais em benefício da sociedade em geral por
meio de métodos de negócios e estratégias
inovadoras.”
(Jackson e Harrison, 2011)
Empreendedorismo Social

Terceiro Negócios
Setor Sociais

Filantropia

Voluntariado
Filantropia x
Responsabilidade Social
FILANTROPIA RESPONSABILIDADE
SOCIAL

Necessidade Efetivação de
Direitos

Assistencialismo Sustentabilidade

Compensação Autonomia
Fonte: CARDOSO, Gabriel. Mude, Você, o Mundo: manual do
empreendedorismo social. São Caetano do Sul/SP: Lura, 2015
E vocês nisso tudo?
“O Empreendedor Social aponta tendências e traz
soluções inovadoras para problemas sociais e
ambientais, seja por enxergar um problema que
ainda não é reconhecido pela sociedade e/ou por
vê-lo por meio de uma perspectiva diferenciada.
Por meio da sua atuação, ele (a) acelera o processo
de mudanças e inspira outros atores a se engajarem
em torno de uma causa comum.”

Bill Drayton – Fundador e CEO da Ashoka

Como estabelecer a relação?

SUSTENTABILIDADE
FINANCEIRA
IMPACTO
SOCIAL
Como estabelecer a relação?

Negócios sociais? Empresas sociais?

Características semelhantes,
mas diferenças relevantes

Negócios de impacto? Negócios inclusivos?

Negócios Inclusivos
Negócios inclusivos são modelos
de negócios que oferecem, por meio do
seu core business, bens, serviços e
sustento de maneira comercialmente viável
e em escala para as pessoas de menor
renda, tornando-as parte da cadeia de
valor das empresas como fornecedores,
distribuidores, revendedores ou clientes.
Negócios Inclusivos
Negócios Sociais - Yunus
Negócios Sociais são empresas que têm a única
missão de solucionar um problema social, são
autossustentáveis financeiramente e não distribuem
dividendos.

*Em busca de ser

autossustentável
Negócios Sociais - Yunus

Fonte: Yunus Brasil

Negócios de Impacto Social
São empresas que oferecem, de forma intencional,
soluções escaláveis para problemas sociais da
população de baixa renda. A distribuição de
dividendos não é um fator relevante, mas sim a
intencionalidade sobre o impacto social a ser geral
com o seu empreendimento.
Negócios de Impacto Social

 Foco na baixa renda;

 Intencionalidade;

 Produtos e serviços lucrativos;

 Escalabilidade – tecnologia social;

 Impacto e Transformação.
Exemplos brasileiros

 Brasília/DF (Thiago e Bruno)

 “Móveis produzidos na cooperativa de
ex-detentos Sonho de Liberdade com
reaproveitamento da madeira de
demolição coletada principalmente dos
canteiros de obra da cidade.”
 Problema: empregabilidade de ex-
detentos e sustentabilidade.
 Solução: venda de móveis feitos com
madeira reaproveitada, produzidos por
ex-detentos
 barudesign.com.br
Exemplos brasileiros

 BH/Minas Gerais
 “O objetivo da plataforma é poder
engajar pessoas em causas sociais a
partir de algo que elas fazem de
forma recorrente: compras.”
 Problema: dificuldade de captação
de recursos das ONGs
 Solução: transferência de recursos
de empresas para ONGs através de
comissão de vendas.
 Risu.com.br
Exemplos brasileiros

 Curitiba/Paraná
 “A A+ Educação é uma plataforma que
auxilia no financiamento de projetos de
professores de escolas públicas.
Professores de todos os cantos do Brasil
cadastram gratuitamente em nosso site
quais recursos eles precisam para tornar
suas aulas ainda mais incríveis.”
 Problema: qualidade da educação na
escola pública.
 Solução: financiamento coletivo de
projetos educacionais de professoras das
escolas públicas através da doação de
pessoas físicas e jurídicas. https://youtu.be/VdmjiQ7OpWc
 amaiseducacao.com.br
Por onde começar???
Método Canvas
Método Canvas
 E como usar em
empreendimentos
sociais???
Nossa Avaliação
Avaliação - Descrição
1. Identifique uma demanda social;

2. Planeje um empreendimento social que vise

solucionar o problema;

3. Explique a metodologia para solucioná-lo e

sua mecânica;

4. Encontre alternativas para sustentabilidade

financeira da ideia proposta;

5. Apresente o Canvas deste empreendimento.

Avaliação - Dicas
1. Pode escolher uma instituição que já existe
e desenvolver um negócio para ela ou partir
de uma nova iniciativa;

2. Mínimo de 30 min e máximo de 50 min;

3. Tente detalhar a dinâmica do

empreendimento e o porquê dela ser viável;

4. Individual, duplas ou trios.

Empreendedor Social
Botando a mão na massa...
Vamos nessa?

As mudanças
indivíduo são de dentro
para fora

empresa

sociedade
“UM DIA É PRECISO PARAR
DE SONHAR E, DE ALGUM
MODO, PARTIR”.

AMYR KLINK
Será que planejar é
importante???
Você sabe o que é
um Plano de
Negócios???
 Plano de Negócios

“ É um documento que contém a caracterização

do negócio, sua forma de operar, suas estratégias,
seu plano para conquistar uma fatia de mercado e
as projeções de despesas, receitas e resultados
financeiros.”

(Salim, Hochman, Ramal e Ramal)

 Tipos de Negócios

Empresa de
Prestação de
Serviço Empresa Mista

Empresa
Industrial
Varejo

Distribuidora
 Empresa de Prestação
de Serviço

“ É uma empresa cujo objeto de comercialização é

um serviço prestado ao cliente.”

(Salim, Hochman, Ramal e Ramal)

 Empresa de Varejo

“ É aquela em que o fornecedor vende

diretamente ao consumidor final em quantidade
geralmente pequenas, para seu próprio consumo.”

(Salim, Hochman, Ramal e Ramal)

 Empresa Distribuidora

“ É uma empresa comercial que atua

normalmente cobrindo uma área geográfica, na
qual é responsável por vender um determinado
produto ou um conjunto de produtos.”

(Salim, Hochman, Ramal e Ramal)

 Empresa Industrial

“ Geralmente fabrica seus produtos utilizando

insumos ou produtos elaborados por outros
fabricantes para a montagem de seus próprios.”

(Salim, Hochman, Ramal e Ramal)

 Empresa Mista

“ Agrega mais de uma das características dos

outros tipos de empresa.”

(Salim, Hochman, Ramal e Ramal)

 Modelo

Refere-se a um roteiro para a elaboração de um

mini Plano de Negócios;

Está dividido em 08 áreas temáticas:

•Identificação da empresa;
•Identificação dos sócios;
•Empreendimento;
•Produtos/Serviços;
•Mercado;
•Marketing;
•Aspectos Financeiros;
•Informações adicionais.
Análise do modelo sugerido
Botando a Mão na Massa

Construção da
Auto-Imagem
Construção da Auto-Imagem
Sou Visionário;
Tomador de decisão;
Faço a diferença;
Enxergo oportunidades;
Determinado;
Dinâmico;
Otimista e Apaixonado;
Dedicado;
Dono do meu destino;
Líder;
Possui network;
Planejado;
Organizado;
Possuo conhecimento;
Assumo riscos;
Gero valor para a sociedade.
Como fazer dar
certo???
Passos para o sucesso...

Fuja da Síndrome do “Deixa a

vida me levar (vida leva eu)”;
Passos para o sucesso...

Não deixe nada para depois;

Passos para o sucesso...

Saiba dizer o “sim” e o “não na

hora certa;
Passos para o sucesso...

Esteja sempre preparado para

as oportunidades;
Passos para o sucesso...

Empregue o dinheiro de forma

adequada;
 “Alguns homens vêem as coisas
como são, e perguntam: Por quê?
Eu sonho com as coisas que nunca
existiram e pergunto por que não?”

(Bernard Shaw )
Até a próxima!